首席技术营销官CMT崛起

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首席技术营销官CMT崛起

首席技术营销官CMT崛起

首席技术营销官CMT崛起作者:斯科特•布林克尔劳拉•麦克莱伦今天,我们已经身处大数据时代,每家企业都面临数字化消费者的挑战。

企业应对这一挑战的一大举措是设立首席技术营销官(Chief Marketing Technologist,CMT)。

CMT可能是,战略制定者、创意总监、技术领导者、甚至是教职人员。

现在各公司给他们的头衔五花八门;金佰利公司(Kimberly-Clark)称他们为“全球技术营销负责人”,SAP称其为“全球营销商业信息官”。

他们的工作内容大致相同:用营销技术帮助公司实现商业目标;作为技术部门的信息官,评估和选择技术供应商。

他们中约有一半的人还要负责建立数字化商业模式。

不管如何称谓他们,最杰出的CMT的核心职责是为公司划定技术营销愿景。

他们要具备以下能力:勇于尝试,并能灵活调配工作。

同时作为公司变革的“代言人”,他们能够跨部门跨组织协调工作创造公司未来的竞争优势。

CMT崛起的原因在数字时代,软件是吸引潜在和现有客户的主要手段。

一个营销团队如何选择、配置、创造性地应用软件,会直接左右公司如何理解和影响客户,也会影响客户如何看待公司。

数字化营销和电子商务将增加或替代传统的客户接触点,因此,对于营销人员,掌握数字化和电商的游戏规则,变得越来越重要。

数字化营销的预算正以每年两位数的速度增长,CEO认为,公司如今要最重要的技术投资就是数字化营销。

增加数字化营销预算不仅意味着媒体投放从传统媒体转移到数字媒体,营销预算新增部分也将用于技术投资。

Gartner最新的研究报告表明,67%的营销部门准备在未来两年内增加与技术相关的预算。

更具体的数据是,61%的营销部门准备提高在技术上的资本投入额度,而65%则准备提高支付给技术服务供应商的费用。

但现有的管理能否有效应对所有技术挑战?答案并不令人满意。

全世界有1000多家的营销软件供应商,它们提供的服务涵盖客户关系管理、内容管理和营销自动化平台,也包括社交媒体管理、营销内容和面向客户App的专门解决方案。

大咖对话讲韩军:CTO转型CEO如何转变思路

大咖对话讲韩军:CTO转型CEO如何转变思路

大咖对话讲韩军:CTO转型CEO如何转变思路你好!本周作客“大咖对话”的嘉宾是欧电云创始人兼CEO韩军。

创立欧电云之前,韩军曾担任1号店CTO,从零开始打造了1号店技术系统,支持1号店业务每年数倍的业绩增长。

极客时间:先简单介绍一下您自己吧?韩军:大家好,我是欧电云CEO韩军。

欧电云致力于为企业量身打造专业的新零售、新流通、全渠道数字化解决方案,提供全品类的电商产品、全渠道的流通管理、全终端的用户触点。

在后ERP时代,以大中台,小前台,轻后台为核心的理念指引下,以强大的技术实力为驱动,为企业产业转型升级提供技术支撑和战略咨询。

技术的价值不完全由技术本身来决定的。

因此,我希望做一家商业型的技术公司,把技术作为生产力直接输出,让技术能以一种直接的方式来生产价值。

从这个想法出发,我选择了创业这条路。

极客时间:您怎么看待技术与业务之间的关系?韩军:任何技术最后都要跟业务相结合,在我看来,当今世界上是没有纯技术的概念的。

哪怕你研究的是导弹技术,也需要跟导弹的设计成本、最终目标相关联,这其实也是业务的范畴了。

所以,CEO一定要对业务有绝对的把控能力。

我之前提到欧电云想要将技术作为生产力直接输出,输出也是为了解决电商系统产品研发和运营中的各种问题,是有具体业务依托的。

为什么互联网在中国发展比较快?因为中国的需求比美国更旺盛,而旺盛的需求驱动了行业、技术的快速发展。

技术则需要解决人们的这些需求,从这个角度来讲,业务是核心,当然技术也是必不可少的,技术是解决业务问题的手段。

具体来说,技术解决的是How的问题,而业务解决的是What的问题,两者的重要程度其实很难区分,但从哲学的角度来讲,肯定是先有What再有How,次序肯定是先有业务再有技术。

我们常说技术领导力,纯粹的领导力的定义已经有很清楚的定义了,很多MBA的课程也在讲,但如果从技术的角度来看领导力,最重要的就是你能够将业务与技术结合,能用技术的手段把问题解决、把事情做好,这是技术领导力的一个重要体现。

