联合利华的SWOT分析及战略选择
联合利华公司战略分析报告
联合利华战略分析报告1 公司概况1.1 公司简介1929年,荷兰Margrine人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司合并成联合利华。
1930年1月1日,联合利华正式成立。
联合利华(Unilever)是世界是最大的食品和饮料公司之一,在90个国家拥有生产基地,是世界第一位的冷冻食品、调味品、冰激淋和茶饮料制造商。
该公司也是全球第二大洗涤用品、洁肤产品和护发产品生产商。
整个集团现有员工近18万人。
而在2009年和201年联合利华又分别收购了Sara Lee的全球身体保养与欧洲清洁剂事业和美发品牌的制造商雅涛(Alberto Culver)。
此后,联合利华将成为全球最大护发产品公司,第二大洗发水、第三大发型造型产品公司。
整个集团现有员工近18万人,这些员工中的百分之九十都由各公司在本地招募。
2007年,该公司营业额550.06亿美元,利润56.41亿美元,位居2008年《财富》500强第122位。
每天,在全世界,人们都会接触到联合利华的产品。
联合利华的品牌受到各地消费者的信赖,已成长为全世界最成功的日用消费品的生产商之一。
事实上,每天有1亿5千万人次选用联合利华的产品。
1.2 企业愿景联合利华已经在全球范围内设立了新的愿景,清晰明确地指明了长期目标和方向,愿景包括以下四方面:(1)每一天,我们都致力于创造更美好的未来。
(2)我们的优质产品和服务,使人心情愉悦,神采焕发,享受更加完美生活。
(3)我们将激发人们:通过每天细微的行动,积少成多而改变世界。
(4)我们要开创新的模式,在将公司规模扩大一倍的同时减少我们对环境的不利影响。
2 组织结构分析2.1 20世纪80年代全球地区组织结构:该组织结构允许各国家和地区的管理人员按其特定情况生产有针对性的产品,以及开展营销和销售活动。
在一段很长的时期内,这种战略和组织构结构很适合联合利华,促使它成为一家显赫的消费产品企业。
2.2 20世纪90年代全球产品组织结构:联合利华以跨国战略寻求在营销和销售上的地区调适、集中制造和产品开发活动相平衡,以实现规模经济并实施在整个地区同时将产品投放市场的战略。
联合利华经营战略与策略
联合利华经营战略与策略一、按经营目标不同多国战略传统上,注重地区调适,努力迎合不同国家消费者的口味和偏好全球战略90年代早期,高成本和产品引入速度下降带来竞争的劣势。
90年代中后期,注重产品开发和地区调适相平衡跨国战略2005年2月,废除联席董事长结构,将原来全球的14个营运区域整合为3个,11个业务集团被取消,集团CEO掌握管理大权二、全球战略(全球市场营销战略)(一)以品牌战略为核心竞争力简化企业内部经营管理和决策机制;与消费者建立更加广泛的联系;资金与技术向优势品牌集中;探索新的销售模式与分销方法;建立区域和世界级的产销、物流中心;鼓励创造具有特色的企业文化。
此外,联合利华还确定了“不断调整和规划行业范围、优化产品类别以及打造知名品牌”的三项原则。
联合利华认为,衡量公司发展是否健康的标准有两个:一是主要品牌的市场占有率和增长率;二是企业销售额与利润的同比上升幅度。
近年来的业绩表明,联合利华公司已走出了一条“以企业增长为长久目标,以品牌战略为核心竞争力”的可持续发展之路。
◇在2000余个品牌中筛选出400个核心品牌予以保留◇核心品牌在整个公司销售的占有率超过90%筛选产品的过程中,逐步淘汰过时的老品牌,兼并和购买新品牌。
主要做法有四条:一是“瘦身”。
在2000余个品牌中筛选出400个核心品牌予以保留,改善了品牌在各自价值链中间的战略定位,并将精力集中于市场和促销方面。
通过一系列的品牌清理,联合利华的品牌组合得到了优化,核心品牌在整个公司销售的占有率由1999年的75%上升到了2003年的90%,到2008年的95%以上。
二是创新。
联合利华在三大洲建立了6个全球研发中心,将精力集中于开发应用多种新技术,并将创新成果转化到未来的品牌价值中去,以塑造新品牌,更好地满足消费者的需求。
三是收购。
为了实现增长目标,2000年和2001年两年,联合利华开始了大举收购,其中2000年用于收购的金额就达到280亿美元,联合利华先是以3.26亿美元收购美国的Ben&Jerry’s冰淇淋,23亿美元收购Slim Fast食品,以及243亿美元现金收购了美国百仕福公司等。
联合利华的战略简析
联合利华联合利华集团,世界500强之一,是由荷兰MargarineUnie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成,是全球最成功的日用消费品的生产商之一。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦,分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
联合利华在中国的品牌涵盖家庭与个人护理、食品零售与饮食策划等方面,旨在为中国消费者提供符合国际化标准并具有本土风格的产品。
联合利华在全球75个国家设有庞大的事业网络,拥有500家子公司,员工总数近30万人,是全球第二大消费用品制造商,年营业额超过美金400亿元,是全世界获利最佳的公司之一。
