商贸公司商业计划书_0
商贸公司商业计划书样本
商业计划书第一章前言随着国内经济的发展, 餐饮行业也在不断完善和扩大, 并日益发达, 餐饮原材料加工配送更显现出市场巨大的发展潜力。
大大小小的餐饮原材料配送服务在如今的餐饮业市场如雨后春笋猛速发展, 可是没有一家正规的完善的口碑好的知名企业, 我们创办的安信瑞祥商贸有限公司, 重点在于口碑服务, 经营手法的创新, 这是安信瑞祥商贸公司与众不同之处。
首先, 我们的安信瑞祥商贸公司既向市场推出全方位的服务, 完善的供货平台, 解决帮助餐饮行业经营者最大的隐患是古往今来难以解决的问题。
我们安信瑞祥商贸公司投入商业运作, 但不以盈利多少为唯一发展目的, 能在社会实践中有所获得和市场的极力需求中解决餐饮业的最大难以解决的问题才是我们真正的追求。
其次公司在餐饮原材料配送的基础上发展了第二大服务—餐饮管理服务, 专业为宾馆, 酒店, 酒楼等餐饮企业提供开业筹备, 酒店托管, 服务咨询, 营销策划, 菜品研发, 菜谱印制, 人力资源输送等相关服务。
公司现主营业务包括: 餐饮原材料供应, 公司在餐饮原材料配送方面严格执行配货与送货每个环节责任到人的制度, 每个品种和每个客户都有专人负责, 以保证客户对产品的质量, 数量等要求都得到充分落实。
安信瑞祥商贸公司的发展策略, 一方面增强了我们的经营策略, 为实现市场效益创造了条件, 另一方面公司的市场行为解决了餐饮行业的供货隐患问题, 它产生的社会效应也将在一定程度上提高餐饮业的经营, 从而形成良好的互动, 促进餐饮业的发展。
随着餐饮企业的高速发展, 餐饮市场的开发潜力依然很巨大。
餐饮原材料配送业将经过不断的创新, 完善服务, 为客户提供更多, 更全面的产品服务。
我们将不断努力进取, 为把安信瑞祥商贸公司创办成一个代表餐饮原材料配送服务的窗口形象而努力。
倾力打造餐饮配送服务行业的口碑企业第一品牌的知名企业。
将服务进行到底------倾力打造餐饮市场原材料配送服务第一品牌 !第二章公司描述( 一) 公司名称北京安信瑞祥商贸有限公司( 二) 公司性质以餐饮原材料配送为主的服务公司( 三) 公司宗旨为帮助客户获取经济效益和社会效益为己任, 旨在经过公司科学, 专业, 真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道, 把客户原材料需求进行最经济的策划和设计, 让客户以最低的原材料成本, 达到最佳经营的效果。
贸易商业计划书范文3篇
贸易商业计划书范文3篇篇一：贸易公司创业计划书篇一：商贸贸易公司商业计划书商贸贸易公司商业计划书拟定人：公司：××商贸股份公司目录1 概述 ................................................ ............................. (1)1.1 公司简介 ................................................ ........................................... 1 1.2 概况 ................................................ ...................................................2 1.3 主要影响 ................................................ ........................................... 6 1.4 商业理念 ................................................ ............................. (6)2 组织结构 ................................................ ............................. (7)2.1 管理及人员 ................................................ ....................................... 7 2.2 团队主要组成 ................................................ ................................... 7 2.3 年度人员分析与费用................................................. ....................... 8 2.4 管理机构 ................................................ ............................. (8)3 产品组合 ................................................ ............................. (8)3.1 选择产品组合 ................................................................................... 8 3.2 销售预测 ................................................ ......................................... 10 3.3 分析当前产品组合................................................. ......................... 10 4 市场分析 ................................................ ............................. (14)4.1 市场分析 ................................................ ......................................... 14 4.2 目标市场 ................................................ ......................................... 15 4.3 市场研究计划 ................................................ ............................. (16)5 分销与服务 ............................................................................. (17)5.1 分销职能的构成 ................................................ ............................. 17 5.2 目前销售渠道分析................................................. . (18)5.3 客户服务与支持 ................................................ .. (19)6 竞争 ................................................ ............................. (20)6.1 当前产品组合的竞争地位 ................................................ .............. 20 6.2 我们主要的竞争对手................................................. ..................... 20 6.3 采取的对策 ................................................ ............................. (21)7 广告与促销 ................................................ ............................. (21)7.1 目标与策略 ................................................ ..................................... 21 7.2 下一年的媒体组合................................................. . (22)7.3 广告代理信息 ................................................ ................................. 22 7.4 下一年广告效果评测................................................. ..................... 22 8 营销人员 ................................................ ............................. (23)8.1 营销员工数 ................................................ ..................................... 23 8.2 理想的销售团队 ................................................ ............................. 23 8.3 非销售人员 ................................................ ..................................... 24 8.4 200 年营销人员费用................................................. ...................... 24 8.5人力资源发展计划................................................. ......................... 24 9 优势劣势分析 ................................................ ............................. (25)9.1 优势 ................................................ . (25)9.2 劣势 ....................(本文来自：小草范文网:贸易商业计划书范文3篇)................................................ ............................. 26 9.3 问题和可能性 ................................................ ............................. (26)10 目标与策略 ................................................ ............................. (27)10.1 概述 ................................................ .. (27)10.2 介绍：新产品组合................................................. ....................... 27 10.3 每个产品线组的市场目标 ................................................ ............ 28 10.4 销售目标 ................................................ ....................................... 29 10.5 各销售渠道的的销售目............ 29 10.6 营销策略 ................................................ ....................................... 3010.7 价格政策 ................................................ ............................. (30)11 销售计划 ................................................ ............................. (31)11.1 未来三年的销售计划 ................................................ .................... 31 11.2 销售目标 ................................................ ........................................ 32 11.3 图表表示 ................................................ ............................. (33)12 营销预............................. (36)12.1 营销费用 ................................................ ....................................... 36 12.2 市场预算图表 ................................................ ............................... 3713 活动时间表 ................................................ ............................. (42)13.1 表一 ................................................ .. (42)13.2 表二 ................................................13.3 表三 ................................................ ............................. (43)14 评估与过程控制 ................................................ ............................. (44)14.1 结果 ................................................ .. (44)14.2 按金额计算的结果................................................. ....................... 451 概述1.1 公司简介⑴.业务描述我们的公司是一个[普通的贸易?][商场?.]世界驰名。
商贸公司商业计划书
成本、提高效率。
提升客户体验
持续优化客户服务体系，提供 更加个性化、便捷的服务，增
强客户黏性和忠诚度。
THANKS.
