房地产营销费用预算报告.doc
房地产营销费用
房地产营销费用安排计划目录一费用总额二费用构成三整体费用分配四年度营销费用预算附页各年度费用安排总表一、费用总额根据项目实际情况,项目的整体营销费用为项目总销售额的3%,以项目总销售额8亿元计算,则项目的总营销推广费用应控制在8亿元×3%=2400万元以内.二、费用构成项目的营销推广费用由以下几个板块构成：1、领域机构营销策划服务费含前期营销策划费、开盘前营销策划服务费；2、领域机构代理销售佣金含销售佣金、销售奖励；3、项目广告设计费；4、营销相关活动费用如开工仪式、开盘庆典、SP活动等；5、媒体发布含媒体发布及物料制作等；6、营销中心、外卖场、样板房等展示场所装修装饰；7、招商费用含招商工作正常开支、招商所需推广活动及物料制作等；8、营销部日常开支含员工工资福利、日常开支、接待费用等；9、不可预估的其他开支.三、整体费用分配1、领域机构营销策划服务费：其中前期策划费20万元；开盘前营销策划服务费,为自签订代理合同开始,到项目开盘为止,每月1万元.2、销售代理佣金为销售额的%,如领域超额完成当月销售任务.按项目总销售额3亿元,销售周期24个月计算,则此部分费用总计万元.3、项目广告设计费为项目总销售额的%,共计80万元.4、营销活动是项目推广的主要方式,项目将持续举办各类活动,打造品牌、展示形象、展现实力.预计本版块费用约占总营销费用的%,共计300万元左右.5、媒体发布费包含广告媒体发布、广告物料制作等,约占总营销费用的15%,共计360万元左右.6、为体现项目的品质感与开发商的实力,树立最高端的品牌形象,项目将花大力气对展示区进行设计、包装、打造.这些区域包括项目展示中心、销售中心、样板房、商业样板区等.这一板块的花费将占总营销费用的约10%,共计240万元左右.7、招商费用主要包括招商工作正常开支、招商营销费含营销及推广物料制作,一般为年总租金的2-4%和招商佣金招商合作方的佣金,一般为一次性支付其招商成功客户年租金的20%.根据测算,本项目的招商费用可控制在100万元左右.8、营销部日常开支,以周期2年计算,应占总营销费用的7%,约165万元.9、其他不可预估的开支按照总营销费用的3%计算,约为70万元左右.预计费用合计：2391万元四、年度营销费用预算1、2010年度根据营销计划,2010年主要是做项目前期准备工作,为2011年1月项目正式开盘作准备.本年度的主要营销推广工作有：项目开工仪式、项目展示中心的装修装饰、展示中心开放并作客户登记、VIP卡发放、主要目的为形象展示的营销活动、户外等媒体投放、宣传物料制作等.则本年度营销费用安排情况如下：项目费用预计领域机构前期营销策划费17万元营销活动30万元媒体发布100万元外卖场展示60万元招商费用35万元营销部费用40万元不可预估费用8万元合计290万元2、2011年度2011年将是项目主要销售的时间段,根据营销计划,从年初推出住宅6号楼,到年度推出住宅5号楼,本年内计划推出的房源包含了所有住宅部分,以及商业的LG和L1层.根据领域提供的回款计划估算,本年度将实现销售约6亿元.营销费用除支付领域销售佣金外,本年度还将陆续推出营销中心、样板间与商业示范区、举行各类营销活动,在各种媒体上进行推广等.因此,本年度营销费用支出将占项目整个营销费用预算的80%,约1000万元.具体安排如下表：项目费用预计领域机构前期营销策划费1万元领域机构销售代理佣金792万元广告设计费60万元营销活动220万元媒体发布200万元销售中心等展示180万元招商费用50万元营销部费用90万元不可预估费用47万元合计1640万元3、2012年度本年度的营销工作为：开盘销售商业L2层和L3层,以及完成剩余房源的销售.本年度的营销工作除围绕以上房源销售展开外,还将花一定的精力,为项目二期作铺垫与准备.根据领域机构回款计划,本年将完成销售约2亿元.营销费用支出安排如下：项目费用预计领域机构销售代理佣金266万元广告设计费20万元营销活动50万元媒体发布60万元招商费用15万元营销部费用35万元不可预估费用15万元合计461万元（万元）。
房地产营销费用及管理举例
房地产公司销售费用一、房地产公司销售费用内容：销售前期费、销售推广费、合同交易费等、销售代理费和其他费用;单独设立销售机构的销售机构的费用也计入销售费用;1、销售前期费：核算与销售相关的一些前期费用,主要分不能出售的样板房装饰费用包括硬装饰和软装饰、售楼处建造与装饰和其他;售楼处建造与装饰费用分为两块,售楼处建造部分指的是临时搭建的售楼处,在房屋销售完毕后要拆除的那种建筑所需花费的建造费用,如果利用会所、商场或住宅来暂做售楼处用的,其建造费用在开发成本中反映,不在此处反映;售楼处装饰部分为售楼处的内部装修工程费用;其他为和房屋销售相关的一些其他前期费用,如样板房、售楼处的物业维护费等;2、销售推广费：主要是与销售相关的媒体广告费、广告制作费、展位费及展台搭建费、户外发布费、围墙彩绘费、宣传费、灯箱制作费、展板制作费和楼书印刷费等;3、合同交易费等：预售合同或出售合同交易时开发公司所需交纳的交易手续费用,而非代收代付客户部分的交易费;另外还包括付给交易中心的网上服务备案费等;4、销售代理费：该项费用是销售费用中的主要费用之一,是开发公司委托代理公司进行销售所支付的佣金,一般开发商均和所指定的代理公司签订相关代理协议,根据合同上的有关条款支付销售代理费,该科目核算按代理合同计算的应付代理费,包括已付和已计提尚未支付的部分;二、XX公司营销费用管理举例▌一、xx营销成本构成营销成本指项目销售过程中发生的全部推广成本,包括服务及代理费用、广告设计费用、各种广告制作发布费用、现场包装及各种活动费用、售楼处及样板房装修费用;1.广告类营销费用包括定点长效广告,如户外广告牌、电梯、灯杆旗、车体广告等；媒体广告如电视、电台、报纸等；投放类广告如短信、直邮等；制作类广告如喷绘、印刷品、工艺品、纸杯、手提袋、现场包装、礼品、模型等;2.消耗采购类费用包括售楼处日常消耗品；电话费、网络费、水电费、办公用品、物料、花卉等;3.活动类营销费用包括旺场活动、大型的营销推广活动、房展会等;4.服务及代理费用包括代理公司的销售前期的策划顾问费、销售过程中的销售代理费、奖励费等;5.样板房费用主要是样板房的装修、装饰、家私购买等费用,但不冲减因样板房出售的收入;▌二、前期服务及销售代理成本管理服务及代理单位的工作质量对于项目的定位、商品房的销售起着非常关键的作用,因此在单位选择上应非常慎重;项目建设初期,营销策划部应在充分调研的基础上,以报告的形式进行前期服务及销售代理单位的推荐,推荐的单位应有在项目所在地或相邻城市销售经验,深入了解项目所在地的市场情况,包括项目所在城市、区域的现有产品供应及需求情况等;销售费用由财务部根据合同规定条款并安排专人对已销售商品房数量、面积、销售收入等情况进行复核,避免超付;合同执行完毕后,营销策划部、成本管理部及财务部应以其进行合同情况的总结,重点是合作单位的服务意识、服务质量及其合同执行过程中表现的诚信度;评价较高的单位列入常用合作单位数据库,评价不高的单位以后的项目中必须经过严格考察慎重合作;▌三、广告设计成本管理广告设计成本包括年服务费、单项设计服务费两种形式成本;项目建设初期,营销策划部负责提出潜在设计单位名单,并组织策划设计部、成本管理部、财务部一起进行考察;在考察的基础上,营销策划部编写招标文件,组织邀请赛招标,邀请单位应不少于4家;招标文件应包括：1项目基本情况2广告设计服务内容及期限3服务质量要求4投标文件构成5招投标工作时间安排及评标方法等;合同执行过程中,营销策划部应及时安排设计任务,并跟踪完成,重点广告画面设计稿应与策划设计部沟通,确认以保证广告效果、避免浪费;避免因涉及不及时,导致其他制作、安装或印刷工作无法招标,临时委托,造成成本增加;合同期满,营销策划部应对合作单位已完成的工作进行逐项清点,对于未完成的单项设计应告知成本管理部,相关费用从合同总价中扣除;另外还应对设计单位的服务态度、服务质量进行总体评价,评价较好的单位列入常用合作单位数据库,评价不高的单位到以后项目中必须经过严格考察后慎重合作;▌四、广告成本管理广告类别包括定点长效广告、媒体广告、投放类广告及制作广告等多种类别;1.