【原稿】华为品牌手机市场营销推广计划方案-营销助理
华为手机店营销策划方案
华为手机店营销策划方案一、背景分析随着智能手机市场的日益竞争，华为作为一家国际知名手机品牌，面临着市场份额的保持和增加的挑战。
为了更好地推广和销售其手机产品，华为需要制定一套有效的店铺营销策划方案。
二、目标设定1. 增加品牌知名度：通过店铺的形象展示和营销活动，提升华为品牌在目标市场的知名度。
2. 提高销售额：通过专业推销和促销活动，增加店铺的销售额。
3. 增加客户忠诚度：通过提供卓越的售后服务和客户体验，增强客户对华为的忠诚度。
三、目标市场分析在制定具体的店铺营销策划方案之前，需要对目标市场进行分析。
华为主要面向消费者市场，特别是面向年轻人和中高端用户。
通过市场调研可以了解到以下信息：1. 消费者需求：消费者对于智能手机的需求日益多样化，他们追求高性能、高配置和时尚设计的手机产品。
2. 竞争对手：主要竞争对手包括苹果、三星等国际品牌，以及小米、OPPO等国内品牌。
3. 市场趋势：智能手机市场正在向高性能、高配置和多功能发展，消费者对于手机品牌和性能的要求也越来越高。
四、店铺定位1. 标识和形象：店铺的装修和标识应体现华为品牌的形象，简洁、现代、科技感强，营造出专业和高品质的氛围。
2. 产品展示：店铺的陈列应有条不紊地展示华为手机的各类产品，包括新品和热销机型。
同时，要注重产品的体验性，提供给客户多种方式来了解和体验产品。
3. 专业售前咨询：店铺要配备专业的销售人员，具备深入了解华为手机产品的知识和技能，能够根据客户需求提供专业的购买建议。
4. 售后服务：店铺要建立完善的售后服务体系，提供手机维修、固件更新等服务，以及7天无理由退货政策，以增强客户的购买信心和满意度。
五、营销策略1. 促销活动（1）新品发布会：定期举办新品发布会，吸引消费者和媒体的关注，展示华为手机的最新技术和创新亮点。
（2）折扣促销：不定期举办折扣促销活动，吸引消费者前来购买。
可以与运营商合作，推出套餐优惠活动，激发购买欲望。
(完整版)华为手机营销策划
华为手机营销策划书系（部）工商管理系专业市场营销班级市营1042学生姓名张景国学号************指导教师吕朝晖2012年4月24号内容摘要随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位关键词：华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分目录前言第一章华为手机当前营销状况1.公司内部环境2.公司外部环境第二章SWOT分析1 华为的优势2 华为的劣势3 华为面临的机遇4 华为面临的威胁第三章营销目标1.总体的目标2市场占有率目标3销售成本目标4利润目标第四章营销策略1 目标市场2．产品广告3. 质量和价格优势4 高端品牌树立5 建立完善的售后服务体系第五章活动程序1 市场调查2 市场细分3 总结市场情况和各类人员的需求第六章预算1规模预算2人员预算3成本预算4收入预算第七章控制1成本控制2人员控制3规模控制前言华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商第一章华为手机当前营销状况a)公司内部环境华为核心理念聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长华为科技力量华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。
华为手机促销活动策划方案
华为手机促销活动策划方案活动背景和目的华为作为全球知名的电子产品品牌，一直致力于为用户提供高品质的手机产品。
为了进一步推广和销售华为手机，在市场竞争激烈的环境下，我们计划设计一场专为目标用户群体打造的促销活动。
这个活动旨在提高华为手机品牌的知名度，增加用户对华为手机的兴趣和购买欲望。
活动时间和地点活动将在2022年4月1日至4月30日期间进行，活动地点设定为各大华为授权销售渠道。
活动目标1.提高华为手机的品牌知名度和形象。
2.增加销售量。
3.吸引新用户转化为华为手机的忠实用户。
活动策划方案1. 优惠活动为了吸引用户关注和购买华为手机，我们将推出一系列优惠活动，包括：•特价促销：在活动期间，针对热销机型或新机型推出折扣活动，吸引用户购买。
•赠品促销：购买指定机型即可获赠华为配件或周边产品，提高产品的附加价值。
•换购优惠：用户可通过以旧换新的方式购买华为手机，享受额外的优惠。
2. 体验活动为了让用户更好地了解和体验华为手机的优势和功能，我们将组织一系列体验活动，包括：•产品展示和试用：在各大华为授权销售渠道设立展示区，展示最新款的华为手机，并提供试用体验，让用户亲身感受产品的品质与性能。
•技术交流会：邀请华为手机的研发团队成员和技术专家，与用户进行面对面的交流和互动，回答用户疑问，让用户更深入地了解产品。
3. 营销推广为了提高活动的知名度和影响力，我们将进行以下营销推广活动：•广告宣传：通过电视、网络、报纸等多种渠道发布活动宣传广告。
•社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布活动相关内容，吸引用户关注。
•线上线下联动：将线上和线下的促销活动相结合，通过线上渠道推送活动信息，引导用户到线下门店参与活动。
4. 售后服务为了提升用户的购买满意度和售后体验，我们将加强售后服务，包括：•售后保障：为用户提供7天无理由退换货、一年质保等售后保障，增加用户购买的信心。
•售后服务专区：设立售后服务专区，提供手机维修、配件更换等售后服务，方便用户解决问题。
华为mate10营销策划方案
华为mate10营销策划方案一、市场背景在智能手机市场竞争激烈的背景下，华为Mate10作为一款旗舰级产品，需要通过营销策划方案来实现市场份额的增长和品牌影响力的提升。
二、目标市场1. 主要市场：全球市场，以中国、欧洲和东南亚为重点发展区域。
2. 目标消费群体：年龄在18-35岁之间，注重科技和创新的年轻人群。
三、品牌定位1. 高端定位：Mate10品牌定位为高端智能手机，注重性能和创新，并强调科技与艺术的结合。
2. 科技与创新：通过技术创新和产品研发来实现差异化竞争，并通过科技与艺术的结合来提升产品价值。
