房地产策划师考试技能考试A卷
房产策划师考试试题
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房产策划师考试试题
一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）
1、下列哪项不属于顾客需求分析的内容（C）｡
正确答案：（B）
A、顾客总量分析
B、顾客需求结构分析
C、顾客消费行为分析
D、顾客购买力分析
2、（B）是房地产价格的主要组成部分｡
正确答案：（C）
A、房地产商品
B、房地产成本
C、建房地块价格
D、房屋建筑造价
3、房地产全过程营销是指营销从前期就开始介入,实行全过程营销,是（A）相辅相成｡
正确答案：（A）
A、开发和经营
B、宣传和营销
C、开发和管理
D、策划与营销
4、项目速动比率公式:（A）
正确答案：（C）
A、项目速动比率=项目速动资产总额/项目流动负债总额*100%
B、项目速动比率=项目速动资产总额/项目速动负债总额*100%
C、项目速动比率=项目流动资产总额/项目流动负债总额*100%
D、项目速动比率=项目流动负债总额/项目速动资产总额*100%
5、（C）起实行的《物业管理条例》,标志着我国物业进入法制规范管理的阶段｡
正确答案：（C）
A、年月日
B、年月日
C、年月日
D、年月日
6、物业管理是一种有别于以往房产管理的一种新型的管理模式,其管理具体有（C）的特点｡
正确答案：（C）
A、社会化、公司化、经济化、专业化
B、社会化、知识化、集体化、专业化
C、社会化、专业化、企业化、经营化
D、知识化、公司化、经营化、专业化。
房产策划师考试试题
房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、（D）的中心环节就是确定到达目标市场的最佳途径即确定渠道模式正确答案：（D）A、渠道选择B、渠道管理C、渠道目标D、渠道设计2、房地产市场分析的思路包括（B）正确答案：（B）A、区域房地产市场分析项目房地产市场分析宏观房地产市场分析B、区域房地产市场分析项目房地产市场分析专业房地产市场分析C、专业房地产市场分析宏观房地产市场分析项目房地产市场分析D、区域房地产市场分析专业房地产细分宏观房地产市场分析3、整合营销围绕具体项目进行资源整合,提高房地产行业内部专业化分工与协作,其优势在于智能互补､利益共享､风险共担是体现制订销售计划中的哪项原则（B）正确答案：（B）A、创新原则B、资源整合原则C、系统原则D、可操作性原则4、住宅户型定位中的套数比例一般在以两种户型为主力户型时,两者加起来的比例必须占总户数的（B）｡以上｡正确答案：（B）A、50%B、60%C、70%D、80%5、归纳周期分为（A）正确答案：（A）A、日归纳、周归纳、月归纳、季归纳B、日归纳、月归纳、季归纳、年归纳C、日归纳、周归纳、月归纳、半年归纳D、周归纳、月归纳、季归纳、年归纳6、当企业理念愈来愈具体化､愈来愈为全体员工所接受,则企业理念就成为企业的行为准则,这句话体现了企业理念中那项功能?（C）正确答案：（C）A、导向功能B、激励功能C、规范功能D、辐射功能7、住宅的功能定位要考虑以下哪一点（B）正确答案：（A）A、个性化B、市场性C、车库D、起居室8、城市规划是人居环境各层面上的､以城市（B）为主导工作对象的空间规划｡正确答案：（B）A、秩序B、层次C、管理D、建筑9、（）是在合理配置国家资源的前提下,从国家整体的角度分析计算项目对宏观经济的净贡献,以考察项目的经济合理性｡正确答案：（）A、房地产投资项目综合盈利能力分析B、建设项目财务评价C、建设项目成本收益分析D、房地产投资项目的经济评价10、（A）是指企业经营市场供求关系发生变化所带来的风险｡正确答案：（A）A、市场风险B、外部风险C、供求风险D、经营风险11、下列哪项不属于顾客需求分析的内容（C）｡正确答案：（B）A、顾客总量分析B、顾客需求结构分析C、顾客消费行为分析D、顾客购买力分析12、物业管理前期介入的方式分为早期､中期､晚期,中期介入的作用是（C）｡正确答案：（C）A、充当顾问B、开始管家C、扮演监理D、开始服务13、（B）是指当不同的投资方案耗用的成本与提供的效用均不相同时则以成本增长率即增加的成本与增加的效用之比来确定增加效用的单位成本以此表明增加成本的经济效果.正确答案：（A）A、效用固定法B、成本增长率法C、成本法D、成本固定法14、在众多的不确定性因素中,找出对项目经济评价指标影响较大的因素,并判明其对投资项目经济效益影响的程度,是（）分析的目的｡正确答案：（）A、盈亏平衡B、敏感性C、风险D、概率15、“个体､联体､总体”是概念设计规划中（）规划的要素｡正确答案：（）A、核B、点、线、面C、树枝D、坐标16、等级尺度法将投资环境因素分为（D）个方面｡正确答案：（D）A、5B、6C、7D、817、（C）要求策划人能对该项目的价值因素具有充分的认知能力,并能在众多的因素之中进行权衡取舍｡正确答案：（B）A、概念策划B、多卖点策划C、等值策划D、数值策划18、态度坚决而自信,取得顾客信赖并帮助其决定的应对技巧针对的顾客购买情感类型是（B）正确答案：（B）A、感情型B、犹豫型C、沉默寡言型D、盛气凌人型19、提出了“4C”理论的营销学者是（B）正确答案：（B）A、菲利普·科特勒B、劳特朋C、大卫·法约尔D、约翰·施特劳20、土地所有权的范围:城市市区的土地属于（）所有;农村和城市郊区的土地,除由法律规定属于国家所有的以外,属于（）所有;宅基地和自留地､自留山､,也属于（）所有｡（B）正确答案：（A）A、集体、国有、国有B、国有、集体、集体C、国家、个人、个人D、个人、集体、集体21、房地产市场销售信息系统是由人和计算机共同组成,并以（C）为基础,辅助房地产开发经营企业营销管理的信息系统｡正确答案：（C）A、人B、企业营销管理C、计算机系统D、开发经营22、按照城市规划法的规定,城市规划一般分为（）规划和（）规划｡（D）正确答案：（D）A、个体、详细B、专业、总体C、次要、主要D、总体、详细23、房地产项目成本费用不包括（D）正确答案：（D）A、三通一平费B、拆迁补偿费C、公共配套设施费D、物业运营费24、那项不是赞助活动策划的程序（D）｡正确答案：（D）A、前期的调查研究B、制定计划C、具体实施D、总结评估25、曾编写了《工业可行性研究手册》的U—NIDO,其意为（）｡正确答案：（）A、联合国工业发展组织B、国际工业发展组织C、美国工业发展联合会D、美国经济发展联合会26、销售人员的选拔是由（B）确定,主要是定人员､定标准､定岗位｡正确答案：（B）A、公关经理B、售楼部经理C、人事部经理D、财会部经理。
房地产策划师技能试卷A.doc
