《定位》读书笔记复习课程
《定位》的读书笔记
《定位》的读书笔记在《定位》一书中，作者提出了一种新的传播沟通方法：『定位』，通过『定位』我们可以快速的让大众了解我们的品牌(个人或产品)，快速的建立品牌优势，让我们的品牌更容易的传播。
『定位』的定义定位的最新的定义是：如何让你在潜在客户的心智中『与众不同』.这里有两个关键点：潜在客户的心智与众不同所谓潜在客户的心智实际上指的就是我们的品牌在其他人脑海中的印象。
而且常常是『第一印象』。
这就是平日里我们一直在强调『第一印象为什么重要』的原因。
比如一提到『可乐』，第一印象肯定是『百事或可口』;提到手机，第一个出现的词汇是『iphone』。
这些品牌已经牢牢的占据了顾客的心智，处于『领导者』的地位。
一般情况下，在一个品牌领域中已经有了一个或多个『领导者』的时候，也就是我们处于『跟随者』的位置时，『与众不同』就体现出了巨大的战略优势，你与其他同类品牌之间的差异在哪里?如何让顾客觉得你的和别人的不一样。
这种『不一样』能够帮助我们在顾客的心智中占据一席之地。
『领导者』的定位历史表明，第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的4倍。
而且，这个比例不会轻易改变。
通过上面这句话，我们明白『领导者』实际上占据了市场的大部分份额。
要如何保*自己的『领导者』地位呢?下面是书中提到的作为『领导者』可以采用的定位方式：什么不该做只要公司拥有第一的位置，就在没有必要去做广告高呼：『我们是第一』.因为这样往往会适得其反，让大家产生不必要的怀疑，毕竟你已经是第一了，如果不断重复，只会给大家带来困惑，认为这里面会有问题。
不断重复不断的重复『正宗』，让自己成为某个领域的『代名词』，这样其他品牌只是『仿制品』。
『正宗』就像初恋，永远在顾客的心目中占据着一个特殊的位置。
抓住每一个机会要摆脱『领导者』的傲气，一旦发现哪种新产品有市场的话要果断的推进和出击。
迅速回应时间非常重要，领导者只要拦截住对手的行动，就能永远的走在前面，立于不败之地。
《定位》读书笔记（合集5篇）
《定位》读书笔记（合集5篇）第一篇：《定位》读书笔记《定位》读书笔记有人说：“如果只看一本营销书籍，首选《定位》。
”定位--改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
总序1.三次生产力革命：（1）特勒“科学管理”——“更聪明的工作方法”，大大提高了工作者的生产力。
（2）德鲁克“管理”——通过管理来提高组织的生产力。
（3）特劳特“定位”——通过“定位”这一新的生产工具，大幅提升品牌生产力。
2.定位四步法（1）分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么”（过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向。
）（2）避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中的蕴含的的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
（3）为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
（4）将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
3.品牌成主体、夺取“心智资源”、定位激发品牌生产力、定位提升运营绩效、定位客观存在、所有组织都需要定位。
引言1.沟通本身就是问题。
2.定位是一种观念，它改变了广告的本质。
这一观念如此简单，以致人们很难了解其功效之强大。
3.定位的最新定义是：如何让你在潜在客户心智中与众不同。
第一章到底何为定位1.定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
2.就创造而言，去创造某张未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困难的。
3.我们还不明白“太多”的真正含义。
比如一家中型超市如今已拥有四万个存货单位（SKU）。
4.传播过度的社会。
人均200美元是基于广义的广告概念得出的。
如果你只计算“传媒开支”的话，1972年的实际数字是人均110美元左右。
而今天，这一数字已达到880美元。
我们确实生活在一个传播过度的社会里，而且没有情况好转的迹象。
5.传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。
2023年《定位》读书笔记
2023年《定位》读书笔记2023年《定位》读书笔记1艾·里斯与杰克·特劳特两人提出的“定位”理论，对美国的营销观念影响巨大，也引起了全行业的轰动。
之后定位成了营销界人人谈论的热点话题，也由此开创了营销理论全面创新的时代。
首先，作者介绍了什么是定位：由于在社会的传播过度、头脑的过分简单，那些传播方法变得效率低下，而我们何不把注意力放在预期客户身上，而不是产品身上，简化选择过程，还要学会那些有助于大幅提高传播效率的原则和概念。
公司必须在于其客户头脑里建立一个“地位”，她不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出竞争对手的有时和劣势。
定位思维的精髓在于，把观念当作现实来接受，然后重构这些观念，以达到你所希望的境地。
对于美国这个传播过度的国家，大量传播的信息，只有小部分才是真正有用的，大量的信息反而阻塞了流通通道，造成了资源的浪费，这些对我们的大脑一次次地进攻，我们的大脑备受骚扰，我们现在也能切身地感受到，周围来自各个方面的信息，与琳琅满目的商品让我们应接不暇，所以有时我们就要学会过滤，从而了解最突出的信息和最好的产品。
就像书中所说：为了应付我们这个传播过度的社会，人们学会了在头脑中的小阶梯上给产品打分排级，例如，在租车行业，大多数人把赫兹公司放在第一层，把艾维斯公司放在第二层，把全美公司放在第三层。
你在对任何东西进行定位之前，必须知道他在头脑子小梯的哪一层上。
对于后起步的公司来说，他们想宣传自己，应该怎么办呢，首先知道自己是哪一层的，其次还要学会改进与创新，有着具有很好影响的形象代言，有自己独特的销售主张，还有质量优异的产品。
