多芬洗发水推广策划书
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划引言概述：多芬洗发水广告策划是为了推广多芬洗发水产品，吸引更多的消费者，提升品牌知名度和销售额。
本文将从广告策划的角度，分为引言概述、产品特点、目标受众、广告传播渠道和效果评估五个部分进行详细阐述。
一、产品特点：1.1 多芬洗发水的天然成分：多芬洗发水采用天然植物提取物作为主要成分，如芦荟、绿茶等，能够有效保护头发健康。
1.2 深层滋养护理：多芬洗发水能够深层滋养头发，修复受损发质，使头发更加柔顺、有光泽。
1.3 持久香气：多芬洗发水具有持久的香气，能够给用户带来愉悦的使用体验。
二、目标受众：2.1 女性消费者：多芬洗发水适用于各种发质，特别是干燥、易损发质的女性消费者，能够提供有效的护理效果。
2.2 年轻人群体：多芬洗发水以其天然成分和持久香气，吸引了广大年轻人的关注，成为他们日常洗发的首选产品。
2.3 健康追求者：多芬洗发水的天然成分符合现代人对健康生活的追求，吸引了一大批关注健康的消费者。
三、广告传播渠道：3.1 电视广告：通过在电视媒体上播放多芬洗发水广告，可以覆盖大范围的受众群体，提高品牌知名度。
3.2 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信等，发布多芬洗发水的产品信息和用户好评，吸引更多的目标受众。
3.3 线下活动：通过与美发沙龙、时尚杂志等合作，举办洗发护发培训活动和专业讲座，增加多芬洗发水的曝光度。
四、效果评估：4.1 销售额增长：通过广告策划的推广活动，可以观察到多芬洗发水的销售额是否有明显增长，从而评估广告效果。
4.2 品牌知名度提升：通过市场调研和消费者调查，了解多芬洗发水的品牌知名度是否有明显提升。
4.3 反馈和口碑：通过收集消费者的反馈和口碑，了解他们对多芬洗发水广告的认可度和满意度，进一步评估广告效果。
五、结语：通过以上的广告策划，多芬洗发水能够准确传达产品特点，吸引目标受众的关注，并通过多种广告传播渠道提升品牌知名度和销售额。
同时，通过对广告效果的评估，可以不断改进广告策略，提升广告效果，进一步巩固多芬洗发水在市场上的地位。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款国际知名的洗发产品，以其温和洗净和护发效果而受到泛博消费者的爱慕。
为了进一步提升多芬洗发水在市场上的知名度和销量，我们制定了一项全新的广告策划方案。
二、目标受众1. 年龄群体：主要面向18-35岁的女性消费者，这个年龄段的女性更加注重个人形象和护发需求。
2. 地域范围：重点覆盖一二线城市，如北京、上海、广州等。
三、广告主题1. 突出产品特点：多芬洗发水温和洗净，能够有效解决头发油腻、干燥等问题，让头发更加健康亮丽。
2. 强调品牌形象：多芬洗发水是一个国际品牌，注重自然、健康的生活方式，传递积极向上的形象。
3. 引起共鸣：通过展示多芬洗发水的使用场景，让目标受众能够在广告中找到自己的影子，产生共鸣和认同感。
四、广告内容1. 广告主题：选择“发现真正的自己”作为广告主题，强调多芬洗发水能够匡助女性找回真正的自己，展现最自然、最漂亮的一面。
2. 广告形式：采用电视广告和社交媒体广告相结合的方式，以电视广告为主打，社交媒体广告作为补充和延伸。
3. 故事情节：通过一个女性主角的故事，展示她在使用多芬洗发水后，头发焕发出健康光泽，自信而漂亮。
故事情节可以是她在工作、约会、旅行等场景中展示出不同的发型和自信形象。
4. 广告语：选择简洁有力的广告语，如“发现真正的自己”、“让你的发型展现最漂亮的一面”等，能够直接传达产品的核心价值和消费者的期望。
5. 视觉效果：通过精心选取的拍摄角度和画面处理，展示多芬洗发水的洁净和温和，同时突出头发的健康和光泽。
五、媒体选择1. 电视广告：选择在黄金时段播放，如晚上的黄金档和节目中插播，以覆盖更多目标受众。
2. 社交媒体广告：选择在微博、微信、抖音等热门社交媒体平台上进行推广，通过精准的定向投放和有趣的内容吸引目标受众的关注。
3. 网络视频广告：选择在优酷、爱奇艺等视频平台上投放广告，以吸引年轻人的注意力和兴趣。
六、广告效果评估1. 品牌知名度提升：通过市场调研和消费者问卷调查等方式，评估广告播放后多芬洗发水在目标受众中的知名度提升情况。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水作为国际知名洗发品牌，以其深受消费者喜爱的高品质产品而闻名。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们计划策划一支创新且具有影响力的多芬洗发水广告。
二、目标受众1. 主要目标受众：年龄在18-35岁的女性，关注个人形象和健康的时尚女性。
2. 次要目标受众：男性消费者、年轻女性和家庭主妇。
三、广告策略1. 定位策略：多芬洗发水是为追求美丽、自信和健康的现代女性量身定制的高品质洗发产品。
2. 主要传递信息：多芬洗发水能够深层滋养头发，令头发柔顺、光泽且易于梳理。
3. 广告理念：通过展示多芬洗发水的滋养效果，传递“让每一天都成为你最美丽的一天”的理念。
4. 广告语：多芬洗发水，让你的美丽从头发开始。
四、广告内容和创意1. 故事情节：我们将通过一段感人的故事情节来展示多芬洗发水的滋养效果。
故事背景设定在一个都市女性的日常生活中，她经历了一系列挑战和压力，头发因此变得干枯、无光泽。
然而，在她开始使用多芬洗发水后，头发逐渐恢复健康，她的自信和美丽也随之展现出来。
2. 视觉效果：通过精心设计的镜头和画面，展示多芬洗发水的滋养效果。
头发由干燥、毛躁变得柔顺、光泽，同时强调头发易于梳理的特点。
3. 音乐和配乐：选择一首旋律动听、节奏明快的音乐作为背景音乐，增强广告的感染力和记忆度。
4. 形象代言人：选择一位具有影响力和美丽形象的女性明星作为多芬洗发水的形象代言人，增强品牌的认知度和亲和力。
五、广告传播渠道1. 电视广告：在黄金时段选择知名电视台播放多芬洗发水广告，覆盖主要目标受众。
2. 网络媒体：通过在社交媒体平台、时尚网站和美妆博客上发布广告，吸引年轻女性和时尚消费者的关注。
3. 户外广告：在购物中心、地铁站、公交车站等人流量较大的地方设置多芬洗发水广告牌，增加品牌曝光度。
4. 品牌合作：与知名美容美发品牌合作，将多芬洗发水作为推荐产品，增加产品的口碑和销量。
六、广告效果评估1. 市场调研：通过市场调研了解消费者对广告的反馈和购买意愿，评估广告的影响力和认知度。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划【多芬洗发水广告策划】一、市场背景分析多芬洗发水作为国际知名品牌，一直以来以其高品质和独特的护发配方受到消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，多芬洗发水需要通过广告策划来提升品牌知名度和市场份额。
