深圳深国投梅林水榭花都_市场攻击战略108PPTXX年PPT范本
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水榭花都上市楼盘推广方案1
水榭花都__上市楼盘推 广方案1
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2020/11/22
水榭花都上市楼盘推广方案1
鸟瞰图：
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水榭花都上市楼盘推广方案1
楼盘介绍
v “水榭花都”是继“顺平盛世华庭、锦绣城、锦绣花园” 楼盘成功运作之后品质再次升华。集近代山水园林特色与现 代简约建筑风格之大乘，倾力建筑新概念“山水、自然的现 代生活社区”大手笔、大智慧、专注都市生活，以造“城” 的理念，续写南城更加靓丽辉煌的新篇章。
动力。
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水榭花都上市楼盘推广方案1
7.2总体策略
v 1、 不要过于强调“和谐”概念，回避其他楼盘都在渲染的 那种所谓的“和谐社会，和谐保定”，而要树立项目富有个 性的文化艺术概念；
v 2、 与竞争对手相区别，不直接、简单地卖环境，摈弃叫嚣、 喧闹地广告格调，而是挖掘环境能给予买家的利益点，使公 众形成对“天然绿色”生活的认同；
v 5、消费者对物业管理的要求 a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和 一些特色服务（如家政、订购车票、托儿、托老服 务等）； b、物业公司应与小区内住户增加联系，加强沟 通。
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水榭花都上市楼盘推广方案1
第四章、确定形象定位
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水榭花都上市楼盘推广方案1
4.1 从目标客户追求考虑
水榭花都上市楼盘推广方案1
1.2保定地区房地产市场分析
v 自2009年保定房地产行业开始复苏，同去年相比明 显升温，春节后交易量的上涨，楼市也趋于呈现乐 观态势。最明显的特征就是各项目售楼现场的客流 明显增加。
v 保定是一座历史悠久的古城，文化底蕴浓厚，但建 筑过于陈旧、古老。地域房屋差距明显低于其他市 区。在面对河北省三年大变样的方针政策下，房地 产行业迎来了一次挑战，它是机遇也会是威胁。
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2020/11/22
水榭花都上市楼盘推广方案1
鸟瞰图：
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水榭花都上市楼盘推广方案1
楼盘介绍
v “水榭花都”是继“顺平盛世华庭、锦绣城、锦绣花园” 楼盘成功运作之后品质再次升华。集近代山水园林特色与现 代简约建筑风格之大乘，倾力建筑新概念“山水、自然的现 代生活社区”大手笔、大智慧、专注都市生活，以造“城” 的理念，续写南城更加靓丽辉煌的新篇章。
动力。
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水榭花都上市楼盘推广方案1
7.2总体策略
v 1、 不要过于强调“和谐”概念，回避其他楼盘都在渲染的 那种所谓的“和谐社会，和谐保定”，而要树立项目富有个 性的文化艺术概念；
v 2、 与竞争对手相区别，不直接、简单地卖环境，摈弃叫嚣、 喧闹地广告格调，而是挖掘环境能给予买家的利益点，使公 众形成对“天然绿色”生活的认同；
v 5、消费者对物业管理的要求 a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和 一些特色服务（如家政、订购车票、托儿、托老服 务等）； b、物业公司应与小区内住户增加联系，加强沟 通。
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水榭花都上市楼盘推广方案1
第四章、确定形象定位
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水榭花都上市楼盘推广方案1
4.1 从目标客户追求考虑
水榭花都上市楼盘推广方案1
1.2保定地区房地产市场分析
v 自2009年保定房地产行业开始复苏，同去年相比明 显升温，春节后交易量的上涨，楼市也趋于呈现乐 观态势。最明显的特征就是各项目售楼现场的客流 明显增加。