在“你不能由此及彼”的那一章中，定位则显得尤为重要，就像文中所举出的RCA与当时的龙头老大IBM的竞争，明显RCA并没有明确定位自己，在盲目的竞争中，去追求根本无法达到的目的，这是不可能的，所以最终导致了RCA欠下了无法偿还的巨额债务，所以我们有时并不能很直接的由此及彼，也许可以另辟一条蹊径，然后静待时机的到来。
定位(读书笔记)
定位（里斯特劳斯）四、心智中的小阶梯“关联”定位法安飞士在出租车行业只不过是第二，为什么还找我们？因为我们工作更努力。
建立关联地位是一种典型的定位方法安飞士在出租业、汉堡王在快餐业，霍尼韦尔公司在计算机业都是占据第二的位置。
“非可乐”定位法悄悄进入由别人占据的梯子“七喜”。
在潜在客户的心智中去寻找。
陷阱：forget what made them successful.成功的定位需要始终如一，必须年复一年的坚持下去。
不要盲目宣传自己的心愿，不会起到任何作用。
五、你不能由此及彼如何与IBM之类的对手抗衡首先，承认事实其次，计算机领域中太多的人都想做的事情，你不要去做。
更好的策略：利用它们在潜在客户的心智中已经占据的位置，将其与计算机业中的一个新位置挂上钩。
六、领导者的定位建立领导地位第一个进入人们心智中的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的四倍且不会轻易改变。
两个基本策略老调长谈建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。
维护领导地位的主要因素是强化最初的概念，这是评价一切后来者的标准。
押注每一个机会应该克制自己的傲气。
来自产品的实力企业的实力来自产品的实力，来自产品在潜在客户心智中的定位。
迅速回应领导者只要拦截住对手的行动，就能永远走在前面，无论风往哪个方向吹。
用多品牌拦截对手。
宝洁：每一个品牌都有一个独特的定位，以便在潜在客户的心智中占据一定的位置。
用更宽泛的名称拦截对手纯粹的拦截行动往往很难在公司内部得到支持。
管理层经常把新产品或新型服务看成是竞争对手，而不是发展机遇。
有时，改一下名字就能弥合这两者之间的距离。
可以起一个更宽泛的名称，从而使公司转变思想。
领导者还可以通过扩大其产品的应用范围而获利。
七、跟随者的定位寻找空当找出空当，然后填补上去要想找到空当，就必须具有逆向思考的能力，和别人的想法背道而驰，如果人人都朝东走，那就看你能不能找到一个空当往西走。
尺寸空当甲壳虫：往小里想。
《定位》读书笔记简书
《定位》读书笔记简介《定位》是一本由阿尔·里斯和杰克·特劳特合著的市场营销经典之作，首次面世于1981年。
这本书以独特而深入的市场定位理论，指导了无数企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
第一章：市场定位的重要性本章介绍了市场定位的概念和重要性。
市场定位是指企业通过确定自己在目标市场上的定位，以及与竞争者的区别来实现竞争优势。
作者们强调，市场定位不仅仅是广告和宣传的问题，而是贯穿于企业的整个生命周期的核心战略。
在激烈的市场竞争中，企业要想生存和发展，就必须有明确的市场定位。
通过明确目标市场和消费者需求，企业可以更好地满足消费者的需求，提供个性化的产品和服务。
第二章：定位策略的选择本章讲解了选择定位策略的重要性和相应的方法。
作者们提出了三种不同的定位策略：全面领先定位、优势定位和低成本定位。
全面领先定位是指通过在多个方面超越竞争对手来进行定位。
企业通过在产品质量、技术创新、营销活动等方面与竞争对手不同，建立自己独特的竞争优势。
优势定位是指通过在某一特定领域卓越，满足特定消费者需求的定位策略。
企业通过深入了解目标市场，识别出消费者的特定需求，提供符合需求的产品和服务。
低成本定位是指通过提供价格更低的产品，吸引更多的消费者。
企业通过控制成本，提高生产效率，以低于竞争对手的价格提供产品和服务。
选择定位策略需要考虑市场环境、企业资源以及竞争对手等多个因素。
企业需要根据自身情况选择最适合的定位策略，并不断调整和优化。
第三章：差异化定位的实施本章探讨了如何实施差异化定位策略。
差异化定位是指通过在产品、服务、品牌等方面与竞争对手区别开来，赢得消费者的认可和忠诚度。
作者们提出了两个关键的实施步骤：确定差异化因素和沟通差异化。
确定差异化因素是指找到与竞争对手不同的特点，这可以通过市场调研、消费者反馈等方式来获取。
沟通差异化是指将差异化因素传达给目标消费者，使其认可和接受。
在实施差异化定位策略时，企业需要确保差异化因素是有竞争优势的，并有能力将其有效传达给消费者。
2023年《定位》读书笔记_4
2023年《定位》读书笔记2023年《定位》读书笔记1定位始于产品，定位的对象可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至是一个人，也许是你自己。
但是定位并非要改变产品，而是要调整潜在顾客的心智，也就是说在潜在顾客的心智中对茶农进行定位。
定位的基本方法，并非创造某种新的，不同的事物，而是调动心智中已有的认知，重新连接以及存在的联系。
在传播过度的社会中，人们唯一的防御就是让心智极度简化，传播和建筑一样，少即多，我们一定要“削尖”我们的信息，使其能切入人们的心智。
我们为解决某种商业及社会问题而对传播的过度使用，以及堵塞了我们的传播渠道，以至于只有极少量的信息能够被接受，在美国，平均每年大约有3万册新书出版，这听起来好像不多，但当你了解到几时每天24小时不断地读，你需要17年才能读完一年所出版的书，你就知道那并不少，谁能跟得上？在传播过度的社会中，传播反而更重要了，有效的传播，是一切皆有可能，定位是一套系统的寻找心智空位的方法，它建立在传播需要恰当的时机和场景的观念之上。
成为第一是进入心智的捷径。
第一个在月球上漫步的人是谁？尼尔.阿姆斯特朗第二个呢？世界上第一高峰是那座？喜马拉雅山.珠穆朗玛峰第二座呢？假如你想在爱情或者商业上取得成功，就必须认识到第一个进入心智的重要性。
心智就像电脑的内存条一样，为选择存储的每一个单位的信息都设置了一个空位。
但人类的心智没有足够的知识或者经验来处理这些信息，根据哈佛大学的心理学家乔治.米勒博士的研究，普通人的心智不能同时处理七个以上的单位。
