教材——产生你的企业想法
GYB课件_第一章
三、你的企业将如何销售产品或服务
四、你的企业将满足顾客哪些需要
——什么是企业想法？
什么是企业想法（构思）
企业想法包含两层意思。一是 有办个小企业自己当老板的意图， 二是确定自己做什么生意的打算。
至于把一个做生意的意图演化
成自己的打算，就必须考虑下面的
四个具体问题。
17
四个具体问题是：
1.你办的企业打算卖什么东西（产品/服
零售业
批发业
制造业
服务业
现在回顾一下自己的情况
（利用第19页的练习），根据对 自己能力和经验的总结，做好这
个练习。
请几位学员发言，讲讲你做
练习的结果。
38
第二章
小结
我们知道办企业的基本素质要求，也知道了如
何开发培养自己目前尚未具备的某些素质。
我们知道了有哪四种企业类型，也考虑到了哪
种类型对自己更合适。
3、如果离50分太远，或是你对自己打 的勾还不能确认，或是你目前还不适宜 去创业则假以时日再作考虑。
35
二、分析你的能力和经验 先看看白蕾娜女士、贾亚辛先生， 马丽丽太太和马成达先生的情况。 再在第15页的表上填写你自己的 情况。 填写完之后对自己的能力和经验 就有了一个形成文字的表述了！
三、你最适合创办哪类企业
33
看看自己的得分；
填第12页上的表，看看自己在A栏 上有没有50分， 如果你有50分或更多，你适合当 老板； 如果你不到50分，建议你再做一 次练习。 如果仍不到50分，
34
那么！
1、增强自己的办企业素质（参看第12 页起的书上内容）。 2、往下学习，先总结自己的经验和能 力然后再一次做判断。
我们也知道各人素质能力并不相同，有人适合 办企业，有人适合做技术工作或其他的工作。彼 此无优劣之分，只有适合与否之争。
教材-产生你的企业想法(GYB)
教材-产生你的企业想法(GYB)产生你的企业想法（GYB）2007-05-31关于《产生你的企业想法》教材《产生你的企业想法（GenerateYourBuineIdea——GYB）》培训教材由国际劳工组织（ILO）编写，用以补充《创办你的企业（StartYourBuine——GYB）》培训教材。
SYB的目的是让希望创办企业的人能够制定出一份创业计划。
然而，为了制定创业计划，人们需要对即将创办的企业有一个明确的想法。
这本教材帮助那些潜在的企业主产生并分析各种企业想法，以便从中选择一个合适的想法作为制定创业计划的基础，并随后发展成为一个成功的企业。
在英国国际发展部（DFID）的资金支持下，国际劳工组织“创办和改善你的企业”（SIYB）中国项目组织人员翻译和改编了国际版的GYB教材，并将其引进到中国。
教材的翻译和改编有国际劳工组织SIYB中国项目首席技术顾问柯雷默（AndreaKlemmer）先生提供技术指导。
由劳动和社会保障部SIYB国家项目办刘康先生、冯政先生、谢瑗女士组织协调。
范志平女士承担翻译任务。
北京工商大学教授罗子明先生承担改编任务。
全书最后由国际劳工组织SIYB培训专家邓宝山先生审阅、修订并定稿。
目录第一章什么是企业想法一、你的企业将销售什么产品和服务二、你的企业将向谁销售产品和服务三、你的企业将如何销售产品和服务四、你的企业将满足顾客那些需求小结第二章你适合创办企业吗一、自我评价练习二、分析你的能力和经验三、你最适合创办哪类企业小结第三章产生你的企业想法一、头脑风暴法二、调查你居住地区的企业三、调查你所处的环境四、利用经验五、企业想法一览表小结第四章分析并筛选出最好的企业想法一、筛选你的企业想法一览表二、实施调研三、SWOT分析四、环境影响评估小结第五章你自己的企业想法一、如果你们仍然无法做出决定二、是什么让你无法下定决心。
第三讲 产生你的企业想法归纳.ppt
没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开地 去寻找企业构思，企业开发新产品常用此方法。
步骤：
提出问题→产出不同想法→分析分类→选择结果
看P23
练习1（创业一词开始，3分钟，随机抽问）
课件
一、结构性头脑风暴法
用于思考某个特定产业的企业构思。通常从某一产品的 相关企业产生想法。步骤：
