房地产策划师试卷2
房地产策划试题
房地产策划试题第一篇：房地产策划试题房地产策划师国家职业资格考试题一、单选题1、按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称为（）A、进度图 B、蓝图 C、施工图 D、设计图2、建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和（）A、天然材料 B、防水材料 C、人造材料 D、复合材料3、材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为（）A、孔隙率B、密实度C、硬度D、强度4、土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和（）而进行的调查。
A、权属状况 B、位置 C、土地用途 D、共用情况5、根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%、5%和（）A、1% B、2% C、10% D、8%6、城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和（）共五个系统的有机统一。
A、艺术 B、生态 C、科技 D、支撑7、房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（）及施工图设计等。
A、初步设计B、外立面设计C、价格估算D、微观设计8、房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内核发（）A、《国有土地使用证》B、《商品房预售许可证》C、《建设工程规划许可证》D、《建设工程施工许可证》9、房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（）出售给SPV.A、自有资产 B、资产收益 C、租赁合同 D、股票10、ABS融资是指（）A、建设—运营—移交B、互助基金C、按揭贷款 D、资产支撑证券化11、PM2系统以（）为控制核心。
A、筹资成本B、合同成本C、收支项目 D、建安成本12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（）三个步骤。
A、分析 B、统计 C、归纳 D、建档13、可行性研究是项目立项、审批（）的依据。
A、审核 B、投资C、决策 1D、开发商与有关部门签订协议合同14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（）A、0.5 B、2 C、3 D、415、风险分析又称为（）A、期望值分析 B、概率分析 C、成本分析 D、动态分析11、PM2系统以（）为控制核心。
房产策划师考试试题
房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、综合反应房屋各方面信息的图片是（D）正确答案：（D）A、主题画面B、区位示意图C、物业外观D、户型图2、在房地产投资估算阶段,粗估的误差为（C）｡正确答案：（C）A、10～15％B、15～20％C、20～30％D、50以上3、（D）是为了更好地了解市场,明确项目成败的原因或减少决策中的不确定性｡正确答案：（D）A、问卷调查B、消费者调查C、项目调查D、市场调查4、房地产定位不是对楼盘本身作实质性的改变,而是对（A）的发现｡正确答案：（D）A、市场B、供求C、竞争对手D、项目价值5、房地产项目市场分析一般从法律特性､经济特性､自然条件和（C）等几个方面入手｡正确答案：（C）A、房地产定位B、房地产市场细分C、项目的关联性D、竞争环境6、传媒运用的衡量标准是（B）｡正确答案：（B）A、亮点—判断力—注意力B、亮相—注意力—鼓动性C、亮点—注意力—鼓动性D、亮相—判断力—注意力7、资金筹措的直接后果是造成了公司的（A）｡正确答案：（B）A、负债B、亏损C、经济损失D、利益流失8、立项申请又叫做（A）正确答案：（A）A、房地产项目建议书B、房地产规划建议书C、房地产立项建议书D、房地产开发建议书9、物业的二元化､有限性､差异性等属于物业的（A）属性｡正确答案：（A）A、自然B、社会C、经济D、法律10、运用广告的传播作用贯穿于促销整个过程中,发挥其主导作用,以下不是其作用的选项是（A）正确答案：（A）A、形成一体化经济B、树立企业形象C、促进产品销售D、建立信息网络11、房地产市场调查的经费预算一般不包括（B）｡正确答案：（B）A、总体方案策划费或设计费B、调查问卷测试费C、调查问卷设计费D、调查问卷印刷费12、房地产市场分析影响因素（C）正确答案：（B）A、经济文化人口B、经济地点时间C、经济人口区位D、经济文化区位13、房地产市场调查的基础是（A）正确答案：（A）A、收集资料B、顾客需求C、理论预测D、分析评估14、房地产业是国民经济的（A）产业｡正确答案：（A）A、重要性B、效益性C、支柱性D、相关性15、房地产项目策划是一个从市场到市场的过程:（D）正确答案：（D）A、市场需求——研发产品——销售产品B、市场调查——生产产品——销售产品C、市场调查——研发产品——销售产品D、市场需求——生产产品——销售产品16、销售控制是对每个营销节点的销售额､市场份额和（A）｡正确答案：（A）A、销售投入B、人员投入C、广告投入D、促销投入17、某“卒章显旨”是房地产策划方案主旨表达中的（C）方式｡正确答案：（C）A、篇首点明主旨B、撮要突出主旨C、篇末显示主旨D、标题概括主旨18、人文环境策划方法基本上有（A）｡正确答案：（A）A、模仿和抽象B、延伸和分析C、编码和解读D、规划和设计19、市场营销组合是现代市场营销的重要策略之一,实现房地产企业目标和参与市场竞争的基本手段是（B）正确答案：（A）A、系统B、创新C、反馈20、企业理念识别的内容有（D）､（）､（）和（）组成｡正确答案：（C）A、企业的形象、经营理念、经济基准和活动领域B、企业的形象、经营理念、活动基准和企业领域C、企业的使命、经营理念、经济基准和企业领域D、企业的使命、经营理念、活动基准和活动领域21、劳动合同是（）确立劳动关系､明确双方权利和义务的协议｡（A）正确答案：（D）A、劳动者与用人单位B、劳动者与介绍单位C、劳动者与劳动者D、用人单位与用人单位22、专家意见法的特点（A）正确答案：（D）A、匿名性反馈性统计性B、实名性反馈性收敛性C、客观性反馈性统计性D、匿名性客观性反馈性23、影响项目投资决策的最重要､最直接的基本因素是（C）正确答案：（C）A、社会B、文化C、经济D、自然环境24、城市规划法对建设项目的审批程序明确规定的“一书两证”中的“一书”指（A）正确答案：（A）A、选址意见书B、选址规划书C、建设工程意见书D、建设工程规划书25、对于楼盘来说质量的特征包括:（C）正确答案：（C）A、楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计B、楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、绿化率C、楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、绿化率和周围环境D、楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、周围环境26、在人口统计变量中,对于购买力和有效需求起支配作用,直接决定了有效需求的旺盛程度的因素是（B）｡正确答案：（B）A、家庭人口B、家庭收入C、文化D、生活方式。
房产策划师考试试题
房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、（D）的中心环节就是确定到达目标市场的最佳途径即确定渠道模式正确答案：（D）A、渠道选择B、渠道管理C、渠道目标D、渠道设计2、房地产市场分析的思路包括（B）正确答案：（B）A、区域房地产市场分析项目房地产市场分析宏观房地产市场分析B、区域房地产市场分析项目房地产市场分析专业房地产市场分析C、专业房地产市场分析宏观房地产市场分析项目房地产市场分析D、区域房地产市场分析专业房地产细分宏观房地产市场分析3、整合营销围绕具体项目进行资源整合,提高房地产行业内部专业化分工与协作,其优势在于智能互补､利益共享､风险共担是体现制订销售计划中的哪项原则（B）正确答案：（B）A、创新原则B、资源整合原则C、系统原则D、可操作性原则4、住宅户型定位中的套数比例一般在以两种户型为主力户型时,两者加起来的比例必须占总户数的（B）｡以上｡正确答案：（B）A、50%B、60%C、70%D、80%5、归纳周期分为（A）正确答案：（A）A、日归纳、周归纳、月归纳、季归纳B、日归纳、月归纳、季归纳、年归纳C、日归纳、周归纳、月归纳、半年归纳D、周归纳、月归纳、季归纳、年归纳6、当企业理念愈来愈具体化､愈来愈为全体员工所接受,则企业理念就成为企业的行为准则,这句话体现了企业理念中那项功能?（C）正确答案：（C）A、导向功能B、激励功能C、规范功能D、辐射功能7、住宅的功能定位要考虑以下哪一点（B）正确答案：（A）A、个性化B、市场性C、车库D、起居室8、城市规划是人居环境各层面上的､以城市（B）为主导工作对象的空间规划｡