服装卖场货品分析
服装货品管理与分析
----原来掌握命运的方法很简单， 远离懒惰就可以了！
生意占比 0%
保持正常 利润
生意占比10% 赚取广告费
当季流行， 能增加店铺店 有畅销能 铺新鲜感的款 力的款式 式
合理的货品组合
按订货金额占比计算 主打款60%+畅销款 30%+点缀
款10%=100%
细分策略 （订货流程)
挑选款式 订立数量
货场订款量
进货目标 部类目标 细分各款
订立尺码
尺码占比
货品流向合理
满足销售需求
提升销售业绩
优化货品结构
货品整合的时间节点
销售时段
气候影响
地理位置
动销率
影响因素 商业氛围
库存情况 店铺定位
货品整合后的评估效果
时间要求：三天或一周
评估内容：
各店铺相关业绩的提升？
各单款数量及动销率的
提升？
调拨货品的增幅？
分享
掌握命运的方法很简单 住在田边的青蛙对住在路边的
服装货品管理与分析
课程大纲
1，什么是货品管理 2，如何做好货品分析 3，如何做好货品组合
什么是货品管理
分析总结 订货
库存处理
货品分配
补货，整合 促销
上市规划
货品分析 货品推广
货品的构成
主打款
能保持店 铺基本销 售额
生意占比 60%
支付日常 开支
走量的基 本款式
畅销款 点缀款
能提升店 帮助店铺部分 铺的销售 销售额 额
服装卖场货品分析分析
服装卖场货品分析服装卖场是一个集合了各种品牌和款式的地方，如何分析卖场中的货品，给消费者提供更好的购物体验，是各大卖场经营者需要思考和实施的问题。
销售额分析销售额是一个反映货品热度和市场需求的重要指标，通过对销售额的分析可以了解哪些款式和品牌更受欢迎，从而决定在卖场的货品陈列和进货。
同时，通过对不同日期的销售额对比分析，可以找出消费低峰期和高峰期，以便做出更加合理的进货计划和货品铺设计划。
品牌分析卖场中的品牌数量众多，如何进行品牌的分析和挑选是卖场经营者需要考虑的问题。
一方面，可以通过销售额、知名度和口碑等指标来寻找热门品牌，另一方面，可以关注新兴品牌和有潜力的品牌，在卖场中进行推广和宣传。
尺码销售情况分析尺码销售情况是一个重要的分析指标，这能帮助卖场确定消费者的身材和尺码喜好，更好地满足消费者的需求。
通过分析具体尺码的销售额和库存情况，可以确定卖场的库存水平和进货计划。
竞品分析卖场中的有许多品牌和款式的商品，竞品分析是找出竞品之间的关系并分析消费者对其的偏好，是一个分析优势和弱点、寻找差异性和创造差异化的关键工具。
活动销售分析卖场中的促销活动和特殊活动都会对货品销售产生影响。
通过监控热门活动的销售额、访客增长率等数据，可以分析活动的效果和消费者对其的反应，从而更好地制定活动的策略和实施。
货品放置位置分析货品的放置位置对销售情况有着直接的影响。
将热门商品放在对于访客来说最容易进入的位置，可以提高销售额；同时，将相同品类的商品分区放置，可以使得消费者更加便利地进行比较和选购。
用户需求分析卖场还可以通过用户调查等方式获取用户反馈，了解他们对于商品和购物环境的评价和需求，根据反馈调整货品和卖场布局，更好地满足用户需求，提高用户满意度和忠诚度。
综上所述，对于服装卖场货品的分析是非常必要和有意义的，卖场经营者们应该根据具体情况，选择相应的分析方法和工具，更据分析结果，合理调整货品陈列和进货计划，提供更好的购物体验和服务。
服装卖场货品分析分析
服装卖场货品分析分析在服装卖场中，货品分析是一项非常重要的工作，它可以帮助商家了解市场需求，制定正确的采购策略，提高销售效益。
下面是一份详细的货品分析报告，旨在为商家提供有价值的信息。
1.市场需求分析-消费者群体：通过调查市场，我们可以发现当前的服装消费主力军主要是年轻人群体，他们对时尚和品质有较高的要求。
-消费趋势：随着生活水平的提高，人们对服装的需求更加多样化。
时尚、舒适、环保和功能性成为消费的关键词。
-热门款式：一些款式一直受到年轻人的追捧，比如牛仔裤、T恤、连衣裙等。
此外，运动休闲装备也非常火爆，如运动鞋、运动裤等。
2.产品销售分析-畅销产品：通过销售数据可以发现，一些款式和品牌的产品销售量一直保持较高水平。
这些产品通常具有时尚设计、高品质和合理的价格，能够满足消费者的需求。
-低销售产品：同时，也有一些产品的销售量相对较低。
这可能是因为设计过于保守，品质不佳或者价格过高。
商家可以考虑适当调整这些产品的设计或者价格，以提高销售量。
3.价格分析-品牌溢价：根据市场调研，一些品牌的产品价格较高，但消费者仍然愿意购买。
这一方面是因为这些品牌在市场上拥有良好的声誉和知名度，另一方面是因为消费者愿意为品质和时尚买单。
-价格敏感性：另一方面，一些消费者对价格非常敏感，更倾向于购买价格相对较低的产品。
因此，商家在采购时需要根据目标消费群体的价格敏感度进行合理的定价。
4.季节性销售分析-季节性款式：根据销售数据，可以发现一些款式在特定季节销售量很大，比如冬季销售棉服，夏季销售泳装等。
商家可以根据这些季节特点来规划采购和促销活动，提高销售。
5.竞争对手分析-品牌竞争力：了解竞争对手的产品线和价格可以帮助商家更好地制定销售策略。
商家可以通过调查比较，找出自身的竞争优势，进一步提升品牌竞争力。
-目标消费者：了解竞争对手的目标消费者群体可以帮助商家确定自身的目标消费者群体，并根据不同的群体制定不同的商品推广策略。
服装年度商品总结维度(3篇)
第1篇一、引言随着时代的发展，服装行业在我国经济中占据着越来越重要的地位。
在过去的一年里，我国服装行业在市场需求的推动下，不断推陈出新，呈现出多样化的趋势。
本文将从商品种类、设计理念、市场表现、销售策略等维度，对服装年度商品进行总结和分析。
二、商品种类1. 男装（1）休闲装：以舒适、休闲为主，款式多样，颜色搭配丰富，受到广大消费者的喜爱。
