淘宝与易趣的比较研究

东南大学

经济管理学院

电子商务导论论文淘宝与易趣的比较研究

指导老师: 吴清烈教授

姓名：杨建超

学号：14710106

摘要：20世纪90年代以来，以Internet为代表的计算机网络技术得到飞速发展，信息处理与传递突破了时间与地域的限制，作为基于IT的商务创新形式，电子商务因势而生。C2C是英文Customer To Customer的简称，译为顾客对顾客，是现代电子商务的一种。C2C网络交易平台就是C2C网站为买卖双方交易提供的互联网平台，卖家可以在网站上登出其想出售商品的信息，买家可以从中选择并购买自己需要的物品。

关键字：电子商务C2C 淘宝网易趣网

正文：

一、电子商务C2C

全世界最早的C2C网站是由耶尔·奥米迪亚在1995年开创的拍卖网站——eBay。此后，科学技术飞速发展，网络走进了千家万户，C2C网站也跟着这股热浪得到了大众的热捧。随着因特网在中国的不断普及，越来越多的人选择网络购物这一新型的购物模式。根据艾瑞iReseach市场咨询公司的调查显示，我国网络购物总体交易额从2003年的39.6亿元增长到2008年的1281.9亿元，增幅为3137%，而C2C总体交易额占网络购物交易额的比例则由2003年的29.3%增长到2008年的98.6%。由此可见，国内C2C网络购物市场正处于飞速发展时期，其市场前景是十分广阔的。如在艾瑞咨询2012Q1电子商务核心数据中（下图一）

而图二显示2012Q1中国网络购物市场交易规模份额上，C2C（不含C2C推出的B2C商城）网络购物市场中淘宝网占比95.2%，占据绝对优势。

二、淘宝与当当比较分析

商业模式比较

一、淘宝网

（一）战略定位

淘宝认为,在网上买东西的人其实不在比较发达的城市里,而是在经济欠发达区域。淘宝的经营者们从开始就没把网站定位于商品交换的乐趣,而是直奔主题——销售商品。

（二）经营和盈利模式

登录淘宝,我们会发现,淘宝上的商品,二手商品并不多,相反,价格便宜的全新商品占绝大多数,当然没有商品登录费没有交易费,商品的价格也会低些 ,由此买家卖家人气旺盛。那淘宝靠什么维持生存呢? 形成一定的规模后,支付宝的资金利息已经不是九牛一毛了,而且竞价搜索也是收费的。

二、当当网

（一）战略定位

易趣的战略定位是:提供一个既本土又全球,既地方又世界的网上交易平台。易趣的会员不仅可以把商品在国内销售,而且通过简单的处理,就可以在EBAY的国外网站销售。

我们可以看出两者虽然都定位于电子商务的交易平台,但是EBAY 易趣初衷是专

易于国内大多数人使用。两者定位的客户群也不同,一个是高端客户白领,一个是所有能上网的人群,应该说并不冲突。

各自的优势

（一）淘宝网

1、商品种类齐全，人气足，面向所有最基层的消费者，几乎是普通网购消费者的首选网站。

2、网上交易不收取任何登录费和交易服务费，商品价格便宜，吸引了更多的客户。

3、便捷的交流工具阿里旺旺和有保障的支付工具支付宝，保障网上交易便捷安全的进行。

（二）易趣网

易趣网在商品种类、网站人气等方面易趣似乎都不如淘宝。并且易趣最初是收取登录费和交易费的，现在已经取消了大部分费用。但也有人说易趣的优势就在于收费，“只有收费，卖家才会真正认真地处理自己登录到网上的物品，着眼于提高成交率。收费后，卖家不会随意开价，不会把卖不掉的东西长期挂在网上，同时，买家才不会面对一个充斥着各种无效商品的市场。收费之后，易趣的成交额和成交率都大大上升了。”“收费是市场的过滤器。”收费后，网上的卖家越来越认真，买家才会越来越多，市场才会进入良性循环。“为了进入这个良心循环，易趣用了2年多的免费期，培育足够的人气。而现在，竞争对手没能力收费。”

三、总结

总体而言，两家各有长短，在经营过程中也各有创新，但相差并不大，其类似的服务很容易为对方所模仿，短时间内很难独占市场。但最最重要的一点便是：淘宝不收费。这一点使得对买家影响并不大，因为除了少数大额物品外（愿意真正在网上成交这些物品的人在中国应该是少之又少）大多数卖家的同一产品的价格在两家网站的基本没有变化。但对于卖家而言，这一点却至关重要，特别是在越来越多的人知道淘宝后，卖家更不需要在易趣发布信息，而在淘宝交易。将这点考虑进去后，淘宝的竞争力是易趣无法抗衡的，在两家的争斗中，淘宝是占有绝对优势的。

但问题在于淘宝不可能永远免费。两家在这一领域的长时间共存势在必行。

淘宝必定要有利润来维持；而易趣也需要寻找新的利润来源。