广州天河名雅苑房地产项目策划案
广州房地产项目整体策划方案
广州房地产项目整体策划方案1. 引言本文档将详细介绍广州房地产项目的整体策划方案。
广州作为中国的经济中心城市之一，拥有巨大的发展潜力。
本文档旨在提供一个全面的策划方案，以确保该房地产项目的成功实施。
2. 项目背景广州是中国南方重要的城市和经济中心之一，具有良好的地理位置、优越的交通条件和丰富的资源。
在城市发展的背景下，房地产项目是推动经济增长和城市变革的重要组成部分。
本项目旨在开发一片土地，建设具有现代化设施和住宅设施的大型综合社区。
3. 项目目标本项目的主要目标是提供高质量的住宅，并为广州市民提供现代化的生活环境。
具体目标如下：•建设规模为XXXX平方米的住宅区，包括公寓、别墅和商业设施。
•提供各种便利设施，包括游泳池、健身房、儿童娱乐区等。
•打造绿色生态社区，提供公园和绿化空间。
•实施可持续发展方案，包括节能和环保措施。
4. 项目实施计划本项目将按照以下时间表实施：阶段时间任务前期准Month 1 土地获取、市场调研、备项目可行性研究设计和审批Month 2 -Month 4建筑设计、审批流程建设阶段Month 5 -Month 18建设住宅和商业设施营销推广Month 19 -Month 22推广营销活动项目交付Month 23 项目交付和客户满意度调查5. 项目管理和组织结构本项目将设立项目管理团队，并根据具体需要组建相应的部门和岗位。
项目管理团队的职责包括项目规划、资金管理、进度控制和风险管理。
项目管理团队将与建筑师、设计师、承包商和市场营销团队紧密合作，确保项目按时交付，并达到客户的期望。
6. 风险管理任何项目都伴随着一定的风险，为了最大程度地降低风险，本项目将采取以下措施：•完善的风险评估和分析，以确定潜在风险和应对措施。
•建立紧密的沟通渠道，及时发现和解决问题。
•与专业的保险公司合作，购买相关的项目保险。
•确保项目管理团队拥有丰富的经验和专业知识，以应对各种挑战。
7. 质量控制在整个项目实施过程中，质量控制是至关重要的。
广州天河名雅苑房地产项目策划案例广州天河名雅苑
《广州天河名雅苑房地产项目策划案例:广州天河名雅苑》摘要：【案例精要，广州市成功私人业主目前广州市有相当部分私人业主由适应了市场济发展生上取得成功手有定游，名雅苑直是外销商品房港澳两地有名气、价格定位 3、推出机确定农历新年前两月正是购买力旺盛候广州天河名雅苑房地产项目策划案例【案例精要】围棋谚云争棋无名局思是说以争胜目棋很难成千古流传名局而具有“平常心”高手反而能创造流芳棋谱名雅苑正是这样“无心争春”“名局”名雅苑初生遥遥领先手笔与创令全行业敬畏有加而十多年今天其魅力仍长江浪推前浪房地产界无疑是奇迹r 名雅苑十年长盛谜名雅苑历了考验“克隆”盛行今日其凭借高含金量品牌和开发商对“以人”朴实追长盛不衰段华南唯优秀住宅试区996年当“全国城市管理区建设试”检评比组到广州没有特别安排情况下看到名雅苑他们惊呆了“这么优秀住宅区你们什么不上报申请参加评比？”正是这“无心争春”名雅苑从推出日起便成广州乃至全国房地产界“名局”背景天河建设区是座废弃旧机场方圆5平方公里部分是零散农用菜地还有是高低不平杂草丛生菜地985年初广州市政府把综合开发天河任交给了“城建集团”要他们两年必须完成围绕体育心道路和配套设施工程以迎接六界全国运动会广州召开艰苦奋斗987年5月3日由“城建集团”责修建天河体育心配套设施胜利竣工随他们天河开发区继续描绘着幅壮丽画卷名雅苑、南雅苑、怡苑以及都会广场80层高信广场等加上原已建成天河体育心建筑群以及天河路、体育东路、体育西路、天河东路、天河北路和黄埔道新广州市心地位基形成厚积薄发986年城建集团特组织了班子到新加坡、香港进行考察他们将接触到先进东西学化己有令名雅苑先天吸纳精华项目开发前城建集团进行规化前期市场调、可行性研究分析根据广州市房地产业和特将项目定位以外销主要目标优秀住宅区领先十年奥全国评比专们对名雅苑设计给予了较高而准确评价、区绿地率高构思精细绿地分散设置便居民就近享受到良生态环境和景观环境把花建楼宇和把房盖花里面不能简单理是技术问题这里有质量区别二、名雅苑公共设施齐全这是以江南新村等区验基础但青出蓝而胜蓝学、幼儿、综合商店以及垃圾运、变电室、游泳池、球场等不仅满足了居民多种生活而且各所处位置都有定考虑如综合商店位置适方便购物；变电室半地下建筑体积不会成人民视线地障碍；利用球场底做地下停车场；区道路采用人车分流三、部分住宅首层架空这既增加了区底视觉空又适应广州炎热潮湿底气候条件创造出了有覆盖底居民室外活动场所四、学校平面布置与立面造型简洁日照通风良幼儿平面布置紧凑功能齐全造型活泼五、住宅底方位了气候特使每住户都获得良底通风与采光并尽可能地使主要房具有良地朝向改善了室地日照与空气质量住宅平面模式采用厅式空按功能要进行布置做到了功能分区明确动静区分合理二段名雅苑规划设计技术剖析体现岭南建筑艺术风格和南粤地方特色通以组团心绿地组织区空序列建筑围绕绿化院落布置区建筑风格上通虚实对比色彩上局部对比和全局地协调相结合以明快地色调形成独特区特色规划上采用人车分流地道路系统和动静分区和谐地绿化区地规划将绿化面积匀地布置每幢楼宇住宅两旁地绿化由住宅首层设置架空层而相渗透扩展了绿化空和视野建筑群体空设计全区以三幢塔式高层住宅品分布作建筑群体地核心和制高区地建筑群体根据规划要分成三部分北面组团由幢工型住宅组成每四幢组三组住宅排开、气呵成东面组团以公建筑配套设施主建筑高较低与住宅不但通幢层住宅核心组织空使各种公建设施有机系起三段施工组织与管理成功验优质按期进控制质量控制质量控制方面主要抓影响质量人、材、机具设备、施工方法和施工环境即“L”、投控制建立健全监理组织投控制责任分工明确合管理方法首先是通投标以质量标准择优选择质量信誉高施工单位合明确工程施工要次成优、优质优价按期达优给予优质奖信息管理准确及地把施工程地所有通计算机进行汇总、整理、归档、并定期向业报告四段“四新”应用及推广优秀示名雅苑区建设程依靠科技进步积极稳妥地推广应用新材、新技术、新工艺、新产品五段领先步物业管理区走专业化管理轨道并开发“物业管理信息系统”进行计算机信息管理提高了工作效率和管理质量r