一、名词解释（每小题5分，共20分）1. 问卷：2. 市场主导者：3. 商业房地产：4. 区位：二、简答题（每小题5分，共50分）1. 房地产市场调查计划的要素？2. 房地产竞争性资料系统的要求？3. 房地产项H与竞争对手的评价方法？4. 市场宏观状况调杳的内容主要有哪些？5. 房地产市场需求的特点？6. 房地产市场细分参数选择应注意的问题？7. 城市规划的任务是什么？&旅游历地产的特征？9. 住宅规划设计的具体内容有哪些？10. 如何理解户型设计的新趋势？三、论述题（每小题10分，共20分）1. 试论房地产寿命周期与房地产投资时机？2. 房地产策划的地位和作用？四、计算题（每小题10分，共10分）1. 根据以下数据，估算住户住宅需求量。
1990-2010年某地区人口及住户数冃、住户规模参考答案:1. 问卷：问卷乂称调查农，是指调杳者根据调查F1的和要求，设让出的由一系列问题、备选答案及说明等组成的向被调查者收集资料的一种工具。
2. 市场主导者：是指在某一行业拥有最大的市场占有率，在价格变动、新产品开发、分销渠道的覆盖面和促销力量等方面都有主导作用的某一打企业。
3. 商业房地产：指以商业物业的建设少经营为冃的的房地产开发，通过经营管理可以获収可持续回报或者可以持续增值的物业。
4. 区位：指某一种经济事务或经济活动所占据的空间位置以及其周用围观主题或屮观环境之间的经济地理关系。
二、简答题1. 房地产市场调查计划是指对房地产市场调查的组织领导、人员配置、考核、工作进度、完成吋间和费用预算等做出安排，使调查工作能够有计划、有次序地进行，以保证调查方案的实现。
2. 分析有关竞争对手需要大最的数据。
竞争对手方面的资料数据有许多来源：公开发表的报告，竞争对手管理层的讲话，经济新闻，对木公司于竞争对手共同的顾客、供应商及竞争对手的产品进行监测，T程技术人员的推测，从竞争对手过去的管理人员或其他人员中收集的信息等。
《房地产策划师》职业资格考核试卷
《房地产策划师》职业资格（水平）考核试卷一、单项选择题：1、按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称为（）A、进度图B、蓝图C、施工图D、设计图2、建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和（）A、天然材料B、防水材料C、人造材料D、复合材料3、材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为（）A、孔隙率B、密实度C、硬度D、强度4、土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和（）而进行的调查。
A、权属状况B、位置C、土地用途D、共用情况5、根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%、5%和（）A、1%B、2%C、10%D、8%6、城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和（）共五个系统的有机统一。
A、艺术B、生态C、科技D、支撑7、房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（）及施工图设计等。
A、初步设计B、外立面设计C、价格估算D、微观设计8、房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内核发（）A、《国有土地使用证》B、《商品房预售许可证》C、《建设工程规划许可证》D、《建设工程施工许可证》9、房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（）出售给SPV.A、自有资产B、资产收益C、租赁合同D、股票10、 ABS融资是指（）A、建设—运营—移交B、互助基金C、按揭贷款D、资产支撑证券化11、 PM2系统以（）为控制核心。
A、筹资成本B、合同成本C、收支项目D、建安成本12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（）三个步骤。
A、分析B、统计C、归纳D、建档13、可行性研究是项目立项、审批（）的依据。
A、审核B、投资C、决策D、开发商与有关部门签订协议合同14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（）A、0.5B、2C、3D、415、风险分析又称为（）A、期望值分析B、概率分析C、成本分析D、动态分析二、多项选择题：1、一套完整的施工图，根据其专业内容或作用不同，一般包括：（）。
房产策划师题库
一、单项选择题1.下列（ D ）不是非随机抽样方法。
A.任意抽样B.判断抽样C.配额抽样D.分层抽样2.下列（ D ）不属于外部次级资料。
A.官方资料B.学术单位资料C.产业资料D.结案统计报告3.在房地产策划咨询工作中，房地产策划师以下行为中符合房地产策划师职业道德的是（ A ）。
A.根据自己的研究和分析，判断该房地产开发方案是否能实施B.随意附和开发商C.刻意揣摩开发商的意图，曲意逢迎D.人云亦云，不坚持自己的立场4.房地产策划的终端是（ A ）。
A.房地产营销B.土地开发C.房地产投融资D.建筑施工5.房地产业最基本、最主要的物质生产活动是（ C ）。
A.城市建设B.房地产营销C.房地产开发D.房地产投资6.根据现行法规规定，新建房屋应于竣工后（ C ）内申请办理所有权登记。
天个月个月个月8.房地产抵押贷款的额度一般最高不得超过抵押物现行作价的（ C ）。
％％％％9社会主义道德建设要以（ C ）为核心。
A．创造社会价值B．实干创新C．为人民服务D．公正诚信10.我国城市总体规划的局部调整由（B）作出。
A.城市规划行政主管部门B.城市人民政府C.城市建设部门D.城市环保部门11.房地产开发商赋予房地产项目的“灵魂”是（ B ）。
A.观念B.主题C.手段D.思路12.（ C ）是营销管理活动的核心。
A.房地产项目前期策划B.房地产项目中期策划C.房地产项目后期策划D.房地产项目销售策划13.最早的物业管理是（ A ）创造出来的。
A.奥克维亚·希尔女士B.亨利·奥利文先生C.亚历山大·罗伯特先生D.巴顿·乔纳德先生14.（ C ）是我国物业管理的划时代文件，也为我国物业管理的正规化、法制化奠定了基础。
A.《物权法》B.《物业管理条例》C.《城市新建住宅小区管理办法》D.《民法通则》15.房地产复合策划阶段的策划思想以（ D ）理念最为常见。
A.品牌B.投资C.战略D.泛地产16.（ A ）是房地产开发项目最主要的资金来源。
房产策划师考试试题