四、营销策略1. 产品特色宣传：突出华为Mate10的特色功能与性能，如超级快充技术、人工智能芯片、双镜头拍照等，通过产品功能的宣传来吸引消费者的注意。
2. 强调品牌形象：通过品牌广告和代言人的形象宣传来提升品牌影响力，如邀请国际知名明星或体育明星担任品牌代言人，打造为科技与艺术的结合，吸引消费者的目光。
3. 社交媒体推广：通过社交媒体平台的宣传和推广，增加品牌与用户之间的互动和沟通，提高品牌知名度和美誉度。
4. 联合营销活动：与其他相关高端品牌进行合作，共同推出联合限量版手机或活动，提升品牌的高端形象和市场竞争力。
5. 渠道扩展：逐步拓展华为在各个市场的销售渠道，如合作伙伴零售店、电子商务平台等，以提高产品的销售量和市场渗透率。
6. 用户口碑营销：通过正面口碑的传播来增加华为Mate10的知名度和买家意愿，如鼓励用户分享使用体验、评价以及照片、视频等，增加品牌影响力。
五、营销活动策划1. 产品发布会：在全球范围内举办隆重的华为Mate10产品发布会，邀请业界和媒体关注，通过现场发布、产品演示和嘉宾演讲等环节，展示产品的科技与艺术魅力。
2. 联合发布：与知名摄影师、艺术家或设计师等合作，共同发布限量版手机，并举办联合发布活动，通过艺术与科技结合的产品，吸引消费者的关注和购买欲望。
3. 品牌代言人活动：邀请国际知名明星或体育明星作为品牌代言人，并通过广告、社交媒体等渠道，宣传产品特色和品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
华为手机营销策划案参考
华为手机营销策划案参考华为手机营销策划案参考篇一：华为手机营销策划书华为手机营销策划书一．企业介绍二．市场分析（一）整个智能手机行业分析（二）本地市场分析（三）市场调研结果分析三．竞争分析（一）竞争对手分析（二）网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100篇三：华为手机营销策划案目录引言第1章华为公司情况分析1.1华为公司简介1.2华为公司竞争优势分析第2章华为公司手机营销策略分析2.1华为公司开展手机业务的SWOT分析2.1.1优势和劣势2.1.2机遇和威胁2.2华为公司手机业务的消费者市场细分2.3产品定位分析2.3.1商务型产品定位2.3.2学生型产品定位第3章华为公司手机营销策略建议3.1产品策略3.1.1商务手机注重GSM制式、大学生手机两种制式兼顾3.1.2以高质量为前提的产品功能的设计3.1.3缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度3.2价格策略3.2.1商务手机定价策略3.2.1.1高端商务手机新产品的撇油定价3.2.1.2中端商务手机新产品的满意定价3.2.2大学生手机的定价策略3.3分销策略3.4促销策略3.4.1降价促销3.4.2赠品促销3.4.3与运营商联合促销第4章华为公司发展与未来调查问卷引言：随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的.市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位。
关键词：华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分。
华为手机营销策划方案
华为手机营销策划方案篇一:华为手机营销策划系(部) 华为手机营销专业市场营销班级市营1042学生姓名张景国学号 20XX11208208指导教师吕朝晖20XX年4月XXX号内容摘要随着手机市场竞争的加剧,全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率,从而增加自己的收益,华为终端如何增加自己的收益,提高自己的市场占有率,提升自己的品牌知名度,本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析,确定手机的市场定位和品牌树立,从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位关键词 : 华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分目前言录第一章华为手机当前营销状况1.公司内部环境2.公司外部环境第二章 SWOT分析1 华为的优势2 华为的劣势3 华为面临的机遇4 华为面临的威胁第三章营销目标1.总体的目标2市场占有率目标3销售成本目标4利润目标第四章营销策略1 目标市场2.产品广告3.质量和价格优势 4 高端品牌树立5建立完善的售后服务体系第五章活动程序1 市场调查2 市场细分3 总结市场情况和各类人员的需求第六章预算1规模预算2人员预算3成本预算4收入预算第七章控制1成本控制2人员控制3规模控制前言华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决提供商,全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要营业范围是交换,传输,无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决。
在20XX年11月8日公布的20XX年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商第一章华为手机当前营销状况a) 公司内部环境华为核心理念聚焦:新标识更加聚焦底部的核心,体现出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念;思想汇报专题创新:新标识灵动活泼,更加具有时代感,表明华为将继续以积极进取的心态,持续围绕客户需求进行创新,为客户提供有竞争力的产品与解决,共同面对未来的机遇与挑战; 稳健:新标识饱满大方,表达了华为将更稳健地发展,更加国际化、职业化;和谐:新标识在保持整体对称的同时,加入了光影元素,显得更为和谐,表明华为将坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现自身健康成长华为科技力量华为公司科技力量雄厚,拥有87XXX名员工中的XX%从事研发工作,截至20XX年12月底,华为累计申请专利42,543件。