B天河名雅苑光明台销售策划节选、物业概述广州天河名雅苑是由广州市城市建设开发总公司精心策划及发展高尚住宅区该区地处天河新城市心地带比邻天河体育心紧贴天河地铁出口名雅苑995年全面建设完工年0月荣获“全国城市物业管理优秀示住宅区”称光明台是名雅苑栋发售高层住宅全楼层高共层首层部分架空层3、层复式住宅二、市场环境分析、广州市房地产市场环境（略）、区域性因素分析（略） 3、名雅苑销售走势分析名雅苑99年初以价598港元平方米惠、港两地推出期多层住宅由当人们对发展商及广州物业尚有认识因我们香港传媒、地铁以及各处公共场所力宣传发展商形象及广州天河新城市发展迈出了销售步年7月推出二期多层住宅鉴当市场反应强烈购买力充足公司将价格调整到价777港元平方米、99年至993年国房地产市场处高峰阶段我公司乘势推出三期高层住宅清晖台并半年将价从893港元平方米调整到968港元平方米掀起了又销售高潮99年开始我国实行宏观调控广州市房地产热得到定控制和降温我公司针对市场供状况将二座高层银汉台重放新加坡和香港销售名雅苑高层住宅售价已到836港元平方米上述发展趋势表明名雅苑物业价值市直高走并享有良社会声誉和用户口碑以其独特优势领先地区、类型房屋三、项目特项目有利因素－地理位置优势－区配套齐全－3环境优美－物业管理完善－5现楼发售－6发展商实力强总结以上优可以说名雅苑光明台是优秀区高层住宅对买价吸引力很项目不利因素－目前高层住宅成交量仍远低多层住宅成交量－光明台户型单调平面布局异从7平方米到7平方米四种规格都是三房两厅可供选择少－3价格昂贵四、市场定位、销售对象定位－广州市成功私人业主目前广州市有相当部分私人业主由适应了市场济发展生上取得成功手有定游他们般已拥有住房但由住房档次相对偏低区位和环境也不太按现身份和工作要都不能满足高品位因而购房具有投和消费双重目－外企业由天河体育心附近是规划金融、商业心高级商业写楼林立越越多外企业入主天河型商业厦但附近能满足这些高级行政管理人员住宅要区不多因这部分公司会考虑附近区购置物业－3 港澳台人士名雅苑直是外销商品房港澳两地有名气、价格定位 3、推出机确定农历新年前两月正是购买力旺盛候名雅苑995年底荣获“全国物业管理示区”称、而多层住宅以及清晖台销磬名雅苑直市场上进行广告宣传令部分以该区住宅已全部售完借机会建议996年月份推出光明台并进行系列志庆宣传和促销活动五、销售策略、促销策略－考虑到如销售期太短广告宣传产生市场效应必能步跟上因光明台月份推出展销期限定月－展销期以庆祝名雅苑荣获“全国物业管理示区”称名义专门举办场型“名雅苑嘉年华晚会”广邀区住户、新闻记者以及有关方面人员参加扩社会影响力提高名雅苑知名融洽发展商和住户感情系并通住户向亲友扩宣传吸引更多买树立发展商良形象形成“光环效应”－3 借发展商3月份举办假展销周机再次推出光明台掀起又次促销高潮－广告宣传惠港两地影响较《广州日报》、《汇报》两报刊上连续进行广告宣传选出眼方面以庆祝天河名雅苑全国物业管理示区优惠发售期现楼口色彩上以清新、高雅宜－5 设立现场售楼部－6 设置示单位聘请专业室设计针对平面布局扬长避短设计既方便实用又独具尚居风格示单位价格策略－价格针对光明台与类型住宅价相比偏高情况可以利用展销期给予九折优惠对次性付款再予九八折优惠是价接近0000港元平方米价位提高竞争力刺激投者再展销期入市展销期即停止九折优惠保持物业“名牌效应”－付款方式争取多银行对业主抵押贷款支持六、实施计划(略)。
房地产策划案例锦绣天河攻略
房地产策划案例锦绣天河攻略1. 引言锦绣天河是一个位于中国广州市的高端房地产项目。
该项目拥有优越的地理位置、豪华的建筑设计和丰富的生活配套设施，吸引了许多高净值人群的关注。
本文将结合房地产市场的现状和锦绣天河项目的特点，提出一套全面的策划方案，以吸引更多的购房者和投资者。
2. 锦绣天河项目概述锦绣天河项目位于广州市天河区，占地面积约200亩，总建筑面积达到40万平方米。
项目规划了丰富的户型选择，包括一居室至四居室不等的公寓和别墅，并提供了完善的配套设施，如游泳池、健身房、儿童乐园等。
项目所处的区域交通便利，周边有许多商业中心、学校和医院，生活便利度高，适合各类购房需求的人群。
3. 市场分析3.1 当前房地产市场状况当前，中国房地产市场正经历着一系列调控政策的影响。
购房者的需求更趋于稳定，对于房屋的品质和地理位置要求更高。
在这个背景下，房地产开发商需要精准研究市场需求，提供符合购房者期望的产品和服务。
3.2 锦绣天河的竞争优势在天河区的房地产市场中，锦绣天河以其独特的优势脱颖而出：•地理位置优越：地处繁华区域，交通便利，临近商业中心和学校，生活配套齐全。
•建筑设计精美：采用现代化建筑风格，外立面设计独特，内部空间布局合理。
•丰富的户型选择：公寓和别墅的多样化户型满足不同家庭的需求。
•完善的生活配套设施：项目内提供游泳池、健身房、儿童乐园等一系列服务设施，满足购房者的生活需求。
4. 销售策略4.1 定位目标购房者群体基于市场分析和项目特点，我们将定位目标购房者群体为：•高净值人群：他们对房产的品质和地理位置有较高的要求，追求豪华和尊贵的生活方式。
•家庭用户：他们对房屋的户型和配套设施有更多的关注，希望提供给家人一个舒适和安全的生活环境。
4.2 紧密配合销售团队为了更好地达成销售目标，需要与销售团队密切合作。
销售团队应充分了解项目的特点和优势，能够向客户清晰地介绍项目，并解答客户的疑问。