信息化成就多渠道快时尚品牌——专访麦考林首席技术官张研

信息化成就多渠道快时尚品牌——专访麦考林首席技术官张研
高;实体店模式上 , 我们也像 传统的零
我 们 当然 希望 能够尽 快成 为第一 名” ,
“ 麦考林 的 I T部 门内部管理 从去年开 始 , 流程 管理 、 对 事件管理 、 风险控制 , 变更管理和配置管理 等均进行 了重大的 优化和改进 ” 。 谈 到麦 考林在 电子商务 模式 上 的 发展 , 张研成竹在胸 , 侃侃而谈 , 从去 “ 年开始麦考林对 电子商务有了一个 很大 的投入 ,这也是我 加入麦考林 的契机 ,
步运用信息技术发展 的呢?
集 团 l 掌 门人 T部
张研 ,曾任职国内某著名电子商务
网站技术副总裁 ,在电子商务行业做了
1年, Bo O 对 tC电子商务模式有很深的感
悟, 他从 20 年6 0 9 月加入麦考林 , 开始配
合麦考林发展 电 子商务销售渠道 ( 麦网继
19 年上线之后,20 年全新改版) 99 09 。 “ 我对 电子商务是有情 结的。 张研 ” 很有寓意的笑着说。
道 的模式 ,系统 的稳定性是第一位 的 , 性 能上 要在 业务 高峰来 临 时候保证 销 售 。在此基础上 , 我们 也会对业 务系统 的功能进行升级开发” 。
的系统进行拆分 、整合 ,对老 系统 重
新开发 ,把基础建好 ,给 公司未来上 更 强大的 E RP系统做前期 的准备 ” ,
“ 我今年 的工作 目标就是保证公 司
系统的稳定运行 , 麦考林 当前这种多渠
发 、供产销 、服务等业务 的一 体化 无
缝衔接 。2 1 年对麦考林 来讲 是非常 00 关键 的 , 张研说 , 我 们要对 公司内部 “
I T助 力多渠 道 并发
“ 多渠道 的销售模式 比较特殊 :其

70-中欧首席营销官(CMO)深圳沙龙

70-中欧首席营销官(CMO)深圳沙龙
14:15-15:00 主题演讲:品牌传播
演讲嘉宾:吕曦女士,英扬传奇广告公司CEO
15:00-15:15 茶歇
15:15-16:00 主题演讲:微博营销
演讲嘉宾:张菁女士,腾讯科技(Байду номын сангаас华南区策划总监
16:00-17:00 主题讨论:营销与品牌--主流与新趋势
时间:2011年5月31日(周二)13:00-17:00
地点:中欧国际工商学院深圳代表处(深圳市福田中心区益田路6003号荣超中心A座8层)
日程安排:
2011年5月31日(周二)
13:00-13:30 签到
13:30-14:15 主题演讲:营销与品牌
演讲嘉宾:张桂森先生,英智传播集团执行董事,原联想集团战略市场部总经理
主持人:王高教授,中欧国际工商学院市场营销学教授
讨论嘉宾:张桂森先生,、吕曦女士、张菁女士
中欧首席营销官(CMO)沙龙真心邀请您来参加。
敬请回复
如您希望参加,请将下表填妥后于2011年5月27日前传至中欧国际工商学院刘菁女士,
电话: 021-28905198,传真:021-28905183,电子信箱:Ltanya@
中欧首席营销官(CMO)深圳沙龙
营销与品牌--主流与新趋势
如今竞争激烈的商场给企业首席营销官(CMO)提出了新的挑战:如何更有效地运用主流营销方式来促进品牌的有效传播?在互联网高速发展的今天,如何运用层出不穷的新兴媒体来创新营销方式?主流品牌传播方式与互联网新趋势将如何整合?中欧首席营销官(CMO)沙龙邀请了英智传播集团执行董事张桂森先生、英扬传奇广告公司CEO吕曦女士以及腾讯科技策划总监张菁女士就"营销与品牌--主流与新趋势"话题做主题演讲,同时中欧市场营销学王高教授将就此话题带领全场展开互动式讨论。