要想找到一个独特的定位，你就必须摒弃传统的逻辑思维，传统逻辑思维认为，你要从自身或产品中寻找定位概念，错，你必须在潜在顾客的心智中寻找。
实践证明，第一个进入人们心智中的品牌所占据的产期市场份额通常是第二品牌的2倍，是第三品牌的4倍，而且这种比例关系不会轻易改变。
建立领导地位的关键是抢先进入心智，而维护领导地位的关键则在于强化原创的概念，建立标准，让竞争品牌以这个标准被人评判。
定位的读书笔记
定位的读书笔记在当今竞争激烈的市场环境中，“定位”这一概念变得愈发重要。
读完《定位》这本书，我深受启发，对如何在人们的心智中占据一席之地有了更深刻的理解。
书中开篇就指出，我们生活在一个传播过度的社会。
信息爆炸使得人们的心智备受干扰，能被记住的信息寥寥无几。
在这种情况下，企业或产品想要脱颖而出，就必须在潜在顾客的心智中找到一个空位，并成功占据它。
这并非易事，因为人们的心智就像一个容量有限的容器，对于新的信息往往具有防御机制。
定位的核心在于“第一”。
成为第一个进入人们心智的品牌，往往能够获得巨大的优势。
比如可口可乐，它是全球第一款可乐饮料，在消费者心中留下了深刻的印象。
当提到可乐时，大多数人首先想到的就是可口可乐。
这就是“第一”的力量。
要成为“第一”，需要有敏锐的市场洞察力和果断的行动力。
在竞争尚未激烈之时，抢先进入并占据那个关键的定位。
然而，“第一”并非唯一的出路。
如果无法成为某个领域的第一，那么可以通过细分市场来创造一个独特的定位。
例如，在汽车市场中，已经有了众多知名品牌，但特斯拉通过专注于电动汽车领域，并强调其高科技和环保的特点，成功地在市场中开辟了自己的一片天地。
这告诉我们，不要试图在已经拥挤的市场中与强大的对手正面竞争，而是要寻找未被满足的需求或者细分市场，为自己创造独特的价值。
定位不仅仅适用于产品和品牌，也适用于个人。
在职业生涯中，我们需要明确自己的定位，找到自己的独特价值和优势。
比如，一个擅长数据分析的人，可以将自己定位为“数据洞察专家”，并通过不断提升相关技能和经验，在这个领域树立自己的声誉。
这样，当有相关需求时，人们就会首先想到他。
书中还强调了要保持简单。
在传达定位信息时，越简单、越清晰越好。
人们没有时间和精力去理解复杂的概念和信息。
一个简洁明了的定位陈述，能够迅速进入人们的心智并被记住。
比如，“怕上火，喝王老吉”这句广告语，简单直接地传达了王老吉的定位——预防上火的饮品。
另外，要改变人们已经形成的心智认知是非常困难的。
《定位》读书笔记
《定位》读书笔记有人说：“如果只看一本营销书籍，首选《定位》。
”定位--改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
总序1.三次生产力革命：（1）特勒“科学管理”——“更聪明的工作方法”，大大提高了工作者的生产力。
（2）德鲁克“管理”——通过管理来提高组织的生产力。
（3）特劳特“定位”——通过“定位”这一新的生产工具，大幅提升品牌生产力。
2.定位四步法（1）分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么”（过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向。
）（2）避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中的蕴含的的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
（3）为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
（4）将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
3.品牌成主体、夺取“心智资源”、定位激发品牌生产力、定位提升运营绩效、定位客观存在、所有组织都需要定位。
引言1.沟通本身就是问题。
2.定位是一种观念，它改变了广告的本质。
这一观念如此简单，以致人们很难了解其功效之强大。
3.定位的最新定义是：如何让你在潜在客户心智中与众不同。
第一章到底何为定位1.定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
2.就创造而言，去创造某张未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困难的。
3.我们还不明白“太多”的真正含义。
比如一家中型超市如今已拥有四万个存货单位（SKU）。
4.传播过度的社会。
人均200美元是基于广义的广告概念得出的。
如果你只计算“传媒开支”的话，1972年的实际数字是人均110美元左右。
而今天，这一数字已达到880美元。
我们确实生活在一个传播过度的社会里，而且没有情况好转的迹象。
5.传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。
塔兰特《定位》学习笔记(前五章)
《定位》学习笔记（前五章）公众号“塔兰特”赠送成长创业必读书籍定位的定义：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
我对心智一词的理解:认知与经验。
定位的原则：不要试图改变人类的心智成了定位理论最重要的原则之一。
不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
为什么要定位：传播过度的社会，心智备受骚扰（媒体爆炸、产品爆炸、广告爆炸）获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。
一言以蔽之，就是“定位”。
广告策略的发展：产品时代：注意力集中于产品的特点及顾客的利益上。
他们所寻求的是劳斯·瑞夫斯（Rosser Reeves）所称的“独特的销售主张”。
（产品特点与顾客利益）形象时代：声誉与形象比任何明确的产品特点更有利于产品销售。
大卫奥格威：“每一则广告都是对品牌形象的长期投资。
”（品牌）定位时代：要想在传播过度的社会里取得成功，企业必须在潜在顾客的心智中占有一个位置。
这一位置不仅包含企业自身的强势与弱势，还包括竞争对手的强势和弱势。