一、公司简介(一)、概况中文名称:联合利华公司总部地点:荷兰鹿特丹年营业额:400亿美元(2013年)经营范围:食品及洗剂用品事业外文名称:Unilever 成立时间:1929年员工人数:30万人(2013年)公司性质:上市公司自1986年至1999年,联合利华在中国已投资八亿美元,创立了十四家合资企业,引进一百多项先进的专利技术。
旁氏、力士、夏士莲、奥妙、中华、立顿黄牌、和路雪等十三个品牌分属家庭及个人护理用品、冰淇淋、食品等三个系列的产品,使得在中国贴有联合利华标签的产品种类已经可供开设一家很象样的商店,并且联系着人们日常生活的各个方面。
联合利华在全球有400多个品牌,其中大部分是收购来并推广到世界各地,比如,旁氏原是一个美国品牌,联合利华买下并发展为一个护肤品名牌,推广到中国;而“夏士莲”原是在东南亚推广的一个英国牌子,联合利华也会其引入中国。
“成为本地化的跨国公司”是联合利华的全球经营宗旨和长期以来的传统。
这些年来,联合利华不仅将众多国际品牌带进中国市场;同时大力培植中国本地的品牌。
在上海收购了一个食品类名牌“老蔡酱油”之后,1999年又有两次引人注目的收购行动:一是收购北京食品名牌“京华茶叶”,二是利用旗下占有世界15%市场份额的冰激凌品牌“和路雪”收购另一上海冰激凌名牌“蔓登琳”。
宝洁和联合利华的SWOT对比分析
在宝洁的广告策划中,每个品牌都赋予了一个概念:海飞丝的去屑 ,潘婷的健康,飘柔的柔顺,从而给每个品牌赋予以个性。例如,“ 海飞丝”的个性在于去头屑,“潘婷”的个性在于对头发的营养保健 ,而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺等等以普通家庭主妇为诉求 对象的示范式无间断电视广告,与报刊杂志等其他多种广告形式并发 ,效果显著
5、90年达宝洁的广告,表现手法雷同。
广告主角是一个来自发达国家,地区的时尚年轻女性, 在当时确实捕获了不少消费者的心,但随着时间地推移, 飘柔们的诉讼内容除了自信、滋养、去屑之外,并没有新 内容的注入,手法则是完全走美女路线:从影视明星到奥 运明星。对比可口可乐的广告,永远诉求青春,快乐和家 庭,这是可口可乐不变的永恒主题,红色画面的冲击和富 有幸福感染的气氛,让人倍添活力!宝洁的广告仍然走温 吞水的路子“就是这么自信”!当飘柔们的对手在一个一 个攻城拔寨时,宝洁还在处乱不惊,从广告中的表现则是 不慌不乱的人物,到底是真的自信还是盲目的自信。
宝洁与联合利华的SWOT分析
目录
一、公司简介 二、联合利华的SWOT分析 三、宝洁的SWOT分析
一、公司简介 (一)联合利华
联合利华集团是由荷兰Margarine Unie人造 奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司 于 1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和 英国伦敦,分别负责食品及洗剂用品事业的经 营。在全球75个国家设有庞大事业网络,拥有 500家子公司,员工总数近30万人,是全球第 二大消费用品制造商, 年营业额超过美金400 亿元,是全世界获利最佳的公司之一。
只接收刚从大学毕业的学生并且只从内部提拔员工。
3、多品牌战略的劣势 宝洁旗下有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宜、伊卡璐、舒肤
宝洁和联合利华的SWOT对比分析报告
二、联合利华的SWOT分析
(一)联合利华的内部优势(S)
⑴ 丰富的经验和技术,联合利华是最早进入中国市场的日化 行业之一,对中国市场有着一定的了解。联合利华拥有1500 多个品牌,并且一些领先产品具有全球性和区域性,部分产 品由于其先进的技术从而获得一定的成本优势。
⑵ 品牌知名度高,世界上最大的日化企业之一,有着悠久的 历史和知名度。
2、独特的品牌和广告创意
在宝洁的广告策划中,每个品牌都赋予了一个概念:海飞丝的去屑 ,潘婷的健康,飘柔的柔顺,从而给每个品牌赋予以个性。例如,“ 海飞丝”的个性在于去头屑,“潘婷”的个性在于对头发的营养保健 ,而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺等等以普通家庭主妇为诉求 对象的示范式无间断电视广告,与报刊杂志等其他多种广告形式并发 ,效果显著
只接收刚从大学毕业的学生并且只从内部提拔员工。
3、多品牌战略的劣势 宝洁旗下有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宜、伊卡璐、舒肤
佳、玉兰油、护舒宝、帮宝舒、佳士、汰渍、碧浪、品客 、吉列、金霸王等20多个品牌。虽然多品牌战略可以充分 满足市场需求,从而提高总体市场占有率,但也会增加广 告宣传费用,造成营销资源分散,对企业经营管理水平和 人员素质要求比较高。不可否认,多品牌战略有它的优势 所在,但也有劣势。对于SK-II时间,虽然对宝洁的影响持 续时间不长,但我们可以感受到宝洁是一个危机中运作比 较迟钝的巨人,它的危机管理机制还没有达到标准。 4、售后服务 售后服务不够完善,影响营销。
