第九章促销策略题库
促销策略思考题
促销策略复习思考题简述题1．请问某大学对毕业生的如下赠言中体现了促销策划的哪些基本原则？“像野猪一样勇往直前,像狮子一样统帅一切,像黄牛一样勤勤恳恳,像小猫一样不为他人所左右,像家犬一样与众协调,像猴子一样机动灵活,有时还要像梅花鹿一样小心谨慎。
”2．简述促销策划书的基本结构？3．如何规划年度促销计划？4．简述促销策划书正文包括的主要内容？5．简述应如何建立促销管理系统？6．你认为零售商应如何利用节假日进行促销活动？7．简述在新产品介入市场时,样品赠送的具体策划步骤？8．如何策划消费者有奖竞赛活动？9．促销后遗症的根本原因在于促销过程中消费者的利益受损，请问你将如何医治促销后遗症？10．简述在新产品介入市场时,样品赠送的具体策划步骤？11．简述1997年马哈尼提出的促销十戒？12．简述确定促销目标应遵循的原则？13．简述选择SP策略工具应考虑的主要因素？14．简述影响折价券兑换的主要因素？15．简述选择SP策略工具应注意的原则？16．简述******常用SP策略工具的操作难点及注意事项？17. 简述何种场合公司刊物最有效?18. 简述如何决定侧重何种促销策略?19. 简述如何才能有效使用推式策略?20. 简述如何才能有效使用拉式策略?21. 简述如何根据产品生命周期采取促销策略?22. 简述零售商的战略定位决策？23. 简述零售商的SP工具？24. 简述零售商SP的目标与实施要点？25. 简述零售商实施SP中可能出现的问题？26. 简述零售商如何利用节假日进行促销活动？27.经销商SP的主要工具?28.简述如何运用折扣政策激励中间商?29.简述如何运用零售补贴激励零售商?30.简述如何策划中间商销售竞赛?31.简述如何调动小型零销商的积极性?32.简述选择联合促销的合作伙伴?33.简述如何帮助零售商刺激顾客消费?34.简述经销商实施SP中可能出现的问题?35.简述如何改进经销商SP的管理?36.简述如何在新产品介入市场时进行样品赠送的策划与设计？37.简述如何进行集点优待刺激消费？38.简述如何利用退费优待吸引消费者？39.简述如何利用折价促销对抗竞争品牌？40.简述如何掌握针对消费者的折价促销的分寸？41.简述如何进行有效的回寄式抽奖活动？42.简述如何策划有奖竞赛活动？43.简述如何通过店铺经营刺激消费？44.简述如何使付费赠送更具诱惑性？45.简述如何有效进行DM（Direct Mail)直接信函促销？46.简述如何利用售点展售活动达到促销目标？47.简述如何通过“蚀本买卖”的促销达到“亏小赚大”的效果？48.简述如何对促销员进行培训？49.简述如何激励销售人员？50.简述如何提升终端市场的促销业绩？51.简述如何运用薪酬制度激励销售人员？52.简述服务业SP如何选择促销工具？53.简述有效服务促销的8个要诀？54.简述如何管理促销活动？55.简述如何建立促销管理系统？56.简述如何对销售人员进行绩效考核？57.简述如何制定工作进度时间表？58.简述如何医治促销后遗症？59.简述SP评估与控制的过程？60.简述如何进行销售促进的效果评估？二、实践题：1．某品牌麦片，以“开心跨世纪”为主题举办集点促销活动，宣传广告如下：在活动期间,剪下该品牌麦片外包装上完整的标志,并填妥包装内的活动报名表,便可到凡挂有“**麦片奖品兑换点”标志牌的任何一个商店换取奖品。
促销方案测试题
制定促销策划方案测试题二十二背景资料：无限极（中国）有限公司（原南方李锦记有限公司）是李锦记健康产品集团成员，成立于1992年，是香港百年民族品牌“李锦记”旗下的全资子公司。
无限极（中国）以弘扬中华优秀养生文化，创造平衡、富足、和谐的健康人生为使命，创造了独特的企业文化以及独特的健康理念，坚持务实诚信、守法经营，业务持续发展。
现已在全国范围内设立了35家分公司，28家服务中心，以及四千多家专卖店，取得了可喜的经营成绩，得到了广大消费者和社会的认同。
无限极（中国）致力于开发、研制、生产及销售传统中草药健康产品，十分重视产品的高科技投入。
公司先后与清华大学、南方医科大学、香港科技大学、香港大学、中国科学院上海药物研究所等国内、国际多家权威科研机构、院校的紧密合作，以“无限极”为核心品牌，现已成功研发生产出五大系列，六大品牌，近七十款产品，包括：无限极健康食品、维雅护肤品、萃雅护肤品、植雅个人护理品、帮得佳家居用品、享优乐养生用品。