同时，销售团队还需要定期向项目管理团队汇报销售进展，以便进行及时的调整和改进。
广州某地产某花城策划方案
07
项目开发进度与投资估算
项目期准备工作，时 间约为3个月。
建设实施阶段
根据规划设计方案进行施工建设，包括土地平整、基础设 施建设、房屋建设等，时间约为12个月。
销售与交付阶段
进行房屋销售、交付及相关售后服务，时间根据销售进度 而定，约为6个月。
服务要求有清晰的认识。
服务内容与标准
提供安保服务
包括门禁管理、巡逻、监控等 措施，确保业主的人身财产安
全。
设施设备维护
定期对设施设备进行检查和维 护，确保其正常运行，延长使 用寿命。
环境卫生管理
保持公共区域清洁卫生，定期 清理垃圾，提供清洁服务。
绿化景观维护
对公共区域的绿化景观进行定 期修剪、施肥、浇水等维护工
THANKS。
作。
智能化管理方案
智能化门禁系统
采用智能门禁系统，方便业主进出， 提高安全性。
智能化监控系统
安装监控设备，对公共区域进行全方 位监控，提高安保水平。
智能化设备管理系统
采用智能设备管理系统，方便物业公 司对设施设备进行远程监控和维护。
智能化报修系统
建立智能化报修系统，业主可以通过 手机APP或网站提交报修申请，提高 服务效率。
首次购房者
有一定经济基础，计划购 买首套房，注重实用性和 价格。
客户需求分析
01
02
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舒适户型
设计合理、空间利用率高、居 住舒适的户型是客户关注重点
。
配套设施
齐全的生活配套设施，如超市 、公园、学校等，对客户吸引
力较大。
交通便利
良好的交通状况和公共交通设 施，方便客户出行。
品质保证
良好的物业管理、安全防范和 环保节能等设施，提升居住品
某地产广州某地产金色茗苑项目营销策划方案
根据不同阶段的广告投放计划， 合理分配预算，注意控制成本， 确保预算的合理性和效益性。
媒介合作与资源整合
媒介合作
与相关行业媒体、广告公司等合作， 共同推广项目，扩大品牌影响力。
资源整合
整合内外部资源，包括媒体资源、客 户资源、社会资源等，实现资源共享 和优势互补。
05
线上营销策划与执行
我们采用了创新的营销手段，如线上宣传 、线下活动、定向营销等，有效地提高了 项目的知名度和曝光率。
在项目营销过程中，我们注重合理控制成 本，通过精细化的预算和管理，实现了投 入产出比的最大化。
未来市场趋势与展望
持续增长的需求
随着广州经济的持续发展和人口的不断增长，对高品质住 宅的需求也将持续增长。因此，金色茗苑项目的市场前景 仍然看好。
强化品牌形象，提升项目知名度
详细描述
在竞争激烈的房地产市场中，品牌形象和知名度对于项 目的销售业绩具有重要影响。因此，需要制定有针对性 的品牌推广策略，提升金色茗苑项目的知名度和美誉度 。可以通过多种方式来实现品牌推广，如广告宣传、公 关活动、社交媒体推广等。同时，可以借助合作伙伴的 力量，共同推广项目，扩大其影响力。
THANKS
感谢观看
06
线下营销策划与执行
宣传物料设计与制作
海报设计
设计制作具有吸引力和创意的海报，以吸引潜在客户的关注。
宣传册制作
制作精美的宣传册，包含项目的详细介绍、户型图、景观等内容。
广告牌制作
在人流量较大的区域设立广告牌，提高项目的知名度和曝光率。
楼盘开放活动策划与执行
开盘仪式
策划盛大的开盘仪式，邀请客户和媒体参加，提高项目的曝光度 和吸引力。
投资者
名雅苑房地产项目策划案例分析报告(doc 5页)
名雅苑房地产项目策划案例分析报告(doc 5页)广州天河名雅苑房地产项目策划案例【案例精要】：围棋谚云：争棋无名局。
意思是说，以争胜为目的的棋很难成为千古流传的名局，而具有“平常心”的高手反而能创造流芳的棋谱。
名雅苑，正是这样一个“无心争春”的“名局”。
名雅苑初生时遥遥领先的大手笔与大创意令全行业敬畏有加，而十多年后的今天，其魅力仍在，在长江后浪推前浪的房地产界无疑是个奇迹。
part A：名雅苑十年长盛之谜名雅苑经历了时间的考验，在“克隆”盛行的今日，其凭借高含金量的品牌和开发商对“以人为本”最朴实的追求，长盛不衰。
第一段：华南唯一优秀住宅试点小区1996年，当“全国城市管理小区建设试点”检查评比小组来到广州，在没有特别安排的情况下看到名雅苑，他们惊呆了：“这么优秀的一个住宅小区，你们为什么不上报申请参加评比？”正是这个“无心争春”的名雅苑，自从推出之日起，便成为广州乃至全国房地产界的“名局”。
大背景天河建设区是一座废弃的旧机场，方圆5.2平方公里，部分是零散的农用菜地，还有是高低不平，杂草丛生的菜地。
1985年初，广州市政府把综合开发天河的任务交给了“城建集团”，要求他们两年内必须完成围绕体育中心的道路和配套设施工程，以迎接第六界全国运动会在广州召开。
经过艰苦的奋斗，1987年5月23日，由“城建集团”负责修建的天河体育中心配套设施胜利竣工。
随后他们在天河开发区继续描绘着一幅壮丽的画卷。
名雅苑、南雅苑、怡苑以及大都会广场，80层高的中信广场等，加上原已建成的天河体育中心建筑群以及天河路、体育东路、体育西路、天河东路、天河北路和黄埔大道，新的广州市中心的地位基本形成。
厚积薄发在1986年部分：北面组团由12幢工字型住宅组成，每四幢一组，三组住宅一字排开、一气呵成。
东面组团以公建筑配套设施为主，建筑高度较低，与住宅不同，但通过一幢24层住宅为核心组织空间，使各种公建设施有机的联系在一起。
第三段：施工组织与管理的成功经验优质按期的进度控制质量控制在质量控制方面，主要抓好影响质量的人、材料、机具设备、施工方法和施工环境，即“LM-E”、投资控制建立健全的监理组织，投资控制责任分工明确。
天河花园整体策划报告书