⑶ 本土企业的发展。目前,在织物、家居护理产品中,本土 企业已经处于市场主导的地位,经过一段时间的历练,本土企 业将不断发展壮大,对联合利华构成强有力的威胁。
三、宝洁的SWOT分析
(一)优势-S
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【联合利华的SWOT分析及战略选择】联合利华战略分析联合利华的SWOT分析及战略选择SWOT分析法是将研究目标复杂的外部环境和内部条件归结为机会和威胁、优势和劣势4个方面,并对其进行综合分析和科学匹配。
从联合利华本身发展状况出发,探讨如何运用SWOT战略分析方法,确定联合利华目前面临的重要外部机会和威胁,以及内部存在的主要优势和劣势,从而对联合利华进行战略选择。
1.联合利华的SWOT分析1.1联合利华的内部优势(S)⑴丰富的经验和技术,联合利华是最早进入中国市场的日化行业之一,对中国市场有着一定的了解。
联合利华拥有1500多个品牌,并且一些领先产品具有全球性和区域性,部分产品由于其先进的技术从而获得一定的成本优势。
⑵品牌知名度高,世界上最大的日化企业之一,有着悠久的历史和知名度。
⑶良好的企业形象,不断致力于公益事业有良好的公众形象。
⑷优秀的人力资源,联合利华在上海设立了全球研发中心,能够吸引、收纳更多优秀人才,研发更好的产品。
研发水平是联合利华所拥有的最好的技术资源。
1.2联合利华的内部劣势(W)⑴管理模式松散,联合利华是一个缓慢移动,不宽泛,并且固有的、保守的安格鲁——德意志等级管理模式,而且,联合利华在大部分的合资公司中没有控股,因此在内部管理上存有一定问题,其合资企业数量已超过14家,常常陷入意见产生不一致的争论之中。
⑵经营成本高,内部还存在资源浪费现象,企业的经营成本相对较高。
联合利华在单个品牌的市场推广费用竟然占到销售额的50%。
⑶品牌认知不清楚,一系列不知名,低卷入的品牌导致品牌层次过多;具有国际水平或者是被认可的“权威”品牌极少,销售业绩比其它全球品牌要差。
1.3联合利华的外部机会(O)⑴汉高的退出。
曾与联合利华、宝洁和花王齐名的四大国外洗涤公司之一的德国汉高在2008年底全面退出中国洗涤市场。
产品包括:威白全能洗衣粉、洗衣液、威白污渍爆炸盐洗衣皂等多款产品与“天清”洗衣粉产品。
汉高的退出,无疑给予其他品牌占据洗涤市场份额的机会。
联合利华的SWOT分析
联合利华的SWOT分析
联合利华的SWOT分析表
优势S
1.丰富的经验和技术
2.企业品牌
3.企业形象
4.人力资源劣势W
1.管理模式
2.经营成本
3.品牌认知度差
4.产品缺乏创新
机会O
1.汉高的退出中国市场
2.金融危机的影响
3.中草药、天然产品越来越受青睐
4.男性产品的缺失SO战略
1.提高市场的占有率(S1O1)
2.收购其他公司(S1O2)
3.开发新的市场()
WO战略
1.稳定企业内部管理(W102)
2.调整产品价格(W202)
2.3.推出新产品(W4O3
威胁T
1.强有力的竞争者
2.国家出台相关支持本土企业发展的政策
3.本土企业的发展ST战略
1.投入研发,提高自我技术水
平,加强营销策路(S1O1O3)
2.提高企业的公益形象,作好政府公关(S3O2
WT战略
1.改进成本控制管
(W2O1O3)
2.研发新产品(W4O1O3)
3.增强顾客品牌认知度
(W3O3。
联合利华洗护用品SWOT分析-吉茜
学生实践报告(文科类)课程名称:营销策划专业班级: 08市场营销(本)学生学号: 0801111213 学生姓名:吉茜所属院部:商学院指导教师:陈月梅20 10 ——20 11 学年第二学期金陵科技学院教务处制实践报告书写要求实践报告原则上要求学生手写,要求书写工整。
若因课程特点需打印的,要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。
纸张一律采用A4的纸张。
实践报告书写说明实践报告中一至四项内容为必填项,包括实践目的和要求;实践环境与条件;实践内容;实践报告。
各院部可根据学科特点和实践具体要求增加项目。
填写注意事项(1)细致观察,及时、准确、如实记录。
(2)准确说明,层次清晰。
(3)尽量采用专用术语来说明事物。
(4)外文、符号、公式要准确,应使用统一规定的名词和符号。
(5)应独立完成实践报告的书写,严禁抄袭、复印,一经发现,以零分论处。
实践报告批改说明实践报告的批改要及时、认真、仔细,一律用红色笔批改。
实践报告的批改成绩采用百分制,具体评分标准由各院部自行制定。
实践报告装订要求实践报告批改完毕后,任课老师将每门课程的每个实践项目的实践报告以自然班为单位、按学号升序排列,装订成册,并附上一份该门课程的实践大纲。
实践项目名称:营销环境分析实践学时: 4同组学生姓名:康玉春,冯佳,丁婷,但秋锦实践地点: 3109实践日期: 2011.5.24-5.31 实践成绩:批改教师:批改时间:指导教师评阅:一、实践目的和要求市场营销环境分析是营销策划的基础和前提,《营销策划》实验在教师指导下,通过对具体案例的营销环境分析和课堂交流讨论训练,使学生掌握市场营销环境机会与威胁分析,以及优势与劣势分析的基本思路,学习营销策略组合具体的策划方法,提高分析问题和解决问题的能力,达到理论教学和实务的统一,同时也为今后就业从事相关工作,打下基础。
