读书报告之定位
《定位》的读书笔记
《定位》的读书笔记在《定位》一书中，作者提出了一种新的传播沟通方法：『定位』，通过『定位』我们可以快速的让大众了解我们的品牌(个人或产品)，快速的建立品牌优势，让我们的品牌更容易的传播。
『定位』的定义定位的最新的定义是：如何让你在潜在客户的心智中『与众不同』.这里有两个关键点：潜在客户的心智与众不同所谓潜在客户的心智实际上指的就是我们的品牌在其他人脑海中的印象。
而且常常是『第一印象』。
这就是平日里我们一直在强调『第一印象为什么重要』的原因。
比如一提到『可乐』，第一印象肯定是『百事或可口』;提到手机，第一个出现的词汇是『iphone』。
这些品牌已经牢牢的占据了顾客的心智，处于『领导者』的地位。
一般情况下，在一个品牌领域中已经有了一个或多个『领导者』的时候，也就是我们处于『跟随者』的位置时，『与众不同』就体现出了巨大的战略优势，你与其他同类品牌之间的差异在哪里?如何让顾客觉得你的和别人的不一样。
这种『不一样』能够帮助我们在顾客的心智中占据一席之地。
『领导者』的定位历史表明，第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的4倍。
而且，这个比例不会轻易改变。
通过上面这句话，我们明白『领导者』实际上占据了市场的大部分份额。
要如何保*自己的『领导者』地位呢?下面是书中提到的作为『领导者』可以采用的定位方式：什么不该做只要公司拥有第一的位置，就在没有必要去做广告高呼：『我们是第一』.因为这样往往会适得其反，让大家产生不必要的怀疑，毕竟你已经是第一了，如果不断重复，只会给大家带来困惑，认为这里面会有问题。
不断重复不断的重复『正宗』，让自己成为某个领域的『代名词』，这样其他品牌只是『仿制品』。
『正宗』就像初恋，永远在顾客的心目中占据着一个特殊的位置。
抓住每一个机会要摆脱『领导者』的傲气，一旦发现哪种新产品有市场的话要果断的推进和出击。
迅速回应时间非常重要，领导者只要拦截住对手的行动，就能永远的走在前面，立于不败之地。
《定位》读后感
《定位》读后感《定位》是一本非常好的书。
解决了我们思维上的很多困惑。
让我们了解了一个公司在发展运作过程中一些至关重要的策略。
定位：要从一个产品开始。
那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。
但是，定位不是你对产品要做的事。
定位是你对预期客户要做的事。
换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。
成功企业的成功确实有许多借鉴之处，但它们很荣幸能在比今天简单得多的环境中就已成长为巨人从失败中吸取教训，不仅来得更加容易，而且对有效和无效因素也将得出更透彻的分析了解超级品牌的盛衰沉浮，我们将更清楚什么是最普遍的错误。
从风风光光落到难以度日的企业，最近还真是不乏其数。
我们说的太多，听的太少，老一套做广告的日子已经一去不复返，老式的广告词也是一样。
现在你只能听到比较级形容词，而不是最高级。
通俗易懂地定义一个品类，实在是非常有必要。
首先必须回答“产品是什么”如果你描述的品类已经引起困惑，那么你进入消费者心智的机会几乎等于零，试图改变消费者对你已有认知的错误。
心智认知就是品牌的事实，因为营销是认知的战场，而非产品的战场，营销过程是与心智认知发生作用的过程。
在营销世界里，没有客观的现实，也没有最好的产品，只有一样东西：现有的潜在顾客心智中的认知如果其他竞争者已在消费者心智中建立某种认知，这时你才想去占有它—完全是做无用功沃尔沃抢注了“安全”概念。
许多其他汽车生产商，包括奔驰和通用，都曾围绕“安全”大做文章。
但除了沃尔沃，没有一个品牌以“安全”的诉求成功进入消费者心智因为其它汽车宣称安全的缘故，而使得消费者愈发意识到安全的重要，沃尔沃凭此超过了奔驰和宝马，一举成为美国最畅销的豪华车。
你不能与竞争者采用相同的字眼或定位。
你得找到另外一个字眼，寻找其他属性成功导致自大，自大导致失败，人一旦成功，就很难保持客观，他们常常以自己的判断代替市场需求。
公司规模越大，首席执行官就越有可能与前线部队脱离联系。
定位读后感五篇范文
定位读后感五篇范文第一篇：定位读后感特劳特《定位》读后感想读了阿尔·里斯、杰克·特劳特的《定位》这本书，两位全球顶尖的营销战略家真是有一种拨开纷繁市场重重的迷雾，令人看透了营销本质的感觉。
原来并不是我们表面上所看到的，多个品牌在各种媒体上的广告之争，而是在人们心智之间的竞争。
由于市场上的噪音太多而人的大脑又容量有限，进入人们心智的竞争真是十分残酷。
商场如战场，很多人认为，胜负见于市场。
但事实并非如此，胜负在于潜顾客的心智，这就是定位理论中最基本的概念。
定位就是如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知，给潜顾客留下鲜明而深刻的印象。