定点长效广告定点长效广告投入大灯杆旗广告除外,选用得当效果明显,但资源往往处于垄断状态,且受到市场影响大,成本不易控制;因此营销策划各应根据项目所处区域、特点、销售阶段、销售对象以及定点广告资源情况等,进行整体方案设计,并进行多方案性价比分析,以书面报告代理商资质,证实其确实拥有该定点广告资源的合法使用权;根据经管会批复意见,营销策划部组织成本管理部及财务部一起进行询价和商务谈判工作,并形成工作纪要,报公司经管会批准;经公司经管会批准后,营销策划部负责起草广告发布合同,合同中应详细约定广告发布合同金额、广告发布期限、换画费用、亮灯时间、维修时间要求、付款条件等条款,并按公司审批流程,分别进行价格审核单和合同审定会签单的审核和签署;合同签订后,营销策划部应密切跟踪合同执行情况,严格按合同约定进行广告验收及合同款的支付;为保证广告效果,定期检查画面完好程度及照度情况,如发现问题,及时通知单位维护、修补;为降低成本、应尽量控制换画次数;合同执行后期,营销策划部应该进行广告效果、广告商工作分析、评价,如果广告效果较好,公司又有宣传方面的需求需要续约,宜尽早与合作单位进行商务谈判;2.网络广告营销策划部应在经过市场调研的基础上,提出潜在网络设计、维护单位名单,详细罗列这些单位的主要业绩、设计实力等情况,备选单位就不低于 3 家；网络设计单位应通过邀请招标确定;投标文件分技术标方案标及商务标两部分商务标部分队总报价外,还应有各单项设计服务详细报价,并按招标文件规定的方法分别进行评审,其中营销策划部和策划设计部主要对方案标进行评审,成本管理部和财务部主要对商务标进行评审,汇总各单位得分情况后,形成纪要,向经管会推荐中标候选人顺序;经管会讨论确定中标人后,营销策划部起草合同文件,并按公司现有流程,分别进行价格审核单和合同审批会签单的审核、签署;合同执行过程中,营销策划部应定期检查网站或网页运行、点击率等情况,并要求合作单位根据项目进民展,更新广告内容;合同期满,营销策划部应对合作单位服务态度、服务质量进行客观评价,评价较好的单位列入常用合作单位数据库;3.媒体广告媒体广告具有资源垄断的特点;营销策划部提出媒体广告整体需求,并与各种媒体协商折扣比例,并按公司流程进行价格审核单、合同审定会签单的审批、签署;4.投放类广告投放类广告包括手机短信、直邮及商住小区、写字楼、社团组织等发布渠道,成本较低,但种类较多,应区别对待;5.手机短信营销策划部应根据地区、受众区别,选择几家资源较丰富的投放单位,通过招标确定投放单位可以选择多家投放单位,签订批量投放合同,以降低投放成本;实际投放时,宜分期、分批投放,并按实际投放量进行结算;6.直邮广告直邮广告由营销策划部联系邮局进行投放,按公司流程分别进行价格审核单、合同审定会签单及付款审批单的审批、签署即可;7.制作类广告制作类广告又分为喷绘、印刷、现场包装等营销策划部在及时安排广告设计单位完成设计的前提下,应划分制作类广告类别,组织招标;营销策划部负责提出拟邀请单位名单,其中施工单位资质必须满足制作、安装工程要求,尤其是高空作业施工单位必须有安全许可证,成本管理部和财务部参与招标及评审工作;招评标工作结束后,选择两家长期合作单位,以招标纪要的形式向项目领导管理小组汇报,得到批准后,营销策划部起草合同文件,按公司审批流程分别进行价格审核单和合同审定会签单的审批、签署,分别签订年度制作类合同;合同签订后,营销策划部根据需要,安排制作类广告的实施,并及时组织成本管理部、财务部一起进行验收、结算和付款审批;合同执行过程中,营销策划部应客观评价合作单位的服务态度、服务质量情况,评价较高的单位可列入长期合作单位数据库;制作类广告总成本应受年度及项目制作类广告总成本控制;▌五、消耗物品采购成本管理消耗物品条购成本包括售楼处、样板房日常消耗品的采购,以及电话费用、网络费用、水电费、办公用品费、花卉及其他物料消耗等;消耗物品由营销策划根据实际需要自行采购,并按公司付款审批流程审批,据实报销,为降低成本,营销策划部应加强管理,建立消耗物品管理台帐,并定期不定期检查领用情况,发现问题督促整改;电话费、网络费、办公用品费等费用,据实报销▌六、活动类营销成本管理活动类营销成本为大型销活动和经常活动成本,其中又包含仪服务成本;1.礼仪服务单位的选择及成本控制活动过程中负责提供礼仪服务的单位通过招标确定2家,每次活动前通过其中的一家进行活动场地的布置、搭设、物料的准备及其他礼仪服务配合;营俏策划部组织统计活动中礼仪公司投入的各种物料数理及各种服务情况,按招投标及合同谈判过程中确定的单价进行结算和付款;2.大型营销活动成本管理细则营销策划部应提前15天,以专题报告的形式,就活动目的、规模、内容及预算等向公司经管会报告,得到批准后方可实施;活动过程中,要严格按公司经管会批准的预算,控制各项开支,总额不得突破;活动结束后,营销策划部按公司审批流程及实际支出情况,进行付款审核;部分成本需要签订合同的可以补签合同;3.经常性活动成本管理细则对于经常性活动安排,每次活动费用且低于4000元,营销策划部应有统一的计划及布署,并于每月初向成本管理部及财务部知会本月活动安排情况;可直接按公司流程进行付款审批；超过4000元的,营销策划部应在活动前向成本管理部及财务部特别说明,征得同意,否则两个部门可不在付款审批单上签字;▌七、售楼处、样板房成本管理售楼处、样板房费用应由营销策划部牵头,按照年度、项目预算全程控制成本总额;首先由营销策划部提出样板房的需求,包括但不限于风格、装饰、装璜以及时间要求,策划设计部委托方案及施工图设计,报公司领导审批后执行；成本管理部根据审批后确定的图纸编制或委托编制工程量清单及标底,进行预算与标底的对比分析,并将对比情况及时反馈给营销策划部及策划设计部,必要时进行调整,确认后的清单供招标、评标使用；同期工程部/项目部、成本管理部一起进行招标文件夹的编制和审核工作,通过邀请招标确定装修施工单位,并监控装修全程,施工完毕营销策划部、策划设计部及工程部/项目部共同进行竣工验收；施工同期营销策划部应及组织策划设计部、工程部/项目部及成本管理部进行样板房家私、家电及装饰、装潢物品的采购工作,营销策划部和成本管理部共同做好采购成本的控制工作;八、供应商及合同管理营销策划部负责管理公司营销类供应商包括但不限于广告费、布展制作公司、印刷公司、礼仪公司,并建立供应商资料库,资料库内容包括但不限于,供应商名称,财务状况、付款方式、报价单等;供应商必须由成本管理部和财务部共同考察后方可引入;营销策划部负责起草营销类合同,成本管理部及财务部应负责审核合同条款,重要合同应由公司行政部委托法律顾问进行审核,规避法律风险,确保公司利益;。
万科房地产营销策划书
万科房地产营销策划书第一部分：市场分析与定位一、市场概况房地产市场是一个竞争激烈且充满机遇的行业。
根据最新数据显示，中国房地产市场持续增长并呈现出多元化发展趋势。
随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，住房需求稳步增长，房地产行业依旧具备广阔的发展前景。
二、竞争分析目前，房地产市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他房地产开发商和中介机构。
这些竞争对手在市场占有率、品牌知名度、开发项目质量等方面都有自身的优势。
因此，为了在市场中取得竞争优势，万科房地产需要制定切实可行的营销策略。
