第十四章,第四节网络促销
网络促销概述
网络促销1.网络促销的定义：网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。
2.网络促销的传统方法：■打折促销：■赠品促销■积分促销■抽奖促销■联合促销：如果你的网站或网店与别家的，在产品有些互补性，可以联合一起做一下促销，对扩大双方的网络销售都是很有好处。
■节日促销■纪念日促销：如果遇到了建站周年，或访问量突破多少大关，成为第多少个用户，成交额突破多少额大关，可以利用这些纪念日可以展开网络促销。
■优惠券促销3.网络促销的最新方法：■“秒杀”促销：所谓“秒杀”，就是网络卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。
由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。
■团购：团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。
团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
现在团购的主要方式是网络团购。
■免费试用：4.网络促销的作用：1、告知功能。
网络促销能够把企业的产品、服务、价格等信息传递给目标公众，引起他们的注意。
例如淘宝店家的促销。
2、说服功能。
网络促销的目的在于通过各种有效的方式，解除客户对产品或服务的疑虑，说服客户坚定购买决心。
3、反馈功能。
网络促销能够通过电子邮件及时地收集和汇总顾客的需求和意见，迅速反馈给企业管理层。
由于网络促销所获得的信息基本上都是文字资料，信息准确，可靠性强，对企业经营决策具有较大的参考价值。
4、创造需求。
运作良好的网络促销活动，不仅可以诱导需求，而且可以创造需求，发掘潜在的客户，扩大销售量。
5、稳定销售。
由于某种原因，一个企业的产品销售量可能时高时低，波动很大。
这是产品市场地位不稳的反映。
企业通过适当的网络促销活动，树立良好的产品形象和企业形象，往往有可能改变用户对本企业产品的认识，使更多的用户形成对本企业产品的偏爱，达到稳定销售的目的。
简述网络促销实施的步骤
简述网络促销实施的步骤1. 确定目标和目标受众•确定网络促销的目标，例如增加销售额、提高品牌知名度等。
•确定目标受众，需要明确所要影响的潜在客户群体。
2. 进行市场调研和竞争分析•了解目标受众的需求和偏好，以及市场环境和竞争对手的情况。
•利用各种市场调研工具，收集有关目标受众和竞争对手的数据。
3. 制定网络促销策略和计划•基于市场调研和竞争分析的结果，制定具体的网络促销策略，例如使用社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎优化等。
•制定网络促销的计划，包括具体的推广渠道、时间安排以及预算等。
4. 创建优质的内容和营销资产•根据网络促销的策略和计划，创建优质的内容，包括文章、图像、视频等。
•根据目标受众的需求和偏好，定制营销资产，例如优惠券、礼品卡等。
5. 开展网络推广活动•使用各种在线平台宣传和推广产品或服务，例如社交媒体平台、博客、专栏等。
•通过搜索引擎优化，提高网站在搜索引擎结果中的排名。
6. 监测和分析网络推广效果•使用网络推广工具和分析软件，监测和分析网络推广活动的效果。
•根据数据结果调整促销策略，提高网络推广效果。
7. 与目标受众互动和建立关系•通过社交媒体平台、客户服务系统等与目标受众进行互动和建立关系。
•回应用户的反馈和提问，提供优质的客户服务。
8. 持续改进和发展•根据市场变化和用户需求的变化，持续改进网络促销策略和活动。
•随时关注竞争对手的行动，及时调整促销活动。
以上是网络促销实施的基本步骤。
成功的网络促销需要综合运用多种手段和工具，通过不断的监测和分析来优化和改进促销活动，以达到最佳的推广效果。
《网络营销与策划》教案项目四 网络促销
项目四网络促销教学要求1. 掌握折价促销方法。
2. 掌握事件促销方法。
3. 掌握口碑促销方法。
教学重点掌握各种网络促销方法，了解网络促销的特点。
教学难点能够灵活运用各种网络促销方法，能起到举一反三的作用。
课时安排本章安排3课时。
教学内容任务一折价促销●任务名称校创业园内“××体育用品店”折价促销方案策划和实施本项目的主要任务是为校创业园内“××体育用品店”策划折价促销方案并实施。
要求结合体育用品的特点，具有可操作性。
●任务目标（一）“××体育用品店”折价促销方案策划和实施的营销目标通过“××体育用品店”折价促销方案的设计和实施，吸引校内师生的注意，增加12月份产品销量。
（二）通过“××体育用品店”折价促销方案的实施，培养以下职业能力（1）能说出折价促销的概念。
（2）能说出折价促销的优点和缺点。
（3）能说出折价促销的主要形式。
（4）能说出设计折价促销方案的基本程序和方法。
（5）能根据任务的目标，结合体育用品特点制订具体可行的折价促销方案。
（6）项目小组成员分工明确，相互之间能进行有效的沟通与协作。
（7）积极主动地为项目的顺利进行提供关键性的支持信息，在项目实施过程中能够发表独到的、有创意的见解。
（8）能够对自己及本小组其他成员在项目实施中的贡献做出恰当的评价，对本小组及其他小组任务实施的成果做出恰如其分的评价。
●预备知识（一）折价促销的概念（二）折价促销的形式1.直接折价2.数量折价3.买赠折价4.返券折价（三）折价促销的优缺点1. 折价促销的优点（1）对消费者吸引力大，促销效果明显。
（2）操作简单，容易控制成本与风险。
（3）对企业而言，能用于应对市场或资金链突发状况。
2. 折价促销的缺点（1）折价促销主要适用于短期，不能从根本上解决长期范围内的销售问题。
（2）折价促销让利部分，需要通过足够的销售量弥补。
网络促销的实施策略与步骤
网络促销的实施策略与步骤1. 网络促销的重要性及概述网络促销作为一种新兴的营销方式，在如今的数字化时代扮演着重要的角色。
通过网络促销，企业可以更广泛地接触到它们的目标受众，并且能够在全球范围内进行宣传和推广。
本文将介绍网络促销的实施策略和步骤，帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，提升品牌知名度和销售业绩。
2. 确定目标受众在进行网络促销之前，企业需要先确定其目标受众。
目标受众的定义将有助于企业制定适合他们的网络促销策略。
企业可以通过市场调查、用户数据分析等手段来确定目标受众的特征和偏好。
只有了解目标受众的需求和兴趣，企业才能提供更有针对性的促销内容和活动。
3. 制定网络营销计划在确定目标受众之后，企业需要制定详细的网络营销计划。
网络营销计划是一个蓝图，规划了企业在网络上如何推广和营销其产品或服务。
该计划应包括以下内容：•定义营销目标：明确企业在网络促销中的具体目标，例如增加网站流量、提高转化率等。
•确定营销策略：根据目标受众的特征和偏好，选择适合的网络促销策略，例如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销等。
•制定营销预算：根据企业的财务状况和营销需求，制定可行的网络促销预算。
•确定营销工具和渠道：选择合适的营销工具和渠道，例如网站、社交媒体平台、电子邮件营销等。
•定义关键绩效指标（KPI）：制定衡量网络营销效果的关键绩效指标，例如网站流量、点击率、转化率等。
4. 创建网站和社交媒体账号网站和社交媒体是网络促销的重要组成部分。
通过创建专业且易于导航的网站，企业可以展示其产品或服务，并提供相关信息给目标受众。
同时，通过创建社交媒体账号，企业可以与目标受众互动，分享有价值的内容，并建立起品牌形象和忠诚度。
5. 内容营销内容营销是一种通过提供有价值的内容来吸引和留住目标受众的营销策略。
企业可以通过发布博客文章、制作视频教程、分享行业观点等方式，为目标受众提供有益的信息和解决方案。
通过内容营销，企业能够建立自己作为行业领导者的声誉，并吸引更多的目标受众与之互动。
简述网络促销的实施步骤
简述网络促销的实施步骤1. 网络促销的定义网络促销是指利用互联网平台和工具，在网络上通过各种手段和方法，以促进销售和推广产品或服务的一种营销活动。
