【推荐】乐凯胶卷之竞争战略及策略[1]-易修改word范文 (1页)

竞争性市场营销策略

竞争性市场营销策略[案例1] 胶卷市场上的竞争一、中国胶卷市场分别以黄、绿、红为标准色的三家影像巨头之间的竞争就像三种颜色本身：黄色柯达不可一世，绿色富士稳如蟠松，红色乐凯血战突围，而途径呢? 近来从媒体传出了红色与黄色天然属于同一色系的论调，在上海买四卷柯达赠一卷金装乐凯的促销正在进行……乐凯确实要与“劲敌”柯达联手? 人们不禁担忧——乐凯的红旗还能打多久。

在中国市场，柯达一直与富士有着默契，以“短期贴资金、长期占市场”为目的低价销售产品。

在美国本土，柯达胶卷零售价每个5美元，富士同价，国际批发价则是柯达3美元，富土同价，而在中国，1994年以来柯达的到岸价仅1.3美元。

在海外的低价扩张使柯达背负14亿美元债务，再加上美元坚挺，柯达利润一度减少25%，股价曾从1998年的8 0美元／股跌至60美元／股。

尽管如此，柯达首席执行官费希尔1999年坚持宣布，今后两年再裁减美国职员1.66万人，节约费用10亿美元，以坚持中国市场的低价竞争格局。

那个地点谁在起着四两压千钧的牵制作用，百姓明白，政府更清晰。

乐凯1999年上半年的业绩显示：主导产品彩色胶卷的市场占有率达25%，销售量比去年同期增长26%，彩色相纸则实现了30%的市场占有率，销售量比去年同期增长150%。

乐凯的心中有个梦，那确实是在国内市场与富士、柯达“三分天下”。

“九五”期间市场占有率提高10个百分点，彩卷生产能力达到1亿卷，相纸生产能力达5千万平方米，出口比例40%。

今年，乐凯将再增17个营业部，达到2千个彩扩部、1千家连锁店。

乐凯集团公司总经理杜昌焘称：“乐凯不能随同国人胶卷消费的自然增长而增长，乐凯要再创加速度。

”然而，美国柯达公司中国本土化的进程快得已是加速度：柯达(无锡)公司影像冲印套药厂于1998年11月12日破土动工，该项目占地3万平方米，首期投资2500万美元柯达(厦门)公司海沧新厂首期工程于1999年11月11日竣工投产，分装多种民用及专业胶港和相纸。