房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、（C）是满足物业产权人或使用人的个别需求受气委托而提供的服务｡正确答案：（C）A、公共服务B、专项服务C、特约服务D、委托服务2、某房地产项目总开发价值为10000万元,总开发成本为7000万元,某开发商的成本利润率是（B）｡正确答案：（B）A、33％B、43％C、53％D、63％3、项目融资可通过（A）的安排,将贷款安排为一种不需进入投资者（借款人）资产负债表的贷款形式｡正确答案：（B）A、投资结构和融资结构B、投资结构和资金结构C、融资结构和资金结构D、资金结构和信用结构4、对于购房者而言,“景观”经常是影响（A）的因素｡正确答案：（A）A、水平差价B、垂直差价C、成本导向D、竞争导向5、社会主义道德建设要以（C）为核心｡正确答案：（C）A、创造社会价值B、实干创新C、为人民服务D、公正诚信6、（B）是现代社会的基本理念｡正确答案：（B）A、法制和公道B、法制和责任C、诚信和公道D、守法和诚信7、我国房地产广告管理具有（B）的特征｡正确答案：（B）A、法制性、群众性、综合性、市场性B、法制性、广泛性、综合性、强制性C、法制性、广泛性、管理性、市场性D、法制性、群众性、综合性、市场性8、一般情况下,可行性研究费占项目总投资的（）｡正确答案：（）A、2%B、1%——5%C、3%D、1%——3%9、房地产市场销售信息系统是由人和计算机共同组成,并以（C）为基础,辅助房地产开发经营企业营销管理的信息系统｡正确答案：（C）A、人B、企业营销管理C、计算机系统D、开发经营10、市场细分是20世纪（B）年代中期由美国学者温德尔.施密斯提出的｡正确答案：（B）A、40B、50C、60D、7011、在景观设计准则中,（A）是住区的主体,（A）而是住区的基础｡正确答案：（A）A、住宅、环境B、环境、经济C、住宅、经济D、环境、住宅12、申领建设工程规划许可证和施工许可证在（B）阶段｡正确答案：（B）A、项目立项阶段B、项目前期准备阶段C、项目建设阶段D、项目销售及售后服务阶段13、（B）深圳市以拍卖的方式出让了第一块土地,被称为”中国经济体制的里程碑”正确答案：（A）A、1986年12月1日B、1987年12月1日C、1988年12月1日D、1989年12月1日14、物业的（D）决定了它的价值会随着土地资源一起“水涨船高”｡正确答案：（D）A、耐久性B、多样性C、权益性D、固定性15、筹资决策就是筹资方案的（D）｡正确答案：（A）A、确定B、分析C、判别D、评价与选择16、市场调查应遵循的原则（A）正确答案：（A）A、客观性系统性经济性B、客观性系统性实用性C、系统性经济性主观性D、客观性经济性实用性17、（C）指与房地产开发企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合,它是影响房地产企业生存和发展的条件｡正确答案：（C）A、房地产目标市场B、房地产广告媒体C、房地产营销环境D、房地产市场营销环境18、公关策划的主要工作包括（B）正确答案：（A）A、确定目标B、分析顾客C、分析企业形象现状D、预算19、（D）的中心环节就是确定到达目标市场的最佳途径即确定渠道模式正确答案：（D）A、渠道选择B、渠道管理C、渠道目标D、渠道设计20、房地产市场调查的制约因素（B）正确答案：（B）A、费用的制约地区制约技术制约B、费用制约时间制约技能制约C、费用制约地区制约偏见制约D、费用制约技术制约偏见制约21、A､广告宣传活动策划正确答案：（B）B、广告地域策划C、广告选择策划D、广告时机策划22、房地产市场分析影响因素（C）正确答案：（B）A、经济文化人口B、经济地点时间C、经济人口区位D、经济文化区位23、三层次定位法,是依据影响基地的环境范围大小所划分的市级层次的一般因素,商圈的区域因素急极低层次的个别因素,那么三层次的定位思路是（A）｡正确答案：（A）A、由整体到局部、由表及里B、由上及下C、总分D、有复杂到简单24、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）方法｡正确答案：（）A、市场行为记录B、SWOT分析C、建筑策划D、市场细分25、房地产策划围绕（B）中心进行｡正确答案：（B）A、实务操作B、概念设计C、施工建设D、投资理财26、物业管理包括以下哪一方面（B）正确答案：（A）A、配套设施修理B、环境卫生管理服务C、美化净化环境D、制止使用人不当的行为。
房产策划师考试试题
房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、房地产企业要有效的实施销售推广策略,关键的工作就是（D）｡正确答案：（D）A、广告B、营销策略C、销售D、策划2、单位追加投资所带来的成本节约额是（）｡正确答案：（）A、差额投资收益率B、净现值率C、内部收益率D、差额内部收益率3、下列不属于物业管理企业的工作内容的是（D）｡正确答案：（D）A、立项决策阶段B、规划设计阶段C、施工安装阶段D、预算阶段4、社会文化环境调查的主要内容（D）正确答案：（D）A、居民职业构成、社会环境调查、经济环境调查B、社会环境调查、经济环境调查、人文环境的调查C、居民职业构成、社会环境调查、人文环境的调查D、居民职业构成、家庭人口规模及构成、顾客民族与宗教信仰及社会风俗。
5、在房市场中,（B）对房地产产品有不同的欲望和需求,这是构成房市场细分的依据｡正确答案：（B）A、需求者或销售者B、购买者或租赁者C、购买者或求租者D、租赁者或销售者6、在市场调查问卷设计中,运用多项选择法设计问卷时,可能遇到的主要问题是（）正确答案：（）A、设计成本较高B、选项重复或遗漏C、设计时间过长D、回答时间不容易控制7、不属于房地产项目可行性研究特点的是（A）｡正确答案：（A）A、参考性B、前期性C、预测性D、不确定性8、赞助活动的具体类型赞助活动,按（B）分为定期赞助和不定期赞助｡正确答案：（B）A、形式B、时间C、规模D、项目9、物业管理前期介入是指物业管理企业在（B）物业之前,就参与物业的规划设计和建设过程｡正确答案：（B）A、验收B、接管C、服务D、接收10、（B）是房地产价格的主要组成部分｡正确答案：（C）A、房地产商品B、房地产成本C、建房地块价格D、房屋建筑造价11、企业理念识别的内容有（D）､（）､（）和（）组成｡正确答案：（C）A、企业的形象、经营理念、经济基准和活动领域B、企业的形象、经营理念、活动基准和企业领域C、企业的使命、经营理念、经济基准和企业领域D、企业的使命、经营理念、活动基准和活动领域12、（B）描述的是项目流动资产变现为现今已偿还流动负债的能力｡正确答案：（A）A、速动比率B、流动比率C、资产负债率D、负债经营率13、综合运用（）､（）和（）三大核心技术手段进行差异主题点提炼｡（C）正确答案：（C）A、创造第价值推广传播线、差异化竞争B、创造第价值推广传播线、价格性能比C、创造第差异化竞争、价格性能比D、投入一产出效果、价格性能比、差异化竞争14、以下哪个是以企业所处的行业地位和竞争定位而制定价格的一种方法（B）正确答案：（B）A、成本导向法B、竞争导向法C、需求导向法D、市场比较导向法15、城市总体规划的主要任务正确的是（A）正确答案：（A）A、综合研究和确定城市性质B、确定城市性质和发展方向C、确定城市环境保护目标D、确定旧区改建、用地调整的原则方法和步骤16、房地产开发最本质的特征是（B）｡