正确答案：（B）A、秩序B、层次C、管理D、建筑9、（）是在合理配置国家资源的前提下,从国家整体的角度分析计算项目对宏观经济的净贡献,以考察项目的经济合理性｡正确答案：（）A、房地产投资项目综合盈利能力分析B、建设项目财务评价C、建设项目成本收益分析D、房地产投资项目的经济评价10、（A）是指企业经营市场供求关系发生变化所带来的风险｡正确答案：（A）A、市场风险B、外部风险C、供求风险D、经营风险11、下列哪项不属于顾客需求分析的内容（C）｡正确答案：（B）A、顾客总量分析B、顾客需求结构分析C、顾客消费行为分析D、顾客购买力分析12、物业管理前期介入的方式分为早期､中期､晚期,中期介入的作用是（C）｡正确答案：（C）A、充当顾问B、开始管家C、扮演监理D、开始服务13、（B）是指当不同的投资方案耗用的成本与提供的效用均不相同时则以成本增长率即增加的成本与增加的效用之比来确定增加效用的单位成本以此表明增加成本的经济效果.正确答案：（A）A、效用固定法B、成本增长率法C、成本法D、成本固定法14、在众多的不确定性因素中,找出对项目经济评价指标影响较大的因素,并判明其对投资项目经济效益影响的程度,是（）分析的目的｡正确答案：（）A、盈亏平衡B、敏感性C、风险D、概率15、“个体､联体､总体”是概念设计规划中（）规划的要素｡正确答案：（）A、核B、点、线、面C、树枝D、坐标16、等级尺度法将投资环境因素分为（D）个方面｡正确答案：（D）A、5B、6C、7D、817、（C）要求策划人能对该项目的价值因素具有充分的认知能力,并能在众多的因素之中进行权衡取舍｡正确答案：（B）A、概念策划B、多卖点策划C、等值策划D、数值策划18、态度坚决而自信,取得顾客信赖并帮助其决定的应对技巧针对的顾客购买情感类型是（B）正确答案：（B）A、感情型B、犹豫型C、沉默寡言型D、盛气凌人型19、提出了“4C”理论的营销学者是（B）正确答案：（B）A、菲利普·科特勒B、劳特朋C、大卫·法约尔D、约翰·施特劳20、土地所有权的范围:城市市区的土地属于（）所有;农村和城市郊区的土地,除由法律规定属于国家所有的以外,属于（）所有;宅基地和自留地､自留山､,也属于（）所有｡（B）正确答案：（A）A、集体、国有、国有B、国有、集体、集体C、国家、个人、个人D、个人、集体、集体21、房地产市场销售信息系统是由人和计算机共同组成,并以（C）为基础,辅助房地产开发经营企业营销管理的信息系统｡正确答案：（C）A、人B、企业营销管理C、计算机系统D、开发经营22、按照城市规划法的规定,城市规划一般分为（）规划和（）规划｡（D）正确答案：（D）A、个体、详细B、专业、总体C、次要、主要D、总体、详细23、房地产项目成本费用不包括（D）正确答案：（D）A、三通一平费B、拆迁补偿费C、公共配套设施费D、物业运营费24、那项不是赞助活动策划的程序（D）｡正确答案：（D）A、前期的调查研究B、制定计划C、具体实施D、总结评估25、曾编写了《工业可行性研究手册》的U—NIDO,其意为（）｡正确答案：（）A、联合国工业发展组织B、国际工业发展组织C、美国工业发展联合会D、美国经济发展联合会26、销售人员的选拔是由（B）确定,主要是定人员､定标准､定岗位｡正确答案：（B）A、公关经理B、售楼部经理C、人事部经理D、财会部经理。
房地产策划师题库(不含答案)
房地产策划师题库一、单项选择题一、房地产策划的（B）特点，是区别于其他行业特有的特点，它是由房地产位置固定性的特性决定的。
A、市场性B、地域性C、前瞻性D、创新性二、（C ）是房地产策划的核心，通过主题策划的贯穿和支持，能够推动房地产开发项目的全面创新。
A、房地产项目策划B、房地产营销策划C、房地产主题策划D、房地产市场策划3、（A ）是以闻名策划家王志纲成功策划顺德“碧桂园”作为起点和标志的。
A、单项策划时期B、综合策划时期C、复合策划时期D、整合策划时期4、（）是以“锦城花园”成功作为标志的。
A、单项策划时期B、综合策划时期C、复合策划时期D、整合策划时期五、（）是以广州奥林匹克花园成功销售作为标志的。
A、单项策划时期B、综合策划时期C、复合策划时期D、整合策划时期六、（）是以广州“星河湾”的成功推行为标志的。
A、单项策划时期B、综合策划时期C、复合策划时期D、整合策划时期7、（）阻碍房地产项目的成败，是项目“成功策划的核心”。
A、概念设计B、资金规画C、经营理念D、形象策划八、山水城市是（）于1990年提出来的。
A、王志纲B、钱学森C、冯佳D、潘石屹九、进展商策划模式又称为（）A、品牌策划模式B、全程策划模式C、产品策划模式D、“非策划”模式10、大势把握——理念创新——策略设计——资源整合——动态顾问这一策划流程是（）A、全程策划模式B、品牌策划模式C、战略策划模式D、产品策划模式1一、PentHouse，又称（），源于美国，以第一居所和稀缺性的城市黄金地段为特点，是一种把繁华都市生活推向极致的建筑类型。
A、空中别墅B、独体别墅C、联体别墅D、叠拼别墅1二、（）是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资治理、产品营销和项目运营等工作的人员。
A、房地产营销师B、房地产策划师C、房地产调研师D、房地产投资师13、房地产策划师的价值，第一表现为（）A、创意B、设计C、创新D、品牌E、参谋14、在当前房地产市场显现楼盘同质化、信息泛滥的形势下，（）已经成为一种必然性的选择。
房产策划师考试试题
房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、下列哪项不属于销售推广的原则（A）｡正确答案：（B）A、广告宣传的多样性B、销售手段的差异性C、主题思想的统一性D、操作手段的连贯性2、物业管理的主要内容不包括的是（D）正确答案：（D）A、物业的接管验收B、客户管理服务C、安全管理服务D、环境绿化美化3、市场细分是20世纪（A､）国学者温德尔.施密斯提出的｡正确答案：（B）A、美国B、英国C、法国D、瑞典4、住宅市场的细分参数中家庭结构参数主要从家庭规模､家庭类型和（B）3个方面体现出来｡正确答案：（B）A、家庭收入水平B、家庭代际数C、家庭需求一般心理D、家庭消费结构5、在房地产投资估算阶段,确定性估算的误差为（A）｡正确答案：（A）A、10％B、5％C、15％D、20％6、土地使用权出让是指国家将（）使用权在一定年限内出让给土地使用者,由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为｡（A）正确答案：（B）A、国有土地B、个人土地C、集体土地D、国有和集体土地7、（C）,即选择分险较小的投资项目或者放弃那些投资较大的项目｡正确答案：（B）A、风险转移B、风险组和C、风险回避D、风险预控8、初步调查三个具体步骤（C）正确答案：（C）A、情况分析资料收集预备调查B、情况分析预备调查渠道调查C、情况分析预备调查决定研究范围D、情况分析决定研究范围资料收集9、不属于综合指标的是（D）正确答案：（D）A、绝对指标B、平均指标C、变异指标D、抽样指标10、（B）是指银行针对企业在生产经营过程中计划额度内的自有流动资金或铺底流动资金不足而向企业发放的贷款｡正确答案：（D）A、临时贷款B、周转贷款C、买方贷款D、卖方贷款11、国务院于（B）年发布《房地产开发企业资质管理规定》｡正确答案：（B）A、1999B、2000C、2001D、200212、用净现值评价房地产开发项目经济合理的标准是（）｡正确答案：（）A、净现值≥0B、净现值＜0C、内部收益率≥目标收益率D、内部收益率＜目标收益率13、房地产定位不是对楼盘本身作实质性的改变,而是对（A）的发现｡正确答案：（D）A、市场B、供求C、竞争对手D、项目价值14、在众多的不确定性因素中,找出对项目经济评价指标影响较大的因素,并判明其对投资项目经济效益影响的程度,是（）分析的目的｡正确答案：（）A、盈亏平衡B、敏感性C、风险D、概率15、财务净现值在房地产开发项目财务评价指标体系中属于（B）｡正确答案：（B）A、静态盈利性分析B、动态盈利性分析C、清偿能力分析D、盈亏平衡分析16、房地产项目策划是一个从市场到市场的过程:（D）正确答案：（D）A、市场需求——研发产品——销售产品B、市场调查——生产产品——销售产品C、市场调查——研发产品——销售产品D、市场需求——生产产品——销售产品17、整合营销围绕具体项目进行资源整合,提高房地产行业内部专业化分工与协作,其优势在于智能互补､利益共享､风险共担是体现制订销售计划中的哪项原则（B）正确答案：（B）A、创新原则B、资源整合原则C、系统原则D、可操作性原则18、回函测定法应用于广告效果监控的（B）正确答案：（B）A、事前监控B、事中监控C、事后监控D、不确定19、（D）是社会组织的任何一种战略策划的基本特征｡正确答案：（D）A、稳定性B、阶段性C、长远性D、全局性20、房地产市场营销是房地产企业以（C）为中心｡正确答案：（C）A、了解和研究客户B、企业目标C、了解满足和创造客户D、企业利润21、在房地产状况总体分析中,关于竞争分析方面要体现（）｡正确答案：（）A、价格走势及市场价值发现B、板块的划分及其差异C、竞争手段和优劣评价D、商务趋势及前景22、房地产市场营销的特征不正确的是（D）正确答案：（D）A、复杂性B、风险性C、差异性D、创新性23、（B）是房地产策划的基础｡正确答案：（B）A、企业策划知识B、房地产经济知识C、市场营销知识D、项目管理知识24、态度坚决而自信,取得顾客信赖并帮助其决定的应对技巧针对的顾客购买情感类型是（B）正确答案：（B）A、感情型B、犹豫型C、沉默寡言型D、盛气凌人型25、从理论上讲,（A）是实现效率的最佳途径正确答案：（C）A、市场机制B、政策目标C、经济政策D、政策手段26、开发上计算地价公式:（A）正确答案：（D）A、地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利息+租赁费用+税费）-利润B、地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利润+租赁费用+税费）-利息C、地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利息+利润+税费）-租赁费用D、地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利息+税费）-利润。