2. 网络促销的重要性网络促销具有以下几个重要性方面：- 扩大品牌知名度：通过网络促销的方式，可以将品牌推广到更广泛的受众群体中，提高品牌的知名度和影响力。
- 增加销售额：网络促销可以通过各种方式吸引潜在客户，增加销售额。
通过在线购物平台、电子邮件营销、社交媒体推广等手段，促进用户进行购买。
- 降低营销成本：相比传统的营销手段，网络促销可以降低营销成本，并且能够精确定位目标受众，提高营销效果。
- 实时反馈和数据分析：网络促销可以通过实时数据反馈及分析，及时了解用户需求和购买行为，从而调整和优化营销策略。
3. 网络促销的实施步骤3.1 确定目标受众在进行网络促销之前，首先需要明确目标受众。
了解产品或服务的定位和受众群体的特征，以便精确定位推广的目标。
- 描述目标受众的特征：包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等方面的特征。
- 确定目标受众的需求：通过市场调研等方法，了解目标受众的需求和购买意向。
3.2 制定网络促销策略根据目标受众的特征和需求，制定相应的网络促销策略。
- 选择合适的网络平台：根据目标受众的喜好和使用习惯，选择合适的网络平台进行推广，如社交媒体、搜索引擎、电子邮件等。
- 确定促销方式：根据产品或服务的特点，选择合适的促销方式，如折扣销售、满减活动、赠品促销等。
- 制定推广内容：根据目标受众的特征和需求，制定吸引人的推广内容，包括文案、图片、视频等。
3.3 实施网络推广活动根据制定的网络促销策略，开始实施网络推广活动。
- 发布推广内容：根据选定的网络平台，发布制定好的推广内容，吸引用户点击和分享。
- 开展互动活动：通过用户参与的方式，增加用户粘性和参与度，如评论互动、抽奖活动、促销券等。
- 定期更新推广内容：定期更新推广内容，保持用户的关注和兴趣。
网络营销知识点
网络营销知识点第一篇：网络营销知识点体验营销：满足消费者体验需求为目标，以服务产品为舞台，以有形产品为载体生产体验产品的营销活动。
口碑营销：通过对自己产品进行口碑设计，使得非生产人员接触和消费这些产品是，得到的利益超过他们的预期，从而主动向别人宣传而提高销量的一种营销方式。
网络营销环境：对企业网络营销活动产生影响作用的因素的总称。
市场定位：根据竞争对手和本企业的条件确定企业产品在目标市场上的位置，树立一定特色，争取顾客的认同。
Email营销：在用户许可的前提下，通过电子邮件的方式向用户发送有价值信息的一种营销活动。
网上市场调研：基于因特网进行营销信息的收集、整理、分析、研究为营销决策提供依据消费者需求趋势：消费个性化/消费主动化/消费公益化/消费休闲化/消费团体化/消费体验化.消费情感化体验营销模式：情感模式/节日模式/文化模式/美化模式/个性模式/服务模式/环境模式.多角化经营模式口碑营销注意事项：①提高产品质量②企业内部营销③缺乏营销道德④缺乏危机公关处理⑤排斥大众媒体网络消费者类型：冲浪型/接入型/简单型/定期型/议价型网络消费者需求特点：①消费主动化②消费个性化③价格是消费重要影响因素④享受购物过程和便利⑤好奇心强⑥女性消费者居多⑦没有耐性⑧决策相对理智性购买类型：习惯型/经济型/冲动型/理智型/疑虑型购买过程：确认需求/搜集信息/比较选择/购买决策/购后评价市场定位原则：有优越性/可接触性/可沟通性/可盈利性/不易模仿性市场定位误区：市场定位不是目标市场/定位无位/定位混乱/定位无位/定位错位/定位过窄/定位过宽网络广告特点：成本低/跨时空性/互动性强/形式多样性/可测评性网络广告效果评估：CPM/CPS/CPA/CPC/包月包年Email营销禁忌：滥发邮件/隐藏发件人姓名/不写主题或主题不明/邮件内容繁杂/邮件内容采取附件形式/邮件格式混乱/不及时回复/没有固定周期/没有市场定位/对主动回复的顾客抬高价格软文广告形式：悬念式/新闻式/恐吓式/情感式/故事式/促销式Email效果评估：有效地址数目、订阅人数/退信率/阅读率、删除率/回信率、转发率植入式营销分类：实物植入/场景植入/整体植入/风格植入/文化植入植入式营销策略：事先介入,精心策划/巧妙融入产品信息/把握时机，关注事件营销/避免硬性植入数据库营销作用：更加准确找到目标顾客/降低成本/与竞争对手进行区别竞争/相对能测定营销效果/为企业带来更多忠诚客户市场调研程序：明确问题和调研目标/制定调查计划/收集信息/分析信息/提供调研报告网络定价特点：低价位话/价格水平趋于一致化全球化/价格弹性大/顾客主导化定价策略：拍卖定价/使用定价/低价策略/免费定价策略/定制生产定价差别定价形式：顾客细分定价/形象差别定价/产品形式差别定价/时间差别定价/地点差别定价差别定价条件：市场可细分，各细分市场价格弹性不同/细分和控制市场费用小于企业差别定价收入/竞争对手不能以更低价格销售/消费者之间不存在套利现象/消费者对差别定价不反感/不能违背价格法获取反向链接原则：PR值高的价值大于PR值低的/所有被收录的网页链向你的都有贡献/链出的越多，贡献越少/相关性高的网页价值高/链接内容有关键字的更有价值第二篇：网络营销核心知识点总结网络营销核心知识点复习总结第1章网络营销概1 1.网络营销发展的阶段？..............................................................................................................1 2.什么是网络营销？......................................................................................................................1 3.网络营销研究分为哪三层，各层的主要研究内容？..............................................................1 4.网络营销的八大职能？..............................................................................................................1 5.网络营销传递模型的4个要素？..............................................................................................1 6.网络营销的内容体系？..............................................................................................................1 第2章网络营销的常用工具和方法...................................................................................................2 1.网络营销职能与网络营销工具的关系？..................................................................................2 2.官方网络营销信息源工具？ (2)3.所谓关联网站？....................................................................................................................... ...2 4.常见的关联网站的类型？. (2)5.B2B电子商务平台都有哪些？.................................................................................................26.B2C电子商务平台都有哪些？.................................................................................................27.什么是网站联盟？......................................................................................................................2 1.