《天河花园》整体策划报告书前言11.市场分析21．1．区域市场分析21．2．定向市场分析41．3．项目分析51．4．竞争对手资料分析71．5．项目周边配套状况15.项目企划思路152．项目市场定位202．1市场定位202．2．项目形象定位222．3．目标客户定位242．4．目标市场细分282．5．目标客户313．销售策略建议323．1．市场气氛培养323．2．促销手段建议343．3．付款方式建议394．宣传策略404．1.媒体选择建议414．2.宣传主题434．3广告创意及诉求474．4广告宣传推广策略484．5、媒介的组合策略49结束语51前言……….敝司成立专项小组，以专业的市场调研为基础，根据整体市场的现状和区域市场的特性，发掘项目的优点加以专业发挥，配合贵司尽快完成项目的销售目标。
1.市场分析1．1．区域市场分析天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。
总面积平方公里，人口万人。
天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。
全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。
天河区是广州着名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。
区内社会保障事业发展较快。
由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地。
天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。
随着城市向东移的规划现状日渐成熟，有关新城市中心的利好信息不断展示在人们眼前，故天河将发展成为以天河政府为中心。
天府路为中轴线的新城市中心，根据其发展的特点，东移重心将会沿着中山大道沿线发展起来，而黄埔大道沿线则因为工厂、企业众多，村落范围广阔等负面特点，使得此带区域向现代化城市规划迈进受到一定程度的阻碍。
1．2．定向市场分析员村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府，地理位置优越。
房地产项目策划书
房地产项目策划书一、项目背景。
随着城市化进程的加快，房地产市场需求持续增长。
本项目旨在开发一处位于市中心的高端住宅社区，满足人们对于舒适、便利生活的需求，同时提升城市的整体品质。
二、项目概况。
本项目位于市中心繁华地段，规划总占地面积约为10万平方米，总建筑面积约为50万平方米。
项目拟建设多栋高层住宅楼，配套商业服务设施和公共绿地，打造成为一个集居住、休闲、娱乐为一体的综合社区。
三、项目目标。
1. 打造高品质住宅，引进国际顶级设计团队，确保建筑设计、装修材料和配套设施达到国际标准，为业主提供舒适、安全的居住环境。
2. 提升城市形象，通过优质的建筑设计和景观规划，提升周边区域的整体形象，成为城市的地标性建筑。
3. 促进当地经济发展，项目建设过程中，将优先采购当地的建筑材料和劳动力，带动当地经济的发展。
4. 实现经济效益，通过科学的市场定位和精准的营销策略，确保项目的销售和租赁率，并实现良好的经济效益。
四、项目规划。
1. 住宅楼群，规划建设多栋高层住宅楼，满足不同层次的购房需求，提供多样化的户型选择。
2. 商业服务设施，规划建设商业中心、健身中心、儿童乐园等配套设施，为业主提供便利的生活服务。
3. 公共绿地，规划建设公园、休闲步道等公共绿地，营造宜居的环境。
4. 安全设施，规划建设智能化的安防系统和紧急救援设施，确保居民的安全。
五、项目营销策略。
1. 品牌宣传，通过线上线下多渠道宣传，打造项目品牌形象，吸引目标客群的关注。
2. 定位策略，根据市场需求和目标客群的特点，制定不同的定位策略，满足不同层次的购房需求。
3. 价格策略，根据项目的品质和地段优势，制定合理的价格策略，吸引客户购房。
4. 销售策略，通过开展楼盘推介会、优惠政策等活动，提高项目的知名度和销售率。
六、项目实施计划。
1. 前期准备，完成项目规划、设计、审批等前期工作。
2. 建设阶段，招标选取优质的施工队伍，严格控制工程质量和进度。
3. 营销推广，开展多样化的营销推广活动，提高项目的知名度和销售率。
房地产策划案例锦绣天河策划
房地产策划案例锦绣天河策划1. 引言锦绣天河是一处位于广州市天河区的高端房地产项目。
本文将详细介绍锦绣天河的策划案例，包括项目背景、目标受众、市场竞争分析、策划方案等内容。
2. 项目背景锦绣天河位于广州市天河区核心商圈，周边配套设施完善，交通便利。
该项目占地100亩，总建筑面积达到50万平方米。
项目计划建设住宅、商业、办公等多功能区域，力求打造一个高品质的生活和商业综合体。
3. 目标受众锦绣天河的目标受众主要包括以下几个群体：•高收入人群：这些人群具有较高的购房能力，对住房品质和生活便利性有较高要求。
•商务人士：由于项目地处商圈，吸引商务人士购房、投资办公楼等需求。
•学区房购房家庭：附近拥有多所著名学校，吸引大量家庭购房。
•投资者：由于项目所在区域的发展潜力，吸引投资者购买房产。
4. 市场竞争分析在天河区，房地产项目众多，竞争激烈。
针对这一情况，我们进行了市场竞争分析，以确定项目的定位和策略。
我们首先对周边的竞争项目进行了分析，主要包括以下几个项目：•项目A：地处核心商圈，高楼层、豪华装修，价格较高。
•项目B：靠近地铁站，小户型设计，价格适中。
•项目C：位于繁华商业区，商业配套丰富，吸引商务人士。
基于竞争项目分析的结果，我们对锦绣天河的竞争优势进行了分析：•优质地理位置：地处核心商圈，交通便利，周边配套设施完善。
•多功能规划：项目规划涵盖住宅、商业、办公等多个功能，满足不同需求。
•高品质设计：锦绣天河的建筑外观和内部设计注重细节，打造精品楼盘。
