项目目标和成果

项目目标：

在经济交流越来越频繁，信息传播越来越迅速的今天，知识产权正逐渐成为市场经济发展的焦点。知识产权不仅是现代企业生死存亡的关键，也是其应对市场激烈竞争的有力武器。因此，当今企业愈发重视管理和发挥知识产权对企业发展的推动作用。但知识产权具有其不稳定性、易复制性等特点，在进行交易的过程中对它的保护也显得尤为重要。在这种产权交易的过程中，产权的协议转让成为产权转移的一种能够“当面锣对面鼓”进行直接、清晰交易的手段，而在这种情况下，商务谈判则成为知识产权交易过程中十分重要的工具。作为知识产权交易中一种手段，其交流获取利益最大化、可协商等特点在知识产权交易中的运用也会十分的有效。国内企业之间有关知识产权的商务谈判多集中在知识产权申请、转让、许可、企业合并等领域；国际间的商务谈判还会掺杂对国家间知识产权法律法规和政策的考量。然而，不论是在市场经济，还是在企业知识产权管理方面，我国都处在起步阶段。在知识产权领域，尚未形成较为完整而有效的谈判方法，缺乏配套的知识产权管理技术，比如知识产权评估、知识产权风险防范等，这些都阻碍企业知识产权战略作用的发挥；在面对国家间的知识产权贸易谈判时，也常常处于劣势地位，给企业甚至国内某一产业带来极大损失。本次创新项目就是从商务谈判技术在知识产权领域的应用展开研究，意欲实现如下项目目标：首先，对我国知识产权商务谈判现状有较为宏观和清晰的认识，洞察企业知识产权谈判存在的问题，了解市场需要，找准研究方向。前期以IPfor在上海市的合作企业和律所为研究对象，形成关于知产方面现状的调研报告。主要通过收集和分析相关经典案例、走访律所和企业、邀请相关领域的专家学者以及企业代表进行交流与培训相结合等方式，为中期比赛设置积累资料、把握方向，为后期成果展示做准备。

其次，以合作企业为发展对象，培养企业关于知识产权专业能力和商务谈判能力相结合的复合型人才，作为落实企业知识产权战略技术辅助。提高参赛选手的知识产权专业水平，培养参赛选手之间的团队合作能力，增强与知产相关的商务谈判的策略和技巧，感受商务谈判的魅力，也使得参加项目的成员对知识产权商务谈判形成直观和深刻的感受。该阶段以商务谈判比赛为主线展开，邀请相关领域的专家学者作为模拟谈判的评委，点评参与者的表现。帮助分析案情，讲解谈判的焦点以及知识产权谈判中的策略、技巧、心理准备，以及谈判中的禁忌。通过讲座让参与者了解知识产权相关知识以及商务谈判的理论知识与实践技巧，通过提供知识产权模拟商务谈判的平台，让学生更加深入了解知产案例，深入剖析，提出案件争议点之所在，在有限的时间和空间条件下，就所关心和争议的问题进行协商调解让步，锻炼将理论知识转化为实践知识的能力。计划撰写《决定知识产权商务谈判胜败的重要因素》项目总结性报告，指出在知识产权商务谈判与普通商务谈判中的异同，以及中外知识产权商务谈判和中中知识产权商务谈判的差异，并分析其原因。通过交流，让老师和同学们谈谈对知识产权商务谈判的心得和体会，并及时通过IPfor的微信平台将研究成果和心得推送给同学和企业共享。

最后，结合实践操作中反馈的问题，对我国当前知识产权法制现状再思考。通过前期调研、中期比赛和中后期的整理分析，对立法司法如何发挥其在企业知识产权商事交易中的作用，如何配合商务谈判技术，更好的实现其价值等问题提出自己的意见和建议。

项目成果

1、校外实务人员关于商务谈判的讲座三场；

2、项目总结性报告一份；

3、走访企业与律所，形成新闻稿与照片；

4、我国知识产权商务谈判现状项目总结性报告一份；

5、在走访企业与律所了解其过往商务谈判的经历后，结合之前的视频培训资料，开展研讨

会分析商务谈判成败的关键因素，形成讨论记录一份；

6、举办一场围绕实务中常见知识产权问题的商务模拟谈判比赛，提交比赛的通讯稿、赛制

赛程、评分规则、注意事项等支撑材料若干；

7、项目各个实施环节中的记录材料、搜集材料若干；

8、知识产权商务谈判的现实操作对其相关法制建设的反馈报告一份。

这个项目成果最好还是参照一下中间的活动方案来填充。