第九章 网络营销促销策略
第九章：网络营销促销策略
2021/3/7
网络广告实用小技巧
• 网页上的位置 • 让广告与页面上最重要的内容相伴 • 醒目、特色、吸引 • 直接链接到目标页面 • 网上、网下呼应
2021/3/7
第三节：网站推广
• 网站推广的概念 • 网站推广的方法
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引子 某企业是一家在孝感知名度较高的产品 生产企业。为了拓展产品的市场范围，企业 在网上建立了自己的网站，但过了很长时间 也没有太多的人登陆网站、通过网站和他们 谈生意的人也很少。在一次传统的产品交易 会上，一位老顾客的话让他们恍然大悟—— “我不知道你们还有网上销售呀！”
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销售促进
• 企业利用可以直接销售的网络营销站点 ，采用一些销售促进方法，如：价格折 扣、有奖销售、拍卖销售等方式宣传和 推广产品。
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关系营销
• 借助互联网作为媒体和沟通渠道，通过与 企业利益相关者，包括：供应商、顾客、 经销商、雇员、社会团体等建立良好的合 作关系，为企业的的经营管理营造良好的 环境。
网络营销与策划
第九章 促销策略
2021/3/7
案例一
• “选秀大潮”在网络平台上各种宣传
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案例分析
• 网络的宣传方式和手段多样化 • 网络的宣传效果非常明显 • 促销是网络营销中的重要环节
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第九章 促销策略
• 第一节：网络促销 主要知识点：网络促销的形式、特点
• 第二节：网络广告 主要知识点：网络广告的类型、方法、运作
• 广告的制作和广告的发布 • 网络广告效果评估
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网络广告效果分析
从两个方面进行
• 传播效果 四个方面的标准
网络营销的促销策略
与传统广告不同，网络广告的效果更加难以评 估，这使得网络营销的促销策略需要更加注重 数据分析和监测。
应对策略与建议
创新营销方式
为应对激烈的市场竞争，企业需要不 断创新营销方式，结合互联网技术和 大数据分析，制定出更加精准有效的 营销策略。
提高营销内容的品质 和相关性
针对消费者行为和偏好的变化，企业 需要提高营销内容的品质和相关性， 以吸引消费者的注意力，提高营销效 果。
社交媒体和内容营销
社交媒体和内容营销将成为网络营销的重要趋势，通过与意见领袖、网红等合作，打造更具影响力的营销策略。同时，内 容营销也将成为网络营销的核心竞争力之一，通过优质的内容创作和传播来吸引消费者。
THANKS
谢谢您的观看
线下渠道促销
通过线下销售渠道进行促销，如实体店、展会等。
线上线下联动促销
将线上和线下销售渠道相结合进行促销，如线上预约、线下取货等。
品牌促销策略
01
品牌推广
通过广告、公关等手段提升品牌知名度。
02
品牌联合营销
与其他品牌合作进行联合营销，互相宣传，提高品牌知名度。
03
品牌大使
邀请明星或意见领袖担任品牌大使，提高品牌知名度和影响力。
05
网络营销促销策略的挑战与对策
网络营销促销策略的挑战
1 2 3
数字营销竞争激烈
随着网络技术的不断发展，越来越多的企业开 始采用数字营销手段，使得市场竞争日益激烈 。
消费者行为和偏好的变化
随着互联网的普及，消费者的行为和偏好也在 不断变化，如何准确把握消费者的需求和偏好 ，是网络营销面临的挑战之一。
小米商城
小米商城提供官方直销、自主配送服务，为消费者提供便捷 、安全的购物体验，提高用户黏性和忠诚度。
网络营销促销策略
网络营销促销策略随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业提升品牌知名度和销售业绩的重要手段。
为了吸引更多潜在客户，促进产品销售，企业需要制定一系列有效的网络营销促销策略。
以下是一些常见的网络营销促销策略：1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter，建立企业品牌形象和与客户的互动。
通过发布优质内容和定期更新产品信息，吸引并留住潜在客户的关注。