本文将围绕多芬洗发水的品牌定位、目标受众、广告创意和传播渠道等方面展开详细分析。
二、品牌定位多芬洗发水的品牌定位是“呵护每一根发丝，让美丽自然流露”。
多芬洗发水以其温和的配方和专业的护发功效，致力于为消费者提供健康、亮丽和自然的发质。
品牌定位的核心是关注消费者的个性需求，追求发丝的健康与美丽，传递出一种自然、自信和高品质的形象。
三、目标受众1. 年龄段：多芬洗发水的目标受众主要集中在20-40岁的女性群体，这个年龄段的女性更加注重自己的形象和外表，对于头发的护理需求较高。
2. 地域特点：重点覆盖一线和二线城市，这些城市的消费者更加注重品牌和产品的品质和口碑。
四、广告创意1. 主题：以“发现自己的美丽”为主题，通过展现多芬洗发水的护发功效和独特的配方，鼓励消费者发现自己独特的美丽。
2. 故事情节：通过一位女性主角的故事，展示她在不同场景下的自信和美丽。
从早晨起床洗头、上班、社交活动到晚上的洗发护理，展现多芬洗发水如何帮助她保持自然、亮丽的发质。
3. 角色设定：选择一位气质优雅、自信美丽的女性作为广告主角，她可以是一位职业女性、大学生或妈妈等，通过她的形象和故事情节来吸引目标受众的共鸣。
4. 视觉呈现：通过精心设计的广告场景和拍摄手法，展示多芬洗发水的使用效果和护发功效，让消费者可以直观感受到多芬洗发水的品质和独特之处。
五、传播渠道1. 电视广告：选择一些热门的电视剧、综艺节目等，将多芬洗发水的广告嵌入其中，通过电视媒体的广泛传播，提高品牌知名度。
2. 社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布多芬洗发水的广告短视频和图片，吸引目标受众的关注和分享，扩大品牌影响力。
3. 线下推广：与美发沙龙、购物中心等合作，设置多芬洗发水的展示区域，提供试用装和优惠券等促销活动，吸引消费者亲身体验产品。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款知名的个人护理品牌，其产品以温和洗护、呵护秀发为特点，深受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们计划策划一支创意独特、引人注目的多芬洗发水广告。
二、目标受众1. 年龄段：18-35岁的女性消费者，他们注重个人形象和外貌，对头发的护理和美化有较高的需求。
2. 地域范围：主要面向一、二线城市的消费者，如北京、上海、广州等。
三、广告策略1. 独特卖点：突出多芬洗发水的温和洗护功效，强调产品对头皮和发丝的呵护，以及令人愉悦的使用体验。
2. 情感共鸣：通过展现多芬洗发水为女性带来的自信、美丽和幸福感，与目标受众建立情感共鸣，激发购买欲望。
3. 品牌形象：传递多芬洗发水作为专业护发品牌的形象，强调其产品研发的科学性和专业性。
4. 多渠道传播：结合电视、网络、户外广告等多种媒体渠道，全方位覆盖目标受众，提高广告曝光度。
四、广告内容1. 广告主题：多芬洗发水，呵护你的每一天！2. 故事情节：通过一个女性主角的故事，展示多芬洗发水对她生活的积极影响。
故事情节可以包括以下几个部分：a. 头发问题：女性主角面临头发干燥、无光泽等问题，影响了她的形象和自信心。
b. 发现多芬：女性主角在一次偶然的机会中发现了多芬洗发水，并开始使用。
c. 温和洗护：女性主角在广告中展示使用多芬洗发水的过程，强调产品的温和洗护功效。
d. 变美故事：通过女性主角头发变得柔顺、有光泽，形象焕然一新的场景，展示多芬洗发水的显著效果。
e. 幸福感受：女性主角在使用多芬洗发水后，展现她自信、美丽的笑容，传递幸福感受给观众。
3. 视觉呈现：广告中的画面应以明亮、清新的色调为主，突出女性主角的自然美和多芬洗发水的产品特点。
4. 配乐选择：选择轻快、愉悦的音乐作为广告的背景音乐，增强观众的情绪共鸣。
五、广告传播渠道1. 电视媒体：在黄金时段播放广告，覆盖较广的受众群体。
2. 网络媒体：通过视频网站、社交媒体等渠道发布广告视频，吸引年轻受众的关注。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款知名的个人护理品牌，致力于为消费者提供高质量的洗发产品。
为了进一步推广品牌形象和增加产品销量，我们计划策划一支创新而引人注目的多芬洗发水广告。
本文将详细介绍广告的目标、目标受众、创意理念、广告媒体渠道和预算。
二、目标1. 提升多芬洗发水品牌知名度和形象。
2. 增加多芬洗发水产品的销售量。
3. 吸引目标受众的注意力并激发他们对多芬洗发水的购买欲望。
三、目标受众1. 年龄段：18-35岁的女性。
2. 消费者特征：关注个人形象、注重生活品质、热中时尚潮流、追求自我表达和独特性。
3. 地域分布：主要针对一二线城市的年轻女性。
四、创意理念1. 品牌定位：多芬洗发水代表自信、自然和漂亮。
我们将强调产品的天然成份和护发效果，以及多芬洗发水能够匡助女性展现自己独特魅力的理念。
2. 广告主题：我们将以“发现你的独特之美”为主题，鼓励女性发现自己的独特魅力，并通过使用多芬洗发水来展现出来。
3. 创意形式：通过故事叙事的方式，展示女性在不同场景下展现自己独特魅力的故事。
每一个故事都将突出多芬洗发水的产品特点和效果。
五、广告媒体渠道1. 电视广告：将制作一支30秒的电视广告，以传达多芬洗发水的品牌形象和产品特点。
广告将在主流电视台的黄金时段播放，以确保触达目标受众。
2. 社交媒体广告：通过Facebook、Instagram和微博等社交媒体平台，发布多芬洗发水的广告视频和图片，以增加品牌暴光率和用户参预度。
3. 网络广告：在知名女性网站和美妆博客上投放多芬洗发水的横幅广告和原创文章，以吸引目标受众的关注和互动。
4. 户外广告：在主要商业区和购物中心的广告牌上展示多芬洗发水的广告，以增强品牌形象和产品认知度。
六、预算我们计划投入总额为XXX万元的广告预算。
具体预算分配如下：1. 电视广告：XXX万元，包括广告拍摄、制作和播放费用。
2. 社交媒体广告：XXX万元，包括广告创意设计、投放和推广费用。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、市场背景分析随着人们生活水平的提高和对个人形象重视程度的增加，洗发水市场竞争日益激烈。
多芬作为一家知名的洗发水品牌，需要通过广告策划来提升品牌知名度、增加市场份额。
本文将针对多芬洗发水的广告策划进行详细分析和规划。
二、目标受众分析1. 年龄段：主要针对18-45岁的男女消费者，这个年龄段的人群对个人形象和健康意识较为重视。
2. 地域：主要面向一、二线城市的消费者，这些地区的消费者更加注重个人形象和时尚潮流。
3. 收入水平：主要针对中高收入人群，他们有更多的消费能力和追求高品质生活的需求。
