第一章.什么是企业想法
如何找到一个好的企业想法ppt教学(思路).
防盗门的诞生
• 1989年，重庆一家五金杂货店的一个 小老板，突然发现来店买水管接头的 人多了起来，一打听，发现是一些先 富起来的人家用水管接头焊起来，做 成铁门防盗，他意识到一个赚钱的机 会来了，于是他马上租了一个废置的 防空洞，买来工具干了起来。于是， “美心防盗门”诞生了。
“联邦快递”的创办
雨伞里的创业文章
• 杨开汉第二天就跑到工商局给自己 的伞厂换名称，他创建了国内的第 一家广告伞公司—深圳南通北洋广 告伞 (袋)制品公司。 • 不到一个月，整个珠江三角洲都出 现了杨开汉的广告伞，而且大家都 知道深圳有家做广告伞的南通北洋 广告伞 (袋)制品公司。 • 杨开汉的广告伞获得了巨大的成功，
李维斯的牛仔裤
• 牛仔裤的发明人是美国的李 维斯。当初他跟着一大批人 去西部淘金，途中一条大河 拦住了去路，许多人感到愤 怒，但李维斯却说“棒极 了！”他设法租了一条船给 想过河的人摆渡，结果赚了 不少钱。
• 不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又 说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮 用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又 赚了不少钱。 • 后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又 说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地 上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而 矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷， 李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净， 做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这 样诞生的。
有利用这个机会的资源和技能
二、如何产生企业想法？
商机的主要来源
• • • • • • 机会来源于传统产品的创新 机会来源于社会环境变化 机会来源于某些负面现象和问题 机会来源于某些闲置资源的开发 机会来源于创业者的兴趣专长 机会来源于某些群体的特定需要
途径一：机会源于创新
①产品创新（功能用途，形状、包装 等）； ②销售方式（超市、加盟、电子商务 等）； ③服务创新（个性定制、DIY、VIP、 中介服务等）；
GYB2简案什么是企业想法
教学目标：这堂课结束时,学员能够：
• 知道从哪些方面去描述一个企业想法
视觉教具:投影仪、活页挂纸、彩卡纸
授课时间:90分钟
时间
内容概述
授课方法和内容解释
视觉教具
参考页码
10分钟
介绍教学目标
导入课题
内容解释提纲：
1、介绍本节课的重点：什么是企业想法
2、引导学员知道从哪些方面去描述一个企业想法
回顾本节课的主要内容：什么是企业想法，从哪些方面去描述企业想法。
课下让学员对照企业想法的四个要素，去完善自己的企业想法
投影仪
GYB教材第5页
授课方法：案例分析与讨论
讲师列举3-4个企业想法，让学员讨论分析什么样
的企业想法比较合理
投影仪
活页挂纸
无
15分钟
什么是企业想法
内容解释提纲：
企业想法的概念
授课方法：头脑风暴法与讲授
要求学员回答什么是企业想法
总结：对企业想法给出一个定义
投影仪
GYB教材第1页
50分钟
从哪些方面去描述一个企业想法
内容解释提：
你的企业将销售什么产品或服务？
你的企业将向谁销售产品或服务？
你的企业将如何销售产品或服务？
你的企业将满足顾客哪些需要？
授课方法：案例分析与讲授
讲师针对：卖什么、卖给谁、怎么卖、为什么买四个要素逐一进行举例说明，让学员明白一个好的企业想法必须具备的四个要素
投影仪
彩卡纸
GYB教材第1-5页
15分钟
总结
内容解释提纲：
我自己的企业想法
我自己的企业想法Last revision on 21 December 2020我自己的企业想法一、我的企业想法：建立一家宣传机构，为各类培训机构汇总起来做宣传，从而使各个学员的选择很丰富，但是他们能在我们这里获得很大的优惠，我们是让他们一个人报班也能享受到团购的价格，并且我们企业还自身抽取一部分从培训机构得到的广告费给学员返还一定量的钱，这样既优惠了学员，又提高了培训机构的名声。
1.企业类型：服务业2.我的产品或服务：为各类培训机构所做的各种宣传海报、打广告，为其招募来的学员。
保证每个所招募的学员真正能够享受到我们所承诺的优惠，享受半价服务，真正找到满意的培训机构。
