淘宝网与易趣网比较研究

淘宝网与易趣网比较研究

淘宝网与易趣网比较研究

14209216肖毅

摘要：易趣网和淘宝网是中国C2C 行业的两大巨头。本文将从盈利模式的角度对两者进行比较分析，以此来探索属于中国属于C2C 的盈利模式。

关键字：易趣网淘宝网盈利模式比较分析

正文：

1、三种盈利模式

三种盈利模式包括：

1) 通过将网站所有者传播给网站的信息以私人物品的形式进行交易（如网站通过出售虚拟服务、会员权限等）为盈利模式。

2) 通过将个人用户对网站传播信息（主要包括UGC 和用户个人资料）的线下销售来完成信息交易的盈利模式。

3) 通过发挥信息传播渠道作用，提供营销业务来进行盈利的模式。

2、易趣网和淘宝网盈利模式的比较

易趣网和淘宝网先后的对个人用户提供服务进行收费以实现盈利。

首先易趣网自1999年建立之后，迅速占领中国市场，并于2001年适时的推出各种服务收费制度，以期通过对个人用户进行收费来实现最终盈利。

但是，易趣网的盈利尝试却被淘宝网以免费的营销策略所击溃，淘宝网许诺对个人用户的免费运营，不仅帮助淘宝网抢占大量市场份额，而且使得个人用户错失了在养成阶段培养缴费习惯的机遇，从商业网站的盈利模式方面讲，淘宝带给C2C 商业市场劣币驱逐良币的不利效应，导致淘宝网在06年推出招财进宝的针对用户服务收费的盈利模式快速夭折。在易趣网和淘宝网先后采取对用户收取（种类不同但本质相同的）服务费来实现商业盈利的模式失败后，易趣网和淘宝网又分别尝试两个方向的盈利模式：

1）易趣网被TOM 在线收购后，更加重视移动商务的业务拓展。

2）淘宝网在阿里巴巴大旗下，逐渐涉水网络营销业务领域。

易趣。Tom 在线收购易趣网后在今年8月底推出新的C2C 平台，但并没有对外宣布有明确盈利方向和模式，只是强调尽快恢复市场份额，实现规模化发展，然后再找寻盈利模式。

其实，早在06年6月,eBay 时期的易趣和Tom 在线就曾经在无线领域进行合作，推出国内首个基于WAP 技术的手机购物平台，在Tom 入住易趣后，也不断进行尝试无线购物的相关实践，其CEO 王雷雷也宣称将继续坚持无线购物营销的开研。

分析Tom 的营销思路，手机购物平台将作为一个重要的营销渠道，而依托Tom 在中国无线业务卓越的优势，易趣网的手机购物平台也将会成为新易趣比较所有对手的最大竞争优势。手机购物平台在国外已经相对成熟，尤其是eBay 就具有相当的经验，伴随着中国手机用户的成熟和普及，无线上网技术的发展，易趣开拓的手机网购平台具有极大的市场前景。同时，最重要的，易趣开拓手机网络购物平台不仅仅是新增了一个渠道，而更重要的是将日后发展的重要方向调整在“移动购物”这一广阔市场上来。此举将移动购物摆在日后的重心地位，显然是确定了移动购物新的盈利模式——移动支付。

易趣网的未来走向，越来越偏向转移战线到（尚未完全推出推广的）移动商务平台上来，其盈利模式也是提供以移动支付为代表的移动商务服务，而互联网上的易趣网的C2C 商务平台，将逐渐成为移动电子商务的补充，成为移动商务的信息纳入渠道。

如上，易趣网的重心在转移，其盈利模式也转移，已经脱离互联网所有的三种盈利模式的范畴，走向通过手机消费进行移动商务盈利的模式探索。

淘宝。7月26日淘宝网副总裁在艾瑞咨询年会宣布将试水网络营销业务，作为新一轮盈利模式的尝试，其网络营销业务，主要将集中在如何利用自身的独特优势，为客户提供精准、高效的网络营销服务。比如，帮助客户提升品牌，帮助客户促进销售，帮助客户提升品牌包括品牌推广，市场研究，消费者研究，社区活动等，帮助客户促进销售包括主要指开拓网络营销渠道，包括品牌旗舰店建设，代理商招募等。

淘宝官方宣称此举被为继打败ebay 后，淘宝网又一个里程碑式的事件。并定位为是在进行中国式C2C 行业盈利模式的革命性探索。

此次淘宝网的盈利方向探索，摆脱了以往互联网盈利只能利用第一种盈利模式和第三种盈利模式的局限，开始将第二种盈利模式，即开始利用淘宝网占有的巨大的用户群量和交易量来作为重要的盈利资源，通过对用户与淘宝之间进行交互的信息收集整理和分析，来获得所需要的信息，再进行相关加工整理进行“销售”来实现盈利。

作为一个专业的个人在线交易平台，具有浓厚并且专向的购物氛围和典型并且数量极大的购物群体，淘宝网完全可以通过各种技术手段获取用户的资料，根据用户资料进行市场分析，帮助企业客户进行市场研究服务。面对中国市场研究业务仍处在不断成长期的环境，尤其是网络调研业务不断发展并有望成为革命性变革的机遇下，将对中国市场研究业发展产生巨大的推动作用。

同时，淘宝网拥有一个相对活性的交互平台社区，根据用户数据进行的相关分类，能够为企业客户提供广阔的互动营销渠道，开展更具有影响广度和参与深度的营销2.0推广活动如体现web2.0精神的口碑传播和体验营销等新型营销方式，为企业的营销推广提供最合适的平台，提高营销精度和营销深度力度，降低营销成本，也就同时极大的提高了营销效益。

因此，淘宝无论在在数据研究、市场导向还是细化用户、新型营销方面都具有其他类型的所有网站所不可比拟的优势，也具有超越现实原有市场研究和营销手段的巨大意义，因此，在盈利模式来说，的确具有看好的前景潜力。

综上，可以看到，淘宝网和易趣网在不断探索C2C 行业发展的过程中逐渐走向了两个方向，淘宝网继续发掘互联网中个人在线交易市场的盈利方向，而易趣网逐渐将重心转向了移动商务平台，将盈利重点脱离开单纯的互联网盈利的三种方式，而是走向了手机网络移动收费的道路。

3、结论

无论是淘宝网的坚持还是易趣的转型，都是面对中国个人在线交易行业盈利方向的一种态度，从可行层面上讲，淘宝网和易趣网均面临着各种各样需要解决的问题（如：淘宝网需要解决社区的氛围方向问题，sns 交流活性问题，新加入的B 元素对原有C2C 业务冲击问题, 淘宝进行营销和广告所真实具有的市场容量问题等诸多问题，易趣网需要解决手机网络体验的功能性问题，尤其需要在中国从零开始建立一个全新的移动商业平台和与之完善对接的渠道和支付手段，调控好易趣网络平台和移动平台的地位关系，同时面临着与政府合作的高危险性和中国政府对于无线行业和金融行业的极高敏感度等诸多问题），但是从整个中国C2C 行业发展的趋势来看，中国C2C 已经开始走向一个相对潜质和明朗的阶段，尤其是盈利模式的探索突破了过去的单一和迷茫，随着C2C 行业的理智转型和优化竞争，整个行业终将进入正反馈期，相信可以看到个人在线交易在中国产生更大的影响力，对中国互联网经济乃至整个中国经济带来巨大推动。

伴随着盈利模式的进步和发展，中国C2C 行业的明天定会更加美好。