正确答案：（B）A、长期性B、综合性C、地域性D、风险性17、当企业理念愈来愈具体化､愈来愈为全体员工所接受,则企业理念就成为企业的行为准则,这句话体现了企业理念中那项功能?（C）正确答案：（C）A、导向功能B、激励功能C、规范功能D、辐射功能18、产品与形象定位的基础和前提是（B）正确答案：（B）A、环境定位B、顾客定位C、目标定位D、细分定位19、花园小区楼盘在销售有三种形式,以下不包括在内的是（D）正确答案：（D）A、区域模型B、楼盘形象模型C、户型的空间展现模型D、风格表现模型20、合同法是调整平等主体之间商品交换关系的法律规范的总称,它调整合同的订立､效力､履行､变更和（）责任等关系｡（C）正确答案：（B）A解除、终止、违规B、解除、终止、违法C、解除、终止、违约D、解决、终止、违约21、房地产抵押贷款的额度一般最高不得超过抵押物现行作价的（C）｡正确答案：（C）A、50％B、60％C、70％D、90％22、房地产市场营销信息按房地产市场营销信息生产过程不同可分为（D）正确答案：（D）A、先导信息和实用信息B、文献信息和物质性信息C、原始信息和物质性信D、原始信息和加工信息23、多元统计分析方法的开创人是（C）正确答案：（C）A、奈曼B、瓦尔德C、安德森D、拉普拉斯24、在市场调查创新手法中,由企业赞助,组织媒体联盟,有针对性地设计调查内容;以宣传新闻的权利,达到调查目的｡这种方法是（）调查｡正确答案：（）A、主题式B、论坛式C、记者式D、问卷式25、《中华人民共和国土地管理法》于（C）年通过｡正确答案：（C）A、1995B、1985C、1986D、199826、劳动合同的无效,由（C）确认｡正确答案：（C）A、劳动争议仲裁委员会B、人民法院C、劳动争议仲裁委员会或人民法院D、当地政府。
A房地产策划师一级模拟试题A(基础知识)
房地产策划师一级模拟试题A(基础知识)一、单向选择题（每题1分，计60分）1、房地产开发企业可采用那些战略（C）A 协调性控制性多元化B 协调性发展性多元化C 协调性抵制性多元化D 协调性控制性发展性2、影响社会经济生活的政策由（B）构成A 政策目标政策效力政策主体B 政策目标政策手段政策主体C 政策目标政策效力政策手段D 政策分配政策目标政策手段3、房地产市场政策环境的内容包括（A）A财政政策金融政策直接控制B财政政策间接掌控金融政策C财政政策政府政策金融政策D财政政策政府政策直接控制4、房地产市场政策的特征具有（C）特征A 影响的广泛性改变的迅速性制定的困难性B 影响的广泛性政治文化的相关性制定的困难性C 影响的广泛性改变的换慢性制定的困难性D影响的广泛性政治文化的相关性改变的缓慢性5、从理论上讲，（A）是实现效率的最佳途径A 市场机制B 政策目标C 经济政策D 政策手段6、( B )是从研究对象的总体中，按照随机原则抽取一部分单位作为样本进行调查，并用对样本调查的结果来推断总体。
A、随机调查B、抽样调查C、重点调查D、全面调查7、坚持（C）是观察法首要的和最起码的要求。
A、深入持久性原则B、全面性原则C、客观性原则8、所谓问题答案设计的（B）是指所排列的答案应包含问题的全部表现，不能有遗漏。
A、顺序性原则B、完备性原则C、连贯性原则D、时效性原则9、以大量的历史观察值为主要依据，建立适当的数学模型，推断或估计市场未来的供给量和需求量是（B）的特点。
A、定性市场预测B、定量市场预测C、单项商品预测D、商品总量预测10、定性预测法和定量预测法的主要区别是（C）。
A、定性预测只预测市场发展趋势，不测算预测值B、定性预测法应用起来灵活方便C、预测依据不同D、定量预测法测算预测值<11、房地产策划是在（D）基础上进行的。
1B. 市场定位C. 可行性研究D. 市场调研和市场定位12、房地产企业将自己的产品确定在当前目标市场的空白地带，开发并且销售目前市场上还没有的某种特色产品，开拓新市场的定位策略是（A）。
【房地产面试考题】策划类岗位笔试题(答题时间：90分钟)附答案
5、影响房地产市场因素有： （ ABCD
）
A、 社会环境 B 、金融环境 C. 经济环境 D 、供求关系
6、完整的价格策略应该由预定销售起步价、 （ ABCDEFG
）以及付款方式等构成。
A、销售均价 B、最高销售价 C、折扣价格 D、销售总价 E、提价幅度 F、价格优惠 G 、促销
价格
7、 以下哪些属于房地产营销推广策略（ ABCD ）
3、请对以下户型进行点评： （10分） （1）户型图见文件夹《鼎峰尚境户型图》
该户型方正实用，南北通透，面积配比合理，超大入户花园与阳台，属于高赠送面积产品，动静分 区存有问题， 主卧室紧挨客厅， 直接导致主卧舒适度与私密性下降， 并且入户门进来后可直视客厅， 应设有屏风或其他装饰手段加以规避。 厨房与临近次卧朝西， 下午严重西晒， 影响业主在厨房作业 的舒适度。
活动调性：高雅、奢华
4、推售单位： 200-320 的叠加别墅， 360平方的联排别墅， 110-130 平方洋房
5、邀请人物：认筹客户，诚意客户，老业主
5
邀请方式： CALL客，短信
应聘岗位：
答题日期：
姓名：
6、现场活动：乐队，魔术，烧烤，文艺演出，抽奖
分数：
7、活动配合及现场包装
栋 1 单元 04 8. 流程： 各时间节点活动安排， 套板房每次共容纳客户约 20人，板房人满时客户可在售楼部看
5、房地产品牌从大的属性来分主要为开发商品牌与项目品牌。项目品牌的组成要素一般为（请至
少填写五个）名称、 VI 识别视觉特征、品牌个性、品牌认同、品牌联想、品牌信任、品牌核心价
值、品牌资产等
6、房地产项目在正式公开发售后价格一般采用低开高走的策略， 根据项目的销售状况、 市场竞争、
房产策划师考试试题
房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、销售人员的选拔是由（B）确定,主要是定人员､定标准､定岗位｡正确答案：（B）A、公关经理B、售楼部经理C、人事部经理D、财会部经理2、下列（D）不是非随机抽样方法｡正确答案：（D）A、任意抽样B、判断抽样C、配额抽样D、分层抽样3、地产开发规模大､占地多､功能全是属于（B）｡正确答案：（B）A、单项开发B、成片开发C、房屋开发D、综合开发4、我国城市总体规划的局部调整由（B）作出｡正确答案：（B）A、城市规划行政主管部门B、城市人民政府C、城市建设部门D、城市环保部门5、房地产定价目标哪项是错误的（C）正确答案：（A）A、追求最大利润B、生存C、获取最高的投资收益率D、品质与信誉领先6、以（）方式出让土地使用权,主要适用于市政公益事业项目,非盈利性项目及政府批准的特殊用地项目等｡正确答案：（）A、协议B、招标C、拍卖D、转让7、通过行政划拨取得土地使用权所支付的费用往往（）通过有偿出让方式取得土地使用权所支付的费用｡正确答案：（）A、低于B、高于C、接近D、都可能8、购房的敏感点和动机在于:对（D）要求很高｡则其为为休闲度假购买｡