中酒网VS酒仙网：谁动了我的O2O？
酒仙网营运状况调查报告
营销渠道管理关于酒仙网运营状况的调查报告酒仙网如何解开与传统渠道的死结一杨跃辉、郑华美、陈志俊、王萌2016/3/18酒仙网将对传统的酒类销售渠道以及整个酒类产业链造成冲击更重要的是它为消费者提供了一种全新而便利的购酒渠道和选择。
通过渠道革命酒仙网完成了营销模式1的升级与整合但这仅仅是第一步。
一、前言：山西产业结构调整以来一大批煤老板纷纷转投其他行业近日一则新闻“煤老板”投资10亿“酒仙网”上线赫然印入眼帘。
在本来就已经趋于饱和的电子商务酒类市场1家投资10亿级的酒类B2C 网站进入很快引起了轰动。
通过媒体报道的一些资料我们了解到酒仙网由一实力雄厚的煤老板累积投10亿巨资创办。
“近年来晋商掀起了转型高潮”有关专家称从原先的煤炭等资源能源行业向互联网、新能源、白酒、保健品等行业转型。
在所有的转型行业中晋商最为青睐的即是互联网和白酒行业。
晋商巨额投资酒仙网不仅为消费者提供了一种全新而便利的购酒渠道和选择也会对传统的酒类销售渠道以及整个酒类产业链造成冲击。
二、酒仙网突破传统渠道的过程：削平渠道层级的低价模式从传统渠道到垂直电商，要走多远？500千米。
太原到北京。
22009年10月，酒仙网在太原成立，在省内捣腾了一阵子，2010年5月，酒仙网迁到北京。
由此开始，酒仙网真正开始电商之路，购买流量、构建全国物流、用低价争取用户……一个传统生意人开始了一场与以往不一样的生意。
这是在革命，革百世酒业的命，也在革行业的命。
许多人有些看不懂郝鸿峰了，“我是唯一支持他的人”，郝的夫人对记者说，他们两个人一起听了那堂电子商务课。
酒仙网的商业模式其实比较简单，上游对接酒企直接采购，下游直面市场销售，消除销售渠道层级，降低酒水销售流通成本，通过价格优势扩大市场。
在传统渠道，酒水尤其是白酒的流通成本，大约占销售价格的50%，甚至更多。
从酒企到消费者，一般有四个渠道层级：一级代理商、省级代理商、市级代理商、零售商，这还不包括靠返点吃饭的总代理。
酒仙网酒类市场战略布局探究新零售商业模式变革方向
酒仙网酒类市场战略布局探究新零售商业模式变革方向2018年6月9日，酒仙网新零售连锁咨询项目启动，逸马代表与酒仙网共同举办了项目启动会议。
该会议旨在建立项目执行推进组织，提升项目执行团队对工作的认知和准备。
这表明，借助与综合电商平台、与厂家的代运营合作，在稳固了B2C基本盘之后，酒仙网仍将持续向着创新的路狂奔，之前不断试水新模式，今天依靠专家指导落地的新零售模式，这家垂直电商即将迎来新一轮的转变。
下面咱们逸马连锁精品班的小编就从酒仙网市场战略布局来探究新零售商业模式变革方向。
首先我们捋一下国际名酒城的运作模式一是酒仙网可以为每一家国际名酒城提供一站式指导、360度服务，即每家店度配有专业的指导人员，从选址到建店、选品、销售、管理、运营协助加盟商开店。
二是针对不同的店面酒仙网提供不同的产品的搭建方案，每家店面只允许卖酒仙网提供的产品，避免了产品价格混乱，扰乱市场秩序的现象;三是每家店面都可以链接到北京酒仙网总部，酒仙网可以24小时从考勤到业务等全方面进行辅助管理，以便充分掌握消费者的喜好，从而有的放矢的布局产品;四是通过利用社会化营销工具以及微信群，通过微信群裂变、微信公众号推广、新媒体矩阵推广等这样的方式将酒仙网线上1800万会员引流到线下国际名酒城。
新零售是最重要变革方向作为酒业垂直电商之中硕果仅存的少数企业，作为在各种新模式之间反复探索的电商平台，酒仙网一度成为业界观察电商走向的重要风向标。
从B2C开始，中间尝试各种新模式，最终落子于新零售，酒仙网或许不仅为垂直电商、也为整个酒行业探出电商化新路。
发展新零售，郝鸿峰坦言是因为传统业务会遭遇瓶颈——目前，B2C酒类电商占酒类零售5%左右，未来三年还会快速增长，但到10%的时候会面临增长瓶颈。
长期来看，B2C能占到全行业的15～20%，剩余的85%市场关键在于用互联网模式改变现有的烟酒店等终端。
酒仙网集团副总裁张继海也表示：“我们在连锁经营上经验不足，逸马是这方面的专家，本次项目合作，也希望逸马专家团队帮助酒仙网新零售解决目前快速发展过程中遇到的问题，同时对酒仙网新零售系统进行全面梳理，实现可操作的标准化复制系统建设”。