房产策划师考试试题
房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、（A）以下哪个内容包括物业管理理念和社区文化提示,服务级别､开发商物业管理方式､收费标准价格等｡正确答案：（A）A、物业管理定位B、交通住址定位C、住宅户型定位D、环艺设计定位2、建筑是（B）的统一体,它要达到实用和美观两个目的｡正确答案：（B）A、内容和设计B、内容和形式C、设计和形式D、风格和形式3、市场细分是房地产企业不断发现新的（D）的有效手段正确答案：（D）A、营销计划B、目标市场C、营销方案D、市场机会4、（D）是历来房地产开发的主要对象｡正确答案：（B）A、土地B、写字楼C、旅店D、住宅5、自然要素是指项目所在地域的（C）和风景地理特征｡正确答案：（C）A、人文条件B、地理位置C、自然条件D、气温气候6、下列不属于公共活动的效果评价法的是（A）正确答案：（B）A、他人评价法B、自我评价法C、公众评价法D、媒体评价法7、资金筹措的直接后果是造成了公司的（A）｡正确答案：（B）A、负债B、亏损C、经济损失D、利益流失8、信托是一种金融性活动,它是以资金和财产为核心,以信任为基础,以委托方式的（）管理制度｡（D）正确答案：（D）A、经济B、商业C、行政D、财产9、（C）是价格构成中的一个独立要素｡正确答案：（B）A、价外税B、税金C、价内税D、利润10、房地产开发商赋予房地产项目的“灵魂”是（B）｡正确答案：（B）A、观念B、主题C、手段D、思路11、下列关于房地产市场特性的表述中,说房地产市场具有（）是不正确的｡正确答案：（）A、供给非同质性B、需求多样性C、交易复杂性D、竞争充分性12、房地产开发的特点正确的是哪一个?（B）正确答案：（D）A、基本性B、长期性C、实用性D、复杂性13、城市规划工作的基本内容不正确的是（D）正确答案：（D）A、收集和调查基础资料B、研究确定城市发展战略C、根据建设的需要和可能，提出实施规划的措施和步骤D、制定城市发展战略14、（C）是我国物业管理的划时代文件,也为我国物业管理的正规化､法制化奠定了基础｡正确答案：（C）A、《物权法》B、《物业管理条例》C、《城市新建住宅小区管理办法》D、《民法通则》15、（）是在合理配置国家资源的前提下,从国家整体的角度分析计算项目对宏观经济的净贡献,以考察项目的经济合理性｡正确答案：（）A、房地产投资项目综合盈利能力分析B、建设项目财务评价C、建设项目成本收益分析D、房地产投资项目的经济评价16、以大量的历史观察值为主要依据,建立适当的数学模型,推断或估计市场未来的供给量和需求量是（B）的特点｡正确答案：（D）A、定性市场预测B、定量市场预测C、单项商品预测D、商品总量预测17、下列哪项不属于顾客需求分析的内容（C）｡正确答案：（B）A、顾客总量分析B、顾客需求结构分析C、顾客消费行为分析D、顾客购买力分析18、商品的价值量是由（C）来决定的｡正确答案：（B）A、社会必要劳动B、社会平均劳动力C、社会必要劳动时间D、社会时间19、房地产售后服务一般是通过（D）来实现的｡正确答案：（D）A、房地产租赁B、房地产再投资C、房地产咨询D、房地产物业管理20、下列哪项不属于销售推广的优点（B）｡正确答案：（B）A、形式多样B、连续性C、灵活性强D、抗争性强21、（C）是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋｡正确答案：（C）A、经济适用房B、廉租房C、商品房D、信贷房22、销售前景预测是指对今后一段时间内最接近的房地产销售（C）的预测｡正确答案：（B）A、品种B、规格C、水平D、地域23、土地使用权出让是国家土地所有者与土地使用者之间关于权利义务的一种（）关系｡正确答案：（）A、行政B、经济C、法律D、合同24、股权市场可分为（C）类｡正确答案：（B）A、3B、4C、2D、525、企业确定的作为服务对象的某些有共同需求的客户群体所组成的市场是（B）｡正确答案：（B）A、容量市场B、目标市场C、子市场D、无差异市场26、以下哪项属于处理意见异议的策略?（C）正确答案：（C）A、争论不休B、不予理睬C、表示欢迎D、拳脚相加。
房产策划师考试试题
房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、（C）的最后一步是寻找最佳切入点｡正确答案：（C）A、市场定位准则B、市场定位目标C、市场定位流程D、市场定位策略2、成功的市场细分意味着企业在明确的市场细分上满足（）的某种需求｡正确答案：（）A、现有顾客B、潜在市场C、现有顾客和潜在顾客D、现有市场和潜在市场3、房地产策划区别于其他行业独有的特征是（D）｡正确答案：（D）A、市场性B、系统性C、创新性D、地域性4、（B）是房地产策划的基础｡正确答案：（B）A、企业策划知识B、房地产经济知识C、市场营销知识D、项目管理知识5、房地产项目规划设计的地段近期地形图的比例尺为（A）正确答案：（A）A、1：1000~1：2000B、1：5000~1：10000C、1：10000~1：12000D、1：10000~1：150006、在进行项目的投资环境评价时,一要进行静态评价,还要进行动态评价,即将时间因素考虑其内｡这是遵循（C）的原则｡正确答案：（C）A、系统性B、比较性C、时效性D、定性分析与定量分析相结合7、房地产开发企业以（A）为主｡A、内资和民营B、内资企业C、港澳台投资企业D、外商投资企业8、（B）是品牌的基础｡正确答案：（B）A、人文B、个性C、品质D、独创9、（B）的目的是为了满足目标消费者的需要和欲望｡正确答案：（B）A、市场调查B、市场营销C、品牌营销D、市场评估10、（B）是房地产价格的主要组成部分｡正确答案：（C）A、房地产商品B、房地产成本C、建房地块价格D、房屋建筑造价11、一个成功的楼盘不仅要注重项目运作的每一道工序,更要全面贯彻（）的居住理念｡正确答案：（）A、安全舒适B、满足需求C、客户满意D、以人为本12、某房地产项目市场调查问卷:您经常看哪种报纸?①广州日报②羊城晚报③信息时报④经常看⑤偶尔看⑥基本不看｡这种问卷犯了（B）种错误｡正确答案：（B）A、用词不确切B、问题与答案不一致C、令被调查者感到难堪D、时效性不准确13、美国市场营销学家科特勒认为,企业要掌握客户购买行为,必须研究好（D）所表述的问题｡正确答案：（D）A、1W6HB、1W5HC、6W1HD、5W1H14、房地产市场细分的内在依据是（B）A、房地产企业资源的有限性B、顾客需求的差异性C、进行有效竞争的需要D、制定和调整市场营销策略的需要15、下列哪项不属于楼盘销售主体的作用（C）｡正确答案：（C）A、有助于楼盘的品牌化B、有助加深顾客对楼盘的印象C、有助于增加楼盘的销售量D、有助于楼盘保持发展方向16、容积率的大小直接决定了（A）的大小｡正确答案：（A）A、建筑面积B、使用面积C、住宅面积D、利用面积17、（B）是现代社会的基本理念｡正确答案：（B）A、法制和公道B、法制和责任C、诚信和公道D、守法和诚信18、劳动和社会保障部颁布的《房地产策划师国家职业标准（试行）》于（D）起施行｡正确答案：（D）A、17B、17C、17D、1719、品牌就是差异,就是（B）｡正确答案：（B）A、定位B、个性C、独创D、人文20、对房地产营销渠道的评估一般采用（B）三个方面来评估｡正确答案：（A）A、商品性、经济性、控制性B、经济性、控制性、适应性C、市场性、商品性、适应性D、市场性、控制性、适应性21、纳税人应当自转让房地产合同签订之日起（）日内向房地产所在地主管税务机关办理纳税申报,在税务机关核定的期限内缴纳土地增值税｡答案:（B）A、5B、7C、10D、1322、按房地产开发投资的工程用途,可以分为住宅投资,（B）,商业营业用房投资和其他投资｡正确答案：（B）A、体育场馆投资B、办公楼用品投资C、娱乐场所投资D、公益事业投资23、控制性详细规划图纸比例为（B）正确答案：（B）A、1/25000~1/10000B、1/1000~1/2000C、1/10000~1/15000D、1/500~1/200024、赞助活动的具体类型赞助活动,按（B）分为定期赞助和不定期赞助｡正确答案：（B）A、形式B、时间C、规模D、项目25、一份好的调查资料应该是最新的,因此才能反映市场的现实状况,并成为企业制定经营策略的客观依据｡这一思路体现了房地产市场调查的（C）原则｡正确答案：（C）A、准确性B、全面性C、时效性D、针对性26、（C）尤其是建筑材料价格,对房地产投资地段选择影响很大｡正确答案：（A）A、工资水平B、储蓄利率C、物价水平D、投资水平。