5. 策划方案基于市场竞争分析和项目定位，我们提出了以下策划方案：5.1 定位锦绣天河将定位为高端生活和商业综合体，提供高品质的住房、商业和办公场所。
5.2 品牌塑造我们将通过以下方式塑造锦绣天河的品牌形象：•设计精美的项目标志和VI系统，塑造高端、时尚的品牌形象。
•利用社交媒体平台，发布精彩的营销内容，吸引目标受众的关注。
5.3 营销活动为了吸引目标受众并提高项目知名度，我们将开展以下营销活动：•举办线上线下展览活动，展示项目设计和样板房。
天河花园整体策划案范文
天河花园整体策划案范文前言天河花园是一家位于广州市天河区的综合性住宅小区，建立于上世纪90年代，共有1500户业主。
然而，由于小区经营管理疏松，缺乏合理的规划和运营措施，导致小区的治安问题、物业质量、服务水平和业主之间的紧密联系等问题逐渐浮出水面。
因此，我们拟定了一份整体策划方案，以提升天河花园业务品质和运营效率。
目标通过整体规划和全面升级天河花园的设施、服务、管理等各项业务，提升小区管理水平、生活品质、业主参与度，并增加小区的综合价值。
现状分析1.缺乏标准化管理体系、制定管理规范和行业标准。
2.物业管理公司管理水平低下，管理人员素质和服务水平不高，对业主维权不力，无效应对问题。
3.配套设施和物业服务品质低下，停车、安防、垃圾处理等问题常见。
4.小区的社区活动和交通出入管理缺乏组织和协调。
对策1. 建立标准化管理体系首先，我们将制定、推行适用于天河花园的管理规范和规章制度，建立规范化管理体系。
1.制定物业管理的工作计划，明确工作标准和工作流程。
2.建立居民服务中心和管理咨询服务热线电话。
3.设立授权、运行管理及资讯发布部门。
2. 提升业主参与度1.组织建立业委会，并制定业委会章程。
2.创立业主代表会议及业主论坛。
3.设立业主投诉建议邮件、热线，及建立物业投诉处理制度和成效评估制度。
3. 升级配套设施和服务品质1.进行小区园林绿化升级，增加景观功能、工程安全功能和生态保护。
2.对物业服务设施进行增设和优化，包括：停车场、垃圾处理设施等等。
3.对物业服务的安防系统和物业设施运维人员队伍进行整体升级，并严格抓好培训和评估管理。
4. 发挥社区活动作用1.加强社区活动组织和协调，包括设立文化活动方案、生活热点主题讲座、邀请优秀文艺团队为居民演出等等。
2.对小区内流动人口的管理要求和居民区出入通行制度进行调整和升级。
对各类人员进行进出小区申请及核实，确保社区生活的安全性和活跃性。
结论通过该整体规划方案的实施，天河花园的综合价值将得到快速提升，并给业主带来更好的住房与社区环境。
广东省广州市天河区高层(底商)住宅项目营销策划提案
此外，广州的高速经济发展吸引 了大量的外来劳动力。据有关部 门统计，2006年末全市外来暂住 人口约为391万人；
万人 800 750 700 650 600 550 500 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 年
历年广州市户籍人口增长情况
合富辉煌集团市场研究部
广州市户均人口变化
3.5 3.45 3.4 3.35 3.3 3.25 3.2 3.15 3.1 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06
2008年新增供应大幅增加的区域主要有：白云区、原荔湾区、萝岗区；
供应量萎缩的区域有：越秀区、黄埔区及花都区； 其他区域：天河区、海珠区、番禺区及南沙区的供应与2007年变化不大。
2008年广州市新增供应商品住宅区域分布
南沙区 萝岗区 7% 花都区 4% 11% 番禺区 17% 黄埔区 1% 越秀区 荔湾区 6% 2% 白云区 19% 海珠区 13% 天河区 20%
一 栋
户型
单间 二房二厅 三房二厅 合计
二 栋
户数
11 5 1 17
面 积M²
27.7－35.96 61.03－73.06 101.64 776.22
所占比例
64.7％
29.4％ 5.9％ 100％
户型
单间 二房二厅
户数
10 7
面 积 M²
27.57－34.88 61.03－72.58
所占比例 58.8％
名雅居项目销售策划报告书
名雅居项目销售策划报告书编制：奥域置业二零一五年四月二十日一、肇庆市房地产经济宏观分析2015年肇庆市区房地产市场走势。
受国家宏观调控的影响房地产建设开发速度放缓，开发成本增加，商品房可供量减少导致存量减少，房地产业继续保持良性健康发展的局面。
商品房价格近期内继续趋升，主要影响因素有多方面：一是银行调控政策导致商品房成本增加；二是建筑材料价格继续上升；三是国家对土地供应限制，市区土地存量紧缺导致价格上升；四是市场竞争十分激烈和楼盘开发建设水平素质要求不断提高；五是周边县（市）区以及外地居民到来肇庆市区购房置业不断增多带来楼价向高波动。
一、房地产商品房开发规模放缓根据肇庆市区调查综合资料显示：2005年肇庆市区商品房开发总计划规模为140万平方米（包括上年结转到今年继续施工的建筑面积和目前新开工或准备在年内新上的计划面积），比上年（全年）减少16万平方米，下降10.26%。
其中商品住宅为124万平方米，比上年减少10万平方米，下降7.46%。
二、商品房可供量预测根据市区上年商品房竣工率37.02%推算今年（全年）商品房竣工面积可达52万平方米，加上上年空置面积经运算后预测今年全年商品房可供量为77万平方米，其中商品住宅可供量为59万平方米。
三、商品房销售量及价格情况预测调查27个楼盘（别墅楼盘不包括在内），综合住宅销售套内面积为38526平方米，比去年同期调查数减少62472平方米，下降61.85%；总销售金额为9076.72万元，每平方米平均售价为2356元，比上年调查数增加37元，增长1.60%，综合价格指数为101.60%。