cmo前景

cmo前景

cmo前景CMO前景随着数字化时代的到来,营销行业的竞争也变得愈发激烈。

作为公司营销战略的核心角色,CMO(首席营销官)的前景也变得愈发重要。

CMO作为市场营销的领导者,负责制定并实施公司的市场策略,以促进销售和增加品牌知名度。

在今天的市场环境中,CMO需要具备广泛的知识、创新的思维和强大的领导能力,以应对各种挑战。

首先,随着互联网的快速发展,CMO需要具备数字化营销的专业知识和技能。

这包括了解并熟练使用各种数字化平台和工具,如社交媒体、搜索引擎优化、内容营销和电子邮件营销等。

通过合理利用这些工具,CMO可以更好地了解消费者行为和市场趋势,并制定相应的营销策略。

数字化营销的发展也为CMO提供了更多创新和创意的机会,他们可以更灵活地运用各种营销手段,以满足不断变化的市场需求。

其次,CMO还需要具备强大的分析和数据驱动能力。

市场营销领域正变得越来越依赖数据和分析,CMO需要能够从大量的数据中提取有价值的信息,并将其转化为可执行的市场策略。

通过深入分析市场数据和消费者洞察,CMO可以更好地了解消费者的需求和偏好,从而定位和定制产品和服务。

数据驱动的营销不仅可以提高效率,还可以提高营销活动的准确性和精准度,从而为企业带来更高的收益和回报。

此外,CMO还需要具备跨团队合作和领导能力。

作为市场营销的负责人,CMO需要与不同部门和团队进行紧密合作,如销售团队、产品团队和市场研究团队等。

他们需要发挥领导者的作用,激发团队的潜力并协调各个团队的工作。

只有通过有效的团队合作和领导能力,CMO才能更好地实施市场策略并取得成功。

最后,CMO还需要保持持续学习和不断更新自己的知识和技能。

市场营销行业的变化如此之快,新的趋势和技术不断涌现。

CMO需要与时俱进,并不断学习和适应新的市场环境。

只有保持敏锐的观察力和学习能力,CMO才能在激烈的竞争中保持竞争优势。

总之,CMO作为市场营销的领导者,在未来的前景非常广阔。

然而,要在竞争激烈的市场中取得成功,CMO需要具备广泛的知识、创新的思维和强大的领导能力。

DTC创造品牌奇迹读书札记

DTC创造品牌奇迹读书札记

《DTC创造品牌奇迹》读书札记1. DTC品牌创新模式DTC(DirecttoConsumer)品牌创新模式是指企业直接面向消费者进行产品设计、生产、销售和营销的一种新型商业模式。

在这种模式下,企业通过去除传统零售渠道中的中间商环节,降低了成本,提高了效率,从而能够更好地满足消费者的需求。

这种模式在中国市场也得到了广泛的应用和发展,许多知名的中国企业如小米、拼多多等都成功地运用了DTC品牌创新模式,取得了显著的市场成果。

在《DTC创造品牌奇迹》作者深入剖析了DTC品牌创新模式的内涵、特点和发展趋势,并结合了大量的案例分析,为读者提供了丰富的理论知识和实践经验。

通过阅读这本书,我对DTC品牌创新模式有了更深入的理解,也为我在未来的工作和创业过程中提供了有益的启示。

1.1 DTC的概念与特点DTC(DirecttoConsumer)是一种商业模式,直接面向消费者销售产品和服务,去除中间环节,实现品牌与消费者的直接连接。

在这种模式下,品牌通过自有渠道或电商平台直接接触消费者,收集并分析消费者数据,精准定位需求,为消费者提供个性化、高品质的产品和服务体验。

DTC模式打破了传统渠道依赖,使品牌能够更加自主灵活地拓展市场。

直接连接消费者:品牌与消费者之间建立直接联系,有助于品牌了解消费者需求,提供个性化服务。

数据驱动决策:通过收集和分析消费者数据,优化产品设计、营销策略和客户体验。

高效互动沟通:通过社交媒体、官方网站等自有渠道,实现品牌与消费者的实时互动沟通。

快速响应市场变化:由于直接面向消费者,DTC模式能够迅速捕捉市场变化,及时调整产品和策略。

高度注重用户体验:关注消费者在整个购买过程中的体验,致力于打造愉悦、便捷的购物体验。

随着数字化时代的到来,DTC模式逐渐成为品牌发展的主流趋势之一。

通过深入了解消费者的需求和喜好,DTC品牌能够更好地满足消费者的期望,建立起强大的品牌忠诚度和口碑效应。

DTC模式也有助于品牌实现差异化竞争,提高市场份额和盈利能力。

一个首席市场营销官的杠杆——《IT时代周刊》对话飞利浦中国CMO陈继钧

一个首席市场营销官的杠杆——《IT时代周刊》对话飞利浦中国CMO陈继钧

工作在于创造 和改变—— 由过去崇 尚技术
主 导 向市 场 主 导转 变 。 其 中甚 至包 括 转变 这
眺望窗外 的街灯 , 浦中国 飞利
企业中人的观念 , 培养人对于品牌 的意识。 分拆半导体业务 ,并不意味着飞利浦的
产品将仅局限于个人消费者 ,我们还是有面 对商务伙伴的业务 ,例如很多医疗器械和照