销售线
制造线
产品
P29表中列出）
课件
调查你所处的环境
1、自然资源
2、居民的能力和技能 3、机构、工业 4、进口替代品 5、出版物 6、商品展销会
课件
你的周围环境条件
周围环境
企业想法
自然资源
居民能力和技能
机构
工业
进口品代替
出版物
商品展销会
• 课堂练习：以凤阳为例（5分钟后，在P36表中列出） 课件
利用你的经验 1、你的经验 2、别人的经验
课件
二、其它产生企业想法的方法
•Байду номын сангаас调查你居住地区的企业 • 调查你所处的环境 • 利用你的经验 • 企业想法一览表
课件
调查你居住地区的企业 参阅P28
1、周围已有的企业 2、周围没有的企业（潜在） 企业分类项目
零售业、制造业、批发业、服务业
课件
居住地区现有企业一览表
零售业
制造业
批发业
服务业
• 课堂练习：每个学生家居住地企业（5分钟后， 在
副产品线
服务线
课件
一、结构性头脑风暴法 例
制造线养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头
产品
批发鱼 销售线 零售鱼 专卖店
（鱼） 钓鱼场
编织鱼网
运输鱼
新《产生你的企业想法》教学内容技术要点
新《产生你的企业想法》教学内容技术要点导论：-介绍本课程的目标和意义，培养学生的创业意识和能力，激发创新思维，为创业项目的产生提供思路和方法。
第一部分：创意激发-破除思维定势：学习如何换位思考，挑战常规，突破思维壁垒。
-利用思维导图：学习使用思维导图工具，扩展思维边界，激发创意灵感。
-集思广益：探讨如何利用团队智慧，借鉴他人经验和意见，挖掘创意。
第二部分：市场调研-定义目标受众：分析目标市场的特点，细分客户群体，找出潜在的创业机会。
-竞争分析：研究竞争对手的产品、定价、营销策略等，寻找差异化机会。
-市场需求分析：了解当前市场的需求和趋势，掌握市场的增长空间和发展潜力。
第三部分：创业模式设计-了解不同的创业模式：介绍传统创业模式、共享经济模式、平台模式等，并探讨其优缺点。
-创新商业模式：学习如何设计独特的商业模式，以满足市场需求并获得竞争优势。
- 商业模式Canvas：介绍商业模式画布工具，帮助学生细化和优化创业模式，并进行实践操作。
第四部分：商业计划书撰写-商业计划书结构：详细介绍商业计划书的各个部分，如执行摘要、市场分析、产品设计、营销策略等。
-数据分析和预测：教授如何进行市场调研和数据分析，并基于数据预测未来的业务表现和发展趋势。
-有效沟通与演示技巧：培训学生如何有效地沟通和展示商业计划书，以吸引投资者或合作伙伴的注意。
第五部分：实施与推广-资金筹集：探讨不同的资金筹集方式，如风险投资、天使投资、众筹等，并介绍如何进行谈判和协商。
-管理和组织：教授有效的团队管理和组织建设方法，培养学生的团队合作精神和领导能力。
-推广与营销：介绍市场推广和营销的方法和技巧，帮助学生将创业项目推向市场并获取用户。
总结：-总结本课程所学内容和技能，并激励学生将所学应用于实际创业项目中。
-鼓励学生继续深化学习创业知识，提高创新能力和创业成功率。
以上是《产生你的企业想法》教学内容技术要点的一个简要概述，实际教学课程中还需要根据具体情况进行详细的教学安排和实施措施。
《产生你的企业想法GYB》教学内容技术要点
《产生你的企业想法GYB》教学内容技术要点产生企业想法是创业过程中的关键一步，而《产生你的企业想法GYB》是一套教学内容技术要点，旨在帮助创业者系统地思考和发展自己的企业想法。
以下是该教学内容的技术要点：一、思维导图1.1介绍思维导图的概念和作用。
1.2教授思维导图的基本原则和步骤。
1.3引导学员使用思维导图技术进行思考和整理想法。
二、SWOT分析2.1解释SWOT分析的意义和目的。
2.2引导学员分析自己企业想法的优势、劣势、机会和威胁。
2.3帮助学员根据SWOT分析结果思考如何优化和完善企业想法。
三、客观分析3.1培养学员客观分析企业市场和竞争环境的能力。
3.2引导学员收集和整理市场和竞争对手的信息。