产品系列介绍：无限极健康食品：无限极增健口服液（335元）、无限极女仕口服液（325元）、无限极儿童口服液（325元）、无限极钙片（125元）、无限极海豹油胶囊（375元）、无限极灵芝皇胶囊（499元）、无限极红果清露（75元）、无限极润和津露（75元）、无限极桑唐饮口服液（348元）、无限极润红胭口服液（298元）、无限极余甘清润含片（32元）、无限极常欣卫口服液（361元）、无限极源适餐粉（310元）、无限极源乐餐粉（323元）、无限极维康素片剂（363元）、无限极男仕口服液（463元）、无限极时臻胶囊（1249元）、无限极怡瑞胶囊（248元）无限极奕华胶囊（498元）维雅护肤品：维雅保湿洁面乳（75元）、维雅保湿活肤水（133元）、维雅保湿眼霜（185元）、维雅保湿日霜（135元）、维雅保湿润肤露（75元）、维雅保湿晚霜（148元）、维雅抗自由基保湿套装（751元）、维雅滋润洁面乳（75元）、维雅滋润柔肤水（110元）、维雅滋润日霜（135元）、维雅滋润晚霜（148元）、维雅滋润眼霜（173元）、维雅滋润润肤露（75元）、维雅抗自由基滋润套装（716元）、维雅营养滋润润手霜（28元）、维雅本草养颜面膜贴－松（198元）、维雅本草养颜面膜贴－玉（160元）、维雅润唇膏（48元）、维雅灵动焕颜液（273元）维雅倍护防晒霜spf30+/pa++（70元）萃雅护肤品：萃雅美白洁面乳（185元）、萃雅美白日霜（398元）、萃雅美白晚霜（398元）、萃雅美白爽肤水（198元）、萃雅美白精华乳（423元）、萃雅美白系列套装（1602元）、萃雅菁颜无痕细致洁面（285元）、萃雅菁颜无痕焕能活肤（285元）、萃雅菁颜无痕至臻抚纹（373元）、萃雅菁颜无痕至臻弹力（623元）、萃雅菁颜无痕卓能紧致（573元）、萃雅菁颜无痕卓能修复（573元）、萃雅菁颜无痕系列套装（2710元）植雅个人护理品：植雅沐浴露（300毫升，38元）、植雅沐浴露（750毫升，85元）、植雅洗发露（300毫升，42元）、植雅洗发露（750毫升，95元）、植雅牙膏（45元）、植雅润发精华素（43元）、植雅漱口水（29元）、植雅洗手液（35元）、植雅均衡去屑洗发露（49元）、植雅营养焗油洗发露（49元）、植雅凝露（27元）、植雅儿童牙膏（15元）、植雅口气清新喷雾剂（25元）、植雅全能健齿牙刷（75，4支/盒）植雅亮白抗敏牙膏（75元）帮得佳家居用品：帮得佳净柔洁衣液（浓缩）（69元）、帮得佳净亮洗洁精（浓缩）（47元）、帮得佳衣物顽渍预洁剂（45元）测试任务：现假设公司欲在2012年国庆期间进军湖南市场，为了提高在湖南消费者心目中的知名度与美誉度，顺利进行湖南市场，请为该企业制定一个完整的2012年湖南长沙市场的国庆节促销活动方案，预算控制在3万元之内。
自考市场营销策划历年真题分章节汇编(第九章价格策划)
第九章价格策划一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。
这种折扣策略属于( )。
（200404）A.现金折扣B.数量折扣C.职能折扣D.促销折扣2.在需求导向定价中，企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（）（200407）A.习惯定价法B.理解定价法C.可销价格倒推法D.通行价格定价法3.某家电企业推出了一款新手机，在该款手机上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（）（200407）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.获利定价策略4.商家把某些商品的价格定得低于一般市价以吸引顾客上门，这属于心理定价策略中的（）（200407）A.习惯定价策略B.声望定价策略C.低廉定价策略D.招徕定价策略5.某企业为了在5年之内收回房地产投资，将房价定为2000元/平方米，这种定价方法称为（200504）( ) A.成本导向定价法 B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.投资回收定价法6.某企业规定对提前10天付款者给予3%的折扣，提前20天付款者给予5%的折扣，这属于( )（200504）A.数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.折让7.影响价格的基本因素是（）（200507）A．产品成本B．市场供求C．竞争状况D．