正确答案：（D）A、交通和配套B、环境和交通C、环境和经济D、环境和配套9、建设用地规划许可证的审批部门是（D）正确答案：（D）A、国务院B、人民政府C、国家建设部D、城市规划行政主管部门10、房地产市场营销的过程不正确的是（A）正确答案：（A）A、市场定位B、分析市场机会C、选择目标市场D、执行和控制市场营销计划11、房地产策划师的职业能力哪一个是错误的?（D）正确答案：（B）A、出色的创新能力B、掌握全局的能力C、充分的实战经验D、对民族传统文化和人文精神普遍的认识12、市场细分是20世纪（A､）国学者温德尔.施密斯提出的｡正确答案：（B）A、美国B、英国C、法国D、瑞典13、企业确定的作为服务对象的某些有共同需求的客户群体所组成的市场是（B）｡正确答案：（B）A、容量市场B、目标市场C、子市场D、无差异市场14、下列不属于报纸对楼盘的推广形式的是（D）｡正确答案：（D）A、硬体广告B、纯新闻广告C、半新闻半推广的专题报道D、办新闻半图画的报道15、房地产核心价值体系一般由（C）､（）､（）三大价值构成｡正确答案：（D）A、地产、房产、经济B、市场、房产、经济C、地产、房产、文化D、地产、房产、市场16、品版策略不包括:（A）正确答案：（C）A、营销策略B、归属策略C、统分策略D、扩展策略17、在市场调查问卷设计中,运用多项选择法设计问卷时,可能遇到的主要问题是（）正确答案：（）A、设计成本较高B、选项重复或遗漏C、设计时间过长D、回答时间不容易控制18、开发上计算地价公式:（A）正确答案：（D）A、地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利息+租赁费用+税费）-利润B、地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利润+租赁费用+税费）-利息C、地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利息+利润+税费）-租赁费用D、地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利息+税费）-利润19、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）方法｡正确答案：（）A、市场行为记录B、SWOT分析C、建筑策划D、市场细分20、依据《商品房销售管理办法》第十条规定,商品房的预售人应当在签约之日（）日内持商品房预售合同向县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续｡（D）正确答案：（D）A、45B、60C、90D、3021、（A）指房地产所有权从开发商手中直接或间接的转移到消费者的过程｡正确答案：（A）A、所有权流程B、促销流程C、服务流程D、付款流程22、从社会资源利用角度看,房地产委托代理机构租售具有（）的特点｡正确答案：（）A、租售成本低B、租售信誉高C、熟悉房地产项目D、了解房地产建设进展23、做为销售培训的流程中第一步最重要的是（C）正确答案：（A）A、制定培训计划B、培训形式C、培训需求分析D、培训数量24、投资风险概率分析中的标准差越小,说明随机变量取值偏离其期望值的离散程度越小,项目风险就（）｡正确答案：（）A、越小B、小C、越大D、大25、房地产项目后期策划不包括的是（D）正确答案：（D）A、销售策划B、广告策划C、形象策划D、投资策划26、（D）是金融机构间资金融通的一种基本形式｡正确答案：（D）A、借入资金B、企业存款C、信贷资金D、同业往来资金。
中级房地产策划师 A 试卷
生 答 题 不 准 超 过 此 线姓 名单 位 名 称准 考 证 号 房地产策划师(中级)理论知识试卷注 意 事 项1.考试时间：120分钟。
2.请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在单位的名称。
3.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。
4.不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关的内容。
一 二 总 分 得 分一、单选题（将答案填入答题卡中，答在题外无效） 123456789101112131415161718192021 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 7374757677787980二、判断题（将答案填入答题卡中，答在题外无效） 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100得 分 评分人一、单项选择(第1题～第80题。
选择一个正确的答案，将相应的字母填入答题卡中。
每题1分，满分80分。
)1.房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（ ）及施工图设计等。
A 初步设计 B 外立面设计 C 价格估算 D 微观设计2.策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（ ）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。
A 信息、物流、技 B 信息、资源、时间C 概念、资源、人力资源D 管理学、经济学、广告学 3.房地产企业把人、财、物集中起来为少数有限的细分市场服务称为（ ）。
A 整体市场策略 B 集中营销策略 C 市场细分化策略 D 无差别策略 4.经济适用房营销策略一般采用（ ）。
2023年-2024年房地产经纪人之业务操作能力测试试卷A卷附答案
2023年-2024年房地产经纪人之业务操作能力测试试卷A卷附答案单选题（共45题）1、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。
A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 A2、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。
A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 A3、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。
A.合同文本的起草B.市场研究C.项目定位D.销售策划【答案】 A4、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。
A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】 D5、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在( )这两大因素的作用下进行的。