3.3帮助学员通过客观分析找到自己的市场定位和竞争优势。
四、市场调查4.1介绍市场调查的重要性和方法。
4.2指导学员制定市场调查计划和实施方法。
4.3引导学员分析市场调查结果，并根据结果调整和完善企业想法。
五、创新思维5.1培养学员创新思维的能力和意识。
5.2引导学员学习创新思维的方法和技巧。
5.3帮助学员通过创新思维发展独特和有竞争力的企业想法。
六、商业模式 canvas6.1 介绍商业模式canvas的概念和应用。
6.2 教授学员如何使用商业模式canvas分析和设计自己的企业模式。
6.3 引导学员通过商业模式canvas优化和完善企业想法。
七、团队建设7.1介绍团队建设的重要性和目的。
7.2培养学员团队合作和沟通的能力。
7.3提供团队建设方法和工具，帮助学员搭建完善的团队，实现企业想法的落地。
八、商业计划书8.1解释商业计划书的作用和内容。
8.2指导学员制定商业计划书的步骤和要点。
8.3提供商业计划书模板和案例，帮助学员编写完整和有说服力的商业计划书。
以上是《产生你的企业想法GYB》教学内容技术要点，通过教授这些技术要点，创业者可以系统地思考和发展自己的企业想法，为创业成功打下坚实的基础。
第三讲---产生你的企业想法
服务线
一、结构性头脑风暴法 例
制造线养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头
产品
批发鱼 销售线 零售鱼 专卖店
（鱼） 钓鱼场
编织鱼网
运输鱼
销售鱼具
维修鱼船
生产鱼饲料
开办鱼馆
出售防治药品
产品装
钓鱼场
副产品线
服务线
练习P25（10分钟）
运用头脑风暴法，风 暴这两者会产生你的什么 产品想法？
5分钟后，每个小组推荐1人发言 （1分钟），代表本组讨论的结论。
没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开地 去寻找企业构思，企业开发新产品常用此方法。
步骤：
提出问题→产出不同想法→分析分类→选择结果
看P23 练习1（创业一词开始，3分钟，随机抽问）
一、结构性头脑风暴法
用于思考某个特定产业的企业构思。通常从某一产品的 相关企业产生想法。步骤：
销售线
制造线
产品
副产品线
培训目标
通过以下几种方法产生你的企业想法： 头脑风暴法（一般性和结构性） 调查你居住地区的企业 调查你所处的环境 利用经验
通过第一、二章的学习，或许您已经有了一个企业想
法，这是很好的征兆，表明您已经投入企业的创办，并且 已经开始“思考”工作。但是您应该注意，不要过于坚持 自己的第一个想法。机会有很多，第一个想法可以引出更 好的想法。
二、其它产生企业想法的方法
• 调查你居住地区的企业 • 调查你所处的环境 • 利用你的经验 • 企业想法一览表
调查你居住地区的企业 参阅P28
1、周围已有的企业 2、周围没有的企业（潜在）
企业分类项目 零售业、制造业、批发业、服务业
居住地区现有企业一览表
零售业
GYB产生你的企业想法课程介绍（范文）
GYB产生你的企业想法课程介绍（范文）第一篇：GYB产生你的企业想法课程介绍（范文）GYB产生你的企业想法课程介绍一、什么是 GYB？许多人在考虑创办自己的企业。
他们可能感觉他们有做老板的天赋。
他们看到在周围有许多创业机会。
他们想成为自己的老板。
他们可能有能力，或者有急需的资源或技能，因而可以用来交换金钱。
那么你呢？你是否想过创办自己的企业？为了成功创业，很重要的一点是首先要有具体可行的企业想法。
许多人都谈到创办自己的企业，但都没能将想法转化为具体的行动，这是因为他们从来就没有透彻思考过他们的企业想法。
另外一些人成立了自己的企业，但是没能获得成功，因为他们的企业想法在经济上不可行。
你是否已经有了具体的企业想法呢？你是否对该想法的可行性有信心呢？培训帮助想创业的人来找到，形成企业想法并确定在商业和市场运作上是否可行，想创业的你也可以登记参加为期两天的“产生你的企业想法”(GYB)培训课程。