华为手机推广方案
华为手机推广方案一、市场背景目前，手机市场竞争日益激烈，各大品牌的推广策略也越来越多样化。
作为一家知名的手机品牌，华为手机在全球范围内有着广泛的用户基础和口碑。
然而，随着新品的发布，华为手机在市场上遇到了一些挑战，因此需要制定一项全面的推广方案，以进一步扩大市场份额。
二、目标受众本次推广方案的目标受众主要包括以下几个方面：1. 年轻人群体：年轻人是手机市场的主要消费群体，也是华为手机的潜在用户。
通过针对年轻人的推广，可以提升品牌知名度，并增加销售量。
2. 企业客户：华为手机在企业级市场有着很强的竞争优势。
通过向企业客户提供个性化服务和专业化解决方案，可以增加销售额。
3. 新兴市场：目前，新兴市场对智能手机的需求逐渐增长。
通过在新兴市场的推广，可以扩大华为手机的市场份额。
三、推广策略1. 品牌形象宣传：通过在重要的传媒平台开展品牌形象宣传活动，包括印刷媒体、电视广告、网络媒体等，打造华为手机积极、年轻和创新的形象。
2. 体验营销：开设华为手机体验店，并在主要商场和购物中心进行品牌展览和产品展示，让消费者亲身感受华为手机的品质和功能。
3. 战略合作：与运营商和其他手机厂商进行战略合作，推出联合定制版手机，并联合举办营销活动，以增加品牌影响力和销售额。
4. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展精准投放，定期发布华为手机的最新消息和优惠活动，吸引用户关注和参与互动。
5. 定制化服务：针对企业客户，提供个性化的定制化服务，包括软硬件结合解决方案、售后支持等，以满足企业客户的需求，并增强客户粘性和口碑传播效应。
6. 促销活动：定期开展促销活动，比如限时特价、礼品赠送等，吸引消费者购买华为手机，并增加销售额。
四、推广效果评估为了确保推广策略的有效性和可持续性，需要进行推广效果的定期评估和调整。
1. 销售额及市场份额的增长情况：通过监测销售额和市场份额的变化，可以评估推广策略的效果，并及时调整策略。
华为手机营销计划方案
华为手机营销计划方案1. 引言在当今激烈的市场竞争中，营销计划的制定对于企业的发展至关重要。
华为作为全球知名的手机品牌之一，需要制定精确、科学的营销计划来推动产品的销售和品牌的发展。
本文档旨在提出一套可行的华为手机营销计划方案，帮助华为在竞争激烈的手机市场中取得更大的市场份额。
2. 目标市场分析为了制定有效的营销计划，首先需要对目标市场进行深入分析。
华为手机的目标市场主要包括以下几个方面：2.1 年龄段华为手机主要面向年轻人群体，特别是18-35岁的年轻人。
这一群体在消费手机产品时更加注重品牌形象、功能配置和价格性价比等方面。
2.2 地域分布华为手机在全球范围内都有销售，主要集中在人口较多的地区和发展迅速的新兴市场。
中国、欧洲和南美洲等地为华为手机的主要销售地区。
2.3 收入水平华为手机的目标市场主要集中在中高收入群体，这部分人群有一定的购买力，更容易接受高端手机产品。
3. 竞争分析在手机市场上，竞争异常激烈，华为需要清楚了解主要竞争对手的优势和劣势，以制定针对性的营销策略。
3.1 苹果手机作为华为手机的主要竞争对手之一，苹果手机以其独特的设计风格、流畅的操作系统和高品质的用户体验在市场中占据一定的份额。
3.2 三星手机三星手机以其多样化的产品线、高性能的配置和全球营销网络在市场中具有较高的知名度和市场份额。
3.3 小米手机小米手机以其高性价比、良好的品质和用户口碑在市场中迅速崛起，给华为手机带来了一定的竞争压力。
4. 营销策略基于对目标市场和竞争对手的分析，以下是华为手机的营销策略：4.1 品牌形象建设华为手机应该进一步加强品牌形象的建设，通过大规模的广告宣传、参与赞助活动等手段提高品牌知名度和美誉度。
同时，与时俱进，紧跟潮流，注重产品设计风格和用户体验，提升华为手机的品牌价值。
4.2 产品线的丰富和差异化华为手机应该不断推出新的产品线，以满足不同消费者的需求。
从高端旗舰机到中低端入门级机型，通过差异化的产品线来满足消费者的不同需求。
华为手机营销策划2
华为手机营销策划2第一篇：华为手机营销策划2华为手机营销策划再次强调一下：我们要做的是供这一阶层用户使用高档机。
这次的华为手机的目标消费群体是在校大学生、中低层收入人群。
因为这一消费群体的特殊情况，在购买手机时他们也有自己独特的要求。
在同一的价位下，用户会首选适合自己身份和符合自我需要的产品。
但对这一消费群体，我内外各大手机提供商都有相关产品的推出，要在众多同一等级的手机中脱颖而出，必须要有品牌差异性，也就是核心竞争力，这样才会成为用户的首选。
1.盈利模式出货量越大，单机成本就越低，盈利能力就越强，这是手机行业取胜的一个老定理。
虽然现在，随着IPhone、三星等国际手机厂商智能机的推出与大力发展，手机行业出现了出货量与利润倒挂的现象。
但这只对销售高档机适用，结合这次的市场定位、消费人群等各方面的因素，这次盈利模式和以前的手机销售一样，主要是销售利润。
手机销售价格减去生产销售等各个过程的成本之后所剩余的财富。
2.分销渠道在制定分销策略之前，先结合话企业自身的优势和消费群体的特征进行一番分析。
正如前面所讲的对这一消费群体提供的手机必须具有核心竞争力。
经过调差，这部分用户最看重的就是手机的性价比。
因为收入关系，这一阶层用户没有足够的条件和金钱在短时间内更换手机，也就是他们更换手机的周期要长，所以他们在选手机时要求手机的硬件有更可靠的质量。
根据用户的需求，手机必须要有更高的性价比，并且要长久耐用。
手机硬件设备的提升，性价比的提高无形中加大了手机生产成本。
为了保证企业的销售利润，必须在其他成本上大做文章，这就要求在销售、推广等方面在达到预定目的的基础上来缩减成本来弥补手机生产的过高成本。
①.信用度好的官方网站直接销售，电子商务的模式使销售渠道的成本很低，而渠道成本对于其他手机品牌来说，却是绕不过去的槛，正因为这样，在售价相同的情况下，可以弥补生产成本。
并且拥有更大销售潜力，最终将会赢得比其他同阶层的手机更大的利润。
华为手机产品营销策划方案
华为手机产品营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景近几年，中国智能手机市场竞争激烈，市场份额极大。
作为其中的一家主要参与者，华为手机在过去几年中实现了快速增长，并稳定拥有一定的市场份额。