基于信息传递的网络营销方法分类？......................................................................................2 2.网站链接推广的常见形平台开展网络营销的主要功能？.....................................................................................2 4.什么是Email 营销？ (2)5.博客营销的特点？......................................................................................................................3 6.病毒性营销的特点？ (3)7.网络营销职能、网络营销工具和网络营销方法的关系..........................................................3 8.B2B电子商务平台的网络营销价值........................................................................................3 9.B2C网上商店平台的网络营销价值........................................................................................3 第3章网络营销导向的企业网站研究...............................................................................................3 1.企业网站四项基本要素？..........................................................................................................3 2.网络营销导向的企业网站建设的一般原则有那些？.. (3)3、网站优化包含哪三个方面 (3)4、网站优化设计的两项基本原则：...........................................................................................3 1.网站运营维护归纳的六个方面的内容？..................................................................................4 2.新竞争力制定的网站优化规范的基本内容包括五个方面？.. (4)3、用户体验的主要研究内容 (4)4、网站改版的四种常见模索引擎营销基础...................................................................................................................4 1.搜索引擎营销的基本内容？......................................................................................................4 2.搜索引擎营销的目标层次？ (4)3、搜索引擎营销的主要模式 (4)4、搜索引擎营销策略设计包括那两个组成部分？ (4)5、什么是搜索引擎垃圾？ (4)6、搜索引擎营销方法体系以及支持体系各包括哪些？ (5)7、什么是搜索引擎优化？主要包括哪些方面？.......................................................................5 1.什么是搜索引擎关键词广告？..................................................................................................5 2.关键词广告模式的十大特点？..................................................................................................5 3.关键词广告与搜索引擎优化的关系？....................................................................................5 4.长尾理论的基本原理？............................................................................................................5 5.影响搜索引擎营销效果的因素？..............................................................................................5 第5章许可Email营销基础.. (6)网络营销核心知识点复习总结1.什么是许可Email营销及其三个基本要素是什么？..............................................................6 2.按照Email地址资源的所有权进行分类，Email营销可以分为：........................................6 3.开展Email营销的主要步骤？..................................................................................................6 4.开展Email营销的三个基础条件?.............................................................................................6 5.邮件列表的技术基础主要实现了哪些功能：..........................................................................6 6.获得内部列表用户Email地址的基本方法..............................................................................6 1.邮件列表内容的一般要素？......................................................................................................6 2.内部列表Email营销的主要职能？..........................................................................................7 3.内部列表Email营销的一般步骤？..........................................................................................7 4.内部列表Email营销的常见问题？..........................................................................................7 5.