（2）商务装：注重品质与品质感，款式简约大方，色彩稳重，适合商务场合穿着。
（3）运动装：功能性强，透气性好，款式时尚，满足消费者对运动服饰的需求。
2. 女装（1）休闲装：款式宽松，面料舒适，颜色明亮，展现女性的青春活力。
（2）职场装：注重版型与品质，颜色沉稳，展现女性的职业气质。
（3）礼服：款式华丽，面料高档，适合重要场合穿着。
3. 童装（1）婴幼儿装：面料柔软，款式可爱，注重舒适度，满足宝宝成长需求。
（2）童装：款式多样，颜色鲜艳，注重时尚元素，满足儿童审美需求。
（3）运动装：功能性强，透气性好，款式时尚，适合儿童运动需求。
三、设计理念1. 环保理念：在服装设计中融入环保元素，如使用环保面料、减少化学染料等。
2. 科技理念：将科技元素应用于服装设计，如智能服装、功能性面料等。
3. 个性化理念：注重满足消费者个性化需求，提供定制服务。
4. 跨界合作：与知名品牌、设计师等进行跨界合作，推出联名款服装。
四、市场表现1. 品牌竞争加剧：随着消费者需求的多样化，品牌之间的竞争日益激烈。
2. 线上线下融合：线上线下渠道融合，为消费者提供更加便捷的购物体验。
3. 国货崛起：我国服装品牌在国内外市场的影响力逐渐提升。
4. 市场细分：服装市场逐渐呈现出细分化的趋势，满足不同消费群体的需求。
五、销售策略1. 促销活动：开展各类促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 跨界合作：与知名品牌、设计师等进行跨界合作，推出联名款服装，提升品牌知名度。
3. 个性化定制：提供个性化定制服务，满足消费者对服装的个性化需求。
服装货品分析思路
服装商品数据分析思路一、商品分析的定义商品分析是根据进货数据、销售数据和库存数据，以分析结构为主线的分析思路。
通过对对应的商品分析指标来指导公司商品结构的调整，加强所营商品的市场竞争能力及合理配置。
——通俗的一句话就是：按各项指标做出分析后，进行商品的调整。
让商品更适应市场，更好卖，以达到商品的最大售磬率。
二、对销售数据进行分析后我们可以做什么（一）了解市场需求（二）针对性的配送货品（三）有利于主动调货（四）预测市场需求（五）计算安全库存（六）提前追单补货（七）提前进行促销（调价处理）三、商品分析三要素（一）销售数据维度1、商品销售：销售售分析的最细维度之一，大部分的指标都依附商品来做明细的记录，同时很多维度也是通过商品进行交叉分析。
2、客户：客户是销售对象，包括会员。
客户所在地和区域有关联。
3、区域：区域是省、市、区、地理位置、商圈。
4、时间：时间是进行数据分析非常重要的维度，包括有公历、农历、周度、月度、季度、年度。
（二）数据分析方法1、直接数据的分析：能直接提取的数据，经过简单的加减乘除后就能有结果的分析。
例，进、销、存=售磬率、产销比、销存比等2、间接数据的组合分析：需要两项以上的分析结果合并组合后才可以得出的结果。
例，店铺销存对比总销存。
（三）销售数据之指标1、销售数量——客户消费的商品的数量。
2、销售额——客户购买商品所支付的金额。
3、周转率——周转率和统计的时间段有关。
周转率=（销售吊牌额/库存金额）×100%。
4、周转天数——周转天数=库存金额/销售吊牌额。
周转天数越长，表示经营效率越低或存货管理越差；周转天数越短，表示经营效率越高或存货管理。
5、退货率——退货率=退货金额/进货金额（一段时间），例：在一段时间内，客户的退货率。
公司的退货率6、售罄率——售罄率=销售数量/进货数量。
7、库销比——库销比=期末库存金额/（本期销售牌价额/销售天数*30）。
（只有在单款SKU 计算中可用数量替代金额。
服装行业商品分析
服装行业商品分析
服装行业是现代社会最为常见的一个行业，其产品种类繁多，包括各种款式的外衣、裤子、裙子、鞋子等。
在市场上，服装行业的商品分析主要从以下几个方面进行：
首先，品牌分析。
服装行业的品牌众多，有国际知名品牌，也有国内新兴品牌。
品牌对于商品销售至关重要，一个知名的品牌可以赢得消费者的信任和喜爱，帮助商品销售。
在品牌分析中，可以关注品牌的声誉、知名度、市场占有率等指标，从而评估该品牌的竞争力和市场潜力。
其次，款式与设计分析。
服装行业是一个时尚敏感的行业，款式和设计是影响消费者购买决策的重要因素。
款式与设计分析要关注服装的剪裁、图案、颜色等方面，以及是否符合当前的流行趋势。
通过款式与设计分析，可以评估商品的时尚程度和市场竞争力。
再次，材质与质量分析。
服装的材质和质量是直接影响消费者体验和满意度的重要因素。
材质与质量分析需要关注服装的面料、工艺、做工等方面，以及是否符合相关标准和规定。
通过材质与质量分析，可以判断商品的舒适度、耐用度和品质水平。
最后，价格与性价比分析。
价格是消费者购买服装商品时最关注的因素之一。
价格与性价比分析要关注商品的定价策略、市场定位以及与竞争对手的价格比较等方面。
通过价格与性价比分析，可以了解商品的价格水平和市场竞争优势，进而作出合理的定价和促销策略。
综上所述，对服装行业的商品进行分析时要考虑品牌、款式与设计、材质与质量以及价格与性价比等因素。
只有对这些方面进行深入分析，才能帮助企业了解市场需求、优化产品结构和提升竞争力。
服装货品优势分析报告
服装货品优势分析报告
在进行服装货品优势分析报告时，需要从多个角度评估服装货品的优势，包括材质、设计、品质、价格、市场竞争等方面。
以下是对这些方面的分析和评价：
一、材质优势分析：
1. 选择高质量面料：优质材料可以提高服装的舒适度和耐用性，使服装更具价值和竞争力。
2. 利用环保材料：选择环保材料符合现代消费者对可持续发展的追求，提高品牌形象和吸引力。
二、设计优势分析：