三、广告目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传，让更多的消费者了解多芬洗发水，建立起品牌的良好形象和口碑。
2. 增加销量和市场份额：通过广告的刺激和引导，促使消费者购买多芬洗发水，进而增加销量和市场份额。
3. 塑造品牌形象：通过广告内容和表现形式，塑造多芬洗发水的品牌形象，使消费者产生对品牌的信任和认同。
四、广告创意和内容1. 主题：以“呵护你的头发，展现自信漂亮”为主题，突出多芬洗发水对头发的呵护和保护作用，同时强调使用多芬洗发水后能够展现自信和漂亮的形象。
2. 故事情节：通过一个生活场景的故事情节，展示多芬洗发水的功效和特点。
例如，一个女性在使用多芬洗发水后，头发变得柔顺、有光泽，她在自信的状态下展现自己的魅力，吸引了周围人的注意。
3. 角色形象：通过选取具有代表性的角色形象，让消费者产生共鸣和认同。
例如，选择一位成功职业女性作为广告中的形象代言人，她通过使用多芬洗发水，展现出自信、优雅和成功的形象。
4. 广告语：选取简洁有力的广告语，突出多芬洗发水的品牌特点和优势。
例如，“多芬洗发水，呵护你的每一根头发，展现自信漂亮！”5. 广告媒介：通过电视、网络、户外广告等多种媒介进行广告宣传，以确保广告的覆盖面和影响力。
五、广告传播渠道1. 电视广告：通过在电视台购买广告时间段，将多芬洗发水广告播放在各类流行电视节目中，以提高品牌知名度和影响力。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款知名的洗发产品，深受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和销售额，我们计划进行一次全新的广告策划活动。
二、目标受众1. 主要目标受众：女性消费者，年龄在18至35岁之间，注重个人形象和美容护理的现代女性。
2. 次要目标受众：男性消费者，年龄在18至35岁之间，注重个人形象和美容护理的现代男性。
三、广告策略1. 主题：呵护每一根发丝，展现自信美丽。
2. 宣传口号：多芬，你的美丽秘密。
3. 广告媒介：电视、网络、户外广告等多种渠道。
4. 广告形式：30秒电视广告、社交媒体短视频、户外海报等。
四、广告内容1. 故事情节：通过一个温馨感人的故事情节，展现多芬洗发水的功效和特点。
例如，故事情节可以围绕一位年轻女性，在工作和生活中遇到各种困扰，但通过使用多芬洗发水，她的发丝变得顺滑柔顺，焕发出自信美丽的光彩。
2. 视觉效果：通过精美的画面呈现，展示多芬洗发水的质地和香味，以及使用后的效果。
画面可以搭配柔和的音乐，营造出舒适放松的氛围。
3. 产品特点：重点突出多芬洗发水的天然成分和温和配方，以及对头皮和发丝的滋养保护作用。
同时，强调多芬洗发水的持久香气和持久保湿效果，使头发保持柔顺光泽。
4. 品牌形象：强调多芬洗发水是一个值得信赖的品牌，专注于为消费者提供优质的洗发护发产品。
通过广告中的形象代言人或品牌标志，增加品牌的辨识度和好感度。
五、广告传播渠道1. 电视广告：选择在女性受众较多的时段播放，如晚间黄金时段和女性娱乐节目期间。
通过精心制作的30秒广告，吸引观众的注意力，激发购买欲望。
2. 网络广告：在女性受众较多的社交媒体平台上投放广告，如微博、微信、抖音等。
通过短视频形式展示多芬洗发水的特点和效果，吸引用户点击了解更多信息。
3. 户外广告：选择在商业区、购物中心、地铁站等人流量较大的地方投放多芬洗发水的广告海报。
通过醒目的画面和简洁明了的宣传语，吸引目标受众的关注。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款知名的洗发产品品牌，以其温和的配方和卓越的洗净力而受到消费者的喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和销售量，我们计划进行一次全新的广告策划，以吸引更多的目标消费者。
二、目标受众1. 年龄段：18-35岁的男女消费者，主要关注个人形象和健康护理。
2. 地域：主要针对一线城市和发达地区的消费者，如北京、上海、广州等。
3. 兴趣爱好：注重个人形象和时尚消费的消费者，关注美容护肤、健康生活等领域。
三、广告目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传，让更多消费者了解多芬洗发水，并建立起品牌的良好形象。
2. 增加销售量：通过广告的刺激和引导，促使目标受众购买多芬洗发水，提高销售量。
3. 塑造品牌形象：通过广告内容和形式，突出多芬洗发水的温和配方和洗净力，塑造品牌形象。
四、广告策略1. 宣传多芬洗发水的温和配方和洗净力：通过广告语言和画面，突出多芬洗发水的温和配方和卓越的洗净力，让消费者感受到产品的优势。
2. 强调品牌的科技研发实力：通过介绍多芬洗发水的科技研发实力和专业性，增加消费者对产品的信任感和购买欲望。
3. 以美丽形象为切入点：通过选取知名的美丽偶像或明星作为代言人，展示多芬洗发水的美丽效果，吸引目标受众的注意力。
4. 结合社交媒体平台推广：通过在社交媒体平台上发布多芬洗发水的广告内容和相关资讯，吸引目标受众的关注和参与，增加品牌曝光度。
5. 活动营销：结合线上线下活动，如抽奖、优惠券等，增加消费者的参与度和购买动力。
五、广告内容和形式1. 广告语：例如，“多芬洗发水，温柔呵护你的每一根发丝！”、“多芬洗发水，告别头屑，拥抱自信！”等，突出产品的温和和洗净力。
2. 广告画面：通过精美的画面展示多芬洗发水的使用场景和效果，如柔顺的发丝、健康的头皮等，让消费者产生共鸣和欲望。
3. 代言人：选择知名的美丽偶像或明星作为多芬洗发水的代言人，通过代言人的美丽形象和亲身体验，增加产品的吸引力。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、市场分析多芬洗发水是全球知名的洗发产品品牌之一，深受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和销售额，我们制定了以下广告策划方案。
二、目标群体1. 年龄段：18-35岁的男女消费者；2. 地理位置：主要覆盖一线和二线城市；3. 消费能力：中等及以上收入阶层。
三、广告宣传目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传，让更多的消费者了解多芬洗发水品牌；2. 增加销售额：通过广告宣传，吸引更多的消费者购买多芬洗发水产品。
四、广告宣传渠道1. 电视广告：在主要电视台的黄金时段播放多芬洗发水广告，以提高品牌知名度；2. 网络广告：在知名网站和社交媒体平台投放多芬洗发水广告，吸引年轻消费者的注意力；3. 杂志广告：在时尚、美容类杂志上刊登多芬洗发水广告，以吸引目标群体的关注；4. 室外广告：在主要商业区、地铁站等人流密集的地方放置多芬洗发水广告牌，提高品牌曝光度。