选择Email 营销服务商的参考因素？....................................................................................7 6.Email营销的评价指标体系？..................................................................................................7 第6章网络广告基础...........................................................................................................................7 1.2009年以后网络广告形式.........................................................................................................8 2.网络广告的四个本质特征都是什么？......................................................................................8 3.网络广告的网络营销价值都有哪些？......................................................................................8 4.选择网络广告资源的六项要素都有哪些？..............................................................................8 5.网络广告效果的三种基本评价方法：....................................................................................8 6.影响网络广告效果的三个方面的因素：................................................................................8 7.增进网络广告效果的措施. (8)第7章Web2.0与社会化网络营销研究..............................................................................................9 1.什么是社会化网络营销?..........................................................................................................9 2.传统网络营销与社会化网络营销各自的基础是什么?..........................................................9 3.网络营销社会化的表现体现在那些方面?..............................................................................9 4.什么是全员网络营销?..............................................................................................................9 5.全员网络营销对传统网络营销的影响？................................................................................9 1.Web1.0是什么?Web2.0又是什么？两者之间的区别是什么？.............................................9 2.Flick、Craigslist、LinkedIn网站是什么网站？..................................................................9 3.Blog、T ag、SNS、RSS、WIKI各是什么技术？..................................................................9 4.什么是六度空间？.. (9)5.XML是什么？....................................................................................................................... ..10 6.AJAX是什么？....................................................................................................................... .10 7.什么是P2P对等网?...............................................................................................................10 8.什么是社会化网络营销?. (10)9.Web2.0的主要特点?.................................................................................................................10 1.社会化网络信息传播的特点？..............................................................................................10 2.SNS营销的基本流程？..........................................................................................................10 3.社会化网络营销的八大网络营销价值？................................................................................10 1.博客营销的本质是什么？.. (11)2.博客营销的5项基本特征？....................................................................................................11 3.开启企业博客营销的三个基础条件？..................................................................................11 4.企业博客营销常见的六种模式？..........................................................................................11 5.博客文章选题的七种基本思路？............................................................................................11 6.个人博客推广的六大意识......................................................................................................11 7.个人博客专栏的管理维护......................................................................................................11 8.提升博客营销效果的八项措施..............................................................................................12 1.微博营销与博客营销的差异？ (12)网络营销核心知识点复习总结2.