三、目标顾客群体万科房地产的目标顾客群体主要包括以下几个方面：1.年轻家庭：他们具备购买房产的实力，同时对居住环境、社区配套设施等要求较高。
2.投资客群：他们追求投资回报率，关注项目潜在增值空间和物业租金收益等。
3.改善性购房人群：他们有需求升级、改善居住环境的心理和实际需求。
第二部分：市场营销策略一、产品定位万科房地产以提供高品质的住宅和商业项目为目标，致力于打造舒适宜居的居住环境和具备商业价值的综合体项目。
通过精心规划和建设，满足不同客户群体的需求，实现产品的差异化定位。
二、市场推广策略1.品牌建设：通过加强品牌曝光度，提高品牌知名度，打造独具特色的品牌形象，并通过传媒宣传、社交媒体平台等渠道扩大品牌影响力。
2.宣传推广：采用多种宣传手段，如户外广告、电视广告、网络推广等，提升项目的知名度，吸引目标客户关注。
3.线上线下联动：通过线上渠道与线下实体展厅相结合，为客户提供全方位的信息咨询和购房体验，提高购房决策的便捷性和透明度。
三、销售策略1.销售网络拓展：通过与合作渠道建立稳固合作关系，扩大销售网络覆盖范围，确保项目销售数量和销售额的增长。
2.售前服务：为客户提供专业的咨询、解答和指导服务，帮助客户全面了解项目优势和购房流程，提升客户购房的信心和满意度。
3.售后服务：建立健全的售后服务体系，包括物管服务、维修保养等，为客户提供持续满意的居住体验，增强品牌美誉度和口碑效应。
某房地产营销策划书(含费用预算)
某房地产项目策划书专业:姓名:学号:时间:年月日第一部分项目所在区域市场分析一、项目所在区域简介：项目X地处新华区，拥有得天独厚的地理位置。
新华区位于河北省省会石家庄市西北部，总面积92.11平方公里。
总人口48.8万人。
这里物华天宝，人杰地灵。
区城内有石太高速、京广铁路等四通八达的交通路网，有省农科院等一批享誉国内外的科研院所，人才济济、实力雄厚的省直单位；有商贾云集、交易活跃的现代商圈；有毗卢寺、赵佗先人墓等熠熠闪光的文化积淀；有燕赵大地自古以来重义守信的纯朴民风，这里是开拓者值得奋斗的投资沃土。
建区30多年以来，全区广大干部职工大力发扬“团结、务实、苦干、争先”的新华精神，抒豪情壮志，展强区宏图，朝着建设“经济强区、开放大区、文明城区”的宏伟目标阔步前进，奏响了“加快发展、富民强区”的时代强音。
与时俱进的经济强区。
改革开放以来，特别是近几年来，新华区大力实施农村城市化、区域经济发展、改革推动、开放带动、科技兴区“五大主体战略”，初步形成了以东方农业科技城为依托。
以苗木花卉、绿色无公害蔬菜、旅游休闲农业三大基地和奶业、特种养殖发展为重点的特色农业发展新格局。
构筑了以三鹿、实力克等较大的龙头企业为第一梯队，以科一重工、华兴、东方等集团为第二梯队，以20家年销售500万元以上的规模企业为第三梯队完善的工业体系，全区工业经济综合排名连续9年保持市内区第一；石家庄实力克液晶材料有限公司是世界第三大液晶生产厂家，主要产品国内市场占有餐饮娱乐服务中心、二环路商贸批发中心、联盟路家居交易中心为主体的大商贸格局，闻名全国的新华集贸中心市场是华北地区规模最大、品种最多的服装集散地，年成交额150多亿元，集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光为一体的民族路商业街，即将开街，将会极大地改善城区形象、繁荣经济发展。
初具雏形的开放大区。
近年来，全区吸引国内资金30多亿元，启动项目30多个，累计改造旧城1300多亩，使城区面貌焕然一新。
房地产企业营销费用管控存在问题及对策
前 言随着国家对房地产市场进行多轮调控，在当前房住不炒的总基调下，房地产行业的竞争空前激烈。
由于中美贸易摩擦，国内经济持续下行，房地产行业的压力进一步增大，国内房产巨头纷纷提出要先活下去的口号。
对于艰难度日的房企来说，无疑是雪上加霜，房企资金链空前紧张。
为了尽快回笼资金，各家房地产企业都加大了营销力度，营销费用也不断攀升。
本文针对营销环节存在的问题，结合当前的各种营销方式提出营销费用的管理办法，将企业的资金用在刀刃上，发挥最大的效益。
一、房地产营销费用概述及营销费用管控的必要性（一）房地产营销费用概述及特点一般来说，营销费用是指企业为了实现经营目标，实施营销管理与实践活动而发生的各种费用。
房地产开发企业的营销费用主要是指在房地产销售过程中发生的各项费用。
按照类型不同可以将营销费用分为三大类。
其中，基础设施费主要包括售楼部、样板间、示范区、沙盘、水吧等。
营销推广费主要包括广告费、业务宣传费、渠道推广、营销活动费、策划顾问费、市场调研费等。
销售部门营运费主要是指销售部门自身发生的费用。
房地产营销费用的特点是由房地产营销策略的特点来决定的：一是发生的金额比较大；二是发生比较密集，在项目前后期发生不均匀，一般在项目前期蓄客阶段发生较多金额较大；三是费用与销售政策直接相关，核算比较复杂；四是发生时间与工程进度关联紧密。
由于我国房屋销售采用的是预售制，预售许可证的取得受工程进度制约，因此营销活动开展的时机和营销费用的发生也会与工程节点保持同步。
（二）房地产营销费用管控的必要性第一，营销费用一般要占销售收入的３％￣５％，金额巨大，如果管理不好，容易造成浪费，影响企业利润。
由于营销方式（一）相应的管理制度缺失，制度执行不严１．缺乏招投标制度有些公司缺乏招投标制度或者虽然有制度但是招标不规范，存在围标、串标的问题。
比如，在售楼处、样板间、示范区的施工单位选择上，应该招标的不招标，招标过程中存在人情标、关系标，或者由某一个人说了算。
房地产销售费用预算报告
房地产销售费用预算报告概述本报告旨在提供关于房地产销售费用预算的相关信息和计划。
通过详细分析和合理的预算安排，以确保房地产销售活动的顺利开展和可持续运营。
背景随着房地产市场的竞争日益激烈，为了提高销售额并实现业绩目标，公司需要对销售活动进行有效的预算规划。
通过合理分配销售费用资源，不仅可以确保销售团队的运作需要得到满足，还可以提高市场营销效果，增加销售收入。
预算计划根据公司战略目标和业绩预期，我们制定了以下房地产销售费用预算计划：1. 人力资源费用预计在销售团队中，需要招聘和培训新的销售人员，以及支付现有销售人员的薪资和福利。
为了确保团队的高效运作和激励，我们计划分配的人力资源费用占总预算的30%。
2. 市场推广费用为了扩大品牌知名度和吸引潜在客户，我们计划进行多种市场推广活动，包括线上广告、户外广告、展会参展等。
预计将分配总预算的20%用于市场推广费用。
3. 销售奖励与激励费用为激励销售人员的积极性和提高其销售绩效，我们计划设置销售奖励和激励措施。
这些激励费用将根据销售人员的实际表现进行分配，占总预算的15%。
4. 销售物料和样品费用为了支持销售活动的顺利进行，我们计划购买销售物料和样品，如宣传册、样板房等。
预计将分配总预算的10%用于销售物料和样品费用。
5. 其他费用考虑到可能出现的其他费用，如差旅费、会议费等，预计将保留总预算的25%作为备用预算。
预期效果通过上述的合理预算规划和费用分配，我们预计可以达到以下效果：1. 提高销售人员的积极性和绩效，进而增加销售额。
2. 扩大市场影响力和品牌知名度，吸引更多潜在客户。
3. 提供充足的销售物料和样品，支持销售活动的成功进行。
4. 为销售团队提供合适的工作环境和培训机会，提高销售效果和客户满意度。
结论通过本房地产销售费用预算报告，我们可以清楚地了解公司在销售活动方面的预算计划和策略。
合理的费用分配将确保销售活动的高效运行，并为公司实现业绩目标奠定基础。
房地产代理商营销策划方案
房地产代理商营销策划方案一、市场分析1.1.宏观经济环境分析房地产行业是一个与国民经济密切相关的产业，受国民经济发展、金融政策、政府政策等因素的影响较大。