根据上年商品房销售率为67.96%和目前销量情况，预测今年商品房销量可达52万平方米，其中住宅45万平方米。
预测城区商品房空置面积由上年底25万平方米降至22万平方米，其中商品住宅由14万平方米降至10万平方米。
预测今年全年商品住宅销售价升幅为每平方米上升100元左右。
四、肇庆市区重点楼盘的楼层价格情况根据调查资料显示：今年1－2月肇庆市区新开发重点楼盘（不包括旧楼盘）楼层住宅最高价每平方米为4500元；中价（一般价）为3500元左右；最低价为1850元五、肇庆市区重点楼盘住宅销售人群结构比例情况今年1－2月肇庆市区重点楼盘住宅销售人群结构比例：分为肇庆市区居民购买综合数占70.06%；周边县（市）区（包括云浮、罗定、郁南、新兴以及高要，四会、广宁、怀集、封开、德庆等）占22.11%；以及港澳台，外商及外地来购买占7.83%。
《天河花园》整体策划报告书
《天河花园》整体策划报告书前言11.市场分析21．1．区域市场分析21．2．定向市场分析41．3．项目分析51．4．竞争对手资料分析71．5．项目周边配套状况151.6.项目企划思路152．项目市场定位202．1市场定位202．2．项目形象定位222．3．目标客户定位242．4．目标市场细分282．5．目标客户313．销售策略建议323．1．市场气氛培养323．2．促销手段建议343．3．付款方式建议394．宣传策略404．1.媒体选择建议414．2.宣传主题434．3广告创意及诉求474．4广告宣传推广策略484．5、媒介的组合策略49结束语511.市场分析1．1．区域市场分析天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。
总面积147.77平方公里，人口41.8万人。
天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。
全区有中山大道，黄埔大道等63条要紧干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。
天河区是广州闻名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。
区内社会保证事业进展较快。
由于都市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地。
天河区楼盘分布相对集中，要紧分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。
随着都市向东移的规划现状日渐成熟，有关新都市中心的利好信息不断展现在人们眼前，故天河将进展成为以天河政府为中心。
天府路为中轴线的新都市中心，依照其进展的特点，东移重心将会沿着中山大道沿线进展起来，而黄埔大道沿线则因为工厂、企业众多，村落范畴宽敞等负面特点，使得此带区域向现代化都市规划迈进受到一定程度的阻碍。
1．2．定向市场分析员村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府，地理位置优越。
邻近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。
随着多年进展，该外来人口越来越多，逐步进展成了外来人口聚居地，由于天河区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的进展，吸引许多在城东工作的人士在此置业安居。
广州房地产策划课程设计
广州房地产策划课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生了解广州房地产市场的现状和发展趋势，掌握相关市场分析的基本方法。
2. 使学生掌握房地产策划的基本概念、原则和流程，了解房地产项目的各个环节。
3. 帮助学生了解房地产法律法规、政策及影响因素，提高对行业政策敏感度。
技能目标：1. 培养学生运用市场调查、数据分析等方法，进行房地产市场分析的能力。
2. 培养学生运用策划原理和方法，完成房地产项目策划书撰写的能力。
3. 提高学生的团队协作、沟通表达及创新能力，为未来从事房地产策划工作打下基础。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对房地产策划工作的兴趣和热情，树立正确的职业观念。
2. 引导学生关注社会热点问题，提高社会责任感和使命感。
3. 培养学生诚信、敬业、进取的品质，为将来从事相关工作奠定基础。
分析课程性质、学生特点和教学要求，本课程将目标分解为以下具体学习成果：1. 学生能够独立完成广州房地产市场分析报告。
2. 学生能够以小组形式完成房地产项目策划书，并进行汇报展示。
3. 学生能够针对房地产政策提出自己的见解和思考，进行课堂讨论。
4. 学生在课程学习过程中，形成良好的学习态度和团队协作精神。
二、教学内容根据课程目标，本章节教学内容主要包括以下几部分：1. 广州房地产市场分析- 教材章节：第二章 房地产市场分析- 内容：市场调查方法、数据收集与处理、市场趋势分析、竞争对手分析等。
2. 房地产策划原理与流程- 教材章节：第三章 房地产策划原理；第四章 房地产策划流程- 内容：策划基本概念、策划原则、策划方法、策划流程各环节操作等。
3. 房地产项目策划书撰写- 教材章节：第五章 房地产项目策划书撰写- 内容：策划书结构、主要内容、撰写技巧等。
4. 房地产法律法规与政策- 教材章节：第六章 房地产法律法规与政策- 内容：房地产政策解读、影响因素、行业规范等。
5. 实践操作与案例分析- 教材章节：第七章 实践操作与案例分析- 内容：实际操作练习、成功案例分析、课堂讨论等。
房地产策划书