市场规模和增长潜力
市场规模
根据我们的市场调研，目标市场 的总规模已经达到了数十亿元人
民币，并且还在不断增长。
增长潜力
随着市场的不断扩大和消费者需 求的提高，目标市场的增长潜力 巨大。我们预计在未来几年内， 市场规模将继续保持快速增长。
竞争情况
目前市场上已经存在一些竞争对 手，但他们主要集中在低端市场， 而我们专注于中高端市场，提供
市场趋势
随着消费者对商品品质和服务要求的提高，以及市场竞争 的加剧，我们预计未来市场将更加注重个性化、高品质的 商品和服务。
竞争分析
03
主要竞争对手
竞争对手1
该公司是本地区知名的商贸企业， 拥有较为完善的销售网络和供应 链体系。
竞争对手2
该企业专注于高端市场，以高品质 的产品和服务赢得了良好的口碑。
物流配送
我们拥有高效的物流配送系统，确保产品能够及 时、准确地送达客户手中。
产品与服务的竞争优势
高品质保障
我们注重产品品质，从原材料采购到 生产、销售环节都进行严格把控，确 保产品的优质和安全。
创新研发能力
我们拥有专业的研发团队，不断推陈 出新，开发出具有市场竞争力的新产 品。
客户服务至上
我们始终将客户需求放在首位，提供 全方位的客户服务，不断提升客户满 意度和忠诚度。
合作伙伴计划
与相关行业的合作伙伴建立合作关系，共同推广产品或服务，扩大市 场份额和品牌影响力。
组织和管理
06
【2018-2019】商贸公司商业计划书-范文模板 (11页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==商贸公司商业计划书商业计划书第一章前言随着国内经济的发展，餐饮行业也在不断完善和扩大，并日益发达，餐饮原材料加工配送更显现出市场巨大的发展潜力。
大大小小的餐饮原材料配送服务在如今的餐饮业市场如雨后春笋猛速发展，但是没有一家正规的完善的口碑好的知名企业，我们创办的安信瑞祥商贸有限公司，重点在于口碑服务，经营手法的创新，这是安信瑞祥商贸公司与众不同之处。
首先，我们的安信瑞祥商贸公司既向市场推出全方位的服务，完善的供货平台，解决帮助餐饮行业经营者最大的隐患是古往今来难以解决的问题。
我们安信瑞祥商贸公司投入商业运作，但不以盈利多少为唯一发展目的，能在社会实践中有所获得和市场的极力需求中解决餐饮业的最大难以解决的问题才是我们真正的追求。
其次公司在餐饮原材料配送的基础上发展了第二大服务—餐饮管理服务，专业为宾馆，酒店，酒楼等餐饮企业提供开业筹备，酒店托管，服务咨询，营销策划，菜品研发，菜谱印制，人力资源输送等相关服务。
公司现主营业务包括：餐饮原材料供应，公司在餐饮原材料配送方面严格执行配货与送货每个环节责任到人的制度，每个品种和每个客户都有专人负责，以保证客户对产品的质量，数量等要求都得到充分落实。
安信瑞祥商贸公司的发展策略，一方面增强了我们的经营策略，为实现市场效益创造了条件，另一方面公司的市场行为解决了餐饮行业的供货隐患问题，它产生的社会效应也将在一定程度上提高餐饮业的经营，从而形成良好的互动，促进餐饮业的发展。
随着餐饮企业的高速发展，餐饮市场的开发潜力仍然很巨大。
餐饮原材料配送业将通过不断的创新，完善服务，为客户提供更多，更全面的产品服务。
我们将不断努力进取，为把安信瑞祥商贸公司创办成一个代表餐饮原材料配送服务的窗口形象而努力。
倾力打造餐饮配送服务行业的口碑企业第一品牌的知名企业。
2024商贸计划书
2024 商贸计划书1. 引言本文档旨在介绍2024年商贸计划的主要内容和目标。
商贸行业一直是经济发展的重要组成部分，承载着产品流通、市场开拓和经济增长的使命。
在2024年，我们将通过制定有效的商贸计划，进一步推动行业发展，提升企业竞争力，实现可持续发展。
2. 目标和策略本次商贸计划的主要目标是在2024年取得业务增长和市场份额提升。
为实现这一目标，我们将采取以下策略：2.1 增加产品种类和品牌我们计划扩充产品线，引进新的产品种类和品牌。
通过与国内外知名品牌合作，我们将为客户提供更多优质的产品选择，以满足不同消费需求。
2.2 拓展市场渠道我们将积极拓展市场渠道，与线上电商平台合作，拓展电子商务领域。
同时，我们也将加强与区域批发商和零售商的合作，提高产品销售渠道的覆盖率和效益。
2.3 提升客户满意度客户满意度是商贸行业中至关重要的指标之一。
在2024年，我们将加强客户关系管理，建立完善的售后服务体系，提高客户满意度和忠诚度，通过口碑传播有效推动销售业绩的增长。
3. 组织结构和资源调配为实现商贸计划的目标，我们将进行以下组织结构和资源调配：3.1 设立专业团队我们将设立专业的商贸团队，负责市场开拓、产品采购、供应链管理、销售和售后服务等工作。
团队成员应具备丰富的行业经验和市场洞察力，以确保计划的执行效果。
3.2 资源投入和优化为支持商贸计划的实施，我们将适时投入必要的资金和资源，并进行优化管理。
通过对资源的合理配置和管理，提高资源利用效率，降低成本，以实现计划的可持续发展。
4. 风险管理和评估商贸行业存在一定的风险和不确定性，因此风险管理和评估是商贸计划中必不可少的环节。
我们将重点关注以下风险，并采取相应措施进行应对：4.1 市场竞争风险在商贸行业中，竞争激烈是常态。
我们将加强市场竞争情报的收集和分析，及时调整市场策略，以保持竞争优势。
4.2 供应链风险供应链管理是商贸行业中的重要环节，涉及到产品供应、物流等方面。
贸易公司的商业企划书
贸易公司创办商业企划书一、预算及建设计划1.资金投入：50-80万2.投入地点：北京3.出口地点：俄罗斯欧洲4.公司部门建设:营业部、产品部、企划部、财务部。
5.初期投入费用：租金15万-20万（办公厅约150-200平米）装修：2万-5万办公使用物品3万-6万（含展厅展柜）公司注册费用：5万周转资金：15万-20万二．外贸平台的建设外贸平台的建设涉及以下领域：1、行政机关的注册、登记。
包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理；整个流程办理结束大概2个月时间。
2、外贸部门的组建。
外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会（负责核销、退税）、单证员，质检员组成。
人员的数量依据业务量而定；在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。
3、货运代理，快递公司的选择、确定。
从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。
但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要；好的中介公司可以促进外贸业务的发展。
选择中介公司基本要求应该是业务熟练，专业知识强，服务效率高，收费合理。
由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。
通过对全球主要快递公司的考察，UPS收费相对便宜（可以打折到73%），时间上也比较快，一般在2-3个工作日可以到达全球各地。
唯一的缺点是货物的重量由UPS在事后帐单中告之。
4、公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈列公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”，外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。
一个有实力，让外商感觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。
如何建设公司外贸形象，可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到位。
贸易公司商业计划书doc
贸易公司商业计划书篇一：银河商贸有限公司创业计划书XXX县银河商贸有限公司创业计划书一、公司名称及地址：XXX县银河商贸有限公司 XXX县城南步行街20号二、公司法定代表人及项目基本情况：1、公司法定代表人：XXX县XXX乡街道004号XXX。
2、公司基本情况：XXX县银河商贸有限公司，注册资本3万元，企业类型：有限责任公司（自然人投资或控股）。
公司经营范围：信息技术、软件开发、电子产品、计算机及周边配件的销售；信息咨询、电子商务等。