3.我的顾客将是：各类培训机构那些需要各类技能（比如说，各类外语、驾车技术、插花艺术、各类乐器、舞蹈类的学习）培训的同学。
4.顾客是那些需要将得到满足：既可以找到最合适自己的培训班，衡量一下各培训机构的质量，总到最优目标，又能享受到很优惠的价格，一个人购买服务也是享受团购价，还能保证来回听课时的方便，会有专门的车次负责接送。
5.我所具备的经营这类企业的技能、知识和经验：我曾经替一些培训机构做过宣传，调查和了解过大部分同学对培训机构的各种需求和他们的心理；也曾拜读过比如巴菲特等着名成功企业家的成功方法和书籍；还有以前在班上任职过，有些管理方面的技能。
6.我选择这个企业想法，是因为：为自身所学知识找到真正的用途，锻炼自己，利用最低成本，真正实现自主有效地创业。
应现在社会中对各类知识和技能的要求所需，为大家带来便利和实惠，既能节省各类培训机构的宣传费用和对材料的浪费，又能给自身以及那些口才好的人提供一个展现自己的平台，为我们以及那些培训机构做宣传，一举多得，不亦乐乎。
产生我的企业想法行动计划1.将采取的行动提高自身经营管理方面的技能和知识，为企业招募成员加入共同搞宣传。
2.如何去做首先，要提高自身素质，就要掌握好各种经营技能，并尽可能多的进行实地考察和有关经验的总结工作，争取自身的最大进步。
SIYB课程 第二节课
二、调查你居住地区的企业
三、调查你所处的环境
1、自然资源 2、居民的能力和技能 3、机构 4、工业
5、进口替代品 6、出版物 7、商品展销会
四、利用经验
1、你自己的经验 2、别人的经验
五、企业想法一览表
谢谢大家!
1、零售业 ：从批发商 或供货商那里购买现成 的商品，通过转手卖给 顾客而获利。
2、批发业 ：从制造商 （生产产品的人）那里 购货，在购买大量的产 品之后，分成小份儿转 销给零售商。
3、制造业 ：使用原材 料制作新产品 的企业。
4、服务业 ：出售一种 特定服务的行业。
第三章 产生你的企业想法
GYB培训 培训
第一章 什么是企业想法
●你的企业将销售什么产品或服务 ●你的企业将向谁销售产品或服务 ●你的企业将如何销售产品或服务 ●你的企业将满足顾客哪些需要
第二章 你适合创办企业吗
一、自我评价练习
二、分析你的能力和经验
●我的技能 ●我的兴趣 ●我的经验 ●我的社会关系
三、你最适合创办哪类企业
●头脑风暴法 头脑风暴法 ●调查你居住地区的企业 调查你居住地区的企业 ●调查你所处的环境 调查你所处的环境 ●利用经验 利用经验
一、头脑风暴法
1、一般头脑风暴法：从一个词语或一 一般头脑风暴法： 个题目开始， 个题目开始，将进入自己脑海中的所 有想法都写出来。 有想法都写出来。
做练习： 做练习：从“销售方法”这个词开始， 销售方法”这个词开始， 每人在纸上写一种销售方法。 每人在纸上写一种销售方法。
结构性头脑风暴法图示： 结构性头脑风暴法图示：
销售线 产品 副产品线 服务线 制造线
分组进行结构性头脑风暴法： 分组进行结构性头脑风暴法：
第一讲 企业想法
课堂作业：我的企业想法（20分钟后， 提问）
企业类型: □ 零售业 □ 制造业 □ 批发业 □ 服务业 我的产品或服务将是： ………………………………………………………… 我的顾客将是： ………………………………………………………… 顾客的哪些需求将得到满足： ………………………………………………………… 我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识： …………………………………………………………… 我选择这个企业想法，是因为：
上课要求
课前准备 分组
1、报数分组（合计75人）： 每8人一组，10组； 2、小组介绍： 每组成员推选本组组长；组长组织本组成员为 本组命名，并选定组训；清楚组员姓名、联系方式。
什么是GYB？
GYB是（Generate your business idea)“产生你的企业想法”的英文缩写 ，是 “创办和改善你的企业”(SIYB)系列培训产品
头脑风暴（brain storm） 什么是产品或服务？
以手机为例（板书）
1、你提供什么产品？它的哪些属性（质量、外观、 规格等）使其与众不同？ 2、初定你的产品价格。 3、你有竞争力吗？你如何选择销售渠道（批发、零 售）？ 4、你打算采用何种较有效且能承受的促销方式？
什么是产品或服务？
产品是企业向市场提供的能够满足
讨论的结论： 一个好的企业想法应当包括：
1、你的企业将销售什么产品或服务？ 2、你的企业将向谁销售产品或服务？ 3、你的企业将如何销售产品或服务？ 4、你的企业将满足顾客哪些需要？
一、你的企业将销售什么产品或服务
1、你了解的产品 2、你擅长的服务 3、人们愿意付钱购买你的产品或服务 4、由此产生你的企业类型
我自己的企业想法