2. 制作优质内容：通过制作有价值的博客文章、视频和图片等内容，提升企业的专业形象和知名度。
在内容中包含相关的关键词，提高在搜索引擎中的排名，吸引更多潜在客户访问企业的官方网站。
3. 电子邮件营销：通过邮件订阅功能，收集潜在客户的邮件地址，并定期发送电子邮件，提供产品信息、促销活动和专属优惠等内容。
确保邮件内容有吸引力，能够引起客户的兴趣并促使其购买。
4. 搭建联盟营销网络：与相关行业的合作伙伴建立合作关系，共同推广产品或服务。
例如，企业可以与相关博客、媒体、零售商等合作，通过互相推广的方式吸引更多潜在客户。
5. 优惠活动和促销策略：定期推出优惠活动和促销策略，如打折、赠品或限时优惠等，吸引客户购买。
这些活动可以通过社交媒体、电子邮件和企业网站等途径进行宣传，增加客户的购买欲望。
6. SEO优化：通过优化网站和内容，提高在搜索引擎中的排名。
采用合适的关键词、优化网站结构和提供优质内容，有助于增加网站的曝光率和吸引更多潜在客户。
7. 基于数据的广告投放：利用互联网平台提供的广告工具，通过定向投放广告，将企业的产品或服务精准地展示给目标客户群体。
根据客户的兴趣、地理位置和搜索历史等特征，制定广告投放策略，提高广告转化率。
网络营销促销策略可根据企业的实际情况进行调整和变化。
重要的是，在执行策略时始终关注客户需求和市场趋势，灵活应对，不断优化促销效果，以实现最大化的销售业绩。
网络营销是一种以互联网为平台，利用网络工具和技术进行市场营销的方式。
网络营销促销策略
( 网络营销促销策略一）网络营销促销概述1、网络营销促销内涵（1）．网络营销促销的特点网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。
它突出地表现为以下三个明显的特点：第一，网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。
它是建立在现代计算机与通讯技术基础之上的，并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。
第二，网络促销是在虚拟市场上进行的。
这个虚拟市场就是互联网。
互联网是一个媒体，是一个连接世界各国的大网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化。
第三，互联网虚拟市场的出现，将所有的企业，不论是大企业还是中小企业，都推向了一个世界统一的市场。
传统的区域性市场的小圈子正在被一步步打破。
（2）．网络营销促销与传统促销的区别虽然传统的促销和网络促销都是让消费者认识产品，引导消费者的注意和兴趣，激发他们的购买欲望，并最终实现购买行为，但由于互联网强大的通讯能力和覆盖面积，网络促销在时间和空间观念上，在信息传播模式上以及在顾客参与程度上都与传统的促销活动发生了较大的变化。
①时空观念的变化。
以产品流通为例，传统的产品销售和消费者群体都有一个地理半径的限制，网络营销大大地突破了这个原有的半径，使之成为全球范围的竞争；传统的产品订货都有一个时间的限制，而在网络上，订货和购买可能在任何时间进行。
这就是现代最新的电子时空观（Cyber Space）。
时间和空间观念的变化要求网络营销者随之调整自己的促销策略和具体实施方案。
②信息沟通方式的变化。
多媒体信息处理技术提供了近似于现实交易过程中的产品表现形式；双向的、快捷的、互不见面的信息传播模式，将买卖双方的意愿表达得淋漓尽致，也留给对方充分思考的时间。
在种环境下，传统的促销方法显得软弱无力。
③消费群体和消费行为的变化。
在网络环境下，消费者的概念和客户的消费行为都发生了很大的变化。
网络营销促销策略
11.1.4 网络促销战略实施
1)要充分利用互联网上的统计软件，及时对促销活动的好坏作出 统计。 2)销售量的增加情况、利润的变化情况、促销成本的降低情况， 有助于判断促销决策是否正确。
11.2 网络促销的形式
11.2.1 网站推广
11.2.2 11.2.3 11.2.4
网上销售促进 网络公共关系 网络广告
11.2.1 网站推广
(4)网站稳定期推广的特点
1)网站访问量增长速度减慢。 2)访问量增长不再是网站推广的主要目标。 3)网站推广的工作重点将由外向内转变。
3.网站推广四阶段的主要任务
1)网站策划与建设阶段。 2)网站发布初期。 3)网站增长期。 4)网站稳定期。
1)网站策划与建设阶段。