二、实践环境与条件教室和网络三、实践内容以具体案例为例,进行相应的营销环境分析,完成相应的SWOT分析报告,具体包括:1、外部机会和威胁分析2、内部优势和劣势分析3、营销战略制定四、实践报告(附件)联合利华日化洗护在华发展SWOT分析一、企业概述联合利华在中国的历史可追溯至80年前,利华兄弟在上海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。
联合利华公司战略分析报告
联合利华战略分析报告1 公司概况1.1 公司简介1929年,荷兰Margrine人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司合并成联合利华。
1930年1月1日,联合利华正式成立。
联合利华(Unilever)是世界是最大的食品和饮料公司之一,在90个国家拥有生产基地,是世界第一位的冷冻食品、调味品、冰激淋和茶饮料制造商。
该公司也是全球第二大洗涤用品、洁肤产品和护发产品生产商。
整个集团现有员工近18万人。
而在2009年和201年联合利华又分别收购了Sara Lee的全球身体保养与欧洲清洁剂事业和美发品牌的制造商雅涛(Alberto Culver)。
此后,联合利华将成为全球最大护发产品公司,第二大洗发水、第三大发型造型产品公司。
整个集团现有员工近18万人,这些员工中的百分之九十都由各公司在本地招募。
2007年,该公司营业额550.06亿美元,利润56.41亿美元,位居2008年《财富》500强第122位。
每天,在全世界,人们都会接触到联合利华的产品。
联合利华的品牌受到各地消费者的信赖,已成长为全世界最成功的日用消费品的生产商之一。
事实上,每天有1亿5千万人次选用联合利华的产品。
1.2 企业愿景联合利华已经在全球范围内设立了新的愿景,清晰明确地指明了长期目标和方向,愿景包括以下四方面:(1)每一天,我们都致力于创造更美好的未来。
(2)我们的优质产品和服务,使人心情愉悦,神采焕发,享受更加完美生活。
(3)我们将激发人们:通过每天细微的行动,积少成多而改变世界。
(4)我们要开创新的模式,在将公司规模扩大一倍的同时减少我们对环境的不利影响。
2 组织结构分析2.1 20世纪80年代全球地区组织结构:该组织结构允许各国家和地区的管理人员按其特定情况生产有针对性的产品,以及开展营销和销售活动。
在一段很长的时期内,这种战略和组织构结构很适合联合利华,促使它成为一家显赫的消费产品企业。
2.2 20世纪90年代全球产品组织结构:联合利华以跨国战略寻求在营销和销售上的地区调适、集中制造和产品开发活动相平衡,以实现规模经济并实施在整个地区同时将产品投放市场的战略。
联合利华案例分析
联合利华案例分析联合利华(Unilever)是一家全球领先的消费品公司,总部位于英国和荷兰。
该公司成立于1930年,业务范围涵盖食品、饮料、清洁用品和个人护理产品等多个领域。
联合利华在全球范围内拥有数百个品牌,包括知名品牌如阿姆斯特丹、施华蔻、海飞丝、威露士、多芬等。
本文将对联合利华的案例进行分析,重点关注公司的战略、市场定位、品牌管理和创新等方面。
1. 公司战略联合利华的战略是以可持续发展为核心。
该公司致力于通过提供可持续发展的产品和解决方案来满足消费者的需求,并通过减少环境影响、改善社会福祉和促进经济增长来实现长期价值。
2. 市场定位联合利华在全球范围内拥有广泛的市场覆盖。
公司通过不同的品牌和产品线满足不同市场的需求。
例如,其个人护理品牌威露士在中国市场拥有较高的知名度和市场份额,而施华蔻则是全球领先的美发品牌。
3. 品牌管理联合利华注重品牌管理,通过不断创新和市场推广来提高品牌价值和市场份额。
公司通过广告、促销活动和社交媒体等渠道与消费者进行互动,增强品牌的认知度和忠诚度。
4. 创新联合利华在产品研发和创新方面持续投入。
公司通过不断改进现有产品和推出新产品来满足消费者的不断变化的需求。
例如,联合利华推出了一系列环保产品,如可降解包装材料和节能家电,以减少对环境的负面影响。
5. 社会责任联合利华积极履行社会责任,致力于改善社会福祉。
公司通过与非政府组织合作,推动可持续发展和社会公益项目。
此外,联合利华还致力于提高供应链的可持续性,确保产品的质量和安全。
6. 持续发展联合利华在全球范围内实施持续发展战略,通过提高效率、降低成本和增加利润来实现可持续增长。
公司通过收购和合并等方式扩大业务规模,并通过提高生产效率和供应链优化来降低成本。
总结:联合利华作为一家全球领先的消费品公司,通过可持续发展战略、市场定位、品牌管理和创新等方面的努力,取得了显著的成绩。
公司注重社会责任,致力于改善社会福祉,并通过不断创新和提高效率来实现可持续增长。
联合利华企业分析报告
联合利华企业分析报告1. 公司背景联合利华(Unilever)是一家全球性的消费品制造商,总部位于英国伦敦与荷兰鹿特丹。
成立于1930年,是世界上最大的快速消费品公司之一。
联合利华在全球拥有超过400个品牌,涵盖食品、饮料、家庭护理和个人护理等多个领域。