个首席市场营销富的杠杆



《 I 丁时代周刊》 记者 / 王琦玲 ( 自 发 上海)
2眷 O前 窗

为飞利浦能否顺利转型的一个重要杠杆。 在中 国市场 ,陈继钧成为肩负这个职责的中心人 物, 也成为2 年来, 飞利浦中国变革的见证人。
分 量 和影 响力 。
飞刺瀚
撼鳓
浦 蝴
设立 一写 资企 薯 位 的人 ,最初 的2 是 最具 有挑 ☆ 洽 年
战 性 的 ,我 已 经 经 历 了 这 一 挑
9 5 1 8 年 7家飞 利 浦合 资企 业 先 后 成 立 出 了 首 席 市 场 营 销 官 在 企 业 中 的 1 8 - 9 9 .
C 陈继钧的脸上洋溢着踌躇满志的自信。 M0 2 周前的8 日, 月4 飞利浦在出售了半导体
事业部18. ' o1 1 %的股权后 , 集团总裁兼C OS E ,
威 信 不在 一 天 建 立
《 I T时代 周 刊》 飞利 浦再 度瘦 身, : 分拆 半
导体业务 后 . 核心 业务 已明确 为 医疗保健 和 时 尚生 活。 这样的 定位 , 似乎 更贴近 消费人 群 , 更
陈继 钧 : 以往我工作 过的企业 , 如联合 利华 、 耐克等, 都有一套十分成熟 、 完善的市

谁成就了零售业的成长——内联升的IT路

谁成就了零售业的成长——内联升的IT路
有9 个都会喷饭一 9 可思议了 。 不可思议 ,太不 位 系统 、强大的信息系统也是在 日本 国内屈指可数 的 ,正是 因为这两家公
随 随 便 便把 东 西拿 来 放 到货 架 司在高科技上舍得投 入 ,才使得其在
上 ,然 后顾 客 从 货 架 上 取 下 东 西 ,接 业 内 的领 先 地 位 一 直 毫升就 开始投 入数万 元开 发门店销 售 系统 和生 产 管理 系统 ,20 年上 线 了生 产 系统 ,与 分销 系统实 04
现 无缝连 接 ,20 年将业 务模 式在 系统 中固化 ,I 建 06 T
设之先 在 老字号企 业 中可谓首 屈一指 。
决定 在 系统 中增加VI功 能后 ,内联升 总经理 助 P 理程旭 开始 一番调 研选 型 ,并 锁定一 家专业 做服 装与 鞋类行 业 的I服 务商 。几经商 议 ,程 旭却发 现增加 一 T 个V P 能 需要 对原 有系统 架构 进行 重新 设计 ,与 新 I功
录在 内。因此 有人 称 《 中备载 》为 “ 履 中国应 用数 据库 营销 的

也 曾被北大 光华 管理学 院列入MB 案 例库 。 A
0 0A、0 0B、0 0 01 01 01 C,3 个订单 的半 成 品收购价 格
而 ,随着 公私 合营 ,鞋 店 转 变 为 公有 制 ,顾 客也 由达 官 显贵
买 什么 … … 想 低 成 本运 作 的 企 业 最 后 的 投 入 往 往
当我 们 开 始 问 这 些 问 题 ,并试 是很高 或较高的? 因为这些企业往往
图回 答 的 时 候 ,我 们 就 发 现 我 们 传 统 忽 略 了一 点— — 资 源 的 投 入 与 产 出之
零售业 根本无法回答这些 问题 ,或者 间并不是 简单 的线性关系 ,而是往往

巨人觉醒——西门子的蜕变

巨人觉醒——西门子的蜕变

机 的大躅板 .这标志着对德国的产品需 仍几乎是西门子 (80L美元或6 0Z 7 ̄ 8  ̄, 欧
求 .尤其是对西门子产品的需求自实现 元 )的2 倍。鉴 于通用有 更广泛的经营
} 别复杂 。也许 了二战后欧 洲最大 萧条以来 的显著 复 范围.这没什么大惊小怪 。但在2 0 年 特 07 能 造得 出 类似 的 苏 。藏止到 目前 ,德国制造业订单数 比 时,通用的市值曾是西门于的3 倍多。二 就 业机会应 纷纷 2 0 年 增 长 了 约 四 分 之 一 。 来 自 国外 的 者差距的缩小 与通用在金融危机所受的 09
西 门子 已经 比通用更高 .后者曾信奉做 就做 到前两 名 ,要 么就干 脆不做 的精
神 。今年上半年 。通用公司总销售额比 西门子高5 %。但如果将GE 0 金融这家通 用的金融服务分公司刨除在外,同时将 西门子的极少的金融业务 ( 大部分是供