如何进入最多容纳七个品牌的顾客心智呢?作者针对这一点进行了大篇幅的说明，引用了大量的成功的以及失败的案例，分别讲述了“心智定位”、“领导者的定位”、“跟随者的定位”、“重新定义竞争对手”、“品牌延伸”，以及公司、国家、产品、服务、银行、天主教会、你自己和你的职业的定位，等等。
书中讲到，在这个传播过度的社会里，现在的公司太多，产品太多，公司必须在预期客户头脑里建立一个“地位”，它不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出竞争对手的优势和劣势。
其中有一些观点，我看过之后觉得受益匪浅。
观点一，进入人们头脑最容易的办法是争做第一。
一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一（所谓第一是先于竞争对手提出），你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。
观点二，如果其他竞争者已在消费者心智中建立某种认知，这时你才想去占有它—完全是做无用功。
你不能与竞争者采用相同的字眼或定位。
《定位》读后感范文（精选6篇）
《定位》读后感《定位》读后感范文（精选6篇）当赏读完一本名著后，大家一定对生活有了新的感悟和看法，记录下来很重要哦，一起来写一篇读后感吧。
那么如何写读后感才能更有感染力呢？以下是小编收集整理的《定位》读后感范文（精选6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
《定位》读后感1在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质化竞争的困境。
这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。
毕竟，一本好书，无问新旧。
谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。
倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。
当然，客观上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，如果不想着转变，等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。
所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。
1、什么是定位？定位理论提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突破口。
上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。
用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。
在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。
企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找原因，比如提升员工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应该转变思维方式，向外看。
社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。
生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。
当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。
比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。
鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今,马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物来源。
《定位》读后感(精选9篇)
《定位》读后感(精选9篇)1. 寻找自己的方向与目标《定位》这本书，让我深刻认识到寻找自己的方向与目标的重要性。
生活中，有太多的人过着无所谓的日子，因为他们没有意识到自己需要定位。
在书中，作者以故事的形式向我们传递了这样的信息：生活需要方向和目标，只有找到了方向和目标，才能有所作为和成长。
2. 认清自己的优势和不足《定位》中提到了“找到一个你觉得自己最优秀的事情去做，然后成为这个领域里的专家。
”这句话让我明白了一个道理：在这个社会上，每个人都有优势和不足，只有认清自己的优势和不足，才能找到最适合自己的方向。
而在这个方向上，我们需要持之以恒地努力，成为行业里的佼佼者。
3. 努力克服障碍《定位》里讲到了这样一句话：“每个人都可能遭遇难关，但是只有遭遇到地狱般的难关，才能掌握坚强。
”每个人的人生道路上，都有各种各样的障碍，有时候甚至会让人产生退缩的念头。