A.资本和信患化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化【答案】 A6、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。
(2010年真题)A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 B7、房地产市场调研观察法不包括( )。
A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 B8、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处( )的技术要点。
A.功能分区B.儿童游乐区C.模型区D.放映区【答案】 B9、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。
小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。
2024年房地产经纪人之业务操作能力测试试卷A卷附答案
2024年房地产经纪人之业务操作能力测试试卷A卷附答案单选题（共45题）1、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。
A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果【答案】 C2、现代企业战略管理的特点不包括( )。
A.全局性B.企业资源是保障C.决策层是管理主体D.简单性【答案】 D3、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。
A.SB.WC.OD.T【答案】 B4、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。
A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 A5、下列关于经纪的表述中，不正确的是( )。
A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系【答案】 D6、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。
A.《住宅使用说明书》B.《住宅质量保证书》C.《住宅维修说明书》D.《住宅维修保证书》【答案】 B7、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。
A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 C8、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。
A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 B9、WT对策是指( )。
A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】 D10、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。
2023年-2024年房地产经纪人之业务操作能力检测试卷A卷附答案
2023年-2024年房地产经纪人之业务操作能力检测试卷A卷附答案单选题（共45题）1、健脾丸与归脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 B2、某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。
A.社会公益活动B.引导教育型活动C.楼盘庆典仪式D.善用时势环境型活动【答案】 B3、房地产市场上交易从______开始，以______结束。
（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾客【答案】 D4、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。
A.滤泡上皮乳头状增生B.滤泡上皮嗜酸性变C.淋巴细胞浸润D.巨细胞形成【答案】 C5、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 A6、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。
A.《住宅使用说明书》B.《住宅质量保证书》C.《住宅维修说明书》D.《住宅维修保证书》【答案】 B7、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。
A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】 B8、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（）。
A.净高B.层高C.房高D.室高【答案】 B9、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。
A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 B10、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。
A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 A11、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。
A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 A12、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是( )。
房产四级技能卷A
安徽职业技能鉴定题库试题 房地产策划员（四级）技能知识试卷A 注 意 事 项 1、本试卷依据2007年颁布的《房地产策划员》国家职业标准命制， 考试时间：120分钟。
2、请在试卷标封处填写姓名、准考证号和所在单位的名称。
3、请仔细阅读答题要求，在规定位置填写答案。
一、简答题（共4题，每题8分。
满分32分。
） 1．什么是综合指标？有几种形式？ 综合指标是反映具体时空状态下的社会经济现象的综合数量性质和特征。
（4分） 其形式有绝对指标，相对指标，平均指标，变异指标。
2．简述建设用地规划许可证的审批程序。