《天河花园》整体策划报告书前言以专业的市场调研为基础,根据整体市场的现状和区域市场的特性，发掘项目的优点加以专业发挥，配合贵司尽快完成项目的销售目标．1。
市场分析ﻫ1．1.区域市场分析天河区位于广州市东部,东与黄埔区相连,南濒珠江,西南接东山区、北连白云区.总面积147。
77平方公里,人口４1。
8万人。
天河区交通四通八达,是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。
全区有中山大道，黄埔大道等6３条主要干道，广深高速公路共穿东西,广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。
天河区是广州著名的科研高教区，区内社会保障事业发展较快。
由于城市中心东移，天河区作为新兴区域,也就成为了广州市商品楼集中地。
天河区楼盘分布相对集中,主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。
ﻫ随着城市向东移的规划现状日渐成熟,有关新城市中心的利好信息不断展示在人们眼前，故天河将发展成为以天河政府为中心。
天府路为中轴线的新城市中心,根据其发展的特点,东移重心将会沿着中山大道沿线发展起来，而黄埔大道沿线则因为工厂、企业众多,村落范围广阔等负面特点，使得此带区域向现代化城市规划迈进受到一定程度的阻碍.1．2.定向市场分析员村位于天河区南部,毗邻天河公园和天河区政府,地理位置优越。
附近工厂较多,居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。
随着多年发展，该外来人口越来越多,逐渐发展成了外来人口聚居地，由于天河区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全,加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。
由于房地产业发展的不成熟，以及管理制不完善的原因，致使该区城内开发了不少不同性质的房地产,有商品房、安居房、集资房、宅基地等,成了广州市典例，区域市场竞争十分激烈.员村,作为新城市中心的一部分，在规划发展或房地产发展都有其特殊的一面,正如该区域楼盘的价格与一路之隔的对面区域相差甚远,原因不明而喻。
但由于临近天河区政府，员村有特殊的优越性，而天河区政府的搬迁则大大有利于带动东部地区的规划发展和经济繁荣。
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第二段：名雅苑规划设计技术剖析
体现岭南建筑艺术风格和南粤地方特色
通过以组团中心绿地来组织小区空间序列，建筑围绕绿化院落布置，小区建筑风格上通过虚实对比。色彩上局部对比 和全局地协调相结合，以明快地色调形成独特小区特色。
规划上采用人车分流地道路系统和动静分区
和谐地绿化
小区地规划将绿化面积均匀地布置于每幢楼宇间， 住宅两旁地绿化由于住宅首层设置架空层而相互渗透， 扩展了绿化 空间和视野。
1－2 外资企业 由于天河体育中心附近是规划中的金融、商业中心，高级商业写字楼林立，越来越多的外资企业入主天河大型商业大 厦。但附近能满足这些高级行政管理人员的住宅需要的小区不多。因此，这部分公司会考虑在附近小区购置物业。
1－3 港澳台人士 名雅苑一直是外销商品房，在港澳两地小有名气......
二、市场环境分析
1、广州市房地产市场环境（略） 2、区域性因素分析（略） 3、名雅苑销售走势分析
名雅苑于 1992 年初以均价 5918 港元/平方米在惠、港两地推出第一期多层住宅。由于当时人们对发展商及广州物 业尚未有认识，因此，我们在香港的传媒、地铁站以及各处公共场所大力宣传发展商的形象及广州天河新城市的发展，迈 出了销售的第一步。 同年 7 月，推出第二期多层住宅，鉴于当时市场反应强烈，购买力充足，公司将价格调整到均价 7747 港元/平方米、 1992 年至 1993 年，国内房地产市场处于高峰阶段。我公司乘势推出第三期高层住宅清晖台。并在半年时间内将均价从 8931 港元/平方米调整到 9684 港元/平方米，掀起了又一个销售高潮。 1994 年开始，我国实行宏观调控，广州市房地产热得到一定的控制和降温。我公司针对市场供求状况，将第二座 高层银汉台重点放在新加坡和香港销售，此时，名雅苑高层住宅的售价已到 11836 港元/平方米。上述发展趋势表明， 名雅苑物业价值市一直高走，并享有良好的社会声誉和用户口碑，以其独特的优势领先于同地区、同类型房屋。
厚积薄发
在 1986 年，城建集团特意组织了一个班子，到新加坡、香港进行考察，他们将接触到的最先进的东西学化为己有， 令名雅苑先天吸纳精华。 项目开发前，城建集团进行规范化的前期市场调查、可行性研究分析，根据广州市房地产业的需求和特点，将项目定 位为以外销为主要目标的优秀住宅小区
领先十年的奥秘
1－3 借发展商 3 月份举办的度假展销周之机，再次推出光明台，掀起又一次促销高潮。
1－4 广告宣传在惠港两地影响较大的《广州日报》 、 《文汇报》两大报刊上连续进行广告宣传。选出字眼方面以庆祝天河 名雅苑全国物业管理示范小区优惠发售最后一期现楼的口号，色彩上以清新、高雅为宜。
1－5 设立现场售楼部。
part B：天河名雅苑光明台销售策划书节选
一、物业概述
广州天河名雅苑是由广州市城市建设开发总公司精心策划及发展的高尚住宅小区。 该区地处天河新城市中心地带， 比邻天 河体育中心，紧贴天河地铁站出口。名雅苑于 1995 年全面建设完工。同年 10 月荣获“全国城市物业管理优秀示范住宅 小区”称号。 光明台是名雅苑最后一栋未发售的高层住宅。全楼层高共 24 层，首层部分架空层，23、24 层为复式住宅......