该阶段的主要任务包括网站总体结构、功能、服 务、内容、推广策略等方面的策划方案制定；网 站开发设计及管理控制；网站优化设计的贯彻实 施；网站的测试和发布准备等。网站作为一个产 品来看待，产品是否合格，是否得到市场的认可， 应在这个阶段反复论证，才能投放市场检验。
(4)信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能 访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的 机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布 的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网 站、供求信息平台、行业网站等。
(5)病毒性营销方法
病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之 间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达 到推广的目的。
网络营销促销策略
网络营销促销策略
网络营销促销策略是指借助互联网媒介，利用一定的市场营销理念，采取有针对性的方式，在网络上进行传播，推广，宣传，引导消费者来购买和使用产品或服务。
其中包括：
1、网络新闻发布：通过各种网络媒体发布新闻，介绍企业的产品和服务，提高企业知名度。
2、内容营销：利用博客、微博、论坛等形式，制作和发布内容，吸引用户的注意力，增加网站的流量。
3、社交媒体营销：通过Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体，不断更新和发布企业信息，推广产品和服务，增加企业粉丝数量。
4、搜索引擎优化：制定SEO策略，优化网站，提高网站搜索排名，增加访问量。
5、联盟营销：利用一些网站或社交网络平台，与其他企业合作，发布产品信息，宣传和推广企业的产品和服务。
6、邮件营销：将企业的新闻、产品信息等发送到用户的邮箱，以此推广企业的产品和服务。
网络促销策略（实用）
网络促销策略（实用）网络促销策略（实用）网络营销是基于网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息与服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。
下面给大家分享一些关于网络促销策略范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
网络促销策略（篇1）第一章、市场环境分析一、市场分析据了解，与往年相比，今年网络民族服饰市场上出售的服饰无论是在花色品种上，还是在质量上，都有增多和提高。
一般人的印象中，民族服饰不过是少数民族的一种手艺，历史悠久但无经营价值和市场前景。
其实不然，民族服饰作为一种具有浓厚民族特色的手工艺术品正在逐渐的被越来越多的现代人所接受并喜受。
民族服饰的魅力如此之大，它的市场到底怎样?这里我们也就有关问题做一个简单分析，业内人士分析：民族服饰是民间极为盛行的民俗产品，市场潜力相当大。
近年，一些公司的广告也采用民族服饰。
新近出现的造型、图案新潮的民族服饰也令人耳目一新，大受欢迎。
在抓住民族服饰市场这个重点后，我们同样不放弃作为辅助市场的手工艺品市场。
现中国的网民有1.23亿人。
我们经营的风筝又有三个档次：低档、中档和高档;因此，满足了不同的消费人群!二、市场计划网上店铺要有一个明确的目标市场，通过我们的调查，我们彝人坊店铺所面对的市场是青年。
而这一市场是一个很大的消费群体，而这正好符合现代青年人的需要，同时这一群体也是网上购物的主力军。
通过调查问卷我们掌握了一部分有购买意向的客户及相关信息;同时，我们也应当明确，普通传统意义上的服饰只是一个方面，我们还将拓展饰品的其他方面，如礼品等。
这将有助于拓宽我们市场消费群体的范围，实现目标市场与潜在市场的双重开放，争取更多的利润空间。
第二章、网络营销策划方案一、产品策略：在不断的经营发展过程中我们会及时的调整产品策略，及时根据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与方向，在首饰、挂件、刺绣、民族服装、手工艺品、纪念品中不断的择优销售，同时加强对单一产品不同档次的市场开发。
网络营销促销策略
网络营销促销策略引言随着互联网的快速发展，网络营销成为各行各业都需要重视的一种推广策略。
特别是在如今竞争激烈的市场环境下，企业需要制定有效的网络营销促销策略来提升品牌知名度、吸引潜在客户、增加销售额。