2、答： 现场踏勘（1分） 征求意见（1分） 提供设计条件（2分） 审查总平面图及用地面积（2分） 核发建设用地规划许可证（2分 3．构成项目投资社会环境的要素有哪些内容？ 社会制度（2分） 社会秩序（2分）社会信誉（2分）考 生 答 题 不 准 超过此线4．顾客的购买行为一般过程包括那几个阶段？确认需要（2分）搜索信息（2分）评估选择（2分）决定购买（1分）购后行为（1二、问答题（共2题，每题14分。
满分28分。
）1．如何进行房地产项目开发地段的选择？好的开发地段必备的要素有一些是静态的，对于任何项目和地点而言，这些要素是固定的。
但是，不同的地区、不同的时期，好的开发地段的要素是不断变化的。
要选择好的开发地段主要应做好以下几个方面的工作1．土地评价（2分）2．土地市场研究（2分）3．产品市场研究（2分）4．土地选择（2分）2．假若你是某房地产公司销售代表，有一客户需要你接待，该客户为一家三口，父母年龄50～60岁，目测文化程度：至多初中文化，男孩约20岁，戴眼镜，面貌文雅，你该如何应对该客户？对他们说一些关怀的话，销售介绍说明尽量精炼、清晰、明确，对他们要亲切、热情，自己少说话，更不要夸夸其谈，不要当面拒绝他们，或当面指出其错误，多听他们说，还要尽量为他们精打细算，把他们当朋友看待，时时为他们着想，尽量为他们着想。
房地产策划师三级A试卷理论[1]
![房地产策划师三级A试卷理论[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/29a8a76776c66137ee0619c6.png)
一、单选题（每题0.5分，共35分）1、按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称为（）A、进度图B、蓝图C、施工图D、设计图2、建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和（）A、天然材料B、防水材料C、人造材料D、复合材料3、材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为（）A、孔隙率B、密实度C、硬度D、强度4、土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和（）而进行的调查。
A、权属状况B、位置C、土地用途D、共用情况5、根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%、5%和（）A、1%B、2%C、10%D、8%6、城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和（）共五个系统的有机统一。
A、艺术B、生态C、科技D、支撑7、房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（）及施工图设计等。
A、初步设计B、外立面设计C、价格估算D、微观设计8、房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内核发（）A、《国有土地使用证》B、《商品房预售许可证》C、《建设工程规划许可证》D、《建设工程施工许可证》9、房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（）出售给SPV.A、自有资产B、资产收益C、租赁合同D、股票10、 ABS融资是指（）A、建设—运营—移交B、互助基金C、按揭贷款D、资产支撑证券化11、 PM2系统以（）为控制核心。
A、筹资成本B、合同成本C、收支项目D、建安成本12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（）三个步骤。
A、分析B、统计C、归纳D、建档13、可行性研究是项目立项、审批（）的依据。
A、审核B、投资C、决策D、开发商与有关部门签订协议合同14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（）A、0.5B、2C、3D、415、风险分析又称为（）A、期望值分析B、概率分析C、成本分析D、动态分析16、策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。
2022年-2023年房地产经纪人之业务操作能力测试试卷A卷附答案
2022年-2023年房地产经纪人之业务操作能力测试试卷A卷附答案单选题（共30题）1、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。
A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 A2、WT对策是指( )。
A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】 D3、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。
假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 A4、在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。
A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 B5、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。
A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 C6、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。
A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 A7、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。
A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 A8、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。
A.从事职业B.家庭人口C.背景话题D.教育程度【答案】 C9、大敦穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 D10、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。
2023年房地产经纪人之业务操作能力测试试卷A卷附答案
2023年房地产经纪人之业务操作能力测试试卷A卷附答案单选题（共35题）1、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。