问有 着 百 年 历史 的 弃富 国而去 ,流 向成本更 低的地方 之 应商融资 )刨除.那么两家公 司的销售
对手的一半 。直到 几年之前 .公司股价 还一直低于其对手。 造成 如此 阑境的一个原因是 ,西门 子举棋 l定 .到底是该懿中精力专攻现 不 代工业社会的核心,如火 、涡轮机 和 变压器的大型零 : I 制造 还是也应 泼涉 及小巧智能的东两,比如手机和计算机 芯片 另 一个原因是.时圈内市场 的病 态的依赖.在i 9 年代早期,国内销售 90
价 值 公 司
目 田
西 门子 的蜕变
交 IME 编辑 l 闻 矗
订单增长了三分之 一。截至六月底 .西 门子的持续业务订单比上年增 长1 %. 6 季度营业利润大涨4 %。 O
按某些标准看 ,西门子的迅猛增长

首席数字官:一个新职位的崛起

首席数字官:一个新职位的崛起

首席数字官:一个新职位的崛起作者:来源:《管理学家》2013年第07期罗伯特 ·贝克曼(Robert Berkman)近日指出,社会化和其他数字技术引起了管理层职责的变化,企业正在创造一个新的职位——首席数字官(the chief digital officer, CDO),来重点关注他们的数字化战略。

这一新贵的到来,意味着企业对社会媒体和其他数字技术的管理方式的变化。

在许多产业中,CDO承担着相似的使命:提供监管和战略,并创建一个综合视角来观察社会化和数字技术到底会给整个组织带来怎样的改变。

CDO首先在高等教育产业取得了进展。

在线课程变得更受欢迎,大规模开放在线资源逐渐崛起,都鼓舞管理者更深刻地看待社会化和其他数字技术在交付教育内容时的角色。

哥伦比亚大学于2012年7月任命史瑞(Sree Sreenivasan)为CDO,并直接向教务长报告。

2011年,哈佛大学任命了佩里·赫维特(Perry Hewitt)为CDO。

某猎头公司数字变革研究的领导者塔克·瑞卡兹(Tuck Rickards)说,他的公司第一次看到“对CDO职位的强烈兴趣是在18-24个月之前”,并且这一迹象最早出现在传媒和零售行业。

如今,瑞卡兹说,CDO们已经出现在金融服务组织,医药业,制造业,以及“或多或少,所有行业”中,其趋势似乎已经影响了主要的财富1000强企业。

但是一个公司要怎样才能知道它是否真正需要一位CDO来引导其社会化媒体和其他战略性的数字主动性呢?兼任美国凯创(Enterasys)公司首席客户官(Chief Customer Officer)和首席市场官(CMO)的瓦拉 "阿夫沙尔(Vala Afshar)说,如果公司的首席信息官已经能够撑起商业战略的半边天,而且既有协作精神又思想开放,又与一位有类似视野的CEO一起工作,那么可能就不需要再雇佣一位CDO了。

但是,他补充道,在绝大多数情况下,引入一位CDO能够“凝聚”整个组织,并且启动技术驱动的、有更宽广战略视野的项目。

首席 技术营销官 岗位职责

首席 技术营销官 岗位职责

首席技术营销官岗位职责
首席技术营销官的岗位职责主要包括以下几个方面:
1. 制定并执行技术营销策略:根据公司的整体战略和市场环境,制定技术营销策略,并确保策略的有效执行。

2. 协调与技术部门的关系:与技术部门紧密合作,确保技术营销策略与公司的技术战略相一致。

3. 制定并执行技术营销计划:根据公司的业务目标和市场需求,制定技术营销计划,包括产品推广、市场调研、竞争对手分析等。

4. 管理和培训技术营销团队:负责技术营销团队的管理和培训,确保团队成员具备必要的技术和营销技能,以支持公司的技术营销活动。

5. 建立并维护客户关系:与客户建立良好的关系,了解客户的需求和反馈,为公司提供有价值的市场信息。

6. 监测并分析市场趋势:通过市场监测和分析,了解市场趋势和竞争对手动态,为公司制定有效的技术营销策略提供决策支持。

7. 制定并执行品牌推广计划:根据公司的品牌战略,制定并执行品牌推广计划,提高公司的品牌知名度和美誉度。

8. 协调与其他部门的关系:与其他部门(如销售、研
发、市场等)保持密切沟通,确保技术营销活动的顺利进行。

总的来说,首席技术营销官需要具备丰富的技术背景和营销经验,能够制定并执行有效的技术营销策略,为公司的发展提供有力的支持。

大数据时代能首席营销官

大数据时代能首席营销官

大数据时代能首席营销官
周忆
【期刊名称】《商业价值》
【年(卷),期】2013(000)001
【摘要】最近,IBM微博上的一则故事吸引了很多人的注意,有事讲述在美国的一个父亲,某天发现自己17岁的女儿竟然收到了来自零售商Target的婴儿用品优惠券,盛怒之下向商店投诉。

一个月后,商店收到了这位父亲尴尬的道歉电话,称商店并非误发了优惠券,自己的女儿确实怀孕了……
【总页数】2页(P96-97)
【作者】周忆
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】F274
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3G门户CMO张旻翚离职创业.doc