但是只有坚强地克服这些障碍，才能够真正成为自己想成为的人。
4. 观察、学习和思考《定位》中，主人公李奇峰在为自己找到方向的过程中，总结了一套观察、学习和思考的方法。
通过不断地观察、学习和思考，我们能够更好地理解世界、认识自己，并找到最适合自己的方向。
5. 在困难中寻找机会《定位》中，李奇峰在创业的道路上遭遇到了各种各样的困难。
但是，他并没有退缩，而是在困难中寻找机会，并最终在这些机会中赢得了成功。
在现实生活中，我们也应该学会在困难中寻找机会，用实际行动来证明自己。
6. 真正地了解自己《定位》中提到了这样一个现象：太多的人习惯于花大量的时间去研究别人，而很少有人真正地去了解自己。
只有真正地了解自己，我们才能找到最适合自己的方向。
因为只有了解自己的优点和缺点，我们才能知道自己适合做什么。
7. 认真选择自己的人生《定位》让我意识到：人生不是偶然的，而是需要我们认真选择的。
我们需要认真思考我们想要的生活，然后选择最适合我们的方向。
这需要勇气和决心，但是只有做出这样的选择，我们才能真正地把握自己的人生。
特劳特《定位》读书报告
第二十七页，共五十页。
品牌延伸失败 案例 (shībài)
• 联想手机(shǒu jī) TCL电脑 • 春兰摩托 奥克斯汽车
第二十八页，共五十页。
看看定位 之父 (dìngwèi) 特劳特的几个著名定位(dìngwèi)案例
第二十九页，共五十页。
误区一：定位(dìngwèi)过低
2003年7月，“奥克斯”与沈阳农机集团达成协议， 出资了4000万元收购双马汽车95%的股权，从而获 得了SUV和皮卡等车种的生产许可证。2004年2月24 日，“奥克斯”在北京正式(zhèngshì)宣布将大举进入汽 车业：计划在4年之内投入80亿资金，最终实现45万 辆的年产能。但是，消费者也许会问，空调企业生产 出来的汽车能有真正品质保障吗？消费者从开始就对 “奥克斯”这一品牌产生了不信任。
第七页，共五十页。
定位被称为有史以来最具有革命性的观念，实在当之无愧。 ——现代(xiàndài)营销之父：菲利普.科特勒
第八页，共五十页。
看看原书作者(zuòzhě)的观点
• 所谓(suǒwèi)定位，在对本产品和竞争产品进行深入分析，对 消费者的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的 优势及与此相联系的在消费者心中的独特地位，并将它们传
• 面对竞争解决办法：定位
第十九页，共五十页。
定位 时代 (dìngwèi)
特劳特：心智阶梯原理
1、每个人的潜意识都有一个相关品类的品 牌购物单指导规范你的购买行为
2、每个购物单的总品牌数不会超过 (chāoguò)7个
3、人们往往只能记住两个品牌，第三个 已经成为弱势品牌
方式：
用定位的策略去占领消费者的心智资源， 与对手建立区隔
定位的读书笔记
定位的读书笔记在当今竞争激烈的市场环境中，“定位”这一概念变得愈发重要。
读完《定位》这本书，我深受启发，对如何在人们的心智中占据一席之地有了更深刻的理解。
书中开篇就指出，我们生活在一个传播过度的社会。
信息爆炸使得人们的心智备受干扰，能被记住的信息寥寥无几。
在这种情况下，企业或产品想要脱颖而出，就必须在潜在顾客的心智中找到一个空位，并成功占据它。
这并非易事，因为人们的心智就像一个容量有限的容器，对于新的信息往往具有防御机制。
定位的核心在于“第一”。
成为第一个进入人们心智的品牌，往往能够获得巨大的优势。
比如可口可乐，它是全球第一款可乐饮料，在消费者心中留下了深刻的印象。
当提到可乐时，大多数人首先想到的就是可口可乐。
这就是“第一”的力量。
要成为“第一”，需要有敏锐的市场洞察力和果断的行动力。
在竞争尚未激烈之时，抢先进入并占据那个关键的定位。
然而，“第一”并非唯一的出路。
如果无法成为某个领域的第一，那么可以通过细分市场来创造一个独特的定位。
例如，在汽车市场中，已经有了众多知名品牌，但特斯拉通过专注于电动汽车领域，并强调其高科技和环保的特点，成功地在市场中开辟了自己的一片天地。
这告诉我们，不要试图在已经拥挤的市场中与强大的对手正面竞争，而是要寻找未被满足的需求或者细分市场，为自己创造独特的价值。
定位不仅仅适用于产品和品牌，也适用于个人。
在职业生涯中，我们需要明确自己的定位，找到自己的独特价值和优势。
比如，一个擅长数据分析的人，可以将自己定位为“数据洞察专家”，并通过不断提升相关技能和经验，在这个领域树立自己的声誉。
这样，当有相关需求时，人们就会首先想到他。
书中还强调了要保持简单。
在传达定位信息时，越简单、越清晰越好。
人们没有时间和精力去理解复杂的概念和信息。
一个简洁明了的定位陈述，能够迅速进入人们的心智并被记住。
比如，“怕上火，喝王老吉”这句广告语，简单直接地传达了王老吉的定位——预防上火的饮品。
另外，要改变人们已经形成的心智认知是非常困难的。
《定位》读书心得
《定位》读书心得一、学到艾·里斯与杰克·特劳特两人提出的“定位”理论，对美国的营销观念影响巨大，也引起了全行业的轰动。