酒仙网创始人郝鸿峰的“土”电商之梦
酒仙网创始人郝鸿峰的“土”电商之梦郝鸿峰的办公室不小,古色古香,一水儿的暗红色木制家具,站在门口就能望见最深处靠墙放着一条长几,供奉着一尊佛和一尊关公。
与之呼应的是公司正门摆着一尊金鼎,跟旅游景点的架势一样,里面有水,水底是一枚枚金色银色硬币。
金鼎上方挂着“酒仙宣言”,末行写着:争创中国第一,争创世界第一。
他坐在茶几边接待我们。
烧水,泡杯,冲茶,给每个人倒上。
“这不像电子商务公司老板的办公室,对吧?其实,我做的这个生意蛮传统的。
”平头,圆脸,神似年画上的汉钟离,酒仙网创始人郝鸿峰笑得喜庆、憨厚,又透露着精明。
因为在山西做了10多年生意,这个土生土长的河北邯郸人,自称晋商。
2009年,当他要转战电商、开创酒仙网的时候,媒体和同行颇有戏谑意味地说,煤老板转行卖酒了。
其实,郝鸿峰和山西著名的煤炭生意没什么关系。
但这种偏见不是没有来由,一个不是互联网相关行业出身的商人突然闯进电商,难免显得突兀。
可郝鸿峰不这么看。
他说,电子商务公司不是一个互联网公司,而是零售公司。
“就不应该找从百度出来的人,而应该找从沃尔玛出来的人做电商。
”甚至,他认为电商的冬天之所以来临,首先就是因为投资人对电商理解有误,又投了一帮对做生意不用心的人,从而把钱用错了方向。
“这样的失误造成的结果有时简直不可思议,比如做一千万的广告,往往只卖两百万的东西,如果这样能行的话,我就坐到马路边上发钱就好了,还说我一个好呢。
出钱出力又不讨好,亏钱是必然的。
”他笑着说。
“造势”2012年,各大垂直类电子商务公司纷纷陷入困局,卖袜子的唯棉关闭了,主营妇婴产品的红孩子被收购了。
而酒类电商在其中已算是活得不错的,酒类电商是以入驻第三方平台居多,目前可查的酒类电商网站已有100多家,但较知名的酒类电商则没几家。
酒仙网、也买酒等都获得客户及投资者的认可。
9月初,酒仙网宣布完成C轮融资,获得北京沃衍资本管理中心等机构共2亿元的注资。
这是继去年获得两轮融资后,公司再次获得资本市场垂青。
深度对比酒仙网与中酒网优缺点：看的通透
深度对比酒仙网与中酒网优缺点：看的通透“酒类O2O是有未来的，但不是所有人的未来。
”对白酒电商来说，如今在O2O的布局与竞争是最终出路吗？“酒类O2O都是伪命题。
”“一切没有物流供应链的酒类O2O都是伪命题！”明显针锋相对的两句话分别出自酒仙网创始人郝鸿峰，以及中酒网董事长赖劲宇。
想当年酒仙网初涉酒业电商，其B2C模式也被质疑过是“伪命题”，但郝鸿峰用每年3~4倍的业绩增长为自己“正名”。
当O2O兴起，郝鸿峰并不看好。
谁知才下完论断不到半年，吃螃蟹的中酒网崛起，酒业O2O成为风潮。
到2014年年初，郝终于转变态度推出“酒快到”APP欲补上O2O这课，以固守酒业电商头把交椅。
但在竞争对手赖劲宇眼中，酒仙网所谓的O2O构架，既非供应商，也不是配送商，“用一个手机APP，让附近的店帮忙送”，完全就是“没有物流供应链的伪命题”。
对于亟待转型的中国白酒行业，电商是不是一剂良药仍有待验证，包括近两年来酒类电商热潮推动的“O2O大辩论”，仍然是酒业渠道变革大命题下的探索。
前路未知，干戈已起。
跑步进入O2O“双十一”已被打造成电商企业的必争之战。
2013年“双十一”，酒仙网再次磨刀霍霍，郝鸿峰却感觉气氛不大对。
先是新闻频繁爆出，银基集团参股30%战略投资中酒网，随后中酒网的O2O模式迅速成为业内讨论的焦点。
而在不久前，中酒的官方旗舰店也相继在天猫[微博]、京东、国美在线、1号店上开张。
中酒网是什么来头？中酒网像个“异类”。
其创始人赖劲宇曾是北京数百家商超的酒类供应商，如今转型做电商。
但他不愿单纯模仿前辈酒仙网，在他的构想中，除了像酒仙网一样减少中间渠道，还应当打通线上入口和线下渠道。
简单来说，就是O2O：消费者通过官网或手机下订单，配送则由中酒网的线下门店来负责。
而这些线下门店，可以自营，也可以加盟。
这就为传统渠道加入中酒网的线上体系提供了足够的空间。
赖劲宇也明白，中酒网起步较晚，只能先从线下基础做起，再反向攻占上游酒企。
【白酒营销策划】酒业O2O的五大商业模式