3G门户CMO张旻翚离职创业.doc

3G门户CMO张旻翚离职创业这是搜狐先锋状态系列的第四期。

本期的主角是CMO(首席营销官)惠敏,他刚刚离开3G门户,曾任搜狐销售部门全国渠道中心总经理。

前言:搜狐全国销售冠军敏慧是一个留着小胡子的搜狐老人,已经为搜狐工作了十年。

从XXXX中山大学计算机科学专业毕业后,他去了北京,加入了中国人民大学,担任校长助理。

他主要与王小川、徐朝军等人沟通产品细节和说明,然后向陈一舟汇报。

XXXX于7月加入中国区。

中国区于9月被搜狐收购,并于10月向搜狐报告。

在XXXX,他成为了搜狐的全国销售冠军,并改变了销售管理。

自XXXX以来,他一直担任搜狐销售部门全国渠道中心的总经理和搜狐销售团队的核心人员之一。

一个绝对的销售专家,在互联网+移动互联网行业有13年的经验,一个有产品策划背景的顶级互联网营销人员,这种人是最可怕的。

搜狐从创业到团队销售超过15亿英镑的经历已经把人们抛在了身后。

我在搜狐的时候,闵的团队接手了信息技术的销售广告,所以大家的内部关系都很和谐。

搜狐先锋状态:3G门户CMO张芳辞职创业11月,XXXX加入3G门户,担任首席营销官,负责全国销售和相关技术、内容、市场工作。

一名10岁的员工离开了搜狐。

我昨天问他为什么。

他说,说实话,职业生涯有一些上限。

更重要的是,他有尝试移动互联网的冲动,并对初创公司抱有一些希望。

此生:上市前离开3G门户听了闵关于这次有点谦卑的经历的演讲后,我一直在犹豫如何在不损害外界对他和3G门户的评价的情况下准确地表达出来。

3G门户网站九邦数码的母公司刚刚上市,但在上市前夕,闵办理了辞职手续。

从常识来看,这是不可理解的。

你是CMO,一名高级主管。

上市前离开意味着什么?有内部矛盾还是有更好的平台?现在3G门户已经成功上市,但这与他无关。

这对职业经理人来说可能是一个教训。

总结他在上市前离开3G门户的原因:1、不同的目标概念,认为简单的浏览器媒体不是未来移动营销的趋势。

2、对公司文化的认可度降低;3、不知道上市。

CHINICT新兴企业奖项花落天际网

CHINICT新兴企业奖项花落天际网

CHINICT新兴企业奖项花落天际网<a rel='nofollow'onclick="doyoo.util.openChat();return false;"href="#">近日, CHINICT“新兴企业之星〞奖项获奖人已经尘埃落定,其得主是拥有600 多万注册用户的中国大型职业社交网站天际网。

天际网定位于专为中高端职业人士效劳,2021 年 3 月被Viadeo 全资收购。

CHINICT是全球最大的关注中国高科技创业创新者及企业家的峰会,CHINICT“新兴企业之星〞那么是为了奖励最具创新精神及开展最快的中国IT 新星企业。

天际网的创始人及CEO林廷翰出席了CHINICT现场并领取了奖项。

“我们很荣幸CHINICT对天际网在中国职业社交网站领域领先地位表示肯定,〞林廷翰说,“拥有600多万注册用户的天际网已经向大家证明,在中国SNS对于职业人士的价值正渐渐凸显。

接下来的一两年,我们会欣喜地看到职业社交网站将在中国飞速开展。

〞今年 5 月,全球最大的职业社交网站LinkedIn 在纽交所上市后,股价飙升,大大提振了外乡社交网站的信心。

LinkedIn让人们看到了除社交媒体的工具性和实用性的另一面,充分发挥出社交关系数据的最大价值。

从某种意义上看, LinkedIn 更像是招聘网站与 SNS的结合体,兼具工具性和社区性。

林廷翰透露, Viadeo 会提前上市方案,并主要以“天际网〞的中国概念在美国上市。

林延翰表示,“在国内的猎头招聘网站找初级人才还行,而中高级人才的招聘现在已经根本没法满足。

无论 IBM 还是微软,花多少钱打广告,目标人群看不见。

〞在这种情况下,职业 SNS就为猎头提供了不错的资源。

“ Viadeo 在欧洲开始切入欧洲市场。

〞谈到职业SNS盈利模式,林延翰说:“目前主要是招聘、广告和个人收费。

Viadeo 过半收入来自于会员收费,天际网今年晚些时候尝试个人收费。

成本:削!削!削!

成本:削!削!削!