之后定位成了营销界人人谈论的热点话题，也由此开创了营销理论全面创新的时代。
全书讲述了何为定位、为何定位、如何定位，并用几个案例来分别阐述了公司定位、国家定位、产品定位、服务定位、组织定位和人生定位。
《定位》一书将定位视为第三次生产力革命，第一次生产力革命是泰勒的“科学管理”，第二次生产力革命是德鲁克的管理学。
《定位》这本书讲述了什么是定位，并提出定位是广义的成功战略，定位技巧可应用于包括“政治、战争和商业，甚至追求异性”。
是一本非常好的书。
解决了我们思维上的很多困惑。
让我们了解了一个公司在发展运作过程中一些至关重要的策略。
定位：要从一个产品开始。
那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。
现在，仅把货物铺上渠道已经远远不能确保企业在激烈的竞争中胜出了。
新时代的赢家在于能在顾客心智中赢得一席之地，既竞争的重心已经由市场转移至心智，经济权利也就由聚道到转移到转移至客户，谁能获得客户心智的力量，谁就能摆脱渠道商的控制而握有经济链中的主导权力，连渠道本身的型态也必将被客户心智力量迅速重构。
在心智时代，顾客选择的力量掌握了任何一家企业、任何渠道的绝对的生杀大权。
人脑有一个针对现有信息量的防御机制，它能拒绝无法“计算”的信息，只接受与其内部现状相称的新信息，其他的东西则不是屏蔽掉就是过滤掉。
政府、企业或产品都需要有正确定位，包括个人也需要有正确的定位，定位不是以自我魏忠贤，要先进入客户的心智，或者在客户的心智上占有一个空位。
心智只接受与其之前的知识和经验相一致的信息，心智没有空间接受不同的新事物，除非与旧事物有所关联。
为了应付产品爆炸，人们学会了在心智上给产品和品牌分级。
如同心智中有一个个梯子，每一个梯子代表一类产品，这梯子一般有三层，最多有七层。
轻松读书——读《定位》
轻松读书：读《定位》
1什么是定位
书面定义：定位就是在客户的头脑里独树一帜
全面解释：定位就是在客户心目里的总体形象
2为什么要定位
人是根据定位来进行商品的判断和选择
3如何定位
定位总原则：定位要基于客户的现有观念，重新对头脑里的概念进行联系定位三种方式：
1.第一法则——适用于领先者
2.联系定位——适用于跟随着
3.重新定位——都适合
第一法则
1.核心：保持领先
2.应用技巧：
（1）宣传领先地位
（2）宣传真东西
（3）进行多品牌拦截
联系定位
1.核心：寻找空地，在某个领域对比
2.寻找空当技巧：（1）商品——大小、价格、特性（2）消费群体——年龄、性别、文化
重新定位
1..核心：从根本上动摇现有的观念、产品、人
2.技巧：找到竞争者的弱点，突出自己的优势
定位的两个陷阱
1.人人满意;
2.产品延伸——用一个名字代表多个产品。
《定位》读后感
《定位》读后感《定位》读后感范文（精选5篇）《定位》读后感1《定位》这本书是同事在公司读书交流分享会上推荐的，“定位”这个词语当他提出来的那一瞬间便有种豁然的感觉。
初衷只是觉得这本书可以对以后的职业规划会有更加明确并坚定的方向，读完之后才发现，原来收获最大的是思维的转换。
本书核心观点是：“品牌时代，抢占用户心智。
”以理论和实例相结合，阐述了定位的本质――将认知当成现实，也就是你看到的是你想看到的。
这里的心智模式指的是大脑依据以往的见闻和思想构建的模型，用于影响人们对于外部现实世界的认知及行动。
这也就是为什么我们日常生活对于同一件东西不同人有不同的看法，因为他们的心智模式不同。
这是一本讲营销的书，原先我在这方面的想法一直是，先发掘用户需求，然后开发产品满足客户需求，但是却没有想过，在调研市场的时候，是不是也有可能竞争对手已经快一步得到相应的调查结果抢得先机？当然，这里并不是否认市场调研的重要性。
反观这本书讲的是将焦点集中在潜在顾客而不是产品，由外向内分析。
也就是从潜在客户的角度及市场竞争情况出发，围绕用户心智进行营销。
而由内向外的思维则是从产品角度出发围绕产品营销。
心智模式的特点之一就是“简化”。
纵观我们目前的大数据传播时代，不可否认这个时代带给我们的便利和信息的共享，但正是因为庞大的信息体导致了传播过度和同质化的现象。
我们会经常看到这样的现象：一家企业发现一个品类市场很好，那么接踵而来的就是同质化竞争；旅游景点模式的千篇一律，新建的仿古建筑、含括全国各地小吃的“特色小吃街”等等。
就连人也同商品一样，陷入了同质化竞争。
而“定位”其实也是同质化时代人的竞争之道。
如会计行业来讲，其实很多企业在招收普通的基础核算财务人员门槛并不是很高，社会中很大一部分人对于财务的认知又是“每个公司都需要算账的”，前几年出现的财会热门专业涌出一大批高校毕业生，也就造成了目前基础会计人员的相对饱和。
当然好的机会平台依然存在，但是竞争的激烈会出现僧多肉少的现象，其实这也就是缺乏准确定位的体现。
《定位》读后感
《定位》读后感引言概述：《定位》是一本关于定位技术和应用的书籍，通过对卫星定位系统、无线定位系统以及定位技术的介绍和分析，揭示了定位在现代社会中的重要性和广泛应用。
本文将从五个大点出发，详细阐述《定位》这本书所传达的内容。