近年来，我国经济保持较快的增长，城镇化进程加快，居民购房需求稳步增长，这为房地产代理商提供了广阔的发展空间。
1.2.市场规模和竞争对手分析我国房地产市场规模庞大，竞争对手众多。
与房地产代理商相竞争的主要有房屋中介机构、开发商自营销售队伍等。
这些竞争对手在市场份额、品牌知名度、专业能力等方面与房地产代理商存在一定的差距，需要通过创新的营销策略来争取更多的市场份额。
二、营销目标2.1.销售目标根据市场规模和竞争状况，制定相应的销售目标。
比如，年度总销售额达到X万元，提高市场份额至X%等。
同时，要考虑到市场增长的可持续性，注重长远发展，避免过度依赖单一项目的销售。
2.2.品牌建设目标通过市场营销活动，提高品牌的知名度和美誉度，树立专业、信誉良好的形象。
在市场竞争激烈的情况下，品牌建设是脱颖而出的核心竞争力。
定期评估品牌形象的差距并进行改进。
三、目标市场3.1.目标市场分析根据市场规模、竞争状况以及代理商的实际情况，确定目标市场的范围和特点。
比如，针对不同人群的购房需求，确定目标客户群体包括首次购房者、投资者、公务员等。
3.2.目标市场定位针对不同的目标客户群体，定位不同的产品和服务。
比如，对于首次购房者，可提供价格较低、置换顺利的中小型公寓产品；对于投资者，可提供长租公寓、写字楼等高租金回报率的产品。
四、营销策略4.1.差异化竞争策略根据不同的目标客户群体特征和需求，提供与众不同的产品和服务。
在价格竞争激烈的市场环境下，要通过差异化的产品和服务来吸引客户。
比如，提供一站式服务，包括房屋购买、过户手续、装修等，为客户提供便捷的购房体验。
4.2.渠道拓展策略除了传统的线下销售渠道，可考虑拓展线上和线下结合的全渠道销售模式。
线上可以通过建立官方网站、微信公众号等途径在线推广产品和服务，线下可在购物中心、机场等人流密集的地方设立展示中心，并在合适的时候组织线下活动，吸引潜在客户。
房地产年度全面预算
房地产年度全面预算一、编制目的：以全面预算为基础拉通投资、融资、运营、营销、成本、财务等条线，打通生产经营计划和现金流之间的匹配关系，盘清家底，规划未来的生产及资金节奏，做到有目标、有计划、有方向。
二、组织流程：1、预算很难一轮就做到位，根据公司规模情况，一般需要两~三轮，采取上下相结合的方式开展，如一上、一下（先由地区公司填报，再由集团汇总后评审，根据集团整体情况提出修改意见）；二上、二下（地区公司根据第一轮的评审意见进行修改再次填报，集团汇总后再次评审，提出意见）；第三轮定稿；组织审批，最终签订年度预算责任状。
2、组织分工通常由财务条线牵头，各条线配合，运营排布生产计划（开工、供货、交付等重要节点），营销排布签回计划及营销费，成本排布工程款支付计划，投资排布土地成本支付，人力行政排布管理费，财务排布融资计划、税金支付计划，最终生成现金流量表、利润表（结算利润表、管理利润表等）。
三、存量资源盘点（在手项目）同时排布存量和增量项目预算，增量项目是虚拟项目，很难排布准确，八字没一撇，变来变去，各条线也跟着改来改去，耗时费力。
1、存量项目排布的关键环节——供销回排布（1）需运营和营销充分交圈，密切联动，产销匹配。
快销时，生产要跟上营销需求，滞销时，要以销定产。
快销时，先排供货，开足马力充足、尽早供货，滞销时需根据营销目标倒排供货。
参考最近的项目经营会议目标。
供货要减少集中在四季度，设置四季度供货占比不得高于一定比例。
各业态可售面积、可售货值需与营销拉通一致。
（2）签约如何排布才算合理，如何评估，常见的参考或评判标准：a) 尾盘项目：通常要求一定周期内100%去化，尾货要快速出清，甚至给予一定折损，不宜恋战，制定库存专项去化方案。
b) 新拿地项目：这种新拿地还未首开或刚首开，一般可直接参考最新经营会议，因为经营会议就是各条线充分研判过，有过决策，没有特殊情况，直接参考是比较合理的。
c) 在售项目：参考历史月均流速。
房地产营销策划报告
房地产营销策划报告房地产营销策划报告是帮助房地产公司制定有效的营销策略，从而扩大销售并提高品牌知名度的重要文件。
在市场竞争如此激烈的今天，营销策划报告的重要性愈发显著。
接下来，我们将通过三个真实案例来深入了解房地产营销策划报告的内容和实施。
案例一：万科花园城万科花园城是中国著名的房地产企业万科房地产集团开发的一个大型房地产项目。
为了打造一个品牌形象并吸引更多潜在顾客，万科花园城在其营销策划报告中采用了以下四个策略：1. 定位自己为高端房地产开发商，以提供高品质的物业服务和购房体验。
2. 以高科技为亮点，将楼盘装备上智能系统，吸引年轻购房者。
3. 利用互联网和社交媒体营销，建立一个广泛而有力的网络覆盖。
4. 开展各类社区活动，与购房者建立长期的互动和合作关系。
以上营销策略为万科花园城赢得了许多广泛和积极的反响。
在项目开发的初期阶段，就获得了捷信银行等金融机构的大力支持。
到了项目完成时，万科花园城赢得了业内广泛的赞誉，更吸引了大量高端购房者的眼球。
案例二：阿里巴巴乌镇阿里巴巴乌镇项目是阿里巴巴集团在中国浙江省的一个文化旅游项目。
在项目的营销策划报告中，阿里巴巴创造了一个旅游品牌，并通过以下两个途径来营销：1. 基于互联网技术，打造一个有全球影响力的旅游品牌。
2. 在建立全该旅游项目的同时，积极开展各类公共文化和教育活动。
这些活动将有助于提高项目的文化价值和对民众的吸引力，从而提高项目的营销效果。
经过两年多的不断努力，阿里巴巴乌镇项目已经成为全球范围内一颗耀眼的文化旅游明珠。
该项目不仅吸引了当地居民和游客的眼球，在国际上也获得了诸多业内媒体的广泛报道和高度评价。
案例三：碧桂园广场碧桂园广场是中国著名的房地产企业碧桂园地产集团旗下的一个购物中心项目。
在该购物中心项目的营销策划报告中，碧桂园采用以下三种策略：1. 利用空间设计和装修，打造一个高品质的消费和娱乐环境。
2. 开展定期的促销活动，吸引更多的购物者并增加消费者的满意度。
房地产财务分析报告
房地产财务分析报告房地产财务分析报告（一）一、**项目财务差不多数据：截至**年年年末，项目总共实现销售资金回流6.6亿元，银行按揭签约放款率达100%，建设投入期最大现金流3.17亿元，估量本项目最终实现销售净利润1.25亿元，实现项目投资回报率达20.7%，圆满地完成了**集团和实业公司下达的各项工作考核指标。
二、财务操纵治理与财务指标分析在实业公司的监管下，财务工作实现了几个突破1）监督与服务**年年初，实业公司实行项目公司目标成本治理监督考核，因此公司要求内部财务治理监督水平需要不断地提升。
外部，税务机关及银行对房地产企业的重点监察、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控也相应增加了我们的工作难度。
在这不平凡的三年里置业公司财务部克服了由于财务专业人员严峻短缺、付款审批流程等因素引起的工作量大、事务集中、办理日常财务事务距离远、时刻长等多方面困难，在公司各级领导的鼎力支持和关怀下，使得财务部在职能治理上积存了一些体会，并向前迈出了一大步，坚决做好财务审核、监督和服务等各项工作。
2）合作银行的选择在与银行商谈按揭合作条件的过程中，财务部分析了往常开发项目的一些体会和教训，对项目销售后的资金安全及时回流和开发商承担的连带担保责任以及为配合销售紧密相连的系列增值服务等多方面进行了认真细致的研究，通过反复具体地、探干脆地调查讨论和斟酌比较，并多次与多家内外资银行领导的谈判协商，结合实业公司对香蜜湖项目资金运用等方面的具体要求，查找适合我们项目的合作伙伴，终于在预定时刻内与各合作银行达成一致地针对香蜜湖项目的多项最优待的政策。
从最初的只能凭合同抵押回执到最终业主按揭合同签定后凭预售买卖合同的复印件即放款，使得我项目巨额现金回流时刻至少提早了两个月，开盘销售一周内回流资金近1亿元，最大限度地把控住银行的放款节奏，也使得公司有充足的自由资金运用，如此的操作方式也确保了资金回流的安全及时，同时也保证了后续合同备案和抵押等工作的及时顺畅。