经济环境8.某企业为了增加胶卷的销量，采用了降低照相机价格的方法，这种产品组合定价策略是（）（200507）A．替代产品定价B．互补产品定价C．副产品定价D．任选商品定价9.企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种价格策略是（）（200604）A．质量差价策略B．时间差价策略C．用途差价策略D．地理差价策略10.采用理解定价法给产品定价，其关键是确定（）（200604）A．产品成本B．消费者对产品的理解C．市场需求D．目标利润11.影响产品价格的最基本因素是（）（200607）A.产品成本B.市场需求C.竞争状况D.国家政策12.消费者对某型号电视机的可接受价格为2500元，电视机零售商的经营毛利为20%，电视机的批发毛利为5%，用可销价格倒推法计算，电视机的出厂价格应为（）（200607）A.1800元 B.1900元C.1984元D.2000元13.对相同的产品，按需求时间不同而制定不同的价格，这种价格策略属于( )（200704）A.质量差价策略B.地理差价策略C.用途差价策略D.时间差价策略14.一般来说，适合于可以大批量生产、特点不突出、技术简单的新产品的定价策略为( )（200704）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.招徕定价策略15.某商场有意把商场中的几种商品价格定得很低,借此来吸引顾客上门,从而扩大销路。
市场营销学第9至12章重点复习题
第九章产品策略——产品生命周期与新产品开发（一）判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×）1、典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。
（）2、按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范畴。
（）3、开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。
（）4、某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。
（）5、市场型新产品和技术性新产品是一回事。
（）6、产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。
（）7、每一种产品都需经历试销期、畅销期、饱和期和滞销期等四个阶段。
（）（二）单项选择（在每小题的4个备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号内。
）1．在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）。
A.进行环境分析B.评核与筛选C.搜集构想D.进行营业分析2.在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，，因而主要应采取（）促销方式。
A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广3．在产品的畅销阶段，，企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（）。
A.产品外观B.产品质量C.产品信誉D.品牌偏好4．大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（）。
A.换代产品B. 仿制产品C. 全新产品D.新牌子产品5．在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）开始出现。
A、引入阶段B、成长阶段C、成熟阶段D、衰退阶段6．企业提高竞争力的源泉是（）。
A、质量B、价格C、促销D、新产品开发7．某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（）阶段。
A、引入阶段B、成长阶段C、成熟阶段D、衰退阶段8．日历自动手表属于哪种类型的新产品？（）A、全新产品B、换代产品B、改进产品D、新牌子产品9．新产品对于企业经营是十分重要的，因为其（）。