我自己的企业想法一、我的企业想法：建立一家宣传机构，为各类培训机构汇总起来做宣传，从而使各个学员的选择很丰富，但是他们能在我们这里获得很大的优惠，我们是让他们一个人报班也能享受到团购的价格，并且我们企业还自身抽取一部分从培训机构得到的广告费给学员返还一定量的钱，这样既优惠了学员，又提高了培训机构的名声。
1.企业类型：服务业2.我的产品或服务：为各类培训机构所做的各种宣传海报、打广告，为其招募来的学员。
保证每个所招募的学员真正能够享受到我们所承诺的优惠，享受半价服务，真正找到满意的培训机构。
3.我的顾客将是：各类培训机构那些需要各类技能（比如说，各类外语、驾车技术、插花艺术、各类乐器、舞蹈类的学习）培训的同学。
4.顾客是那些需要将得到满足：既可以找到最合适自己的培训班，衡量一下各培训机构的质量，总到最优目标，又能享受到很优惠的价格，一个人购买服务也是享受团购价，还能保证来回听课时的方便，会有专门的车次负责接送。
5.我所具备的经营这类企业的技能、知识和经验：我曾经替一些培训机构做过宣传，调查和了解过大部分同学对培训机构的各种需求和他们的心理；也曾拜读过比如巴菲特等著名成功企业家的成功方法和书籍；还有以前在班上任职过，有些管理方面的技能。
6.我选择这个企业想法，是因为：为自身所学知识找到真正的用途，锻炼自己，利用最低成本，真正实现自主有效地创业。
应现在社会中对各类知识和技能的要求所需，为大家带来便利和实惠，既能节省各类培训机构的宣传费用和对材料的浪费，又能给自身以及那些口才好的人提供一个展现自己的平台，为我们以及那些培训机构做宣传，一举多得，不亦乐乎。
产生我的企业想法行动计划1.将采取的行动提高自身经营管理方面的技能和知识，为企业招募成员加入共同搞宣传。
2.如何去做首先，要提高自身素质，就要掌握好各种经营技能，并尽可能多的进行实地考察和有关经验的总结工作，争取自身的最大进步。
再者，要扩大自己的团队，找到合适的人员担当宣传工作，并一起出谋划策。
产生你的企业想法
好的想法可能源自于异想天开！
精选课件
12
产生你的企业想法
通过以下几种方法产生你的企业想法：
• 一般性头脑风暴法 • 结构性头脑风暴法 • 调查你准备创业地区的企业情况 • 调查你所处的环境 • 利用各种问题 • 利用互联网
精选课件
33
利用各种问题
1、自己遇到过的问题 2、工作中的问题 3、别人的问题 4、你生活的地区缺什么
第二步 如何找到一个 好的企业想法
精选课件
1
赠言——
“人人都是自己命运的设计 师”
精选课件业想法是用简短而精确 的语言，对打算创办的企业的 基本业务所做的描述。
精选课件
3
你的企业想法应该包括
1、什么产品或服务 2、向谁销售 3、如何销售产品或服务 4、满足顾客哪些需要
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一般头脑风暴法
• 打开你的思路并帮助你产生很多不同想法 的方法。你可以从一个词语或题目开始， 将进入自己脑海中的所有想法都写下来。
• 培训：
新东方、英语、礼仪、计算机、讲师、 出国、就业、学校、费用、山木、技 能……
精选课件
16
头脑风暴
凉菜
芝麻油 菜籽油 花生油
油坊
油
盐
醋
做饭
酱
灯管 灯泡
照明 生产
精选课件
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1、自然资源
分析你所处的地区有哪些丰富的自然 资源，并可以利用这些自然资源来生 产有用产品而不会破坏环境。
例如，景德镇之所以称为“瓷都”， 是因为这里的主要产业是瓷器的生产， 那为什么这里主要生产瓷器呢？是因 为这里富有的黏土资源。那你的周围 有哪些自然资源可以为你所用呢？
GYB1-1-2什么是企业想法评估企业家素质
样的人还要足够多，多到我能卖出
一定的量.并让我有利可图。
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什么是“多到一定量”的商品/服务呢？
先打做比方：卖一件衣服的毛利（即 扣掉进货的本钱20元）。商店里一天的 开销是300元（每天平均的房租，水电， 工资等等）。那么，只有先卖掉 300/20=15件衣服才够本。卖掉第16件衣 服才能开始赚20元。当然，卖得越多— 钱也赚的越多。这里“一定量”的下限 11 就是15件衣服。
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如果你的产品是以卖给零售商为主的
也就是（批发），那么除了上一页讲 的之外，还要走出去找零售商顾客，以 批量方式卖给他们来扩大你的产品销售 量。当然你要让零售商有利可图。 （大家知道这就是批发价低于零售价的 原因）
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四、你的企业将满足顾客哪些需要 在你下决心办企业之前先要考虑的是： 你在市场上发现了什么商机（商机就是
商机无处不在!