GYB 培训课程由国际劳工组织(ILO)开发，是全球 I LO“创办和改善你的企业”(SIYB)项目系列产品中的第一个服务项目。
GYB 培训课程由 ILO 与劳动和社会保障部(MOLSS)引入中国，GYB 培训由当地企业服务机构的专家提供，这些专家经过ILO 和MOLSS 共同培训并获得了资格认证。
二、GYB 培训目标群体GYB 培训选择那些有志于创业但是没有可行企业想法的人作为其目标群体，这些人应该具备基本的读写和计算能力。
三、GYB 培训培训课程介绍GYB 培训帮助你确定你是否适合经营企业。
你可以进行自我评估来了解你的企业家素质，并得到指导，进一步发展你在企业管理方面的优势。
GYB 培训还帮助你产生许多企业想法。
你将接受指导，探索是否能利用你的能力和知识产生产品和服务。
你将与其它参加培训课程的潜在小老板共同进行头脑风暴，探讨在你周边环境和身处的社区内存在的创业机会。
GYB 培训最终帮助你梳理每一个企业想法，并挑出其中最具吸引力、对环境的副面影响最小、并最适合你的个人情况的那一个。
产生你的企业想法-SYB创业培训2023精简版
产生你的企业想法 -SYB创业培训
一、参加培训的目的
一、帮助创业者系统学习知识与技能，理 清创业思路，使其不再迷茫； 二、增强创办企业能力，提高创业成功率。 三、以创业带动就业，可以帮助下岗职工、 失业人员等转变创业就业观念，树立自信 心。通过创业创造更多的就业岗位和就业 机会。
二、创业前准备-评估你的市场
设计组织架构
• 作为企业主，设计组织结构也是其非常重要的一项任务。如何 设计组织结构？这需要你掌握一些基本的原则。
一、分工适度原则 二、集权与分权相结合原则 三、权责对等原则 四、管理幅度适度原则 五、角色一致原则 六、分权与控制系统同步建设原则 七、企业文化与组织建设同步原则 八、执行与监督分设原则 九、最影响利润的部门直属总经理
4、工矿企业
• 你所处的地区有哪些工矿企业？ • 这些工矿企业需要什么服务？ • 这些工工矿企业又需要什么样的配套物资？
5、国内外贸易环境
• 如果你是外贸型企业，首先就要关注当前的 外贸环境，分析当前的贸易政策。
• 分析你所处的地区哪些商品需要进口？而这 些进口产品在本地又能够找到替代品？
6、媒介资源
发挥自己的创造力，在你想要创业的地区 发现 更多的创业商机或想法，找到合适的人员或团 队并通过可行方案逐步付诸于行动。 环境造就创业成功者、企业家 环境产生创业构思
1、自然资源
“靠山吃山靠水吃水”分析你所处的地区有 哪些丰富的自然资源，并可以利用这些自然 资源来生产有用产品而不会破坏环境。
例如，景德镇之所以称为“瓷都”，是因为 这里的主要产业是瓷器的生产，那为什么这 里主要生产瓷器呢？是因为这里富有的黏土 资源。那你的周围有哪些自然资源可以为你 所用呢？
五、企业的启动资金
产生你的企业想法ppt课件
分为：一般性头脑风暴法和结构性头脑风暴法
四 不要批评和评价其他人的想法
个
原 则：
鼓励随心所欲得想——欢迎那些看似疯狂的想 法 合适的数量——需要大量的想法 在其他人的想法基础之上改善和提高
.
15
一般头脑风暴法
.
19
结构性头脑风暴法
从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：
2020/10/7
.
20
20
练习
制造线
销售线
养鱼
批发鱼
鱼苗 渔具 造船
零售鱼 专卖店
鱼罐头 产品
编渔销网售渔具（鱼）修渔船产渔品具包装
防治药品
钓鱼场
鱼饲料
运输鱼
副产品线
.
服务线
21
练习：
2020/10/7
.
22
22
调查你准备创业地区的企业情况
打个开词你语的 或思 题路 目并 开帮 始助，你将产进生入很自多己不脑同海想中法的的所方有法 想。 法你 都可 写以 下从 来一 。 培训：
新东方、英语、礼仪、计算机、讲师、 出国、就业、学校、费用、山木、技 能……
.
16
头脑风暴
凉菜
芝麻油 菜籽油 花生油
油坊
油
盐
醋
做饭
酱
灯管 灯泡
照明 生产
发电 灌溉
一家合适的企业始于一个好 的企业想法
.
9
二、产生你的企业想法
.