然而，面对竞争对手的压力，华为手机需要进一步提升品牌形象，增强产品竞争力。
1.2 目标市场华为手机的主要目标市场是面向全球消费者。
尤其是发展中国家市场，因为这些市场对于智能手机的需求更加强烈，且市场容量巨大。
在目标市场中，我们将以年轻人为主要消费群体，因为他们消费力强，喜欢尝试新鲜事物，并且对于科技有更强烈的需求。
1.3 市场竞争力分析目前，智能手机市场上有多家竞争对手，如苹果、三星、小米等。
竞争对手有着强大的品牌影响力和广大的用户基础。
华为手机作为后来者，在市场上的竞争力仍然需要进一步加强。
二、品牌定位2.1 品牌使命华为手机的品牌使命是通过技术创新和不断突破，为用户提供领先的智能手机产品，使用户的生活更加便捷和美好。
2.2 品牌识别华为手机的品牌识别是“Make It Possible”，以体现对于技术创新和超越自我的追求。
2.3 品牌价值华为手机将追求以下品牌价值：- 可信赖：提供可信赖的产品质量和服务。
- 创新：通过技术创新，不断超越客户的期望。
- 平等：尊重用户，平等对待每个用户。
- 合作：与各方合作，共同推动智能手机行业的发展。
三、目标与策略3.1 目标华为手机的主要目标是在全球市场中进一步提升市场份额，成为全球领先的智能手机品牌。
3.2 策略- 技术创新：持续加大技术研发投入，推出更具竞争力的产品。
- 增强品牌形象：通过不同的营销活动，塑造华为手机的优秀品牌形象。
- 拓展销售渠道：与各大电商平台和线下渠道密切合作，拓展销售网络。
- 加强客户关系：通过提供优质的售后服务和客户支持，加强与客户的关系。
四、市场推广计划4.1 产品发布为了提升产品知名度，在每款新产品发布之前，将组织一系列的线上和线下营销活动，宣传新产品的亮点和创新之处。
【精撰】华为品牌手机市场营销推广计划方案-营销助理
中国市场营销资格证书考试市场营销计划联系方式：摘要中国智能手机市场的发展可以说是世界电信发展史上的一个奇迹，其发展速度超过了当时人们最乐观的预测。
从 1987年第一部模拟智能手机落户中国至今，其增长速度已令世人瞩目。
中国智能手机市场的总体容量和前景非常诱人，智能手机品牌之间的竞争也非常激烈。
要在激烈的市场竞争中取得胜利，就必须了解市场现状和有相应的营销创新策略。
从目前我国智能手机企业营销实践看,许多已具备了紧迫的创新意识,但其中大部分智能手机企业却不知从何做起、如何努力从销售渠道与促销策略上对国产智能手机的营销策略的实施提出了相对应的建议。
作为一个通讯的产业，其产品市场上需求变化不断，行业市场内部生产厂商众多而又良莠不齐，造成了其市场竞争的混乱和激烈。
要改善这种情况，必须要由行业市场内优秀的品牌为代表，来带领整个行业市场共同进步和发展。
Huawei华为于1987年成立于中国深圳，全球第一大通讯设备供应商，全球第三大智能智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。
目前，Huawei华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口。
Huawei华为公司专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，Huawei华为的惊人成功体现在多方面的协调发展，其中占主要地位的是市场营销。
同国内外一些强势智能手机品牌企业相比，Huawei华为进入智能手机行业市场的时间相对较晚，在市场运作经验和智能手机消费潮流的把握能力上都还有所欠缺，这使得Huawei华为将面临极大的挑战。
Huawei华为智能手机将如何突出重围，与洋品牌展开竞争，找回自己的利润空间和市场占有率，重现当年国产电视那样的行业市场突围，在智能手机电子行业市场激烈的市场竞争中求得生存与发展。
华为手机推销方案
华为手机推销方案背景华为作为一家全球通信技术领先企业，自主研发了一系列高端手机。
然而，市场上的竞争异常激烈，为了能够占有一定市场份额，华为需要设计推销方案，吸引更多的消费者购买华为手机。
目的本文旨在探讨如何制定一份有效的华为手机推销方案，以提高华为手机的销量。
客户分析在制定华为手机推销方案之前，我们需要先对目标客户进行分析。
目前市场上主要分为以下几类消费者：•年轻群体：这一群体消费能力强，对于手机的性能和外观等方面有较高的要求，并注重手机品牌形象和社会价值观。
•中老年群体：这一群体消费能力较弱，对于手机的性能并不是很在意，更注重的是手机价格和使用便利性。
•企业用户：这一群体的需求更为专业化，更需要手机的信号稳定，并能够支持多种应用软件。
推销策略品牌意识华为是一家领先的通信技术企业，其手机产品得到了全球用户的青睐。
因此，我们可以通过加强品牌宣传来提高用户对华为手机品牌的认知度。
在推广中，可以利用各大社交媒体平台进行宣传，打造知名度，吸引更多的消费者关注华为。
价格战针对中老年群体和消费能力较弱的消费者，我们可以通过优惠和折扣等价格策略来提高销量。
比如，我们可以在国庆节、双十一等大型促销活动中推出超值优惠，吸引更多消费者选择华为手机。
捆绑销售针对年轻群体和企业用户，我们可以推出套餐产品，让消费者在购买华为手机的同时还能获得其他的增值服务。
如，推出联通沃卡专属套餐，让用户在使用中获得更多的优惠和感受。
服务体验与其他手机品牌相比，华为手机拥有更好的性能和更好的用户体验。
因此，我们可以通过提高售后服务质量等方式，优化用户使用的体验。
比如，在售后服务过程中，可以增加更多的培训和辅导，为用户提供更好的支持。
结论制定一个有效的推广方案可以吸引更多的用户购买华为手机，提高华为手机的销量。
但无论采用哪种策略，我们都需要不断优化产品，提高对用户的关注度和品质认知，从而持续保持消费者的忠诚度。
华为手机市场的推广策划方案
华为手机市场的推广策划方案1. 华为手机市场的概述华为作为全球最大的电信设备制造商之一，拥有广泛的技术能力，以及对消费者需求的深刻洞察。
近期Gartner数据显示，2020年全球市场份额华为仍然位于第一位，而排名第二的是三星，二者加起来超过去年同期的50%。
这表明，华为成功实施了自己的发展方向，得到了使用者的认可。
其实，华为的腾飞背后，隐藏着华为高效的组织管理方法。
首先，华为采用结构化的管理系统，明确分配各部门的工作任务，使各科室之间的工作更加高效，同时也减少了浪费。