乐凯胶卷之竞争战略及策略

乐凯胶卷之竞争战略及策略乐凯胶卷是中国胶卷市场的领导者之一，拥有强大的品牌声誉和市场份额。

为了保持竞争优势并扩大市场份额，乐凯胶卷需要采取一系列竞争战略和策略。

首先，乐凯胶卷需要不断推出新产品和技术创新。

胶卷市场是一个不断发展和变化的市场，消费者对胶卷产品的需求和标准也在不断改变。

为了满足消费者的需求并满足市场需求，乐凯胶卷需要不断推出新的胶卷产品和技术创新。

这将使乐凯胶卷能够跟上市场发展的步伐，并为消费者提供更好的产品体验。

第二，乐凯胶卷需要加强市场营销和品牌推广。

在竞争激烈的市场中，品牌推广和市场营销是非常重要的因素。

乐凯胶卷需要通过广告、促销活动、各种营销渠道等手段来增加品牌认知度和销售量。

此外，乐凯胶卷还可以与其他品牌合作，进行合作推广，扩大市场影响力。

第三，乐凯胶卷需要注重客户关系管理。

通过建立并维护良好的客户关系，乐凯胶卷可以增加客户忠诚度并吸引更多的潜在客户。

乐凯胶卷可以提供优质的售前售后服务，及时解决客户的问题和关注客户的需求。

此外，乐凯胶卷还可以定期与客户进行沟通和互动，了解客户的反馈和建议，并根据客户需求做出相应的调整和改进。

第四，乐凯胶卷需要注重渠道拓展和合作伙伴关系。

渠道拓展是扩大销售网络和提高产品销量的重要手段。

乐凯胶卷可以通过与零售商、经销商、电商平台等进行合作，扩大产品的销售渠道。

与此同时，乐凯胶卷还可以与相关行业的合作伙伴建立合作关系，共同开展市场推广和销售活动。

通过合作伙伴的共同努力，乐凯胶卷可以实现资源共享和互利共赢。

第五，乐凯胶卷需要注重市场调研和竞争情报分析。

市场调研和竞争情报分析可以帮助乐凯胶卷了解市场需求和竞争对手的动态，为制定战略和决策提供依据。

乐凯胶卷可以通过调研和分析了解消费者的需求和喜好，以及市场上的新趋势和机会，从而根据市场需求做出相应的产品调整和策略调整。

综上所述，乐凯胶卷可以通过推出新产品和技术创新、加强市场营销和品牌推广、注重客户关系管理、拓展渠道和合作伙伴关系，以及注重市场调研和竞争情报分析等竞争战略和策略，保持竞争优势并进一步扩大市场份额。

中国乐凯胶片公司SWOT分析

默子兴
06051020206
2.原料及能源供应不稳定；
3.成本过高，生产率低，利润率低
4.营销能力、广告宣传力度及市场占有率低，.流动资金偏少，缺乏市场有效导向地理位置偏僻。
机会(O)
1.中国加入WTO，国内外市场巨大，经济环境好；
2.行业进入壁垒高；
3.国内劳动力成本低；
4.相关技术发展迅速；
中国乐凯胶片公司SWOT分析
默子兴
06051020206
工商管理06.2
内部因素
战略选择
外部因素
优势(S)
1.国内较好的品牌形象；
2.研发能力强，掌握相关核心技术，科研技术素质高；
3.队伍稳定、素质高；
4.营销网络相对健全；
5.国内市场领导地位；
6.产品价格稳定，质量高。
劣势(W)
1.部分领域相关人才缺乏，核心技术掌握不全；
5.经济发展居民需求进一步增加，而且行业销售在中国市场增长率高；
6.纵向一体化，能够提高原料质量保证能源的供给。
S+O战略选择
√乐凯如何凭借其优势把握机会？
1.利用国内相对强势的研发能力力争在劣质材源下不断提高产品种类和质量；
2.有国内市场领导地位，价格优势及营销体系扩大领域市场份额
3.利用壁垒，开始扩张。
W+O战略选择
√乐凯如何利用其劣势把握机会？
1.充分利用其领域国内外市场，扩大产品市场占有率；
2.增加生产能力，抢占市场份额；
3.通过市场份额的抢占，扩大利润，改善能源及原料问题；
4.吸收国际领先技术，扩展国际市场；
5.调整管理体制，建立有效激励机制，显著提升企业实力；
6.制定正确发展战略，寻觅新厂址。