三、前景分析：根据中国互联网络信息中心（CNNIC）在北京发布了《第25次中国互联网络发展状况统计报告》。
截至XX年12月，我国网民规模已达3.84亿，居世界第一。
互联网普及率进一步提升，达到28.9%。
XX年中国网络购物市场交易规模达到2500亿，较XX年翻番增长。
随着我国互联网普及率的逐年提高，互联网正在走进人们的工作与生活。
CNNIC《报告》调查显示，在家和单位上网的网民比例在XX年有了明显的提高，有83.2%的网民选择在家上网，另有30.2%的网民选择在单位上网，互联网作为人们日常工具的价值正在日益提升。
家电下乡政策加快电脑手机等上网设备的普及。
家电下乡给农村地区居民提供了购买电脑的便利途径，同时实行的政策补贴措施降低了农村地区使用电脑的成本，加快推动了农村地区信息化普及程度，提高了生产效率，节约了成本，拉动了经济发展。
随着我国经济持续健康的发展、互联网产业大环境得到进一步优化。
可以预期，在国家对信息产业进行政策倾斜的前提下，随着信息化建设的大力推进，电信服务环境的进一步改善、多元化上网方式将获得进一步发展，网络内容和服务将更加丰富多彩。
互联网发展新的春天已经来到，众多网络科技公司必将进一步得到发展。
四、项目建设内容：本项目由独立法人资格的XXX县XXX乡街道004号XXX 投资30万元建设，带动我县IT产业发展壮大、为加快推动当地信息化建设奠定坚实基础。
项目从XX年7月8日动工建设，8月上旬开始营业。
商贸贸易公司项目商业实施计划书精华范本
营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。
三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节；1.确定目标市场与产品定位。
2.销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3.制定价格政策。
4.确定销售方式。
5.广告表现与广告预算。
6.促销活动的重点与原则。
7.公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
1.目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
商贸公司企业策划书3篇
商贸公司企业策划书3篇篇一商贸公司企业策划书一、前言随着经济的发展，商贸公司在市场经济中扮演着越来越重要的角色。
本策划书旨在为商贸公司提供一个全面的发展规划，帮助公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、公司概述1. 公司名称：[商贸公司名称]2. 公司类型：有限责任公司3. 经营范围：各类商品和服务的批发、零售4. 公司宗旨：以优质的产品和服务满足客户需求，实现公司与客户的共同发展。
三、市场分析1. 宏观环境分析政治法律环境经济环境社会文化环境技术环境2. 微观环境分析供应商分析购买者分析潜在进入者分析替代品分析行业内现有竞争者分析3. 市场需求分析市场规模市场需求趋势影响市场需求的因素4. 竞争分析竞争对手分析竞争优势分析四、公司战略1. 公司使命和愿景2. 公司总体战略3. 发展战略市场拓展战略产品创新战略品牌建设战略4. 竞争战略差异化战略成本领先战略集中化战略五、市场营销策略1. 产品策略产品定位产品组合策略新产品开发策略2. 价格策略定价目标定价方法价格调整策略3. 渠道策略渠道选择渠道管理渠道拓展策略4. 促销策略促销方式促销组合策略促销活动策划六、财务规划1. 投资预算固定资产投资流动资产投资2. 成本预算采购成本运营成本营销成本3. 收入预算销售收入其他收入4. 利润预算利润总额净利润5. 财务报表资产负债表利润表现金流量表6. 财务分析盈利能力分析偿债能力分析营运能力分析七、风险管理1. 风险识别市场风险财务风险经营风险法律风险2. 风险评估风险发生的可能性风险影响程度3. 风险应对策略风险规避风险降低风险转移风险接受八、项目实施计划1. 项目进度安排2. 项目责任分配3. 项目监控与评估九、结论本策划书全面分析了商贸公司的内外部环境，明确了公司的发展战略和市场营销策略，制定了详细的财务规划和风险管理措施，并提出了项目实施计划。
通过实施本策划书，商贸公司将能够实现可持续发展，为股东和社会创造价值。
外贸行业商业计划书
外贸行业商业计划书商业计划书一、项目概述在全球经济一体化的背景下，外贸行业作为国际贸易的重要组成部分，具有广阔的发展前景和巨大的商机。
本商业计划书旨在探讨外贸行业的发展现状，分析市场需求和竞争态势，以及制定相应的商业计划，为企业的顺利开展提供全面的指导。
二、企业背景1. 公司名称：XXX国际贸易有限公司2. 公司简介：XXX公司成立于20XX年，致力于外贸行业的发展和拓展。
我们拥有一支专业的团队，熟悉国际贸易相关政策和流程，具备较强的市场开拓能力和项目管理经验。
三、市场分析1. 外贸行业发展趋势：国际贸易不断扩大，市场需求日益增长。
随着科技进步和物流发展，跨国贸易更加便利化和高效化，为外贸企业带来了更多的商机和挑战。
2. 市场需求分析：根据市场调研数据显示，目前外贸行业的主要需求集中在电子产品、纺织品、机械设备等方面。
同时，新兴市场的崛起和消费升级也为外贸行业带来了新的增长点。
3. 竞争态势分析：外贸行业竞争激烈，市场份额分散。
传统的贸易公司存在市场信任度不高、流程繁琐等问题，而新兴的电子商务平台则受到了资金和品牌优势的制约。
四、商业模式及产品定位1. 商业模式：XXX公司将以B2B模式为主，通过建立自有电子商务平台，连接国内外商家和买家，提供安全、高效的交易平台，降低交易成本和风险，增强市场竞争力。
2. 产品定位：重点打造具有差异化竞争优势的高品质产品，满足不同客户的需求。
我们将引入先进的生产工艺和质量管理体系，确保产品质量稳定可靠。
五、市场推广策略1. 品牌建设：通过积极参加展会、发布专业资讯和推出优惠活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
2. 线上推广：利用互联网和社交媒体平台进行精准的广告投放和推广，吸引潜在客户的关注，并增加网站流量和转化率。
3. 与大型采购商合作：通过与知名采购商建立战略合作伙伴关系，共享资源和信息，拓展客户群体，提高市场份额。
六、财务规划1. 成本控制：通过优化供应链管理和加强成本控制，降低采购成本，提高利润率。
商贸公司商业实施计划书
甘肃霍利商贸有限公司商业计划书第一章前言随着国内经济的发展，各行各业也在不断完善和扩大，并日益发达，特别是建筑行业更显现出市场巨大的发展潜力。
大大小小的建筑原材料配送服务在如今的建筑业市场如雨后春笋猛速发展，但是没有一家正规的完善的口碑好的知名企业，我们创办的霍利商贸有限公司，重点在于口碑服务，经营手法的创新，这是霍利商贸有限公司与众不同之处。
首先，我们的霍利商贸有限公司既向市场推出全方位的服务，完善的供货平台，解决帮助建筑行业经营者最大的隐患是古往今来难以解决的问题。
我们霍利商贸有限公司投入商业运作，但不以盈利多少为唯一发展目的，能在社会实践中有所获得和市场的极力需求中解决建筑业的最大难以解决的问题才是我们真正的追求。
其次公司在建筑原材料供应的基础上发展公司主要经营活动，就是投资承建建筑主体与主体周边。
专业为房地产公司承担承接建筑项目，人力资源输送等相关服务。
公司现主营业务包括：五金交电、建筑材料、视频设备的配送供应。
我们将不断努力进取，为把霍利商贸有限公司创办成一个代表建筑原材料配送服务的窗口形象而努力。
倾力打造建筑配送服务行业的口碑企业。
第二章公司描述（一）公司名称甘肃霍利商贸有限公司（二）公司性质以五金交电、建筑材料、视频设备的配送供应为主的服务公司（三）公司宗旨为帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学，专业，真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把建筑行业原材料需求进行最经济的策划和设计，让客户以最低的原材料成本，达到最佳质量的效果。
（四）公司目标倾力打造五金交电、建筑材料、视频设备的配送服务第一品牌！（五）创业理念公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，通过有效的资本运作，实行各种方式联合产品厂家和生产基地，形成强有力的建筑管理集团。