另外，华为更注重与客户的沟通与交流，以了解不同国家不同地区消费者的真实需求，进而有针对性地制定和改进产品，以增强客户的满意度。
最后，华为注重利用先进技术，推动自身发展。
华为投入了大量资金，不断开发新型手机，根据不同用户的需求进行优化，让用户体验更加舒适，从而获得更大的市场份额。
总之，华为的优势体现在其高效的组织管理方法、积极跟进客户需求以及采用先进技术方面，以此来增强消费者的认可，实现自身的发展。
华为公司在全球拥有极高的知名度，其产品涵盖智能手机、新媒体、智能家庭、智能供电系统以及其他计算机产品，覆盖面极其广泛，已经遍及全球180多个国家和地区。
华为的用户群多样，几乎不受地域限制，超越语言、国籍、年龄和性别的界限，拥有来自国内外的庞大用户群。
根据华为2018年发布的报告，其全球用户总量超过5.7亿，而其中超过9000万的用户来自国外。
此外，华为的品牌力也在全球瞩目，2018年，华为手机在全球范围内能够覆盖87.8%的消费者群体，在德国、印度尼西亚、俄罗斯、西班牙以及英国等重要市场，华为都位居第一。
由此可见，华为在全球市场上取得了惊人的成绩，其成功归功于其多样式的产品线以及优质的服务，这无疑增强了消费者对华为的认可度，也为华为的持续发展铺平了道路。
华为智能手机在全球范围内享有极高的知名度和品牌影响力。
2018年，华为手机在全球智能机市场份额排名中位居第一，总营业额排名第二，表明其在全球手机市场可谓是一路独步。
华为推广营销策划方案
华为推广营销策划方案1. 背景介绍华为是一家全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，致力于推动数字化转型。
华为的产品和解决方案包括电信设备、智能手机、平板电脑、智能手表、云服务等。
该策划方案旨在推广华为品牌，并增加其市场份额。
2. 目标设定2.1 增加品牌知名度：通过推广活动，提升目标受众对华为品牌的认知度。
2.2 增加销售额：通过有针对性的市场营销活动，提高华为产品的销售额。
2.3 提高用户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，增加用户对华为品牌的忠诚度和再购买率。
3. 目标受众3.1 年轻人群体：针对年轻人群体进行市场推广，以提高他们对华为产品的兴趣和购买欲望。
3.2 企业客户：针对企业客户，以华为提供的解决方案满足他们的需求，建立长期合作关系。
3.3 全球市场：通过推广活动，进一步拓展华为的全球市场份额。
4. 推广营销策略4.1 品牌形象塑造4.1.1 制作宣传片：制作一部高质量的宣传片，展示华为的产品和解决方案，以提高品牌知名度。
4.1.2 品牌大使：邀请知名艺人、体育明星或其他公众人物成为华为的品牌大使，以增加品牌的曝光度和影响力。
4.1.3 品牌合作：与其他知名品牌进行合作，共同举办推广活动，以增加品牌的影响力和市场份额。
4.2 社交媒体推广4.2.1 社交媒体营销：增加在社交媒体平台上的宣传推广，如微博、微信、抖音等，通过短视频、图片和文字推广华为的产品和品牌，吸引用户的关注和参与。
4.2.2 社交媒体合作：与知名的社交媒体账号进行合作，共同推广华为的产品和品牌，增加品牌的曝光率和用户参与度。
4.2.3 线上活动：通过在社交媒体平台上举办线上活动，如抽奖、有奖问答等，增加用户对华为产品和品牌的参与度，提高销售额。
4.3 线下推广活动4.3.1 产品发布会：定期举办新产品发布会，邀请媒体和用户参与，展示华为的最新产品和技术，并提供试用和抽奖等活动，增加用户对产品的关注和购买意愿。
华为手机促销方案（共4篇）（精简版）
华为手机促销方案(共4篇)华为手机促销方案(共4篇)篇一：关于华为手机产品的营销方案关于华为手机产品的营销方案关于华为手机产品的营销方案前言改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不是有钱人的标志了，他已成为大众的消费对象，越来越多的人购买手机。
但是购买者是各种不同层次的人，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多上产，什么样的手机少生产，都要做好分析。
华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。
为了更好地满足客户需求，我们坚持开放合作。
我们以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。
公司在研发领域广泛推行集成产品开发流程（IPD），在充分理解客户需求的情况下，大大缩短了产品的上市时间，帮助市场和客户成功。
2016年，华为继续加大研发投入，年度研发费用达到人民币16,556 百万元，同比增加24.1%。
我们投入51,000多名员工（占公司总人数的46%）进行产品与解决方案的研究开发。
聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
一、营销方案概要华为手机在中国手机产业中有一定的实力。
所面对的消费群体是以个人与家庭为根本出发点，涉足领域有：华为SDP、融合信息、数字家庭、创新业务等解决方案为人们提供了无处不在的娱乐和信息，让生活更丰富多彩、舒适随意。
但是其促销手段单一，买手机送礼品是华为最普遍的操作手法。
同时在华为手机售后服务这一部分也需要有系统的规划和安排，加强宣传，加强华为手机在各层消费者中的印象，提高产品质量，制定合理价格。
我认为通过不断地更新完善，华为必定将占领更大的市场。
二、现状分析（一）宏观环境分析 1、人口环境人口是构成市场的第一为因素。
市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。
而华为手机所要面对的人口环境有以下几点： 1)青少年成为主要增长群体,但老年人的市场也有客观的利润,因为很多的企业都没有考虑到中国的老年化正在扩大. 2)居民收入增长的同时,消费水平也在增长. 2、经济环境随着手机逐渐成为人们必不可少的物品，中国手机市场初见扩大，中国10年手机用户已达到6亿多户，而中国近几年GDP、GNP的高速增长，人们可支配收入的增加，也是中国手机市场及其潜力都被国内外专业人士所看好的，这也是国外手机积极加入中国市场的主要原因。