微博营销与博客营销的相互关系？........................................................................................123.微博营销八种常见模式？........................................................................................................124.体现企业微博营销效果的九个方面？....................................................................................12 5.提升博客营销效果的八项措施？............................................................................................12 6.在线百科平台网络推广的六种模式？....................................................................................13 7.问答式网络社区网络营销方法要点：....................................................................................13 第8章网络营销实践应用.................................................................................................................13 1.常用的网站推广方法有哪些?................................................................................................13 2.一个网站从策划到稳定发展通常要经历哪四个基本阶段?..................................................13 3.什么是网络品牌?. (1)3 4.网络品牌的四项基本特征?......................................................................................................14 5.网络品牌的三个层次?............................................................................................................14 6.信息发布的渠道资源的分类及资源内容?..............................................................................14 1.在线顾客服务体系的三个方面的作用?..................................................................................14 2.网上渠道建设的三种主要方式?..............................................................................................14 3.在线顾客服务常用的手段有哪些?..........................................................................................14 1.常见的网上调研方法?..............................................................................................................15 2.在线调查表的组成? (15)3.网上市场调研的优点?..............................................................................................................15 第9章网络营销管理基础.................................................................................................................15 1.网络营销管理的内容可分为哪八个方面?..............................................................................15 2.什么是网站访问统计分析?......................................................................................................15 3.网站访问统计分析对网络营销管理的价值?..........................................................................15 4.网站访问统计访问指标分为哪三类?......................................................................................16 5.获得网站流量资料的基本方法?. (16)网络营销核心知识点复习总结第1章网络营销概述1.1 网络营销的诞生及发展趋势 1.2 网络营销的基本概念 1.3 网络营销研究的层次 1.4 网络营销的内容体系1.网络营销发展的阶段？传奇阶段（1997年之前）萌芽阶段（1997—2000年）应用发展阶段（2001—2003年）高速发展阶段（2004－2008年）社会化转变阶段（2009－2013年）2.什么是网络营销？网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现最终产品销售、提升品牌形象而进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
第四章-网络促销策略PPT课件
– 上网购物者直接参与生产和商业流通的循环， 他们普遍进行理性的购买。
2024/10/14
4.1.2 网络促销形式
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传统营销的促销形式主要有四种：广告、 销售促进、宣传推广和人员推销。
网络营销是在网上市场开展的促销活动， 相应形式也有四种，分别是网络广告、销 售促进、站点推广和关系营销。其中网络 广告和站点促销是主要的网络营销促销形 式。网络广告已经形成了一个很有影响力 的产业市场，因此企业的首选促销形式就 是网络广告。
2024/10/14
网络广告术语解释
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(5) Frequency
一个浏览者看到同一个广告的次数。广告主可以通过限定 这个次数来达到提高广告效果的目的。
(6) Key words
关键字：即用户在搜索引擎中提交的查询关键字。
(7) Page view
综合浏览量: 网站各网页被浏览的总次数。一个访客有可 能创造十几个甚至更多的 Page views，是目前判断网 站访问流量最常用的计算方式，也是反映一个网站受欢 迎程度的重要指标之一。
(8) First View
它是我们访问一个页面时，所看到的第一屏。这是投放广 告的最佳位置，所以广告条一般都设在这个位置。
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网络广告术语解释
22
(9) Banner