《成本:削!削!削!》他的精力实在过人。

上一年度大会前的几个星期里,汉斯&#8226;斯特伯格(Hans Straberg)频频出现在家用电器巨头伊莱克斯公司的各地分部。

他先是来到了意大利威尼斯,然后是比利时的布鲁塞尔、瑞典的斯德哥尔摩、美国的亚特兰大,最后一站是泰国曼谷。

让人不可思议的是,在这段时间里,他总共跟700多名经理进行了私人会面。

与这些经理的对话,有点像刨根问底,因为斯特伯格始终围绕着一个话题:削减成本,削减成本,再削减成本!就这一点来说,人们很容易把斯特伯格与其前任CEO迈克尔·泰斯库(Michael Treschow)想到一起。

1997年,泰斯库在上任的第一天,就挥舞“迈克大刀”,宣称要砍掉23家工厂和50个库房,并裁去1.2万名员工。

在接下来的几年时间里,为了让伊莱克斯公司专注于核心产业,他又出售了总额达210亿美元的非核心资产。

扭亏高手上台泰斯库的大刀阔斧,给瑞典人留下了深刻的印象,有人把他称为“欧洲商业世界最著名的扭亏为盈的高手”。

这一切,都落在了伊莱克斯公司大股东瓦伦堡家族的视线范围内。

瓦伦堡家族是瑞典最具财富和权势的家族。

在150多年的投资历史中,瓦伦堡家族把自己变成了伊莱克斯公司、爱立信、瑞典飞机制造公司、北欧航空集团、阿斯利康等多家全球性企业的大股东。

在瑞典的企业界,瓦伦堡家族常被誉为“无冕之王”。

这就不难理解,当旗下的爱立信在2001年遭遇了前所未有的危机时,瓦伦堡家族首先就想到了泰斯库。

创立于1876年的爱立信公司保持了125年不亏损的纪录,但在2001年遭遇了当头一棒,亏损额高达20.29亿美元。

对比之下,伊莱克斯公司经过了泰斯库的五年改造以后,已经重新回到了盈利的轨道上。

于是,2002年3月,泰斯库作为“救火员”,接过阮魁森(Lars Ramqvist)的枪,成为了爱立信的新任董事长。

一个月后,伊莱克斯公司CEO的袖标,落到了公司总裁斯特伯格的胳膊上。

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首席技术营销官CMT崛起
作者:斯科特•布林克尔劳拉•麦克莱伦
今天,我们已经身处大数据时代,每家企业都面临数字化消费者的挑战。