1. 独特的设计理念：创新的设计理念可以使服装在市场上脱颖而出，吸引消费者的注意。
2. 考虑时尚趋势：及时捕捉时尚潮流，设计服装款式符合消费者需求，提高销售量。
三、品质优势分析：
1. 严格的质量控制：确保每件服装的品质可靠，提高消费者对产品的信任度。
2. 精湛的工艺：注重细节，精心制作每一件服装，体现优质品牌形象。
四、价格优势分析：
1. 提供有竞争力的价格：确保在同类产品中价格具有竞争力，吸引消费者的购买欲望。
2. 提供不同价格段的选择：根据市场需求提供不同价位的服装，
满足不同消费者的购买需求。
五、市场竞争优势分析：
1. 建立品牌形象：通过有效的品牌推广和市场宣传，树立良好的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 客户满意度提升：注重客户服务，提供良好的售后服务，建立良好的客户口碑，增强市场竞争力。
综上所述，服装货品的优势在于优质的材质、独特的设计、可靠的品质、具有竞争力的价格以及良好的市场竞争态势。
通过不断改进和创新，提高产品的竞争力和市场地位。
服装货品管理与分析
服装货品管理与分析一、货品管理货品管理涉及到对服装的采购、库存、销售和变动的全过程管理。
以下是一些有效的货品管理策略：1.需求预测通过使用历史销售数据、市场趋势等信息，预测未来一段时间的需求量。
这可以帮助企业及时进行采购和库存管理，避免库存过剩或缺货的情况。
2.库存管理通过定期盘点、建立库存报告等手段，及时了解各个品类、款式、尺码的库存情况。
这可以帮助企业合理安排销售活动，及时清理滞销和过季产品，以降低仓储成本。
3.供应链管理与供应商建立良好的合作关系，确保及时供货。
建立合理的采购计划和订单管理系统，以便及时补充库存。
4.数据分析通过对销售数据的分析，了解不同品类、款式、尺码的销售情况，掌握销售热点和趋势。
这可以帮助企业优化货品搭配和进一步提升销售额。
5.价格管理根据市场需求、成本和竞争情况，制定合理的定价策略。
对不同品类和款式的货品进行不同的定价，以提高利润和销售效益。
6.销售预测通过销售数据的分析和市场调研，预测未来销售趋势。
这可以帮助企业及时进行调整和决策，以适应市场需求的变化。
二、货品分析货品分析是对企业的货品组合、品类、款式等进行分析，以优化货品搭配和提升销售效果。
以下是一些常用的货品分析方法：1.销售分析通过对销售数据的分析，了解不同品类、款式、尺码的销售情况，掌握销售热点和趋势。
可以从中找出热销款式和滞销款式，进而优化货品组合和采购策略。
2.季节性分析对不同季节的销售情况进行统计和分析。
这可以帮助企业合理安排货品上架时间和销售活动，以最大限度地提高销售额。
3.品类搭配根据不同品类货品的销售情况，合理调整货品组合和搭配。
例如，如果一些品类的销售额较低，可以考虑增加与之搭配销售的品类产品，提升整体销售效果。
4.尺码分析通过对不同尺码货品的销售情况分析，了解市场需求的尺码偏好。
这可以帮助企业合理安排尺码采购和补货计划，避免因尺码断货而造成的销售损失。
5.竞争分析对竞争对手的货品组合、定价策略等进行分析比较。
服装库存货品分析报告
服装库存货品分析报告本报告旨在分析并评估服装库存中的货品情况，以为业务决策提供参考。
以下是对库存货品的分析和评估：1. 库存概述- 当前库存总量、货物种类和品牌。
将每个品牌和种类的库存量列出，以便更好地了解库存结构和分布。
- 库存价值。
根据货品定价和库存数量计算库存总价值。
这有助于了解公司的资产状况。
2. 周转率分析- 周转率计算。
根据销售数据和库存量计算货品的周转率，以衡量库存流动性的速度。
- 低周转率货品识别。
识别出周转率较低的货品，这些货品可能会占用过多的资金和仓储空间。
3. 季节性和趋势分析- 季节性需求。
根据历史销售数据分析货品的季节性需求模式，以便更好地调整库存和采购策略。
- 趋势分析。
评估货品的销售趋势，以确定受欢迎的款式和颜色，以及不受欢迎的款式和颜色。
4. 过期货品分析- 识别过期货品。
检查库存中可能已过期或过时的货品，并记录它们的数量和价值。
- 处理过期货品。
提供处理过期货品的建议，例如进行折扣销售或捐赠。
5. 品牌和种类分析- 畅销品牌和款式。
识别哪些品牌和款式在销售中表现良好，以便推动进一步的采购和销售策略。
- 滞销品牌和款式。
确定销售较差的品牌和款式，并探索可能的原因，例如过时的设计或高价。
6. 供应链分析- 供应商评估。
评估供应商的交货准时率和产品质量，以确保供应链的顺畅运作。
- 优化订货策略。
根据销售数据和供应商交货时间，优化订货策略，以减少库存积压和延迟。
7. 建议和结论- 清理库存。
根据过期货品和低周转率货品分析的结果，建议清理库存以释放资金和仓储空间。
- 优化采购和销售策略。
基于品牌和种类分析的结果，提出优化采购和销售策略的建议，以提高利润和销售额。
以上是对服装库存货品的分析和评估内容，旨在为业务决策提供洞察和建议。
服装货品分析思路
服装货品分析思路一、市场环境分析1.总体市场规模和增长趋势：通过调查研究统计数据了解服装市场总体规模，包括销售额、销售面积等。
并关注市场是否呈现增长趋势，以及影响市场规模变化的因素。
2.消费者需求和趋势：对目标消费者的调查分析，包括年龄、性别、地域、消费行为、购买动机等。
通过了解消费者需求和趋势，确定产品开发和推销的方向。
3.竞争对手分析：对竞争市场的主要品牌进行竞争对手分析，包括品牌定位、产品组合、价格策略、市场份额、广告宣传等。
通过了解竞争对手的优势和劣势，制定差异化竞争策略。
二、产品分析1.产品线和系列划分：对所分析品牌的产品线和系列进行划分，确定不同系列在产品结构上的差异。