正文内容：1. 定位技术的基本原理1.1 卫星定位系统卫星定位系统是一种通过卫星和地面设备相互配合，实现对地球上物体位置的精确测量的技术。
它包括全球定位系统（GPS）、伽利略导航系统等。
GPS系统由多颗卫星组成，通过测量卫星与接收器之间的距离，进而计算出接收器的位置。
伽利略导航系统则是欧洲发起的一个类似GPS的卫星导航系统。
1.2 无线定位系统无线定位系统是一种通过基站和移动设备之间的通信，实现对移动设备位置的确定的技术。
它包括蜂窝定位、Wi-Fi定位、蓝牙定位等。
蜂窝定位利用基站与移动设备之间的信号传输延迟，计算出设备的位置。
Wi-Fi定位则是通过扫描周围Wi-Fi信号的强度和位置信息，确定设备位置。
2. 定位技术的应用领域2.1 交通运输定位技术在交通运输领域有着广泛的应用。
通过定位系统，我们可以实现车辆导航、交通拥堵监测、车辆追踪等功能，提高交通效率和安全性。
2.2 物流管理定位技术在物流管理中起到了重要的作用。
通过对物流车辆的定位，可以实现货物追踪、运输路径优化等功能，提高物流效率和准确性。
2.3 精准农业定位技术在农业领域的应用也越来越广泛。
通过对农田进行定位，可以实现精准的农药施用、水肥管理等，提高农业生产效益和环境保护。
3. 定位技术的挑战和发展趋势3.1 多路径效应多路径效应是指卫星信号在传播过程中，由于被建筑物、树木等物体反射或折射，导致信号传播路径多样性，从而影响定位的准确性。
未来的定位技术需要解决多路径效应问题，提高定位的精度和可靠性。
3.2 室内定位室内定位是一个具有挑战性的问题，因为室内环境复杂，信号传播受到干扰和衰减。
未来的定位技术需要针对室内环境进行优化，实现室内定位的精确性和实时性。
2024版特劳特《定位》读书报告PPT课件
contents •引言•定位理论基本观点•品牌定位实践案例分析•营销策略与定位关系探讨•互联网时代下定位理论新发展•企业文化建设与定位落地实施目录报告目的和背景目的背景《定位》书籍简介作者阿尔·里斯和杰克·特劳特，两位著名的营销战略家。
内容本书阐述了定位的重要性和原理，提供了许多实用的定位方法和案例，帮助读者更好地理解定位理论并应用于实践。
影响自出版以来，《定位》一书已成为营销领域的经典之作，对全球企业和个人产生了深远的影响。
内容概述定位理论的基本概念和原理如何进行市场调研和分析，确定目标受众和竞争对手定位是一种在潜在顾客心智中实现差异化的策略。
重要性在于使品牌或产品在目标市场中占据有利位置，便于消费者快速识别和选择。
定位有助于企业明确自身在市场中的竞争优势，制定有效的营销策略。
定位概念及重要性品牌占位是指企业在消费者心智阶梯中占据有利位置，使消费者产生购买决策时的优先选择。
企业需要通过有效的营销手段，提升品牌在消费者心智阶梯中的排名，实现品牌占位。
心智阶梯是指消费者心智中对于某一品类产品或服务的品牌排序。
心智阶梯与品牌占位差异化竞争策略差异化竞争策略是指企业通过提供与众不同的产品或服务，满足消费者的特殊需求，从而在市场中获得竞争优势。
实现差异化的途径包括产品创新、服务创新、营销创新等。
差异化竞争策略有助于企业避开价格战等恶性竞争，提升品牌价值和市场份额。
聚焦原则是指企业在市场营销过程中应集中资源于某一特定领域或目标市场，以实现局部优势。
聚焦原则的应用包括目标市场聚焦、产品线聚焦、传播渠道聚焦等。
通过聚焦原则，企业可以更有效地利用资源，提升品牌知名度和美誉度，从而在市场中获得更大的成功。
聚焦原则及其应用瓜子二手车王老吉通过“没有中间商赚差价”的定位，瓜子二手车成功抓住了消费者痛点，成为二手车市场的领导者。
美团外卖柯达柯达曾以“胶卷”为品牌定位，但随着数码相机的普及，柯达未能及时转型，导致品牌逐渐衰落。
定位读后感
读完《定位》这本书，我深感它强调的观念对个人发展乃至企业、国家的战略规划都有重要的启示。
首先，这本书让我明白到，一个人应该有自己的定位，并专注于打造自己的强项能力。
在现代社会，人们往往面临各种纷繁复杂的任务和挑战，很容易被琐事和表面的压力牵着走。
但通过清晰地定义自己的位置，并专注于自己擅长的领域，人们能够更好地发挥自己的价值，并在团队中产生更大的影响力。
其次，这本书提醒我们不应该被既定的标签或定位限制住。
虽然人生经历、家庭背景、教育程度等因素可能会影响我们的发展方向，但真正的潜力是无穷的，每个人都有机会改变自己和周围的世界。
只有通过不断思考、学习和实践，才能找到真正适合自己的道路。
此外，《定位》还强调了定位的重要性不仅在于个人发展，也适用于企业、国家的战略规划。
在商业世界中，一个清晰、独特的市场定位是品牌成功的关键。
同样，在国家发展中，明确自身的优势和劣势，制定符合国情的战略定位是实现可持续发展的基础。
总的来说，《定位》这本书不仅教会了我如何找到自己的位置，还让我认识到定位的重要性及其在不同领域的广泛应用。
我相信这本书的观点对个人职业发展、企业战略规划乃至国家发展都有深刻的启示作用。
定位读书笔记
定位读书笔记定位读书笔记1《定位》是一本非常好的书。