市场营销计划书财务预算
市场营销计划书财务预算
一、项目简介
本计划书拟对我们公司产品在20年在地区开展的市场推广活动进行财务预算。
二、目的与重点
1. 通过线上线下多种渠道进行产品推广,提升客户认知度。
2. 吸引更多新客户体验我们的产品。
3. 提升我们的市场占有率。
三、行动计划
1. 在主流社交媒体平台进行产品推广,分别在微信公众号、微博、等平台上投放产品问答和推广文章。
2. 举办线下产品体验会,让更多客户亲手试用我们的产品。
3. 向境内外会展及商业活动提供赞助,在会场进行产品介绍。
四、预算安排
1. 社交媒体推广:投放10篇产品文章,预计费用2万元。
2. 线下体验会:举办2场体验会,预计费用5万元。
3. 会展赞助:参加3次国内会展,预计费用8万元。
4. 工作人员底薪:共计3名市场推广人员,每月工资2万元,预计费用6万元。
五、监控与评估
每月监测各渠道效果,调整预算。
6个月后对整个活动进行成效评估,统计新增用户及财务收益情况。
以上就是本次市场推广计划的财务预算安排,预计总费用21万元。
希望通过有效的推广取得理想的市场效益。
世家营销策划报告之销售执行篇
前言房地产营销与其他产品的营销一样，都具有营销的刚性，即营销效果的好坏很大程度上是由产品的销售成绩去衡量。
房地产在经过上述一系列的工作流程后，进入到项目的销售阶段，这个阶段的成果也是检验上述工作的成功与否。
荒岛公司的全程营销方式的强大实力，在这里也会得到体现，项目销售是一个严密的科学的系统，与推广中的其他因素进行互动和配合，以达到营销效果的最大化，具体化。
本篇主要阐述的是项目进入销售之前需要作的准备和计划。
目录一、价格策略…………………………………………………………………… (3)二、售楼处建议 (5)三、样板房建议 (7)四、现场执行 (8)五、销售队伍组建 (11)六、人员培训 (14)七、销售现场各类数据统计 (16)八、售前资料准备 (17)九、销售工作流程 (21)一、价格策略一）定价方案（包括基价、均价、主力价、最高、最低价）根据开发成本（土地成本、建安成本等），预期利润目标，结合该地区同质在售楼盘及即将上市楼盘等价值要素对比值。
二）折价原则（包括折价权限）与阶段性价格策略1、内部认购期价格2、蓄势调整期价格3、开盘试销期价格4、销售扩张期价格5、强势销售期价格6、扫尾清盘起价格针对不同的付款方式：一次性付款、分期付款、银行按揭，给予不同的折扣。
三）基本价格走势建议采用低开高走，因周边生活配套设施不齐全，有待于进一步发展。
随着市政配套设施进一步到位，可提升本项目的价值空间。
四）变相降价策略在具体销售执行过程中依据不同的销售时段进行推出相应的价格策略。
如：赠送健身器材、赠送物管费、物业维修基金、契税、公建部分的使用权等。
二、售楼处建议项目进入销售准备阶段时，售楼处的建设及装修将占有重要比重。
售楼处的建设装修在销售过程中也将起重要作用。
一）选址建议因本项目所处区域尚未成熟，道路不畅通、公建配套尚未建设，预计至项目开盘时道路可畅通。
建议在项目现场设置售楼处，另在市区内设置一售楼处，以弥补因项目现场的交通状况引起的抵触情绪。
房地产公司必备表格(经典)
房地产公司必备表格(经典)随着房地产行业的快速发展，房地产公司的运作方式也在逐渐升级。
一个成功的房地产公司需要一个良好的数据管理系统来帮助他们跟踪和管理日常业务。
本文将介绍一些常用的、经典的房地产公司必备表格，这些表格将帮助公司实现高效务实的工作。
1. 销售管理表格房地产公司的销售管理表格至关重要，涵盖了管理销售进度和客户联系的方方面面。
其中包括以下内容：1.销售进度表格，用于跟踪销售进度并标记已经完成的任务。
2.销售报告表格，用来记录每个销售人员的业绩以及销售区提供的信息。
3.销售数据分析表格，可以帮助公司迅速了解销售趋势和客户反馈。
2. 财务管理表格财务数据是任何企业的核心，房地产公司也不例外。
以下是一些财务管理表格的例子。
1.预算表格，用于记录公司年度和季度预算，包括所有支出和收入。
2.费用表格，用于管理公司日常费用，例如办公室开销、员工工资和保险费用。
3.账单表格，用于监控客户账单的支付和收取情况。
3. 项目管理表格房地产企业通常涉及多个项目，因此需要一个有效的项目管理系统来监控项目的进度。
以下是一些项目管理表格：1.项目计划表格，用于规划项目阶段、完成时间、员工分配、预算和目标。
2.项目进度表格，用于跟踪项目的实际进度。
3.问题记录表格，使人们可以及时记录和解决项目中出现的问题。
4. 人力资源管理表格人力资源管理表格用来管理员工职位、工资、假期、培训等信息。
以下是一些常用的人力资源管理表格：1.员工信息记录表格，包括每个员工的基本信息、职务、进入日期和员工ID等。
2.员工福利记录表格，用于跟踪员工的工资、奖金、福利和离职时间等。
3.培训记录表格，管理公司培训计划，包括培训主题、日期、参与人员、费用等。
5. 联络记录表格联络记录表格用于跟踪客户和商业伙伴的联络情况。
1.客户联络记录表格，用于记录客户的职业、联系方式、交易情况和客户问题。
2.商业伙伴联络记录表格，用于记录与其他公司和组织的联络情况，包括商业交易、营销合作等。
房地产项目销售费用预算图表(8张图表)
《房地产一线销售管理》机械工业出版社余源鹏主编1.1房地产项目开发费用明细表11.2房地产项目销售回款多期测算表核准:__________ 制表日期:________年______月______日1.3房地产销售部年度营销费用预算表1.4房地产项目营销费用预算表1.5房地产项目广告费支出计划表(续)注:1. 以上广告预算结果按本项目销售总额的1.5%计算,其中一期广告费投入配额占60%,计算结果如下:73160 m2×2550元/ m2×1.5%×60%﹦1680000元。
2. 新民晚报优惠率15%~20%;解放日报优惠率20%~30% 。
3. 以上计划根据具体情况可进行合理调整。
1.6房地产项目售楼处硬件设施筹备清单一、售楼处装修工作清单1)墙、地面处理。
2)门窗处理。
3)灯光安排。
4)空调安排。
5)卫生间安排。
二、展板工作清单1)售楼处项目形象展示板。
2)项目总平面展示板。
3)各户型平面展示板。
4)项目特色展示板。
5)公司业绩资料展示板。
6)销控表展示板。
7) 小区模型、楼宇模型、户型模型。
三、家具及环境软装饰工作清单1)接待区。
2)洽谈区。
3)休息区。
4)软装饰。
四、销售人员个人配备品清单1)服装。
2)胸卡、名片。
3)文件夹、文具。
五、售楼处办公用品清单1)计算机、打印机及附件。
2)传真机、复印机及附件。
3)档案资料管理用品:各式文件夹。
4)财务用品:计算器、点钞机。
5)普通办公用品:签字笔、铅笔、橡皮、直尺、订书机及订书钉、曲别针、剪刀、涂改液、胶水、印泥等。
1.7房地产项目媒体发布费用预算表1.8房地产项目成本及销售估算表《房地产一线销售管理》机械工业出版社余源鹏主编11。
万科房地产营销策划书
万科房地产营销策划书一、市场概况及竞争对手分析随着城市化进程的不断推进，房地产市场呈现出蓬勃发展的态势。
万科作为国内房地产行业的领军企业，面临着激烈的市场竞争。
为了在竞争中取得优势，我公司制定了以下战略。
二、品牌定位与核心竞争力1. 品牌定位：我们将万科定位为高品质、高服务的房地产开发商。
通过专业的项目规划、优质的物业管理以及完善的售后服务，提升品牌在市场中的认可度和美誉度。
2. 核心竞争力：（1）强大的研发团队：我们拥有一支由技术专家和市场营销人员组成的研发团队，不断推出具有创新性和差异化竞争优势的产品。