v 保定是一座历史悠久的古城，文化底蕴浓厚，但建 筑过于陈旧、古老。地域房屋差距明显低于其他市 区。在面对河北省三年大变样的方针政策下，房地 产行业迎来了一次挑战，它是机遇也会是威胁。
华强北拓展方案深圳市课件
华强北的地理位置与特点
地理位置
华强北位于深圳市福田区，紧邻福田中心区和深圳市火车站，交通便利，是深 圳市的商业中心之一。
特点
华强北市场以电子元器件交易为主，涵盖了各种类型的电子元器件、集成电路、 电脑配件等，价格相对较为实惠，品种齐全，是国内电子行业的重要采购基地。
华强北的商业环境与机会
商业环境
1 2 3
建立信息共享平台 建立一个信息共享平台，将各企业的信息资源进 行整合，便于企业间进行信息交流和合作。
数据分析与利用 对整合后的信息进行深入的数据分析，挖掘出有 价值的信息，为企业决策提供支持。
信息安全保障 加强信息安全管理，保障企业信息的安全和隐私。
PART 05
风险评估与应对
市场风险评估
第一步
进行市场调研，收集和分析数 据，制定详细的市场拓展计划。
第三步
开拓新的销售渠道，包括线上 电商平台、实体门店以及合作 伙伴关系等。
第五步
持续关注市场变化和竞争对手 动态，及时调整拓展策略，确 保实现拓展目标。
PART 03
拓展方案的具体内容
市场调研与分析
目标市场
竞品分析
确定目标市场，了解市场规模、消费 者需求和竞争情况。
营销策略制定
品牌建设
制定品牌战略，提升品牌知名度 和美誉度。
促销策略
制定各种促销活动，如折扣、赠 品等，吸引消费者购买。
广告宣传
制定广告宣传计划，通过各种媒 体渠道宣传产品。
渠道拓展与管理
销售渠道
拓展线上和线下销售渠道，如电商平台、专卖店 等，提高产品覆盖面。
合作伙伴
寻找合作伙伴，共同开拓市场，提高市场占有率。
人才交流与合作
【商业地产-PPT】博思堂-深圳深国投梅林水榭花都_市场攻击战略-108PPT-2007年
2004年12月18日桂林。“中国别墅高峰论坛”。 中国最典型5个别墅代表：
深圳万科17英里、上海帕萨迪纳、昆明高天流云、 重庆中安翡翠湖、桂林九里香堤；
郑迎九任别墅论坛主持。
“ 中国别墅高峰论坛 ”
* 梅林水榭花都需要的不仅仅是在深圳，其至少应该在全国都 要具有非常高的品牌知名度，就如香蜜湖水榭花都是全国发 展商的参观样板，我们同样需要成为全国的别墅样板；
2006年10月17日。深国投地产。
《论十大关系》。
提出“梅林水榭花都”的战略建议。
关键词
“ 战略核心：市场地位 ”
超越1：香蜜湖水榭花都
*创造了非常多市场奇迹，赢得了市场排名第1殊荣；
超越2：圣.莫利斯、星河丹堤、鸿荣源龙1号 * 龙华周边现在领袖品牌；
超越3：华侨城招商曦城、中海大山地、联泰中央
* 因而，水榭花都的展示厅需要在深圳没有见过，其需要全新 的营销展示，2003年香港新鸿基的体验展厅成为全新展示概 念，4D空间的概念展厅，正如新鸿基“贝沙湾”体验展厅， 也 是全新的尝试；
No.7
[ 论名称的名称市场地位 ]
“ 梅林水榭花都不能用 ”
判断理由：
1、由于深国投在龙华地区即将启动第2个项目，因而，在龙 华如此近的区域，不可能出现2个水榭花都；如果2号地不 取名“水榭花都”，1号地取水榭花都战略不统一； 2、无论“深国投地产模式”还是“水榭产品系”，已经完全 超越 “水榭花都 ”的品牌价值，因而，我们不能守，只能攻， 我 们需要全新的突破，以向市场证实我们能完全超越 “水榭 花都 ” ；
* 而5月水榭花都概念展示厅的开放，却是水榭山客户的积累 点，展示厅的开放，买家可以全面了解产品，因而，水榭山 的客户积累是从5月开始；
销售进攻策略讲义(PPT 37页)
– 工资\差旅费\宣传费\电话费\运费…
区域季度目标与单位费用的比率
– 工资\差旅费\宣传费\电话费\运费\办事处…
每个人的任务与单位费用的比率
– 工资\福利费\差旅费\电话费\
2020/7/9
博乐鸟工作室
36
控制：PDCA
按月盘点---分析事实 按季考核---分清责任 查找原因---分类管理 改进计划---决心与勇气
加大高利润产品在客户总销量中的份额
叫量产品封杀对手分额： 品种要少；销量要大
– 加大零利润产品的铺货量
2020/7/9
博乐鸟工作室
8
南宁保卫战（最大的根据地）
总销量目标：？吨(？吨猪料)
– 经销商数量总目标： （10吨以上为有效客户）
• 5吨： • 10吨： • 20吨： • 40吨以上：
– 成熟销售人员总数：
2020/7/9
博乐鸟工作室
11
通路精耕细作的内容：
人员定量：
– 根据经销商的数量及开发计划，按比例配备人员。
工作内容定量：
– 每天须拜访的经销商的数量必须达到公司标准；必须按 照公司规定的拜访频率完成任务；必须完成公司规定的 业务工作内容。
拜访路线量化：