房产策划师考试试题
房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、（D）是金融机构间资金融通的一种基本形式｡正确答案：（D）A、借入资金B、企业存款C、信贷资金D、同业往来资金2、概念设计师项目开发的总体指导思想,是项目的（D）,它贯穿项目的全过程｡正确答案：（D）A、出发点B、基础C、理念D、灵魂3、（A）是项目开发的大前提｡正确答案：（A）A、区位B、场地C、开发潜力D、开发权4、劳动法调整的的对象主要是（）,同时还调整与劳动关系密切联系的其他社会关系｡答案:B正确答案：（C）A、合同关系B、劳动关系C、协议关系D、买卖合同关系5、销售控制是对每个营销节点的销售额､市场份额和（A）等指标的分析控制｡正确答案：（A）A、销售投入B、人员投入C、广告投入D、促销投入6、随着市场经济的发展,房地产进入（B）｡正确答案：（C）A、卖方市场B、买方市场C、计划市场D、商品市场7、房地产策划围绕（B）中心进行｡正确答案：（B）A、实务操作B、概念设计C、施工建设D、投资理财8、策划赞助活动必须考虑所赞助项目的费用是否合理､适当,体现了那项策划赞助活动的原则?（C）正确答案：（C）A、社会效益原则B、传播效果原则C、经济适当原则D、条例管理原则9、所谓问题答案设计的（B）是指所排列的答案应包含问题的全部表现,不能有遗漏｡正确答案：（C）A、顺序性原则B、完备性原则C、连贯性原则D、时效性原则10、（C）是营销管理活动的核心｡正确答案：（C）A、房地产项目前期策划B、房地产项目中期策划C、房地产项目后期策划D、房地产项目销售策划11、形成市场差异化产品的（B）是形象定位｡正确答案：（B）A、房地产流程定位B、房地产项目定位C、房地产价格定位D、房地产市场定位12、“亲水住宅”的设计主体体现了房地产策划原则中的（D）原则｡正确答案：（D）A、效益B、独创C、定位D、人文13、初步调查三个具体步骤（C）正确答案：（C）A、情况分析资料收集预备调查B、情况分析预备调查渠道调查C、情况分析预备调查决定研究范围D、情况分析决定研究范围资料收集14、下列不符合形象定位诉求的原则是（D）｡正确答案：（A）A、语素简洁、语法灵活B、属感性诉求C、温合客户与产品的特征D、理性诉求15、非商品房是指（B）正确答案：（B）A、不用于人们居住，而专门用来作为生产、经营和办公等用途的房屋。
2024年房地产策划专员招聘试题集
2024年房地产策划专员招聘试题集一、单选题（每题 3 分，共 30 分）1、房地产市场调研的核心内容是（）A 消费者需求B 竞争对手分析C 市场环境分析D 项目可行性分析2、以下哪项不属于房地产项目定位的内容（）A 客户定位B 产品定位C 价格定位D 销售渠道定位3、房地产广告策划中，最能吸引消费者注意力的是（）A 标题B 正文C 插图D 口号4、在房地产项目的推广中，（）是最直接有效的促销手段。
A 广告B 人员推销C 公共关系D 营业推广5、房地产项目的销售周期一般分为（）个阶段。
A 3B 4C 5D 66、以下哪项不是影响房地产价格的因素（）A 成本B 需求C 政策D 开发商品牌7、房地产策划专员在进行项目策划时，首先要考虑的是（）A 项目的盈利能力B 项目的可行性C 项目的创新性D 项目的社会影响力8、房地产项目的品牌形象塑造主要通过（）来实现。
A 产品质量B 广告宣传C 物业服务D 以上都是9、以下哪种房地产营销策略是以提高市场占有率为目标（）A 无差异营销策略B 差异性营销策略C 集中性营销策略D 定制营销策略10、房地产项目的营销渠道中，（）的成本最高。
A 直接销售B 间接销售C 网络销售D 代理销售二、多选题（每题 5 分，共 25 分）1、房地产市场细分的依据有（）A 地理因素B 人口因素C 心理因素D 行为因素2、房地产项目策划的流程包括（）A 项目调研B 项目定位C 项目规划D 项目推广E 项目销售3、房地产广告的诉求策略有（）A 理性诉求B 感性诉求C 情理结合诉求D 恐惧诉求4、房地产促销活动的形式有（）A 打折优惠B 赠品促销C 抽奖促销D 会员制促销5、房地产项目的风险包括（）A 政策风险B 市场风险C 资金风险D 技术风险E 管理风险三、简答题（每题 10 分，共 30 分）1、简述房地产项目策划的作用。
2、请说明房地产市场调研的方法有哪些，并简要阐述其优缺点。
3、解释房地产项目品牌建设的重要性以及如何进行品牌建设。
房地产策划师房地产策划师考试试题考试
房地产策划师考试试题(二级)单选1、（）是指根据国家经济适用房计划安排建设的住宅。
A．经济适用房B．廉租房 C．商品房D．信贷房2、房地产行业典型的生产循环是（）A．研究立项—取得土地—开发土地—建造房屋—销售或租赁B．研究立项—技术规划—开发土地—建造房屋—销售或租赁C．研究立项—技术规划—取得土地—开发土地—建造房屋—销售或租赁D．研究立项—取得土地—技术规划—开发土地—建造房屋—销售或租赁3、（）深圳市已拍卖的反方式出让了第一块土地，被称为”中国经济体制的里程碑” A．1986年12月1日B．1987年12月1日C．1988年12月1日D．1989年12月1日4、房地产开发企业以（）为主。
A．内资和民营B．内资企业C．港澳台投资企业D．外商投资企业５、（）国务院办公厅发明电，明确全国暂停农用地转非农建设半年．Ａ．2003年4月29日Ｂ．2004年4月29日Ｃ．2005年4月29日Ｄ．2006年4月29日6、房地产开发企业拖欠工程款约占房地产开发资金的（）。
A．6%—10% B．5%—6% C．3%—7% D．4%—5%7、（）要求策划人能对该项目的价值因素具有充分的认知能力，并能在众多的因素之中进行权衡取舍。
A．概念策划B．多卖点策划C．等值策划D．数值策划8、随着市场经济的发展，房地产进入（）。
A．卖方市场B．买方市场C．计划市场D．商品市场9、（）尤其是建筑材料价格，对房地产投资地段选择影响很大。
A．工资水平 B．储蓄利率 C．物价水平 D．投资水平10、开发上计算地价公式：（）A．地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利息+租赁费用+税费）-利润B．地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利润+租赁费用+税费）-利息C．地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利息+利润+税费）-租赁费用D．地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利息+税费）-利润11、真正的市场细分绝不是以细分为目的，为细分而细分，而应该以发掘（）、增加（）为目的。
房产策划师考试试题
14
房产策划师考试试题
一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）
1、房地产开发企业拖欠工程款约占房地产开发资金的（A）｡
正确答案：（C）
A、6%—10%
B、5%—6%
C、3%—7%
D、4%—5%
2、下列不属于差异化的条件的事（C）｡
正确答案：（C）
A、具有较强的创新能力
B、较高的适应能力和应变能力
C、有削弱购买者的讨价还价的能力
D、有明确的市场目标
3、下列不属于融资风险的是（A）
正确答案：（C）
A、投资风险
B、信用风险
C、生产风险
D、金融风险
4、项目以一个特定的销售量或销售额的百分比来安排项目的营销推广费用体现于哪种方法（A）
正确答案：（C）
A、比率法
B、量力而行法
C、竞争对抗法
D、目标任务法E综合法F利润规划法
5、多元统计分析方法的开创人是（C）
正确答案：（C）
A、奈曼
B、瓦尔德
C、安德森
D、拉普拉斯
6、房地产全程策划的具体内容以下不正确的是（D）
正确答案：（B）
A、市场研究
B、土地研制
C、项目分析
D、产品调研
7、三层次定位法,是依据影响基地的环境范围大小所划分的市级层次的一般因素,商圈的区域因素急极低层
次的个别因素,那么三层次的定位思路是（A）｡。
房地产策划师三级模拟试题2(理论技能)
房地产策划师职业国家职业资格三级专业技能注意事项1、考试时间：120分钟。
2、请首先按要求在试卷上的标封处填上你的姓名、准考证号和所在单位的名称。
3、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写你的答案。