2. 经营模式联合利华的经营模式在全球范围内都非常成功。
公司通过多个独立的企业单元运作,每个单元可拥有自己的产品、品牌和团队。
这种分散式的管理结构使得联合利华能够更好地应对不同地区和市场的需求,并提供针对性的产品和服务。
另外,联合利华还与各类分销商、供应商和零售商建立了稳固的合作关系,通过合作共赢的模式实现了市场覆盖的最大化。
同时,公司积极投资于新技术和研发,以提高产品质量和创新能力,为消费者提供更好的体验。
3. 品牌优势联合利华在全球范围内拥有诸多知名品牌,这些品牌凭借其卓越的品质和良好的信誉获得了广大消费者的认可。
其中,无处不在的家庭品牌如明治(Meiji)、杜莎(Dove)等深入人心。
这些品牌凭借其在市场中的领导地位,带来了稳定的销售和持续的利润。
此外,联合利华注重环保和可持续发展,积极推行可持续生产和消费的理念。
公司倡导资源的节约和环保生产,通过可持续发展来实现经济效益、社会效益和环境效益的协同增长。
这种可持续发展的战略不仅符合当下的环保潮流,也为公司树立了良好的企业形象。
4. 市场竞争力联合利华在全球范围内都具备强大的市场竞争力。
首先,该公司在全球拥有广泛的渠道和销售网络,能够更好地满足消费者需求。
其次,联合利华拥有丰富的品牌组合,可以提供各类产品和解决方案。
最后,公司投资于广告和宣传,加强品牌形象建设,提高市场知名度和美誉度。
与此同时,联合利华还利用自身的规模优势,通过降低成本来提高竞争力。
利用全球采购和生产网络,公司能够更有效地管理供应链,确保产品质量和供应的稳定性。
通过规模的优势,联合利华可以获得更好的采购价格,并降低制造成本。
5. 发展前景联合利华在未来的发展前景非常看好。
宝洁和联合利华的SWOT对比分析综述
只接收刚从大学毕业的学生并且只从内部提拔员工。
3、多品牌战略的劣势
宝洁旗下有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宜、伊卡璐、舒肤 佳、玉兰油、护舒宝、帮宝舒、佳士、汰渍、碧浪、品客 、吉列、金霸王等20多个品牌。虽然多品牌战略可以充分 满足市场需求,从而提高总体市场占有率,但也会增加广 告宣传费用,造成营销资源分散,对企业经营管理水平和 人员素质要求比较高。不可否认,多品牌战略有它的优势 所在,但也有劣势。对于SK-II时间,虽然对宝洁的影响持 续时间不长,但我们可以感受到宝洁是一个危机中运作比 较迟钝的巨人,它的危机管理机制还没有达到标准。
和二三线城市
互联网的日益普及,使得信息传播渠道扩大。
(四)威胁—T
1、宝洁SK—II事件的重创
SK—II第一次引起人们广泛关注是在2006年3月,其质量问题与3月消 费者保护的主题吻合,遭到了媒体的围攻和炒作。在事件越闹越大的 时候,宝洁还搬出明星代言人琦琦和刘嘉玲进行声援。而明星的声援 几乎起到了适得其反的作用,“明星缺乏公信力”的声音出现在很多 媒体上。宝洁对此事的态度和发表的声明不但被唐伟拿来作为反击的 证据。还使各界对宝洁集团的危机管理体制提出质疑其大陆竞争者更 是抓住把柄不放,资生堂,联合利华等其他的企业的虎视眈眈。
3、定位市场超前,与消费者渐行渐远
目前在沐浴市场中,女性特别是家庭主妇是家庭购买的决策者,因此 大多数沐浴品牌会紧跟她们的需求,在产品的香味滋润效果上做文章 。所以从激爽的角度看,显然瞄准的都是都市一族,她们对新生事物 的追求以及时尚感是激爽感赋予的,这也就决定其受众群体的范围是 有限的,加上激爽定位的只是感觉上的需求,与艾利达斯“运动型” 定位有所区别,因此,在特定领域的独占性不强。
3、市场分析应变能力(独门暗器—市场调查)
联合利华SWOT分析
联合利华应该继续拓展新兴市场,特别是亚洲和 非洲等地区,以满足当地消费者的需求,并寻求 新的增长机会。
THANKS
感谢观看
公司业务涉及食品、个人护理、家庭 护理等多个领域,拥有众多知名品牌 ,如多芬、旁氏、奥妙、家乐等。
市场地位
联合利华在全球消费品市场占有重要地位,产品销往全球 190多个国家。
在许多国家,联合利华的产品已经成为当地市场的领导者或 重要参与者,尤其在个人护理和家庭护理领域具有较高的市 场份额。
02
优势分析(Strengths)
创新能力
研发实力雄厚
联合利华拥有强大的研发团队和先进的研发 设施,能够不断推出创新的产品和技术。
创新文化
联合利华注重创新文化的培育,鼓励员工提出新的 想法和创意,推动企业不断向前发展。
创新成果显著
联合利华在产品研发、生产技术、营销策略 等方面取得了许多创新成果,提高了企业的 竞争力和盈利能力。
渠道优势
03
劣势分析(Weaknesses)
产品线过于广泛
01
联合利华的产品线覆盖了多个 领域,从食品到个人护理,这 使得公司的资源分散,难以在 某一领域形成竞争优势。
02
过于广泛的产品线可能导致品 牌定位模糊,消费者难以形成 清晰的品牌认知。
03
联合利华需要对其产品线进行 精简,聚焦核心业务,提高品 牌影响力。
竞争压力
尽管联合利华是全球领先的消费品公司之一,但面临来自宝洁、雀巢等竞 争对手的激烈竞争。公司需要不断创新和提高竞争力,以保持市场地位。
战略发展建议
1 2 3
加强环境可持续性