A、不总是要求长期贷款B、可以利用副产品C、帮助企业在销售和利润方面保持长时间的增长D、将在单一生产过程中增加独立性10．当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（）。
第章促销策略()
第12讲促销策略（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案）1、促销的目的是引发刺激消费者产生（）。
A．购买行为 B．购买兴趣C．购买决定 D．购买倾向2、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。
A．广告 B．公共关系C．推式 D．拉式3、公共关系是一项（）的促销方式。
A．一次性 B．偶然C．短期 D．长期4、人员推销的缺点主要表现为（）。
A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限5、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。
A．广告 B．人员推销C．价格折扣 D．销售促进6、促销工作的核心是（）。
A．出售商品B．沟通信息C．建立良好关系D．寻找顾客7、人员推销活动的主体是（）。
A．推销市场 B．推销品C．推销人员 D．推销条件8、公关活动的主体是（）。
A．一定的组织 B．顾客C．政府官员 D．推销员9、传播速度快，传播空间大，形声兼备，具有现场感的媒体是（）。
A、报纸B、杂志C、广播D、电视10、公共关系（）。
A．是一种短期促销战略 B．直接推销产品C．树立企业形象 D．需要大量的费用11、一般说来，人员推销有上门推销、柜台推销和（）三种形式。
A．宣传推销 B．会议推销C．协作推销 D．节假日推销12、在人员推销中，常采用的“刺激－反应”策略也就是（）策略。
A．针对性 B．诱导性C．等待性 D．试探性13、推销过程中当进行前期调查后，销售人员应进行（）。
A．介绍示范B．排除障碍C．试探接触D．寻找识别（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
）1、促销的作用主要有（）。
A、传递信息B、创造需求C、突出特色D、稳定销售E、宣传企业2、推销人员的职责主要有（）。
A、建立客户关系B、吸引新顾客C、传播情报信息D、提供售前服务E、保持老顾客3、商品性广告的种类包括（）。
休布雷公司在美国伏特加酒的市场上
休布雷公司在美国伏特加酒的市场上，属于营销超卓的公司，其生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场占有率达23%。
20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒差，每瓶价钱却比它低1美元。
依照老例，休布雷公司有3条对策可选择：（1）降价1美元，以保住市场占有率；（2）维持原价，通过增加广告费用和推销支出来与对手竞争；（3）维持原价，听任其市场占有率降低。
由此看出，不论该公司采取上述哪一种策略，休布雷公司都处于市场的被动地位。
可是，该公司的市场营销人员通过沉思熟虑后，却采取了对方意想不到的第4种策略。
那就是，将史密诺夫酒的价钱再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价钱一样的瑞色加酒和另一种价钱更低的波波酒。
这一策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌。
结果，休布雷公司不仅渡过了难关，而且利润大增。
实际上，休布雷公司的上述3种产品的味道和成份几乎完全相同，只是该公司知道以不同的价钱来销售相同的产品的策略罢了。
案例思考：1．竞争导向定价法包括哪三种方式？休布雷公司采取的是哪一种？2．针对竞争对手，休布雷公司运用了什么定价策略？3．休布雷公司的这一做法给其营销活动带来什么转变和益处？答题要点：1．（1）通行价钱定价法、主动竞争定价法、密封投标定价法。
（2）主动竞争定价法。
2．不同定价策略。
3．（1）使其产品从单一产品转化为系列产品，从而大大提高了产品的声望和地位。
（2）使其目标市场策略从无差别营销转化为差别营销，从而进一步扩大了市场占有率。
第九章促销策略人员推销教学设计老师提问：本节课我们学习了哪些内容？老师补充即时训练：单选题学员回答学员抢答判断题老师出题第五章市场细分与目标市场市场细分的概念和程序教学设计。