16
第一章
小结
创办一家微小型企业并不容易（万事开 头难只怕有心人！）。一开始就要有一个适 合自己去做的好构思！一个好的企业构思必 须仔细考虑如下四项内容：
销售什么产品/服务； 产品/服务主要卖给谁； 怎么才能在市场上卖得好； 企业只有满足顾客需要才能成活！
17
至于把一个做生意的意图演化
成自己的打算，就必须考虑下面的
四个具体问题。
5
四个具体问题是：
1.你办的企业打算卖什么东西
（产品/服务）？ 2.你打算把产品/服务卖给谁呢？
3.你怎么才能把东西卖得好呢？
4.你的企业能不能满足顾客的购买需要！
6
一、你的企业将销售什么产品或服务
产品还是服务？
一、你的企业将销售什么产品或服务
“那些没能，满足或没能完全满足人们
名词解释 企业想法
名词解释企业想法
企业想法是指企业家或企业所有者对企业未来的愿景、战略和行动计划等方面的思考和规划。
与个人想法不同,企业想法通常需要经过深入的市场调研、竞争分析、商业模式设计等多个环节,以确定企业的核心竞争力和发展方向。
企业想法的实现需要创新思维、团队协作和资源调配等能力,同时也需要对市场和用户的深入了解和对竞争对手的敏锐洞察。
企业想法的最终目的是要实现企业的长期发展和成功,从而获得经济效益和社会效益。
在实现企业想法的过程中,企业家或企业所有者需要不断进行市场分析和风险评估,及时调整策略和计划,以适应市场变化和竞争压力。
同时,企业想法还需要与政府和监管部门进行有效的沟通和合作,以确保企业遵守法律法规和市场规则,实现可持续发展。
除了以上提到的内容,企业想法还需要考虑以下几个方面的拓展:
1. 商业模式设计:商业模式是企业想法的核心,需要考虑产品或服务的定价、销售策略、分销渠道、用户获取等方面的问题。
2. 营销策略:营销策略是企业想法的重要组成部分,需要考虑品牌形象、广告宣传、促销活动、渠道选择等方面的问题。
3. 人力资源管理:企业想法的成功离不开优秀的人力资源管理,需要考虑招聘、培训、激励、考核等方面的策略和措施。
4. 财务管理:财务管理是企业想法的重要环节,需要考虑成本控制、资金调度、投资决策等方面的策略和措施。
5. 技术发展:技术发展是企业想法的重要支撑,需要考虑技术创新、研发组织、技术应用等方面的策略和措施。
企业想法是一个复杂而动态的过程,需要企业家或企业所有者具备创新思维、市场洞察力、战略规划能力和执行能力等多方面的素质,以实现企业的长期发展和成功。
《什么是企业想法》—GYB意识培训全
制造业
有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 注重环保
服务业
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠
《什么是企业想法》—
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GYB意识培训
《产生你的企业想法》
《什么是企业想法》—
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GYB意识培训
学习目的 ：
头脑风暴法 调查你居住地区的企业 调查你所处的环境 利用经验
《什么是企业想法》—
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GYB意识培训
三、企业的基本经营循环
《什么是企业想法》—
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GYB意识培训
第二节、企业想法
《什么是企业想法》—
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GYB意识培训
-------什么是企业想法？
《什么是企业想法》—
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GYB意识培训
企业想法
有创办企业的打算（自己想当老板） 确定自己做什么生意的打算（选择行业或项
《什么是企业想法》—
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GYB意识培训
你适合创办那类企业？