4一、问答题（本题共30分，每小题10分）1．某房地产公司近几个月来的销售量下降，公司一时无法弄清楚是宏观经济形势不好的原因，还是广告支出减少、销售代理效率低的原因，抑或是消费者偏好转变等原因。
在这种情况下，可以采用哪种市场调查设计？它与另一种市场调查设计的主要区别是什么？2.某公司财务资料如表6—5所示，试据此分析其财务杠杆系数。
表:3．某房地产开发公司建造并出售了一幢写字楼，取得了1200万元人民币的销售收入。
与转让房地产有关税金的综合税率为6.43%。
该公司为建造写字楼支付了100万元地价款，建造此楼是又投入了500万元的房地产开发成本。
由于种种原因该公司不能提供出准确的利息支出情况。
试计算转让此写字楼的土地增值税。
（假设房地产所在地主管税务局确定的费用扣除比例为10%；财政部规定的其他扣除项目，对于从事房地产开发的加计扣除为开发成本的20%）4．嘉和苑，其发展商——香港嘉华集团本着“在最好的地方建最好的房子”的原则，选择了广州市得天独厚的流花湖畔开发高档房地产物业。
他们了解到：随着香港与内地经贸往来的不断加强，越来越多的香港公司和香港市民会到广州市置业。
于是，其首期的目标便定位于这一群购买者，并从他们的需求角度进行物业的规划、设计、建设。
结果，其商业中心很快便整栋卖给了香港汇丰银行作为地区总部。
其首期推出的高档豪宅也迅即售馨，其中的80% 以上卖给了香港客户。
这一案例印证了房地产营销的哪个战略？简要说明这一战略的思路和风险分析。
二、问答题（本题共30分，每小题10分）1．简述房地产开发与城市规划的关系。
2．简述房地产项目筹资中按资金来源渠道分类的筹资方式。
3．简述房地产项目营销的机会分析。
房产策划师考试试题
房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、下列（D）不属于外部次级资料｡正确答案：（D）A、官方资料B、学术单位资料C、产业资料D、结案统计报告2、在房地产投资估算阶段,确定性估算的误差为（A）｡正确答案：（A）A、10％B、5％C、15％D、20％3、房地产项目清偿能力分析的主要依据是项目的（A）｡正确答案：（A）A、资产负债表B、利润表C、利润分配表D、现金流量表4、（A）是项目实际注入的投资者资本｡正确答案：（C）A、资本金B、资本公积金C、盈余公积金D、未分配利润5、（A）是品牌最表层的含义,也是品牌最基本的含义｡正确答案：（A）A、标志B、策划C、包装D、声誉6、房地产市场政策的特征具有（C）特征正确答案：（B）A、影响的广泛性改变的迅速性制定的困难性B、影响的广泛性政治文化的相关性制定的困难性C、影响的广泛性改变的换慢性制定的困难性D、影响的广泛性政治文化的相关性改变的缓慢性7、住宅市场的细分参数中家庭结构参数主要从家庭规模､家庭类型和（B）3个方面体现出来｡正确答案：（B）A、家庭收入水平B、家庭代际数C、家庭需求一般心理D、家庭消费结构8、真正的市场细分绝不是以细分为目的,为细分而细分,而应该以发掘（D）､增加（）为目的｡正确答案：（B）A、市场经济、企业效益B、市场机会、企业效益C、企业机会、企业利润D、市场机会、企业利润9、以消费者为核心的市场营销观念中,“4PS”是指（C）正确答案：（C）A、产品、价格、沟通、促销B、产品、价格、沟通、渠道C、产品、价格、渠道、促销D、产品、价格、政治权利、公共关系10、营销策划的核心是（B）｡正确答案：（D）A、精准的市场定位B、有组织的创意C、精确的产品定位D、系统的销售模式11、国务院于（D）年发布《城市房地产开发经营管理条例》｡正确答案：（D）A、1995B、1996C、1997D、199812、（C）又称为同等概率法｡正确答案：（B）A、小中取大法B、乐观系数法C、机会均等法D、最小后悔法13、项目融资可通过（A）的安排,将贷款安排为一种不需进入投资者（借款人）资产负债表的贷款形式｡正确答案：（B）A、投资结构和融资结构B、投资结构和资金结构C、融资结构和资金结构D、资金结构和信用结构14、房地产项目工程设计､施工的基础是（D）｡正确答案：（D）A、市场调查工作B、市场分析工作C、证件报批工作D、勘察工作15、房地产项目总体规划设计中,居住小区的用地平衡是指（）｡正确答案：（）A、容积率高，经济效益高B、容积率高，经济效益低C、容积率低，经济效益高D、不可片面追求高容积率16、（B）指通过采用不属于公关促销､广告促销､人员促销的那些促销活动,用以刺激目标顾客,使其对企业的销售活动产生有利促进或响应｡正确答案：（B）A、市场推广B、销售推广C、产品推广D、系统的销售模式17、企业的战略层次以下中,哪个不正确（D）正确答案：（D）A、企业总体战略B、企业经营战略C、企业职能战略D、企业本成战略18、商品的价值量是由（C）来决定的｡正确答案：（B）A、社会必要劳动B、社会平均劳动力C、社会必要劳动时间D、社会时间19、旨在说明“是什么”､“何时”､“如何”等问题,并不解释“为何”的问题｡属于（C）主题调查｡正确答案：（C）A、探测性B、因果性C、描述性D、预测性20、（B）的创新首先是在开发理念上的创新｡正确答案：（B）A、房地产开发项目B、房地产建设项目C、房地产策划项目D、房地产投资项目21、根据国务院《房地产开发经营管理条例》规定,预售商品房的购买人应当自销售合同签订之日起（A）日内,办理土地使用权和房屋所有权登记手续｡正确答案：（A）A、90B、60C、45D、3022、（C）开始实施的《建筑企业资质管理规定》｡正确答案：（C）A、1999年7月1日B、2000年10月1日C、2001年7月1日D、2001年10月1日23、为了适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略是（A）｡正确答案：（A）A、整数定价B、现金折扣C、季节折扣D、渗透定价24、在市场调查创新手法中,由企业赞助,组织媒体联盟,有针对性地设计调查内容;以宣传新闻的权利,达到调查目的｡这种方法是（）调查｡正确答案：（）A、主题式B、论坛式C、记者式D、问卷式25、邀请招标简称邀标,是指不公开刊登广告而是以投标邀请书的方式邀请（）个以上具备相应物业管理资质的物业管理企业投标的招标方式｡正确答案：（）A、2B、3C、4D、526、公关策划的主要工作包括（B）正确答案：（A）A、确定目标B、分析顾客C、分析企业形象现状D、预算。
房产策划师考试试题
房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、房地产企业要有效的实施销售推广策略,关键的工作就是（D）｡正确答案：（D）A、广告B、营销策略C、销售D、策划2、物业管理的特性不正确的是（D）正确答案：（D）A、覆盖面广B、综合性与服务性强C、业主出于主导地位D、绿化环境强3、广告战略实施的核心环节是（B）｡正确答案：（B）A、广告战略B、广告目标C、广告策略D、广告策划方案4、（B）描述的是项目流动资产变现为现今已偿还流动负债的能力｡正确答案：（A）A、速动比率B、流动比率C、资产负债率D、负债经营率5、（C）是价格构成中的一个独立要素｡正确答案：（B）A、价外税B、税金C、价内税D、利润6、销售促进策划方案的检验不包括（）｡正确答案：（）A、销售促进目标检验B、销售促进方式检验C、销售促进创意检验D、销售促进效果检验7、大型房地产企业或集团普遍采用的策略（D）正确答案：（D）A、产品线延伸策略B、特色策略C、删减策略D、综合发展策略8、市场调查经常采用的抽样方法主要是（A）｡正确答案：（A）A、简单随机抽样、分层抽样、判断抽样B、简单随机抽样、重点抽样、非随机抽样C、分层抽样、重点抽样、非随机抽样D、重点抽样、判断抽样、简单随机抽样9、预售商品房的购买人应当自销售合同签订之日其（C）天内,办理土地使用权和房屋所有权登记手续｡正确答案：（C）A、30天B、60天C、90天D、120天10、销售公关活动的主要工具不包括（A）正确答案：（B）A、争取顾客B、公益活动C、新闻事件D、出版物11、以下哪项属于处理意见异议的策略?（C）正确答案：（C）A、争论不休B、不予理睬C、表示欢迎D、拳脚相加12、房地产策划师的职业道德规范要以（C）为核心｡正确答案：（C）A、为客户服务B、利润C、为人民服务D、市场13、房地产策划的核心是（B）正确答案：（B）A、房地产开发项目B、独特的概念设计C、客观的市场调研和市场定位D、营销策略14、房地产市场营销是房地产企业以（C）为中心｡正确答案：（C）A、了解和研究客户B、企业目标C、了解满足和创造客户D、企业利润15、（C）,第八届全国人大常委会通过《中华人民共和国城市房地产管理法》｡正确答案：（C）A、1995年7月1日B、1995年10月1日C、1994年7月5日D、1994年7月1日16、从房地产消费效用角度对房地产目标顾客群分类,不属于这类划分的是（B）｡正确答案：（C）A、功能型顾客群B、安全型顾客群C、便利型顾客群D、投资型顾客群17、房地产市场营销信息按房地产市场营销信息生产过程不同可分为（D）正确答案：（D）A、先导信息和实用信息B、文献信息和物质性信息C、原始信息和物质性信D、原始信息和加工信息18、对于重大关键骨干房地产项目或不确定性较大的项目做投资评估时,需进行（D）分析｡正确答案：（D）A、盈亏平衡B、敏感性C、概率D、以上三种19、最早的物业管理是（A）创造出来的｡正确答案：（A）A、奥克维亚·希尔女士B、亨利·奥利文先生C、亚历山大·罗伯特先生D、巴顿·乔纳德先生20、（）是指以拟投资项目所在国的社会政治制度与社会管理制度｡正确答案：（D）A、社会秩序B、社会信誉C、社会制度D、社会服务21、影响市场区域形状和大小的关键因素（A）正确答案：（A）A、人口密度竞争性项目的区域B、邻里关系文化素质C、政治区域文化程度D、人口密度文化程度22、房地产业最基本､最主要的物质生产活动是（C）｡正确答案：（C）A、城市建设B、房地产营销C、房地产开发D、房地产投资23、（A）､（）和（）三个概念常被交换使用,三者之间有着密切的关系｡正确答案：（A）A、房产、地产、不动产B、物业、房产、固定资产C、物业、房地产、不动产D、地产、物业、固定资产24、房地产售后服务一般是通过（D）来实现的｡正确答案：（D）A、房地产租赁B、房地产再投资C、房地产咨询D、房地产物业管理25、房地产销售推广活动效果评估的方法主要有（A）和（）两种｡正确答案：（A）A、直接观察法、前后对比法B、问卷调查法、抽样调查法C、抽样调查法、前后对比法D、问卷调查法、直接观察法26、方案比较是可行性研究的（C）｡正确答案：（A）A、基础B、条件C、精髓D、结晶。