第九章促销策略习题
第九章促销策略习题一、名词解释促销、促销组合、人员推销、营业推广、广告、公共关系二、填空题1、促销的实质是_______。
2、企业促销组合由四种方式组成：_______、_______、_______、_______。
3、促销的基本方式有广告、公共关系、_______和_______。
4、广告效果不仅决定于广告设计的质量，还取决于广告----的选择5、目前，广告媒体中最常用的是_______、杂志、广播和电视三、判断题1、利用和创造新闻来提高知名度是营业推广活动的主要方式。
（ ）2、人员推销是一种“拉”式促销策略。
（ ）3、“推”式促销策略要求制造商以中间商为主要的促销对象。
（ ）4、公共关系的目标是塑造组织形象。
（ ）5、企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用最大；如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。
（ ）6、企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。
（ ）7、营业推广的主要特点是短期效应（ ）8、对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。
（）9、劝导性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。
（）10、营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。
( )四、单项选择题1、工业产品的促销一般多采用()的方法。
A、营业推广B、人员推销C、公关D、广告2、某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是（ ）。
A、推动策略B、拉引策略C、媒体策略D、营业推广3、产业市场的主要促销工具是（ ）A广告B营业推广C人员推销D宣传4、以下属于向中间商进行营业推广的方式是（ ）。
A、赠送样品B、赠送代价券C、包装兑现D、购买折扣5、促销的实质是（ ）。
A、人员推销B、广告C、公共关系D、沟通信息6、营业推广的目标通常是（ ）。
A、了解市场，促进产品试销对路B、刺激消费者即兴购买C、降低成本，提高市场占有率D、帮助企业与各界公众建立良好关系7、以下哪个是报纸媒体的优点？( )A、形象生动逼真、感染力强B、专业性强、针对性强C、简便灵活、制作方便、费用低廉D、表现手法多样、艺术性强8、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ ）的方式。
市场营销试题——促销策略
单元9 促销策略一、选择题1、促销工作的核心是（）A、出售商品B、沟通信息C、建立良好关系D、寻找顾客2、促销的目的是引发刺激消费者产生（）A、购买行为B、购买兴趣C、购买决定D、购买倾向3、单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。
A、广告B、公共关系C、推式D、拉式4、营业推广是一种（）的促销方式。
A、常规性B、辅助性C、经常性D、连续性5、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。
A、广告B、人员推销C、价格折扣D、营业推广6、促销活动中“推的策略”是企业（）A、利用广告将产品推向市场B、利用代销、试销将产品推向市场C、通过推销人员将产品推向市场D、利用优惠价格将产品推向市场7、工业产品的促销一般多采用（）的方法。
A、营业推广B、人员推销C、公关D、广告8、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对消费者者影响最大的是（）A、广告B、营业推广C、宣传D、人员推销9、宣传面广、容易引起消费者注意，但不能及时成交，费用较高的促销方式是（）A、广告B、营业推广C、宣传D、人员推销10、下列不属于营业推广的形式的是（）A、商品降价B、散发宣传材料C、免费使用产品D、售后服务二、填空题1、促销使用的方式有人员促销和两种。
2、促销的核心是。
3、引发、刺激消费者产生购买行为是促销的。
4、适合于在某一特定时期，一定任务条件下的短期性促销活动中使用的方式是。