– 根据对终端的了解，按照划定的工作路线，按程序拜访。
2020营销策略的内容：
1、目标市场 2、战略定位 3、产品定位 4、价格策略 5、分销网点
6、销售队伍 7、服务与广告
8、促销活动
9、研发
2020/7/9
10、市场调研
博乐鸟工作室
30
以客户为中心的市场营销 操作步骤
调研 细分 制定目标 策略定位 营销整合 实施 控制
高
低
区域季度目标与单位费用的比率
– 工资\差旅费\宣传费\电话费\运费\办事处…
每个人的任务与单位费用的比率
– 工资\福利费\差旅费\电话费\
2020/7/9
博乐鸟工作室
36
控制：PDCA
按月盘点---分析事实 按季考核---分清责任 查找原因---分类管理 改进计划---决心与勇气
加大高利润产品在客户总销量中的份额
叫量产品封杀对手分额： 品种要少；销量要大
– 加大零利润产品的铺货量
2020/7/9
博乐鸟工作室
8
南宁保卫战（最大的根据地）
总销量目标：？吨(？吨猪料)
– 经销商数量总目标： （10吨以上为有效客户）
• 5吨： • 10吨： • 20吨： • 40吨以上：
– 成熟销售人员总数：
2020/7/9
博乐鸟工作室
11
通路精耕细作的内容：
人员定量：
– 根据经销商的数量及开发计划，按比例配备人员。
工作内容定量：
– 每天须拜访的经销商的数量必须达到公司标准；必须按 照公司规定的拜访频率完成任务；必须完成公司规定的 业务工作内容。
拜访路线量化：
– 根据对终端的了解，按照划定的工作路线，按程序拜访。
2020营销策略的内容：
1、目标市场 2、战略定位 3、产品定位 4、价格策略 5、分销网点
6、销售队伍 7、服务与广告
8、促销活动
9、研发
2020/7/9
10、市场调研
博乐鸟工作室
30
以客户为中心的市场营销 操作步骤
调研 细分 制定目标 策略定位 营销整合 实施 控制
高
低
世联深圳福田梅林花里林居营销执行报告84PPT
世联深圳福田梅林花里林居营销执行 报告84PPT
1.2市场环境分析——竞争分析
项目名
桑泰丹华 西湖林语 深蓝季节 名家富居 美丽湾国际公寓 你的公寓 城滨雅苑 阳光绿地家园 春华四季园
片区
西丽 西丽 南山 南头 南油 南海 红岭 翠竹 龙华
建筑形式
小高层 高层 高层 高层 小高层 高层 小高层 高层 多层高层
下半年将推普通住 宅项目集中在南山 及关外，中心区供 应不足。片区内下 半年仅盈升翠苑入 市,产品无直接竞 争.
10月
9月
9月
9月
10月
未定
11月
世7月联深圳福田梅林花里林居营销执行
7月
报告84PPT
1.3案例分析
5月17日 国六条
5月29日 十五条
6月初 地方细则
鸿景翠峰
开盘时间：2006.5.28
高层 小高层 小高层 小高层 高层
多层小高层 小高层 高层 高层 高层 高层 高层 高层多层
三房 两房三房 三房 两三房 两房三房
三房 两房三房 一房 二房三房 三房 不祥 二房 二房三房
预计发售时间
未定 10月 7月 7月 6月底 7月 11月 6月底 2月已售，剩10%
5月已售，剩5% 9月 未定 6月底
• 2.“1+7”文件出台。仅仅两天后的22日，深圳建市以来首次以 市政府名义召开的土地管理工作会议上，《深圳市人民政府关于 进一步加强土地管理推进节约集约用地的意见》及7个配套文件 (以下简称“1＋7”文件)同时出台。按照政府确定的目标，今后 深圳将采取最严格的土地管理手段，实现城市土地的高效利用。
30%
国务院副总经理曾培 炎“关于抑制房价过 快上涨”的四点要求
1.2市场环境分析——竞争分析
项目名
桑泰丹华 西湖林语 深蓝季节 名家富居 美丽湾国际公寓 你的公寓 城滨雅苑 阳光绿地家园 春华四季园
片区
西丽 西丽 南山 南头 南油 南海 红岭 翠竹 龙华
建筑形式
小高层 高层 高层 高层 小高层 高层 小高层 高层 多层高层
下半年将推普通住 宅项目集中在南山 及关外，中心区供 应不足。片区内下 半年仅盈升翠苑入 市,产品无直接竞 争.
10月
9月
9月
9月
10月
未定
11月
世7月联深圳福田梅林花里林居营销执行
7月
报告84PPT
1.3案例分析
5月17日 国六条
5月29日 十五条
6月初 地方细则
鸿景翠峰
开盘时间：2006.5.28
高层 小高层 小高层 小高层 高层
多层小高层 小高层 高层 高层 高层 高层 高层 高层多层
三房 两房三房 三房 两三房 两房三房
三房 两房三房 一房 二房三房 三房 不祥 二房 二房三房
预计发售时间
未定 10月 7月 7月 6月底 7月 11月 6月底 2月已售，剩10%
5月已售，剩5% 9月 未定 6月底