乐凯胶卷在中国市场的SWOT分析

乐凯胶卷（中国驰名）2001年在中国市场的SWOT分析优势( S):1.胶卷的质优价廉。

2.乐凯公司有自己的感光材料研究所和磁记录材料研究室。

3.在研制开发主导彩色胶卷上推出多种新产品。

4.国民消费群的优势，即国民支持民族产业的热情是富士与柯达无法比拟的。

劣势(W):1.富士与柯达在胶卷制造技术依然领先乐凯，开发新产品能力强于乐凯。

2.在胶卷销售渠道上，乐凯的产品的市场销售网络相对于柯达与富士要逊色多。

3.乐凯的冲印质量问题是竞争中不利的方面，大多数消费者都对其质量不放心。

4.乐凯在技术研发上明显落后于竞争对手。

5.在品牌的塑造中不如竞争对手。

机会(O):1.在2001年，随着经济的发展，发展中国家的旅游业日益繁盛，感光材料的市场正在快速增长。

2.中国的感光材料市场的需求正在以每年10%-15%的增长向前发展。

3.在国家产业政策上，国家作出重点扶持国内有竞争力的感光企业的决策。

4.在当时的大环境下，国家的宏观政策是刺激内需（如出台一系列长假期从而刺激商业与旅游业）和大力打击走私（使进口胶卷回复正常价格水平）。

5.中国加入WTO，加强技术交流与引进。

威胁(T):1.在2001年，发达国家的胶卷市场已经趋于饱和，每年仅仅以2%-4%的速度发展，进入国外市场相对困难。

2.目前在中国市场形成了胶卷市场以柯达、富士及乐凯的三足鼎立的局面，而乐凯的占有率远远低于柯达与富士。

3.中国加入WTO，随着关税的下调，竞争对手的生产成本就下降，从而有价格竞争优势。

企业战略管理案例--中国乐凯公司

案例1 中国乐凯胶片公司中国乐凯胶片公司是国内目前唯一一家在与柯达、富士、柯尼卡和爱克发等国外胶片公司抗衡的国有大型感光材料企业。

在激烈的市场竞争中，高举民族感光工业旗帜的中国乐凯胶片公司内外环境非常严峻：一方面国际四大胶片公司不惜一切手段争夺中国市场；另一方面日益猖獗的走私水货也猛烈地冲击着中国市场，乐凯正处于内外交困的境地。

1996年的秋天，清华大学经济管理学院徐国华教授受中国乐凯胶片公司总经理杜自春先生的邀请，前往乐凯，为企业进行咨询和诊断。

杜总经理在陪同徐教授一行参观完厂区之后向他们倾吐了肺腑之言：“中国乐凯胶片公司能发展到今天的规模最重要的原因，我们做的是一条自主开发的道路，乐凯有一支由1000多名各类专业技术人员组成的科技队伍，其中最精华的300多人专门集中在科研所进行科研开发，公司的领导成员几乎都是从科研所提拔上来的，我们是一个典型的以技术生产为导向的企业。

但是，产品的技术开发能力过多地掩盖了管理上的缺陷。

这几年，柯达、富士大规模低价占领中国市场和走私的日益猖獗，使得企业的效益滑坡。

企业改革由于旧体制的影响而困难重重，譬如裁减冗员，精简机构，道理人人都懂，可一裁到自家头上，心理就承受不了，职工不愿下岗，而干部又不愿下基层。

中层干部的思想不活跃，一些改革方案和措施很难推行下去。

另外，我们的营销环节一直非常薄弱，销售量上不去，市场萎缩，原因很多……。

现在全社会都非常关注乐凯的发展，乐凯内部到底应该怎么办？现在是必须采取措施的时候了。

”一、中国乐凯胶片公司概况中国乐凯胶片公司是中国感光材料行业中的骨干企业和生产基地，其前身是化学工业部第一胶片厂，1958年开始建厂，1965年投产，当时主要生产电影胶片和航空胶片。

现在公司的主要产品有第三代金BR（GBR）100、GBR200、GBR400等彩色胶卷，新一代的黑白胶卷SHD100、SHD400，彩色电影胶片、彩色反转片、磁卡宽片、高档录像带、软磁盘芯片、SA---1型无水洗加工彩色相纸等。

乐凯胶卷的竞争战略及策略(doc 12页)

乐凯胶卷之竞争战略及策略目录第一部分：乐凯公司简介 (3)一、乐凯公司简介 (3)1、公司简介 (3)二、胶卷市场概况 (4)1、世界胶卷市场概况 (4)2、中国胶卷市场的概况 (4)第二部分、乐凯胶卷的市场环境分析 (5)胶卷市场分析 (5)1、胶卷的需求 (5)2、目前胶卷市场发展状况 (5)3、国内胶卷市场占有率情况 (5)二、主要竞争对手分析 (6)1、柯达公司 (6)2、富士公司 (7)三、中国胶卷市场的政策环境 (7)1、国家的产业政策 (7)2、宏观经济政策 (8)3、中国加入世界贸易组织 (8)第三部分、乐凯的竞争优势与劣势 (9)一、竞争优势 (9)1、政府扶持 (9)2、市场青睐 (9)3、技术开发与合作 (9)4、国民消费群 (9)二、竞争劣势 (10)1、销售渠道 (10)2、品质不稳定 (10)3、技术研发 (10)4、竞争理念 (10)第四部分、乐凯的竞争战略及策略 (11)一、总成本领先战略 (11)1．扩大生产规模 (11)2．改善管理 (11)二、目标集聚战略 (12)1．定位策略 (12)2．服务策略 (12)三、进入新业务领域的战略。

(12)1．自己研制生产。

(12)2．收购国内已有生产商 (13)第一部分：乐凯公司简介一、乐凯公司简介 1、公司简介 1）、概况中国乐凯胶片集团公司是经国务院批准的第一批57家试点大型企业集团之一，中国乐凯胶片集团公司是该集团的核心企业。