5、作为一种信息传播活动，在企业促销中是应用最广的促销方式。
三、判断题1、企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。
（）2、促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。
因此促销策略也称促销组合策略。
（）3、促销的目的是与顾客建立良好的关系。
（）4、拉式策略一般适用于单位价值高、性能复杂、需做示范的产品。
营销策划方案模拟题及答案
营销策划方案模拟题及答案一、背景分析1.1 市场概况随着生活水平的提高，人们对生活品质的要求也越来越高。
咖啡作为一种常见的饮品，拥有广泛的消费群体。
据市场调研，中国咖啡市场正呈现出快速增长的势头，特别是年轻人中的消费者群体在迅速增加。
1.2 目标群体分析针对Café Delight品牌，我们将主要定位于年轻人群体，包括18-35岁的年轻白领、学生以及创业者等，他们对生活品质有较高追求，喜欢尝试不同的咖啡品牌，同时也愿意为高品质咖啡支付合理的价格。
1.3 竞争对手分析当前市场上已经存在众多的咖啡品牌，如星巴克、雀巢咖啡等，这些品牌通过投入巨大的营销资源，建立了强大的品牌影响力。
除了大型连锁咖啡店，还有一些小型的咖啡馆也在市场中逐渐崭露头角。
因此，在这个激烈竞争的市场中，我们需要通过差异化的定位和创新的营销策略来突出我们的品牌特色。
二、目标设定2.1 市场份额在市场竞争中，我们的目标是获得5%的市场份额。
2.2 品牌知名度在目标群体中，我们的目标是提高Café Delight品牌的知名度达到60%。
2.3 销售额我们的目标是在一年内实现1000万元的销售额。
三、产品定位Café Delight将以“为您带来喜悦”的品牌理念，打造高品质、个性化的咖啡体验。
我们将采用优质的咖啡豆和先进的烘焙技术，为消费者提供口感醇厚、香气浓郁的咖啡。
同时，我们将提供多样化的咖啡口味和成品，以满足消费者不同的口味需求。
四、营销策略4.1 产品策略1) 提供高品质的咖啡：我们将与世界知名的咖啡豆供应商合作，严格控制咖啡豆的质量，确保产品口感和品质的稳定性。
2) 增加新口味的开发：定期推出新口味的咖啡产品，吸引顾客尝试，以及通过季节性的特色饮品来增加产品的差异化竞争力。
4.2 价格策略Café Delight将定位为高品质咖啡品牌，但我们将以相对合理的价格来吸引年轻消费者。
我们将采用差异化的策略，在提供高品质的咖啡的同时，通过合理控制成本，确保竞争力。
第九章促销策略
第九章促销策略一、单项选择题1．促销工作的实质与核心是（）。
A．出售商品B．沟通信息C．建立良好关系D．寻找顾客2．促销的目的是引发刺激消费者产生（）。
A．购买行为B．购买欲望C．购买决定D．购买倾向3.人员推销具有较大的（）。
A.实用性B.推广性C.灵活性D.普及性4.（）目的是开拓某一新市场，一般在产品介绍期使用这种广告。
A.竞争性广告B.提示性广告C.倡导性广告D.公司声誉广告5．公共关系是一项（）的促销方式。
A．一次性B．偶然C．短期D．长期6．销售促进是一种（）的促销方式。
A．常规性B．辅助性C．经常性D．连续性7．一般日常生活用品，适合于选择（）媒介做广告。
A．人员B．专业杂志C．电视D．公共关系8．公共关系（）。
A．是一种短期促销策略B．直接推销产品C．有利于树立企业形象D．需要大量的费用9．公共关系的目标是是企业（）。
A．.出售商品B．盈利C．广结良缘D．占领市场10．以下不给人以“王婆卖瓜，自卖自夸”之感的促销方式是：（）。
A．人员推销B．广告C．销售促进D．公关宣传二、多项选择题1.促销组合的内容主要包括（）。
A.广告B.商标C.销售促进D.公共关系E.人员推销2.促销策略主要分为（）。
A.组合策略B.单一策略C.推动策略D.拉引策略E.综合策略3.影响企业促销组合策略的因素主要有：（）。
A.促销目标B.市场类型C.产品特点D.促销策略E.产品寿命周期4.推销人员一般应具备（）。
A.心理素质B.能力素质C.业务素质D.文化素质E.思想素质5.常用的推销人员绩效考核指标有（）。
A.销售量及增长率B.访问成功率C.销售费用及费用率D.工作年限E.新顾客的增加数6.广告的策略主要有（）。
A.目标市场广告策略B.系列化广告策略C.广告时间策略D.提醒式广告策略E.劝导式广告策略7.广告效果评估通常包括（）。