华为手机推销方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：华为手机推销方案# 华为手机推销方案## 1. 市场概述在当今智能手机市场中，竞争异常激烈。
华为作为全球领先的智能手机制造商之一，在市场份额和品牌知名度方面取得了显著的增长。
然而，要保持竞争力，华为需要有效的推销方案来吸引更多的消费者并提高销售量。
## 2. 目标受众针对华为手机的推销方案将主要聚焦在以下目标受众群体上：1. 年轻人群体：年轻人对科技产品敏感，是智能手机的主要购买者。
他们注重手机的功能和性能，并对新技术和创新有较高的接受度。
2. 商务人士：商务人士经常需要便捷的通信工具进行工作。
华为手机的高性能和长续航电池使其成为他们的理想选择。
3. 摄影爱好者：越来越多的人使用手机来拍摄照片和视频。
华为手机以其高品质的相机功能而闻名，可以吸引摄影爱好者群体。
## 3. 推销策略为了吸引目标受众并提高销售量，华为可以采用以下推销策略：### a. 品牌宣传华为可以通过广告、媒体报道和社交网络宣传自己的品牌。
展示华为手机的高品质和创新功能，提高品牌的知名度和声誉。
### b. 产品陈述在销售过程中，销售人员应重点介绍华为手机的特点和优势。
例如，强调其高性能处理器、优质相机、长续航电池等功能，使消费者了解到华为手机的价值。
### c. 价格优势华为可以通过优惠活动和套餐销售策略，提供具有竞争力的价格。
这将吸引更多的消费者考虑购买华为手机。
### d. 渠道拓展华为可以与电信运营商、电子商务平台、零售商等合作，拓展销售渠道。
通过更广泛的销售渠道，使更多的消费者接触和购买华为手机。
## 4. 营销活动为了进一步推广华为手机和吸引消费者的注意，华为可以组织以下营销活动：### a. 产品发布会定期举行产品发布会，向媒体和业界展示华为手机的最新产品和创新功能。
通过在发布会上进行产品演示和宣传，增强消费者对华为手机的兴趣。
华为手机促销策划活动方案
华为手机促销策划活动方案一、活动背景与目标随着智能手机的普及，市场竞争越来越激烈。
为了增强品牌知名度和销售额，华为决定开展一次大规模的手机促销活动。
通过此次活动，旨在吸引更多消费者关注和购买华为手机，提升品牌影响力，增加销售量的同时加强顾客黏性和客户满意度。
二、活动策划与内容1. 活动时间：活动时间拟定为一个月，以确保足够的时间吸引和促使消费者购买。
选定的时间应避开竞争对手的大型促销活动，以提高活动的关注度。
2. 活动主题：确定一个主题有助于提升活动的吸引力和可识别性。
以“华为超级秒杀”作为主题，突出产品性能、价格优势和购买的便利性。
同时，主题需与华为品牌形象相匹配，旨在传达“科技引领未来、让每个人都享受到科技带来的便利”的理念。
3. 活动内容：（1）产品促销：选择热门机型进行促销，设置相应的折扣和优惠政策。
例如推出直降购买，以及购买指定机型附赠购物券或华为专属周边产品等活动，以吸引更多消费者。
（2）线上活动：通过华为官方线上商城和其他购物平台展示促销活动，提供更多的优惠购买方式，同时提高网上购物体验和便利性。
例如推出限时秒杀活动，消费者可以在特定时间内以限时折扣购买指定机型。
（3）线下店铺活动：在大型商场和华为专卖店设置展示和体验区域，让消费者可以实际接触和试用华为手机，提高他们对产品的信心和购买欲望。
同时，为购买华为手机的消费者赠送一定金额的购物券作为回馈。
（4）用户推广：通过推广途径，例如社交媒体、微信朋友圈等方式，鼓励华为手机用户分享使用心得和优惠信息，提高用户与品牌的互动度，通过用户的真实反馈影响周围潜在用户的购买决策。
（5）线上直播销售：通过线上直播销售的形式，将活动引入消费者的生活圈子，增强购买的冲动和实时互动感。
通过主播的直播展示产品，为观众提供促销折扣码或购买链接，以便他们实时购买。
4. 触达目标受众：（1）年轻人群体：年轻人是智能手机的主要消费群体，因此活动的定位应以这一人群为主要目标。
华为手机的营销策划
华为手机的营销策划随着移动互联网的快速发展，智能手机已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
作为全球领先的电信设备供应商和智能手机制造商，华为一直致力于为用户提供高品质、智能化的手机产品。
华为手机的营销策划是一项重要的工作，它可以帮助公司推广产品，增加市场份额，并提升品牌形象。
第一步：市场分析在开始制定营销策划之前，我们需要对市场进行全面的分析。
这包括了解目标用户群体、竞争对手、市场趋势和消费者需求。
通过对市场的深入了解，我们可以更好地把握市场机会，制定相应的营销策略。
第二步：制定目标根据市场分析的结果，我们需要明确营销的目标。
目标可以是销售增长、品牌认知度提升、市场份额增加等。
制定明确的目标有助于我们更好地衡量营销策略的有效性，并及时调整和优化。
第三步：确定目标市场在确定目标市场时，我们需要考虑产品的特点、用户需求和竞争环境。
华为手机的目标市场可以是不同年龄段的消费者，包括学生、白领、家庭主妇等。
根据不同用户群体的需求和购买习惯，我们可以制定相应的营销策略。
第四步：制定差异化定位在竞争激烈的智能手机市场，差异化定位是非常重要的。
我们需要找到华为手机的独特卖点，突出产品的优势和特点。
可能的差异化定位包括产品性能、摄影功能、外观设计等。
通过在市场上树立差异化形象，我们可以吸引更多用户的关注和购买。
第五步：制定营销策略制定营销策略是落实营销目标的关键一步。
在这一阶段，我们可以选择不同的营销手段和渠道，包括广告、促销、公关、线上线下推广等。
同时，我们需要结合目标市场的特点和需求，确定相应的定价策略、渠道选择和传播方式。
第六步：实施营销活动一旦营销策略确定，我们需要开始实施营销活动。
这包括制作广告宣传材料、安排促销活动、与媒体合作进行宣传报道等。
在实施过程中，我们需要密切关注市场反馈和用户反馈，及时进行调整和改进。
第七步：评估效果最后一步是对营销活动的效果进行评估和总结。
通过评估，我们可以了解营销活动的效果和问题，并从中吸取经验教训。
(精选推荐)华为手机品牌营销方案