A.知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品B.知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品C.知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品D.知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品【答案】 A2、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。
A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 C3、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘化油【答案】 C4、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和( )。
A.讨论会B.二手资料调查C.实地调查法D.成交客户问卷调查【答案】 C5、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。
A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 C6、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。
A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 A7、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。
A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 A8、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。
A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 A9、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.A.7～21B.5～25C.1～20D.1～【答案】 D10、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。
2022年-2023年房地产经纪人之业务操作能力测试试卷A卷附答案
2022年-2023年房地产经纪人之业务操作能力测试试卷A卷附答案单选题（共35题）1、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）A.野生型的p53蛋白促进细胞生长B.p53基因是肿瘤抑制基因C.p53基因定位于13号染色体D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】 B2、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。
A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】 C3、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是A.不规则骨质破坏B.单囊透影区C.骨膜成骨呈日光放射状排列D.毛玻璃样变E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】 D4、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。
该地块周边有近20家汽车4S 店、10家医药公司办事处。
甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。
经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。
A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 C5、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是A.肾小球毛细血管壁增厚B.脏层上皮细胞足突消失C.系膜细胞及基底膜增生D.壁层上皮细胞增生【答案】 B6、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 C7、市场细分是以()为立足点的。
A.竞争产品B.消费者的需求C.市场中的供给D.本企业的产品【答案】 B8、子宫颈癌可呈（）。
A.缩窄型B.菜花型C.内生浸润型D.溃疡型【答案】 B9、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。
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高级房地产策划师技能考试试卷
注意事项
1、 考试时间：120分钟。
2、 请首先按要求在试卷上的标封处填上你的姓名、准考证号和所在单位的名称。
3、 请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写你的答案。
4、 不要在试卷上乱写乱画，不要在标封处填写无关的内容。
一 二 三 总分
得分 得分 评分人 一、简答题（本题共40分，每小题10分，共4小题） 1、楼盘效果图对于后期广告宣传、品质塑造、业务员接待有很大的帮助。
对于一高档小区，毗邻景观河，配套有会所、商业街，产品形式以高层为主，请问在案前需要设计部门提供哪些方面的效果图？ 2、若某项目在公开发售前预约情况不理想，该如何应付？
订
线
装
姓
名
准
考证
号
单位
3、谈谈房地产项目销售接待中心功能区域如何划分？
4、房地产楼书文案写作的主要内容包括哪些？
得分
评分人
二、项目策划题（本题共60分）
1、九里景秀位于徐州市鼓楼区，平山路与云飞路之间，开发商为盟房地产开发有限公司，属于徐州政府围绕“畅通城市道路，提升城市品位，完善市政功能，改善居住条件”四大重点在投巨资打造九里片区宜居环境，建立起成熟片区项目。
项目总占地为26300平方米，规划建筑总面积为48000平方米，项目由6栋16层小高层构成，现尚未建设。
项目西侧是平山路，它是九里新区城区与主城区衔接的主干道，具有良好的市政设施，双向四车道，其附近有6路，17路，37路公交车通过。
距离徐州西部商业圈仅八分钟车程，即将竣工的天齐路通车后，距离第一人民医院新址也只有10分钟车程。
地铁一号线副线建成之后将途经项目基地，在人民广场会合地铁一号线，堪称纯正轻轨上盖物业。
位置如图1所示：
请撰写元旦购房抽奖活动策划方案。