A.沟通效果B.销售效果C.促销效果D.直接效果E.间接效果8.广告按对象可以分为（）。
市场营销促销策略
促销策略一、单项选择题( )1.下列促销手段中，属于推式策略的促销手段是：________。
A.广告B.营业推广C.人员推销D.公共关系( )2.企业在适当地点设置固定的门市，有营业员接待进入门市的顾客，推销商品，这种推销方式属于________。
A.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.户外推销( )3.推销员在不了解顾客的情况下，运用判断的手段激发顾客产生购买欲望的策略属于_ _______。
A.试探性策略B.针对性策略C.诱导性策略D.逼迫性策略( )4.在各种广告宣传活动中，数量最多最重要的一种广告是________。
A.企业广告B.观念广告C.商品广告D.公益广告）( )5.进行广告宣传最能全方位表现广告商品的现代广告媒体是________。
A.报纸B.杂志C.广播D.电视( )6.广告宣传必须符合社会文化、思想道德的要求，这种广告设计原则属于________。
A.真实性B.社会性C.针对性D.艺术性( )7.公共关系作为企业促销手段之一，其目标主要在于________。
A.扩大产品销售B.增加盈利C.树立良好的企业形象D.增加竞争实力( )8.公共关系的对象是________。
A.顾客B.公众C 群众 D. 消费者( )9. 通过语言文字沟通为企业广结良缘，巩固传播效果，这种关系形式属于________．A.宣传性关系 B.交际性关系C.征询性关系D.服务性关系( )10.在各种促销方式中，属于辅助性促销手段的促销方式是________。
A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广二、多项选择题( )1．下列促销方式中，属于拉式策略的促销方式有________。
A．广告 B.推销C.公共关系D.产品试用E.营业推广F.打折销售( )2．下列产品中适宜采用推式策略进行促销的有________。
A．日用品 B.高需求产品C.高价值产品D.高性能产品E.需求集中产品F.多环节流通产品( )3在产品生命周期的成熟期阶段，由于竞争加剧为取得理想的促销效果应选择的促销组合策略为________。
促销策略练习题
第九章促销策略一、选择题1．以下关于促销与营销的关系说法正确的是（）。
A 促销就是营销B 促销是营销策略中的一个部分C 促销是营销的发展D 营销的重点是促销答案：B2．促销的主要任务是（）。
A 宣传与说服B 引起消费者的注意与兴趣C 传递与组织有关的信息D 促进消费者购买答案：C3．以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（）。
A 拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动B 推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动C 二者信息流动的方向不同D 二者信息流动的方向大致相同答案：C4．人员推销最重要的任务是（）。
A 销售产品B 传递信息C 提供服务D 寻找客户答案：D5．人员推销的组织结构中，（）适宜于产品或目标市场类似的企业采用。
A 产品结构式B 顾客结构式C 综合式结构D 区域结构式答案：D。
6．（）比较适合现阶段我国彩电行业的广告目标。
A 培养品牌的偏好B 描述可提供的服务C 鼓励消费者改用本企业的品牌D 强化或改变对产品的信念答案：ACD7．关于广告预算理解正确的是（）。
A 量力而行法虽然将广告视为一种必要的投资，却往往未考虑将广告作为一种重要的促销手段对促进销售的直接影响。
B 销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，是考虑将销售收入既看成是广告促销的原因同时也是促销的结果。
C 由于销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，因此通常与营销战略方案的其他方面相符合。
D 竞争对等法比照竞争者的广告开支来决定广告预算，因此，要确保新上市产品的销售额达到同行业平均水平，其广告预算必须相当于同行业平均水平。
E 一般来讲，目标任务法会加大企业费用开支。
答案：E8．广告设计的核心是（）。