10
创业者若能抱着无比的信心， 就可以缔造一个美好的将来。
贫穷不是注定的，而是你没 有改变贫穷的想法和行动。
产生你的企业想法教材
附近的早餐太差了！ 要是附近有个小超市就好了！ 中午不回家，有人送午餐吗？ 旧家电处理真麻烦，唉….. 中午女儿回家太远了….
小结
创业不是容易的事，您要做 大量的工作并制订许多计划，并 且要勤勤恳恳地经营和管理，否 则，创业过程中所付出地努力和 投入的资金可能会白费！ 一家合适的企业始于一个好 的企业想法
第二步 如何找到一个 好的企业想法
赠言——
“人人都是自己命运的设计 师”
一、什么是企业想法 • 企业想法是用简短而精确 的语言，对打算创办的企业的 基本业务所做的描述。
你的企业想法应该包括
1、什么产品或服务
2、向谁销售 3、如何销售产品或服务 4、满足顾客哪些需要
一）你的企业将销售什么产品或服务
二、产生你的企业想法
创业者若能抱着无比的信心， 就可以缔造一个美好的将来。
贫穷不是注定的，而是你没 有改变贫穷的想法和行动。
通过前面的学习，或许您已经有了一个企业 想法，这是很好的征兆，表明您已经投入到企业 的创办中，并且已经开始“思考”工作。但是您 应该注意，不要过于坚持自己的第一个想法。机 会有很多，第一个想法可以引出更好的想法。 在产生企业想法时，应尽力放开自己的思路。 您的第一个目标是想法越多越好，然后把您能够 想到的所有企业想法列在一张单子上。 好的想法可能源自于异想天开！
创业构思主要来源于我们生活的 周围环境，正所谓：“靠山吃山，靠 水吃水”。 对环境分析的主要内容有：自然 资源 、居民的技能、工业状况、机 构、进口替代品、出版资料、商品展 销会等。
利用各种问题
1、自己遇到过的问题
2、工作中的问题
3、别人的问题 4、你生活的地区缺什么
利用互联网
产生你的企业想法(一)
2021年4月5日
宁夏 姬 广
32
农、林、牧、渔类企业要求
• 有效利用土地和资源 • 不过度使用地力和水资源 • 出售新鲜产品 • 降低种植、养殖成本 • 恢复草场、森林植被 • 向市场运输产品 • 保护土地和水资源
2021年4月5日
宁夏 姬 广
33
三、你，能创业吗？
——要认真评价自己！
2021年4月5日
50
华山论剑第二招：调查你居住地区的企业（P26-28）
与搭档或朋友一起到周围走走看看
按表格统计并写出企业个数 对居住地企业进行分析，提看法 分析潜在企业的发展余地？创业机会 把一览表放一边，过几天再看 综合应用头脑风暴法，找商机
2021年4月5日
宁夏 姬 广
51
华山论剑第三招：调查你所处的环境
• 九三油脂有限公司总经理田仁 礼说，外资粮商的参股行为， 就是让参股企业购买进口大豆， 以稳定对中国的出口，它们不 关心参股企业的利润
• 《粮食战争—市场、权利和世 界食物体系的隐形战争》
2021年4月5日
宁夏 姬 广
14
现在市场的情况
• 广西的玉米种植 • 中国的大蒜、绿豆 • 我们来看看“猪肉” • 中国的棉花路在何方？？？
企业势力
势力经济模式
2021年4月5日
宁夏 姬 广
生产要素
59
势力经济模式
• 消费者类别与区域（细分） • 市场占有率（垄断） • 产品影响度、消费偏好影响度（品牌） • 行业影响度、技术影响度（标准） • 单位要素、支配资源的数量（实力）
2021年4月5日
宁夏 姬 广
60
• 势力经济表现为企业整合资源的能力 • 规模经济是企业拥有资源的能力
《产生你企业想法》课件
了解目标客户的需 求和期望
调查市场趋势和竞 争对手情况
确定市场空白和创 新点
结合自身资源和能 力，提出可行的企 业想法
了解目标客户的需求和偏好
了解竞争对手的目标客户和市场策 略
添加标题
添加标题
确定目标市场的规模和潜力
添加标题
添加标题
制定针对目标客户的营销策略和计 划
确定目标市场和客 户需求
确定产品或服务的 独特性和优势
PPT,a click to unlimited possibilities
汇报人：PPT
01
02
03
04
05
06
Hale Waihona Puke 企业想法是企业 经营的基本理念 和目标
企业想法是企业 战略规划的基础
企业想法是企业 品牌形象的核心
企业想法是企业 成功的关键因素 之一