公司建于1958年，是中国规模最大的综合性感光材料和磁记录材料生产企业，生产 12个大类100多个产品，其中感光材料有照相胶卷、照相用相纸、电影胶片、航空片、X 射线胶片、印刷胶片、科技胶片、冲洗加工套药、片基、薄膜及安全灯片等。

磁记录材料有：高速复录带、盒式录音带、录像带、计算机磁带、电影磁片、软磁盘、磁卡磁片、磁卡磁带、仪器磁带及彩色喷墨打印等。

在此我们只想着重对乐凯民用感光材料的市场竞争情况进行分析及提出看法。

XX胶卷胶卷竞争战略及策略

海量免费资料尽在此乐凯胶卷之竞争战略及策略目录第一部分：乐凯公司简介 (3)一、乐凯公司简介 (3)1、公司简介 (3)二、胶卷市场简况 (4)1、世界胶卷市场简况 (4)2、中国胶卷市场的简况 (4)第二部分、乐凯胶卷的市场环境分析 (5)胶卷市场分析 (5)1、胶卷的需求 (5)2、目前胶卷市场发展状况 (5)3、国内胶卷市场占有率情况 (5)二、主要竞争对手分析 (6)1、柯达公司 (6)2、富士公司 (7)三、中国胶卷市场的政策环境 (7)1、国家的产业政策 (7)2、宏观经济政策 (8)3、中国加入世界贸易组织 (8)第三部分、乐凯的竞争优势与劣势 (9)一、竞争优势 (9)1、政府扶持 (9)2、市场青睐 (9)3、技术开发与合作 (9)4、国民消费群 (9)二、竞争劣势 (10)1、销售渠道 (10)2、品质不稳定 (10)3、技术研发 (10)4、竞争理念 (10)第四部分、乐凯的竞争战略及策略 (11)一、总成本领先战略 (11)1．扩大生产规模 (11)2．改善管理 (11)二、目标集聚战略 (12)1．定位策略 (12)2．服务策略 (12)三、进入新业务领域的战略。

(12)1．自己研制生产。

(12)2．收购国内已有生产商 (13)第一部分：乐凯公司简介一、乐凯公司简介 1、公司简介 1）、简况中国乐凯胶片集团公司是经国务院批准的第一批57家试点大型企业集团之一，中国乐凯胶片集团公司是该集团的核心企业。

公司建于1958年，是中国规模最大的综合性感光材料和磁记录材料生产企业，生产 12个大类100多个产品，其中感光材料有照相胶卷、照相用相纸、电影胶片、航空片、X 射线胶片、印刷胶片、科技胶片、冲洗加工套药、片基、薄膜及安全灯片等。

磁记录材料有：高速复录带、盒式录音带、录像带、计算机磁带、电影磁片、软磁盘、磁卡磁片、磁卡磁带、仪器磁带及彩色喷墨打印等。

在此我们只想着重对乐凯民用感光材料的市场竞争情况进行分析及提出看法。

乐凯胶卷之竞争战略及策略

乐凯胶卷之竞争战略及策略1. 乐凯胶卷的市场现状乐凯胶卷是中国知名的胶卷生产商，公司成立于1986年，拥有多个子公司和分支机构。

乐凯胶卷作为国内知名品牌，在中国以及国际市场都有一定的市场份额。

但是，随着数字相机的兴起，传统胶卷市场逐渐萎缩，乐凯胶卷也面临着各种挑战和竞争。

2. 竞争对手分析目前国内胶卷市场上，乐凯胶卷的竞争对手主要有以下几家：2.1 富士胶片富士胶片是日本知名的胶卷生产商，凭借其高品质的产品和卓越的技术在国内市场上占据了一定份额。

2.2 明基胶卷明基胶卷是中国大陆的一家胶卷生产商，自主研发生产的产品在国内市场上也有一定的竞争优势。

2.3 底片爱好者由于传统胶卷市场逐步萎缩，很多爱好者也开始尝试自己DIY液体底片。

这种新型底片是否对传统胶卷产生了威胁尚不明确，但是乐凯胶卷需要考虑这种自制的底片是否具有潜在的市场影响。

3. 乐凯胶卷的竞争战略乐凯胶卷需要在竞争中保持自身的核心竞争力，应该采用以下竞争策略：3.1 差异化竞争乐凯胶卷可以通过不断创新来打造独特的差异化竞争模式，例如发展更为高端、专业的耐候胶卷产品，这样不仅在市场上增加竞争力，同时也切入了新兴的非传统市场，有望帮助乐凯胶卷获得更多市场份额。