本文将介绍一些常见且有效的网络营销促销策略，帮助企业在网络营销中取得成功。
1. 社交媒体推广社交媒体是现代人生活中不可或缺的一部分，许多人每天都在使用社交媒体平台。
通过社交媒体平台进行促销推广是非常有效的策略。
企业可以通过在各大社交媒体平台上建立官方账号，并定期发布吸引人的内容，如产品介绍、促销信息等。
与潜在客户互动，回答他们的问题，提供帮助也是重要的。
通过社交媒体推广，企业可以有效地吸引潜在客户，提升品牌曝光率。
2. 内容营销内容营销是一种通过提供有价值的内容来吸引目标客户的策略。
企业可以通过创建独特且有趣的内容，如博客文章、视频、图片等，来吸引人们的注意力。
内容可以与企业的产品或服务相关，也可以是与目标客户群体兴趣相关的内容。
通过发布高质量的内容，企业可以提升自身在行业中的专业形象，吸引大量潜在客户，并将他们转化为实际购买者。
3. 优惠促销优惠促销是常见且非常实用的网络营销策略。
企业可以通过提供折扣、优惠券、限时特价等方式来吸引客户购买产品。
这种策略能够有效地促使潜在客户快速做出购买决策，增加销售额。
企业还可以针对特定用户群体或特定时间段，提供个性化的优惠促销活动，以进一步提高转化率和销售量。
4. 奖励计划奖励计划是一种借助奖励和积分系统来吸引客户的促销策略。
企业可以通过注册会员、购物积分、好友推荐等方式，给予客户奖励或积分，以鼓励他们继续购买和推荐产品。
奖励计划不仅可以增加客户忠诚度，也可以吸引新客户和潜在客户。
5. 搜索引擎优化搜索引擎优化是一种通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎结果中的排名，从而提升品牌曝光率和吸引客户的策略。
企业可以通过关键词优化、网站结构改进、优质内容发布等方式来提高网站在搜索引擎结果中的排名。
网络营销的促销策略
购买何种媒体？
• 受众，哪种工具能有效地到达他们？ • CPM（每千单位成本） =广告成本/受众
人数×1000 • 要考虑各种媒体在传播信息时自身的强
项和弱项
购买何种工具？
• 转化率（conversion rate）：订单数量除以访 问人数
•
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。09:20:1809:20:1809:202/11/2021 9:20:18 AM
•
11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1109:20:1809:20Feb-2111-Feb-21
•
12、故人江海别，几度隔山川。。09:20:1809:20:1809:20Thursday, February 11, 2021
• 每次点击成本（cost per click）：广告总成本 除以一则广告或一个超级链接的采样数。
• 单个订单成本（cost per order）：广告总成本 除以订单数量。
• 平均订单价值（average order value，AOV）： 销售额除以订单数量。
•
9、静夜四无邻பைடு நூலகம்荒居旧业贫。。21.2.1121.2.11Thursday, February 11, 2021
• 优点
– 得到的数据是很可靠的 – 此方法将受众按人口统计学区分了开来 – 通过公布受众访问每一网站的比例，可以在竞争性
网站中展开比较
• 不足之处
– 只有对大型网站而言这些统计数据才可靠 – 公司用户没被精确计算在内 – 不知道确切的因特网人口统计数字
如何测评网络广告——以网站为 中心模式
网络营销 网络营销促销策略
④ 运用即时通信工具推广。
网上销售促进
1 网上免费促销 2 网上折价促销 3 网上赠品促销 4 网上有奖促销
5 积分促销 6 利用比较购物开展促销 7 数量折扣促销
网络公共关系促销
网络公共关系主要是指企业 利用网络向社会公众宣传企业的 经营方针、企业成就、新产品研 制投入市场的情况或其他有关企 业的重大新闻，通过传播、沟通 手段，与其相关公众建立和维持 的相互关系。
网络营销
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网络营销促销策略
网络营销促销概述
网络促销的形式
网络促销的概念
网络促销：是指利用现代化的网络技术手段向虚拟市 场和现实市场传递有关商品和服务的信息，以引发潜 在的需求，引起消费者产生购买欲望并发生实际购买 行为的活动，其核心在于如何吸引消费者。
网络营销促销概述—网络促销的特点