【白酒营销策划】酒业O2O的五大商业模式在O2O东风的吹拂下，不管是电商还是传统的线下酒企，都纷纷涌向了酒业O2O，并开始探索自己的O2O模式。
虽然外表看起来热火朝天，但是酒业O2O的整体市场行情却并不是很理想，至今为止都是在烧钱，甚至有人开始怀疑酒业O2O的市场前景。
白酒营销策划专家分析，从历史的角度来说，白酒行业的传统渠道都已经被过度开发，市场饱和，酒企要想继续借助传统渠道来获得更大突破的可能性已经非常小；而从当前的现状来说，酒业O2O们目前都还处于模式的探索阶段，同时线上与线下结合的市场还没有完全拓展开，未盈利的现状只是暂时的；但是从未来的发展来看，酒业O2O却是大势所趋，买酒送人这类需求往往会通过线上购买，而平常喝酒需求更多则是当时到线下购买，这两种需求唯有O2O能同时满足。
当前的酒业O2O企业都在积极探索最适合自己的模式，春天离他们并不遥远。
（一）传统酒企传统企业进军O2O的步伐丝毫不比酒类电商平台慢，目前茅台习酒的O2O官方网上商城已正式上线，汾酒开始通过专卖店体系，借助线上酒仙网、京东和天猫等平台尝试O2O，洋河则通过自营APP“洋河1号”和酒行的联手向O2O发起了进攻。
与此同时，张裕、通葡等葡萄酒企业也加快了铺设O2O道路步伐。
对于这些传统酒企们来说，近两年线下销售的急速下滑，让他们不得不利用自身优势抓住O2O这根救赎稻草来守住江山。
首先，试水酒业O2O的传统酒企基本上都是行业内有着相当影响力的品牌酒企，这些品牌优势让他们在O2O的道路上轻松地突破了第一层障碍——用户的信任。
其次，传统酒企在线下运营多年，已经拥有了强大的线下渠道体系，这对于他们打通O2O来说积累了相当的地利优势。
其三，从目前的酒业O2O市场战况来看，这场O2O的市场争夺战很大程度上也是各大平台资金与实力的对抗，传统酒企品牌在这方面的实力个个都不弱，他们完全有足够的实力支撑自己立足于O2O大市场。
当然，从目前传统酒企在O2O的布局来看，他们要想真正迎来酒业O2O的春天，还需要补充些能量。
酒仙网总经理倒戈 加盟中酒网徒增火药味
酒仙网总经理倒戈加盟中酒网徒增火药味5月13日，中国酒业渠道再生巨变。
有“中国酒类O2O模式第一网”之称的中酒网与国内成熟的酒类供应链平台1919在成都达成战略合作，双方将分享各自在线上、线下市场的优势，开创酒类平台营销新模式，携手开拓全国市场。
资深白酒营销专家谢一颖称，“这是中国酒业最强的线上平台和最强的线下平台的联合，将改变酒业营销平台类公司三国鼎立的现状。
”此前，以中国酒业电商B2C领先者自居的酒仙网刚刚推出“酒快到”布局O2O，意图联合传统酒业经销商门店，将渠道延伸至线下，从而掀起酒业营销平台类公司三国鼎立的局面。
然而，几乎就在1919与中酒网“结盟、合兵”的同时，酒仙网官网总经理王豪领也已倒戈，离开酒仙网加盟中酒网出任总裁，让竞争格局徒增火药味。
酒仙网官网总经理王豪领结盟在3月末的成都糖酒会上，中酒网董事长赖劲宇公开宣称，“一切没有物流供应链的酒类O2O都是伪命题，一切以圈钱为目的的酒类O2O更是伪命题!”这一言论将矛头直指酒仙网。
1919董事长杨陵江也尖锐地指出，“B2C是大忽悠，电商一定比线下贵。
”酒业平台类公司之间一时口水仗四起。
时间仅仅过了不到两个月，中酒网就和1919走到了一起，这意味着酒仙网危机四伏的局面更显严峻：在线上受到中酒网的强势挑战，线下更是毫无悬念地由1919完胜。
《中国经营报》记者了解到，1919与中酒网的深度结盟合作将分两个阶段进行。
第一阶段，凡在1919可配送的地区，中酒网所销售的商品交由1919配送，大大节省其物流费用及提高物流效率;同时1919进驻中酒网APP平台进行销售，拓宽销售面。
第二阶段是平台层面的深度合作。
1919的线上平台与中酒的线上平台、中酒的线下平台与1919的线下平台将深度联合，共同运作。
目前，1919以西南为根据地正在进行全国拓展，计划在2014年内新开门店近200家，2017年达到2000家。
这对厂家打造品牌、推出新品以及推进异业合作有着重大的意义，这意味着可达到全国性铺货一夜开花的效果。
酒类电商交易十大品牌简介
02
酒类电商交易品牌介绍
京东酒世界
品牌概述