企业应对这一挑战的一大举措是设立首席技术营销官(Chief Marketing Technologist,CMT)。

CMT可能是,战略制定者、创意总监、技术领导者、甚至是教职人员。

现在各公司给他们的头衔五花八门;金佰利公司(Kimberly-Clark)称他们为“全球技术营销负责人”,SAP称其为“全球营销商业信息官”。

他们的工作内容大致相同:用营销技术帮助公司实现商业目标;作为技术部门的信息官,评估和选择技术供应商。

他们中约有一半的人还要负责建立数字化商业模式。

不管如何称谓他们,最杰出的CMT的核心职责是为公司划定技术营销愿景。

他们要具备以下能力:勇于尝试,并能灵活调配工作。

同时作为公司变革的“代言人”,他们能够跨部门跨组织协调工作创造公司未来的竞争优势。

CMT崛起的原因
在数字时代,软件是吸引潜在和现有客户的主要手段。

一个营销团队如何选择、配置、创造性地应用软件,会直接左右公司如何理解和影响客户,也会影响客户如何看待公司。

数字化营销和电子商务将增加或替代传统的客户接触点,因此,对于营销人员,掌握数字化和电商的游戏规则,变得越来越重要。

数字化营销的预算正以每年两位数的速度增长,CEO认为,公司如今要最重要的技术投资就是数字化营销。

增加数字化营销预算不仅意味着媒体投放从传统媒体转移到数字媒体,营销预算新增部分也将用于技术投资。

Gartner最新的研究报告表明,67%的营销部门准备在未来两年内增加与技术相关的预算。

更具体的数据是,61%的营销部门准备提高在技术上的资本投入额度,而65%则准备提高支付给技术服务供应商的费用。

但现有的管理能否有效应对所有技术挑战?答案并不令人满意。

全世界有1000多家的营销软件供应商,它们提供的服务涵盖客户关系管理、内容管理和营销自动化平台,也包括社交媒体管理、营销内容和面向客户App的专门解决方案。

如今,代理商和服务提供商之间的关系还包括代码和数据的交换及整合。

但是,这些依然远远不能满足基于独特客户体验和竞争优势,开发定制化软件的需求。

搭建营销和IT的桥梁
在全新的商业环境里,CMO和CIO必须紧密合作。

但这种仅限高管层级的合作还远远不够,相应的组织架构变革必不可少。

公司不能简单地把营销、技术割裂开来,让CMO和CIO分而治之。

“一刀切”看上去很美,但在实践中却留下了巨大的信息缺口。

营销人员可能不了解如何充分利用IT部门提供的技术,而IT人员则不能准确地把营销需求转化为技术。

统一管理营销技术才是正确的做法。

IT部门提供的技术要能激发营销部门的想象力,反之,营销的需求要能促进技术实现营销理想,这样才会实现良性循环。

正确的组织架构能让营销部门熟练、高效地运用一系列软件来吸引、获取和留住客户,并能帮助营销领导者捕捉到新技术带来的机会。

它也能够帮助营销部门在交涉合同细节和处理日常运营中的技术时,能够灵活、娴熟地应对代理商、服务商。

CMT与CIO、CTO平级,笼统地说,其任务就是确保统一管理的方法行之有效。

这一角色需要深入了解技术问题,因此很多CMT具有信息技术管理或者软件开发方面的背景,但对营销充满热情是另一个必要条件。

一般来说,要在公司里找到同时持有计算机技术学士学位和商学院硕士学位的人选。

许多CMT 都有数字广告公司,或研发面向客户网络产品的经验。

大多数CMT向营销主管、CMO、或负责营销的副总裁汇报(比如营销运营副总裁或者数字营销副总裁)。

有些CMT则直接向IT主管汇报。

CMT是连接不同部门的桥梁,其利益相关者包括:CMO或其他营销高管,CIO和IT部门,营销团队,以及外部软件和服务供应商。

我们将会逐一描述CMT和这些利益相关者的互动关系。

CMO和其他营销高管
CMT要提供强大的技术保障,并充分利用新技术提供的功能,这样就能帮助实现公司战略。

约瑟夫•库里恩(Joseph Kurian)是安泰保险(Aetna)的“技术营销和企业营销创新”部门主管,他善用“顾客之声”(voice of the customer)软件,从移动端和网站获取用户反馈。

该软件增强了公司和用户之间的互动,这成为该公司的核心竞争优势。

CIO和IT部门
为使营销需求和技术需求沟通顺畅,确保营销系统和信息技术无缝衔接,CMT要负责收集营销部门的技术需求,并按优先级进行排序。

SAP负责全球营销的商业信息官安德里亚斯•斯塔克(Andreas Starke)就是这两个部门的协调人,使技术营销项目的计划和执行更加简洁高效。

他主导开发了一个自动共享平台,取代之前各个营销团队的孤岛系统。

营销团队
CMT确保营销的同事使用最合适的软件并得到正规培训。

ThomasNet的“技术营销和商业智能”总监布莱恩•马卡斯(Brian Makas),发现他们的销售代表和支持团队使用Excel电子表格周报协调工作。

他立刻决定抛弃这一效率低下、耗时费力的流程,改为利用CRM系统查看实时情况。

只花了一周时间,公司就初步实现了流程再造。

外部软件和服务供应商
CMT需要评估供应商提供的技术能否满足营销需求,还要负责整合各种系统,监控系统性能。

Clorox 公司的技术营销总监肖恩•古丁(Shawn Goodin),主导评估了6个供应商提供的系统,选择其中最优的一款。

这一系统不仅能让来自不同渠道和使用不同设备的顾客都能得最佳体验,还能整合营销、销售、研发方面的消费者数据。

CMT这一新角色的工作极具开放性,这也表明了为什么CMT需要同时精通营销知识和信息技术才能胜任。

谁是CMT
马尤尔•古普塔(Mayur Gupta)是金佰利的“全球技术营销和运营”主管,其履历完整地体现了CMT这一职位的演变过程。

在加入金佰利之前,他是SapientNitro公司的架构师和技术营销战略官。

SapientNitro是一家营销服务提供商,把营销代理的文化创意能力和系统集成商的技术能力结合起来。

他现在的工作是负责公司的技术营销战略和制定项目计划,给出投资建议以提高技术驱动的营销能力,管理新增项目,为能力需求作优先级的排序。

古普塔和他的团队在公司内与品牌部门的领导者紧密合作,找到利用软件和信息的新方法。

比如,为了帮助金佰利实现“全渠道战略”(Omni-channel Strategy),他领导部署了一个新平台,整合公司内外的客户数据,目的是在不同的接触点上提供更加一致和个性化的客户体验。

从最初的设定目标、获取技术到项目实施,他与IT部门领导者的合作贯穿整个项目周期。

古普塔同时领导公司数字化创新实验室,这一实验室进入到技术类创业公司、创业加速器和创业孵化器的圈子,其项目包括设备互联、物联网、用于优化购物体验的增强现实技术(通过结合现实世界和电脑生成数据而创造的人为环境——译者注)。

(原文载哈佛商业评论转载请注明))。

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