从最初吸引各建筑市场，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点点的划分属于我们的“势力范围”我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析市场发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化，专业化得服务。
【参考文档】商贸贸易公司商业计划书-实用word文档 (19页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==商贸贸易公司商业计划书商贸贸易公司商业计划书拟定人：公司：××商贸股份公司目录1 概述 .................................................................. . (1)1.1 公司简介 .................................................................. ......................... 1 1.2 概况 .................................................................. ................................. 2 1.3 主要影响 .................................................................. ......................... 6 1.4 商业理念 .................................................................. . (6)2 组织结构 .................................................................. .. (7)2.1 管理及人员 .................................................................. ..................... 7 2.2 团队主要组成 .................................................................. ................. 7 2.3 年度人员分析与费用................................................................... ..... 8 2.4 管理机构 .................................................................. . (8)3 产品组合 .................................................................. .. (8)3.1 选择产品组合 .................................................................. ................. 8 3.2 销售预测 .................................................................. ....................... 10 3.3 分析当前产品组合................................................................... . (10)4 市场分析 .................................................................. (14)4.1 市场分析 .................................................................. ....................... 14 4.2 目标市场 .................................................................. ....................... 15 4.3 市场研究计划 .................................................................. (16)5 分销与服务 .................................................................. .. (17)5.1 分销职能的构成 .................................................................. ........... 17 5.2 目前销售渠道分析................................................................... ....... 18 5.3 客户服务与支持 .................................................................. .. (19)6 竞争 .................................................................. .. (20)6.1 当前产品组合的竞争地位 (20)6.2 我们主要的竞争对手................................................................... ... 20 6.3 采取的对策 .................................................................. . (21)7 广告与促销 .................................................................. .. (21)7.1 目标与策略 .................................................................. ................... 21 7.2 下一年的媒体组合................................................................... ....... 22 7.3 广告代理信息 .................................................................. ............... 22 7.4 下一年广告效果评测................................................................... (22)8 营销人员 .................................................................. (23)8.1 营销员工数 .................................................................. ................... 23 8.2 理想的销售团队 .................................................................. ........... 23 8.3 非销售人员 .................................................................. ................... 24 8.4 200 年营销人员费用................................................................... .... 