《什么是企业想法》—
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GYB意识培训
零售业
特点：从事商品的买卖 ，面向终端顾客 批发商/制造商→零售商→顾客 例：超市、水果超市
《什么是企业想法》—
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批发业
特点：从事商品的买卖 ，面向零售商或下级批 发商
批发商/制造商→批发商→零售商/下级批发商
素质 承诺 动机 诚实 健康 风险 决 策 家庭
技能 技术能力 企业管理能力 行业知识
资金 积蓄 担保抵押品
《什么是企业想法》—
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GYB意识培训
增强自己的创业能力
《什么是企业想法》—
个人的企业想法
个人的企业想法篇一：对公司发展的想法对公司发展的建议企业身处市场经济的大潮，竞争激烈，国际国内市场形势瞬息万变，不可知因素威胁着企业的生存、发展。
要使我们的企业强壮长寿，使我们的XXX基业长青、兴旺发达，我们每一个XXX人都应与企业同呼吸共命运,为企业的发展献计献策。
如何使企业茁壮成长，并具有强大的抗风险能力，对此谈点个人拙见。
针对公司现状而言，还存在很多需要改进和提高的地方，如：1.人才严重缺乏：就其具体而言，每个部门无独挡一面之人物，事无巨细均需要别人安排，居在岗位却无行事之能力。
2.分工不明，权力无法有力的下放，职责更不清晰，出现问题无法追究，互相推委，害怕承担责任的情况。
3.部门之间配合较差，缺少有序的监管和控制。
4.管理制度不完善，或有制度却无法真正有效的推行，没有形成重视；尤其是绩效考核制度亟需完善，避免吃大锅饭的现象。
5.技术水平落后，技术创新步伐过缓，以至于在市场上总跟不上趟。
6.企业形象有待改善和发展。
7.人力资源管理薄弱，不仅没有招聘到优秀人才，也没有做好自己的本职工作；人力资源的主职包括工作分析、人力资源规划、员工招聘选拔、劳动关系、绩效考评、薪酬福利、员工激励、人才培训和开发等八个板块，缺一不可。
8.公司在人才保护方面也需提高。
企业的竞争是人才的竞争，没有人便没有财。
我们总是在强调“以人为本”、重视人才，但从我公司近几年的人才流失来看，我们仍有很大的改进空间，让优秀的人才把根留住。
为了公司的长远发展考虑，我建议公司可从以下方面着手：1.人才的引进，应纳入公司人力资源工作日程，可作为人力资源管理的考核指标之一，每年应引进一定数量的高素质人才。
2.加快培养新员工,让新人快速适应企业：一是培训使其了解企业产品、工作环境以及所作工作、同事；二是安排有资历员工带他们，新员工成长的结果并作为师父的考核指标之一，做好传帮带；三是不定期询问新进员工所遇到的问题，让员工感到公司的关心，从心底想为这个企业效劳奉献；四是定期考核，由管理阶层做裁判，鼓励和奖励生产技术良好的人员，总结技术经验。
名词解释 企业想法
名词解释企业想法企业想法是指企业在某一特定领域或行业中提出的想法、创意或战略计划,旨在推动企业的发展和创新。
名词解释:企业想法是指企业在业务、技术、市场或管理等方面的独特想法,旨在帮助企业在市场上获得竞争优势。
这些想法可能是创新的产品、服务或业务模式,也可能是新的市场定位或营销策略。
企业想法是企业发展的重要驱动力,可以推动企业创新、成长和扩张。
正文:1. 创新是企业想法的核心创新是企业想法的核心,也是企业成功的关键因素。
创新是指对已有事物进行改进、创造或替换,以创造出新的产品或服务,满足市场需求或提升企业竞争力。
企业想法的创新可以体现在产品、服务、业务模式、技术、管理等多个方面。
只有通过不断创新,企业才能在竞争激烈的市场中保持竞争优势,实现持续发展。
2. 企业想法需要基于市场调研和商业分析企业想法需要基于市场调研和商业分析,以了解市场需求、竞争情况、消费者行为等因素,为企业创新提供有价值的洞察和指导。
市场调研可以帮助企业了解目标客户的需求和偏好,识别市场机会和风险,为企业制定创新战略提供参考。
商业分析可以帮助企业深入了解企业的业务模式、财务状况、资源配置等方面,为企业决策提供科学依据。