解决了我们思维上的很多困惑。
让我们了解了一个公司在发展运作过程中一些至关重要的策略。
定位：要从一个产品开始。
那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。
但是，定位不是你对产品要做的事。
定位是你对预期客户要做的事。
换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。
成功企业的成功确实有许多借鉴之处，但它们很荣幸能在比今天简单得多的环境中就已成长为巨人从失败中吸取教训，不仅来得更加容易，而且对有效和无效因素也将得出更透彻的分析了解超级品牌的盛衰沉浮，我们将更清楚什么是最普遍的错误。
从风风光光落到难以度日的企业，最近还真是不乏其数。
我们说的太多，听的太少，老一套做广告的日子已经一去不复返，老式的广告词也是一样。
现在你只能听到比较级形容词，而不是最高级。
通俗易懂地定义一个品类，实在是非常有必要。
首先必须回答“产品是什么”如果你描述的品类已经引起困惑，那么你进入消费者心智的机会几乎等于零，试图改变消费者对你已有认知的错误。
心智认知就是品牌的事实，因为营销是认知的战场，而非产品的战场，营销过程是与心智认知发生作用的过程。
在营销世界里，没有客观的现实，也没有最好的产品，只有一样东西：现有的潜在顾客心智中的认知如果其他竞争者已在消费者心智中建立某种认知，这时你才想去占有它—完全是做无用功沃尔沃抢注了“安全”概念。
许多其他汽车生产商，包括奔驰和通用，都曾围绕“安全”大做文章。
但除了沃尔沃，没有一个品牌以“安全”的诉求成功进入消费者心智因为其它汽车宣称安全的缘故，而使得消费者愈发意识到安全的重要，沃尔沃凭此超过了奔驰和宝马，一举成为美国最畅销的豪华车。
你不能与竞争者采用相同的字眼或定位。
你得找到另外一个字眼，寻找其他属性成功导致自大，自大导致失败，人一旦成功，就很难保持客观，他们常常以自己的判断代替市场需求。
公司规模越大，首席执行官就越有可能与前线部队脱离联系。
定位读后感三篇范文
定位读后感三篇范文年初，公司的郭先生——一位酷爱读书的人，号召部门同事荐书买书，发起了公司的第一个读书同好会 "悦读会".大家荐买的书籍分为两类，一类讲股票的，一类讲营销的。
非常切合我们的职业——证券营销。
讲股票的大都看过，于是我想，换换口味也未尝不可，看本讲营销的。
这便是我读《定位》一书的源头。
可以说，这是我认真看过的第一本写营销的书。
翻开首页，宣传语写得挺吸引人，诸如"如果只看一本营销书，首选《定位》" ,"有史以来对美国营销影响最大的观念" 之类。
我就冲着这几句颇有气势的宣传语，研读开来。
《定位》一书提醒了企业亦或产品能够取得成功的本质：赢得顾客的心智。
即公司的产品要精准定位，卖点要进入消费者的心中，形成品牌。
当顾客看到你的品牌时，能想到你的产品，联想到你的公司。
比方大家看到格力，就知道格力是做空调的，而且知道格力做空调是业界做得是最好的。
相应的，如果我要买个空调，那我首先会考虑格力，因为它是空调第一个品牌，做空调做得最好。
这便是产品定位进入消费者心智的很好例子。
书中还提出，产品要想立于不败之地，必需要第一个进入消费者心中，占据第一的位置。
人们总是能记住第一名的名字，后面的难免遗忘。
有一个现象，在玲琅满目的品牌中，大多数人只记得前两个品牌。
这与现实生活中的现象是相符的。
我们知道王老吉与加多宝，可口可乐与百事，滴的与快的，这些都是行业中的老大与老二，至于后面的，根本没有他们什么事了。
我认为这种想象是基于我们的心理与习惯。
我们倾向于接近自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。
当一个品牌进入内心，得到我们的认可后，我们相当守旧，很难再去改变。
此时如果有其它品牌入侵，我们先天性地会与之前的认识作比较，并且，如果没有十足的把握比之前更好，我们偏向于购置原有品牌这种保护性策略。
定位思想虽然重在讲营销、广告与品牌树立，但并不止于此。
推广开来，定位其实是公司战略的问题。
《定位读后感》
《定位读后感》《定位》是一本由美国市场营销专家阿尔·莱斯和杰克·特劳特合作撰写的畅销书籍。
这本书以其独特的理论和实用性而备受读者喜爱，成为了许多市场营销人员和企业家的必读之作。
通过对这本书的阅读和思考，我深深感受到了其中蕴含的智慧和启发。
首先，书中强调了定位的重要性。
在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，必须找到自己独特的定位点。
只有通过明确的定位策略，企业才能有效地吸引目标消费者，建立起品牌忠诚度。
定位不仅仅是一种市场营销手段，更是企业成功的关键。
其次，书中提出了定位的四个原则。
首先是专注于目标市场，要深入了解目标消费者的需求和偏好，从而有针对性地制定定位策略。
其次是要有明确的差异化定位，通过与竞争对手的差异化来吸引消费者的注意。
再次是要有简单的定位，简洁明了的定位语言能够更好地传达品牌形象。