• 2.“1+7”文件出台。仅仅两天后的22日，深圳建市以来首次以 市政府名义召开的土地管理工作会议上，《深圳市人民政府关于 进一步加强土地管理推进节约集约用地的意见》及7个配套文件 (以下简称“1＋7”文件)同时出台。按照政府确定的目标，今后 深圳将采取最严格的土地管理手段，实现城市土地的高效利用。
30%
国务院副总经理曾培 炎“关于抑制房价过 快上涨”的四点要求
2019天山水榭花都整合推广策略-PPT精品文档
价值差异——“国家5A资源私有化” 高端客户怎样试用——“世家生活，双城模式” 引爆点——“海世界，HIGH世界”——“老人-孩子—家庭休闲—芙蓉古城—置信丽都” 市区客户其他试用方式——爱生态、爱文化、爱小镇，爱安静……等等 “要一个最棒的幼儿园”
诉求核心：
站在城市高度， 依托区域津徽文化的建筑特色 借助项目国际化的配套 强力提升项目的尊贵感觉
核心词：尊贵
传播主题：
复兴津徽文化，再造天津名门。
复兴：差异化风格——文化的附加值——品牌动力
津徽：板块资源整合最大化——邻里意识——家族意识——自然意识——开放意识_现代名门 文化：项目的个性形象和差异化所在，能顺速吸引市场的关注。 再造：重新定义现代尊贵生活价值 名门：突出世家概念——家怀天下——高端形象
主传播语：
园中园，院中院。
针对华北投资客
策略思想：天山· 水世界，作为5A级的旅游景点，在天津少见。它的打造及后期
运作，将给项目带来十足的人气。
诉求核心：强化项目的高升值潜力
传播主题：
天津最具投资价值楼盘
投放方式：网页旗帜广告。
4、板块问题：
地段？资源？特色？天山板块价值何在？
旅游地产？都市地产？公园地产？生态地产？文化地产？
5、持续销售问题:
1200亩+900亩 50万平方米 150万 平方米
长期——短期 预测风险 长线大鱼
《2》
项目核心问题
品牌号召力，市场影响力，产品吸引力
1、网络更多目标群 2、争取溢价空间
3、打造绝对差异化
传播主题：
津徽文化 国际生活
津徽文化，可以与星耀· 五洲的国际化形象形成鲜明的对比。
国际生活，体现项目社区生活的丰富性和高端性。
诉求核心：
站在城市高度， 依托区域津徽文化的建筑特色 借助项目国际化的配套 强力提升项目的尊贵感觉
核心词：尊贵
传播主题：
复兴津徽文化，再造天津名门。
复兴：差异化风格——文化的附加值——品牌动力
津徽：板块资源整合最大化——邻里意识——家族意识——自然意识——开放意识_现代名门 文化：项目的个性形象和差异化所在，能顺速吸引市场的关注。 再造：重新定义现代尊贵生活价值 名门：突出世家概念——家怀天下——高端形象
主传播语：
园中园，院中院。
针对华北投资客
策略思想：天山· 水世界，作为5A级的旅游景点，在天津少见。它的打造及后期
运作，将给项目带来十足的人气。
诉求核心：强化项目的高升值潜力
传播主题：
天津最具投资价值楼盘
投放方式：网页旗帜广告。
4、板块问题：
地段？资源？特色？天山板块价值何在？
旅游地产？都市地产？公园地产？生态地产？文化地产？
5、持续销售问题:
1200亩+900亩 50万平方米 150万 平方米
长期——短期 预测风险 长线大鱼
《2》
项目核心问题
品牌号召力，市场影响力，产品吸引力
1、网络更多目标群 2、争取溢价空间
3、打造绝对差异化
传播主题：
津徽文化 国际生活
津徽文化，可以与星耀· 五洲的国际化形象形成鲜明的对比。
国际生活，体现项目社区生活的丰富性和高端性。
商务大气企业战略管理课件
从这个角度上来说，诸葛亮的《隆
广州海关财务处
中对》就是中国历史上非常具有代
表性的战略案例。
”
战略基本概念
我们一进公园的大门就闻到了一阵清 香，妈 妈告诉 我，那 是桂花 开了， 桂花在 秋天开 放的， 我朝桂 树望去 ，只见 树上开 着星星 点点的 小花， 花儿虽 小，那 香气可 迷人了 。桂花 的香气 香飘十 里，让 走进公 园的每 一位游 人都心 旷神怡 。
择达到目标的有效战略，并将战略付诸
实施、控制和评价的一个动态管理过程。
广州海关财务处
战略管理概述
我们一进公园的大门就闻到了一阵清 香，妈 妈告诉 我，那 是桂花 开了， 桂花在 秋天开 放的， 我朝桂 树望去 ，只见 树上开 着星星 点点的 小花， 花儿虽 小，那 香气可 迷人了 。桂花 的香气 香飘十 里，让 走进公 园的每 一位游 人都心 旷神怡 。
广州海关财务处
全局性
长远性
竞争性
客观性
企业战略概述
我们一进公园的大门就闻到了一阵清 香，妈 妈告诉 我，那 是桂花 开了， 桂花在 秋天开 放的， 我朝桂 树望去 ，只见 树上开 着星星 点点的 小花， 花儿虽 小，那 香气可 迷人了 。桂花 的香气 香飘十 里，让 走进公 园的每 一位游 人都心 旷神怡 。