3. 企业想法需要具有可行性和可操作性企业想法需要具有可行性和可操作性,以满足市场需求、提升企业竞争力和实现可持续发展。
可行性和可操作性需要考虑市场需求、竞争情况、资源条件、技术基础等方面,需要经过科学论证和分析,确保想法的可行性和可操作性。
同时,需要注重想法的实践性和实施效果,及时调整和优化想法,以实现企业的快速发展和壮大。
4. 企业想法需要与企业文化相契合企业想法需要与企业文化相契合,以实现企业价值观的传承和创新。
企业文化是企业领导者和员工共同的价值观、理念、行为和态度,是企业发展和壮大的基础。
企业想法需要与企业文化相契合,以实现企业价值观的传承和创新,推动企业的创新和发展。
拓展:企业想法不仅是企业创新和发展的重要驱动力,也是推动社会进步和发展的重要力量。
GYB 第一章
4.产品或服务的价值
• 你的产品or服务能满足顾客的哪些需要？ —对顾客没有价值，顾客是不会购买的 —对顾客的价值具有迫切性吗？ 痛点﹒痒点﹒兴奋点（卖点)
创业想法是创业的第一步
• 完整的描述一个企业想法并不是一件容易 的事. • 一家成功的企业始于一个适合创业者的企 业想法
课后作业
• 请以一个你有一定了解的产品or服务为例 进行企业想法将向谁销售产品or服务 • 提醒：
—你描述的目标顾客要尽量精准 —只有愿意用钱为你的产品or服务投票 的人足够多，你的企业才能生存下 去……
3.你的企业将如何销售产品or服务
—通常来说，销售方式有直销、批发、零售。 现在还有利用信息技术进行销售的，比如： 淘宝，微信，微博，博客，视频等。
GYB 第一章
袁金丽
什么是企业想法
—对基本业务有全面、明确定位的初步项目 构思 —把项目构思书面化
需要描述的基本业务
• • • • 产品or服务 目标顾客 销售方式 产品和服务的价值
1.产品和服务
• 你的企业将销售什么产品和服务 • 创业建议
产品or服务应该是你了解或擅长的 产品or服务应该是人们愿意付钱购买 的
创办你的企业：任务1-2产生企业想法(SYB-南京大学生)
形式
指产品物质实体外形，如品
化
牌、款式、造型、包装等，
是提供产品的品性品相。
附加
指产品购买时所获得附加利
值
益，如运送、安装、维修，
是获得增值的产品层次。 1110
商家的特征
都要有商品
熟
店店 做
悉
里里 事
的
持续 自 进 获
业
经营 制 货 得
务
商再 报
品销 酬
111
跟踪反馈
产品概念的层次
产品核心
品牌
顾 特定群体？ 客 群 某一区域？
锁定一类群体 围绕大众群体
应该销售给：需要产品或服务的，并愿意 花费购买的人们。
114
顾客? 消费者
“光顾”的“来客”
商业采购人 代理中间商
最终使用者
目标顾客
想买的人； 也有钱来买的人； 这样的人还要足够多；
创业启示
挖掘目标顾客群体 细分产品和服务的接受者 形成购买群体足够多态势
第三、机构：是否有一些待定需要，可寻找服务 他们的机会。
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第四、工业：所在地区的工业发展有否服务的要 求，以寻找配套、分包、服务的机会。
第五、进口替代品：利用本地资源寻求进口物品 的替代品生产，创造机会。
第六、出版物：从各类报刊、杂志、图片寻找创 业灵感，以丰富创业的机会。
第七、商品展销会：多参加各类形式的展销会， 从参观中寻找创业想法的灵感。
（从制造、销售、服务、副产品四个线全面考虑）
134
3、调查你准备创业地区的企业情况 实地考察，了解所在地区有企业的类型
、数量，寻找空白市场和发展空间。
第一、统计各种类型的企业有多少家。
居住地区现有企业一览表 零售业 制造业 批发业 服务业
什么是企业想法
什么是企业想法企业想法：目标的正确性；资金的流动性；产品的畅销性；人员的稳定性。
企业成功要素：要坚持依法合法经营；创新；坚持；把消费者当成最好的朋友。
企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素，向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。
1、目标的正确性；2、资金的流动性；3、产品的畅销性；4、人员的稳定性。
目标的正确性在于：市场空间是否足够大；市场竞争是否激烈；企业是否具备在目标市场上取得成功的关键因素。