24 8.5 人力资源发展计划................................................................... . (24)9 优势劣势分析 .................................................................. . (25)9.1 优势 .................................................................. ............................... 25 9.2 劣势 .................................................................. ............................... 26 9.3 问题和可能性 .................................................................. (26)10 目标与策略 .................................................................. (27)10.1 概述 .................................................................. ............................. 27 10.2 介绍：新产品组合................................................................... ..... 27 10.3 每个产品线组的市场目标 (28)10.4 销售目标 .................................................................. ..................... 29 10.5 各销售渠道的的销售目标 (29)10.6 营销策略 .................................................................. (30)10.7 价格政策 .................................................................. (30)11 销售计划 .................................................................. . (31)11.1 未来三年的销售计划 .................................................................. .. 31 11.2 销售目标 .................................................................. ...................... 32 11.3 图表表示 .................................................................. . (33)12 营销预算 .................................................................. . (36)12.1 营销费用 .................................................................. ..................... 36 12.2 市场预算图表 .................................................................. . (37)。
成立商贸公司计划书
成立商贸公司计划书一、项目概述随着市场经济的不断发展和全球化进程的加速，商贸行业的机遇与挑战并存。
在这样的背景下，我们计划成立一家具有创新理念和高效运营模式的商贸公司，旨在为客户提供优质的产品和服务，实现公司的可持续发展和盈利目标。
本商贸公司将专注于具体产品或服务领域，通过精准的市场定位和差异化的竞争策略，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、市场分析1、行业现状对当前商贸行业的整体发展趋势、市场规模和竞争格局进行深入调研。
了解行业内主要参与者的业务模式、优势和劣势，以及市场的供需状况。
2、目标市场明确公司的目标客户群体，包括其年龄、性别、地域、消费习惯、购买能力等特征。
分析目标市场的需求特点和潜在需求，为产品或服务的定位提供依据。
3、市场趋势研究市场的未来发展趋势，包括技术创新、消费升级、政策法规变化等对行业的影响。
预测市场的发展方向，为公司的战略规划提供前瞻性的指导。
三、产品与服务1、产品定位根据市场分析的结果，确定公司的产品或服务组合。
注重产品的品质、特色和性价比，以满足目标客户的需求。
2、采购渠道建立稳定可靠的采购渠道，与优质供应商建立长期合作关系，确保产品的供应稳定和质量可靠。
3、服务理念树立以客户为中心的服务理念，提供全方位、个性化的服务，包括售前咨询、售中服务和售后支持，提高客户满意度和忠诚度。
四、营销策略1、品牌建设制定品牌传播策略，通过品牌名称、标志、宣传口号等元素的设计，塑造独特的品牌形象。
利用多种渠道进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
2、价格策略根据产品或服务的成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格体系。
灵活运用定价策略，如差异化定价、促销定价等，以提高产品的竞争力和市场占有率。
3、渠道策略选择合适的销售渠道，包括线上电商平台、线下实体店、经销商等。
建立多元化的渠道网络，拓展市场覆盖范围。
4、促销策略制定促销活动计划，如打折优惠、赠品促销、会员制度等，吸引客户购买。
加强与客户的互动，提高客户参与度和购买意愿。
成立商贸公司计划书
成立商贸公司计划书一、项目背景和目标商贸行业作为我国经济发展的重要组成部分，具有巨大的市场潜力和发展机会。
本计划旨在成立一家专业的商贸公司，通过提供高品质的产品和优质的服务，打造知名度和信誉度，实现稳定增长和可持续发展。
二、市场分析1.市场规模和趋势根据相关数据显示，我国商贸市场规模庞大，且呈现出不断扩大的趋势。
消费升级和互联网技术的广泛应用，为商贸公司的发展提供了良好的机遇。
2.竞争对手分析商贸行业竞争激烈，竞争对手众多。
因此，我们需要进行深入研究并制定相应的竞争策略，包括提供差异化的产品和服务，优化供应链管理，拓展销售渠道等。
三、项目计划和策略1.公司定位本公司将立足于市场需求，重点发展具有竞争力的产品和服务。
通过用户调研和市场分析，我们将不断改进产品质量和提高服务水平，以满足客户的不断变化的需求。
2.产品策略我们将致力于引入高品质和有竞争力的产品，包括但不限于消费品、办公用品和电子设备。
采取品牌授权、联合开发等策略，提供多样化的产品线，以满足不同消费者群体的需求。
3.市场推广策略为提高知名度和销售额，我们将采取多种市场推广策略。
包括但不限于广告投放、线上推广、参与行业展览等方式，通过积极宣传和营销活动，提升品牌形象和市场份额。
4.供应链管理通过优化供应链管理，我们将确保货物的高效配送和库存管理，以满足客户的实时需求。
与供应商建立长期合作关系，确保货源稳定，同时通过技术手段提高供应链的可追溯性和运行效率。
5.人员招聘和培训为确保公司运营和管理的顺利进行，我们将招募具备相关经验和专业知识的人员，并提供持续的培训和职业发展机会，以不断强化员工的能力和专业素质。
四、财务规划1.资金需求估算根据市场调研和公司发展计划，初步估算本项目所需资金总额为XXX万元。
主要包括设备采购、市场推广、人员招聘和培训等方面。
2.资金来源本项目主要资金来源包括自有资金和银行贷款。
我们将通过与金融机构沟通，选择适合的融资方式，确保项目资金的到位和合理使用。
成立商贸公司计划书
成立商贸公司计划书尊敬的投资者，感谢您关注我们的商贸项目，我将在本计划书中详细介绍成立商贸公司的规划。