（概念、战略）定位的方法：1.给信息做减法在传播上，多则是少。
我们过度使用传播解决大量商业及社会问题，因而堵塞了我们的传播渠道，以至于只有极小量的信息能够通过，而且所通过的还不是最重要的信息。
要想让信息穿越层层的屏障，抵达潜在客户的心智，你必须使用一种尽量简单的方法。
所以，应对传播过度的社会最好的方法，就是尽量简化信息，筛选出那些最容易进入心智的材料。
2. 成为第一or做关联成为第一，是进入心智的捷径。
为了应付产品爆炸，人们学会了在心智上给产品和品牌分级。
市场领导者在最上一层，第二名处于第二层，第三名则处于第三层。
各梯子的层数不一，最常见的为三层，七层则可能是最多了。
“当第一胜过做得更好”是迄今为止最有效的定位观念。
要想通过额外的努力去获得较大的收效，就应当尽早建立产品的领导地位，这才是弥足珍贵的。
一个竞争者如想增加市场份额，要么排挤掉上方的品牌（但这种做法通常行不通），要么把自己的品牌与其他公司的品牌关联起来。
定位读书笔记
读书笔记——《定位》作者：里斯·特劳特一、认识定位原来我对于市场营销的认识一直停留在销售和宣传方面，读了《时代的盈利模式》后，是我对市场营销的认识有了一个根本性质的改变。
又通过读《市场细分》等书，让我对研究市场的一些方法有了一定得了解。
通过读《定位》这本书，让我知道了通往市场的第一步应该如何去走。
我们对“4p”这个理论并不陌生，市场营销方案大多围绕它而进行。
原来我就经常陷入在这里（和SWOT分析里），考虑问题总是集中在这些问题上，而忽略了很多东西。
但是看了菲利普·科特勒论“定位”后才清晰了思路，找到了第一步的前进方向。
调研——>市场细分——>划定目标市场————>“4p”定位——————————————————>“4p”也就是说定位应该贯穿于整个调研及目标市场划定之中，而整个的调研活动又是对定位的一种辅助。
没有调研就很难正确定位，因为定位最重要的是要抢占目标客户的大脑，要让目标客户在需要该种东西时，第一个想到的就是我们的产品，所以必须对客户有很充分的了解。
虽然书里没说但我认为，在进行调研之前我们必须有一个模糊的定位，有自己对产品的一个概念，通过这一概念来订一套调研的方案，进而将目标客户和我们的概念相对比，从而制定本企业的战略。
在我看来“定位”是我们的第一步，也是最重要的一步，因为这一步踩下去是不可以（也不应该）轻易改变的。
所以，在我们进行定位时要十分慎重。
二、为什么要定位读过《定位》这本书后，感觉到了定位的必要性。
我之所以这样认为主要是由于实际的因素：1）传播过度社会。
（信息泛滥）2）有限的大脑容量3）产品过量……总体来说就是现在的信息量已经超越了人脑正常接收的范畴。
定位的目的就是要在目标客户的脑中找到一个属于自己的位置，并且使这个位置时刻不变的固定在其脑中。
一个停留在人脑中的定位会在激烈的竞争中使自己脱颖而出，这就是品牌的魅力。
正确的定位可以指导我们做出正确的、有针对性的宣传，让我们可以在目标客户的脑子里占有一席之地，从而创造一种无形的优势。
《定位-有史以来对美国营销影响最大的观念》读书笔记
《定位-有史以来对美国营销影响最大的观念》读书笔记在当今竞争激烈的商业环境中，营销策略的定位对企业的成功至关重要。
而在美国，有一本被誉为对营销影响最大的经典之作，这本书就是《定位》。
本文将对《定位》这本书进行读书笔记，探讨其对美国营销的影响以及其中的关键观念。
《定位》一书由阿尔·莱斯和杰克·特劳特合著于1981年，是一本引领了整个市场定位观念的经典著作。
该书的主要观点是：在市场中找到一个独特的位置，专注于满足目标市场的特定需求，并通过有效的传播策略来推广这个独特的定位。
首先，《定位》强调了定位的重要性。
在竞争激烈的市场中，仅仅追求产品质量和价格的竞争已经不再足够。
相反，企业需要明确自己的独特卖点，将其与竞争对手区分开来。
只有找到自己在消费者心中独特的位置，才能在市场中取得竞争优势。
其次，《定位》强调了目标市场的重要性。
在选择定位时，企业需要明确自己的目标消费者群体，了解其需求和偏好。
只有了解目标市场，才能根据其需求来精确定位产品或服务，从而提供更有价值和吸引力的解决方案。
目标市场的细分和定位是成功营销的基础。
除了定位的重要性，传播策略也是《定位》书中的一个关键观念。
为了将独特的定位信息传达给目标市场，企业需要选择适合的传播渠道和方式。
这可以是传统的广告、促销手段，也可以是当今流行的数字营销和社交媒体推广。
无论选择何种方式，企业都需要确保传播信息的一致性和有效性，以便在消费者心中建立起强大的品牌印象。
《定位》这本书在美国营销界产生了深远影响。
它改变了过去模式化和单一化的营销策略，鼓励企业通过差异化和个性化来与竞争对手区分开来。
自该书发表以来，许多企业开始重视市场定位，并将其作为核心策略来寻找更好的商机。
接下来，我将通过几个案例来展示《定位》在美国营销中的具体应用和影响。
首先是苹果公司。
苹果的成功恰恰在于它对消费者需求的准确定位。
苹果始终注重产品的创新和设计，以满足追求高品质、个性化以及用户体验的目标消费者群体。
定位的读书笔记
定位的读书笔记在当今竞争激烈的商业世界中，“定位”这一概念的重要性日益凸显。
读完《定位》这本书，我深受启发，对品牌、市场以及个人的发展有了全新的认识。
书中开篇就强调了定位的重要性。
在信息爆炸的时代，人们的心智被各种各样的信息所充斥，而能够进入心智并被记住的品牌或产品少之又少。
要想在众多竞争对手中脱颖而出，就必须在潜在顾客的心智中找到一个空位，并将自己的品牌或产品牢牢地占据在那里。
这让我联想到了现实生活中的许多例子。
比如在智能手机市场，苹果以其独特的设计和用户体验占据了高端市场的心智空位；而小米则凭借高性价比在中低端市场赢得了用户的青睐。
定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。
这是书中的一个核心观点，也是颠覆了传统营销观念的重要理念。
传统的营销往往侧重于产品的特点和优势，而忽视了潜在顾客的心智认知。
然而，真正能够决定产品成功与否的，往往是在潜在顾客的心智中，产品所占据的位置。
书中还提到了领导者的定位策略。
作为市场的领导者，要想保持领先地位，就必须不断强化自己在潜在顾客心智中的地位。
通过不断的创新、扩大市场份额以及及时的防御措施，来抵御竞争对手的攻击。