京东酒世界是由京东投资并运营的酒类电商平台，以京东大数据为基础，结合线上线下酒类零售全产业链，为用户提 供全方位的酒类产品和服务。
运营模式
通过线上线下结合的方式，京东酒世界在全国范围内布局了多家线下实体店，并利用京东成熟的物流体系实现快速配 送。
品牌特色
品牌特色
以专业知识和优质服务为优势，1919提供多种酒类产品选 择；同时，线下实体店提供品鉴、体验等服务，让用户更 直观地了解产品。
03
酒类电商交易市场竞争格局
市场份额分布情况
京东酒世界
酒仙网
中酒网
作为京东旗下的酒类电商平台 ，京东酒世界在市场份额上占 据了较大比重。其强大的品牌 影响力和完善的供应链体系， 使得其在竞争中具备了独特的 优势。
主要品牌竞争策略
京东酒世界
京东酒世界主要采取品牌战略， 通过与知名酒庄和品牌合作，提 供更多高品质的酒类产品，同时 注重用户体验和售后服务，提高 用户粘性和满意度。
酒仙网
酒仙网主要采取价格战略，通过 提供更具竞争力的价格吸引消费 者。此外，该平台还注重打造自 身品牌形象，提高用户信任度和 忠诚度。
中酒网
中酒网主要采取产品线战略，提 供更多种类的酒类产品，包括国 内外知名品牌和地方特色酒品。 同时，该平台还提供专业的酒类 资讯和知识服务，满足用户对酒 类产品的全面需求。
市场增长驱动因素
消费者需求增长
随着消费者对酒类产品的需求逐 年增长，酒类电商交易市场也迎 来了更多的商机。消费者更注重 产品的品质、口感和个性化需求 ，这也为电商平台提供了更多的 发展机遇。
1919酒类直供
1919作为国内领先的酒类连锁企业，拥有较为完善的线下 实体店网络和品牌影响力，预计未来将加强线上线下融合 ，提升市场竞争力。
酒仙网携手酒类供应链企业打造中国酒业超级航母
酒仙网携手酒类供应链企业打造中国酒业超级航母虽然酒仙网在2016年上半年处于亏损的状态，但并没有阻止它扩张的野心。
近期，酒仙网又深处了它的触手，据悉，酒仙网公布消息称，将携手全国10家酒类供应链企业成立酒仙联合供应链公司。
作为新三板酒类供应链企业，酒仙网虽然在今年上半年仍亏损7155万元，但并未停止其扩张的步伐。
目前，酒类供应链企业借力新三板，竞逐资本市场已蔚然成风，包括酒仙网、1919、酒便利、网酒网等平台先后挂牌新三板，中酒网也因被青青稞酒控股而间接上市。
借助资本之手，酒类供应链企业正在加速整合线下门店，酒仙网大规模的整合已然掀起浪潮。
而1919今年目标是发展到1000家门店，直管店是直营店的5倍。
由此，部分市场已然出现酒类销售门店趋于饱和状态，竞争激烈。
“酒类连锁考量持续发展的动力有两个决定因素，一是发展模式，二是单店盈利能力。
” 长期观察、研究烟酒店业态的九度智力集团董事长马斐认为，未来行业内还会出现专门以整合烟酒店、构建新型专业酒类连锁为核心的组织或企业，以庞大的门店数量和销售额谋求进入资本市场。
资本推手9月22日，四川省酒狐科技有限公司在深圳前海股权交易中心敲钟挂牌，成为首家登陆新四板的“酒文化产业”运营商。
据悉，酒狐科技是一家创新的酒水品牌和酒文化产业运营商，以“酒+文化创意+互联网”为核心商业模式。
主营业务是特色酒类产品研发、销售和服务，以及酒文化产业的开发运营。
公司以“经销+直销”和“线上销售平台与线下实体店”相结合的方式进行销售。
“此次成功登陆新四板，将会充分利用好资本市场平台，运用多种资本工具，助力企业快速健康发展，明年股改后启动新三板挂牌，将酒狐科技打造成为具有强劲可持续增长力的优质公司。
” 酒狐科技董事长彭作权表示。
作为新型酒类供应链平台，对资本市场的竞逐始于2014年8月，1919酒类直供在新三板挂牌。
随后，酒类流通的行业变局开启，酒仙网于2015年10月在新三板挂牌，直至今年9月5日，酒便利正式挂牌新三板，成为河南第一家登陆新三板的酒类连锁企业。
《电子商务概论》试题库
《电子商务概论》试题库一、判断题、交易模式指企业对企业的电子商务交易模式。
（）、在确定采购之前，消费者不可在购物车中查看、修改选购的商品。
（）、网站的域名会产生"域名效应"，因而域名是企业的无形资产。
（）、身份认证是判明和确认贸易双方真实身份的重要环节。