一、背景与目标我们计划在当前全球经济发展迅速的背景下，成立一家面向国内和国际市场的商贸公司。
我们致力于搭建一个多元化产品供应平台，为客户提供高品质、创新和有竞争力的产品。
我们的目标是在市场竞争中脱颖而出，建立起一支专业的团队，并与优质供应商合作，以满足不同客户的需求。
同时，我们希望通过提供高效可靠的物流和供应链管理，为客户提供卓越的服务体验。
二、公司概述公司名称：XXX商贸有限公司注册地点：（填写注册地点）经营范围：国内外贸易，产品供应链管理等注册资本：（填写注册资本金额）股东构成：（列出股东及其股份比例）公司使命：成为客户首选的商贸合作伙伴三、市场分析与竞争优势（根据具体行业情况进行市场分析，并介绍公司的竞争优势，如低成本优势、技术创新能力等）四、组织架构与人员配置（详细描述公司组织架构以及各部门职能，并列出核心团队成员以及其职责）五、产品与供应链管理（介绍公司所经营的产品范围，以及公司如何管理供应链，确保产品的品质和供应的稳定性）六、市场营销策略（列出公司的市场推广计划，包括市场定位、品牌建设、销售渠道等）七、财务规划与预测（提供公司的财务规划和预测，在此部分可以使用财务报表、图表等形式进行展示，包括预期收入、支出、利润等）八、风险分析与应对策略（分析可能面临的风险，并提出相应的应对策略，如市场风险、竞争风险等）九、未来发展计划（展望公司未来的发展，提出扩大规模、开拓新市场等具体计划）附录：相关资料与支持材料（根据需要提供相关的资料、文件、证明等）以上是关于成立商贸公司的计划书，我们相信通过我们的努力和团队的支持，能够成功实现这一商贸项目，并在市场中取得长期稳定的竞争优势。
感谢您对我们的支持与信任，我们期待与您共同开创商贸事业的新篇章。
谢谢。
XXX商贸有限公司。
商贸行业商业计划书范文
商业计划书写作格式及样本商业计划书Ⅰ.标题页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。
在[下一年]完成[ x ]税前利润。
c. 如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情例如： 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道，4.增强新产品的研发或改进现有产品] D. 产品与服务 a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。
[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量] b. 当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入，成长，成熟 ]期。
我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x,y,z ] 。
c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ,y ] 。
d. 我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x , y ，或 z ]。
e. 我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利，销售速度，商标名字等]。
E. 管理团队我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。
F. 营销概述G. 竞争环境 a. 分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。
b. 我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度，已建立商标品牌，低成本制造] 。
H. 资金需求 a. 我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金，这机会为什麽鼓舞人心]。
b. [ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。
I. 风险与机会 a. 我们经营的最大的风险是 [ 市场风险，定价风险，产品风险，管理风险 ] b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ] c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。
贸易公司商业企划书
贸易公司创办商业企划书一、预算及建设计划1.资金投入：50-80万2.投入地点：北京3.出口地点：俄罗斯欧洲4.公司部门建设:营业部、产品部、企划部、财务部。
5.初期投入费用：租金15万-20万（办公厅约150-200平米）装修：2万-5万办公使用物品3万-6万（含展厅展柜）公司注册费用：5万周转资金：15万-20万二．外贸平台的建设外贸平台的建设涉及以下领域：1、行政机关的注册、登记。
包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理；整个流程办理结束大概2个月时间。
2、外贸部门的组建。
外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会（负责核销、退税）、单证员，质检员组成。
人员的数量依据业务量而定；在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。
3、货运代理，快递公司的选择、确定。
从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。
但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要；好的中介公司可以促进外贸业务的发展。
选择中介公司基本要求应该是业务熟练，专业知识强，服务效率高，收费合理。
由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。
通过对全球主要快递公司的考察，UPS收费相对便宜（可以打折到73%），时间上也比较快，一般在2-3个工作日可以到达全球各地。
唯一的缺点是货物的重量由UPS在事后帐单中告之。
4、公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈列公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”，外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。
一个有实力，让外商感觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。
如何建设公司外贸形象，可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到位。
商贸公司商业计划书
商业计划书第一章前言随着国内经济的发展，餐饮行业也在不断完善和扩大，并日益发达，餐饮原材料加工配送更显现出市场巨大的发展潜力。
大大小小的餐饮原材料配送服务在如今的餐饮业市场如雨后春笋猛速发展，但是没有一家正规的完善的口碑好的知名企业，我们创办的安信瑞祥商贸有限公司，重点在于口碑服务，经营手法的创新，这是安信瑞祥商贸公司与众不同之处。
首先，我们的安信瑞祥商贸公司既向市场推出全方位的服务，完善的供货平台，解决帮助餐饮行业经营者最大的隐患是古往今来难以解决的问题。
我们安信瑞祥商贸公司投入商业运作，但不以盈利多少为唯一发展目的，能在社会实践中有所获得和市场的极力需求中解决餐饮业的最大难以解决的问题才是我们真正的追求。
其次公司在餐饮原材料配送的基础上发展了第二大服务—餐饮管理服务，专业为宾馆，酒店，酒楼等餐饮企业提供开业筹备，酒店托管，服务咨询，营销策划，菜品研发，菜谱印制，人力资源输送等相关服务。
公司现主营业务包括：餐饮原材料供应，公司在餐饮原材料配送方面严格执行配货与送货每个环节责任到人的制度，每个品种和每个客户都有专人负责，以保证客户对产品的质量，数量等要求都得到充分落实。