激发创新思维： 企业想法能够 激发人们的创 新思维，为企 业带来新的发
了解市场需求和趋势 分析竞争对手和行业动态 评估自身优势和不足 调整企业想法以适应市场变化
评估企业想法的可行性
调整企业想法以适应市场需求
不断改进和优化企业想法以提 升竞争力
通过反馈和评估来不断完善企 业想法
激发创新思维，为企业发展提供源源不断的动力 帮助企业发现市场机会，提高市场竞争力 促进企业内部协作，形成共同的目标和愿景 增强企业凝聚力，吸引和留住优秀人才
确定产品或服务的 定价策略和销售渠 道
确定产品或服务的 推广和宣传方案
确定目标市场和目标客户 确定产品或服务定位和竞争优势 制定营销策略和销售计划 制定财务计划和预算
确定筹资需求：根据企业计划和目标，确定所需的资金数额 制定筹资计划：明确筹资渠道、时间、方式等，制定详细的筹资计划 寻找投资者：通过各种途径寻找合适的投资者，包括个人、机构等 谈判与签约：与投资者进行谈判，达成合作协议，并签署相关合同文件 资金到位与管理：确保资金及时到位，并建立有效的资金管理体系，确保资金的安全和有效使用
EYB产生你的企业想法课程介绍
EYB产生你的企业想法课程介绍一、EYB的概念EYB是英文Expand Your Business第一个字母的缩写，代表“扩大你的企业”。
它是由联合国下属专业机构之一国际劳工组织（简称ILO）开发的一套企业管理培训产品。
中国劳动和社会保障部（MOLSS）在实施“创办和改善你的企业”（SIYB）中国项目的过程中，把EYB培训产品引进了中国。
如需了解SIYB中国项目的更多情况，请登录进行查询。
在中国，EYB培训产品的授课工作是由那些在各地公共和私营企业支持服务机构中供职的专家来负责的，他们经过了MOLSS和ILO的培训和认证。
MOLSS 通过设在各地的网络来监督培训的质量，从而确保达到最高的服务标准。
许多小老板都在考虑使他们的企业成长为中型企业。
可是经验表明这些小老板中的大多数人从来没有真正采取行动壮大他们的企业，即使少数进行了扩大企业的尝试，也未能成功管理转型过程。
这些迅速增长的企业所面临的典型问题包括由于负担过多债务而带来资金流动局限性，销售增长迅速而盈利却不确定，或者企业所有者兼经营者工作负荷过重而无力为继？二、培训的目标EYB培训的目标是让你能够成功地扩大你的企业。
在该培训课程结束时，你将制定出一套可行的企业增长战略，你将能够成功地指导企业增长战略的实施。
使得注重企业增长的小老板能够有机会接受企业增长战略方面的教育，并因此成功扩大企业运行。
在培训课程结束时，这些小老板应该已经制定了可获得银行贷款的战略增长计划，并据此扩大企业规模和从投资者那里吸引投资。
确定你是否是创办企业的合适人选，产生许多企业想法，找出最适合你个人情况的那个企业想法。
三、培训的目标群体EYB培训课程针对的目标群体是那些希望在如何扩大企业方面获得战略性建议和战略规划服务的增长型企业家。
如果你符合以下情况，那么EYB培训正是为你而设计的：是一家雇员人数在10—200人的企业的老板兼管理者。
至少掌握一些与企业管理有关的基本知识，例如市场营销、成本核算和生产管理等方面的知识。
产生你的企业想法
《管道的故事》
GYB—产生你的想法
创业教导
• 一条管道胜过一张工资单 • 今天，成为百万富翁不再是 一种机会 而是一种选择 • 选择比努力更重要
GYB—产生你的想法
• “穷爸爸，富爸爸”的理 念 穷 富
转变生活观念
E(雇员)
Employee
B
闲
（企业所有人）
Businessowner
忙
S
（自我雇佣）
I
（投资者）
模型1:什么是企业想法? 模型2:你适合办企业吗? 模型3:产生你的企业想法 模型4:分析并筛选出最好的 企业想法 模型5：你自己的企业想 法
GYB—产生你的想法
• 你，为什么要创业？？？
GYB—产生你的想法
一、实现个人财务自由 • “管道的故事”告诉我们：
在新经济里如何让每一个
人都可以建立一个源源不
GYB—产生你的想法
GYB培训的总体目标是促进私有企业的发展、经济 增长并带动就业岗位的增加。
GYB培训的直接目标是使潜在企业家能够：
o 发现他们是否适合创业； o 开发更多的企业构思； o 选择一个切合实际的企业构思。
GYB—产生你的想法
GYB教材（产生你的企业想法）