五、广告内容设计1. 主题：多芬洗发水，呵护你的秀发；2. 情境设置：以美丽、自信的年轻男女为主角，展现洗发后的秀发光泽和柔顺；3. 故事情节：通过生动有趣的故事情节，展示多芬洗发水的洗净力和滋养功效；4. 强调产品特点：突出多芬洗发水的天然成分、温和配方和持久香气；5. 增加互动性：通过引入互动元素，如抽奖活动、用户分享等，吸引消费者积极参与。
六、广告宣传时间安排1. 电视广告：在黄金时段播放，每天连续播放一个月；2. 网络广告：在社交媒体平台上持续投放一个月；3. 杂志广告：每月在时尚、美容类杂志上刊登一期；4. 室外广告：持续放置一个月。
七、广告效果评估1. 品牌知名度：通过市场调研和消费者调查，评估广告对品牌知名度的提升效果；2. 销售额增长：通过销售数据对比，评估广告对销售额的增长贡献；3. 用户反馈：通过消费者反馈和社交媒体互动情况，评估广告对用户满意度的影响。
八、预算与资源分配1. 广告制作费用：包括电视广告、网络广告、杂志广告和室外广告的制作与投放费用；2. 广告宣传人员费用：包括广告策划、设计和执行人员的人力成本；3. 广告渠道费用：包括电视台、网站、杂志和室外广告牌的投放费用；4. 广告效果评估费用：包括市场调研和消费者调查的费用。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划第一篇：多芬洗发水广告策划多芬洗发水广告策划一、策划目的打响品牌名声，获取更高知名度，赢得更多消费者的信赖与喜爱，抢占更广阔的市场。
二、市场调查与分析（一）市场环境分析洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业中市场规模最大，市场竞争难度最大，同时也是日化产业最具吸引力的产品大类市场。
目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌有4000多个，虽然中国的洗发水市场比较成熟。
但随着经济的发展，洗发产品的市场依旧存在较大的潜在市场容量。
因此，抢占市场，打响品牌十分有利于企业长远发展。
（二）产品分析1、产品简介2000年多芬洗发水面市，并成为多芬家族的重要一员，隶属于联合利华公司。
2008年，多分联手湖南卫视《丑女无敌》，逐渐为国人了解。
2、产品功效滋养水润，日常损伤护理，柔润顺滑，深度损伤护理，染烫损伤护理。
3、产品定位主要消费者群体为15——50岁的女士。
（三）主要竞争者分析1、主要竞争者当今洗护发市场，宝洁旗下的洗护发产品牢牢占据着龙头地位，丝宝、拉芳、好迪、蒂花之秀等等也占据着重要的市场。
2、竞争者产品分析海飞丝去屑系列，把持着高端市场；拉芳的雨洁去屑，是拉芳中最耀眼的品牌；丝宝集团的风影专业去屑品牌；飘柔柔顺系列；潘婷滋润系列；以及清扬相关去屑产品。
这些活跃在市场上的洗发水品牌，各自拥有一片市场。
（四）消费者研究1、消费者市场分析中国洗发水市场的容量巨大，据统计，至少全国１５—５０岁的３．２亿女生都是潜在的发水消费者。
与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均年消费额近２０元人民币，并且未来一段时间里，仍有很大的发展前景。
目前，多芬在中国的认知度并不高，因此扩大品牌知名度是多芬在中国发展的当务之急。
2、消费者行为特征（1）消费者的购买行为特征。
洗发水的使用周期较长，因此大多消费者会选择在超市购买，针对不同的消费群体，应当有不同的产品包装和容量。
学生一般选择小瓶的，而家庭主妇容易购买家庭装。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划引言概述：多芬洗发水是一款知名的洗发产品，其广告策划对于产品的宣传和销售至关重要。
本文将从多个方面探讨多芬洗发水广告策划的重要性，包括目标受众、品牌定位、创意设计和传播渠道。
一、目标受众1.1 定位目标受众：多芬洗发水广告策划的第一步是明确目标受众群体，包括性别、年龄、职业等方面的特征。
例如，多芬洗发水主要面向女性消费者，年龄段可以定位在18-45岁之间，职业可以包括上班族、学生和家庭主妇等。
1.2 深入了解目标受众需求：通过市场调研和消费者洞察，了解目标受众对洗发产品的需求和偏好，例如对于头皮护理、发质改善、香气体验等方面的关注点。
1.3 制定针对性的广告策略：根据目标受众的特点和需求，制定符合其口味和喜好的广告策略，例如通过明星代言、情感共鸣等方式吸引目标受众的注意力。
二、品牌定位2.1 确定品牌核心价值：多芬洗发水广告策划需要明确品牌的核心价值，例如天然、温和、专业等。
通过突出品牌的独特卖点，提升品牌形象和认知度。
2.2 塑造品牌形象：通过广告策划，将多芬洗发水与目标受众的生活场景、情感需求相结合，塑造具有亲和力和情感共鸣的品牌形象。
例如，通过展示美丽的发丝和洗发后的自信形象，吸引目标受众的注意。
2.3 品牌差异化竞争：在激烈的洗发产品市场中，多芬洗发水需要通过广告策划突出自身的差异化竞争优势，例如产品配方的独特性、科技创新等，以吸引目标受众的关注和选择。
三、创意设计3.1 视觉设计：多芬洗发水广告策划需要注重视觉设计，通过色彩、布局、图像等元素传达产品的特点和品牌形象。
例如，采用柔和的色调和流畅的线条来展示多芬洗发水的温和和顺滑效果。
3.2 故事叙述：通过故事叙述的方式，将多芬洗发水与目标受众的生活场景相融合，创造情感共鸣和故事性，增加广告的吸引力和记忆点。
3.3 创新互动：多芬洗发水广告策划可以结合新媒体和互动形式，例如利用社交媒体平台进行用户互动、参与式广告等，增加消费者参与度和品牌互动性。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款国际知名的洗发产品品牌，以其温和洗净、呵护秀发的特点受到了泛博消费者的爱慕。
为了进一步提升多芬洗发水在市场中的知名度和销量，我们拟定了一份全面的广告策划方案。
二、目标受众1. 年龄段：18-35岁的女性消费者，注重个人形象和护发；2. 地域：主要针对一、二线城市的消费者；3. 收入水平：中等以上收入的消费者。
三、广告宣传目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传，让更多的消费者了解多芬洗发水品牌；2. 增加销量：通过广告宣传，提高多芬洗发水的市场销量；3. 塑造品牌形象：通过广告宣传，强调多芬洗发水的温和洗净、呵护秀发的特点，树立品牌形象。