安信瑞祥商贸公司的发展策略，一方面增强了我们的经营策略，为实现市场效益创造了条件，另一方面公司的市场行为解决了餐饮行业的供货隐患问题，它产生的社会效应也将在一定程度上提高餐饮业的经营，从而形成良好的互动，促进餐饮业的发展。
随着餐饮企业的高速发展，餐饮市场的开发潜力仍然很巨大。
餐饮原材料配送业将通过不断的创新，完善服务，为客户提供更多，更全面的产品服务。
我们将不断努力进取，为把安信瑞祥商贸公司创办成一个代表餐饮原材料配送服务的窗口形象而努力。
倾力打造餐饮配送服务行业的口碑企业第一品牌的知名企业。
将服务进行到底倾力打造餐饮市场原材料配送服务第一品牌章公司描述（一）公司名称北京安信瑞祥商贸有限公司（二）公司性质以餐饮原材料配送为主的服务公司（三）公司宗旨为帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学，专业，真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户原材料需求进行最经济的策划和设计，让客户以最低的原材料成本，达到最佳经营的效果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商贸公司商业计划书篇一：商贸公司商业计划书商业计划书第一章前言随着国内经济的发展，餐饮行业也在不断完善和扩大，并日益发达，餐饮原材料加工配送更显现出市场巨大的发展潜力。
大大小小的餐饮原材料配送服务在如今的餐饮业市场如雨后春笋猛速发展，但是没有一家正规的完善的口碑好的知名企业，我们创办的安信瑞祥商贸有限公司，重点在于口碑服务，经营手法的创新，这是安信瑞祥商贸公司与众不同之处。
首先，我们的安信瑞祥商贸公司既向市场推出全方位的服务，完善的供货平台，解决帮助餐饮行业经营者最大的隐患是古往今来难以解决的问题。
我们安信瑞祥商贸公司投入商业运作，但不以盈利多少为唯一发展目的，能在社会实践中有所获得和市场的极力需求中解决餐饮业的最大难以解决的问题才是我们真正的追求。
其次公司在餐饮原材料配送的基础上发展了第二大服务—餐饮管理服务，专业为宾馆，酒店，酒楼等餐饮企业提供开业筹备，酒店托管，服务咨询，营销策划，菜品研发，菜谱印制，人力资源输送等相关服务。
公司现主营业务包括：餐饮原材料供应，公司在餐饮原材料配送方面严格执行配货与送货每个环节责任到人的制度，每个品种和每个客户都有专人负责，以保证客户对产品的质量，数量等要求都得到充分落实。
安信瑞祥商贸公司的发展策略，一方面增强了我们的经营策略，为实现市场效益创造了条件，另一方面公司的市场行为解决了餐饮行业的供货隐患问题，它产生的社会效应也将在一定程度上提高餐饮业的经营，从而形成良好的互动，促进餐饮业的发展。
随着餐饮企业的高速发展，餐饮市场的开发潜力仍然很巨大。
餐饮原材料配送业将通过不断的创新，完善服务，为客户提供更多，更全面的产品服务。
我们将不断努力进取，为把安信瑞祥商贸公司创办成一个代表餐饮原材料配送服务的窗口形象而努力。
倾力打造餐饮配送服务行业的口碑企业第一品牌的知名企业。
将服务进行到底------倾力打造餐饮市场原材料配送服务第一品牌！第二章公司描述（一）公司名称北京安信瑞祥商贸有限公司（二）公司性质以餐饮原材料配送为主的服务公司（三）公司宗旨为帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学，专业，真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户原材料需求进行最经济的策划和设计，让客户以最低的原材料成本，达到最佳经营的效果。
（四）公司目标将服务进行到底------倾力打造餐饮市场原材料配送服务第一品牌！（五）创业理念公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，通过有效的资本运作，实行各种方式联合产品厂家和生产基地，形成强有力的餐饮管理集团。
从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点点的划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析餐饮市场发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化，专业化得服务。
只有不断进取，不断超越自己，这是安信瑞祥商贸公司发展的关键。
第三章产品与服务（一）产品公司产品源头主要来自绿色，天然无公害种植基地，大型家禽，家畜养殖场以及全国各地知名海鲜冻货企业，调味品和粮油厂家，并严格按照有关质量标准进行检测和验收，使产品的源头得到有效的控制。
我们与各大生产厂家的合作，养殖基地，种植基地的合作，确保产品的高品质的质量和超低的市场价位。
（二）服务a.专业化服务----为我们的客户提供详细准确的市场行情，包括数据调查资料，分析结论。
从而使得客户的合作更科学，合理，全方位与消费客户沟通。
----成立内部研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。
----我们所提供的服务的方式有：专业的配送服务，后期的维护服务，市场的数据。
我们的服务填补了餐饮业原材料采购问题难以解决的市场空白。
B.服务理念用高品质的质量作为长期与客户合作的保障，以口碑理念品牌服务，与客户建立长期合作的桥梁。
研究一套完善的高品质服务模式，全新的经营手法。
开发餐饮原材料配送行业第一知名品牌企业。
c.未来服务公司在餐饮原材料配送的基础上发展第二大服务—餐饮管理服务，专业为宾馆，酒店，酒楼等餐饮企业提供开业筹备，酒店托管，服务咨询，营销策划，菜品研发，菜谱印制，人力资源输送等相关服务。
第四章市场分析（一）市场描述我国发达的行业，市场研究表明据北京市统计局统计，20XX年北京市餐饮业实现零售额190.2亿元，同比增长56.6%，创历史最高纪录。
20XX年1-9月份餐饮业零售额176.5亿元，同20XX年1-9月份餐饮业零售额197.3亿元相比，同比增长11.7%。
到20XX年年末，北京市的餐饮网点，已经将近六万家。
到20XX年该市场将发展到七万家左右。
北京餐饮业如此发达，餐饮原材料配送行业在北京市场将近120个亿。
全是现有各类原材料配送行业，多以私营业主和个体户为主导，单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业三十人以上的企业，占9.43%；三十人以下的企业，占90.57%，其中又以二十人以下的个体户，占全部行业的67.37%。
可见北京的餐饮原材料配送行业的私营个体经济的特点主要是，规模小，简易化，分布散，不专业，管理不完善。
对餐饮行业的调查与多年经验和众多餐饮投资人交流中得知，大多数原材料配送单位与餐饮企业的合作，存在着诸多问题，1.产品质量差：2.服务不到位：3.合作不长久：4.信誉意识淡；由此可见餐饮原材料配送行业在北京将拥有更广阔的市场前景。
（二）目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：北京朝阳区市场，北京海淀区市场，北京丰台区市场；中期目标市场为：剩下的北京几个区域。
远期目标市场为上海市场和天津市场，乃至全国市场。
北京朝阳区市场主要表现为：发展速度快，中西餐企业多，产品的需求量大。
西餐企业多，进口的产品需求量大。
北京海淀区市场主要表现为：仅次于朝阳区，是北京中心地带的一个大区。
中餐企业多，国内产品需求量比较大。
北京丰台区市场主要表现为：区域面积大，餐饮企业分布比较散，餐饮企业多以中小型为主，混合型的产品需求。
（三）目标客户目标客户初期主要定位在朝阳区的中餐企业，西餐企业，大型的餐饮集团和中型餐饮单位为主。