联合利华应该继续关注环境可持续性,采取更多 措施减少对环境的影响,并倡导绿色消费。
联合利华战略分析
联合利华战略分析概述:联合利华的发展历程就是一部企业并购和出售史,但无论是早期的大量并购,还是进入21世纪的品牌缩减,联合利华的每一步都紧跟其战略。
一、公司起源:联合利华的成立,离不开英国北部William Lever家族企业和荷兰Margarine Unie公司。
19世纪70年代早期,Jurgens和Van den Bergh对用牛油和牛奶做出的新产品—人造黄油发生兴趣,他们意识到可以大批量的生产这类价廉物美的产品以替代黄油。
19世纪末,Jurgens 和Van den Bergh,两个做黄油生意的荷兰家族,成功的将其产品出口到英国。
19世纪80年代中期,William Lever家族成功的生产出一种新型的肥皂。
这种肥皂用椰子油或松仁油作原料,比传统的用动物脂肪做的肥皂更易起泡。
Lever为肥皂起名为Sunlight,并且加上了与众不同的包装。
对Sunlight肥皂的需求不断增加,并出售到欧洲、美洲等地。
19世纪末William Lever家族企业成功上市。
1929年9月2日,Lever兄弟与Margarine Unie签订协议,组建Unilever(联合利华)。
1930年1月1日,联合利华正式成立。
二、各阶段战略概要分析初创时期(20世纪30年代—40年代)战略:致力于帮助女性减轻家务负担,实现更清洁舒适的生活;为消费者提供具有营养的食品,致力于改善人们生活。
主要产品:香皂、黄油具体实施:①将制皂业从硬肥皂向皂片的方向转变,发明肥皂粉。
②将维生素A和D加入到人造黄油,以获得与黄油相同的营养成份。
③投资一些与油脂业无关的企业,包括公用事业。
④40年代,联合利华继续对食品市场扩张,获取了一些不同类型产品生产的新业务,并且投入资源进行新材料、新产品、新技术的研发。
20世纪40年代末—70年代末:战略:加大企业区域化发展,促进企业产品多样化。
主要产品:产品种类增加,主要涉及:日用消费品、食品具体实施:①推动各地下属公司的发展,如:非洲(United Africa)和战后欧洲。
联合利华公司战略分析报告
联合利华公司战略分析报告联合利华战略分析报告1 公司概况1.1 公司简介1929年,荷兰Margrine人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司合并成联合利华。
1930年1月1日,联合利华正式成立。
联合利华(Unilever)是世界是最大的食品和饮料公司之一,在90个国家拥有生产基地,是世界第一位的冷冻食品、调味品、冰激淋和茶饮料制造商。
该公司也是全球第二大洗涤用品、洁肤产品和护发产品生产商。
整个集团现有员工近18万人。
而在2009年和201年联合利华又分别收购了Sara Lee的全球身体保养与欧洲清洁剂事业和美发品牌的制造商雅涛(Alberto Culver)。
此后,联合利华将成为全球最大护发产品公司,第二大洗发水、第三大发型造型产品公司。
整个集团现有员工近18万人,这些员工中的百分之九十都由各公司在本地招募。
2007年,该公司营业额550.06亿美元,利润56.41亿美元,位居2008年《财富》500强第122位。
每天,在全世界,人们都会接触到联合利华的产品。
联合利华的品牌受到各地消费者的信赖,已成长为全世界最成功的日用消费品的生产商之一。
事实上,每天有1亿5千万人次选用联合利华的产品。
1.2 企业愿景联合利华已经在全球范围内设立了新的愿景,清晰明确地指明了长期目标和方向,愿景包括以下四方面:(1)每一天,我们都致力于创造更美好的未来。
(2)我们的优质产品和服务,使人心情愉悦,神采焕发,享受更加完美生活。
(3)我们将激发人们:通过每天细微的行动,积少成多而改变世界。
(4)我们要开创新的模式,在将公司规模扩大一倍的同时减少我们对环境的不利影响。
2 组织结构分析2.1 20世纪80年代(1)社会主义新农建设为日化行业带来商机(2)取消了护肤护发用品的消费税(3)国家不断出台规划相关支持本土企业发展的政策3.1.2 技术环境(1)追求可持续发展是技术创新的源泉,而环保节能也推动了联合利华进行技术创新,这些创新技能提高利润,也能增加收入。
联合利华SWOT分析
•重点发展和新 兴经济体
• 剥离非核心 业务
•扩家庭饮食市 场
•抑制了消费需 求
•激烈的竞争 •政府管制
优势 Strengths
▪ 收入来源多样化
联合利华收入源于四大产品种类:调味品和 辅料;冰淇凌和饮料;个人护理产品;和家 庭护理以及其他经营范畴
▪ 经营规模大
例如,关于食品种类,它在调味品、调味料 、茶类饮料和冰淇凌拥有世界第一的地位。 关于家庭护理,它在洗衣产品市场上居世界 第二
优势 Strengths
▪ 品牌组合强大
联合利华在14种家庭、个 人护理和食品产品上拥有 广泛的强大品牌达400项。 其中13个品牌占全球营业 额有2300千万欧元
▪ 重视研究与开 发(R&D)活动
该集团积极的R&D活动让 联合利华能够频频推出新 产品并也能开发现有产品 的多样性。
▪ 关注可持续性
劣势 Weaknesses
▪ 资金流动情况不利