（）、在网页中插入图像时，用得最多的图像格式是和。
（）、对顾客的跟踪服务，传统销售商店比网上商店更有其优势。
（）、电子商务的三流是指信息流、资金流和物流。
（）、电子商务的主要参与方包括客户、商家、银行和认证中心（）等。
（）、物流的功能只是商品运输功能。
（）、电子商务有很多优越之处，如它可以突破地域和时间的限制。
（）、交易模式指企业对消费者的电子商务交易模式。
（）、通过互联网，生产商可与最终用户直接联系，中间商完全不需要了。
（）、计算机网络的主要功能是资源共享和信息通信。
（）、国际上存在的典型电子商务安全标准，一个是协议，另一个是协议。
（）、电子商务的发展速度取决于两个方面的因素：即交易效率和买方的成熟性。
（）、电子商务没有要求实现信息流、资金流和物流的一致。
（）、在线交易最重要的是银行参与，资金怎样流通和转换是电子商务的关键一环。
（）、信用卡的最大特点是同时具备信贷与支付两种功能。
（）、电子商务交易中，平台方向买方收取一定的交易费用，卖方则不需为此付费。
（）、电子商务下物流的特点包括：信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化等。
（）、交易模式是指完全线上的电子商务交易模式。
（）、农产品电子商务发展最主要的问题是农产品价格问题。
（）、电子商务网站竞争力在于发现问题、分析问题、解决问题。
（）、第三方支付主要的优点在于方便性和可靠性。
（）、微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新。
（）、移动电子商务不需要产品广告营销。
（）、网络营销实施过程中，人性化互动最为重要。
（）、网络金融必须首先满足消费者资金安全。
（）、电子商务物流成本不包括在网站经营费用中。
o2o模式的电商平台有哪些
o2o模式的电商平台有哪些
随着移动互联网的发展，网上购物已经成为一种普遍的购物方式，而O2O模式的电商平台在网购领域发挥着越来越重要的作用。
O2O，即online to offline（网上到线下），是一种将网络技术应用到线下的新型购物模式，它结合了线上的互动营销、促销、支付等服务，以及线下的实体商店、体验店、地推人员等服务，把线下实体店联系到网络平台，使消费者可以在线上浏览、选择商品，并在线下实体店购买商品。
现在，O2O模式的电商平台已经成为各类型的电商企业的重要营销工具。
它不仅可以增加品牌的知名度，提高品牌形象，而且可以有效拓展消费者市场，增加营销渠道，提升销售业绩。
目前，O2O模式的电商平台已经形成了四大主要类型：
第一类是以实体店铺为主的O2O电子商务平台，它将传统实体店铺与网络营销结合起来，使网络营销成为销售渠道，实体店成为销售点，实现网络营销和线下实体服务的结合。
第二类是以电子商务为主的O2O电子商务平台，它以互联网技术为基础，将网络营销、支付、物流等服务与线下实体店铺和体验店服务结合起来，实现网络销售和线下实体服务的结合。
第三类是以社区为主的O2O电子商务平台，它将社区（例如微信社区、微博社区等）和网络营销（例如微信支付、支付宝支付等）结合起来，实现线上和线下的结合。
最后，还有一类以活动为主的O2O电子商务平台，它将网络营销、活动推广、抽奖等服务和线下实体店铺结合起来，实现网络营销和线下实体服务的结合。
总的来说，O2O模式的电商平台是一种新的消费模式，它结合了网络营销和线下实体服务，使消费者可以在线上和线下都购买商品，实现网上和线下的全面结合，拓展消费者市场，促进企业发展。
价格战都打成这样了,为什么酒类电商的份额还这么小？
价格战都打成这样了，为什么酒类电商的份额还这么小？作者：刘鹏来源：《销售与市场·渠道版》2014年第01期“我们的母公司是传统经销商，即便他们正在经历寒冬，我们电商这块在母公司的占比仍然只是一个零头，连10%都不到。
”趋势VS现实“以前每次回家陪老婆孩子都有三部曲：吃饭、逛超市、看电影。
”不过从今年开始这种生活节奏被打乱了。
“现在我再喊他们去超市的时候，没人去了。
他们现在都在网上买，不光是日杂商品，连生鲜都在网上买。
”浙江久加久食品饮料连锁的副总裁白虹亲身体会到电商对生活的改变。