房地产策划考试试题及答案
房地产策划考试试题及答案一、选择题（共20题，每题2分，共40分）1. 下列哪项不是房地产策划的基本原则？A. 创造性B. 可行性C. 可持续性D. 公平性2. 房地产策划引入“三点思维”的关键目的是：A. 强化竞争力B. 促进可持续发展C. 实现资源优化配置D. 提升经济效益3. 下列哪种房地产开发模式主要以土地使用权出让和销售为主？A. 自持式开发B. 商业地产开发C. 综合开发D. 基础设施开发4. 房地产策划的核心内容是：A. 空间布局B. 项目营销C. 投资回报D. 风险控制5. 房地产策划的最佳实践可用以下哪个模型进行描述？A. SWOT分析模型B. BCG矩阵模型C. 麦肯锡模型D. 波士顿矩阵模型6. 房地产规划中的“BP”是指：A. 行政审批B. 资金筹措C. 可行性研究D. 业务拓展7. 下列哪个不是房地产策划中常用的市场调研方法？A. 问卷调查C. 专家咨询D. 共识会议8. 某个房地产项目的核心竞争力主要包括：A. 位置优势B. 产权有保障C. 价格优势D. 设备先进9. 以下哪种方法不属于房地产策划中的项目评估方法？A. 投资收益率法B. 成本法C. 市场调研法D. 土地供应法10. 在房地产策划中，SWOT分析中的“S”指的是：A. 机会B. 弱点C. 风险11. 下列哪个不属于房地产开发的主要风险类型？A. 经济风险B. 政策风险C. 技术风险D. 环境风险12. 房地产策划中的“约束性条件”通常指：A. 法律规定B. 土地使用规划C. 市场需求D. 项目投资13. 房地产策划的目标是：A. 实现盈利最大化B. 改善人居环境C. 实现城市规划目标D. 提高土地利用效率14. 某个房地产项目的现金流量分析结果为正值，这意味着：A. 项目投资回报率高B. 项目经济效益好C. 项目风险较低D. 项目可行性强15. 房地产策划中的“项目可行性研究报告”通常包括以下哪些内容？A. 技术规划B. 销售方案C. 投资分析D. 行政审批16. 下列哪个因素对房地产策划影响最大？A. 宏观经济政策B. 土地供应政策C. 人口结构变化D. 市场需求波动17. 房地产策划中，市场定位是指：A. 投资规模B. 盈利方式C. 开发区域D. 目标客户群体18. 下列哪项不属于房地产项目规划阶段的主要工作？A. 风险管理B. 应急预案制定C. 空间布局设计D. 投资预算编制19. 房地产策划中常用的经济指标不包括：A. 销售均价B. 投资回报率C. 现金流量D. 供应量20. 房地产项目策划的关键路径法（CPM）是用来：A. 确定项目工期B. 制定项目预算C. 分配资源D. 调整项目进度答案：BDABBBCBBADADABACACB二、问答题（共6题，每题10分，共60分）1. 请简要解释房地产策划的概念和主要内容。
房产策划师考试试题
房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、个人作为房地产投资主体一般只能从事（C）｡正确答案：（C）A、房地产开发B、房地产建设C、房地产买卖D、房地产融资2、当被研究对象的标志变异程度变大,而在实际工作中又不可能抽选更多的样本单位是,最有效的随机抽样方式是（D）正确答案：（D）A、简单随机抽样B、分层随机抽样C、分群随机抽样D、等距随机抽样3、下列哪项不是房地产促销组合的特点（B）｡正确答案：（C）A、促销组合是一个有机的整体组合B、促销组合是一个静态组合C、促销组合的不同促销方式具有相互推动作用D、促销组合是一种多层次组合4、通讯设备､交通运输属于（C）｡正确答案：（D）A、辅助工具B、技术条件C、基础设施D、市场环境5、下列不属于低价开盘策略的优点是（D）｡正确答案：（A）A、便于市场渗透B、便于日后的价格控制C、便于加快资金回笼D、便于楼盘形象的提升6、居住小区的规划布局,必须体现以下几个方面的特点:整体布局合理有机,住宅布局层次分明,（C）道路广场便捷｡正确答案：（C）A、功能完善B、领域感和归属感C、公共设施布置得当D、多样化层次感7、房地产策划师职业守则是?（A）正确答案：（A）A、遵纪守法，尊重知识产权B、遵循房地产策划职业道德准则C、对工作恪尽职守D、要以为人民服务为核心8、项目营销控制方法中通过对销售活动的投入､产出及行为的反映度的控制从而决定具体销售行为的继续和改进与否体现在（C）正确答案：（A）A、计划控制B、盈利能力控制C、效率控制D、房地产营销审计和战略控制9、房地产项目策划是从发展商（）开始,到（）全过程的策划,即房地产项目全程策划｡正确答案：（）A、市场调查、房地产销售B、市场调查、房地产售后服务C、获得土地使用权、物业管理D、市场调查、物业管理10、下列属于债券贷款的是（D）｡正确答案：（C）A、抵押贷款B、外汇贷款C、出口信贷D、公司债券11、房地产项目整合营销传播也就是将（A）进行整合包装后,形成统一的品牌形象,并在整合内外资源的基础上有计划地､系统地将其传播出去的统筹方案｡正确答案：（A）A、项目及相关服务B、广告及包装C、媒体及活动D、产品及包装12、（D）是房地产策划的理论根基｡正确答案：（D）A、房地产经济知识B、项目管理知识C、人文基础知识D、企业策划理论13、通过（D）体系的运用,为空间变化提供了最基本的可能,进而实现柔性空间设计｡正确答案：（D）A、二元制B、消除高差物理性障碍C、高端住宅设计D、剪力墙14、房地产策划概念包括以下哪个内容（A）正确答案：（A）A、房地产项目投资B、客观的市场调研和市场定位C、房地产策划具有明确的目的性D、房地产开发项目创造性15、下面哪项（）不是房地产营销宏观环境扫描的对象｡正确答案：（）A、政治因素B、人口因素C、经济因素D、竞争者因素16、房地产策划的本质错误的是（D）正确答案：（D）A、市场性B、地域性C、创新性D、实际性17、进行客户定位的方法主要有:（D）正确答案：（D）A、市场比较法B、头脑风暴法C、归纳总结法D、市场细分法18、（C）是由调查者根据调查目的,拟定调查提纲或设计调查问卷,然后向被调查者以提问回问卷的方式请他们回答,在被调查者的回答中收集所需资料｡正确答案：（C）A、实验法B、观察法C、访问法D、问卷法19、建筑策划法流程一般包括目标设定､调查分析､（C）､产品定位四个方面｡正确答案：（A）A、比例分配B、市政配套C、方案构想D、领域空间20、国务院于（B）年发布《房地产开发企业资质管理规定》｡正确答案：（B）A、1999B、2000C、2001D、200221、下列哪项不属于销售推广的原则（A）｡正确答案：（B）A、广告宣传的多样性B、销售手段的差异性C、主题思想的统一性D、操作手段的连贯性22、生态住宅首先要循环的当然是（A）原则｡正确答案：（B）A、生态化B、以人为本C、因地制宜D、整体设计23、下列不属于费用管理档案的是（D）正确答案：（D）A、停车场泊位B、水电表计费收费管理C、服务设施的调度及收费管理D、住户管理24、商业场所的物业管理形式有（B）正确答案：（A）A、委托经营型B、统一管理型C、专业化管理D、企业化管理25、房地产政策与法规所具备的与一般法律共有的属性是（D）正确答案：（D）A、专业性B、综合性C、统分性D、强制性26、综合反应房屋各方面信息的图片是（D）正确答案：（D）A、主题画面B、区位示意图C、物业外观D、户型图。
2009全国房地产策划师考试模拟试题2专题
2009全国房地产策划师考试模拟试题2专题第一篇：2009全国房地产策划师考试模拟试题2专题106、有些竞争对手并不表露可预知的反映模式，它们在特定的场合中可能做出反应，也可能不会，属于（d）型竞争反映模式。
（A）从容不迫（B）选择（C）凶猛（D）随机107、房地产开发项目投资区位的首要特征是（d）。
（A）等级性（B）稀缺性（C）相对性（D）动态性108、（d）是指为取得项目用地使用权而发生的费用。