五、销售策略
1、促销策略 1－1。考虑到如果销售期太短，广告宣传产生的市场效应未必能同步跟上。因此，光明台一月份推出的展销期限定为一 个月的时间。
1－2 展销期内以庆祝名雅苑荣获“全国物业管理示范小区”称号的名义，专门举办一场大型的“名雅苑嘉年华晚会” ， 广邀本区住户、新闻记者以及有关方面人员参加 ，扩大社会影响力，提高名雅苑的知名度，融洽发展商和住户之间的感 情联系，并通过住户向亲友扩大宣传，吸引更多买家，树立发展商良好形象，形成“光环效应” 。
大背景
天河建设区是一座废弃的旧机场，方圆 5.2 平方公里，部分是零散的农用菜地，还有是高低不平，杂草丛生的菜地。 1985 年初，广州市政府把综合开发天河的任务交给了“城建集团” ，要求他们两年内必须完成围绕体育中心的道路和配 套设施工程，以迎接第六界全国运动会在广州召开。
经过艰苦的奋斗，1987 年 5 月 23 日，由“城建集团”负责修建的天河体育中心配套设施胜利竣工。 随后他们在天河开发区继续描绘着一幅壮丽的画卷。名雅苑、南雅苑、怡苑以及大都会广场，80 层高的中信广场等， 加上原已建成的天河体育中心建筑群以及天河路、体育东路、体育西路、天河东路、天河北路和黄埔大道，新的广州市中 心的地位基本形成。
1－6 设置示范单位。聘请专业室内设计，针对平面布局，扬长避短，设计一个既方便实用，又独具时尚家居风格的 价格：针对光明台与同类型住宅均价相比偏高的情况，可以利用展销期给予九折优惠，同时对一次性付款再予九八 折优惠，是均价接近 10000 港元/平方米的价位，提高竞争力，刺激投资者再展销期入市。展销期后，即停止九折优惠， 保持物业的“名牌效应” 。
在全国评比中，专家们对名雅苑设计给予了较高而准确的评价： 一、小区绿地率高，构思精细，绿地分散设置，便于居民就近享受到良好的生态环境和景观环境，把花园建在楼宇中间和 把房盖在花园里面，不能简单理解为是个技术问题这里有质量的区别。 二、名雅苑内公共设施齐全，这是以江南新村等小区的经验为基础，但青出于蓝而胜于蓝，小学、幼儿园、综合商店以及 垃圾转运站、变电室、游泳池、网球场等，不仅满足了居民的多种生活需求，而且各自所处的位置，都有一定的考虑，如 综合商店位置适中，方便购物；变电室为半地下建筑，体积小不会成为人民视线中地障碍；利用球场底做地下停车场；区 内道路采用人车分流。 三、部分住宅首层架空，这既增加了小区底视觉空间，又适应广州炎热潮湿底气候条件，创造出了有覆盖底居民室外活动 场所。 四、学校平面布置与立面造型简洁，日照通风良好，幼儿园平面布置紧凑，功能齐全，造型活泼。 五、住宅底方位均注意了气候特点，使每住户都获得良好底通风与采光，并尽可能地使主要房间具有良好地朝向，改善了 室内地日照与空气质量，住宅平面模式采用大厅式，空间按功能要求进行布置，做到了功能分区明确，动静区分合理。
四、市场定位
1、销售对象定位
1－1 广州市成功的私人业主
目前，广州市有相当一部分私人业主，由于适应了市场经济的发展，生意上取得成功，手中有一定的游资。他们一般 已拥有住房，但由于住房档次相对偏低，区位和环境也不太好，按 现时的身份和工作需要都不能满足高品位的需求，因而购房具有投资和消费的双重目的。
2、价格定位
3、推出时机的确定 农历新年的前两个月，正是购买力旺盛的时候。名雅苑于 1995 年底荣获“全国物业管理示范小区”称号、而在多 层住宅以及清晖台销磬后，名雅苑一直未在市场上进行广告宣传，令大部分以为该小区住宅已全部售完。借此机会，建议 于 1996 年 1 月份推出光明台，并进行一系列的志庆宣传和促销活动。
三、项目特点
1.项目的有利因素： 1－1 地理位置优势 1－2 小区配套齐全 1－3 环境优美 1－4 物业管理完善 1－5 现楼发售 1－6 发展商实力强 总结以上优点，可以说名雅苑光明台是优秀的小区高层住宅，对买价的吸引力很大。
2.项目不利因素 2－1 目前，高层住宅成交量仍远低于多层住宅成交量。 2－2 光明台户型单调，平面布局大同小异，从 117 平方米到 127 平方米的四种规格，都是三房两厅，可供选择少。 2－3 价格昂贵。
2－2 付款方式：争取多家银行对小业主的抵押贷款支持。
六、实施计划(略)
part A：名雅苑十年长盛之谜
名雅苑经历了时间的考验，在“克隆”盛行的今日，其凭借高含金量的品牌和开发商对“以人为本”最朴实的追求， 长盛不衰。
第一段：华南唯一优秀住宅试点小区
1996 年，当“全国城市管理小区建设试点”检查评比小组来到广州，在没有特别安排的情况下看到名雅苑，他们 惊呆了： “这么优秀的一个住宅小区，你们为什么不上报申请参加评比？” 正是这个“无心争春”的名雅苑，自从推出之日起，便成为广州乃至全国房地产界的“名局” 。
信息管理 准确及时地把施工过程中地所有资料通过计算机进行汇总、整理、归档、并定期向业报告。
第四段： “四新”应用及推广的优秀示范
名雅苑小区在建设过程中，依靠科技进步，积极稳妥地推广应用新材料、新技术、新工艺、新产品。
第五段：领先一步的物业管理
小区走专业化管理的轨道，并开发“物业管理信息系统” ，进行计算机信息管理，提高了工作效率和管理质量。
建筑群体空间设计
全区以三幢塔式高层住宅品字分布，作为建筑群体地核心和制高点。 小区地建筑群体根据规划需要分成三部分：北面组团由 12 幢工字型住宅组成，每四幢一组，三组住宅一字排开、一气呵 成。东面组团以公建筑配套设施为主，建筑高度较低，与住宅不同，但通过一幢 24 层住宅为核心组织空间，使各种公建 设施有机的联系在一起。
广州天河名雅苑房地产项目策划案例
【案例精要】 ： 围棋谚云：争棋无名局。意思是说，以争胜为目的的棋很难成为千古流传的 名局，而具有“平常心”的高手反而能创造流芳的棋谱。
名雅苑，正是这样一个“无心争春”的“名局” 。名雅苑初生时遥遥领先的大 手笔与大创意令全行业敬畏有加，而十多年后的今天，其魅力仍在，在长江后浪 推前浪的房地产界无疑是个奇迹。
第三段：施工组织与管理的成功经验
优质按期的进度控制
质量控制
在质量控制方面，主要抓好影响质量的人、材料、机具设备、施工方法和施工环境，即“LM-E” 、
投资控制建立健全的监理组织，投资控制责任分工明确。
合同管理方法 首先是通过投标以质量为标准，择优选择质量信誉高的施工单位。同时，合同明确工程施工要一次成优、优质优价， 按期达优的给予优质奖。