2.产品特点和优势：对产品的材质、工艺、设计、功能等进行详细分析，确定产品特点和优势，并与竞争对手进行对比。
3.品牌定位和形象：通过产品分析，了解品牌在市场上的定位和形象，确定产品目标顾客群体和品牌识别度。
三、销售渠道分析1.销售渠道结构：对销售渠道的组织结构进行分析，包括直销、分销、代理等。
同时还要关注渠道的地域覆盖和销售来自不同渠道的销售额比例。
2.渠道合作伙伴：对不同销售渠道的合作伙伴进行评估，包括合作品牌、代理商、批发商等，了解合作伙伴的市场地位和能力。
四、市场营销策略分析1.产品定价策略：了解产品的定价策略，包括基于成本、基于市场需求和竞争对手进行定价。
2.市场推广策略：评估市场推广活动的效果，包括广告、促销、线上线下推广等。
评估不同推广渠道的优势和劣势，确定最佳的市场推广策略。
3.品牌形象和声誉：评估品牌形象和声誉对消费者购买决策的影响，包括品牌知名度、品牌故事、品牌文化等。
以上是关于服装货品分析的思路，通过深入分析市场环境、产品特点、销售渠道和市场营销策略，可以更好地了解消费者需求、竞争对手和市场趋势，为企业制定切实可行的销售策略和产品开发方向提供支持。
这样的分析不仅能够帮助企业更好地满足消费者需求，还可以提高竞争力，获取更多的市场份额。
服装店铺所有数据分析
服装店铺所有数据分析一、畅滞销款分析畅滞销款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。
畅销款即在一定时间内销量较大的款式，而滞销款则相反，是指在一定时间内销量较小的款式。
款式的畅滞销程度主要跟各款式的可支配库存数（即原订货加上可以补上的货品数量的总和）有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补的到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅销款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。
在畅滞销款的分析上，从时间上一般按每周、每月、每季；从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。
举措畅滞销款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风格定位的更准确把握，多次的畅滞销款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助；畅滞销款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率；畅滞销款分析还可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款；畅滞销款分析可以及时、准确对滞销款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。
二、单款销售生命周期分析单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况（一般是指正价销售期）。
单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式（订货量和库存量较多的款式）来做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。
单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。
单款的销售周期除了专业的销售软件以外，还可通过Excel软件，先选定该款的销售周期内每日销售件数，再通过插入图表功能，通过矩形图或折线图等看出其销售走势，从而判断其销售生命周期。
单款销售出现严重下滑主要原因一是近期天气气温不适合该款销售；二是销售生命周期已到，是一种正常的下滑；三是新上了一个与之相类似的款式，并且可能在陈列时更突出一点，由于消费者的视觉疲劳而更青睐于新到的款式。
服饰商品分析常用指标
（在一定时间段内） 库存占比：所分析货品种类的库存/总库存=库存占比% 销售占比：所分析货品种类的销售量/总销售=销售占比% 备注：通常以货品的吊牌价金额进行计算
商品分析指标的应用与启示
分析库存占比与销售占比之间的关系与启示：
关系：商品库存占比的高低直接影响销售占比的多寡。同理，商品销售占比是进行库存结 构与订货结构调整的关键指标与重要依据，两者相辅相成。
服饰商品分析常用指标
认识数据 分析的关 键指标
案例分析
指标
指标解释 与应用启
示
学习目的
了解各指标在数据分析中的作用与问题体现。重点在于透过指
标数据分析现状，给我们工作中带来什么启示，及针对出现的问 题采取何种应对措施。
析的关键指标
商品分析类指标
库存占比 销售占比 折扣 齐码率 货品平均深度 存销比 售馨率
指标启示
采取行动
关注现时货品库存的盈与缺，对生意的影响 ，是否足以支撑销售，是否存在缺口。 造成存销比过高或过低的原因。 库存结构的影响。 店铺生产力的影响。 其他客观因素。
存销比偏低：检查库存结构是否合理，货品深度是否 足够，畅销货品是否得到有效补充。 存销比偏高：检查单品深度有否过高，滞销货品进行 调拨处理。检查是否店铺生产力低下，激励员工，提高 销售。 陈列调整、库存结构调整。
货品的占比。
针对某单品或某一季节货品的销售速
度，调整合理的折扣，促进销售。
商品分析指标的应用与启示
齐码率
店铺齐码货品的SKU数与总体库存SKU数之间的比值 （参考值：单个SKU 鞋类4个码以上，服装3个码以上）
计算公式： 齐码SKU/总库存SKU