（2）全方位的服务体系：在房地产销售过程中，我们专注于提供从购房咨询到售后服务的全方位服务体系，确保客户在购房过程中感受到高品质的服务。
三、营销目标1. 销售目标：- 2022年销售额达到100亿元；- 实现销售额年增长率超过10%。
2. 品牌目标：- 提升万科品牌在目标市场的知名度和美誉度；四、目标市场与定位策略1. 目标市场：我们的目标市场主要集中在一线及部分二线城市，以中高端客户为主要购房群体。
2. 定位策略：我们将通过深入市场调研，了解目标市场的需求和偏好，根据市场需求进行产品定位，以精品房源和优质服务赢得客户的认可。
五、营销策略1. 宣传推广策略：- 采用多种媒体广告形式，包括电视、报纸、网络等渠道，提升品牌知名度；- 利用社交媒体平台，进行线上宣传与推广，增加用户粘性；- 组织地产展览与展销会，展示优质房源，吸引潜在客户。
2. 销售策略：- 提供灵活的购房方式，包括按揭购房、分期付款等，满足不同客户的需求；- 优化销售流程，提升销售效率；- 提供个性化的购房咨询和解决方案，增强客户黏性。
3. 售后服务策略：- 建立完善的售后服务体系，包括物业管理、维修服务等；- 定期进行客户满意度调查，改进服务质量。
六、预算与营销效果评估1. 预算分配：- 广告宣传：3000万元；- 销售促销：2000万元；- 售后服务：1000万元。
营销中心各项目推广科目分类及费用预算参考标准-房地产-2020
、表演类环节植入。
售楼系统—外聘招标平台—外聘招标审
明星活动；
新项目开盘目标低于5亿、在售项目年度目标低
于10亿，不建议举办
同性质的大型活动不建议举办过多过密； 活动举办：
审批。 活动公司执行的，需走活动外聘流程。3万以上
走正常活动方案流程 备注：3千-3万的圈层活动方案，须由区域营销
总终审，涉及到外包
销售额的0.05%。 动费用上限为5000元/月。同时申请圈层总费率
不得超出该周期认购 单个顾问单场圈层活动费用上限为3000元/场， 单个顾问单月圈层活
关凭证，进行费用报销。 先垫资），凭验收资料及发票等活动相 后，销售自行组织、执行圈层活动（需 圈层系统发起的圈层活动费用流程终审
户大额补贴。 文旅项目按需预留。原则上，不成交客户小额补 贴或不补贴，成交客
配合推售节点短期投放。选择优势资源，强制性
媒体。
2、其他类媒体：
②配合加推节点可以用短期户外结合投放。
外。 ①根据预算情况选择效果好的位置长期投放，建
议投放1-2块长期户
1、户外媒体
在售项目：
收看媒体投放（如框架）。
目标客群区域的商圈、社区，在人流聚集区域进 批—新建流程
行投放；选择强制性
售楼系统—线下媒体平台—线下媒体审
展厅及展点软装及硬 装—— 展厅及展点软装及硬 装
展厅（含品牌盒子）、临时展点的 包装费用，包括软硬装及气氛包装 费用；首次开盘认购目标低于3 亿，原则上不做展厅。
模型费
（含品牌 盒子） 展厅/展 点模型
（含品牌盒子） 展厅/展点模型
模型类-展厅展点模型
体模型费用，需整体上报。 展厅（含品牌盒子）、临时展点的 模型费用，含沙盘、区位模型、单
房地产年度广告投放计划及预算方案
【XX·XX】年度广告投放计划及预算方案前言面对激烈的市场竞争，楼盘推广和销售相当于一场战役，广告投放就是粮草。
古语云：三军未发粮草先行。
只有做好销售前的充分准备，我们才有可能在销售中取得主动，顺利按期完成任务。
作为个案而言，本案具有很大的特殊性。
项目昭示性差，周边在建在售楼盘众多，所处位置较为尴尬，呈被竞品围合之势；再者，娄底市场是一个广告媒体相对不发达的区域，这又给推广工作带来了很大的难度。
基于这样的认识，我们认为楼盘形象一经出街，就必须在短期内制造轰动效应，采取广告媒体大面积、立体式、多维度投放。
在形象相对丰满后，则进行适当维护，除了保持完整的导示系统，在重点路段和有效媒体阶段性投放。
本广告投放计划以一年为周期，具体时间节点视情顺延，及相互调整营销费用概算项目整体营销费用5.3亿（一期）总销X1.6%≈848万元【注】推广费用取值常规介于0.8%~2%之间，基于本项目愿景，建议一期项目整体推广费用取值1.6%，前期通过各推广渠道、媒体组合全方位的轰炸占位市场，并以此积蓄庞大的客户群。
为实现一期销售短平快的预期目标奠定坚实基础。
二期地块开发阶段区域成熟，项目知名度、美誉度建立，推广费用可降低，于0.8%~1%之间取值投放媒体一、户外媒体利于项目形象品质树立，目前大多数销售成功的楼盘都借助了这一广告宣传形式。
它的广告覆盖面大，持续周期长，能有效的提升项目的形象品牌，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互之间的口碑宣传，拓宽项目的影响力。
户外布局：1、娄星广场2、文化广场3、涟钢区一桥位置4、上瑞高速路出入口5、南站出口二、道旗道旗广告紧贴快车道，注目率极高，车内观望，近在咫尺！画面内容清晰可见！加之数量密集，整体观望，气度非凡！庞大的阵式无疑产生了强烈的视觉冲击力！填补了媒体不足的缺陷。
在项目周边路旗广告占据了不可多得的地理优势，投放广告，除了道旗广告这一枚新生的重磅媒体，其它将无可选择！地段布局：1.新星南路新星南路与建设路交汇口至月塘街交叉路段2.氐星路与乐平大道交汇口至湘阳街交叉路段）3.桃圃街三、手机短信通过一定规模的短信发送，可以确定固定量的客户群体对信息的接收。
住宅营销全程运营费用预算表
住宅营销全程运营费用预算表
背景
住宅营销是房地产开发商推广和销售住宅的过程。
为了确保营销活动的顺利进行，开发商需要制定一个全程运营费用预算表，明确各项费用的预算和支出。
本文档将提供一个简单的住宅营销全程运营费用预算表的示范。
预算表
费用项说明
- 媒体宣传：包括报纸、杂志等传统媒体的广告宣传成本。
- 广告投放：用于在互联网平台上投放广告的费用，如搜索引擎、社交媒体等。
- 宣传单页：制作和印刷宣传单页的费用。
- 网络推广：通过网络渠道进行推广的费用，如微博、微信等。
- 社交媒体：在各种社交媒体平台上宣传的费用。
- 渠道佣金：给销售渠道支付的佣金费用。
- 促销活动：开展促销活动所需的费用，例如赠品、折扣等。
- 售后服务：为客户提供售后服务所需的费用。
- 咨询费用：请专业顾问提供建议和咨询的费用。
- 其他费用：不属于以上费用项的其他费用。
注意事项
- 此预算表仅作为参考，实际费用可能会有所不同，需要根据
具体情况进行调整。
- 全程运营费用预算应该由专业财务人员根据市场情况和公司
需求进行制定和管理。
以上为住宅营销全程运营费用预算表的示范，请根据实际情况进行调整和补充。
房产营销收费标准
关于市场研究--我们处在什么环境之中？1.服务形式：实施市场调研，提出房地产市场研究报告2.主要内容：2.1市场发展趋势分析2.2市场需求规模与需求特征2.3市场供给规模与产品结构2.4可供选择的目标市场分析2.5产品初步市场定位与多因素分析2.6产品市场定位建议3.收费标准：北京地区：20万元起其它地区：50万以下人口城市，10万元起100万以下人口城市，20万元起（注：仅限于房地产市场研究内容）关于项目开发战略--我们为谁做产品？1.服务形式：提出房地产产品策划建议书2.主要内容：2.1 目标市场定位分析2.2 目标市场细分特征与依据2.3 目标客户群心理、行为、需求特征分析2.4 目标市场竞争态势分析2.5 产品功能与形象定位说明2.6 产品竞争优势定位与分析2.7 产品开发现金流模拟与资金成本利润率估算3.收费标准：北京地区：住宅类：20万元起商业或综合类：30万元起其它地区：住宅类：10万元起商业或综合类：15万元起（注：委托方须提供当地成本测算基础数据）关于产品界定--我们做什么产品？1.服务形式：提出项目设计委托说明与成本控制说明2.主要内容：2.1房型配比与建筑面积2.2协助委托方确定规划设计方案2.3提出项目建设规模与开工次序建议2.4与设计方共同完成产品理念界定2.5产品开发现金流模拟与资金成本利润率测算2.6项目销售控制计划与论证3.收费标准：北京地区：住宅类：30万元起商业或综合类：40万元起其它地区：住宅类：15万元起商业或综合类：20万元起（注：协助委托方选择规划设计单位）关于项目营销策划--我们如何售出产品？1.服务形式：提交项目营销策划建议书，并可根据委托方要求提供全程销售管理顾问服务。