四、广告策略1. 宣传主题：呵护秀发，焕发自信；2. 宣传媒体：电视、网络、杂志等；3. 宣传内容：a) 电视广告：通过精彩的画面和音乐，展示多芬洗发水温和洗净、呵护秀发的特点，让消费者感受到洗发后的自信和漂亮；b) 网络宣传：通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）发布多芬洗发水的使用心得和美发技巧，吸引用户参预互动，增加品牌暴光度；c) 杂志广告：在时尚、美容类杂志中刊登多芬洗发水的广告，吸引目标受众的注意力；d) 明星代言：邀请知名女性明星作为多芬洗发水的代言人，增加品牌的影响力和吸引力。
五、推广活动1. 试用活动：在商场、超市等地开展多芬洗发水的试用活动，让消费者亲身体验产品的效果；2. 促销活动：定期推出多芬洗发水的促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买；3. 线上抽奖：通过线上抽奖活动，鼓励消费者参预互动，增加品牌的暴光度和用户粘性。
六、预算分配1. 广告制作费用：包括电视广告、网络宣传、杂志广告等的制作费用；2. 媒体购买费用：包括电视、网络、杂志等媒体的购买费用；3. 推广活动费用：包括试用活动、促销活动、线上抽奖等的费用。
七、效果评估1. 品牌知名度：通过市场调研、品牌暴光度等指标评估品牌知名度的提升情况；2. 销售额增长：通过销售额统计、市场份额等指标评估销售额的增长情况；3. 用户反馈：通过消费者调研、社交媒体反馈等方式采集用户对多芬洗发水广告的反馈和评价。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、背景介绍：多芬洗发水是一款知名的洗发产品，具有深受消费者喜爱的品牌形象和优质的产品质量。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们计划策划一系列多芬洗发水的广告活动，以吸引更多的目标消费者。
二、目标受众：1. 年龄段：18-45岁的女性消费者群体；2. 地域：主要以一、二线城市为主；3. 特征：关注个人形象，追求时尚和品质生活，注重个人护理和健康。
三、广告宣传目标：1. 提升品牌知名度：通过广告宣传，让更多的消费者了解多芬洗发水品牌；2. 塑造品牌形象：展示多芬洗发水的高品质和专业性，使消费者对其产生信任感；3. 增加销售量：通过广告宣传，吸引目标受众购买多芬洗发水，提升销售额。
四、广告策略：1. 宣传重点：突出多芬洗发水的优势，如温和洗净、滋养修护、持久留香等；2. 广告媒体选择：a) 电视广告：通过精心制作的30秒广告片，展示多芬洗发水的产品特点和使用效果，吸引目标受众的注意力；b) 网络广告：在主要的社交媒体平台和时尚网站上投放多芬洗发水的广告横幅和视频，以增加品牌曝光度；c) 杂志广告：在女性时尚、美容和健康类杂志上刊登多芬洗发水的广告，以吸引目标受众的关注；d) 户外广告：在主要商业区、购物中心和地铁站等人流量较大的地方，放置多芬洗发水的宣传海报和广告牌；e) 明星代言：邀请知名女性明星作为多芬洗发水的品牌代言人，提升品牌形象和知名度。
五、广告内容和创意：1. 主题：多芬洗发水，呵护你的每一根发丝；2. 故事情节：通过一个女性主角的生活片段展示多芬洗发水的使用过程和效果，如洗发、护发、吹干等；3. 创意元素：a) 美丽的女性形象：选择一位气质优雅、亲和力强的女性演员作为广告主角，展示多芬洗发水的使用效果；b) 温和洗净：通过特效镜头展示多芬洗发水温和洗净的效果，让观众感受到洗发时的舒适和愉悦；c) 滋养修护：通过特效镜头展示多芬洗发水的滋养修护效果，让观众看到头发变得柔顺、光泽和健康；d) 持久留香：通过特效镜头展示多芬洗发水的持久留香效果，让观众感受到洗发后的清新和自信；e) 品质保证：通过展示多芬洗发水的生产工艺和质检过程，让观众对产品的品质和安全性产生信任感。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款知名的个人护理品牌，致力于为消费者提供高质量的洗发产品。
为了进一步提升品牌知名度和销售额，我们计划推出一系列创新的广告活动，以吸引目标消费者并增加他们对多芬洗发水的购买意愿。
二、目标受众1. 年龄：18-35岁的男女消费者。
2. 地域：主要集中在大城市和发达地区。
3. 兴趣：对个人形象和美容护理有较高关注度的消费者。
三、广告策略1. 主题：通过强调多芬洗发水的特点和优势，传达出产品的高品质和有效性。
2. 媒体选择：结合目标受众的特点，选择多种媒体进行广告投放，包括电视、网络、杂志等。
3. 品牌形象塑造：通过广告形象塑造，打造多芬洗发水的品牌形象，使其与高品质、时尚和自信等价值观相联系。
4. 故事情节：通过有趣的故事情节和情感共鸣，吸引目标受众的注意力，并激发他们对产品的购买欲望。
5. 明星代言：选择知名的明星代言人，与多芬洗发水的品牌形象相契合，增强消费者对产品的信任感和购买动力。
四、广告内容1. 电视广告：制作一支30秒的电视广告，通过精彩的画面、音乐和对白，展示多芬洗发水的功效和效果。
故事情节可以环绕一个年轻职业女性的形象展开，她在忙碌的工作中保持着自信和漂亮。
最后，通过多芬洗发水的使用，展示她的秀发光泽、柔顺和健康，以及她在自信和漂亮中展现的魅力。
2. 网络广告：在各大社交媒体平台进行广告投放，包括微博、微信、抖音等。
制作一系列短视频广告，以幽默、有趣的方式展示多芬洗发水的特点和效果。
结合时下流行的网红和明星，增加广告的传播力和影响力。
3. 杂志广告：选择时尚、美容类杂志进行广告投放。
通过精美的图片和文字，展示多芬洗发水的品质和效果。
同时，结合明星代言人的形象，增加广告的吸引力和可信度。
五、广告效果评估1. 销售数据：通过销售数据的监测和分析，评估广告活动对销售额的影响。
比较广告先后的销售数据，分析广告活动的效果和效益。
2. 品牌知名度调研：进行品牌知名度的调研，通过问卷调查和市场调研等方法，了解广告活动对品牌知名度的提升效果。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款知名的个人护理产品品牌，以其温和配方和卓越的洗发效果而闻名。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们计划策划一系列广告活动，以吸引更多消费者的关注并促进销售增长。
二、目标受众1. 年龄：18-45岁的男女消费者。
2. 地域：主要面向城市人群，特别是一二线城市。
3. 兴趣：关注个人形象和健康护理的消费者。
三、广告策略1. 主题：通过强调多芬洗发水的温和配方和卓越洗发效果，传递“呵护你的头发，展现自信美丽”的理念。
2. 媒体选择：a) 电视广告：在主流电视台的黄金时段播放多芬洗发水广告，以覆盖更广泛的受众群体。
b) 社交媒体广告：在微博、微信等社交媒体平台投放多芬洗发水广告，以吸引年轻消费者的关注。
c) 网络广告：在知名网站和搜索引擎上投放多芬洗发水广告，提高品牌曝光度。
d) 杂志广告：在时尚、美容等相关杂志上刊登多芬洗发水广告，以吸引关注个人形象的消费者。