资金的流动性是：企业资产的流动性就是指企业资产在价值不损失情况下的增值能力和偿还能力。
增值能力就是企业产生现金的能力，它依赖于可以在近期变成现金的流动资产的多少。
偿还能力就是企业即时偿还债务各种债务的能力。
企业成功1、必须秉持依法合法经营，凡是违法的事情都不搞，企业运营的每一个项目都必须经得住历史的检验和各级的检查。
金杯半山集团一直以务实技术创新的行动践行山地休闲度假的标杆，以改革的气魄谋划小身心健康产业的明天。
2、创新。
每一个产业都有生命周期，不创新就不会长久生存。
再就是，随着人们生活水平的不断提高就会带来很多新的消费模式和产品，所以企业必须要创新，产品创新也是企业的成功之道。
3、秉持。
在现实生活中大家辨认出很多存有创意设计、能够技术创新的人只要失利就灰心丧气，主要的问题就是没秉持，其实很多顺利的科研项目都经历过无数次的失利，因此不管搞什么产品，只要存有市场就要秉持搞，总有一天可以顺利。
4、把消费者当成最好的朋友。
作为企业，最好的朋友就是消费者，所以要生产出最好的产品，要让消费者受益；做最好的标准，让消费者放心。
这也是企业经营成功之道最重要的环节和因素。
企业通常就是指用盈利为目的，运用各种生产要素（土地、劳动力、资本、技术和企业家就可以等），向市场提供更多商品或服务，推行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济非政府。
在商品经济范畴内，作为组织单元的多种模式之一，按照一定的组织规律，有机构成的经济实体，一般以营利为目的，以实现投资人、客户、员工、社会大众的利益最大化为使命，通过提供产品或服务换取收入。
[实用参考]产生你的企业想法
![[实用参考]产生你的企业想法](https://img.taocdn.com/s3/m/7bb407fc5122aaea998fcc22bcd126fff7055d75.png)
[实用参考]产生你的企业想法目录第一章什么是企业想法一、你的企业将销售什么产品或服务（1）二、你的企业将向谁销售产品或服务（2）三、你的企业将如何销售产品或服务（3）四、你的企业将满足顾客哪些需要（4）小结（5）第二章你适合创办企业吗一、自我评价练习（6）二、分析你的能力和经验（14）三、你最适合创办哪类企业（17）小结（20）第三章产生你的企业想法一、头脑风暴法（22）二、调查你居住地区的企业（26）三、调查你所处的环境（31）四、利用经验（37）五、企业想法一览表（39）小结（41）第四章分析并筛选出最好的企业想法一、筛选你的企业想法一览表（43）二、实地调研（47）三、SWOT分析（52）四、环境影响评价（57）小结（64）第五章你自己的企业想法一、如果你仍然无法做出决定（67）二、是什么让你无法下定决心（67）第一章什么是企业想法企业想法是用简短而精确的语言，对打算创办的企业的基本业务所做的描述。
一家好的企业往往始于一个好的企业想法。
在创办一家好的企业之前，你需要对你期望经营的企业有一个明确的想法。
一家成功的企业既要满足顾客的需求，又要盈利；既要向人们提供想要的产品，又要为企业主带来利润。
你的企业想法应当包括：你的企业将销售什么产品或服务？你的企业将向谁销售产品或服务？你的企业将如何销售产品或服务？你的企业将满足顾客那些需要？一、你的企业将销售什么产品或服务你的企业将销售什么产品或服务？你的企业想法应该基于你了解的产品或擅长的服务，而且必须是人们愿意付钱购买的产品或服务。
分析各种企业想法，将帮助你把注意力集中到你擅长的企业类型上来。
产品是人们需要付钱购买的物品。
它可能是你自己制作的东西，也可能是你进货之后再销售出去的东西，如工具、烘烤产品、服装和零售商品等都是产品。
服务是你为别人所做的一些事情，他们愿意因此付钱给你，如擦鞋、送信和送货，银行帮人安全保管钱财、修理自行车等。
二、你的企业将向谁销售产品或服务谁将购买你的产品或服务？顾客是每个企业必不可少的部分。
GYB产生你的企业想法重点及相关资料延伸
GYB产生你的企业想法重点及相关资料延伸产生你的企业想法一、什么是企业想法企业想法：是用简短而精确的语言，对打算创办企业的基本业务所做的描述。
1、你的企业将销售什么产品或服务产品：指的是人们需要付钱购买的的物品。