（A）房屋开发费（B）建安工程费（C）土地出让金（D）土地费用109、房地产定位不是对楼盘本身作实质性的改变，而是对（a）的发现。
（A）市场（B）供求（C）竞争对手（D）项目价值110、物业资料按（a）分有设计规划阶段资料、施工及验收阶段资料、委托管理阶段资料等七项。
（A）时间顺序（B）管理内容（C）企业管理（D）政府要求111、项目销售所需的物业管理资料主要有入住通知书、收楼书、（b）、业主公约、用户手册等。
（A）顾客资料（B）楼宇质量保证书（C）用户入住信息资料（D）日常管理资料112、申领商品房预售许可证在（c）阶段。
（A）项目立项阶段（B）项目前期准备阶段（C）项目建设阶段（D）项目销售及售后服务阶段113、不属于房地产可行性研究特点的是（d）。
（A）前期性（B）预测性（C）确定性（D）不确定性114、收集相关的信息资料，这项工作处于房地产市场调查的（b）阶段。
（A）准备（B）实施（C）资料处理（D）完成115、问卷应保证被调查者愿意并如实回答问卷，这是得到有效数据的必要条件之一。
这反映了问卷设计的哪点原则（c）。
（A）完整性原则（B）效率原则（C）准确性原则（D）可行性原则116、房地产投资环境评价的标准包括：适应性标准、竞争性标准和（b）。
（A）经济性标准（B）稳定性标准（C）满意度标准（D）环保性标准117．房地产市场分析的第一个步骤是（b）。
（A）确定分析目标（B）确立分析目的（C）选择分析方法（D）收集数据118、奥林匹克花园：运动就在家门口，即定位于（a）上。
房产策划师考试试题
房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、销售人员的选拔是由（B）确定,主要是定人员､定标准､定岗位｡正确答案：（B）A、公关经理B、售楼部经理C、人事部经理D、财会部经理2、下列（D）不是非随机抽样方法｡正确答案：（D）A、任意抽样B、判断抽样C、配额抽样D、分层抽样3、地产开发规模大､占地多､功能全是属于（B）｡正确答案：（B）A、单项开发B、成片开发C、房屋开发D、综合开发4、我国城市总体规划的局部调整由（B）作出｡正确答案：（B）A、城市规划行政主管部门B、城市人民政府C、城市建设部门D、城市环保部门5、房地产定价目标哪项是错误的（C）正确答案：（A）A、追求最大利润B、生存C、获取最高的投资收益率D、品质与信誉领先6、以（）方式出让土地使用权,主要适用于市政公益事业项目,非盈利性项目及政府批准的特殊用地项目等｡正确答案：（）A、协议B、招标C、拍卖D、转让7、通过行政划拨取得土地使用权所支付的费用往往（）通过有偿出让方式取得土地使用权所支付的费用｡正确答案：（）A、低于B、高于C、接近D、都可能8、购房的敏感点和动机在于:对（D）要求很高｡则其为为休闲度假购买｡正确答案：（D）A、交通和配套B、环境和交通C、环境和经济D、环境和配套9、建设用地规划许可证的审批部门是（D）正确答案：（D）A、国务院B、人民政府C、国家建设部D、城市规划行政主管部门10、房地产市场营销的过程不正确的是（A）正确答案：（A）A、市场定位B、分析市场机会C、选择目标市场D、执行和控制市场营销计划11、房地产策划师的职业能力哪一个是错误的?（D）正确答案：（B）A、出色的创新能力B、掌握全局的能力C、充分的实战经验D、对民族传统文化和人文精神普遍的认识12、市场细分是20世纪（A､）国学者温德尔.施密斯提出的｡正确答案：（B）A、美国B、英国C、法国D、瑞典13、企业确定的作为服务对象的某些有共同需求的客户群体所组成的市场是（B）｡正确答案：（B）A、容量市场B、目标市场C、子市场D、无差异市场14、下列不属于报纸对楼盘的推广形式的是（D）｡正确答案：（D）A、硬体广告B、纯新闻广告C、半新闻半推广的专题报道D、办新闻半图画的报道15、房地产核心价值体系一般由（C）､（）､（）三大价值构成｡正确答案：（D）A、地产、房产、经济B、市场、房产、经济C、地产、房产、文化D、地产、房产、市场16、品版策略不包括:（A）正确答案：（C）A、营销策略B、归属策略C、统分策略D、扩展策略17、在市场调查问卷设计中,运用多项选择法设计问卷时,可能遇到的主要问题是（）正确答案：（）A、设计成本较高B、选项重复或遗漏C、设计时间过长D、回答时间不容易控制18、开发上计算地价公式:（A）正确答案：（D）A、地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利息+租赁费用+税费）-利润B、地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利润+租赁费用+税费）-利息C、地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利息+利润+税费）-租赁费用D、地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利息+税费）-利润19、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）方法｡正确答案：（）A、市场行为记录B、SWOT分析C、建筑策划D、市场细分20、依据《商品房销售管理办法》第十条规定,商品房的预售人应当在签约之日（）日内持商品房预售合同向县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续｡（D）正确答案：（D）A、45B、60C、90D、3021、（A）指房地产所有权从开发商手中直接或间接的转移到消费者的过程｡正确答案：（A）A、所有权流程B、促销流程C、服务流程D、付款流程22、从社会资源利用角度看,房地产委托代理机构租售具有（）的特点｡正确答案：（）A、租售成本低B、租售信誉高C、熟悉房地产项目D、了解房地产建设进展23、做为销售培训的流程中第一步最重要的是（C）正确答案：（A）A、制定培训计划B、培训形式C、培训需求分析D、培训数量24、投资风险概率分析中的标准差越小,说明随机变量取值偏离其期望值的离散程度越小,项目风险就（）｡正确答案：（）A、越小B、小C、越大D、大25、房地产项目后期策划不包括的是（D）正确答案：（D）A、销售策划B、广告策划C、形象策划D、投资策划26、（D）是金融机构间资金融通的一种基本形式｡正确答案：（D）A、借入资金B、企业存款C、信贷资金D、同业往来资金。
房地产策划岗位招聘笔试题及解答(某大型集团公司)2025年
2025年招聘房地产策划岗位笔试题及解答(某大型集团公司)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1.在房地产策划中，以下哪项不是市场调研的主要目的？A. 了解市场需求和趋势B. 分析竞争对手策略C. 确定项目定位和卖点D. 直接促成销售合同签订2.在房地产策划中，以下哪个因素不是影响项目定位的关键因素？A. 目标客户群体特征B. 市场竞争状况C. 地理位置和交通条件D. 房地产项目的成本预算3.在房地产策划中，以下哪项不是市场调研的主要目的？A. 了解市场需求和趋势B. 分析竞争对手策略C. 确定项目定位和卖点D. 直接影响项目销售价格4.下列哪项不属于房地产策划中的创意策划？A. 概念设计B. 规划方案C. 营销策划D. 项目定位5.在房地产策划中，以下哪项不是市场调研的主要目的？A. 了解市场需求和趋势B. 分析竞争对手策略C. 确定项目定位和卖点D. 编写市场调研报告6.在房地产策划中，以下哪项不是房地产策划的基本原则？A. 确定性原则B. 可行性原则C. 创新性原则D. 经济效益优先原则7、房地产策划的核心目标是什么？A. 提高房地产项目的销售速度B. 提升房地产项目的品牌形象C. 实现房地产项目的利润最大化D. 确保房地产项目的可持续发展8、在房地产策划中，以下哪项不属于市场定位需要考虑的因素？A. 目标客户的年龄层次B. 项目所在地的交通状况C. 竞争对手的营销策略D. 项目内部设施及配套的设计方案9.在房地产策划中，以下哪项不是市场调研的主要目的？A. 了解市场需求和趋势B. 分析竞争对手策略C. 确定项目定位和卖点D. 直接影响项目销售价格 10. 下列哪项不属于房地产策划中的创意策划？A. 概念设计B. 规划方案C. 营销策划D. 项目定位二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1.在房地产策划中，以下哪项不是市场调研的主要目的？A. 了解市场需求B. 分析竞争对手C. 确定项目定位D. 制定营销策略2.房地产策划的核心任务是：A. 项目设计B. 市场调研C. 项目定位D. 销售执行3.房地产策划师在项目定位阶段需要考虑的因素有（）。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1 准考证号准考证号 姓名单位身份证号---------------------------------------------------------------------------------------------装---------------------------------------------------订-----------------------------------------------线-------------- ---------------房地产策划师专业知识考试试卷 一、 单项选择题（每题1分，共10分，请将正确的选项填入括号中。