电子技术性与虚拟性； 网络文化性； 目标性与互动性； 针对性； 空间与时间无限性。
网络营销促销的概述—网络促销的作用
信息传播与说服 1 信息搜集与处理 2
3 创造新用户 4 维持现有客户 5 树立企业及产品的形象
网络营销促销的概述—与传统促销的联系和区别
时间与空间观念的变化 01
信息沟通方式的变化
02
03
消费群体和消费行为的变化
04
市场调研和信息获取的变化
网络促销的形式—网络广告促销
网络广告促销的基本原则
明确的广告受众 准确的广告定位 适宜的广告平台
网络站点推广
网络站点推广的方式：
网络站点推广是一项系 统性的工作，是指通过对企
1 在传统媒体上推广；
业网络站点进行宣传从而吸
2 在网上推广：
引用户访问，同时树立企业 的网络品牌形象，为企业营 销目标的实现打下坚实基础。
网络营销促销策略
网络营销促销策略随着互联网的不断发展和进步，网络营销越来越成为各行各业的主流营销方式。
为了提高企业的知名度和销售额，各大企业纷纷采用网络营销作为其主要的推广手段之一。
营销中的促销策略更是企业成功的关键，本文就来具体探讨下网络营销促销策略。
一、微信营销微信在现今的社交网络中占据了相当重要的位置，很多的企业都通过网络营销促销策略来运营微信公众号。
微信公众号是一种基于微信社交平台运营的一类媒体形态，它可以将信息推送至用户的微信聊天窗口，传递各类营销及推广消息。
通过微信公众号营销，企业可以全网宣传自己的品牌形象、服务、产品和活动，吸引和增加粉丝，提高品牌知名度。
通过活动营销、促销活动等手段吸引用户在微信公众号上消费，提高企业的销售额。
二、搜索引擎广告搜索引擎广告即是在搜索引擎排名中付费让自己的网站信息在搜索结果中被优先展示，让用户能够更快速、直接的了解企业信息、产品、服务等。
当搜索引擎用户输入相关关键词时，会在搜索引擎页面上展现出一些赞助商信息，其中就包括企业的信息，这些信息是通过投放广告的方式实现的。
搜索引擎广告有很好的推广效果，可以大量吸引流量转化为企业营销目标。
搜索引擎广告可精确的落地在目标客户段中，不会有非目标消费者的消费，而且是实时响应的，达到了准确快捷的营销宣传签效果和投资回报。
三、社交媒体营销社交媒体营销是在社交媒体平台上用各种形式宣传企业的品牌形象、服务、产品等信息，借此吸引潜在用户并与更多的用户建立联系。
企业可通过创建Facebook、微博、微信公众号、Instagram、Twitter 等各种社交媒体账号，运用图片、视频、语音等多种形式来吸引关注，强化品牌认知度。
在社交媒体平台上，多进行互动和交流，发一些与品牌形象相关的有趣内容，与消费者建立起信任，从而提高消费者对品牌的认可度，最终促进消费。
四、电子邮件营销电子邮件营销是借助企业的邮件系统对客户进行一对一的营销，促进企业产品和服务的销售。
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第九章 网络营销促销策略
第一节 网络营销促销概述幻灯 片3
第二节
网络广告 幻灯片 9
第三节
网络营销站点推广 幻灯片 24
第四节
网上促销方式幻 灯片 31
第一节 网络营销促销概述
一、网ห้องสมุดไป่ตู้营销促销的概念和特点
网络营销促销简称网络促销，是指利用网络技术向虚拟市场传递有关产 品和服务的信息，以刺激消费需求，引发消费者购买欲望和购买行为的各种 活动。
中国的网络广告起步较晚，继1997年3月在Chinabyte网站上出现的第一 个商业性网络广告后，1998年网络广告的收入达到了1800万元，1999年网 络广告的发展才稍有规模，2002年网络广告收入总额达到4.9亿元，2005年 达到32.29亿元，是2002年的6.6倍。随着上网人数的不断增加和网络技术 的不断发展，网络广告逐渐成为最为经济有效的广告形式之一。
2．设计网络促销内容
网络促销的最终目标是让消费者购买产品，这个最终目标要通过设计具 体的促销内容来实现。
一般来说，一项产品从投入市场到退出市场，大体上会经历了4个阶段： 投入期、成长期、成熟期和衰退期。因此，促销内容应当根据购买者目前所 处的购买决策过程的不同阶段和产品所处的寿命周期的不同阶段来决定。 3．决定网络促销方式
站点推广主要有两类方法：一类是通过改进网站内容和服务，吸引用户 访问，起到推广效果；另一类是通过网络广告宣传推广站点。
3．销售促进
销售促进是指企业利用可以直接进行销售的网络营销站点，采取一些销 售促进方法如打折、抽奖和拍卖等，宣传和推广产品的一种促销形式。
4．关系营销