横幅广告，放置在广告商的页面上，是互联网广告中最基本的广告形 式，尺寸是468×60像素，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使 用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。除普通GIF格式外， 新兴的Rich Media Banner（丰富媒体Banner）能赋予Banner 更强的表现力和交互内容，但一般需要用户使用的浏览器插件支持 （Plug-in）。
网络促销实施的步骤有哪些
网络促销实施的步骤有哪些1. 确定促销目标•确定销售目标：明确促销活动的具体销售目标，如增加销售额、提高销量、扩大市场份额等。
•确定品牌目标：明确定义促销活动对品牌知名度和形象的提升目标。
•确定用户目标：明确促销活动的目标用户群体，如年龄、性别、地域等。
2. 制定促销策略•确定促销方式：根据目标市场和目标用户群体，选择合适的网络促销方式，如电子邮件营销、社交媒体推广、搜索引擎优化等。
•制定促销内容：编写吸引用户的促销内容，包括标题、文案、图片等，以提高用户的点击和转化率。
•设计促销活动：根据目标市场和用户群体的需求，设计针对性的促销活动，如打折促销、满减活动、买一送一等。
3. 确定促销渠道•选择合适的网络平台：根据目标用户群体的特点选择合适的网络平台，如微信、微博、社交媒体平台等。
•寻找合作伙伴：与相关行业的合作伙伴联合开展网络促销活动，以扩大品牌的曝光度和影响力。
•寻找代理商和分销渠道：与代理商和分销商合作，在其网络平台上进行促销活动，以拓展销售渠道。
4. 实施促销活动•安排推广计划：根据促销活动的时间和内容，制定详细的推广计划，包括推广渠道、推广内容、推广周期等。
•发布促销信息：根据推广计划，在选择的网络平台上发布促销信息，包括文字、图片、链接等，以吸引用户关注和参与。
•监测活动效果：通过网络分析工具、用户反馈等方式，监测促销活动的效果，分析点击率、转化率等关键指标，及时调整促销策略。
5. 评估效果和调整策略•分析数据：根据实际的促销数据，进行数据分析，了解用户的行为特征、偏好等，发现问题，寻找改进的方向。
•评估效果：根据分析结果，评估促销活动的效果，如销售额增长、用户增加、品牌知名度提升等。
•调整策略：根据评估结果，对网络促销策略进行调整，包括活动内容、渠道选择、推广方式等，以提高促销效果。
6. 持续优化•通过数据分析和市场反馈，持续优化网络促销活动，不断改进活动策略和推广内容，以适应市场需求和用户变化。
网络促销的实施程序
网络促销的实施程序网络促销的实施程序可以分为以下几个步骤：1.目标确定：确定网络促销的目标和预期结果。
这可能包括增加销售量、提高品牌知名度、增加网站流量或提升用户参与度等。
2.制定策略：根据目标确定适合的网络促销策略。
例如，可以选择通过社交媒体广告、搜索引擎优化、电子邮件营销或合作推广等各种方式进行网络促销。
3.明确目标受众：确定目标受众群体，包括他们的特征、兴趣和行为习惯。
这有助于更好地定位网络促销活动和制定相关内容。
4.制定内容计划：根据目标受众群体的特点和需求，制订各种内容，如推文、文章、图片或视频等。
内容计划应该包括发布时间、频率和渠道。
5.选择推广渠道：根据目标受众群体的特点选择合适的网络平台和推广渠道。
常用的平台包括社交媒体、微博、微信公众号、博客或在线广告平台等。
6.创建推广内容：根据内容计划，制作各种促销创意，如广告文案、宣传图片或视频等。
同时要确保与品牌形象和推销信息相匹配。
7.推广发布：按照制订的发布时间和频率，在选择的推广渠道上发布推广内容。
确保内容能够吸引目标受众的注意力，并引导他们进一步与品牌互动。
8.数据分析与优化：通过网站分析工具、社交媒体数据分析等方式，对网络促销活动进行数据统计与分析。
根据数据结果，优化推广策略和内容计划，提高网络促销的效果。
9.持续监测和调整：网络促销是一个持续的过程。
需要不断监测效果，包括销售增长、网站流量、社交媒体参与度等指标。
根据实际情况进行调整和改进。
10.总结与评估：在一定时间周期后，总结和评估网络促销活动的效果和收益。
将有效的策略和方法纳入以后的网络促销计划，同时考虑进一步提升的空间和改进的方向。
通过以上程序，可以有效地实施网络促销活动，提升品牌的知名度和销售业绩。
但是需要注意，每个行业和企业的情况都是不同的，因此具体的实施步骤和策略需要根据实际情况进行调整和优化。
网络促销是现代市场营销的重要手段之一，随着互联网的普及和电子商务的发展，网络促销已成为企业提升品牌知名度、开拓市场和增加销售的重要方式。
请简述网络促销的实施步骤
网络促销的实施步骤1. 确定促销目标在进行网络促销活动之前，首先需要明确促销的目标。
这可以包括增加网站流量、提高销售量、增加注册用户等。
根据不同的目标，可以选择不同的促销策略和手段。
2. 了解目标受众在确定促销目标之后，需要详细了解目标受众的特征、习惯和需求。
通过市场调研、数据分析等手段，了解目标受众的年龄、性别、地域、兴趣爱好等信息，以便更精准地制定促销方案。
3. 确定促销方式和平台根据目标受众的特征和需求，选择合适的促销方式和平台。
可以选择通过电子邮件营销、社交媒体推广、搜索引擎优化等方式进行网络促销。
同时，还需要确定在哪些网络平台上进行促销，比如微信、微博、Facebook等。
4. 制定促销内容和活动根据促销目标和目标受众的特征，制定具体的促销内容和活动。
例如，优惠券、限时折扣、赠品活动等都可以作为促销手段。
在制定促销内容和活动时，还需要考虑与品牌形象和产品特点的一致性。
5. 设计促销资料和素材为了使促销活动更加吸引人、有趣和具备品牌形象，需要设计促销资料和素材，如海报、广告图、视频等。
这些素材应该能够吸引目标受众的眼球，并激发他们的购买欲望。
6. 进行促销宣传经过前期准备工作，可以开始进行促销宣传。
根据所选择的促销方式和平台，制定相关的宣传计划和时间表。
通过发布宣传内容、推送电子邮件、社交媒体推广等方式，向目标受众宣传促销活动。
7. 监测促销效果在促销活动进行期间，需要密切关注促销效果并进行监测。
通过分析网站流量、销售数据等指标，评估促销活动的效果以及是否达到了预期的目标。
根据监测结果，及时调整和优化促销策略。
8. 反馈和跟进在促销活动结束后，需要进行反馈和跟进工作。
可以通过发送感谢邮件、提供售后服务、收集用户反馈等方式，与顾客建立良好的关系，并了解他们对促销活动的意见和建议，以便于今后改进和优化促销策略。
9. 总结经验教训每一次促销活动结束后，都需要总结经验教训。
反思和分析整个促销过程中的成功经验和失败之处，以便今后更好地进行促销和推广活动。
网络促销活动
网络促销活动随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络促销活动成为企业获取更多顾客和提升销售额的重要手段。
在这篇文章中，我们将探讨网络促销活动的定义、目的、策略和效果，以及如何运用互联网技术进行网络促销活动。
一、定义网络促销活动，简称网销，是指企业利用互联网进行销售推广和营销活动的一种方式。
通过各类互联网平台，如社交媒体、电子商务网站、搜索引擎等，企业可以针对不同的目标受众开展宣传、促销和销售活动，有效提升品牌知名度和销售业绩。
二、目的1. 扩大目标受众：网络促销活动可以突破地域限制，将企业的产品或服务推广到全国甚至全球。
通过互联网覆盖广泛的受众群体，企业可以吸引更多潜在客户的关注和购买。
2. 提升品牌知名度：通过互联网平台的广泛传播和分享功能，企业的品牌形象可以迅速扩散。
有了良好的品牌知名度，企业将得到更多顾客的信任和认可，进而提升销售业绩。
3. 增加销售额：网络促销活动可以通过多种形式，如促销活动、满减优惠、折扣优惠等，吸引顾客进行购买。
通过互联网平台的便捷性和购物体验的提升，顾客的购买决策更加迅速和便利，从而增加销售额。
三、策略1. 社交媒体营销：在各大社交媒体平台建立企业账号，结合精准的用户定位和独特的内容创作，吸引用户关注并传递产品或服务的价值。
通过社交媒体平台的互动性，与用户建立良好的沟通和关系，进而提升品牌知名度和销售量。
2. 优惠促销策略：通过电子商务网站或企业官方网站发布促销信息，如满减、折扣、买赠等优惠活动，吸引用户进行购买。
同时，可以利用电子邮件、短信等渠道向潜在客户发送优惠券或促销消息，增加用户复购率和忠诚度。
3. 精准广告投放：通过搜索引擎广告、社交媒体广告等互联网广告渠道，根据用户的搜索关键词、兴趣偏好等信息进行精准投放。