可口可乐就是一个很好的例子，作为碳酸饮料的领导者，它通过不断的广告宣传和产品创新，始终在消费者的心智中保持着首选的地位。
对于跟随者来说，寻找空位是关键。
跟随者不能盲目地模仿领导者，而是要在领导者尚未占据的心智空位中寻找机会。
比如，在汽车市场中，当大多数品牌都在追求豪华和高性能时，一些品牌选择专注于经济型和环保型汽车，从而找到了自己的市场空间。
书中关于品牌延伸的观点也让我深思。
很多企业在取得一定成功后，往往会试图通过品牌延伸来扩大市场份额。
然而，这种做法往往是危险的。
因为品牌在潜在顾客的心智中已经有了一个特定的定位，如果进行不恰当的延伸，可能会模糊原有的定位，导致消费者的认知混乱。
例如，娃哈哈从饮料延伸到童装，就没有取得预期的效果。
在个人发展方面，定位的理念同样具有重要的指导意义。
《定位》读书笔记
《定位》读书笔记Write by ROSON定位的本质定位始于产品。
定位的对象可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许是你自己。
定位并非要改变产品，而是要调整潜在顾客的心智。
也就是说，在潜在顾客的心智中对产品进行定位。
在这个传播过度的社会中，企业必须在潜在顾客的心智中创建一个定位，这个定位，不仅考虑了企业自身的强势和弱点，也考虑了竞争对手的强项和弱点。
进入心智市场上实在是太多的公司、太多产品以及太多的营销噪声。
美国的人均广告消费额每年达到200美金。
成为第一是进入顾客心智的捷径。
如果你不是第一，就必须想办法针对第一个进入心智的产品、政治家或家人，给自己确立一个定位。
心智中的小阶梯为了应对传播过度的社会，人们学会了在心智中的阶梯上给产品排序。
比如，在租车品类的心智阶梯上，大多数人把赫兹放在第一层，安飞士放在第二层，全美租车公司放在第三层。
在定位之前，你必须知道自己在心智阶梯上处于什么位置。
几种定位方法领导者的定位要成为领导者，你必须第一个进入潜在顾客的心智，然后遵循领导者的定位原则，以保持领导地位。
跟随着的定位跟随着的定位行之有效的方法，并不适用于跟随着。
跟随着必须找到一个未被其他人占据的空位。
如果找不到空位，你就不得不通过重新定位竞争对手来创造一个空位。
比如泰诺重新定位阿司匹林。
企业定位：孟山都孟山都如何通过“生命的化学真相”的定位传播方案在化工行业建立领导地位国家定位：比利时比利时航空公司所面临问题的答案，不是为航空公司定位，而是为比利时这个国家定位。
产品定位：奶球一个产品如何在传播预算很小的情况下，通过把自己的定位比糖果棒耐吃的替代品，得以进入心智？服务定位：邮递电报一项真正的新服务，为何要针对老服务定位定位其他技术支撑名字的威力为产品起名字，是你要做出的最重要的营销决策。
名字本身，在传播过度的社会中具有巨大的威力。
无名陷阱拥有冗长的复杂的名字的公司，试图采用首字母缩写来简化名字，这个策略极少凑效。
《定位》阅读笔记
给自己定位：你是怎么样地人？在生活中地定位是什么？你能用一句话来概况你自己地定位么？、（）要能犯错误.任何值得一做地事情都值得一试（）找匹马骑.不要一直问自己能给自己做什么，换个角度，公司能为你做些什么？公司、上司、朋友、好地想法、信息、自己资料个人收集整理，勿做商业用途印象深地话：到了将来，人人都会出名分钟，当你地分钟来临时，就要充分利用每个秒（安迪·瓦霍尔）资料个人收集整理，勿做商业用途定位地基本方法，不是创造新地、不同地失误，而是去操控心智中已经存在地认知、去重组已存在地关联认知不要试图去改变人类地心智成了定位理论最重要地原则之一如果你不能在这一方面争得第一，那就在另外一个领域成为第一，第二有效地定位原理；信息地过渡传播对比苹果地极简风格产品时代形象时代定位时代（产品时代、形象时代都是被跟风公司打败地）我们无法“由此及彼”，即有些时候运用现在地状态是无法达到想要地结果或目标地不要用事实来挑战认知，赢得总是认知？？？？如何理解是什么早就了领导者？是跟随者，领导者不应该把追随者赶出市场，而需要他们来形成一个品类不同地观点：、第一地概念与《参与感》中地“小米”地案例、《定位》认为应该把公司地精力放在品牌而不是产品上，因为产品是在工厂里制造出来地，而品牌式在心智中打造出来地资料个人收集整理，勿做商业用途关键点：、聚焦与失去焦点、来自产品地实力（公司地实力来自于产品，而不是产品地实力来源于公司）、由内而外地思维方式由外而内地思维方式（从消费者角度出发）、只靠图片不能在人们心智中建立定位，只有文字才能做到这点（声音呢？），必须把“把图像文字化”，宣传文字押韵.资料个人收集整理，勿做商业用途思考：只要公司做到了第一，就再也没有必要在广告上高呼“我们是第一“ 香飘飘奶茶、王老吉地案例（当消费者不知道你是第一地时候你还是需要继续传递第一地影响力）资料个人收集整理，勿做商业用途不能用自己地标准来建立领导地位，必须基于潜在客户地标准.运用以下两个战略（）不断重复：“正宗货”地广告影响力（）抓住没一个机会：领导者应该克制自己地傲气；通用汽车花万买下汪克尔发动机以保住亿地汽车产业案例资料个人收集整理，勿做商业用途“找空位“地战略（）尺寸空位；（甲壳虫“ ），是否是在挑战顾客固有地心智模式呢？（）价格空位；对应地是产品地高价战略（你必须是第一个，用有效地品牌故事，在一个顾客能接受高价地品类里建立高价地位）资料个人收集整理，勿做商业用途（）低价空位；（）其它；性别、年龄等（）避免走进工厂空位（）技术陷阱，不要试图通过技术手段地创新改变顾客心中地心智模式（干白威士忌、亨氏绿色番茄沙拉）思考:多品牌战略、单一品牌战略对比小米手机推出其他产品、联想推出移动手机业务；（在什么样地情况下应该考虑多品牌战略？？）资料个人收集整理，勿做商业用途多品牌战略实际就是单一品牌战略，以不变应万变。
《定位》读书笔记（通用14篇）
《定位》读书笔记《定位》读书笔记（通用14篇）认真品味一部名著后，相信大家都增长了不少见闻，需要回过头来写一写读书笔记了。
那要怎么写好读书笔记呢？下面是小编精心整理的《定位》读书笔记，仅供参考，欢迎大家阅读。
《定位》读书笔记篇1虽然Mike一上来用一句话就概括完《定位》：讲述心理学常识——人由此及彼的偏见。
之后就再也没聊书的内容，但他却以精巧细致的解析，加上一个又一个生动的故事趣闻，完美诠释了“定位”如何应用在当下互联网商业里。