3.2 成本领导成本领导是制造业竞争的重要策略，乐凯胶卷可以通过优化生产流程、大规模生产等方式，降低成本，以价格优势吸引顾客，增加市场份额。

3.3 战略联盟乐凯胶卷可以通过与一些相关企业或机构建立联系，发挥各自的优势，共同开发新产品、研发新技术，此举不仅可以加快产品创新进程，也可以在市场中形成联合营销，提升整体品牌价值和竞争力。

4. 未来展望虽然传统胶卷市场在数字时代失去优势，但是，随着日益增长的社交媒体以及人们对艺术品质体验的追求，胶卷摄影越来越受到追捧。

因此，乐凯胶卷应该不断创新，不仅在高端产品上下功夫，同时也需要注重年轻人和大众市场的产品开发。

总体来说，乐凯胶卷要在竞争中保持自身的核心竞争力和品牌价值，寻求新的增长点和市场机会，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

以谋制胜——市场竞争策划Word文档

第五章以谋制胜一一市场竞争策划学习目标知识学习目标1·掌握分析竞争者的步骤与程序。

2·掌握一般竞争战略策划的方法。

3·掌握竞争策略的运用与竞争策划。

能力实训目标1·具有分析竞争对手的能力。

2·初步具有竞争策划个案分析的能力。

3·初步具有进行企业竞争策划的能力。

个案引读乐凯胶卷：市场保卫战乐凯胶片股份有限公司位于河北省保定市。

进入20世纪90年代后，在柯达、富士等跨国巨人的夹缝中，乐凯在民用彩卷市场中从无到有，硬是挤出一条生路。

到1998年，乐凯在中国市场的占有率达到25%，成为柯达公司的强劲对手。

乐凯公司面对柯达在中国大规模扩张的严峻挑战，制定了三方面应对措施。

首先是强化技术开发，走技术创新的道路。

1998年公司将销售收入的20%用于技术改造，5%用于科研开发，使成本下降15%。

乐凯最新一代产品金BRlO0型彩卷的曝光宽容度、颗粒均匀度、色彩饱和度指标都已达到国外同等水平。

其次，调整营销策略，强调国内国外两个市场的开拓。

经过周密的安排，1997年乐凯的营销策划方案出台了。

1.实施并完成销售公司的机构变革，更名为"营销公司"。

内部增设市场研究部、营销策划部，并将广告宣传部改组为公关部，加强市场研究、策划和公关宣传的职能。

2.全面推出新产品SUPERGBRl00，配以"新年新产品"、"新年新包装"的宣传语及"新的一年，新乐凯与您相伴"、"你也可以很精彩!"、"乐凯，留住美妙瞬间……"、"让精彩的，精彩常驻。

让美妙的，美妙永远!"的广告语。

3.在各大中城市建成1000家乐凯彩扩连锁店，使用统一标志"乐凯快速冲扩"，并与乐凯彩卷的包装相同。

4.各彩扩连锁店同时推出"乐凯积分卡"，凡在乐凯连锁店购买或冲印乐凯胶卷者可获得一个积分，累计10分即可获赠乐凯彩卷24片装一卷或扩十寸大片一张。

乐凯胶卷之竞争战略及策略.

乐凯胶卷之竞争战略及策略目录第一部分：乐凯公司简3一、乐凯公司简介 (3)1、公司简介 (3)二、胶卷市场概况 (4)1、世界胶卷市场概况 (4)2、中国胶卷市场的概况 (4)第二部分、乐凯胶卷的市场环境分析 (5)胶卷市场分析 (5)1、胶卷的需求 (5)2、目前胶卷市场发展状况 (5)3、国内胶卷市场占有率情况 (5)二、主要竞争对手分析 (6)1、柯达公司 (6)2、富士公司 (7)三、中国胶卷市场的政策环境 (7)1、国家的产业政策 (7)2、宏观经济政策 (8)3、中国加入世界贸易组织 (8)第三部分、乐凯的竞争优势与劣势 (9)一、竞争优1、政府扶持 (9)2、市场青睐 (9)3、技术开发与合作 (9)4、国民消费群 (9)二、竞争劣势 (10)1、销售渠道 (10)2、品质不稳定 (10)3、技术研发 (10)4、竞争理念 (10)第四部分、乐凯的竞争战略及策略 (11)一、总成本领先战略 (11)1．扩大生产规模 (11)2．改善治理 (11)二、目标集聚战略 (12)1．定位策略 (12)2．服务策略 (12)三、进入新业务领域的战略。