四、广告内容1. 视频广告：a) 故事情节：以一个自信美丽的女性为主角，展示她在不同场景下洗发后的自信形象。
b) 情感表达：通过镜头语言和音乐的配合，传递多芬洗发水让头发更加柔顺、亮泽，从而提升自信心的情感。
c) 品牌标识：在广告结尾展示多芬洗发水的品牌标识和口号，强调品牌的信誉和品质。
2. 社交媒体广告：a) 图片和文字：以多芬洗发水的产品特点和效果为主题，制作精美的图片和吸引人的文字描述，吸引用户点击了解更多信息。
b) 互动活动：结合社交媒体平台的特点，开展多芬洗发水的有奖问答、抽奖等互动活动，增加用户参与度和品牌关注度。
3. 网络广告：a) 横幅广告：在知名网站的首页或相关页面上投放多芬洗发水的横幅广告，吸引用户点击了解产品详情。
b) 搜索引擎广告：在搜索引擎上投放与洗发、头发护理相关的关键词广告，提高品牌在搜索结果中的曝光度。
4. 杂志广告：a) 图片和文字：在时尚、美容等相关杂志上刊登多芬洗发水的产品图片和吸引人的文字描述，突出产品的特点和优势。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款知名的个人护理品牌，以其温和、有效的洗发产品而闻名。
为了进一步提升品牌知名度和销售量，我们计划策划一次全新的多芬洗发水广告活动。
本次广告活动的目标是吸引更多的消费者，增加产品销售量，并树立多芬洗发水在市场上的领导地位。
二、目标受众1. 年龄段：18-35岁的男女2. 地理位置：全球范围内3. 特征：关注个人形象，注重头发护理，对品质有较高要求的消费者三、广告策略1. 主题：传递多芬洗发水为消费者带来美丽与自信的信息。
2. 宣传重点：多芬洗发水的温和配方和有效护理功效。
3. 广告媒介：电视广告、网络广告、户外广告、社交媒体等。
四、广告内容1. 故事情节：通过一个引人入胜的故事情节来展示多芬洗发水的护理功效。
例如，故事中的主人公因头发问题而缺乏自信，但在使用多芬洗发水后，头发变得柔顺、有光泽，自信心也得到提升。
2. 视觉效果：通过精美的画面和专业的摄影技术，展示多芬洗发水的产品特点和使用效果。
例如，展示头发在使用多芬洗发水后的变化，以及使用多芬洗发水的过程。
3. 声音和音乐：选择动感、积极的音乐配合广告内容，以增强观众的情感共鸣和记忆效果。
4. 文字和标语：使用简洁明了的文字和标语来突出多芬洗发水的特点和优势，例如“让你的头发焕发自信”。
五、广告传播渠道1. 电视广告：在主流电视台和热门节目中播放多芬洗发水广告，以覆盖更多的观众群体。
2. 网络广告：通过在线视频平台、社交媒体和搜索引擎广告等渠道，将多芬洗发水广告传播给更多的网民。
3. 户外广告：在城市主要交通干道、商业中心和人流密集的地方设置多芬洗发水广告牌，吸引消费者的目光。
4. 社交媒体：利用多芬洗发水的官方社交媒体账号，发布与洗发、护发相关的有趣、实用的内容，吸引用户关注并传播品牌形象。
六、广告效果评估1. 销售数据：通过销售数据统计多芬洗发水广告活动期间的销售量变化，以评估广告的效果。
2. 消费者调查：进行消费者调查，了解消费者对多芬洗发水广告的认知和态度变化，以及广告对其购买意愿的影响。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款知名的洗发产品，具有深受消费者喜爱的品牌形象和高品质的产品。
为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，我们计划推出一项全新的广告策划，以吸引更多的潜在消费者，并增加现有消费者的忠诚度。
二、目标受众1. 主要目标受众：女性，年龄在18-35岁之间，注重个人形象和护发的时尚消费者。
2. 次要目标受众：男性，年龄在18-35岁之间，注重个人形象和护发的时尚消费者。
三、广告策略1. 宣传多芬洗发水的天然成分和温和配方，强调对头发的护理效果。
2. 通过创意的故事情节和引人入胜的画面，吸引目标受众的注意力。
3. 结合时尚元素和流行趋势，展示多芬洗发水与时尚生活的契合度。
4. 强调多芬洗发水的品质和性价比，与竞争对手形成差异化。
四、广告创意1. 故事情节：通过一个女性主角的生活故事展示多芬洗发水的护发效果。
女性主角在各种不同场景下展示自信和美丽，同时头发始终保持光泽和柔顺。
2. 画面设计：利用鲜艳的色彩和动感的画面展示多芬洗发水的清新感和活力。
通过慢动作和特效，突出头发的顺滑和自然。
3. 音乐：选择一首欢快的音乐作为背景音乐，营造积极向上的氛围。
4. 叙述者：选择一位声音温柔、亲切的女性叙述者，为广告增添亲和力和可信度。
五、广告内容1. 开头：展示女性主角在不同场景下的自信和美丽形象，强调她使用多芬洗发水的秘诀。
2. 中间：展示多芬洗发水的天然成分和温和配方，以及它对头发的护理效果。
通过特写镜头展示头发的顺滑和光泽。
3. 结尾：女性主角在镜子前整理头发，展示自信微笑，配合品牌标语“多芬，让你的美丽更自信！”。
六、广告传播渠道1. 电视广告：选择热门电视剧、综艺节目和时尚类节目的黄金时段播放广告，以吸引目标受众的关注。
2. 网络平台：在社交媒体平台、视频网站和时尚网站发布广告，通过精准的定向投放，触达目标受众。
3. 杂志广告：在女性时尚杂志和美容杂志刊登广告，以增加品牌曝光度。
【参考文档】多芬广告主角-范文word版 (10页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==多芬广告主角篇一：多芬洗发水广告策划多芬洗发水广告策划一、策划目的打响品牌名声，获取更高知名度，赢得更多消费者的信赖与喜爱，抢占更广阔的市场。
二、市场调查与分析（一）市场环境分析洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业中市场规模最大，市场竞争难度最大，同时也是日化产业最具吸引力的产品大类市场。
目前，中国有超过201X个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌有4000多个，虽然中国的洗发水市场比较成熟。
但随着经济的发展，洗发产品的市场依旧存在较大的潜在市场容量。
因此，抢占市场，打响品牌十分有利于企业长远发展。
（二）产品分析1、产品简介201X年多芬洗发水面市，并成为多芬家族的重要一员，隶属于联合利华公司。
201X年，多分联手湖南卫视《丑女无敌》，逐渐为国人了解。
2、产品功效滋养水润，日常损伤护理，柔润顺滑，深度损伤护理，染烫损伤护理。
3、产品定位主要消费者群体为15——50岁的女士。
（三）主要竞争者分析1、主要竞争者当今洗护发市场，宝洁旗下的洗护发产品牢牢占据着龙头地位，丝宝、拉芳、好迪、蒂花之秀等等也占据着重要的市场。
2、竞争者产品分析海飞丝去屑系列，把持着高端市场；拉芳的雨洁去屑，是拉芳中最耀眼的品牌；丝宝集团的风影专业去屑品牌；飘柔柔顺系列；潘婷滋润系列；以及清扬相关去屑产品。