白虹认为，包括酒类电商在内，“电商的发展不需要任何怀疑，这个趋势肯定是一个必然。
”酒仙网董事长郝洪峰则给出了更加具体的预测。
“酒类零售额近10000亿元，如果电商占有到7.7%的话就是700多亿元。
”有报告指出，电商占社会消费品零售总额7.7%，而郝洪峰认为目前酒类电商占酒水零售总额不到1%的比例，因而酒类电商前景巨大。
多家白酒品牌的线上运营商陈晓琦则更为乐观：“未来十年，电商占酒类零售额的比例应该会在50%以上。
”他的主要依据是，80后目前是网购的主流人群，而十年后，他们将步入掌握社会财富支付权的年龄，酒类零售也将更多地向线上倾斜。
但是有人却对此表示怀疑。
“如果不算刷单的话，我觉得酒类电商的真实数据远不到1%的占比。
”而且与传统渠道相比，酒类电商的市场份额还是太小。
“我们算是电商做得不错的，今年增长了约30%；而我们的母公司是传统经销商，即便他们正在经历寒冬，我们电商这块在母公司的占比仍然只是一个零头，连10%都不到。
”成都红之欣（在京东商城名为“平价名酒”）的CEO胡巍说。
四川1919连锁的董事王志台也提出了一个疑问：“这几年电商的发展的确很快，而且酒水在网上的价格确实比线下便宜不少。
那为什么在这样的条件下，酒类电商的市场份额还这么小？”行业生态圈这是个令人尴尬的问题。
北京奇道（运营百泰中天、东泽开元等店铺）的高振东归结为两点：信任度和购物体验。
酒类电商十大品牌
营销策略：该品牌通过以下方式成功地吸引了目 标客户
成功案例一
在社交媒体平台上进行品牌宣传和推广；
与知名酒类品牌进行合作，开展联合营销活动 ；
提供优惠券、积分等福利，吸引消费者进行购 买。
成功案例二
01
品牌定位：该品牌定位为年轻人的酒类电商，目标客户为年轻 人群体。
02
差异化竞争策略：该品牌通过以下方式实现了差异化竞争
销售当下年轻人喜欢的潮流酒类产品，如鸡尾酒、精酿啤酒等
03 ；
成功案例二
01
在包装、口感等方面进行创新 ，提供个性化的酒类产品；
02
提供便捷的线上购买和快速的 物流配送服务，满足年轻人的 消费需求。
03
营销策略：该品牌通过以下方 式吸引了目标客户
用户品牌忠诚度与复购率
品牌忠诚度
在酒类电商市场，品牌忠诚度是一个重要的指标。如果一个品牌的品质稳定、口碑良好，那么用户对该品牌的忠 诚度就会比较高，更有可能再次购买该品牌的产品。
复购率
复购率是指用户在一段时间内再次购买同一品牌或同一产品的比例。一个高的复购率意味着用户对产品或品牌的 满意度较高，以及良好的用户黏性。
对酒类电商企业的建议与启示
建议
酒类电商企业需要加强产品质量控制，提高 产品品质和口感，以满足消费者对高品质酒 类产品的需求。同时，企业需要加强线上线 下融合，提高供应链管理和物流配送效率， 提升消费者购物体验。此外，企业还需加强 品牌营销和推广，提高品牌知名度和美誉度 ，以吸引更多消费者。
启示
酒类电商企业需要不断创新商业模式和营销 手段，以适应不断变化的市场需求。同时， 企业需要加强与产业链上下游企业的合作， 构建良好的生态系统，提高整体竞争力。此 外，企业还需关注行业发展趋势和政策法规 变化，及时调整战略和业务模式，以应对市 场变化和挑战。
营销经济传统经销哀鸿遍野电商搅局传统白酒行业
尽管不少业内人士都看好这一比 例在未来几年有望超过10%，但 占据主导的仍是传统经销体系— ——专卖店、卖
场、酒商等等。 因此，酒类电 商直接与厂家叫板仍然还缺少底 气，但其地位正飞速抬升。“传 统厂家不研究电商
绝对是等死，但盲目介入也是找 死。”泸州老窖董事局主席谢明 说。 许多厂家正努力尝试摆正 新旧渠道的关系，
919回应否认了郎酒关于倾销的 指责，并建议郎酒适当回收库存 、尊重市场规律。郎酒再次通过 微博声明，将维
护授权经销商的利益。 郎酒集 团与1919的纠葛被认为是白酒 业“新”“旧”渠道大战的标志 性事件。无独有
偶，去年酒仙网与茅台达成战略 合作后，也在今年被茅台的一份 声明排除在官方认可的网络销售 渠道之外。 白酒
务“亲密接触”。 2013年的春 天是中国白酒行业近10年来的一 个“分水岭”：随着中央出台一 系列约束“