内容和结构简介
GYB—产生你的想法
GYB—产生你的想法
六、SIYB 中国项目的四个培训模块
GYB—产生你的想法
七、GYB培训项目
1、帮助你通过自我素质评估确定是否适合经营企业。 2、帮助你产生许多企业想法，探索是否能利用你的能力和知识产生产品 和服务。你将与同学探讨在周边环境社区内存在的创业机会。 3、最终帮助你梳理每一个企业想法，并挑出其中最适合你情况一个。 4、培训课程结束时，你将明确自己是否适合创业，并产生一个明确可行
GYB产生你的企业想法
产品整体概念
20世纪90年代以来，菲利普-科特勒等学应物时，要考虑到能提供顾客价值的五个层次。
（1）核心产品。核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。从 根本上说，每一种产品实质上都是为解决问题而提供的服务。因此，向 顾客销售任何产品，都必须具有反应顾客核心需求的基本效用或利益。 （2）形式产品。形式产品是指核心产品借以实现的形式。有五个特征构 成，即品质、式样、特征、商标及包装。即使是纯粹的服务，也具有相 类似的形式上的特点。 （3）期望产品。期望产品是指购买者在购买产品时期望得到的与产品密 切相关的一整套属性和条件。 （4）延伸产品。延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时附带获得 的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术 培训等。 （5）潜在产品。潜在产品是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能 发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。
顾客
指商店或服务行业前来购买东西的人或要求服务的对象， 包括组织和个人。凡是已经来购买和可能来购买你的产 品或服务的单位和个人都可以算是顾客。
按接受产品的所有者情况：
内部顾客
指组织内部的依次接受产品或服务的部门和人员。可以是产品生产流水线上 的下道工序的操作者，也可以是产品或服务形成过程中下游过程的部门，或 者是帮助顾客使用产品或服务的代理人。包括股东、经营者、员工，另，根 据“接受产品的组织或个人”这一定义，在一道生产线中，接收上道工续的 产品的下一道工序 可理解为上一道工序的顾客。 按接受产品的顺序情况分有过去顾客、目标顾客和潜在顾客三类: 过去顾客：已接受过组织的产品的顾客； 目标顾客：正在接受组织的产品的顾客； 潜在顾客：可能接受组织的产品的顾客。
年轻的创业家在全球的影响力越来越大。
根据硅谷著名天使投资人康韦（Ron Conway）对超过500 家初创企业的调查发现，在市场价值超过5亿美元的初创企 业中，有67%的创始人创办企业时年纪都低于 30岁。
产生你的企业想法
第一章什么是企业想法一、你的企业将销售什么产品或服务（1）二、你的企业将向谁销售产品或服务（2）三、你的企业将如何销售产品或服务（3）四、你的企业将满足顾客哪些需要（4）小结（5）第二章你适合皿掠企业吗一、自我评价练习（6）二、分析你的能力和经验（14）三、你最适合创办哪类企业（17）小结（20）第三章产生你的企业想法一、头脑风暴法（22）二、调查你居住皿区皿企正（26）三、调查你所处的坏境（31）四、利用经验（37）五、企业想法一览表（39）小结（41）第四章分析并筛选出最好的企业想法一、筛选你的企业想法一览表（43）二、实地调研（47）三、SWOT分析（52）四、坏境影响评价（57）小结（64）第五章你自己的企业想法一、如果你仍然无法做出决定（67）二、是什么让你无法下定决心（67）第一章什么是企业想法企业想法是用简短而精确的语言，对打算创办的企业的基本业务所做的描述。
一家好的企业往往始于一个好的企业想法。
在创办一家好的企业之前，你需要对你期望经营的企业有一个明确的想法。
一家成功的企业既要满足顾客的需求，又要盈利：既要向人们提供想要的产品，又要为企业主带来利润。
你的企业想法应当包括：你的企业将销售什么产品或服务？你的企业将向谁销售产品或服务？你的企业将如何销售产品或服务？你的企业将满足顾客那些需要？一、你的企业将销售什么产品或服务你的企业将销信什么产品或服务？你的企业想法应该基于你了解的产品或擅长的服务,而且必须是人们愿意付钱购买的产品或服务。