华为2021年度营销筹划书目录第一局部：主题 (3)第二局部：步骤 (3)一、华为智能营销环境分析 (3)〔一〕中国智能市场开展现状 (3)〔二〕华为智能经营环境分析 (3)〔三〕华为经营情况分析 (3)〔四〕华为品牌开展现状分析 (3)二、华为智能 SWOT分析 (3)三、2021年年度目标 (3)〔一〕前一年的营销情况 (3)〔二〕年度营业目标 (3)四、华为智能营销策略 (3)〔一〕目标市场的定位. (3)〔二〕华为智能营销的问题 (3)〔三〕产品策略 (3)〔四〕价格策略 (3)〔五〕分销策略 (4)〔六〕促销策略 (4)五、2021年度销售活动方案 (4)第三局部：参与部门 (4)第四局部：年度预算表 (4)第一局部：主题：塑造华为的品牌形象一、企业介绍华为技术是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、效劳和解决方案。
华为技术于1987年在中国深圳正式注册成立。
经过20多年拼搏奋斗，已经成为已经成为了一家世界500强公司，被认为是中国外乡企业自主创新和全球化运营的最正确典范，华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，效劳全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
2021年，公司销售规模到达近2882亿人民币公司坚持每年将销售收人10%以上投人研发，并在德国、美国、中国等地设豆了16个研究听，已累计获得专利授权38825件。
2021年，评为新浪科技2021年度风云榜年度杰出企业。
二、品牌文化结构三、华为的品牌设计〔一〕品牌名称含义：华为——中华有为〔二〕品牌标志：〔三〕品牌标志含义：聚焦、创新、稳健、和谐〔四〕公司口号：华为，不仅仅是世界五百强〔五〕主要产品：智能，终端路由器，交换机〔六〕海外战略：自主品牌，高科技出口四、华为的品牌价值 〔一〕2021年华为成为继联想成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司 。
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中国市场营销资格证书考试市场营销计划联系方式：摘要中国智能手机市场的发展可以说是世界电信发展史上的一个奇迹，其发展速度超过了当时人们最乐观的预测。
从 1987年第一部模拟智能手机落户中国至今，其增长速度已令世人瞩目。
中国智能手机市场的总体容量和前景非常诱人，智能手机品牌之间的竞争也非常激烈。
要在激烈的市场竞争中取得胜利，就必须了解市场现状和有相应的营销创新策略。
从目前我国智能手机企业营销实践看,许多已具备了紧迫的创新意识,但其中大部分智能手机企业却不知从何做起、如何努力从销售渠道与促销策略上对国产智能手机的营销策略的实施提出了相对应的建议。
作为一个通讯的产业，其产品市场上需求变化不断，行业市场内部生产厂商众多而又良莠不齐，造成了其市场竞争的混乱和激烈。
要改善这种情况，必须要由行业市场内优秀的品牌为代表，来带领整个行业市场共同进步和发展。
Huawei华为于1987年成立于中国深圳，全球第一大通讯设备供应商，全球第三大智能智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。
目前，Huawei华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口。
Huawei华为公司专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，Huawei华为的惊人成功体现在多方面的协调发展，其中占主要地位的是市场营销。
同国内外一些强势智能手机品牌企业相比，Huawei华为进入智能手机行业市场的时间相对较晚，在市场运作经验和智能手机消费潮流的把握能力上都还有所欠缺，这使得Huawei华为将面临极大的挑战。
Huawei华为智能手机将如何突出重围，与洋品牌展开竞争，找回自己的利润空间和市场占有率，重现当年国产电视那样的行业市场突围，在智能手机电子行业市场激烈的市场竞争中求得生存与发展。
改变国产智能手机现有的产品形象，同时宣传企业的形象和公关宣传，提高产品知名度和企业美誉度。
如何根据中国目前的市场状况、发展趋势以及Huawei华为自身状况制定有效的市场营销战略及相应的策略对于Huawei华为在国内市场竞争中的生存、发展和壮大都是至关重要的。
因此我们要对Huawei华为进入中国智能手机市场初期的营销战略及相应的策略作出进行研究分析，以便为Huawei华为成功进入中国智能手机市场提供有益的参考。
目录一、市场分析 (1)（一）企业的目标和任务 (1)（二）市场现状和策略 (1)1、中国智能手机行业市场发展现状描 (1)2、中国国产智能手机分析 (2)（三）主要竞争对手及其优劣势 (3)（四）营销外部环境分析 (4)1、政治因素 (4)2、经济因素 (4)3、技术因素 (4)4、法律因素 (5)（五）内部环境分析 (5)二、营销策略 (6)（一）营销目标/预期效果 (6)（二）目标市场描述 (6)（三）营销组合 (7)1、产品 (7)2、价格 (7)3、渠道 (8)4、促销 (9)三、活动计划 (10)（一）活动步骤 (10)（二）评估流程 (12)Huawei华为智能手机营销计划方案一、市场分析（一）企业的目标和任务Huawei华为于1987年成立于中国深圳，全球第一大通讯设备供应商，全球第三大智能智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。
目前，Huawei华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口。
Huawei华为智能手机持久的品牌承诺是“丰富人们的沟通和生活，提升工作效率。
”（二）市场现状和策略1、中国智能手机行业市场发展现状描述（1）行业市场内厂商竞争非常激烈。
我国目前有将近40家智能手机生产厂商。
2002年，摩托罗拉共生产3750万部智能手机，销售量为1872万部，市场占有率为27%；诺基亚生产3229万部，销售1135万部，其市场占有率为17%；西门子生产了1155万部，有291万部出售，市场占有率为4.3%。
这些是较早进入中国市场的，因此占有的市场份额也相当大。
还有如韩国三星，其在2002年进入中国市场就吸引了很多的消费者，顺利进入总销量的前十名。