《定位》这本书用大量的案例分析来解释一个道理：人们的思维定势是很难改变的，而一开始种下的理念几乎不会主动替换。
成功的新兴公司所能寻找的就是在人们不断变化增长的需求里抢先挖掘占领一片新领土，而不是以同样的发展方式和原来的领先者正面对抗。
即使是老二，而得有不一样的发展模式，完全照抄第一名基本必死。
当然，事情也不是那么绝对，领先者有时也会糊涂，而商业环境变化太快会让整个局势不断逆转——所以书里有不少增补的地方，是作者出来给自己打脸，承认当年的“预测“错了。
但大体上，这个理论还是挺实在的。
这就是商业上的基本哲学问题：我是谁，从哪儿来，到哪里去——定位就是在解决一个公司作为独立个体所需要思考的哲学问题。
当然，比自然人思考更加实际一点的就是：公司思考这些问题，有个必须的检验指标：生存下去。
自然人可以在忙里偷闲想这些问题打发时间，如果这些问题有答案，那么人就可以容光焕发地打好鸡血应对眼前的苟且；如果没有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待诗的远方。
但公司作为现代商业社会的生存单位，思考这些问题只有一个目的：如何在当前的环境里找到生存发展资源。
以前很多公司无论地域还是行业内都是在很小的范围，而互联网所带来的连接/互动/协同（引自Mike的PPT）正在渗透和打破这个“范围“。
在不同的地域或者领域里，波及的速度和进度会不一样，但这个趋势无可避免。
在国内一日千里的发展速度下，本土互联网商业非常给力。
定位的读书笔记
定位的读书笔记在当今竞争激烈的商业世界中，“定位”这个概念已经成为了企业战略和市场营销中不可或缺的一部分。
读完《定位》这本书，我深受启发，对如何在消费者心智中占据独特的位置有了更深刻的理解。
书中开篇就强调了定位的重要性。
在信息爆炸的时代，消费者的心智空间是有限的，而市场上的产品和服务却琳琅满目。
如果企业不能在消费者的心智中占据一个清晰、独特的位置，就很容易被淹没在竞争的洪流中。
例如，在饮料市场，可口可乐代表着经典的碳酸饮料，而王老吉则占据了凉茶的心智位置。
这种定位使得消费者在有相应需求时，能够迅速联想到特定的品牌。
定位不是从企业自身出发，而是从消费者的心智出发。
很多企业在制定战略时，往往只关注自身的产品特点和优势，却忽略了消费者的认知和感受。
但实际上，消费者对于品牌的认知才是决定品牌成败的关键。
比如，沃尔沃汽车一直强调其安全性的定位，这一特点深入人心，当消费者考虑购买安全性能高的汽车时，沃尔沃就会成为首选之一。
定位需要简化信息。
消费者每天都要面对大量的信息，过于复杂的信息很难被记住。
因此，成功的定位往往是简洁明了的。
像“怕上火，喝王老吉”这样简单直接的广告语，能够迅速传达品牌的核心价值，让消费者在短时间内理解并记住。
书中还提到了领导者定位和跟随者定位的策略。
作为市场领导者，要不断强化自己的领导地位，通过创新和扩大市场份额来巩固优势。
而跟随者则需要寻找领导者的弱点，采取差异化的定位策略。
比如，百事可乐在面对可口可乐这个强大的领导者时，通过强调“新一代的选择”，吸引了年轻消费者，从而在市场上占据了一席之地。
此外，名字在定位中也起着至关重要的作用。
一个好的名字能够让人容易记忆和联想，有助于品牌的传播和推广。
例如，“苹果”这个名字简洁、富有创意，容易让人产生好感和好奇。
相反，一个不好的名字可能会给品牌的发展带来阻碍。
定位还需要保持连贯性和持续性。
一旦确定了定位，企业就要在长期的经营过程中始终坚持，不能轻易改变。
《定位》读书笔记
六、成功六部曲：
你拥有什么样的定位
不要问自己是什么，而要 问潜在顾客心智中是什么
将产品和概念与潜在顾客 心智中的已有认知相关联
你有足够的钱吗？
如果资金有限，缩小地域 范围，一个市场一个市场 的扩张
你想拥有什么样的定位？
从长期来看可以拥有的定位 不要试图满足所有人
谁是你必须要超越的？
最好是选择一个别人没有完 全占领的定位
定位的定义。所谓定位是如何让你在潜在用户的心智中与众不同。换成人话就是在那么多种类和品牌中，为何用户只选择 你的产品或服务？
定位的使用范围。把焦点集中于潜在用户的心智而非产品上。心理学研究表明人们只相信他所相信的。也就是人们常说的 潜意识，也即心想事成的本领。
定位的原则三大原则。一是聚焦心智二是尽量简化信息。三是去重组在思维中已存在的关联认知。 用户的心里逻辑。利用用户本身认可的关联品牌构建联接关系，从而让用户记住自已够品牌。如果你说的与用户的认知不
《定位》读书笔记
一、背景：
广告量，产品、传播渠道、传播载体一直在不断的增加，而人的记忆力、心智是有限的，也就是说我们能够接 受的消息是非常有限的，导致当今社会的信息处于一个信息爆炸、传播过度的状态，而这种状态在未来也会越来越 严重，特别是在互联网下半场的时期，大量产品的同质化导致满足用户需求成为了一个最基本的标配，而如果想要 拉拢一批用户，占有一份市场，就得让用户记得你，让用户在自己心中把你的产品排到第一，这便是定位的核心 “占领心智”的概念。
八、总结：
作为时间管理大师，德鲁克先生认为时间管理最重要的事是要事第一。时间管理的本质是目标管理。目标管理首要任务是 确定目标。定位定江山，时间管理可以理解为定位后用科学的方法和适当的计划刻意练习达到目标的过程。
特劳特《定位》读后感想读书笔记
特劳特《定位》读后感想读书笔记平时耳闻目濡，经常听到各种公司大谈特谈“定位”，但常常听不出所以然。
最近看了艾·里斯（Al Ries）和杰克·特劳特（Jack Trout）著的《定位》（Positioning）一书，该书是一本改变了传播——营销的书。
它讲述了什么是定位，并提出定位是广义的成功战略，定位技巧可应用于包括“政治、战争和商业，甚至追求异性”；时代可以分为：产品至上时代、形象至上时代和定位时代。
在产品时代只需拿出“更好的捕鼠器”并且有钱去推销它就行了，但仿效产品毁掉了产品时代。
在形象时代，声誉或者形象比任何一个具体的产品更加重要。
但拾人牙慧的公式同样毁掉了形象时代。
在定位时代，创新不再是通向成功的关键。
要想取得成功，企业必须在预期的客户头脑中占有一席之地。
这个一席之地不仅包括企业的长处和短处，还包括其竞争对手的优点和弱点。
在定位时代，光靠发明或发现新东西是不够的，甚至没它也行，但你必须是第一个打入客户的大脑才行。