广州海关财务处 我们一进公园的大门就闻到了一阵清 香，妈 妈告诉 我，那 是桂花 开了， 桂花在 秋天开 放的， 我朝桂 树望去 ，只见 树上开 着星星 点点的 小花， 花儿虽 小，那 香气可 迷人了 。桂花 的香气 香飘十 里，让 走进公 园的每 一位游 人都心 旷神怡 。
战略提高企业的预见性克服短期行为
我们一进公园的大门就闻到了一阵清 香，妈 妈告诉 我，那 是桂花 开了， 桂花在 秋天开 放的， 我朝桂 树望去 ，只见 树上开 着星星 点点的 小花， 花儿虽 小，那 香气可 迷人了 。桂花 的香气 香飘十 里，让 走进公 园的每 一位游 人都心 旷神怡 。
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威性的得奖，以证明梅林水榭花都完全不同的市场地 位；
No.5 [ 论口碑的市场地位 ]
2004年12月18日桂林。“中国别墅高峰论 坛”。
中国最典型5个别墅代表：
深圳万科17英里、上海帕萨迪纳、昆明高天流云、 重庆中安翡翠湖、桂林九里香堤；
郑迎九任别墅论坛主持。
“ 中国别墅高峰论坛 ”
* 梅林水榭花都需要的不仅仅是在深圳，其至少应该在 全国都
* 深圳级别墅领袖品牌；
No.1 [ 论梅林水榭花都的市场地位 ]
“ 颠峰之后的从容 ”
* 继香蜜湖水榭花都之后，梅林水榭花都再次颠峰突破。
“ 依然No.1 ”
* “香蜜湖水榭花都” 已经是市场公认的排名第1项目， 因而，
我们首先需要叠加 “香蜜湖水榭花都” No.1的品牌 优势，
让市场非常明确梅林水榭花都是在“香蜜湖水榭花 都颠峰
< 自然豪宅> 深国投地产模式
* 1本讲述深国投地产模式的书； * 1本以香蜜湖水榭花都现象及梅林项目现象的书； * 1本“为什么水榭花都没有任何一棵名贵植物，却能 排名第
1？”的奇迹书； * 1本以深国投对“自然”从进步到觉悟的书； * 1本深国投地产模式体系建立的书；
No.3 [ 论深国投产品系的市场地位 ]
* 2007年2月18日过年，3月4日出15，2007年的3月比往 年启动 点都会晚，因而，3月底必是各家发展商全力市场攻击 点；
因而，3月反而是深国投水榭山需要抢先手的亮相节点；
深国投水榭山 2007年3月 事件攻击点
主题：“ 深国投水榭山 颠峰亦从容 ”户 外
福 封杀
方式：3月需要全新的形象，机场、深南路、 龙路、梅林关4点同时控制，以全面 深圳市场，形成市场的关注力；
现出的
完全的自然意境，正如“水榭鹭栖”所体
纯粹自然意境；
纯粹 的个性
* 深圳完全以纯自然形态的项目名称非常少， 以鸟命名的名称更不多，因而，水榭鹭栖
建议名称3
御水榭
支持理由：* 御有2重含义：其1是皇家贵族，体现出项 目的非
同寻常的品质，旗帜鲜明地体现出项目 No.1的顶
胸；
极气质；其2是驾御，以自然为疆野的心
深国投水榭山 2007年4月 事件攻击点
主题：“来自联合国的荣誉”
的主 场地
方式：以权威性的得奖作为4月春季房交会 题，首先需要建立水榭山的权威市 位，从而形成买家的信赖感；
关键词
2007年3月> 4月
“ 市场定位点 ”
* 3月在一年的意义非同寻常，3月是一年地产的启动点， 是一 年房地产的定性点，3月印象将决定于该楼盘一年中在 目标 购买群中的心理地位，因而，3月非常关键；
* 由于现场开放的时间只能在2007年底，因而，水榭花 都的展
示厅将成为梅林水榭花都非常重要的攻击点，其对整 个梅林
水榭花都的客户积累将起到至关重要的影响；
* 因而，水榭花都的展示厅需要在深圳没有见过，其需 要全新
的营销展示，2003年香港新鸿基的体验展厅成为全新 展示概
念，4D空间的概念展厅，正如新鸿基“贝沙湾”体验
“ 新闻发布会 ”
* 梅林水榭花都非常关键的地位支持在于深国投地产品 牌，因
而深国投地产模式非常重要，其将形成深国投地产在 市场非
常明确的品牌印象，并将决定梅林水榭花都在地产必 然价值
的市场地位；
* 水榭花都与香蜜湖1号完全不同的是其“自然豪宅” 的特色，
其已经成为中国37个水榭花都的榜样；因而“自然豪
* 水榭山 * 水榭鹭栖
* 御水榭
No.8 [ 论Logo视觉的市场地位 ]
“ 纯粹自然个性 ”
* 深国投水榭山项目的视觉，首先是纯粹，极至的纯粹， 只有
极至，才具有鲜明的市场个性；只有极至，才能够在 深圳没
有见过，才能在众多的竞争对手中跳出来；
* 其次，需要体现出“自然豪宅” 纯粹自然的感染力， 无论是
要具有非常高的品牌知名度，就如香蜜湖水榭花都是 全国发
展商的参观样板，我们同样需要成为全国的别墅样板；
* 因而，在2007年底现场示范区出现之后，在梅林水榭 花都现
场举办的中国别墅高峰论坛，梅林水榭花都成为中国 别墅的
代表，成为真正意义中国别墅的样板；
No.6 [ 论水榭花都展厅的市场地位 ]
“ 深圳没有见过 ”