(12)1．自己研制生产。

(12)2．收购国内已有生产 (13)第一部分：乐凯公司简介一、乐凯公司简介 1、公司简介 1）、概况中国乐凯胶片集团公司是经国务院批准的第一批57家试点大型企业集团之一，中国乐凯胶片集团公司是该集团的核心企业。

公司建于1958年，是中国规模最大的综合性感光材料和磁记录材料生产企业，生产 12个大类100多个产品，其中感光材料有照相胶卷、照相用相纸、电影胶片、航空片、X 射线胶片、印刷胶片、科技胶片、冲洗加工套药、片基、薄膜及安全灯片等。

磁记录材料有：高速复录带、盒式录音带、录像带、计算机磁带、电影磁片、软磁盘、磁卡磁片、磁卡磁带、仪器磁带及彩色喷墨打印等。

在此我们只想着重对乐凯民用感光材料的市场竞争情况进行分析及提出看法。

中国营销经典案例的十八堂课第九课

中国营销经典案例的十八堂课第九课中国营销经典案例的十八堂课第九课[案例1] 乐凯胶卷挑战国外品牌20世纪80年代初，当世界上还只有美国、日本、德国3个国家能生产彩色胶卷时，乐凯公司打破了外国人“中国10年之内研制不出彩色胶卷”的断言，仅用3年时间就研制出我国第一代彩色乐凯Ⅱ型胶卷，从此开始了挑战外国品牌的艰难历程。

20世纪90年代初期，乐凯彩色胶卷曾占有国内彩色胶卷1／3的市场份额。

然而，自1995年下半年以来，乐凯彩色胶卷面临着前所未有的“红、黄、绿”大战（红色是中国的“乐凯”，黄色是美国的“柯达”，绿色是日本的“富士”）。

由于中国市场的巨大潜力，国外大公司将发展战略的重心转向中国，投入巨资在各种媒介上掀起声势浩大的宣传攻势，大建专卖店、连锁店，以大大低于本土的零售价（柯达在美国的零售价约5美元左右）倾销给中国消费者。

柯达公司计划从1997年起在5年内投入中国市场15亿美元而不图回报，据说目标是拖垮“乐凯”，并最终打败富士。

此外，走私给“乐凯”造成了更严重的冲击和威胁。

在激烈的竞争中，“公元”、“福达”等国产彩色胶卷相继落马，头戴王冠的意的彩照。

[教学用途][案例分析]【简要评析】在中国彩卷市场竞争中，乐凯公司挑战世界名牌，取得了良好效果。

首先，组建企业集团增强了乐凯公司的竞争实力，使其有能力发起挑战；同时加强产品研发、提高产品质量，为其在竞争中赢得消费者的信任打下了最坚实的基础；然后，在此基础上，采用了如下挑战战略：正面进攻——高质量产品，低价竞销；侧翼进攻——领先开发工薪阶层和农村市场；包抄进攻——将乐凯销到“柯达”和“富士”的后院和广大的国际市场；迂回进攻——建彩扩点，培养摄影专业户，提供优质售后服务。

乐凯公司经由一系列正确的进攻战略，取得在国际和国内彩卷市场稳固的市场地位后，要取得更大的竞争胜利，一个可行的战略途径是弱化其“中国性”的产品和企业形象，塑造其“世界性”的良好产品和企业形象，坚实而大步地走向广阔的世界市场。

乐凯胶卷之竞争战略及策略[2]