人脑有一个针对现有信息量的防御机制，它能拒绝无法“计算”的信息，只接受与其内部现状相称的新信息，其他东西则一概过滤掉。
政府、企业或产品都需要有正确的定位。
定位不是以自我为中心，要在预期客户头脑里占有一个适当的位置。
“缺乏适当定位”至今是许多本土企业及非赢利组织在竞争中的瓶颈，是营销中的突出问题点。
对于个人来说何尝不是一个重要问题呢？做事没有重点，希望人人满意，得到所有人的满意，结果是没有人满意。
值得做的事情非要等到尽善尽美才去做，结果很可能永远做不成。
如果你试过多次，并且偶尔取的成功，你在公司里的名声可能会很好。
我们经常会有“宁做鸡头，不做凤尾”的想法，却没想到不管是鸡头还是鸡尾他终究是鸡，成不了凤凰。
泰坦尼克号上最好的船员到头来也得和最差的水手上同一救生艇，而且他还得有幸露出水面才行。
我们还经常会试图做一些根本就不可能成功的事情，所谓好高骛远。
这特劳特定位读后感都可谓是定位不当。
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《定位》读书笔记《定位》读书笔记[美] 艾里斯，杰克特劳特著，谢伟山，苑爱冬译。
序一：定位理论最基本的概念是：胜负在于潜在顾客的心智，而不是需求或者市场。
根据哈佛大学心理学博士米勒的烟酒，人们关注的对象一般为2-7个，也就是说，顾客心智最多只能为每个品类留下七个品牌空间，随着竞争加剧，到最后甚至只能容下两个，这就是定位理论中著名的“二元理论”。
定位：为组织准确定义成果的新生产工具，定位的四个步骤如下：第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”，因为所有的品牌都倡导顾客导向时，经营方式变得类同，也就促使经营方式向竞争导向转变；第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或者是利用强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位；第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状；第四部，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智中，而且还要识别企业投入中那些20%的运营产生了80%的绩效，从而通过删除大量不产生绩效的运营并加强有效的运营而大幅提升生产力。
没有心智资源，人力资源和知识资源等都是成本。
序二：品类是商业界的物种、是隐藏在品牌背后的关键力量，消费者“以品类来思考，以品牌来表达”，分化诞生新品类，进化提升品类的竞争力。
引言：由于信息本身存在过量、感情偏误等问题，而沟通作为传播信息方式的一种，其本身可能也会加重问题或者产生新的问题。
定位作为一种新的传播沟通方法，并不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说，如何让你在潜在客户的心智中与众不同，而将产品定位于潜在客户的心智中。
第一章：到底何为定位定位的基本方法：不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已经存在的关联认知。
人的心智是海量传播的防御物，屏蔽和排斥了大部分信息，一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或温和的信息。
因此在传播过度和营销噪音遍布的社会中，选择性的集中目标市场，尤为重要。
不要试图改变心智，而是要简化信息，“削尖”你的信息，使其能切入人的心智，由于你能传递给接收方的信息是那么稀少，因而你应该忽视信息的传播方，聚焦于信息的接收方，你应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。
把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。
第二章：心智备受骚扰在传播上，多就是少。
在媒体爆炸、产品爆炸和广告爆炸的先试下，潜在客户的心智会规避复杂，接受简单。
第三章：进入心智定位是寻找心智之窗的一套有组织体系，它的概念基础是：传播只有在正确的时机和环境下才能实现。
进入心智的捷径：1、成为第一，这是品牌忠诚度和品牌号召力的前提；2、进入心智的难点：难以改变心智，寻找空位抢占心智3、营销从产品时代，到广告时代，再到定位时代，体现了传播由内到外，由分散到集中的发展趋势；第四章：心智中的小阶梯信息有一个针对现有信息量的防御机制，它只接受预期状态符合的新的信息，把其他的一切都过滤掉。
事实上，你看到的是你想看到的。
任何广告的首要目标就是提高人们的期望值，造成一种假象，即该产品或服务会产生你期望看到的奇迹。
产品阶梯：一个竞争者如想增加市场份额，要么排挤掉上方的品牌，要么把自己的品牌与其他公司的品牌关联起来。
所以有时候你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往比告诉他们该产品是什么还管用。
关联定位法：如比较性的广告，或尽早占据第二位置。
非可乐定位法：把产品与已经占据潜在客户心智的东西联系在一起，放弃传统的逻辑思维，不要再你自身或你自己的产品当中寻找定位观念，而是要在潜在客户的心智中寻找。
第五章：不能由此及彼认识到很多事情并不是“我能行”就可以抢占行业第一，而是要寻找空白切入。
第六章：领导者的定位第一个进入人们心智中的品牌所占据的长期市场通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的4倍，而且这个品牌不会轻易改变。
是什么造就了领导者？是追随者。
领导者不应该把竞争对手赶出市场，它需要他们来形成一个品类，领导者第二是最好的“差异化因素”，是你的品牌获得成功的保障。
只要公司拥有第一的位置，就没有必要去做广告高呼我们是第一，但同时要注意变化，用多品牌而不是品牌延伸来拦截对手，同时宽泛的名称也利于其将来扩大产品的应用范围。
第七章：跟随者的定位：寻找空位，在大公司的业务结构里寻找薄弱环节。
尺寸空位：要使潜在客户知道你想填补什么样的空位，而不是宣传买该产品有哪些好处。
如电视机大小、宽窄等。
高价空位：必须用真正的差异化为高价做出解释，及时没有别的用处，它也能为人们多花钱做出合理解释。