这些活跃在市场上的洗发水品牌，各自拥有一片市场。
（四）消费者研究1、消费者市场分析中国洗发水市场的容量巨大，据统计，至少全国１５—５０岁的３．２亿女生都是潜在的发水消费者。
与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均年消费额近２０元人民币，并且未来一段时间里，仍有很大的发展前景。
目前，多芬在中国的认知度并不高，因此扩大品牌知名度是多芬在中国发展的当务之急。
2、消费者行为特征（1）消费者的购买行为特征。
多芬洗发水营销策划书
目录一、任务概况 (3)二、营销现状分析 (4)1、市场现状 (4)2、营销环境分析 (4)2.1 宏观环境分析 (4)2.2 微观环境分析 (5)3、渠道分析 (6)3.1 洗发水市场渠道形态及网络模式 (6)3.2 联合利华渠道策略研究 (7)4、市场调查及趋势预测 (8)4.1 市场调查策划 (8)4.2 调查结果及分析 (8)三、SWOT分析 (10)1、多芬SWOT分析 (10)2、多芬SWOT战略选择 (11)2.1 SO战略（优势机会战略） (11)2.2 WO战略（劣势机会战略） (11)2.3 ST战略（优势威胁战略） (11)2.4 WT战略（劣势威胁战略） (11)四、营销策划目标 (12)1、总体目标 (12)2、销量目标 (13)3、财务目标 (13)五、营销战略与策略 (13)1、营销战略与策划 (13)1.1 目标市场描述 (13)1.2 目标市场选择 (15)1.3 目标市场定位 (15)2、产品营销组合策略 (15)2.1 产品策略 (15)2.2 价格策略 (16)2.3 促销策略 (17)2.4 渠道策略 (18)六、具体行动方案 (20)1、具体活动方案 (20)1.1 情人节 (20)1.2 三八妇女节 (20)1.3 圣诞节 (20)1.4 迎新年 (20)2、活动方案表 (21)七、营销费用预算 (21)1、广告宣传费 (21)2、活动费用 (22)3、机动费用 (22)4、各费用合计 (23)八、总结报告 (23)九、附录 (24)1、附件一 (24)2、附件二 (26)多芬洗发水营销策划书一、任务概况从事美容行业已有将近50年历史的多芬是全球著名的女性品牌，是联合利华最有价值的品牌。
多芬推崇的美是自然的，是由女性自己积极创造的、可以带给自己自信、并且是由内而外散发出来的美。
多芬的美是自我定义的、有思想的美，它的美不仅仅是外在的，也是内在的。
首次在中国推出“专业秀发损伤理护系列”，针对秀发损伤的三个阶段，度身定制个性化理护方案，并携手明星董璇，时尚造型师淳子和女性心理专家陶思璇，现场分享爱美的女人如何“无惧损伤，尽享所爱”40多年来，多芬一直用真人来做广告。
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《市场营销理论与实务》综合实训项目多芬洗发水市场推广企划书项目负责人朱涛项目组成员曾雅雯李祥韩峰杨梦蝶指导老师张首杰湖北轻工职业技术学院信息工程系2012年6月目录一、任务概况 (4)二、营销现状分析 (5)1、市场现状 (5)2、营销环境分析 (5)2.1 宏观环境分析 (5)2.2 微观环境分析 (6)3、渠道分析 (6)3.1 洗发水市场渠道形态及网络模式 (6)3.2 联合利华渠道策略研究 (8)4、市场调查及预测 (8)4.1 市场调查策划 (8)4.2 调查结果及分析 (9)三、SWOT分析 (10)1、多芬SWOT分析 (10)2、多芬SWOT战略选择 (11)2.1 SO战略（优势机会战略） (11)2.2 WO战略（劣势机会战略） (11)2.3 ST战略（优势威胁战略） (12)2.4 WT战略（劣势威胁战略） (12)四、营销策划目标 (12)1、总体目标 (12)五、营销战略与策略 (13)1、营销战略与策划 (13)1.1 目标市场现状 (13)1.2 目标市场选择 (15)1.3 目标市场定位 (15)2、产品营销组合策略 (15)2.1 产品策略 (15)2.2 价格策略 (16)2.3 促销策略 (17)2.4 渠道策略 (18)六、具体行动方案 (19)1、具体活动方案 (19)1.1 情人节 (19)1.2 三八妇女节 (19)1.3 圣诞节 (19)1.4 迎新年 (20)2、活动方案表 (20)七、营销费用预算 (20)1、广告宣传费 (20)2、活动费用 (21)八、总结报告 (21)九、附录 (22)1、附件一 (22)2、附件二 (24)多芬洗发水推广企划书一、任务概况从事美容行业已有将近50年历史的多芬是全球著名的女性品牌，是联合利华最有价值的品牌。
多芬推崇的美是自然的，是由女性自己积极创造的、可以带给自己自信、并且是由内而外散发出来的美。
多芬的美是自我定义的、有思想的美，它的美不仅仅是外在的，也是内在的。
首次在中国推出“专业秀发损伤理护系列”，针对秀发损伤的三个阶段，度身定制个性化理护方案，并携手明星董璇，时尚造型师淳子和女性心理专家陶思璇，现场分享爱美的女人如何“无惧损伤，尽享所爱”40多年来，多芬一直用真人来做广告。
就像多芬的英文名字Dove一样，这是一个象征着希望、快乐、和平以及所有积极事物的名字。
它非常真实，带一种简约之美，还能坚定信守自己的承诺。
之后经过几年的发展，多芬已经在有了一定的市场份额。
然而，如下图所示，多芬的洗发水的知名度还不是很高，，且不一定对多芬的洗发水有切身的体会，所以，针对这个原因，加上多芬这个品牌以前的知名度，我们组一直认为研究多芬洗发水在地区的营销策划具有很大的实际意义，而且相对于我们的课程设计目标来说也是非常地吻合。
多芬洗发水地区知名度情况数据图通过这次策划，我们要达到的目标是：提高多芬洗发水在地区的知名度，开拓地区的市场，建立起销售渠道，和清扬的男性定位互补，树立起一个女性的洗护产品品牌，在女性洗发水市场上占据领导者的地位。
二、营销现状分析1、市场现状日化市场自改革开放以来，一直保持两位数的增长。
日化市场的平均增长幅度为23.8%，最快的年份甚至达到42%的增长速度。
2011年中国日化市场的销售额达到2068.17亿元人民币，增长10.9%。
中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。
但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大的潜在市场容量。
2、营销环境分析2.1 宏观环境分析2.1.1市场背景中国日化市场自改革开放以来，一直保持两位数的增长，日化市场的平均增长幅度为23.8%，最快的年份甚至达到42%的增长速度，2011年中国日化市场的销售额达到2068.17亿元人民币，增长10.9%，但统筹考虑通胀压力、经济刺激政策的退出以及原油等原材料价格上涨因素，中国日化行业作为生活需要的快速消费品，预计未来几年，中国日化行业平均复合增长率仍将保持在10%左右。