如此多的国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据的局面。
图1 国产手机品类占比图（2）存在一定的替代产品压力。
如此大的消费群体分走了普通智能手机的一部分市场份额，给一般智能手机生产厂商造成了一定的市场压力，争取在新的竞争中抢占先机。
但是从下图可以看出Huawei华为的增长速度交其他智能手机还是不错的。
图2 国产手机近两年销量增长速度2、中国国产智能手机分析（1）发展现状：在智能智能手机、3G智能手机大行其道的今天，国产智能手机处境愈发尴尬，受到的冲击进一步加剧。
在品牌、价格竞争力降低的情况下，国产智能手机如何突出重围，跟上智能、3G发展步伐呢？品牌间融合、研发或将是国产智能手机品牌获得重生的一条途径。
进入智能手机市场，中国企业面对的将是众多世界电信巨头，作为后来者，国内企业想在整个市场层面上与国外对手进行竞争，目前胜算不大，只能对整个市场进行细致的划分，避开强大对手的火力点，选择能够有效发挥本企业长处或对手所忽视的市场环节，在有限的范围内重点突破以达到局部领先、继而发展壮大的目标。
（2）特征描述：市场前景广阔、存在一定的替代产品压力、行业市场内厂商竞争非常激烈。
（三）主要竞争对手及其优劣势在智能手机市场上各之间的竞争已达到白热化程度，“Huawei华为”作为智能手机市场上的后起之兵，其竞争对手不可谓不多。
以下是我对Huawei华为智能手机进行SWOT分析：表1 Huawei华为智能手机SWOT分析1、政治因素具体说来，有些政府行为对企业的活动有限制性作用，但有些政府政策对企业有着指导和积极的影响。
按照中国加入世贸组织的承诺，2004年12月11日中国取消了对外商投资商业企业在地域，股权和数量等方面的限制，中国的零售业全部开放。
从而使国内零售市场容量迅速扩大，各行业市场的竞争空前激烈。
2、经济因素一般说来，在宏观经济大发展的情况下，市场扩大，需求增加，企业发展机会就多。
从2003年开始，我国中央政府的宏观调控目标主要集中在四个方面：1，国内生产总值的增长数度2，物价总水平3，城镇失业率或就业水平4，国际收支平衡状态。
我国目前智能手机普及率大约为13%，相比发达国家的30%还有很大的距离，但我国的智能手机用户正在呈巨大的上升趋势，对智能手机的需求也愈演愈烈。
2004年底，我国智能手机用户规模已达3亿户。
如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入智能手机行业市场。
3、技术因素技术因素不但指那些引起时代革命性变化的发明，而且还包括与企业生产有关的新技术，新工艺，新材料的出现，发展趋势及应用前景。
技术的变革在为企业提供机遇的同时，也对它构成了威胁。
从去年年底多普达推出686并在市场上推广成功后，国内智能手机生产厂商就不约而同地把目光锁定在高端智能智能手机。
如何更好提高智能手机质量，并在质量方面有更大的技术进步已成为所有厂商所面临的重大问题。
4、社会因素变化中的社会因素影响社会对企业产品或劳务的需求，也能改变企业的战略选择。
随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅在智能手机质量上的注重，还要在智能手机的外观，质感的追求及娱乐上的要求更加关注。
如何迎合消费者的口味又是一大难题。
（五）内部环境分析1、消费者特征在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产智能手机；消费者希望智能手机个性化，希望有专门量身定做的智能手机；消费者购买智能手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；智能手机最多是打电话和发短信。
2、供货商中国智能手机市场的现状似乎并不乐观：产能过剩、营销及渠道成本增加、利润摊薄、技术竞争激烈，这一切似乎都表明智能手机市场已经分疆列土、群雄鏖战，新势力根本无从入手。
然而，一些简单的数字远不能反映问题所在，而且这些在其他领域拼杀多年的产业资本也不至于打一场根本没结果的仗，问题的关键在于：行业市场调整和品牌整合过程中是否还有潜力可挖？是否还有某些市场空间被忽视了？是否可以用品牌、技术或渠道的比较优势挤占新一部分的现有市场？智能手机产能的高速扩张抵消了智能手机消费的增长，智能手机消费的实际年度增幅一直保持在20％左右。
消费需求的增长与产能的扩张并不是一个简单的加减法，因为没有任何一个品牌可以保证其潜在市场的占有率，成长中的市场对于任何一个品牌而言都是机会均等；市场细分和品牌多元化是任何一个成熟产业的必然要求，因此更多品牌参与竞争是市场成熟和产业成熟的必然趋势；资本和产业的国际化使中国智能手机市场日益成为世界市场的重要组成部分，不断加入的新兴品牌都有各自赖以立足的比较优势。
3、竞争者近来媒体不断关注到有许多国内外厂商力图在2005年度在中国智能手机市场上有所作为：创维、Huawei华为、长虹等传统家电及通信设备商高调涉足智能手机业，而原有的二线品牌奥克斯、东方龙、天时达等也酝酿再发力。
摩托罗拉是最早进入中国智能手机市场的，它曾经以绝对的优势垄断了中国的智能手机市场。
爱立信是看准了中国智能手机市场从模拟到GSM转换所带来的市场机会的厂家之一，并以其纤巧的智能手机机型，赢得了许多中国消费者的青睐。
在刚进入中国GSM市场的时候，也曾威风凛凛。
从近几年的市场情况看，诺基亚的上升趋势非常明显，1997年还处于GSM市场上第三名的位置，且与冠亚军的差距非常大。
到1998年末登上了GSM智能手机市场的冠军宝座。
1999年8月，诺基亚在GSM市场上的占有率达到了36％，高出摩托罗拉5个百分点，高出爱立信25个百分点。
二、营销策略（一）营销目标/预期效果（1）通过促销策划为国产智能手机企业获取更多利润空间，将企业做大做强，扭转国产智能手机销售不利的局面。
（2）市场占有率：根据最新的权威统计数据显示，国产智能手机的市场占有率一直保持在20%左右，通过销售策划提高国产智能手机市场占有率，扩大到30%左右。
（3）在巩固三四级市场和特定目标市场占有率的同时，应向一二级市场进军，与国外品牌（诺基亚，摩托罗拉，三星，LG等）和合资品牌智能手机争夺市场份额。
（4）通过销售策划宣传企业的形象，提升产品知名度和美誉度，公众知晓度。