服务：是你为别人做了一些事情，他们愿意因此付钱给你。
2、你的企业将向谁销售产品或服务顾客是企业生存的根本。
清楚地了解你的潜在顾客很重要，你是向某一类特定的顾客销售，还是向一个地区的每一个人销售。
3、你的企业将如何销售产品或服务4、你的企业将满足顾客哪些需求二、你适合创办企业吗1、自我评价练习（1）创办企业的动机（2）风险承受能力（3）坚韧不拔和处理危机的能力（4）家庭支持（5）主动性（6）协调家庭、社会和企业关系的能力（7）决策能力（8）适应企业需要的能力（9）对企业的承诺（10）谈判技巧2、分析你的技能和经验工作经验、技术能力、企业实践经验、爱好、社会交往和家庭背景对于你的企业成功都有很重要的因素。
你的兴趣和爱好也给你带来很多创办新企业的想法。
3、你最适合创办哪类企业企业的分类方式有很多种，可以按照产业分类，可以按照社会属性分类，可以按照企业规模分类，还可以按企业生产经营特征分类。
如果按照企业生产经营特征分类，企业的类型主要有以下四种：贸易企业，制造企业，服务企业，农、林、牧、鱼企业。
1、贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。
（加入案例）2、制造企业是使用原材料生产制作实物产品的企业。
（加入案例）3、服务企业是提供某项特定服务或多项服务活动的企业。
（加入案例）4、农、林、牧、鱼企业是利用土地或水域资源进行生产的企业。
（加入案例）你选择的企业类型将在很大程度上决定你的工作方式。
1、是从事动手的工作，还是更多地与人打交道？2、是经常在户外工作，还是更多地坐在办公室里工作？3、主要是自己独立工作，还是与其他人合作？永远记住：不是所有的人都适合创办企业，也许你有其他方面的能力和素质，而这些能力和素质使你更适合做医生、秘书、艺术家、技师或教师等，你可以寻求其他就业方式。
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4.你的企业将满足顾客哪些需要
顾客是企业的根本，不同的顾客群体有 不同的心理和生理需求，这些消费需求需要 深入研究。 让顾客满意就意味着会给企业带来更高 的利润，一个成功的企业必须考虑建立顾客 的满意度，培育顾客的忠诚度。
2.你的企业将向谁销售产品或服务
企业要想获利则必须要有市场，而市场构成 的重要要素是顾客。 你的消费顾客群在哪里？顾客想要什么产品或 服务？顾客流量如何？顾客构成的结构和购买能力？ 消费习惯和消费水平？顾客的消费需求，等等，都 将是你的企业需要认真调查了解，分析判断的重要 问题。
3.你的企业将如何销售产品或服务
学员思考 导致企业失败的原因有哪些?
二企业想法的重要性
一个成功的企业始于 ：
1. 正确的经营理念. 正确做事，做正确地事。 2. 好的企业构思. 好的企业构思是创业成功的开始， 是避免风险和失败的第一道防线。
周密的创业构思可以避免盲动，追风， 以及由此而导致的企业失败和亏损。 经营理念是企业的灵魂。如果没有正确 的经营理念和好的企业构思，无论你投入多 少钱，企业注定是会失败的。
小 结
1. 所有好的企业都始于一个经过深思 熟虑的好的企业想法。 2. 一个好的企业想法应当包括： (1).选择什么项目； (2).充分调查了解顾客； (3).建立合适的市场营销计划； (4).建立顾客满意度.培育顾客忠诚度。
企业想法是对打算创办的企业的基本业 务所做的描述。一家好的企业往往始于一个 好的企业想法。
你的企业 想法应当包括；
你的企业将销售什么产品或服务？ 你的企业将向谁销售产品或服务？ 你的企业将如何销售产品或服务？
你的企业将满足顾客哪些需要？
1.你的企业将销售什么产品或服务
创办什么企业，选择什么项目，销售什 么产品或服务，是你考虑的首要问题。 根据你的技能，经验和拥有的资源，尽 可能的选择你所了解和擅长的创业项目。
产生你的企业想法
教学内容
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 什么是企业想法 你适合创办企业吗 产生你的企业想法 分析并筛选出最好的企业想法 你自己的企业想法
第一章
什么是企业想法
本章教学目的
1. 了解什么是企业想法 2. 企业想法的重要性
一 什么是企业 ?
学员分组讨论创业的好处和 难处 派代表发言