） 1、策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（ ）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达到预期目标的规律学问。
A 、信息、物流、技术 B 、信息、资源、时间 C 、概念、资源、人力资源 D 、管理学、经济学、广告学 2、房地产是有固定性、多样性、庞大性等特点，这些特点导致房地产种类繁多。
为此房地产企业在确立自己的经营优势和有效竞争，必须进行市场细分，且市场细分的客观基础是满足（ ） A 、心理因素 B 、区域因素 C 、购买动机 D 、消费者需求差异性 3、在现代信息传播条件下，广告策划已经形成为房地产营销活动之一。
同时也是树立品牌的重要手段。
在楼盘的强销期和持续期（ ）往往成为广告的主要内容 A 、规划概念 B 、地段特征 C 、概念卖点 D 、价格攻势 4、（ ）是当今世界发展的普遍趋势和潮流，是目前公认的最显著的社会经济现象。
A 、产业化 B 、城市化 C 、工业化 D 、信息化 5、随着城市规模的不断扩张，楼盘已从一般的多层发展到带电梯的小高层。
其价值的判断准则， 也为之复杂起来。
所谓垂直价差，指一幢建筑物中（ ）的价格差异。
A 、不同楼层之间 B 、相同楼层之间 C 、上下楼层之间 6、房地产中介服务是指直接为房地产投资、协作、买卖、交换、抵押、典当等市场交易行为而提供的各种居间性（ ）。
A 、有偿服务 B 、无偿服务 C 、社会服务 D 、公益服务 7、房地产市场调查方法有很多种，市场调查人员可根据实际情况来选择调查方法。
以下哪种调查方法在时间上最为经济（ 25 ）。
A 、实验调查法 B 、通讯调查法 C 、观察法 D 、电话调查法 8、拥有房地产商品所有权和处置权的，同时采用一次性或分期付款买断整栋、整片开发出的商品 ，分别出售给顾客，赚取差额利润的商家，是指（ ） A 、房地产代理商 B 、房地产包销商 C 、房地产经纪人 D 、房地产策划公司9、我国房地产市场上的供求关系发生深刻变化，房地产市场出现较为严重的相对过剩的局面，其中有一部分主要战略任务完成后尚未售出的部分，我们称为（ 197 ）A、滞销楼盘B、尾楼C、烂尾楼D、销售楼盘10、销售推广运用的范围非常广泛，形式多种多样。
有及时产生销售效应的作用、具备冲击力强。
属于销售推广的方法是（）。
A、有奖销售B、电视广告销售C、车载广告促销D、公关促销二、多项选择题（每题2分，共10题，共20分，每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案，请将正确选项填入括号内，少选，错选或多选均不得分。
）1、房地产营销策划分析是房地产企业和策划人研究市场、发现市场、把握市场的基础工作。
宏观环境影响到开发企业进入目标市场的能力，其属于宏观环境为（）。
A、政治环境B、法律环境C、经济环境D、社会文化环境E、自然环境F、人口环境2、房地产投资风险，指由于随机因素的影响所引起的房地产项目投资收益偏离预期收益的程度，其系统风险又称非控制性风险。
系统风险主要包括（）。
A、政治政策风险B、购买力风险C、市场供求风险D、资金变现风险E、广告风险F、机会成本风险3、定价方法是企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定一个基本价格或价格浮动范围。
房地产企业的定价方法通常有（）。
A、成本导向定价法B、需求导向法C、竞争导向法D、尾数定价法E、整数定价法F、口彩定价法4、房地产经纪活动，是社会经济活动中的一种中介服务行为。
我国现阶段经济活动一般包括（）三种形式。
A、介绍B、居间C、行纪D、代理E、委托F、经纪人5、房地产市场细分是房地产市场消费需求多样化和企业间竞争的需要。
房地产市场通常采用的方法有（）。
A、单一因素法B、综合因素法C、系列因素法D、排除障碍法E、心理参数法F、购买系数法2三、简答题（每题5分，共5题，共25分。
）1．简述营销策划在房地产营销中的作用有哪些？其特征是什么？P7、P5作用：1、有助于提高企业经济效益和社会效益；2、提升开发商品牌，规避经营风险；3、有利于企业有效地整合项目资源，提高楼盘竞争力；4、有利于企业树立人本思想的行为理念，实现人性化发展。
特征：市场意识、创造效益，资源整合、人本导向，塑造品牌、专业操作。
2．什么是房地产营销的宏观环境？它包含哪些环境因素？宏观环境是间接影响与制约房地产企业营销活动的社会力量，包括：政治法律环境、经济环境、社会文化环境、自然环境等构成企业的不可控因素。
包含环境因素：1、政治环境（1）政局、（2）国家的开放程度以及政策的连续性；2、法律环境3、经济环境（1）宏观经济环境、（2）经济收入；4、社会文化环境（1）语言、（2）文化程度、（3）审美观、（4）禁忌、（5）价值观、（6）风俗习惯：5、自然环境6、人口环境课本43页33、如何理解房地产产品整体概念？在定位中的正确表现是什么？房地产产品整体概念划分为三个层次的内容：核心产品、形式产品、延伸产品。
1、核心产品是房地产整体产品概念中最基本的层次，指能满足消费者最基本的使用功能和基本功能；2、形式产品指产品的实体和外在表现，是房地产核心产品的基本载体，是房地产的各种具体产品形式；3、延伸产品是消费者在消费和购买房地产时得到的各种附加服务或利益。
表现：1.从有形空间来看，住宅概念包括（1）地域性的概念、（2）区域性概念、（3）社区概念、（4）小区内细分的概念、（5）房地产自身的概念；2.从市场的发展态势来看，首先从消费者的需求偏好来把握，其次从消费者收入和竞争态势来看。
P864、房地产的定位方法常用的有哪些？其定位策略包括哪些？1.先定位外部整体规划，再定位内部具体单位1）先决定空间用途，再考虑单元面积计划。
2）先确定整体容积率分配，再考虑栋别或楼别配置。
3）先规划整体出入动线，再考虑各楼层或各单元空间的联系方式。
4）先作完整的地块规划，再作零星地块利用。
2.套内建筑面积与公共分摊建筑面积的比例定位3.先专门化产品定位、后大众化产品定位。
定位策略：1.避强定位，避开强有力的竞争对手，来谋求利益和发展的定位策略。
2.迎头定位，与业内最强的竞争对手争夺市场份额。
3.重新定位，通常是对销路差、形象不够有力的产品进行二次定位。
45、如何理解房地产营销的4C策略？它与4P有何却别？4C理论主张重视消费者导向，其精髓是由消费者定位产品，其关键是在于真正重视消费者的行为反应。
4C理论是在4P理论的基础上建立起来的，并对4P理论进一步发展。
主要包括以下四方面的内容：消费者的需求和欲望、消费者获取满足的成本、消费者购买的方便性、企业与消费者的有效沟通。
与4P理论的主要区别在于4P理论为重视的是产品导向，即企业决定一个能够收回成本且达到一定目标利润的价格，经过企业主控的销售通路，然后进行相当程度的促销。
其营销哲学是“消费者请注意”4C理论主张重视消费者导向，其营销哲学是“请注意消费者”。
四、案例分析（共50分）1、某高校计划修建学生公寓，请你试设计一份房地产市场调查问卷。
以你所在学校具备的条件为参考依据。
（此题20分，要求设计10个以上内容问答、并说明理由）２、深圳某一小户型住宅目标客户描述（1）目标客户描述年龄：平均年龄在28—30岁之间。
置业用途：有80%—87%的客户为自用，13%—20%的客户为投资。
客户类型：公司白领/收入比较稳定的公司一般职员/投资客（二次以上置业者）/个体经营者/深港家庭（家庭成员一方在深圳，一方在香港）。
职业：银行职员、证券公司从业人员、律师、卫生系统年轻的从业人员、电子行业技术人员、电子行业相关服务人员、电信业职员、普通公务员、教育系统年轻的从业人员、贸易公司职员、百货公司职员、航空公司职员等。
居住区域：主要集中在石厦、新洲、益田村、皇岗村、福田保税区、福民新村、海滨广场、福华新村、岗厦、福田南、福兴路、华强北、华富村、华新村、上步、南园路、东园路、白沙岭、冬瓜岭、八卦岭、莲花北、莲花一二三村、梅林。
居住状况：租住商品房、福利房。
家庭结构：比较简单，绝大多数为两口之家，部分为单身家庭。
（2）目标客户群的层面划分及其行为特征公司白领：年轻、自信，追求时尚及高雅、浪漫的生活情调，受过高等教育，工作比较稳定，小有积蓄，希望尽早拥有独立的生活空间，有个性，喜欢运动，崇尚西方生活，喜爱咖啡、网络和音乐，比较感性，喜欢包装精致、品位高尚的商品。
投资客：追求高投资回报率及低风险投资，注重投资的升值潜力，希望投资不会花费太多的精力和财力。
个体经营者：工作在项目的周边，有一定的经济积累，更注重资金的周转，比较节俭，对居住安全有更高的要求。
深港家庭：要求较高的私密性及安全感（投资方面、生活方面），要求临近口岸或交通便捷。
根据以上的案例结构，为某高校计划修建教师新村，做市场定位。
并做目标客户描述5报告。
（此题30分，要求以教师为主要对象，以你所在学校具备的条件为参考依据）6。