篇二：商贸贸易公司商业计划书商贸贸易公司商业计划书拟定人：公司：××商贸股份公司目录1概述.................................................................................................................. . (1)1.1公司简介...........................................................................................11.2概况...................................................................................................21.3主要影响...........................................................................................61.4商业理念. (6)2组织结构 (7)2.1管理及人员.......................................................................................72.2团队主要组成...................................................................................72.3年度人员分析与费用........................................................................82.4管理机构 (8)3产品组合 (8)3.1选择产品组合...................................................................................83.2销售预测.........................................................................................103.3分析当前产品组合.. (10)4市场分析 (14)4.1市场分析.........................................................................................144.2目标市场.........................................................................................154.3市场研究计划 (16)5分销与服务 (17)5.1分销职能的构成.............................................................................175.2目前销售渠道分析..........................................................................185.3客户服务与支持.. (19)6竞争.................................................................................................................. ..206.1当前产品组合的竞争地位..............................................................206.2我们主要的竞争对手......................................................................206.3采取的对策. (21)7广告与促销 (21)7.1目标与策略.....................................................................................217.2下一年的媒体组合..........................................................................227.3广告代理信息.................................................................................227.4下一年广告效果评测. (22)8营销人员 (23)8.1营销员工数.....................................................................................238.2理想的销售团队.............................................................................238.3非销售人员.....................................................................................248.4200年营销人员费用.......................................................................248.5人力资源发展计划.. (24)9优势劣势分析 (25)9.1优势.................................................................................................259.2劣势.................................................................................................269.3问题和可能性 (26)10目标与策略 (27)10.1概述...............................................................................................2710.2介绍：新产品组合........................................................................2710.3每个产品线组的市场目标............................................................2810.4销售目标.......................................................................................2910.5各销售渠道的的销售目标............................................................2910.6营销策略 (30)10.7价格政策 (30)11销售计划 (31)11.1未来三年的销售计划....................................................................3111.2销售目标............................................... .........................................3211.3图表表示. (33)12营销预算 (36)12.1营销费用.......................................................................................3612.2市场预算图表. (37)13活动时间表 (42)13.1表一...............................................................................................4213.2表二...............................................................................................4313.3表三 (43)14评估与过程控制 (44)14.1结果...............................................................................................4414.2按金额计算的结果 (45)1概述1.1公司简介⑴.业务描述我们的公司是一个[普通的贸易…][商场….]世界驰名。