▪ FY2009年,集团的流动资产为1881.1千万欧元, 相比流动负债是1159.9千万欧元,因此流动资金 比率是93.2%,表示较少资金来弥补短期债务。
▪ 短期雇员的退休后福利
▪ FY2009年,集团为养老和退休后福利开支拨款总 金额120.4千万欧元。集团在FY2008年拨款总金 额136.7千万欧元
▪ /view/8650 9.htm
机会 Opportunity
▪ 关注发展中和新兴经济
亚太区、非洲、中东、土耳其和拉丁美洲地 区为联合利华2009年营业额贡献了约49%
▪ 剥离非核心业务
撤资是联合利华计划非战略性业务活动计 划的一部分,此举将完成集团达到始终如一 和有竞争力的销售增长目标并改善其经营利 润。
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SWOT分析理论在联合利华的应用系别:工商管理学院专业:人力资源管理班级:1142学号:************姓名:***SWOT分析理论在联合利华的应用摘要:SWOT分析是把组织内外环境所形成的机会(Opportunities),风险(Threats),优势(Strengths),劣势(Weaknesses)四个方面的情况,结合起来进行分析,以寻找制定适合组织实际情况的经营战略和策略的方法。
联合利华集团是由荷兰人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦,分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
是全球第二大消费用品制造商,从联合利华本身发展状况出发,运用SWOT战略分析方法,确定联合利华目前面临的重要外部机会和威胁,以及内部存在的主要优势和劣势,从而对联合利华进行战略选择。
关键字:联合利华SWOT分析战略对策战略选择一、联合利华的SWOT分析(一)联合利华的内部优势(S)1、丰富的经验和技术,联合利华是最早进入中国市场的日化行业之一,对中国市场有着一定的了解。
联合利华拥有1500多个品牌,并且一些领先产品具有全球性和区域性,部分产品由于其先进的技术从而获得一定的成本优势。
2、品牌知名度高,世界上最大的日化企业之一,有着悠久的历史和知名度。
3、良好的企业形象,不断致力于公益事业有良好的公众形象。
4、优秀的人力资源,联合利华在上海设立了全球研发中心,能够吸引、收纳更多优秀人才,研发更好的产品。
研发水平是联合利华所拥有的最好的技术资源。
(二)联合利华的内部劣势(W)1、管理模式松散,联合利华是一个缓慢移动,不宽泛,并且固有的、保守的安格鲁——德意志等级管理模式,而且,联合利华在大部分的合资公司中没有控股,因此在内部管理上存有一定问题,其合资企业数量已超过14家,常常陷入意见产生不一致的争论之中。
2、经营成本高,内部还存在资源浪费现象,企业的经营成本相对较高。
3、品牌认知不清楚,一系列不知名,低卷入的品牌导致品牌层次过多;具有国际水平或者是被认可的“权威”品牌极少4、2012年7月,联合利华旗下品牌力士和多芬分别有一款洗发水在台湾被检出含有游离甲醛,影响企业形象(三)联合利华的外部机会(O)1、市场上男性产品缺失,目前联合利华推出一种新产品清扬Clear男士洗发水在市场反应十分不错2、大部分消费者倾向于选择性价比高的产品,而不是价钱低的产品。
而联合利华则一直致力于通过创新给消费者带来性价比最高的消费体验。
3、中草药、天然产品越来越受青睐。
注重产品品质的同时、人们更关注健康,因此中草药、天然产品越发受欢迎。
而联合利华之前就开始致力于中草药的研究,现在应该不断研发相关的天然产品。
(四)联合利华的外部威胁(T)1、政治因素,国家出台一系列政策以鼓励帮助本土企业的发展,相对来说本土企业的发展对联合利华构成了威胁。
2、强有力的竞争者,联合利华面对着宝洁和欧莱雅的强势竞争。
甚至,宝洁已经牢牢占据市场份额的首位,而欧莱雅正在不断超越联合利华。
3、本土企业的发展。
目前,在织物、家居护理产品中,本土企业已经处于市场主导的地位,经过一段时间的历练,本土企业将不断发展壮大,对联合利华构成强有力的威胁。
二、战略对策根据前面对联合利华进行的SWOT分析,作出了以下总结联合利华的SWOT分析(一) SO战略(优势机会战略)利用丰富的经验和技术优势,着力开发洗涤用品,占领洗涤市场,在技术和营销上双管齐下,提高销售额;可以适时进行收购计划,但不能盲目收购,需要有针对性的收购对企业经营有利的公司,比如扩大企业线下实力等,通过收购,实行产销一体化,以此加强自己的企业资源;联合利华还应该利用其在上海新开的研究所,不断研发新产品,提高自己的研发能力,研发的产品可以以中草药、天然成分为主,还可以拓宽男性产品市场,以弥补男性产品市场的产品缺失。
(二)WO战略(劣势机会战略)利用人事变动,对联合利华内部结构进行整合,在全球实施整体瘦身行动。
一是品牌层面瘦身,从其2000多个品牌中,精选400个重点推广,在中国推广还不到20个;二是产品层面瘦身,果断退出非主营业务,专攻家庭及个人护理用品、食品及饮料和冰淇淋等优势系列;三是企业组织架构瘦身,把14个独立的合资企业合并为4个由联合利华控股的公司,使经营成本下降了20%,外籍管理人员减少了3/4;四是总成本领先,将生产基地移到其他相对便宜地区。