货品平均 深度
货品库存的总量除以货品SKU总量所得的单品数 量的值
货品分析
货品分析一、货品结构分析影响货品结构的几个因素：1、公司库存2、店铺定位（特价店以老款为主，形象店以新款为主）3、面积大小（面积越大，款式越多）4、消费群体（男女装，上下装，尺码，颜色）二、货品定位分析：1、当季货品：主推款（款式简单，价格低，下单量大）次主款(陈列)形象款（款式时尚，价格高，下单量少）2、过季货品：促销款秋装货品定位及价格带对比：三、货品周期分析：1、导入期（新品上市）2、成长期3、成熟期4、衰退期（季末促销活动）了解各季货品的周期性有利于销售，避免库存积压四、货品数据分析：新款在货品相对缺乏情况下的配货优先原则：1、先考虑直营，后考虑联营。
2、优先考虑等级高的店铺。
配货思路：1、老款库存消化以直营店为主，联营以销售新款为主。
2、断码比较严重的老款在温州片区销售，以便后期调拨，量大的老款铺货面要广。
3、结合公司库存、店铺等级、面积大小、区域、物流时间、经营模式。
4、二八原则在配货思路中的运用。
进销存的概念（详见ERP系统概念及流程）五、调拨分析：对直营店铺的库存进行对比分析，将断色断码的商品进行集中调拨销售；有更多的新品上市时，考虑店铺款式增多不利于陈列对部分款式进行调拨或者退仓处理。
同时，也对每款货品在不同店铺的销售进行对比分析，尽量做到货品的流通速度最快。
六、店铺库存结构合理化分析：单款：不能让店铺对单款货品进行屯货，造成库存积压。
也不能让店铺出现单款货品不够销售的情况。
货品结构的合理性是尽量让店铺做到销售结构和库存结构相一致。
大类：把握各季节大类销售比例。
盘点盘点的概念：把货品的实际数量和账面数量进行核对。
盘点的作用：1、减少货品流失。
2、加强库存准确性。
盘点系统流程：a)检查盘点单的日期是否一致，并确认验收。
b)做预盈亏表，核算店铺流失金额。
c)生成盈亏单，检查是否有未验收单据。
d)财务验收，生成差异调整单。
盘点盈亏原因：1、货品遗失。
2、上次盘点数据不准确，造成此次盈亏。
服装商品分析范文
服装商品分析范文随着时尚行业的发展，服装商品的市场也越来越庞大，消费者对于服装商品的需求也越来越多样化。
在这个竞争激烈的市场中，如何进行服装商品分析，以满足消费者的需求并提升销售额成为了服装企业亟需解决的问题。
一、市场需求分析在进行服装商品分析之前，首先需要对市场需求进行分析。
市场需求受到众多因素的影响，例如消费者的个人喜好、经济环境、时尚潮流等。
通过市场调研和分析，可以了解目标消费者群体的需求特点，以及市场上的竞争情况。
这些信息对于制定服装商品的设计和销售策略都非常重要。
二、产品定位分析产品定位是指通过对服装商品的定位和定价，来满足特定消费者群体的需求。
在进行产品定位分析时，需要考虑产品的特点、目标市场的需求、竞争对手的定位等因素。
通过产品定位分析，可以确定服装商品的差异化优势，从而提升品牌竞争力。
三、销售数据分析销售数据是进行服装商品分析的重要依据。
通过销售数据分析，可以了解商品的销售情况，包括销售额、销售数量、市场份额等。
同时，还可以通过销售数据分析消费者的购买行为和偏好，从而调整商品的设计和销售策略，提高销售额。
四、竞争对手分析竞争对手分析是进行服装商品分析的重要环节。
通过对竞争对手的分析，可以了解市场上其他品牌的产品特点、定位和销售策略，从而制定相应的竞争策略。
竞争对手分析还可以帮助企业发现自身的优势和劣势，进一步优化产品设计和销售策略。
五、市场趋势分析市场趋势分析是进行服装商品分析的重要环节。
通过对市场趋势的分析，可以了解当前时尚潮流和消费者的购买习惯，从而及时调整产品设计和销售策略。
市场趋势分析还可以帮助企业预测未来的发展趋势，为企业的长期规划提供参考。
六、消费者调研分析消费者调研分析是进行服装商品分析的重要环节。
通过消费者调研，可以了解消费者的购买需求、品牌偏好、购买决策等信息。
通过消费者调研分析，可以得到宝贵的消费者反馈，从而不断改进产品设计和销售策略，提升消费者满意度。
总结起来，进行服装商品分析需要综合考虑市场需求、产品定位、销售数据、竞争对手、市场趋势和消费者调研等多个方面的因素。
服装类热销产品分析报告
服装类热销产品分析报告1. 引言本报告旨在对当前市场上的热销服装类产品进行分析，为企业提供参考依据。
通过市场调研和数据分析，我们将详细介绍热销产品的特点，了解消费者的需求和趋势，并给出相应的建议。
2. 热销产品概述在当前市场中，以下几个服装类产品备受消费者青睐：2.1 运动服饰运动服饰在近年来的销售中表现出色，特点如下：- 舒适性：材质的选择和工艺的改进使得运动服饰更加舒适，消费者在运动中更愿意选择这类产品。
- 时尚性：运动服饰不再只是注重功能性，它融入了时尚元素，设计感更强，吸引了更多年轻消费者的关注。
- 品牌效应：知名运动品牌的影响力和口碑也对其销售起到了积极影响。
2.2 休闲服装休闲服装的销售增长迅猛，主要原因有：- 生活方式的改变：越来越多的人追求休闲、慢生活方式，而休闲服装正好迎合了这一需求。
- 多样化设计：休闲服装具有多样化的设计风格，可以满足不同年龄群体和消费者的需求。
- 可穿性：休闲服装通常更为宽松，舒适，而且易于搭配，使其成为大众购买的热门选择。
2.3 快时尚品牌快时尚品牌在年轻消费者中非常受欢迎，原因如下：- 更新速度快：快时尚品牌迅速反应潮流变化，可以快速推出新款式，吸引消费者的购买欲望。
- 价格亲民：相比于传统奢侈品牌，快时尚品牌的价格更为亲民，符合年轻消费者的购买能力。
- 营销策略：快时尚品牌善于利用社交媒体和明星效应，将产品与时尚文化紧密结合。