乐凯胶卷之竞争战略及策略[2]乐凯胶卷之竞争战略及策略【2】目录第一部分：乐凯公司简介 (3)一、乐凯公司简介 (3)1、公司简介 (3)二、胶卷市场概况 (4)1、世界胶卷市场概况 (4)2、中国胶卷市场的概况 (4)第二部分、乐凯胶卷的市场环境分析 (5)胶卷市场分析 (5)1、胶卷的需求 (5)2、目前胶卷市场发展状况 (5)3、国内胶卷市场占有率情况 (5)二、主要竞争对手分析 (6)1、柯达公司 (6)2、富士公司 (7)三、中国胶卷市场的政策环境 (7)1、国家的产业政策 (7)2、宏观经济政策 (8)3、中国加入世界贸易组织 (8)第三部分、乐凯的竞争优势与劣势 (9)一、竞争优势 (9)1、政府扶持 (9)2、市场青睐 (9)3、技术开发与合作 (9)4、国民消费群 (9)二、竞争劣势 (10)1、销售渠道 (10)2、品质不稳定 (10)3、技术研发 (10)4、竞争理念 (10)第四部分、乐凯的竞争战略及策略 (11)一、总成本领先战略 (11)1．扩大生产规模 (11)2．改善管理 (11)二、目标集聚战略 (12)1．定位策略 (12)2．服务策略 (12)三、进入新业务领域的战略。

(12)1．自己研制生产。

(12)2．收购国内已有生产商 (13)第一部分：乐凯公司简介一、乐凯公司简介1、公司简介1）、概况在此我们只想着重对乐凯民用感光材料的市场竞争情况进行分析及提出看法。

本论文中的民用感光材料主要将讨论胶卷的生产、销售及冲印在中国市场上的竞争问题。

乐凯公司拥有自己的技术力量，能够对市场上的产品变化方面较有主动权。

该公司的乳剂制造、胶片涂布及胶片裁切包装全部实现了自动化。

公司所属的感光研究所是国内规模最大的感光材料开发研究机构，有以中国工程院邹竞院士为代表的一大批国内第一流的专家和优良的装备，目前公司生产的１００多种产品都是该部门的研究开发成果。

本集团公司拥有乐凯胶片集团感光化工研究院、乐凯胶片集团第二胶片厂、乐凯胶片股份有限公司、乐凯照相化学厂、保定通达实业公司及保定包装材料厂等子公司。

(竞争策略)乐凯竞争数码影印市场

案例：乐凯竞争数码影印市场乐凯，如何演绎数码影印“三国之争”？●案例简介2002年，数码相机大热，国内共总销量达35万到40万台，比上一年增长150%左右。

预计2003年，数码相机的增长率也不会低于50%。

数码照片输出市场——数码冲印服务也骤然火爆起来。

几乎所有知名的感光胶片商都加入了这场争夺战。

在这场争夺战里竞争最激烈的还是柯达、富士和乐凯。

柯达是中国目前最大的彩色冲印服务商。

它已在中国投入12亿美元，开设了7,000家快速彩色加盟店，其中包括1,000家数码店，2003年还将增加700家数码冲印店。

到2004年，其数码领域的业务量将达到40％。

今后，他们计划把70％的研发费用投入到数码领域，目标是平均每一万人拥有一家柯达快速彩色冲印店。

柯达认为自己是数码影像领域的真正领跑者，理由是柯达在品牌、营销网络、人才网络和电子影像技术4个方面都具备其它厂商不能比拟的优势：柯达在中国有7,000多家加盟店而富士可能连3,000家都不到，基本上每一个中国大城市都有柯达自己的团队和分销网络，柯达掌握着50％以上的电子影像核心技术。

富士毫不示弱，宣布将投资5,000万元人民币，在2003年底开设1,000家数码激光冲印店并加强广告宣传攻势。

富士透露，柯达在北京开第一家数码冲印店时，富士已经有了6家数码激光店，卖出去了10台数码冲扩机，买主甚至包括原来柯达的加盟商。

富士引以为傲的正是它自己生产的数码冲扩机。

它为这种机器取名为“魔术手”。

目前“魔术手”在中国已售出300多台，在全世界则已卖出逾6000台。

富士特别提到，柯达自己并不生产数码冲印设备，它使用的是日本的“诺日士”冲扩机。

无论是柯达还是富士似乎都不愿过多地评价乐凯在数码影印领域的作为。

乐凯也承认，自己做的是低端产品，和柯达、富士比起来，处于弱势。

乐凯目前在国内市场有20%占有率，这还是在低于柯达售价20%的情况下取得的。

以1999年数据来看，乐凯销售额不到1亿美元，而柯达是140.89亿美元；柯达当年研发费用达8.17亿美元，乐凯则不足1,000万美元；乐凯的市场拓展人员200多人，不及柯达在中国的1/4。

