第九章促销策略测试

《市场营销知识》第九章测试卷（180分）

姓名学号

一、填空题（30分）

1、广告的信息传递方式为__________传递，人员推销则为____________传递。

2、工业品市场的促销方式依次为：___________→_________________→_______________→宣传报导。

3、“推动”策略可表示为___________→___________→____________→___________，它以___________为主要促销对象，___________的作用更大。

4、顾客购买过程的第二阶段是，以和为主；在第四阶段购买阶段，以______________为主。

5、推销人员利用针对性较强的说服方法，促使顾客采取购买行为的一种推销策略，称为

策略。

6、产品进入衰退期， ______________可继续使用，___________只起提醒性作用。

7、是指当经销商出资为本企业产品作广告时给予一定的资助。

8、保险推销员向顾客推销“松鹤延年”养老保险产品，顾客对此毫无购买兴趣，保险推销员适宜采取策略。

9、专业性强、针对性强、且便于保存的广告媒体是______________。

10、____ ____广告是产品在成长期时使用的广告，其主要目标是为了特定的确定需求。

11、适合消费者的营业推广方式有赠送样品、优惠卷、赠送礼品、、______________、______________、特价包装、产品保证、联合推广、退款等。

12、是企业为塑造、传播和维护自身的形象而利用各种传播手段与企业外部有关公众的沟通活动。

13、特价包装，又称为。

14、适合推销人员的营业推广方式有销售竞赛，就是给优胜者一定的物质奖励，如、

等。

二、选择题（50分）

1、消费品市场应采取的促销方式是( )。

A 广告宣传 B公共关系 C人员推销 D 营业推广

2、四种促销方式中最古老的是( )。

A 广告宣传

B 公共关系

C 人员推销

D 营业推广

3、下列促销方式中被称为特殊推销的是( )。

A人员推销 B 直销 C营业推广 D 谈话推销

4、在众多广告媒体中，广告效果最好的是( )。

A 电视

B 广播 C报纸 D 广告牌

5、属于“拉引策略”的促销活动的是（）。

A演示推销 B信誉推销 C销售后的服务 D设点推销

6、在建立购买者知晓方面，效率最差的促销工具是（）。

A广告 B营销推广 C人员推销 D宣传报道

7、专业性强、很复杂的商品最多采用的促销方式是（）。

A 广告 B人员推销 C宣传报道 D营销推广

8、在（），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。

A成长期 B成熟期 C衰退期 D产品介绍期

9、广告中如需传播大量的技术资料信息，则应选择（）。

A 杂志 B报纸 C广播 D电视

10、下列各种促销手段中，不属于营业推广形式是（）。

A赠送样品 B有奖销售 C推销介绍 D推销竞赛

11、广告的四大媒体通常是（）。

A 报纸、杂志、广播、电视

B 报纸、杂志、电视、电影

C电视、报纸、橱窗、路牌D报纸、杂志、电视、橱窗

12、就某方面情况向公众介绍、宣传或做出说明的广告叫做（）。

A公益广告 B劝说广告 C告知广告 D提示广告

13、能引人注意、送达率高，但成本大、展瞬即逝的广告媒体是（）。

A杂志 B报纸 C广播 D 电视

14、以下哪一个是电视广告的优点（）。

A．传播迅速、制作简单、费用较低 B．针对性强、选择性强、反复阅读率高

C．简便灵活、制作方便、费用较低 D．形象逼真、感染力强、手法灵活多样

15、在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是（）。

A.电视

B.广播 C．报纸 D.杂志

16、促销实质上是一种（）的活动。

A．出售商品 B．沟通信息 C．建立良好关系 D．寻找顾客

17、营业推广是一种（）的促销措施。

A．长期性 B．短期性 C．经常性 D．连续性

18、产品（）阶段。广告仍是这一阶段的主要促销方式，但广告的重点是强调本企业产品的优点，强调产品的附加利益，树立良好的企业形象。

A. 投入

B.成长

C. 成熟

D.衰退

19、下列促销活动中不属于公共关系的是（）。

A赞助 B募捐 C 回扣 D新闻发布会

20、人员推销作为一种促销方式，下列哪项不是它的优点（）。

A沟通信息直接 B反馈及时 C可当面促成交易 D节省人力

21、以下营业推广方式中属于适合经销商的营业推广方式有（）。

A 销售竞赛

B 超额提成 C赠送礼品 D 津贴

22、企业决定在一定时间内使多少人接触到广告的决策是（）

A频率决策 B接触度决策 C效果决策 D市场覆盖率决策23、下列营业推广方式中，适用于新产品推广阶段的是（）

A优惠卷 B退款 C有奖销售 D赠送样品

24、促销组合体现市场营销（）

A市场营销观念 B整体营销 C关系营销 D大市场营销25、色彩艳丽、款式多变的服装，用（）作为广告媒体最有吸引力。

A电视广告 B广播广告 C杂志广告 D报纸广告

三、名词解释（15）

1、营业推广

2、拉引策略

3、效果决策

四、简答题（25分）

1、什么是人员推销？这种促销方式具有什么特点？（7分）