关系营销是指通过借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持亲密关系， 培养顾客忠诚度，提高顾客的再购率的一种促销形式。
5．衡量网络促销效果
在这一阶段，必须对已经执行的促销效果进行评价，确定其否达到了预期 的促销目标。企业衡量网络促销效果的主要标准有：主页访问人次 （Impression）、点击次数（Click-through）、千人广告成本（Cost Per-onethousand Impression，CPM）、市场占有率、产品销售量和利润等。
2．信息沟通方式的变化
促销基础是买卖双方信息的沟通。传统促销主要采用广告、销售促进、 宣传推广和人员推销等形式与消费者进行沟通；而网络促销则主要是通过 网络与消费者进行信息传递。
3．消费群体消费行为的变化
传统促销环境下，消费者一般处于被动地位，企业提供什么，消费者 只能购买什么；而在网络环境下，消费者可以直接参与到企业生产和商业 流通的各个环节，可对产品进行大范围地选择、比较和理性分析后才进行 购买。
二、网络营销促销的作用
1．告知功能
网络促销可以把企业的产品、服务和价格等信息传递给目标消费者，引起 他们的注意。
2．说服功能
网络促销的目的在于通过各种有效的方式，解除目标消费者对产品和服务 的疑虑，说服目标消费者，坚定其购买产品和服务的决心。
3．反馈功能
网络促销中，企业可以通过电子邮件及时地收集和汇总顾客的需求和意见， 并将其迅速地反馈给企业管理层。
网络促销活动主要通过网络广告促销和网络站点促销两种促销方法展开。 网络广告促销主要实施“推战略”，其主要功能是将企业的产品推向市场， 获得广大消费者的认可；网络站点促销主要实施“拉战略”，其主要功能是 将顾客牢牢地吸引过来，保持稳定的市场份额。
4．制定网络促销实施方案细节和预算
以投放网络广告为例，首先要明确网络广告的内容、表现形式、分布在什 么地方、效果检测的方法、投放时间的长短、频率和密度等。
2．网络广告的特点
（1）交互性强
网络广告是一种交互式的“活”广告。消费者通过点击感兴趣的产品广告 的主页，可以进一步详细了解产品的信息，甚至可以直接与商家进行信息咨 询和交易洽谈，而商家也可以随时得到消费者的反馈信息。
网络促销有以下两个特点： （1）网络促销通过网络技术传递信息。 （2）网络促销是在虚拟市场上进行的。
二、网络营销促销与传统促销的区别
1．时空观念的变化
传统促销环境下产品的订货都有一个时间的限制，而在网络促销中， 订货和购买可以在任何时间进行；传统的产品销售和消费者群体都有一个 地理半径的局限，而网络促销则完全突破了地理位置的限制，使之成为全 球范围的竞争。
1．网络广告的发展现状
广告作为一种有偿的信息传播形式，它与媒体的发展紧密联系。从20 世纪90年代初，互联网实现商业化运作以来，就快速发展，成为了相对于 电视、报刊和广播的“第四类媒体”。互联网的出现和快速发展促使网络 广告的诞生和发展，而且从一开始就成为了广告业的奇葩。
1997年全球网络广告收入达到9.06亿美元，1998年网络广告收入翻了 一番增长到19.6亿美元，并一举超过户外广告收入，占当年总广告收入的 4%，并以其他广告形式无法比拟的增长速度继续发展。现在网络广告已经 渗透到了现代生活的各个方面，成为了一个很有影响力的产业。
6．加强网络促销过程的综合管理
从促销策划开始，到整个网上促销活动结束，企业要注意收集来自各方的 信息收集和反馈，并对其进行分析，跟踪网站的流量变化，从而对促销活动 进行科学的管理。通过分析网络促销效果，对偏离预期促销目标的活动进行 调整是保证促销取得最佳效果的必不可少的程序。
第二节 网络广告
一、网络广告概述
二、网络营销促销的形式
1．网络广告
网络广告，是指以计算机网络作为广告媒体，采用相关的电子多媒体技 术设计和制作，并通过计算机网络传播的一种广告形式。网络广告可以分为 旗帜广告、电子邮件广告、电子公告栏广告和新闻组广告等。
2．站点推广
站点推广就是企业利用网络营销策略扩大站点的知名度，提高网站的被 访问次数，起到宣传、推广企业及企业产品的一种促销形式。
4．创造需求
良好的网络促销活动，不仅可以刺激消费者的需求，而且可以创造需求， 发掘潜在的顾客，扩大销售量。
5．稳定销售
企业通过开展适当、有效的网络促销活动，为企业树立起良好的企业形象 和产品形象，使更多的消费者偏爱本企业产品，达到稳定销售的目的。
二、网络营销促销的措施
1．确定网络促销对象
网络促销对象是指可能在网络市场上产生购买行为的消费者群体。这一 群体主要包括三部分人员：产品的使用者、产品购买的决策者和产品购买的 影响者。