使得企业的广告能够准确地展示给潜在客户，并提高广告点击和转化率。
四、效果1. 提高效率：相比传统的线下促销方式，网络促销活动可以更迅速、更全面地传递信息和开展销售。
网上促销实施步骤的知识点
网上促销实施步骤的知识点1. 简介在当今数字化时代，网上促销已成为各大企业提升销售和推广产品的重要手段。
本文将介绍网上促销的实施步骤，包括目标设定、策划方案、执行实施和效果评估等。
2. 目标设定网上促销的第一步是明确促销目标。
合理的目标设定可以帮助企业确定促销策略并衡量促销活动是否成功。
具体的目标设定可以包括以下几个方面：•销售目标：明确期望达到的销售额、销售量或市场份额。
•客户目标：扩大客户基础、提高客户满意度或增加客户忠诚度。
•品牌目标：提升品牌知名度、塑造品牌形象或增强品牌认知度。
•竞争目标：抢占市场份额、击败竞争对手或树立行业领导者形象。
3. 策划方案制定有效的策划方案是网上促销的核心步骤。
一个好的策划方案能够帮助企业吸引目标客户、提高品牌认知度和销售业绩。
以下是一些建议的策划方案知识点：•目标客户群体：根据产品定位和目标市场，确定目标客户群体的特征、需求和购买行为，以便更好地制定推广策略。
•促销活动策略：根据目标客户的喜好和促销目标，确定适合的促销活动策略，如特价促销、满减活动、赠品促销等。
•渠道选择：选择适合目标客户群体的网上销售渠道，包括电商平台、社交媒体、自营网站等。
•广告宣传：制定广告宣传计划，包括文字创意、图像设计和广告投放渠道的选择。
•促销预算：制定合理的促销预算，包括广告费用、促销费用和人力资源费用等。
4. 执行实施策划方案制定好后，需要开始执行实施。
以下是网上促销执行实施的一些关键知识点：•网站优化：对企业网站进行优化，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光和点击率。
•社交媒体推广：通过社交媒体平台，与潜在客户进行互动和交流，增加品牌曝光度和用户粘性。
•内容营销：根据目标客户的需求，发布有价值的内容，吸引用户关注和购买产品。
•电子邮件营销：通过电子邮件发送促销活动信息，提高客户参与度和购买率。
•数据分析：定期收集和分析促销活动数据，评估活动效果并进行优化调整。
5. 效果评估完成实施后，需要对促销活动的效果进行评估。
网络促销的实施步骤
网络促销的实施步骤1. 策划准备阶段在开始网络促销活动之前，您需要进行一些策划准备工作，以确保活动的顺利实施。
•确定促销目标和目标受众：首先，明确您的促销目标是什么，即您希望通过促销活动达到的结果。
然后，确定您的目标受众，即您的促销活动的主要观众群体。
•制定促销计划：根据您的促销目标和目标受众，制定一个详细的促销计划。
这个计划应包括促销活动的时间表、内容、渠道等方面的细节。
•确定预算：确定您可用于网络促销活动的预算，包括广告费用、推广费用、人力资源等方面的开支。
•选择合适的促销渠道：在策划阶段，您需要选择适合您的促销活动的网络渠道。
这可以包括社交媒体平台、搜索引擎推广、电子邮件营销等。
2. 内容创作与设计阶段网络促销活动的成功与否，很大程度上取决于您的内容创作和设计能力。
•创作吸引人的内容：编写有吸引力的文案和设计相关的内容，包括产品或服务的特点、优势、使用方法等信息。
确保内容短小精悍、易于理解，并且能够吸引目标受众的兴趣。
•设计引人注目的视觉元素：在网络促销活动中，视觉元素也至关重要。
确保您的页面设计简洁、清晰，并且与您的品牌形象一致。
不要忘记使用吸引人的图片、图标等元素来提升页面的吸引力。
•优化网页加载速度：优化您的网页加载速度，以提供更好的用户体验。
确保您的网页在不同的设备上都能快速加载，避免使用过多的大图和动画元素。
3. 选择合适的推广渠道选择适合您的促销活动的推广渠道非常重要。
这可以帮助您将您的产品或服务推广给更多的潜在客户。
•社交媒体推广：利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram、Twitter等来推广您的促销活动。
发布有吸引力的内容，吸引潜在客户的兴趣，并引导他们进行购买或了解更多信息。
•搜索引擎优化：优化您的网站以提高在搜索引擎上的排名，增加潜在客户的流量。
使用合适的关键字、创建高质量的内容，建立良好的外部链接等，都可以帮助您提高搜索引擎排名。
•电子邮件营销：利用电子邮件发送促销内容给已订阅您的邮件列表的用户。
店铺网络促销方案
店铺网络促销方案1. 引言店铺网络促销是指利用互联网平台进行的促销活动，通过各种营销手段来吸引顾客并提高销售额。
随着互联网的普及和电子商务的发展，越来越多的店铺开始利用网络进行促销，以扩大业务范围和增加销售渠道。
本文将介绍一些常见的店铺网络促销方案，帮助店铺提高销售业绩。
2. 社交媒体营销社交媒体已成为人们日常生活中不可或缺的一部分，通过在社交媒体平台上开展促销活动，店铺可以迅速吸引到更多的目标客户。
以下是一些常见的社交媒体营销策略：2.1. 社交媒体广告通过在社交媒体平台上购买广告位，店铺可以向大量用户展示自己的产品和促销信息。
根据目标客户的特征进行定向投放，可以提高广告的转化率。
常见的社交媒体广告平台包括Facebook、Instagram和Twitter等。
2.2. 社交媒体抽奖活动抽奖活动是吸引用户参与的有效方式之一。
通过在社交媒体上发布抽奖活动，店铺可以要求用户转发、评论或标记朋友，以获得抽奖机会。
这不仅可以增加店铺的曝光量，还可以提高用户互动和参与度。
2.3. 社交媒体合作推广与有一定影响力的社交媒体账号进行合作推广，可以借用其粉丝基础和影响力来推广店铺和产品。
店铺可以通过给合作账号提供佣金或者提供免费样品来获得推广机会。
3. 好评返现活动好评是店铺建立良好声誉和形象的重要环节，通过好评返现活动可以激励顾客留下真实、高质量的好评，并为其提供一定的经济回报。
店铺可以在商品页面或者订单确认页上设置好评返现活动，告知顾客只需在收到商品后留下真实的好评，即可获得一定金额的返现。
这样既可以增加好评数量，提高店铺的信誉，又可以让顾客感受到店铺的诚信和关怀。
4. 限时促销活动限时促销活动是一种常见的促销手段，通过设置促销时间限制，制造紧迫感，激发顾客购买欲望。
店铺可以在网站首页、社交媒体平台或者邮件订阅中宣传促销活动，并提醒顾客促销时间的限制。
例如，限时折扣、满减、买一送一等活动，可以在促销期间给予顾客特殊优惠，引导他们尽快下单购买。
网络促销方案
网络促销方案1. 引言随着互联网的迅速发展，网络促销已成为各个行业的重要营销手段之一。
网络促销不仅可以帮助企业拓展市场，提升知名度，还可以提高销售额和利润。
本文将介绍一种网络促销方案，帮助企业利用互联网资源进行有效的促销活动。
2. 目标受众分析在制定网络促销方案之前，首先需要明确目标受众。
目标受众分析是网络促销成功的关键一步。
通过对受众进行分析，可以准确地确定促销的方向和策略。
目标受众分析包括以下几个方面： - 年龄段：确定主要面向的年龄段，比如青少年、年轻人或中老年群体。
- 兴趣爱好：了解目标受众的兴趣爱好，以便为他们提供更相关的促销内容。
- 地理位置：确定目标受众所在的地理位置，以便进行地域性促销活动。
3. 渠道选择和推广策略选择合适的推广渠道是网络促销方案的关键。
常见的网络推广渠道包括社交媒体、搜索引擎、电子邮件营销和网站广告等。
在选择推广渠道时，需要考虑以下因素： - 受众特点：根据目标受众的特点选择适合的推广渠道。
比如，如果目标受众主要是青少年，可以选择在社交媒体平台进行推广。
- 预算限制：根据企业的预算限制选择合适的推广渠道。
有些渠道可能比较昂贵，需要在投入和回报之间做出权衡。
- 效果评估：定期评估不同推广渠道的效果，并根据评估结果调整推广策略。
4. 内容创作和策划成功的网络促销方案需要吸引消费者的注意力并激发购买欲望。
因此，内容的质量和吸引力非常重要。
以下是一些建议： - 制定内容计划：确定发布内容的频率和时间，以便保持持续的在线活跃度。
- 制作高质量的内容：提供有价值的信息、文章、教程、视频等，与受众的兴趣和需求相关。
- 互动与参与：通过问答、抽奖、投票等互动方式，吸引用户参与，提高用户粘性。
- 用户生成内容：鼓励用户生成和分享内容，从而扩大品牌的影响力。