* 而5月水榭花都概念展示厅的开放，却是水榭山客户 的积累
点，展示厅的开放，买家可以全面了解产品，因而， 水榭山
的客户积累是从5月开始；
深国投水榭山 2007年5月 事件攻击点
主题：“深国投水榭山概念展厅”
亮点， 成整个
方式：以全新的概念展厅成为深圳房地产 从首率先业界作为突破点，进而形 社会的事件关注点；
战略关系1：水榭山的市场地位； * 颠峰超越，依然No.1；
战略关系2：深国投的市场地位； * 深国投“自然豪宅”地产模式；
战略关系3：产品系的市场地位； * “水榭系”产品品牌；
战略关系4：威权机构的市场地位； * 来自联合国的荣誉；
战略关系5：全国口碑的市场地位； * 中国别墅论坛；
战略关系6：营销的市场地位；
关键词
2006年11月> 2007年3月
“ 领袖话语权 ”
* 2006年11月，福龙路的全面开通，成为龙华2线关最 大的市
场节点，其将同99年的滨海大道一样，成为改变整个 深圳地
产格局的一战；
* 水榭山的领袖品牌地位并不是在2007年形成的，其是 在福龙
路开通的2006年底形成的，因而，我们需要领袖品牌 的话语
价值的市场地位广告，其首先需要建立的是完全与众
[ 水榭山报纸方案 ]
No.10 [ 论水榭山攻击的市场地位 ]
关键词
2007年12月> 2008年1月
“ 事实胜于雄辩 ”
* 如果2008年1月正式开盘，而1月正处于冬季的地产淡 静期，
因而，客户积累无法通过开盘的市场攻击积累客户， 2008年
作品”上，再一次实现颠峰超越，再一次展现颠峰 之后的
优雅从容；
No.2 [ 论深国投的市场地位 ]
“ 从自然到人工是一次进步； 从人工到自然是一次觉
悟。 ”
* 记深国投 “自然豪宅” 地产模式。
关于地产模式
* 深圳万科：片区城系地产模式； * 深圳华侨城：旅游地产模式； * 杭州绿城：休闲地产模式； * 天津泰达：教育地产模式； * 广州奥林匹克：运动地产模式； * 上海世茂滨江：滨江豪宅地产模式； * 成都置信：花博会地产模式； ……
关键词
2007年4月> 5月
“ 市场启动点 ”
* 5月份水榭花都概念展示厅成为客户的积累点，但4月 是房地
产上半年最大的节点，4月份的春季房交会是上半年 地产的
核心关注点；
* 因而，建议水榭山参加4月份春季房交会，而9月份的 房交会
并不需要参加，其需要在4月份春季房交会正式亮相， 从而
形成市场公众的关注力；
* 水榭花都概念展厅；
战略关系7：项目名称的市场地位； * 水榭山、水榭鹭栖、御水榭；
战略关系8：项目Logo的市场地位； * 纯粹自然个性；
战略关系9：项目推广的市场地位； * 不做广告，只做事件；
战略关系10：项目攻击的市场地位； * 地位攻击法；
深国投水榭山
市场地位攻击线
2006年11月 12月 2007年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2008年1月
最佳的时间节点，因而，水榭山实质性客户积累是从
深国投水榭山 2007年9月 事件攻击点
主题：“深国投地产模式新闻发布会”
地产模 水榭山 度；
方式：以建设部房地产报联合举行深国投 式新闻发布会，从战略的高度形成 的市场地位，从而形成市场的关注
关键词
2007年5月> 9月
“ 客户积累点 ”
* 9月份是水榭山实质性客户的积累期，从9月-12月， 是水榭 山不断实现A级客户转化的实质性积累期，从而为开 盘实现 奇迹的销售业绩建立坚实基础；
权，需要成为龙华区域别墅的代表；
深国投水榭山 2007年5月 事件攻击点
主题：“ 龙起论坛 ” + “福龙封杀”
及龙 需要的
要抢
方式：其1通过福龙路的开通，联动特区报 华地产商举办“龙起论坛”，我们
是排名第1的话语权； 其2封杀福龙路核心点户外，我们需
战略纲要 [ 深国投水榭山10大战略关系 ]
从白鹭鸟的纯自然、还是文字中的纯自然、还是琴中 优雅的
纯自然，都需要纯粹的自然ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ脱颖而出纯粹的自然个
[ 水榭山Logo创作方案 ]
[ 水榭鹭栖Logo创作方案 ]
[ 御水榭Logo创作方案 ]
No.9 [ 论推广的市场地位 ]
* “水榭花都”最有价值的是水榭，而水榭又非常美， 其与深国
No.4 [ 论权威的市场地位 ]
“ 来自联合国的荣誉 ”
* 香蜜湖水榭花都人民大会堂的得奖，从权威性的高度 再次确
立水榭花都No.1的市场地位；
* 深国投梅林水榭花都一定要得奖，特别是前期市场的 品牌建
立期，市场并不清楚梅林水榭花都的产品价值，我们 需要权
No.7 [ 论名称的名称市场地位 ]
“ 梅林水榭花都不能用 ”
判断理由：