三公”消费的新规，高端白酒销 售遭遇重挫，一些经销商迫于压 力出货外逃，导致名酒价格“高 台跳水”。 这一
轮行业调整中，消费者的目光投 向了白酒电商。以酒仙网为首， 白酒垂直电商凭借灵活的价格策 略，迅速聚集人气
智能净水器 / H9M4KD
变革。 破解“小官巨腐”的权 力症结中新网友的原贴：一个副 处级干部，一个“管自来水”的 ，其贪欲之大、为
害之烈，再次引发人们对“小官 巨腐”现象的思考。
城市主要食品平均价格显示， 12月份以来蔬菜价格明显上涨， 而食用油价则持续小幅回。
。 其次，白酒企业的优胜劣汰 将加速。赖劲宇表示，随着整个 行业“退烧”，发展更趋平稳、 健康，一些没有规
范化管理、质量不过关的酒厂和 一些小经销商会逐步被淘汰掉。 第三，白酒的经销将向更加精细 化的营销转变。
“在白酒的‘黄金十年’中，政 务消费占了高端白酒销售的很大 比例。未来，高端白酒必将向民 间回归。”川酒商
O2O时代,经销商何去何从？
如果说国家“三公消费”限制是造成各大白酒企生活在水深火热之中的导火索，那么如今O2O席卷各大白酒企业更是让行业的未来蒙上一层纱，变得更加扑朔迷离！很多人都在摇旗呐喊，白酒行业的O2O时代真的来临了！我们决不能让竞争对手抢在我们的前面取得成功！我们要通过这一先进的O2O模式取得绝地反击……由此，洋河开启了O2O的试水之旅，酒仙网也转头开始做起了“酒快到”，中酒网更在糖酒会上高调宣布进军O2O，矛头直指酒仙网。
以上这些行业大佬们纷纷出手，势在拔得头筹，他们的出手更是让其他厂家鉴定了信心，为了改变生存环境，改变单纯依靠经销商的穷苦日子，一场轰轰烈烈的O2O运动已拉开帷幕。
从上述现象来看，白酒的O2O时代似乎真的来临了。
只是这场变革从一开始便有点硝烟弥漫的味道。
从现实情况来看，整个白酒行业一蹶不振，白酒人都在考虑行业的未来出路到底在哪？到底什么样的模式可以力挽狂澜，拯救整个行业于水火之中。
在这种情况下，O2O便被当成“最后一颗救命稻草”，自上而下的开启了！从本质上来讲，目前的酒类O2O是一种模式上的创新，归根究底，是一种新渠道名词的创建。
它是借鉴互联网的思维来运作传统的白酒行业，从未来发展来看，这种思维的变革与创新是有利于行业更稳健的发展，会给白酒消费者带来实惠和便利的，也有利于厂家与消费者进行更好的沟通与交流。
但现实情况下，这种渠道模式的建立目前可以说如同空中楼阁，它自身的基础不够牢固，至少在目前的客观环境下，没有构建完善，说直白点，它只是一个先天不足的、早产的婴儿，先天的不足，如果没有后天大力的营养补充，未来的成长肯定是坎坷的，甚至会夭折。
当下，虽然各大“巨头和侠客”发起的O2O运动如火如荼地开展着，但能肯定的是，并没有一家的模式是已经完善的，大家都是摸着石头在过河，都在逐步完善，甚至有的是空有模式和口号，在具体应用和落地执行的时候，无法解决出现的各种问题。
所以各大厂家对现有模式寄予厚望并大力发展必将惨遭失败，跟随白酒O2O的潮流必须谨慎，必须切合实际。
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中酒网VS酒仙网：谁动了我的
O2O？
而在吸引消费者下单的环节，酒仙网财大气粗：来自茅台、五粮液、剑南春等在内的近百家知名酒企的11万瓶免费酒，杜康的20辆奔驰Smart、厚工坊的豪华海景别墅、宋河的马年春晚门票……都是给下订单的消费者抽奖的豪礼，简直成了酒仙网合作企业的“军备检阅”。
中酒网则走“爆款”路线，有针对性地挑选出爆款产品和消费者预收藏多的产品，借极低价的名酒引流，带动精选的100个单品的整店销量。
另一方面，酒仙网准备了五大专场的“赔钱”大促，中酒网便运用动态调价，步步紧逼：“每两个小时就开一场会，只要有超越机会，就下调全线产品价格。
”
一日激斗，酒仙网当日全网订单达到2.2亿元，占整个酒类电商近一半的比重。
而中酒网虽居第三(天猫排名)，却也抢尽眼球，初战“双十一”便达到近5千万元的销售额(全网)。
但郝鸿峰没有料到的是，赖劲宇还有后招：中酒网推出了“一小时极速达”服务，其北京地区的订单，当天便由线下的30多个门店全部送出，引得业
内侧目。
原来，赖劲宇图的是一箭双雕，一面打响中酒网的名声，一面也要举起O2O的大旗!