2.主要内容：2.1项目销售计划2.2销售管理工作流程设计2.3销售工作进程控制要点2.4销售前期筹备内容与要点控制2.5销售评价指标与市场环境监控2.6产品市场形象界定与推广方案2.7产品推广资料与设计要求2.8产品推广实施模型与操作模拟3.收费标准：北京地区：住宅类：30万元起商业或综合类：40万元起其它地区：住宅类：20万元起商业或综合类：25万元起（注：全程销售管理顾问服务按月另行收费）补充说明1.上述收费标准均为起价，实际收费根据项目所在区位、所处竞争环境、委托方具体要求议定。
房地产营销策划方案物料
房地产营销策划方案物料一、项目概述本次房地产营销策划方案针对X市的一个新开发住宅项目，该项目位于市中心，拥有优越的地理位置、便捷的交通和完善的配套设施。
项目总面积为X万平方米，共有X栋住宅楼，预计共提供X套房源。
该项目的目标客户主要集中在年龄在25到45岁之间的中产阶级及以上人群，他们对生活品质要求较高，相对注重居住环境、配套设施和房屋品质，并且有较强的购房能力。
二、市场分析1. 房地产市场概况根据市场调研数据，X市房地产市场近年来保持着较快的增长，市场需求持续旺盛。
尤其是中心城区的住宅项目，需求量更大。
虽然市场竞争激烈，但该项目具有独特的地理位置、良好的居住环境和丰富的配套设施，有望在市场中脱颖而出。
2. 目标客户群体分析项目的目标客户群体主要分为以下几类：（1）新婚夫妇：他们通常希望有一个舒适宜居的家庭，便利的交通、完善的配套设施和良好的居住环境对他们来说尤为重要；（2）年轻白领：他们对生活的品质有较高的要求，注重居住环境和社区文化氛围；（3）家庭购房者：他们需要更大的居住空间，同时依然注重居住环境和周边配套设施；（4）投资购房者：他们更加注重房产的升值和租金收益，并且对房产质量有较高要求。
三、营销目标1. 销售目标：在项目推出后的一年内，销售完成X套房源，销售额达到X万元。
2.知名度目标：通过本次营销活动，提高项目的知名度和市场影响力，在目标客户群体中建立良好的品牌形象。
四、营销策略1. 定位针对目标客户群体的需求，将项目定位为“X市中心城区的高品质住宅”，突出地理位置、居住环境和配套设施的优势。
2.产品策略（1）高品质：在房屋建筑和装修材料上，选择高品质的材料和设备，保证房屋质量。
（2）人性化设计：根据不同客户群体的需求，设计不同户型的房源，满足客户不同的居住需求。
（3）绿色环保：在项目规划和设计中，注重绿化和生态环境，提供舒适的居住环境。
3. 宣传推广策略（1）建立品牌形象：通过线上、线下媒体广告宣传，提高项目的知名度和美誉度，建立品牌形象。
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关于香谢花都花园2006营销费用预算报告深圳市中原投资策划有限公司2005年12月3日香谢花都花园营销节点及推广费用预算推广节点划分工程形象、广告、销售是房地产营销三个紧密配合的点，步骤必须一致，必须保证广告、销售、工程推广的有效整合。
否则不能引导出有效消费力。
根据项目开发进度，建议正式开盘时工程进度必须达到以下条件点：推广节点及销售目标示意图：正式开盘前分阶段营销工作安排本方案围绕项目高度的整体定位，充分调动“气”、“势”元素使之全方位贯穿整个营销脉络；同时将项目一期营销战略划分为4个重要时段：（一）、营销周期划分：第一阶段：春节前—导入期第二阶段：春节后—06年4月—开盘蓄势前预热期第三阶段：06年4月—5月底前—正式开盘第四阶段：06年开盘—9月底——强销期●推广目标：积累客户，解决项目最大的营销障碍——潜在目标客户对衡阳新区认同度不高的问题●推广切入点:一种全新的洋房生活方式、创新型的物业产品与中央行政区的核心区位●营销脉搏：新城市中央前景+项目品牌塑造＋优质的创新产品＋优越的洋房生活（区位/服务/环境）（二）、开盘前分阶段营销推广推广进程——项目品牌确立与营销的核心目标阶段推广总目标：完成项目品牌的高度建设，达到积累符合目标客户定位并有购买动机并产生购买行为的有效客源。
客户购买的三步曲：决策心理驱动进程——第一步、又有一个新品牌——全新的香谢花都花园——衡阳首席洋房生活特区——项目导入期通过公关活动以及媒体报道引起公众高关注度,炒热衡阳片区，从而建立知名度.第二步、进入备选品牌名单——香谢花都花园成为长沙少数竞争品牌！——开盘前期逐步导入洋房特区的信息,培养对项目的认识,建立认知度。
第三步、客户购买费香谢花都花园莫属！——强销期传播品牌强大的产品核心价值以达到全面理解度，并形成高度的购买忠诚度。
（三）、营销推广执行方案架构：的问题点，且使楼盘在板块中有很好的知名度和公众好感度，同时也积聚很强的人气，为下一阶段本楼盘在强销期的继续热销奠定良好的基础。
1、导入期媒体策略时间：06年2月前目标：前期宣传，炒作片区，接受咨询，启动体验之旅，持续累积客户群；反馈市场信息，及时调整营销策略。
1）户外：沿衡阳大道两侧,发布项目形象引导旗(春节前)；市内部分路段安排2－3块路牌广告（投放半年）2）报纸：软文＋形象广告（春节前）3）活动：新年嘉年华会——以活动形式聚集前期已经积累的客户。
备注：前期导入阶段，暂不考虑电视广告、电台广告、车体广告等2、蓄势预热期时间：06年2月—正式开盘目标：打响知名度，蓄势引爆，为正式销售做准备工作；利用开盘前期的冲刺，让积累的准客户心动变行动。
1）重要活动一：深圳万科城体验之旅——形象导入期的客户累积与激励策略2）重要活动二：著名经济学家贵州行——2006年度贵州经济发展趋势高峰论坛活动3）重要活动三：建议邀请著名人士龙永图（也是贵州熟悉的经济政界人士）作为香谢花都花园的形象代言人！4）重要活动四：样板区竣工庆典暨香谢花都花园产品推介会5）重要活动五：长沙春季房地产交易会即客户解筹活动6）推广物料：包括：形象海报5000份、产品楼书折页10000份、手提袋5000个、户型折页10000份等。
7）杂志广告：南方航空杂志广告投放。
8）电台广告（春节后至开盘）：交通台15秒广告，频率：每日20次媒体策略1）车体广告：56、9、2、5路车体广告实施（各五辆）2）报纸广告：3）电视广告：贵州TV2（家园栏目，15秒，开盘前一个月）时段选择：A时段。
广告片长15秒；广告频率：平日每晚一次，周六周日每晚三次。
3、开盘强销期时间：4月－5月目标：成功开盘并实现销售一期30%以上的目标。
系列活动、内部预定在准客户中形成良好口碑基础上，通过开盘时的选房活动掀起销售高潮，造成强烈的心理反差，并造成市场的稀缺感。
重要活动一：盛大开盘活动暨“西班牙/南欧浪漫之旅”免费游抽奖重要活动二：“闻香识咖啡”——香谢花都花园咖啡文化艺术节媒体策略2）电视广告：贵州TV2（时间比预热期加长，家园栏目30秒，开盘前后连续二个月）。
时段选择：A时段《家园》发布广告杂志。
广告片长30秒。
杂志片长5分钟。
广告频率为平日每晚三次，周六周日每晚五次。
（五）、营销费用估算原则：宽备窄用一期推广费用基本预算：本项目销售费用预算暂按销售额之1.5%估算。
例如：一期如按8万平方米可售面积计，若按均价2800元计算，销售额为2.24亿元左右，预计营销费用总额为2.4亿×1.5%=335万元。