1、由于深国投在龙华地区即将启动第2个项目，因而， 在龙
华如此近的区域，不可能出现2个水榭花都；如果2 号地不
取名“水榭花都”，1号地取水榭花都战略不统一； 2、无论“深国投地产模式”还是“水榭产品系”，已 经完全超越
“水榭花都 ”的品牌价值，因而，我们不能守，只 能攻，我
关键词
2007年9月> 12月
“ 实质性客户积累 ”
No.5 [ 论口碑的市场地位 ]
2004年12月18日桂林。“中国别墅高峰论 坛”。
中国最典型5个别墅代表：
深圳万科17英里、上海帕萨迪纳、昆明高天流云、 重庆中安翡翠湖、桂林九里香堤；
郑迎九任别墅论坛主持。
“ 中国别墅高峰论坛 ”
* 梅林水榭花都需要的不仅仅是在深圳，其至少应该在 全国都
* 深圳级别墅领袖品牌；
No.1 [ 论梅林水榭花都的市场地位 ]
“ 颠峰之后的从容 ”
* 继香蜜湖水榭花都之后，梅林水榭花都再次颠峰突破。
“ 依然No.1 ”
* “香蜜湖水榭花都” 已经是市场公认的排名第1项目， 因而，
我们首先需要叠加 “香蜜湖水榭花都” No.1的品牌 优势，
让市场非常明确梅林水榭花都是在“香蜜湖水榭花 都颠峰
< 自然豪宅> 深国投地产模式
* 1本讲述深国投地产模式的书； * 1本以香蜜湖水榭花都现象及梅林项目现象的书； * 1本“为什么水榭花都没有任何一棵名贵植物，却能 排名第
1？”的奇迹书； * 1本以深国投对“自然”从进步到觉悟的书； * 1本深国投地产模式体系建立的书；
No.3 [ 论深国投产品系的市场地位 ]
* 2007年2月18日过年，3月4日出15，2007年的3月比往 年启动 点都会晚，因而，3月底必是各家发展商全力市场攻击 点；
因而，3月反而是深国投水榭山需要抢先手的亮相节点；
深国投水榭山 2007年3月 事件攻击点
主题：“ 深国投水榭山 颠峰亦从容 ”户 外
福 封杀
方式：3月需要全新的形象，机场、深南路、 龙路、梅林关4点同时控制，以全面 深圳市场，形成市场的关注力；
现出的
完全的自然意境，正如“水榭鹭栖”所体
纯粹自然意境；
纯粹 的个性
* 深圳完全以纯自然形态的项目名称非常少， 以鸟命名的名称更不多，因而，水榭鹭栖
建议名称3
御水榭
支持理由：* 御有2重含义：其1是皇家贵族，体现出项 目的非
同寻常的品质，旗帜鲜明地体现出项目 No.1的顶
胸；
极气质；其2是驾御，以自然为疆野的心
深国投水榭山 2007年4月 事件攻击点
主题：“来自联合国的荣誉”
的主 场地
方式：以权威性的得奖作为4月春季房交会 题，首先需要建立水榭山的权威市 位，从而形成买家的信赖感；
关键词
2007年3月> 4月
“ 市场定位点 ”
* 3月在一年的意义非同寻常，3月是一年地产的启动点， 是一 年房地产的定性点，3月印象将决定于该楼盘一年中在 目标 购买群中的心理地位，因而，3月非常关键；
* 由于现场开放的时间只能在2007年底，因而，水榭花 都的展
示厅将成为梅林水榭花都非常重要的攻击点，其对整 个梅林
水榭花都的客户积累将起到至关重要的影响；
* 因而，水榭花都的展示厅需要在深圳没有见过，其需 要全新
的营销展示，2003年香港新鸿基的体验展厅成为全新 展示概
念，4D空间的概念展厅，正如新鸿基“贝沙湾”体验
“ 新闻发布会 ”
* 梅林水榭花都非常关键的地位支持在于深国投地产品 牌，因
而深国投地产模式非常重要，其将形成深国投地产在 市场非
常明确的品牌印象，并将决定梅林水榭花都在地产必 然价值
的市场地位；
* 水榭花都与香蜜湖1号完全不同的是其“自然豪宅” 的特色，
其已经成为中国37个水榭花都的榜样；因而“自然豪
* 水榭山 * 水榭鹭栖
* 御水榭
No.8 [ 论Logo视觉的市场地位 ]
“ 纯粹自然个性 ”
* 深国投水榭山项目的视觉，首先是纯粹，极至的纯粹， 只有
极至，才具有鲜明的市场个性；只有极至，才能够在 深圳没
有见过，才能在众多的竞争对手中跳出来；
* 其次，需要体现出“自然豪宅” 纯粹自然的感染力， 无论是
要具有非常高的品牌知名度，就如香蜜湖水榭花都是 全国发
展商的参观样板，我们同样需要成为全国的别墅样板；
* 因而，在2007年底现场示范区出现之后，在梅林水榭 花都现
场举办的中国别墅高峰论坛，梅林水榭花都成为中国 别墅的
代表，成为真正意义中国别墅的样板；
No.6 [ 论水榭花都展厅的市场地位 ]
“ 深圳没有见过 ”
* 而5月水榭花都概念展示厅的开放，却是水榭山客户 的积累
点，展示厅的开放，买家可以全面了解产品，因而， 水榭山
的客户积累是从5月开始；
深国投水榭山 2007年5月 事件攻击点
主题：“深国投水榭山概念展厅”
亮点， 成整个
方式：以全新的概念展厅成为深圳房地产 从首率先业界作为突破点，进而形 社会的事件关注点；