5. 优惠活动和促销策略网络促销方案必须包含具体的优惠活动和促销策略，以吸引消费者并促使他们购买产品或服务。
以下是一些常见的优惠活动和促销策略：- 折扣和优惠券：提供折扣和优惠券，吸引消费者购买商品。
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三、网络广告的类型与特点
（一）网上广告的分类 网上广告的形式一般分为两大类： 网上广告的形式一般分为两大类：文字 和图形。 和图形。图形广告又可以分为图标广告和 旗帜广告两种， 旗帜广告两种，下面分别介绍各种广告形 式。
1．文字广告 ． 2．图标广告（button） ．图标广告（ ） 3．旗帜广告（banner） ．旗帜广告（ ）
人 喜 盛 世
鼠
谢谢观赏！
兆 丰 年
人 喜 兆 盛 世
鼠
第四节 网络促销策略
丰 年
一、网络促销的概述
（一）网络促销的概念与特点 第一，网络促销是在Internet这个虚拟市 第一，网络促销是在 这个虚拟市 场环境下进行的。 场环境下进行的。
第二，Internet虚拟市场的出现，将所有的 第二， 虚拟市场的出现， 虚拟市场的出现 企业，无论其规模的大小， 企业，无论其规模的大小，都推向了一个 统一的全球大市场， 统一的全球大市场，传统的区域性市场的 小圈子正在被逐步打破， 小圈子正在被逐步打破，企业不得不直接 面对激烈的国际竞争。 面对激烈的国际竞争。
4．电子邮件广告 ．
5．使用新闻组发布广告 ． 6．利用传统媒体发布广告 ．
（二）网络广告的定价
印象（ ⑴ 印象（Impression）和网页浏览率。 ）和网页浏览率。 点击次数与点击率（ ⑵ 点击次数与点击率（Click through， ， Click through ratio） ） ⑶ 带有关键词检索显示的旗帜广告 （Keyword-triggered banner advertising） ） ⑷ 旗帜广告的幅面大小与位置
（二）网络广告的特点
1．传播范围广，无时空限 ．传播范围广， 2．定向与分类明确 ． 3．灵活的互动性和选择性 ． 4．精确有效的统计 ． 5．内容丰富、形象生动 ．内容丰富、 6．易于实时修改 ． 7．价格低廉 ． 8．传播的被动性 ． 9．创意的局限性 ． 10．可供选择的广告位有限 ．
四、网络广告的运作
2．网络广告的设计 ．
⑴ 使用具有吸引力的词汇 广告词要精悍、 ⑵ 广告词要精悍、明了 文字与图形的设计及色彩、 ⑶ 文字与图形的设计及色彩、动画的协调
（二）网络广告服务商的选择
1．服务商提供的信息服务种类和用户服务 ． 支持 2．服务商的设备条件和技术力量配备 ． 3．服务商的通信出口速率 ． 4．服务商的经营背景 ． 5．服务商的收费标准 ．
网络广告服务商的知名度。 ⑸ 网络广告服务商的知名度。
2．常用的网络广告的收费模式 ． 千人印象成本（ ⑴ 千人印象成本（cost per thousand impressions，CPM）收费模式 ， ） 每千次点击成本（ ⑵ 每千次点击成本（CPC：cost per ： thousand click-throughs）收费模式 ） ⑶ 单次点击次数收费模式 ⑷ 每行动成本收费模式 ⑸ 其它收费模式
其次，要确定网络促销的目标， 其次，要确定网络促销的目标，是树立 企业形象、宣传产品，还是宣传服务？ 企业形象、宣传产品，还是宣传服务？围 绕这些目标来策划投放内容的多少，包括 绕这些目标来策划投放内容的多少， 文案的数量、图形的多少、 文案的数量、图形的多少、色彩的复杂程 投放时间的长短、频率和密度； 度；投放时间的长短、频率和密度；广告 宣传的位置、 宣传的位置、内容更换的周期以及效果检 测的方法等。这些细节确定了， 测的方法等。这些细节确定了，对整体的 投资数额就有了预算的依据， 投资数额就有了预算的依据，与信息服务 商谈判就有了一定的把握。 商谈判就有了一定的把握。
第三，要确定希望影响的是哪个群体、 第三，要确定希望影响的是哪个群体、 哪个阶层、是国内还是国外的？ 哪个阶层、是国内还是国外的？因为不同 网站的服务对象有较大的差别。 网站的服务对象有较大的差别。有的网站 侧重于消费者，有的侧重于学术界， 侧重于消费者，有的侧重于学术界，有的 侧重于于青少年。 侧重于于青少年。
当产品进入饱和期及衰退期时，促销活动 当产品进入饱和期及衰退期时， 的重点在于密切与消费者之间的感情沟通， 的重点在于密切与消费者之间的感情沟通， 通过各种让利促销，延长产品的生命周期。 通过各种让利促销，延长产品的生命周期。
（四）制定网络促销的预算方案
首先，需要确定开展网上促销活动的方式。 首先，需要确定开展网上促销活动的方式。
二、网络促销的实施
（一）确定网络促销的对象 网络促销对象主要是那些可能在网上实施 消费行为的潜在顾客群体
1．产品的使用者 ． 2．产品购买的决策者 ． 3．产品购买的影响者 ．
（二）设计网络促销的内容
网络促销的最终目标是希望引起购买，这 网络促销的最终目标是希望引起购买， 是要通过设计具体的信息内容来实现的 促销活动的内容应侧重于宣传产品的特点， 促销活动的内容应侧重于宣传产品的特点， 以引起消费者的注意。 以引起消费者的注意。
2．评估所需数据的获取 ． ⑴ 通过安装在广告商服务器上的访问 统计软件获取 ⑵ 通过权威的广告评估机构 ⑶ 通过客户的反馈量 3．选择网络广告监测机构的基本标准 ．
五、网络广告促销
（一）网络广告的策划 1．从网络营销的角度策划广告 ． 网络营销的核心是市场定位， 网络营销的核心是市场定位，即你的经营目 的是什么，是树立企业形象，推销产品， 的是什么，是树立企业形象，推销产品，还是信 息服务？你希望的受众是哪个群体或哪个阶层？ 息服务？你希望的受众是哪个群体或哪个阶层？ 是国内的还是国外的？ 是国内的还是国外的？围绕这些因素来策划和确 定网络广告投放的整体方案，如内容、图片、 定网络广告投放的整体方案，如内容、图片、色 投放到哪些类型的网站上，投放时间的长短、 彩，投放到哪些类型的网站上，投放时间的长短、 频率和密度、效果监测等等。只有这样， 频率和密度、效果监测等等。只有这样，才能用 有限的资金取得尽可能好的效果。 有限的资金取得尽可能好的效果。
当产品在市场上已有了一定的影响力，即 当产品在市场上已有了一定的影响力， 进入成长期阶段， 进入成长期阶段，促销活动的内容则应偏 重于唤起消费者的购买欲望；同时， 重于唤起消费者的购买欲望；同时，还需 要创造品牌的知名度。 要创造品牌的知名度。
Hale Waihona Puke 当产品进入成熟阶段后，市场竞争变得十 当产品进入成熟阶段后， 分激烈， 分激烈，促销的内容除了针对产品本身的 宣传外， 宣传外，还需要对企业形象做大量的宣传 工作，树立消费者对企业产品的信心。 工作，树立消费者对企业产品的信心。
第三， 第三，网络促销通过网络传递商品和服 务的存在、性能、功效及特征等信息。 务的存在、性能、功效及特征等信息。
（二）网络促销的分类
网络促销活动主要分为网络广告促销和网 络站点促销两大类
网络广告促销是指通过 网络广告促销是指通过ISP或ICP进行广告 或 进行广告 宣传，开展促销活动； 宣传，开展促销活动； 网络站点促销主要是指利用企业自己的网 络站点树立企业形象，宣传产品， 络站点树立企业形象，宣传产品，开展促 销活动。 销活动。
3．网络广告定价过程中存在的问题 ． 没有价格衡量的参照物 单单旗帜广告就有 单单旗帜广告就有900多种尺寸 多种尺寸
（三）网络广告效果的评估
1．评估的基本内容 ． 一是对访问量的评估， 一是对访问量的评估，比较其在计划与执 行上的区别。 行上的区别。 二是研究广告的衰竭过程，方法是将同一 二是研究广告的衰竭过程， 广告每天的点击率在坐标轴上连成线，研 广告每天的点击率在坐标轴上连成线， 究每个广告衰竭的时间， 究每个广告衰竭的时间，为确定更换广告 的时间间隔提供依据。 的时间间隔提供依据。
（一）网络广告的发布 1．利用自己的网站发布广告 ． 2．借助他人的网站上发布广告 ． ⑴ 选择访问率高的网站 ⑵ 选择有明确受众定位的网站
3．利用广告交换服务网络 ． 目前，国内外有许多这样的广告交换网， 目前，国内外有许多这样的广告交换网， 国内比较著名的如网盟 ()、联盟 、 ()，国际上著名的广 ， 告交换网是LinkExchange 告交换网是 （）。 ）。