特别说明：以下费用不计入营销推广费用或不只计入一期的营销费用，需要进行分摊——1、售楼处和样板区/样板间装修装饰费：预算约100万元，含售楼处装修装饰及不少于2套样板房的费用。
2、一期部分投入的费用需分摊到后期计划中，如销售中心包装、电台、围墙、户外广告等。
（六）、一期推广预计费用概算及分布表（仅为粗略估算；实际执行时会因当时情况再作调整）：《2010房地产营销策划大全》内容简介：一、包含本站六大版块内容：研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合……二、41个细分栏目全部在内：市调、前期、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业……三、企业实战（开发商、代理商、广告公司）：世联、万科、中原、中海、博思堂、黑狐、风火……四、热点城市（覆盖全国绝大部分地区）：北京、上海、大连、成都、广州、南京、重庆、青岛……五、内容格式：WORD、PPT、PDF、EXCEL、JPG、PSD、CDR、AI全套容量：600GB，海量……由于篇幅所限，以下仅列出2009年以及2010年网站更新的资料如对目录有疑问，可从下面的目录中随机抽取若干资料，联系QQ1323556639验证！<名企案例2010年09月更新>《自在广告2010年01月南昌万科·青山湖整合推广方案及创意表现》--155页 ppt<名企案例2010年09月更新>《仲量联行2010年2月天津泰安道项目定位报告》--299页 pdf<名企案例2010年09月更新>《世联2010年联东集团无锡北塘产业园项目整体定位与一期产品建议》--163页 ppt<名企案例2010年09月更新>《世联2010年8月20日安徽新华综合体项目定位报告》--24页 ppt<名企案例2010年09月更新>《2010年青铜骑士内参（公关媒介部7月份综合报告）》--103页 ppt<名企案例2010年09月更新>《中原2010年3月北京昌平小汤山常兴庄B地块可研报告》--71页 ppt<名企案例2010年09月更新>《易居2010年7月南京建邺万达广场营销推广大纲》--105页 ppt<名企案例2010年09月更新>《德思勤2010年4月28日房地产开发企业取地策略发展研究报告》--69页 pdf<名企案例2010年09月更新>《2010年4月23日无锡保利花园营销执行方案及开盘前工作计划》--122页 ppt<名企案例2010年09月更新>《绿城集团2010年5月别墅景观设计管理浅析》--107页 ppt<名企案例2010年09月更新>《策源2010年无锡苏宁环球北塘项目定位建议》--78页 ppt<名企案例2010年09月更新>《2010年武汉万科城二期营销推广计划》--39页 ppt<名企案例2010年09月更新>《中原2010年北京中建大兴枣园路项目简报》--146页 ppt<名企案例2010年09月更新>《中原2010年6月无锡融侨·观邸项目整合推广策略提案》--73页 ppt<名企案例2010年09月更新>《中原2010年6月济南红尚坊招商销售策略报告》--122页 ppt<名企案例2010年09月更新>《同策2010年上海大华·圣地维辣Ⅲ竞标方案》--76页 ppt<名企案例2010年09月更新>《中原2010年1月31日珠海华发水郡二期A区开盘报告》--23页 ppt<名企案例2010年09月更新>《同致行2010年海口市富力盈溪谷8月28日活动总结报告》--27页 ppt<名企案例2010年09月更新>《达观机构2010年长沙中粮·北纬28°整合推广策略提案》--214页 ppt<名企案例2010年09月更新>《2010年7月23日万达商业管理招商前期的市场调查与规划定位》--29页 ppt<名企案例2010年09月更新>《2010年5月1日青岛万科城市花园世博嘉年华执行细案》--3页 excel<名企案例2010年09月更新>《世联2010年上海市普陀区商务楼宇整体定位及发展策略研究》--206页 ppt<名企案例2010年09月更新>《世联2010年合肥金宇房地产肥西9号地块项目市场调研报告》--37页 pdf<名企案例2010年09月更新>《同致行2010年长沙市庄园·双河湾项目营销策划报告》--133页 ppt<名企案例2010年09月更新>《世联2010年长沙德坤置业光阳108亩项目启动策略及物业发展建议》--141页 ppt <名企案例2010年09月更新>《世联2010年别墅建筑风格及打造要点》--59页 ppt<名企案例2010年09月更新>《成全机构2010年6月中国房地产广告精华月报（第9期）》--80页 pdf<名企案例2010年09月更新>《2010年7月8日青岛保利·百合花园案例分析》--87页 pp<名企案例2010年09月更新>《中原2010年深圳新政下户型赠送合拼方式》--18页 pdf<名企案例2010年09月更新>《中原2010年深航西双版纳曼弄枫项目物业发展建议》--85页 ppt<名企案例2010年09月更新>《中原2010年8月深圳纯水岸踩盘分享报告》--55页 pdf<名企案例2010年09月更新>《中海地产2010年6月房地产人文营销推广解析》--182页 pdf<名企案例2010年09月更新>《新景祥2010年郑州胜岗项目市场定位与发展战略》--71页 pdf<名企案例2010年09月更新>《万科2010年上海浦江镇127号地块规划方案设计》--235页 ppt<名企案例2010年09月更新>《世联2010年上海浦东川沙空港新城项目发展与功能规划建议报告》--152页 ppt <名企案例2010年09月更新>《世联2010年1月贵阳市金阳汇城项目营销战略与策略报告》--132页 ppt<名企案例2010年09月更新>《2010年郑州绿地广场整合推广策略思考及建议（二）》--94页 ppt<名企案例2010年09月更新>《仲量梁行2010合年肥公寓市场研究报告》--54页 ppt<名企案例2010年09月更新>《仲量联行2010年5月商业房地产的市场分析与项目定位》--148页 pdf<名企案例2010年09月更新>《中原2010年上半年长沙房地产市场报告》--36页 word<名企案例2010年09月更新>《中原2009年无锡胡埭商业项目产品定位及营销策略方案》--117页 ppt<名企案例2010年09月更新>《中原2009年北京城建密云穆家峪红酒庄园项目前期可行性研究》--71页 ppt<名企案例2010年09月更新>《易居2009年海口海甸溪北岸景观商业带项目整体定位（精编版）》--50页 pdf <名企案例2010年09月更新>《伟业顾问2008年大连万科魅力之城营销报告》--130页 ppt<名企案例2010年09月更新>《王志纲2009年汉中滨江新区总体策划报告》--101页 ppt<名企案例2010年09月更新>《同致行2009年长沙华盛·世纪新城项目定位报告总纲》--85页 ppt<名企案例2010年09月更新>《天启开启2009年12月大连琥珀湾项目市场研究报告》--59页 ppt<名企案例2010年09月更新>《世联上海千亩大盘案例集》--67页 pdf<名企案例2010年09月更新>《世联如何进行开盘前客户摸排》--26页 pdf<名企案例2010年09月更新>《世联2009年主题酒店研究及案例》--44页 ppt<名企案例2010年09月更新>《世联2009年深圳写字楼策划经验分享》--74页 pdf<名企案例2010年09月更新>《世联2008年金地武汉京汉大道项目定位与物业发展建议》--137页 pdf<名企案例2010年09月更新>《世联2007年淮南信谊营销阶段技术标》--48页 ppt<名企案例2010年09月更新>《世纪瑞博2006年万科秘院517非传统豪宅项目营销提案报告》--78页 ppt。