低价空位：低价抢占心智其他有效空位：如性别，（男、女士专用），年龄。
（老人，成人，孩子专用等）工厂空位偏误：品牌是在心智中打造出来的，产品是在工厂里制造出来的，要着眼品牌。
、技术陷阱：通过实验室技术好研制出来的必须尊重市场心智，否则由内到外的定位就是致命陷阱。
满足所有人需求陷阱：满足所有人，到最终谁也满足不了，必须有取舍和聚焦。
第八章：重新定位竞争对手公司必须通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。
这就不可避免的会涉及到对比性广告，但要注意相关法律，避免陷入侵犯名誉权的道德和法律纠纷，搬起石头砸自己的脚，所以要注意技巧，尽量去陈述事实，而非一种带有感情色彩的倾向性的引导。
第九章：名字的威力名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上，在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。
1、避免不恰当名字：与常识和时代违背；2、避免无意义名字：多用描述性的词汇，只有在产品是全新的又是广大消费者继续，而且也是第一个进入人们心智中的情况下；3、名字好坏转变：对手的坏名字我们改正过来就是好名字；4、公开产品本质：避免模糊引起误会5、过犹不及，名字太形象，太具指向性，有时候会过犹不及，尤其是用在大众消费品领域，暗示和委婉而不能太露骨。
第十章：无名陷阱发音缩写：公司名称是视觉导向，为了提升名字的视觉效果费劲周折，却没有考虑到它听上去如何。
视觉缩写：在广为人知之前，尽量不要用缩写。
平面广告抽象的多，要注意配合语音去切入心智首字母缩写的排序：如电话簿，网站等的出现位置。
A靠前，Z最后。
第十一章：搭便车陷阱尽量使用与公司名称相独立的名字，尊重消费者心智，否则便会出现新旧产品的跷跷板效应，同时也可在未成名之前保持低调，保护好匿名资源，在用它的时候，全力出击，切记不是为了宣传，不是为了建立声誉，而是在潜在客户心智中建立一个定位。
第十二章：品牌延伸陷阱所谓品牌延伸：就是把一个知名产品的品牌用在一个新产品上。
由内而外的思维方式是厂家逻辑，而由外而内的思维是潜在客户角度，品牌延伸不利于通用品牌名称，它使这类品牌在人们心智中的清晰印象变得模糊，是的顾客想要产品的时候直接用某一品牌代替，也就是想买空调时不能再说格力，因为格力也代指手机。
所以，从某种意义上说，品牌延伸时潜在客户认识到，格力只是一个产品名称而已，品牌延伸摧毁了人们心智中原来的高级位置，品牌延伸蚕食品牌在人们心中的认知心智阶梯，品牌延伸将“品牌=产品”改换为“品牌=类称”。
定位的精髓在于：用你的品牌名称代表通用名称，从而使潜在客户不经意中就把品牌当成了通用名称。
如iphone 与ipad。
逆向品牌延伸：反品牌延伸“拓宽基础”，这个战略特点是：同样的产品，同样的包装，同样的标签，不同的只是用途，如强生的婴儿用品成人也在用。
逆向延伸的逻辑是先窄厚款，先实后名，延伸是先款后窄，注重名大于实。
品牌延伸和品类丰富的区别：品牌延伸是不同功能的产品，如格力空调与格力手机，品类丰富是相同功能的产品阶梯丰富或替代升级，如绿箭、白箭；64G,16G的ipnone等第十三章：品牌延伸何时有效短期优势。
长期不利：品牌延伸容易被人们忘记，因为它们在人们心中没有自己的而独立位置。
它们是原有品牌名称的卫星，只会让原有品牌的地位模糊不清，而结果往往是灾难性的。
通过购物单检验法和酒保检验法：即说购买某个产品名字，是否会引起误会，如去买格力，而不知道该买空调或者手机；说买碧浪，不知道是买洗衣粉还是洗衣皂。
这其实也是通过了消费体验者的心智选择来检验的。
只有在没有品牌或者没有知名品牌的地方，你才可以搞品牌延伸，但是一旦出现激烈的竞争，你就会遇到麻烦。
另外一个检验方法是自检：问自己一个问题，就可以知道自己在定位上有没有差错：这个问题就是：它是什么？品牌延伸是陷阱，但不是错误，并不是绝对不可以用，有以下几点原则：可以知道品牌延伸的使用：1、预期销量，有获胜潜力的产品不该用，否则会毁了潜力股，而产量不大的产品则该用，可以通过品牌的光环效应提升销量，且风险小；2、竞争，在没有竞争的地方不该用，否则会吸引竞争者，在竞争激烈的领域则改用，品牌可以成为竞争优势；3、广告支持。
广告开支大的品牌不该用，因为一方面投入大是独立潜力股，另外延伸失败的成本太大；广告预算小的品牌改用，可以品牌溢渗。
4、影响。
创新产品不该用，因为要更新概念，树立新的定位，一般产品如化学品该用，因为相信品质保证，没有化学副作用。
5、经销。
上货架的产品不该用，因为已经有了熟知的定位，由销售代表上门推销的产品该用，因为可以增加可信度和吸引力。
第十四章：公司定位案例：孟山都公司要明白定位和多元化的优劣，慎重择用。
公司应该第一个去做某件事，以此来成为领导企业，而不是自称如何领先于人。
领先的可能性有三个方面：1、产品领先2、运营领先3、行业领先定位的一个基本原则是，避开那些人人都在谈论的领域，即风尚。
若要取得发展，必须开辟无人涉足的领域。
在公司定位工作中，领导地位是可以在银行里兑换成现金的，无论你是化工企业，银行还是汽车制造公司，只要客户对你有好印象，你就永远比对手出色。
第十五章：国家定位案例：比利时一个成功的定位项目需要负责人长期投入，公司上下每一个成员都必须对战斗目标有一个统一的认识。
而且，复杂是定位的大敌，简单是定位的真谛。
第十六章：产品定位案例：奶球第一步，了解潜在客户的心智，第二部重新定位竞争对手，第三步借助定位竞争对手的劣势来确定凸显自己优势的定位。
第四部，宣传落实。
第十七章：服务定位案例：邮递电报视觉VS.语言在一则产品广告里，占主导地位的要素通常是画面，即视觉要素，在一则服务广告里，占主导地位的要素通常是词语，即语言要素。
同时要通过语言来引起潜在客户心智联系起已有的东西，并与之比较有明显的优势，如低价，省事实力等。
第十八章：给长岛的一家银行定位分析出竞争对手所不具有的优势，然后扬长避短，以优势掩饰劣势，久而久之，美化和忽略劣势。
大多数市场调查明显关心的是古河和潜在顾客对公司的评价，顾客对你公司及你的产品或服务的看法实际上并不重要，重要的是如何将你的公司与竞争对手相比较，绘制潜在客户的心智地图，通过语义分化的调研方法来完成。