最后是要有一致的定位，企业要始终坚持自己的定位理念，不断强化品牌形象。
在阅读《定位》的过程中，我不仅学到了市场营销的理论知识，更深刻地认识到了成功背后的艰辛和付出。
市场竞争激烈，只有不断学习和创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
同时，书中也提到了市场营销的伦理道德问题，企业在定位时要遵循诚实守信的原则，不得虚假宣传或误导消费者。
总的来说，阅读《定位》给我带来了很多启发和思考。
作为一名市场营销人员，我将会在工作中充分运用书中所提到的定位理论，不断优化和调整企业的定位策略，为企业的发展贡献自己的力量。
同时，我也会将书中的智慧运用到生活中，不断完善自己的个人定位，找到自己的人生目标和方向。
愿我们都能在不断学习和进步中实现自己的定位，成就更加美好的未来。
《定位》的读书心得
《定位》的读书心得《定位》，不仅仅是给产品找一个关键词、口号，更是要在预期客户的心目中占据独特的地位。
本书用了一些商业案例，说明了一开始的一个企业名字、一句简单的广告语，可能就能奠定产品和公司的成败简而言之，定位不仅仅是广而告之，其中的弯弯道道至关重要。
为什么需要定位？首先，我们正处在一个信息爆炸的时代：媒体渠道丰富，但信息并不对称，信息在无限膨胀，产品和企业的信息容易淹没在海量的信息中。
其次，首因效应使人类大脑更容易注意到第一个联系信息。
信息防御机制使人脑在第一信息和非第一信息之间建立起一道不可逾越的'屏障。
有限的信息处理能力的大脑被困在由大量信息引起的混乱中。
信息超载和大脑的限制使得定位变得如此重要。
那么如何定位呢？行业领导者在定位上具有内在优势。
首因效应让消费者只看到第一名的领头羊。
领导者想占据消费者大脑的位置很简单：分析市场和消费者空缺，争分夺秒填补空缺，用价值优势和品牌优势拦截竞争对手。
但是，领导要谨慎：不要盲目扩张，不要随随便便地扩大产品。
商品和品牌的地位一旦在消费者心中形成，就很难改变。
如果贸然扩张，很容易动摇原有的地位，混淆原有的地位和新的地位。
如果原有的定位被打破，新的定位不明确，消费者很可能会转向其他品牌。
作者建议，如果你想扩大产品，你必须建立一个新的定位，一个新的名称，从原来的产品分开，吸引新的客户。
首因效应为行业跟随者设置了一个不可逾越的障碍，行业追随者就没办法生存下去了吗？不是。
如果想要生存，就不要和领导者正面对抗——找到领导者没有占据的空档，在这个空档市场中争夺第一，使用与领导者不同的定位，将不同的定位信息植入消费者的头脑中。
简而言之，建立新的职位，探索新的利基市场。
维珍集团从来都不是业内最好的，但不可否认，它利基市场独树一帜的一个。
它能在多个行业存活下来，最重要的原因是其创始人文化的核心——永远不会一成不变。
维珍无论在哪个行业都做着出格的事情，给人出格叛逆的印象。
《定位》读书笔记
《定位》读书笔记《定位》读书笔记《定位》读书笔记1《定位》这本书看完了，通篇讲了不少在美国商业界经典的商业案例，让读者比较容易的明白产品定位对于产品长久发现的重要作用，其中有两章抽象总结定位的几个个人定位和产品定位的要素，还是值得去细细思考的。
找匹马骑(选择大于努力)在历史上有很多不得志的牛人，最后含恨而终。
相信在你的周边也有很多执着聪明的人，职场的境遇也不是很好，找其原因，可能会归结到一点：你是不是选对了，正如梁宁老师所说「顺势而为」，文中也讲到了六匹马。
第一匹马是你所在的公司第二匹马是你的老板第三匹马是你的朋友第四匹马是一个想法第五匹马是信心第六匹马是你自己相信腾讯阿里的员工很幸福，但其实他们的能力也许没有联想之类的公司的能力强。
原因在于这两家公司处于快速的上升期。
大环境的强大，让每个员工的工作都充满了希望，因为每写一行代码，解决一个问题都能影响到亿万的用户。
决定公司发展前途更多的是老板的高度和视野。
用一个现在使用比较时髦的词就是老板的认知边界。
相信大家都比较推崇马云的战略大局观，这就是马云的认知边界很宽广，用梁宁老师的话来说，就是马云现在还没有发现他的边界在哪里，阿里走了很多超前的路，都证明马云的战略眼光的精准度。
借用辉哥的一个经验，如果你想跳槽，那么你把这个公司的老板的最近12个月的讲话拿出来，看看这个老板的讲话的水平和前后的一致性，你就基本能判断这个老板的水平是什么样的了，你也就能大体判断出来这个公司的走向了。
老板很重要!!第三个朋友就更重要了，交一个知心的朋友很重要。
一个志同道合的朋友是一生受用的财富。
跟交心的朋友无论聊天，工作都是一件很舒服的事情。
另外，很多事情的决定和选择，朋友也会不遗余力的去帮助。
一句话，朋友遍天下，走到哪里都不怕!!书中把自己放到了最后一位，这个我还是比较认同的(很多人可能看了很多名人传记或者心灵鸡汤而不认同，但是普通大众是这样的)。
有个同事说过一个比较有意思的理论：一个人能决定自己的命运只有10%，90%是其他因素决定的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
广告学读书报告
定位，作为一个全新的词汇出现在我的视线里。