2.1.2 洗护行业分析中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，并呈现高度垄断的特点，宝洁（中国）有限公司的洗发水市场占有率达到60%。
宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团共占据80%左右的市场，好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌抢占了13%的市场，剩下7%市场被无数三线、四线品牌分摊。
2.2 微观环境分析2.2.1 联合利华的内部优势（1）丰富的经验和技术，联合利华是最早进入中国市场的日化行业之一，对中国市场有着一定的了解。
联合利华拥有1500多个品牌，并且一些领先产品具有全球性和区域性，部分产品由于其先进的技术从而获得一定的成本优势。
（2）品牌知名度高，联合利华是世界上最大的日化企业之一，有着悠久的历史和知名度。
（3）良好的企业形象，不断致力于公益事业有良好的公众形象。
（4）优秀的人力资源，联合利华在上海设立了全球研发中心，能够吸引、收纳更多优秀人才，研发更好的产品。
研发水平是联合利华所拥有的最好的技术资源。
多芬作为联合利华旗下品牌，可以利用这些优势，在长沙地区实现快速发展。
2.2.2联合利华的内部劣势（1）经营成本高，内部还存在资源浪费现象，企业的经营成本相对较高。
联合利华在单个品牌的市场推广费用竟然占到销售额的50%。
（2）品牌认知不清楚，一系列不知名，低卷入的品牌导致品牌层次过多；具有国际水平或者是被认可的“权威”品牌极少，销售业绩比其它全球品牌要差。
3、渠道分析近几年来，商业流通格局发生剧烈变化，通路“洗牌”与商业资本的抬头引发零售渠道日新月异的变化，零售业态日趋多元化，超级大卖场、大型综合超市、连锁超市、便利店、专卖店等新的零售业态层出不穷，国内洗发水的销售通道随之发生明显变化。
为了推进长沙市场，多芬洗发水势必要选择一个有利于本产品发展的销售渠道策略。
3.1 洗发水市场渠道形态及网络模式3.1.1洗发水市场渠道形态目前我国洗发水的流通业态有多种形态，既有传统的渠道分销，又有新型的超市、连锁店等专业渠道，具体的流通业态形式见下表：3.1.2 主要渠道网络模式3.2 联合利华渠道策略研究联合利华的渠道建设分为三个阶段，第一阶段：渠道整合，重造日化产品现代分销渠道。
联合利华打破了原有的渠道格局，将大卖场、超市等现代通路独立出来，作为直供客户和主要客户，由联合利华直接负责供货。
其余的客户全部归类到传统通路，仍然由分销商负责供货；第二阶段：联合利华“三棱镜式渠道信息平台”——渠道一体化。
第一个棱角——数据接收器：联合利华首先精简代理商数量，然后为每个代理商免费配置数据接收器。
第二个棱角——数据仓库：为了让每个代理商及时了解自己的各种营销数据，总部专门为他们在总部数据仓库里设置了数据分库。
第三个棱角——数据萃取：为了使浩瀚的数据变为有用的商业信息，联合利华专门配备了商务智能系统，将数据仓库中繁杂无序的各种数据，通过科学真实的统计描述和统计分类，萃取出为代理商可用的店内促销、在线销售结果、市场变化、竞争对手盈利状况、合作伙伴供货能力等精华信息；第三阶段：供求关系转型——从恶性的竞争到合作联盟，实现通路关系互动化。
多芬洗发水要想在长沙地区获得成功，可以依附联合利华的其他已建设完善的品牌的渠道，充分利用已有资源，更快的实现产品在长沙的推广。
4、市场调查及预测4.1市场调查策划4.1.1调查背景洗发水市场的品牌有几十种，这其中有潘婷、飘柔等等。
由于洗发水产品差异性小，所以洗护市场的竞争激烈程度一年更胜一年。
多芬洗发水作为联合利华推出的新产品，怎样推入市场是其现在面临的主要问题，为此的洗发水市场调查势在必行。
4.1.2调查目的了解目前洗发水市场的基本情况，并对其进行分析，从而为多芬洗发水进入市场制定相应的营销策略。
4.1.3调查方法（1）调查对象：各个超市；（3）调查问卷的分发：街头拦截访问；（4）数据处理：调查问卷的数据由计算机处理。
4.1.4问卷：见附件一4.1.5调查时间：2012年6月16日到2012年6月19日4.2调查结果及分析经过一周时间的调查，我们组成员在长沙各地区进行了洗发水在长沙市场现状的问卷调查，共发了20份问卷，有效问卷19份，现将调查情况描述如下：（1）调查数据显示：消费者使用洗发水品牌中靠前的三位分别为飘柔、潘婷、海飞丝，各占比例82.9%、70.2%、62.4%，由此说明此三个品牌在洗发水市场中已经占据了大部分市场份额。
具体比较如图（消费者使用品牌情况调查表）：（2）调查选购产品时是否有偏好发现，没有偏好的只占10.8%，如上图所示，由此说明产品的品牌在消费者选购洗发水时占据着相当大的分量。
（3）在消费者获取洗发水信息途径中调查电视广告、网络这两种传统信息传播方式占据的份额最大，分别占76.1%、52.7%，由此说明此两种信息传播方式是传播产品信息的最佳选择渠道。
（4）在调查中发现，当今消费者最注重洗发水的三个功能分别是洗发水的去屑止痒、滋润柔顺、防脱，在调查人员中占有的比例分别为63.8%、72.3%、25.5%，由此说明在洗发水产品功效上最好体现以上三大功能，才能更好地满足消费者的需要。
（5）消费者购买产品时，最看重产品的质量，在调查中比例在70.2%，占据了最大的比例，由此说明质量在如今的产品销售中占据的地位至关重要。
（6）在洗发水容量选择调查中发现，消费者对于200毫升和400毫升洗发水的选择分别占据39.4%、25.1%，由此说明消费者对此两种容量的偏好最大，此洗发水容量的市场容量最大。
（7）在选择洗发水价格区间（以200ML为例）中调查发现20-30元的接受者比较多，由此说明此价格区间具有相当大的竞争优势。
（8）在消费者购买渠道调查中发现，大中超市、门面店铺和网络购物俨然成为消费者购买洗发水的最大市场，这与近些年大中超市和电子商务的兴起密不可分，由此说明利用大中超市和网络进行洗发水产品销售是最佳的途径。
（9）在是否使用过多芬洗发水的调查中发现，未使用过消费者远大于使用过的消费者，分别为28%、72%，由此说明多芬洗发水还未被众多消费者所接受。
（10）最后在对使用过多芬洗发水消费者的满意度调查中发现，满意的人数比例远远大于未满意的人数，分别为85%、15%，由此说明多芬洗发水在使用过的人眼中还是个不错的产品，有着一定的发展前景。
总之，通过对洗发水市场调查发现，在洗发水市场上，各品牌产品竞争激烈，已经有不少品牌早已占据了大部分市场份额。
但是对于多芬洗发水这个品牌而言，并未在市场占据竞争优势地位。
为此，为了打开多芬洗发水的市场，必须从产品、渠道、价格、促销方面重新对多芬洗发水进行市场细分、市场定位，从而取得好的销售效果，最终在洗发水市场上取得竞争优势。