同时在此期间对员工进行培训,已修炼企业员工内功,加大研发力度,确定定位,随时准备出击,抢占市场;在经济衰退中,人们会取消或者推迟一些大额消费,这样他们手中就会有更充裕的钱购买日常用品,而且产品的成本也在不断提高,因此联合利华可以顺势调整产品价格;不断拓宽产品种类,增强产品创新力。
(三)ST战略(优势威胁战略)宝洁、欧莱雅可以说是联合利华最强有力的竞争对手,面对对手,需要不断改变自己的营销策略。
产品是竞争的核心,研发能力的提高,保证产品的质量,从而更好的加强自己的核心竞争力;公众形象对企业而言是相当重要的,联合利华要不断参与公益活动,强化自己企业形象,并且处理好政府公关工作,为企业业务打好基础。
(四)WT战略(劣势威胁战略)联合利华需要控制企业的经营成本,在不断研发的同时,还要强化顾客的品牌认知度,对消费者而言,产品是独立的个体,他们了解很多日化产品,但是却不了解很多日常使用的产品是属于联合利华的。
因此联合利华要加强顾客的品牌认知度,形成产品连锁反应效果。
三、联合利华的竞争战略选择及评价(一)总成本领先战略:通过设计一整套行动,以最低的成本生产并提供为顾客所接受的产品或服务。
目前联合利华已将企业的生产基地移到长三角洲地区,以削减成本。
并采用降价奥妙策略,以获得洗衣粉市场。
但是总成本领先战略并非长久之计,联合利华主要以宝洁为竞争对手,同质化的竞争方式,将削弱联合利华的实力(二)差异化战略:企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色、别具一格,从而使企业建立起独特竞争优势的战略。
就目前而言,联合利华的产品种类较宝洁而言相对偏低。
就洗发水市场而论,联合利华有清扬、夏士莲、力士三个品牌;而宝洁有潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐五个品牌。
就日化产品种类而论,联合利华仅家庭护理和个人护理两个大类,产品数达11类;宝洁有个人护理、健康护理、家庭护理三类,产品数达19类。
由此可见联合利华产品缺乏差异化,联合利华应该建立自己独特、持久的优势,建立起顾客对产品的忠诚度。
(三)集中化战略:将企业的经营活动集中于某一特定市场,通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效率的产品或服务来建立竞争优势的一种战略。
多品牌的模式使联合利华精力分散,缺乏主推业务。
如果将范围缩小与几个特定的细分市场进行开拓,将更有利树立品牌形象。
但是,之前联合利华已经进行大规模的“瘦身”对产品进行整合,如果不断集中产品,会使产品越发单一,缺乏竞争力。
总的来说,联合利华的优势大于其劣势,机会大于其威胁,因此联合利华应着重采用SO战略和差异化战略。
四、企业战略实施(一)产品差异化:首先对于不同产品分类,对消费人群进行差异细分。
例如在洗发水市场,可以细分为儿童、男性、女性;长发、短发;受损发质、天然发质;卷发、直发等;在口腔市场,可以细分为儿童、成人、老年人;白天护理、夜晚呵护等。
根据人群的差异细分,可以根据不同的细分市场研发商品,同时要注重新市场的开辟(二)产品质量及包装的差异化“健康”是人们永恒关注的话题,因此产品的质量是人们青睐的基础。
目前,天然、中草药成份的产品越发受欢迎。
例如,洗衣皂在使用过程中能洗净衣服同时能滋养双手,使用后良好的效果就能吸引更多的顾客。
“健康”、“名牌”决定了产品的档次、质素。
此外日化产品的包装趋于同类,比较单一,可以在产品包装上进行创新,突出品牌的自有特点,同时也可以使自己的产品与产品间增加联系。
(三)渠道差异化目前,农村生活水平不断提高,他们也有一定的消费能力。
在保障主要城市的销售额的同时,开辟农村、城镇市场。
同时联合利华产品可以采用直销的方式。
这样可以增强消费者的认知度,了解其旗下产品。
(四)服务的差异化企业需要营销的不仅仅是顾客,还有其员工。
只有销售人员对产品充满信心,才能给顾客做好的介绍服务。
员工是企业成长的核心,企业的发展离不开员工的支持。
因此要不断进行员工培训,给予员工更多深造和发展的平台。
每天,在全世界,人们都会接触到联合利华的产品。
联合利华的品牌受到各地的消费者的信赖,已成长为全世界最成功的日用消费品的生产商之一。
事实上,每天有1亿5千万人次选用联合利华的产品。
当我们打开冰箱,或进入卫生间,至少会看到一到两件联合利华的知名产品。
人们的生活快速变化。
当我们的生活、工作方式发生变化,我们的需求与品位也随之改变。
联合利华的目标是改善人们的日常生活,不断开发新产品,改进原有的产品,并创造更好,更高效的工作方式。
每一天,都致力于创造更美好的未来。
参考文献:1、鲁卿,SWOT分析在企业制定专利战略中的应用研究[D],华中科技大学,2006年2、李建波、钟美,S WOT分析法及其在某企业的应用[J],昆明理工大学学报(理工版),2002年06期3、俞涛,SWOT分析模型在战略形成中的应用研究[J],经济技术协作信息,2008,034、高树军,《管理学》,河北大学5、梁天才,中小企业初级SWOT和高级SWOT分析,中国制造业信息化门户网站。