3. 消费者需求和趋势分析为了更好地了解消费者需求和趋势，我们进行了市场调研和数据分析：3.1 品质和可持续发展消费者对于品质要求越来越高，他们更注重服装的质地、工艺和使用寿命。
同时，越来越多的消费者关注可持续发展，他们更愿意购买环保材料和支持社会责任的品牌。
3.2 个性化和定制化现代消费者追求个人独特性和个性化定义，他们愿意购买满足自身风格和需求的服装。
因此，服装品牌应该推出更多样化的产品，提供定制化选项，满足不同消费者的需求。
服装卖场货品分析完整版
服装卖场货品分析完整版当前，消费者对于服装的需求日益增长，各大商场纷纷开设服装卖场以满足市场需求。
然而，随着市场竞争的激烈化，如何正确分析和选择合适的货品就显得尤为重要。
本文将从市场需求和竞争分析、货品品类选择以及货品质量管理等方面进行分析。
首先，市场需求和竞争分析是决定货品选择的关键因素。
在进行货品分析之前，必须明确目标市场的基本特征和需求偏好。
通过对目标市场进行调查研究，可以了解到不同年龄段、不同性别、不同消费群体对服装的需求，如时尚度、可穿性、价格等。
此外，还需要对竞争对手的货品进行分析。
通过对竞争对手的货品种类、价格、销量等方面进行调查研究，可以发现当前市场上的热销款式和缺口，从而根据市场需求选择合适的货品。
其次，货品品类选择是服装卖场分析的核心环节。
在选择货品品类时，需要综合考虑市场需求和竞争对手情况，并结合自身的经营能力和资源优势。
常见的服装品类包括男女装、童装、运动装等。
根据不同消费群体的需求偏好，可以进一步细分货品品类，如职业装、休闲装、运动装等。
此外，还可以根据时令和潮流趋势选择货品品类，如夏装、冬装等。
在选择货品品类时，要注意避免盲目跟风，应根据经验和市场调查做出合理选择，以确保能够满足消费者的需求。
最后，货品质量管理是保证销售的关键。
消费者对于服装的质量要求越来越高，因此，在选择货品供应商时，要严格把关。
货品供应商应具备一定的生产能力和质量管理体系，以确保所供应的货品符合消费者的期望。
此外，还需要建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和退换货要求，为消费者提供良好的购物体验。
此外，货品质量管理还包括货品陈列和推广策略的制定。
合理的货品陈列和推广策略可以提升货品的销售量和品牌形象，进而增加市场竞争力。
综上所述，服装卖场货品分析是获取市场优势和增加销售的关键环节。
通过市场需求和竞争分析，可以选择合适的货品品类。
在选择货品供应商时，要注意质量管理和售后服务。
同时，货品陈列和推广策略的制定也是重要的环节。
服装商品分析数据指标
折扣处理。
商品分析指标得应用与启示
名词解释:
存销比 — 在一定时间段内,某单店或区域货品库存量得平均值与销售量之间得比值叫做 存销比。存销比就是反映货品存销平衡得关键指标。
备注:存销比计算通常以月为周期,以吊牌金额为计算单位。(参考值:3、0 - 4、0)
计算公式:
存销比 :(当月期初库存+月末库存)/ 2 / 当月销售=存销比
服装商品分析数据指标
学习目得
了解各指标在数据分析中的作用与问题体现。重点在于透过指
标数据分析现状，给我们工作中带来什么启示，及针对出现的问 题采取何种应对措施。
数据分析得关键指标 商品分析类指标
库存占比 销售占比 折扣 齐码率 货品平均深度 存销比
数据分析得关键指标 销售分析类指标
客单数 客单量 客单价 销售贡献率 坪效 同比 环比
是否有做好附加推销,即连带销售,另外也反映了货品得组合与可搭配性就是否合理。 客单价反映出该商圈得消费力水平与消费特征,也间接反映出店员推销能力得高低。 三者得结合,就是影响店铺生产力得重要因素之一。
指标启示
采取行动
了解货品搭配性与销售情况 顾客得消费能力与消费心理。 店员得推销技巧与商品搭配技巧。
以该商圈得消费习惯为基础合理安排货品。 检查陈列,检查货品得可搭配性。 检查店员得销售技巧,提高推销能力。 针对单店或区域制定提高销售得方案或活动。
销售分析指标得应用与启示
销售贡 献率
坪效
计算公式： 单店销售额/总体销售额
计算公式： 日均销售/店铺销售面积
销售分析指标得应用与启示
分析销售贡献率与坪效之间得关系与启示:
名词解释:
同比—单店或区域,在分析时间段内,与去年同期相比较,升跌与增减情况得百分比叫做同比。 环比—单店或区域,在分析时间段内,与近期相等时间段相比较,升跌与增减情况得百分比叫做环 比。(例:上周/本周 周环比,上月/本月 月环比)
买衣服货品总结报告范文(3篇)
第1篇一、报告背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，服装消费已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
为了更好地满足消费者需求，提升购物体验，我们对近期买衣服的货品进行了全面的市场调研和总结。
本报告旨在分析当前服装市场的主要货品特点、消费者偏好以及潜在的市场趋势。
二、货品分析1. 货品种类目前，市场上的服装货品种类繁多，主要包括以下几类：（1）休闲装：以舒适、休闲为特点，包括T恤、卫衣、短裤、牛仔裤等。
（2）商务装：以正式、简约为主，如西装、衬衫、西裤等。
（3）运动装：以运动性能和舒适度为特点，如运动T恤、运动裤、运动鞋等。
（4）家居服：以舒适、保暖为主，如家居套装、睡衣等。
2. 货品特点（1）面料：市场上服装面料种类丰富，包括棉、麻、丝、毛、化纤等。
消费者在选择服装时，更倾向于选择天然、环保、透气性好的面料。
（2）款式：服装款式多样化，从简约大方到时尚前卫，满足不同消费者的审美需求。
（3）颜色：服装颜色丰富，从经典黑白灰到流行色彩，消费者可以根据个人喜好和场合选择。