当我还没有开始读书的时候，我自己认为的定位是仅仅是对产品和市场有定位的需求。
如果作为一名营销者，我们思考的角度大多是在与产品相关的基础上进行的定位。
而我的眼光确实是太狭隘了，定位既是一个宏观的概述，又可以在微观方面有所见解，全方位的解释才突出定位的重要性。
我先说一下我对这本书的整体理解。
定位，从营销的角度，可以说这是一个非常准确而且简练的词汇。
有时简单的东西才是我们要认真思考的关键所在。
同样定位就是如此，无论是商品、企业、国家还是个人，定位不仅是对自己的一种重新认识，同时也是对细节与整体的一种认识。
那么在这本书中作者就以具体的事例，详细的分析了定位在各个情形中所起到的重要作用。
由于作者大多是从营销人员的角度来分析问题的，那么就个人来说就是起到理解的帮助，对于具体的运行来说还是要具体问题具体分析。
我们都知道在营销中非常重要的核心之一就是“4P”，几乎所有的营销活动都是围绕这一主题进行的，然而在这之前的准备工作中，定位在以前的工作中往往是被忽略的，正是随着对营销的深入而又细致得研究，才慢慢关注到定位上来。
定位完全会影响“4P”的顺利进行，这就是定位的重要性。
这本书主要是以广告在营销中的定位展开的，但是结合具体的案例仍然会给我们不少的启示。
首先，预期顾客就是一个重要的群体。
其实你做的许多工作都是在捕捉预期顾客的需求罢了。
既要引起他们的注意，又要让他们对自己的产品产生兴趣，广告就产生了。
之所以做广告就是在视觉听觉中，让预期顾客为自己的产品心动。
而我们现在要做的事就是注重定位广告。
就想书中所描述的那样，随着社会的进一步发展，无论是产品种类还是信息数量，不再是简单的数字所可以描述的了，我们所面对的这个社会已经变得产品爆炸，媒体爆炸，广告爆炸，这就是我们所面临的传播问题，这个时候思考的应该是如何定位的问题了。
不然一些不合时宜的改变带来的仅仅是失败罢了。
现在的我们正处在定位的时代，所以必须用定位的思想处理问题。
书中所提到的定位方法也非常具有代表性：“对比”定位法，“非可乐”定位法，F.W.M.T.S陷阱。
而且在这个年代过分自信并不是什么值得炫耀的事情，成功讲究的是方法并不是自己固执的执着。
同样每个人对成功的定义也是不一样的，但是现实的社会总会诚实的告诉你生活总会有排名，而且人们都会选择性的记住最好或是最坏，这就是残酷的现实，那么对于一个企业来说也好，对于一个品牌来说也罢，成为领导这就意味着占有优势，那么就有了领导者定位，相应的也就存在追随者定位。
很显然领导者之所以成为领导者必有其优势所在，同样在发展的过程中就会有更多的资源可以利用，不过值得注意的是领导者的地位最好是产品领先。
那么对于追随者要做的就是寻找空子:高价空子，低价空子，工厂空子。
同样更不能因急于求成而掉入科技陷阱，“人
人满意”陷阱，“搭便车”陷阱，“产品延伸”陷阱，一着不慎满盘皆输。
在注重自身发展的过程中，也要时刻关注着竞争者的战略变化，也就是要给自己的竞争者有一个新的定位，这或许既可以看到自己的优势又可以找出自己的劣势。
定位确实是一个细致又深入的工作，每个事物都有属于自己的名字，但是名字的好坏也是一件值得定位的事情，同样没名字有时也会掉入一个陷阱。
这确实让我觉得定位看似简单的背后，隐藏的巨大学问才是我们该一步步探索的。
定位就像人的一生，是个长期的过程。
就像这本书开始时说的那样，定位不仅是一种工具，同时还是一种探索的乐趣。
对于公司定位孟都山的分析中，我所看到的是在找到了公司的优势，就要好好利用将所有的精力都用来发展，才会有所成功；对于比利时的定位分析中简化才是定位的关键；而对于产品定位首先就是要了解预期顾客的需求，这样才会生产出适合顾客的产品，再者就是定位竞争对手，抓住优势一举拿下；对于服务定位与产品定位有异曲同工之处；对于银行的定位，就想零售企业定位一样，还是主要在于预期顾客，只要预期顾客认同并接受，确立了在预期顾客头脑中的地位将可能是成功的关键所在。
面对着这种种的定位，最终还是将定为运用到自己的身上就知道它是否真的那么有效了。
从自己的名字开始，我觉得由于外国人的名字是由字母组成，而且有发音的差别在其中，容易混淆，而对我们来说这种顾虑就会小一些。
而且我们都会发现书中所有的案例都来自国
外，有些品牌是我们所熟悉的，还有一些我们并不熟悉。
而我们所要面对的更多是中国市场，那么我们在定位的同时就要领会其中的要义，结合中国消费者的特点，才能更好地给产品或服务定位，满足预期顾客的需求。
再就是对自己有一个清楚的认识过程，也就是对自己有一个正确的定位。
并不是每个人都是天才，所以要肯定自己的特长，尽量改变自己的短处。
其实我觉的找马骑成了我们发展的另一种途径。
这种方法其实改变了以往我们的一些观点，只是这种方法会更有效一些。
因为有些环境或是事情是我们自身所无法改变的，既然如此我们就得另寻他发，我们还有选择的权利，那我们就要选择能令我们发展的环境，有利于促进我们进步的朋友、上司，最终归节点也是最重的那匹马就是自己。
最好的骑师赢不了比赛，赢得比赛的通常是骑着最好的马的那位。
所以不仅要找好的马来骑，也要把自己训练成一匹好马。