分析各种企业想法，将帮助你把注意力集中到你擅长的企业类型上来。
产品是人们需要付钱购买的物品。
它可能是你自己制作的东西，也可能是你进货之后再销售出去的东西，如工具、烘烤产品、服装和零售商品等都是产品。
服务是你为别人所做的一些事情，他们愿意因此付钱给你，如擦鞋、送信和送货，银行帮人安全保管钱财、修理自行车等。
二、你的企业将向谁销售产品或服务谁将购买你的产品或服务？顾客是每个企业必不可少的部分。
新版产生你的企业想法(gyb)》教学内容技术要点
2
增加了“确定目标顾客”内容
指导学员：要了解顾客信息，首先要找准客户。
29
3
增加并修改了“收集顾客信息方法”的表述
使表述更为准确，增加方法的指导性。
30
4
增加了“创业小贴士”
提示学员可依据自己的经验，采用更适合的方法收集顾客信息。
31
6
增加了“确定竞争对手”内容
指导学员找准自己的竞争对手，是了解竞争对手的前提。
第一步
1
1-2
知
识
点
将原来的“需要具备什么条件”直接表述为“素质、能力和物质条件”了。
加强与后面分析评价个人内容的前后联系。
2
修改了“企业”的概念和关于企业相关的内涵的解释。
●要强调和关注概念中“依法设立”和“以赢利为目的”和“经济组织”；
●要强调企业是一个动态的运转循环过程。
3
将“两股流”改为了“三股流”，增加了“信息流”。
39
增加了“创业小贴士”
提示学员市场营销理论有新的发展，但“4P”是最基本的理论。
40
15-16
修改了“预测销售量的方法”的描述
表述简洁清晰，更为合理。
41
12
案
例
修改了创业故事（十四）“地点策略”增加了租房和线上销售渠道
指导学员要关注增加租用场地的费用。
42
17
修改了创业故事（十六）“预测销售量”的内容和数据
5
5
案
例
这是教材33个故事的第一个，对案例中的黄亮和李燕的年龄、家庭现状、环境影响和自我想法等故事背景进行了较大幅度的修改，更好的与现实进行了对接，且突出了他们主动创业的意愿。创业故事（一）名称“自谋职业”修改为“自主创业”。
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产生你的企业想法（GYB）
2007-05-31
关于《产生你的企业想法》教材
????《产生你的企业想法（Generate Your Business Idea——GYB）》培训教材由国际劳工组织（ILO）编写，用以补充《创办你的企业（Start Your Business——GYB）》培训教材。
SYB的目的是让希望创办企业的人能够制定出一份创业计划。
然而，为了制定创业计划，人们需要对即将创办的企业有一个明确的想法。
这本教材帮助那些潜在的企业主产生并分析各种企业想法，以便从中选择一个合适的想法作为制定创业计划的基础，并随后发展成为一个成功的企业。
????在英国国际发展部（DFID）的资金支持下，国际劳工组织“创办和改善你的企业”（SIYB）中国项目组织人员翻译和改编了国际版的GYB教材，并将其引进到中国。
教材的翻译和改编有国际劳工组织SIYB中国项目首席技术顾问柯雷默（Andreas Klemmer）先生提供技术指导。
由劳动和社会保障部SIYB国家项目办刘康先生、冯政先生、谢瑗女士组织协调。
范志平女士承担翻译任务。
北京工商大学教授罗子明先生承担改编任务。
全书最后由国际劳工组织SIYB培训专家邓宝山先生审阅、修订并定稿。
目录
第一章什么是企业想法
一、你的企业将销售什么产品和服务
二、你的企业将向谁销售产品和服务
三、你的企业将如何销售产品和服务
四、你的企业将满足顾客那些需求
小结
第二章你适合创办企业吗
一、自我评价练习
二、分析你的能力和经验
三、你最适合创办哪类企业
小结
第三章产生你的企业想法
一、头脑风暴法
二、调查你居住地区的企业
三、调查你所处的环境
四、利用经验
五、企业想法一览表
小结
第四章分析并筛选出最好的企业想法
一、筛选你的企业想法一览表
二、实施调研
三、SWOT分析
四、环境影响评估
小结
第五章你自己的企业想法
一、如果你们仍然无法做出决定
二、是什么让你无法下定决心。