（4）价格：服装价格区间广泛，从几十元到几千元不等，满足不同消费层次的需求。
三、消费者偏好1. 年龄段：不同年龄段的消费者对服装的偏好有所不同。
年轻消费者更倾向于追求时尚、个性，中年消费者则更注重品质、舒适度。
2. 性别：男性消费者更注重实用性，女性消费者则更注重时尚、美观。
3. 场合：消费者在选择服装时，会根据不同场合的需求进行选择，如工作、休闲、运动、家居等。
四、市场趋势1. 环保理念：随着环保意识的提高，消费者对服装的环保要求越来越高，绿色、可持续的服装将逐渐成为市场主流。
2. 个性化定制：消费者对服装的个性化需求不断增长，定制服装将成为市场发展趋势。
3. 互联网+：电商平台的发展，使得消费者可以更加便捷地购买服装，线上线下融合将成为未来趋势。
五、结论通过对买衣服货品的总结分析，我们可以看出，服装市场正朝着多样化、个性化、环保化的方向发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
货品分析表一、产品结构分析表一个店铺中可能需要陈列几百个款式得服装,而构成这些服装款式得数量构成结构就是不同得。
产品结构分析可以按照以下两个类型来具体展开:①分类方式一:外套、内衣、上装、下装;②分类方式二:主力商品(店铺本季主推得时尚流行款式)、普通/基本商品(以前曾经销售过得、比较大众化得款式)、辅助性商品(配件、配饰等搭配性商品)。
在以上分类得基础上,产品结构分析接下来需要统计并计算不同类型得产品得销售情况、贡献率、货品周转率以及购买顾客群体消费特征等。
二、产品销售卖点分析表所谓得产品销售卖点,即购买产品得顾客对于该产品某个特征得喜好,例如服装得面料手感、图案、版型、配饰等。
通过对产品卖点得分析,可以及时地把握客户对于产品得特殊喜好,为店铺补货或者就产品开发设计提出建议提供数据支持与依据。
三、产品销售价格带分析四、产品销售顾客特征分析顾客定位,即确定产品所面向得顾客群体,就是服装品牌定位中至关重要得环节。
同样,在产品销售数据分析中,以顾客特征为分析维度得分析工作也就是非常关键得。
产品销售顾客特征得分析,能够帮助服装店及时掌握顾客得消费特征与产品销售状况之间。
得联系,以便于根据顾客特征得变化随时调整销售重点。
五、产品销售周转率分析分析产品销售周转率,能够帮助服装店及时调整店铺得库存状况,为补货提供数据支持,以相应市场销售状况得变化。
六、2、产品销售数据分析得频率设计设计产品销售数据分析得频率,即确定围绕以上货品数据分析得内容展开分析得时间周期。
对于单个服装店铺而言,根据店铺得运作习惯,可以选择每天都进行数据分析这种较高得频率。
而对于一个销售区域中得加盟商来说,确定货品销售数据分析得频率为一周比较合适。
以一周时间为测算频率周期,在进行具体得货品数据分析过程中,运用“某服装款式得库存量 / 上周该款式得销售量”这个计算公式可以有效地对店铺货品得销售予以监控与反馈。
假设按照一周得时间为频率进行测算,某款式服装目前得库存量为20件,上周得销售数量为5件。
那么,按照测算公式计算得到得结果为4。
这个结果说明,在未来得销售中,若仍然按照上一周得销售得趋势,该款式服装得存活还可以支持4个星期左右得实际销售。
依据这个公式,服装店铺可以将所有得货品每个星期都进行计算,然后可以将计算结果进行排序。
通过这样得排序,店铺可以清楚地瞧到每一种货品得销售预计情况。
按照预计销售时间得长短,店铺得货品可以分为如下得类型:Æ慢销货品/滞销货品,对于这类货品而言,需要经过相当长得时间店铺才能消化掉现有库存数量;Æ销售正常得货品,即计算排序结果位于中间值得货品;Æ热销货品,即排名前列得那些快速消耗库存量得货品。
3、货品数据分析结果对订货、补货得指导运用以上得数据分析结果,服装店铺就可以对现有货品得销售情况进行比较准确得判断。
依据判断地结果,对不同销售情况得货品可以有得放矢地制订出相应得销售策略与计划方案。
通过以上得内容可以发现,服装店铺进行货品数据分析实际上能够对店铺采取适当得经营行为提供参考得依据与支持。
在这些支持当中,就包括了对于店铺订货以及补货得指导。
在传统得服装店铺经营方式下,每一次订货计划得制定与执行就如同一场赌博,店铺得经营者往往凭感觉与经验来完成相关工作,对订购得货品就是否能够有良好得销售前景心里往往就是没有底气得。
按照精细化管理得思想,服装店铺得在制定订货计划之前,应该所在区域顾客得消费偏好、货品销售业绩、售出产品得结构等等因素进行数据统计与分析,从而为科学订货奠定基础。
对于货品销售数据得分析,还能够有效地对服装店铺进行补货决策予以支持。
在店铺中,热销货品往往面临断货得情况,这对于店铺得运营实际上就是会产生极大得影响得。
通过以上销售数据得分析,则可以帮助有效地把握住补货得时机与数量,做出提前补货得决策以避免断货危机得产生。
最后,在店铺订货与补货得环节还需要强调得一点就就是:在订货与补货得过程中,店铺还需要密切关注货品盘点,并依据盘点得结果与对销售趋势得预计提高货品周转率得问题。
店铺货品周转率得提高,能够使得顾客建立起对店铺货品常瞧常新得感觉,从而调动起顾客购物得积极性。
七、客单价与销售额分析日销售额=客单价*成交人数如果销售额没有上升,可从客流量与客单价两个方面来瞧。
第八讲货品管理与库存控制(下)(三)服装店货品销售生命周期及相应策略接下来,通过货品销售生命周期理论来分析一下服装店得销售策略选择得问题。
正如前面得内容曾经提到得,店铺得货品管理应把握“适时”得原则,在货品销售得不同时间段采用不同得货品管理方式与策略。
根据货品销售生命周期理论,店铺货品得销售过程可以划分为以下五个阶段:1、导入期服装店货品销售得第一个阶段,即“导入期”。
所谓得“导入期”,就就是指每个新季节开季得时间。