乐凯

乐凯公司的SWOT分析：优势（S）1. 资金方面(国家的投资银行信贷的支持）2.低价格竞争3.管理经验丰富4. 相对国内来讲有较高的研发投入（销售额的百分之3-4）5.有效的制度劣势（W）1.关键设备需要从国外引进2.胶卷市场萎缩，新产品利润尚未形成3.营销能力较弱机会（O）1.有新产品可以开发2.有新的市场可以开拓3.国家投资较大威胁（T）1.液晶薄膜的国外同行的威胁（日本的东丽三菱韩国的skc 科龙美国的3m 杜邦）；涂层功能膜遭到国内企业凯鑫森的挑战；2.由于顾客对价格的敏感性增加，可能导致价格竞争加剧。

1.消费者会觉得一个全新的乐凯集团已经成立，开发的新产品不仅科技领先并且价格又便宜，心里会有一种物美价廉的理念出现，会觉得买乐凯的产品不会吃亏。

从而消费者会把乐凯的产品介绍给亲朋好友来增加新的消费者。

2.竞争者反映，加强产品的宣传力度，加快研制新产品的速度，提高产品质量，并且做好售前售中售后服务。

1.乐凯的现状(1)乐凯胶片发布公告称，由于数码影像对银盐影像产品的替代作用导致近几年彩色胶卷的市场需求量急剧下降，公司该产品已无法实现经济批量生产。

经董事会研究决定，公司将停止彩色胶卷的生产。

（2）乐凯集团主营业务是光学薄膜，主要用于液晶显示器，该项2011年底已经占到乐凯集团营业收入的22%，同期利润的44%。

印刷制版材料是乐凯的另一重点发展产品，占有乐凯主营收入比重的38%。

数码相纸占到集团营业收入比重的29%。

（3）当前液晶显示器市场供过于求，乐凯再度进入有无风险？“光学薄膜是液晶显示器的上游材料，以前国内使用的基本都是进口的，乐凯是国内第一个开始做的。

”朱海河表示，靠原有的成膜、图层等三大核心技术开发出来的新领域产品，产品大多数都能填补国内空白的产品。

2.面临的市场坏境由于数码影像对银盐影像产品的替代作用，导致近几年彩色胶卷的市场需求量急剧下降，该产品已无法实现经济批量生产。

经董事会研究决定，停止彩色胶卷生产，授权公司总经理负责清理与彩色胶卷相关的专用资产的工作。

乐凯胶卷之竞争战略及策略[1]

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乐凯胶卷之竞争战略及策略[1]
乐凯胶卷之竞争战略及策略[1]
市场营销论文更新：20XX-4-13 阅读：
乐凯胶卷之竞争战略及策略[1]
第一部分：乐凯公司简介
一、乐凯公司简介
1、公司简介
1）、概况在此我们只想着重对乐凯民用感光材料的市场竞争情况进行分析及提出看法。

本论文中的民用感光材料主要将讨论胶卷的生产、销售及冲印在中国市场上的竞争问题。

乐凯公司拥有自己的技术力量，能够对市场上的产品变化方面较有主动权。

该公司的乳剂制造、胶片涂布及胶片裁切包装全部实现了自动化。

公司所属的感光研究所是国内规模最大的感光材料开发研究机构，有以中国工程院邹竞院士为代表的一大批国内第一流的专家和优良的装备，目前公司生产的１００多种产品都是该部门的研究开发成果。

本集团公司拥有乐凯胶片集团感光化工研究院、乐凯胶片集团第二胶片厂、乐凯胶片股份有限公司、乐凯照相化学厂、保定通达实业公司及保定包装材料厂等子公司。

并下设进出口公司、乐凯黑白感光材料厂、乐凯薄膜厂及乐凯磁带厂等分公司。

从以上可以看出，乐凯在多角化经营方面及产品结构方面都拥有较大的优势。

但是面对数字化的时代，乐凯也不免有些尴尬。

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