战略关系1：水榭山的市场地位； * 颠峰超越，依然No.1；
战略关系2：深国投的市场地位； * 深国投“自然豪宅”地产模式；
战略关系3：产品系的市场地位； * “水榭系”产品品牌；
战略关系4：威权机构的市场地位； * 来自联合国的荣誉；
战略关系5：全国口碑的市场地位； * 中国别墅论坛；
战略关系6：营销的市场地位；
关键词
2006年11月> 2007年3月
“ 领袖话语权 ”
* 2006年11月，福龙路的全面开通，成为龙华2线关最 大的市
场节点，其将同99年的滨海大道一样，成为改变整个 深圳地
产格局的一战；
* 水榭山的领袖品牌地位并不是在2007年形成的，其是 在福龙
路开通的2006年底形成的，因而，我们需要领袖品牌 的话语
价值的市场地位广告，其首先需要建立的是完全与众
[ 水榭山报纸方案 ]
No.10 [ 论水榭山攻击的市场地位 ]
关键词
2007年12月> 2008年1月
“ 事实胜于雄辩 ”
* 如果2008年1月正式开盘，而1月正处于冬季的地产淡 静期，
因而，客户积累无法通过开盘的市场攻击积累客户， 2008年
作品”上，再一次实现颠峰超越，再一次展现颠峰 之后的
优雅从容；
No.2 [ 论深国投的市场地位 ]
“ 从自然到人工是一次进步； 从人工到自然是一次觉
悟。 ”
* 记深国投 “自然豪宅” 地产模式。
关于地产模式
* 深圳万科：片区城系地产模式； * 深圳华侨城：旅游地产模式； * 杭州绿城：休闲地产模式； * 天津泰达：教育地产模式； * 广州奥林匹克：运动地产模式； * 上海世茂滨江：滨江豪宅地产模式； * 成都置信：花博会地产模式； ……
关键词
2007年4月> 5月
“ 市场启动点 ”
* 5月份水榭花都概念展示厅成为客户的积累点，但4月 是房地
产上半年最大的节点，4月份的春季房交会是上半年 地产的
核心关注点；
* 因而，建议水榭山参加4月份春季房交会，而9月份的 房交会
并不需要参加，其需要在4月份春季房交会正式亮相， 从而
形成市场公众的关注力；
* 水榭花都概念展厅；
战略关系7：项目名称的市场地位； * 水榭山、水榭鹭栖、御水榭；
战略关系8：项目Logo的市场地位； * 纯粹自然个性；
战略关系9：项目推广的市场地位； * 不做广告，只做事件；
战略关系10：项目攻击的市场地位； * 地位攻击法；
深国投水榭山
市场地位攻击线
2006年11月 12月 2007年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2008年1月
最佳的时间节点，因而，水榭山实质性客户积累是从
深国投水榭山 2007年9月 事件攻击点
主题：“深国投地产模式新闻发布会”
地产模 水榭山 度；
方式：以建设部房地产报联合举行深国投 式新闻发布会，从战略的高度形成 的市场地位，从而形成市场的关注
关键词
2007年5月> 9月
“ 客户积累点 ”
* 9月份是水榭山实质性客户的积累期，从9月-12月， 是水榭 山不断实现A级客户转化的实质性积累期，从而为开 盘实现 奇迹的销售业绩建立坚实基础；
权，需要成为龙华区域别墅的代表；
深国投水榭山 2007年5月 事件攻击点
主题：“ 龙起论坛 ” + “福龙封杀”
及龙 需要的
要抢
方式：其1通过福龙路的开通，联动特区报 华地产商举办“龙起论坛”，我们
是排名第1的话语权； 其2封杀福龙路核心点户外，我们需
战略纲要 [ 深国投水榭山10大战略关系 ]
从白鹭鸟的纯自然、还是文字中的纯自然、还是琴中 优雅的
纯自然，都需要纯粹的自然ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ脱颖而出纯粹的自然个
[ 水榭山Logo创作方案 ]
[ 水榭鹭栖Logo创作方案 ]
[ 御水榭Logo创作方案 ]
No.9 [ 论推广的市场地位 ]
* “水榭花都”最有价值的是水榭，而水榭又非常美， 其与深国
No.4 [ 论权威的市场地位 ]
“ 来自联合国的荣誉 ”
* 香蜜湖水榭花都人民大会堂的得奖，从权威性的高度 再次确
立水榭花都No.1的市场地位；
* 深国投梅林水榭花都一定要得奖，特别是前期市场的 品牌建
立期，市场并不清楚梅林水榭花都的产品价值，我们 需要权
No.7 [ 论名称的名称市场地位 ]
“ 梅林水榭花都不能用 ”
判断理由：
1、由于深国投在龙华地区即将启动第2个项目，因而， 在龙
华如此近的区域，不可能出现2个水榭花都；如果2 号地不
取名“水榭花都”，1号地取水榭花都战略不统一； 2、无论“深国投地产模式”还是“水榭产品系”，已 经完全超越
“水榭花都 ”的品牌价值，因而，我们不能守，只 能攻，我
关键词
2007年9月> 12月
“ 实质性客户积累 ”