“酒类O2O是个伪命题!”郝鸿峰公开表示O2O线下店的租金费用和人力成本“是走回头路”。
对此，中酒网的COO王泽旭意有所指地回应：酒类B2C最致命的是物流成本，而O2O可以把成本从几十上百元降低到5元。
这正戳到了酒仙网运营成本过高的痛处。
有多少白酒可以电商?
郝鸿峰为什么一开始对O2O无动于衷?
郝鸿峰建立专注白酒的垂直电商酒仙网是在2009年。
当时不要说O2O，在业内电商都是新鲜名词——酒类电商唯一可参考的样本仅是2008年创立的也买酒和酒美网，还都是专注葡萄酒的。
郝鸿峰当时面临最大的问题是，在一个代理体系和价格体系都非常严密的卖方市场上，谁会在以低价格为竞争优势的互联网上卖白酒?作为山西当地最大的白酒代理商，郝鸿峰的思维已算超前，他认定借助电商可以让自己的事业走向更广阔的市场。
郝鸿峰带着几千万元资金跑到四川，想与一些酒厂建立合作关系，但“钱花不出去”。
对大型酒厂来说，几千万的订单太小，而一些代理商也把意图走低价网销的酒仙网看作“敌人”，抵制不断。
郝明白，用传统的办法是打不开局面了，他采用了打擦边球的方式，为白酒电商争取到了第一条出路。
酒厂不合作，他就借助自己的资源，找大渠道商拿货;又自己花钱买酒，把一些高档白酒收入库存，假以时日以“老款”在网上低价销售，聚拢人气;同时，态度坚决地维护酒厂“形象产品”的价格，让酒厂提供网络专供产品，不但与线下产品区隔，还保证了利润。
酒仙网的电商模式，其实就是垂直B2C：消费者在酒仙网的官网下订单，酒仙网负责配送。
这就意味着酒仙网必须花大力气建仓储和物流。
郝鸿峰很会利用资本的力量，到2012年，酒仙网先后完成三轮近十亿元的融资，大头都花在了扩建仓储、物流基建上。
北上广、武汉、成都的集中仓建成，基本能在全国大多数地区实现24小时送达。
虽然资料显示，酒仙网卖酒已可以盈利，但巨大的物流成本却拖了后腿。
不过，“赔钱赚吆喝”一向是电商的起步法门，酒仙网2012年15亿元的销售额，已经激发了酒类电商的热情。
在2011年和2012年，酒类电商猛增至100余家，还成为创投热点之一。
之后更大的变化则来自政策：受三公消费限令等政策的影响，2013年，白酒尤其是高端白酒的销售陷入了前所未有的低谷，白酒行业稳固的体系遭受重
创。
一时行业内并购潮迭起，大小酒厂纷纷找出路——做小酒、“回归”大众市场，以及尝试电商。
酒仙网起步早，更是借势“一家独大”。
其与国内排名前100名的白酒企业建立了网上独家销售的战略合作，又与大多数第三方电商平台，如京东、天猫、当当等建立战略合作，几乎垄断了白酒企业在网上销售的渠道。
对此，有人忧虑，也就有人思变。
中酒网将O2O的概念在“双十一”一炮打响，在追赶者急切的脚步中，郝鸿峰不得不重新审视酒仙网的“位置”。
酒仙网的优势在线上，其B2C积累下来的品牌影响力、上游供应商和线上超过400万的忠实用户，都为其转型提供了先天优势。
文章来源于：/article-32146-1.html。