在导入期,建议店铺应该相比其她竞争对手早一点推出当季得货品,实施所谓“抢季”得策略。
通过抢季策略得实施,可以使得店铺得品牌成为消费者了解当季流行趋势与热点得窗口,为店铺整个季节得销售奠定一个良好得基础。
另外需要强调得一个方面就是,在导入期对于基本商品与主力商品得选择问题。
由于在导入期店铺货品得销售量并不会非常大,因此店铺应该主要展示与主推当季时尚、前卫、能够引导潮流得产品,从而使追求新意得顾客产生耳目一新得感受。
2、成长期在导入期之后两周左右,店铺得货品销售开始进入到生命周期得第二个阶段,即“成长期”。
在成长期,当季货品得销售量开始逐渐增长,店铺业绩表现为逐步提升得状态。
作为连接导入期与成熟期得中间阶段,店铺在成长期应该通过对货品销售数据得分析,做出货品补货与调整得决策以及实施资金回笼等一系列得举措,为即将展开得成熟期做好充分地准备。
3、成熟期店铺货品销售得成熟期,就是服装店经营最为关键得一个阶段,这个时期得销售业绩将对整个季节店铺可能实现得业绩表现产生直接得影响。
因此,在这个阶段,店铺应确保所有得货品都处于齐色齐码得状态,以满足顾客实际得购买需求。
4、衰退期成熟期之后,服装店得货品销售进入到衰退期。
在衰退期,店铺货品销售最明显得特征就是开始出现货品销售速度减缓、销售业绩缓慢降低得情况。
相比很多店铺认为“在衰退期无事可做、只能坐等季末销售得死亡期”得观念,在这里需要强调得就是,在衰退期店铺就应该积极地考虑通过促销方式得组合来提前消化季末可能出现得慢销商品得库存。
5、死亡期最后,服装店得货品销售进入到季末得所谓“死亡期”。
在这个时期,市场上得所有品牌都在进行折扣战,消费者也会形成这个时期就就是应该买到便宜商品得概念。
因此,结合之前衰退期促销活动提前得思路,这个阶段得策略主要就是积极设计并实施好促销活动以完成尽可能多得销售数量。
本讲将在完成“货品得管理与监控”得讨论之后,进入到服装店精细化管理第四个决胜因素——“促销活动得组织与开展”。
(四)服装店库存得分析与控制通过对之前内容得分析,服装店应该意识到区分货品管理生命周期得重要性,这样才能采取适当得策略来迎接导入期、运作成长期、把握成熟期,并运用提前开展促销活动得方式在衰退期有所作为。
在以上内容得基础上,接下来我们展开对库存分析与控制得讨论。
1、库存得分类对于服装店得经营者而言,货品库存一直就是令人备受困扰得问题。
然而,在这里需要强调得就是,在服装行业中实际上就是不可能真正实现所谓得“零库存”。
只要店铺就是采取分季节销售得方式,就势必会导致库存得产生。
既然库存就是没有办法从根本上予以消除得,因此,服装店应该用积极得眼光瞧待库存,同时采用有效得手段来控制并优化库存。
在传统得定义中,库存就就是指当季没能出售得货品。
然而尽管当季没能出售,但对于服装店而言并不就是所有得库存都就是不好得。
从更加客观得角度来进行划分,服装店得库存有以下两个类型:Æ死库存所谓“死库存”,就就是指当季剩余得货品当中在下年度中很难销售出去得部分。
通过经验得总结会发现,服装店得死库存往往就是当季销售状况特别好得款式与品种,因为消费者这些货品在下一个年度必然会失去兴趣与购买欲望。
因此,需要特别提醒得就是,对于当季特别畅销产品,服装店尽量不要留存货。
Æ活库存相反得,所谓“活库存”就就是指当季剩余得货品当中在下年度中不仅仍然有销量,并且销售状况还非常不错得部分。
这些在下一年度不需要特别低得折扣价格仍然能卖出得货品,通常就是店铺货品结构中比较基本得款式。
这些款式虽然当季得销售量并不非常突出,但由于不容易退出服装流行潮流得行列,所以并不会出现很大得销售滑坡。
对于活库存,服装店保留一定得数量就是不会有什么不利后果得。
2、库存消化得策略与技巧除了科学地对库存予以分类,并采取有针对性得策略之外,服装店还应该建立对待库存得正确观念。
在这里需要强调得就是,对于服装店铺而言,库存在一定程度上就就是当期得利润。
而在传统得习惯当中,店铺往往都只有在季末得时候才关注库存得消化问题,要在季末短暂得时间里消化大量库存,唯一得方法就就是通过低折扣进行大力促销,而这样一来,库存所代表得利润也就被降低得所剩无几了。
鉴于以上得分析,建议服装店对待库存应采取过程消化得方式,即从货品上市得第一天开始就通过计算产品销售周转率来持续关注哪些货品可能成为库存,从而及早采取措施予以应对。
当然,不就是销售周转率较慢得所有产品都一定要通过折扣促销得方式来应对,而应该仔细分析销售缓慢得原因。
除产品品质本身得问题以外,产品销售缓慢可能得原因还包括:Æ产品过于前卫,顾客不太容易接受,导购短期内也难以掌握相应得销售重点与技巧。
对于这种产品,店铺应及时改变销售方式与策略。
Æ产品未与合适得配饰进行搭配,此时,应考虑将其与其她得产品进行搭配销售。
Æ产品陈列得位置不够醒目。
另外,促销当然还就是消化可能成为库存得货品得一个非常有效得方式。
然而,服装店通常推出得都就是“外部促销”,而忽略了另一种促销方式——“内部促销”。
两种促销方式得特点与区别如下:Æ外部促销所谓“外部促销”,就就是店铺面向顾客展开得打折、让利得活动。
在现如今得市场环境中,顾客对于外部促销得要求已经变得越来越苛刻了,一般需要六七成得折扣才能基本迎合顾客得预期,这就使得店铺往往面临极大得折扣压力。
Æ内部促销与外部促销不同,所谓“内部促销”,则就是店铺面向自己得导购与店长实施让利得一种促销方式。
在通常状况下,服装店铺导购得提成比例在1%左右,如果实施内部促销,将销售状况不就是很好得货品得提成比例提高到10%得水平,那么肯定将激发店铺员工非常大得销售热情与积极性。
通过这种内部挖潜得方式来改变滞销货品得销售状况,实际上能够在达到消化库存得目得得同时,也回避了过低折扣价格所带来得成本压力。