A 广告主题的设计B 广告文案的设计C 广告画面的设计D 广告技术的设计答案：A。
9．与其它促销工具相比，宣传具有下列特点（）。
A 高度可信B 没有防御C 戏剧化表现D 成本比较高E 能够快速建立知晓度答案：ABCE10．以下关于营业推广的理解正确的是（）A 营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高B 由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式C 由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用D 有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大E 营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大答案：AE11．下关于赞助的理解正确的是（）。
运输市场营销-9章促销策略
三、运输企业人员推销的目标
现代营销观念认为: 追求最大的销售额并非人员推销的唯一目标，知道如何去发现、解决顾客的问题，衡量市场潜力，收集市场信息，制定销售策 略，最终为企业带来最大的、长期的、稳定的利润及有利的市场地位。 运输企业推销人员担负任务: 寻找货主、传递信息、推销运输产品、提供运输服务、收集货源信息等方 面的。 运输企业确定人员推销目标时考虑的因素影响： 1．企业营销目标。 2．企业促销策略。 3．市场供求局势。
授人以鱼不如授人以渔
授人以鱼不如授人以渔
01
确保推销成功率的提高，推销管理人员需要对推销活动过程有一个全面的认识， 推销准备 访问顾客 处理异议 建议成交
02
四、运输企业人员推销的过程
第四节 公共关系与促销
一、公共关系与其他社会活动的关系 (一)公共关系与社交 社交与公共关系是人们相互接触、了解和沟通的常见的方式 1．两者的主体不同。 2．两者的目标不同。 3．两者的手段不同。 (二)公共关系与宣传 公共关系与宣传的不同，主要表现在： 1．两者的目的不同， 2．两者的传播方式不同。 3．两者的工作方法不完全相同。 (三)公共关系与广告 公共关系与广告借助传播媒介来传递信息。公共关系活动还采用广告来扩大影响。公共关系与广告又有区别，主要表现为： 1．两者的目的不同。 2．传播原则不同。 3．两者的影响力不同。
授人以鱼不如授人以渔
三、运输企业广告决策
广告决策有四个过程： (1)确定广告目标: 1．创牌目标。 2．保牌目标。 3．竞争目标。 4．公共宣传目标。 (2)决定广告预算， (3)选择广告媒体: 1．广告涉及的范围。 2．媒体的种类。 3．产品特性 4．广告费用。 5．播出时间安排。 (4)进行广告评估。
授人以鱼不如授人以渔
促销策略练习题
促销策略练习题一、判断题1、(A)。
促销是企业通过人员合非人员的方式沟通企业与消费者之间的信息引发刺激消费者的消费欲望和兴趣使其产生购买行为的活动。
2、(B)。
促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对多种产品，选择一种促销方式，进行编配和运用。
3、(A)。
促销活动可以帮助消费者认识产品（或劳务）能够给他们的利益，激发消费者的购买欲望，在企业营销活动中起着重要作用。
4、(A)。
商业广告是指由广告者付费，将各种商品或劳务的信息通过各种传递手段（或叫媒介），广泛进行的宣传活动，以达到扩大商品或劳务的影响、提高经营效果的目的。
5、(B)。
广告效果是指广告信息通过广告媒体传播后所产生的社会响、效应和企业利润。
6、(A)。
广告媒体，也称广告媒介，是传递广告信息的中间媒体，是传递信息的物质手段。
它是广告宣传必不可少的物质条件。
7、(A)。
营业推广是指企业运用除人员推销、广告和公共关系以外的各种短期诱因，鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。
8、(B)。
向消费者营业推广，只是为了鼓励老顾客继续购买、使用本企业产品。
9、A)。
公共关系也称公众关系，是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。
10、(A)。
公共关系的目标是为企业广结良缘，在社会公众中创造良好的企业形象和社会声誉，企业立足于自身的雄厚实力和良好的素质，展现自身的产品形象和服务形象，不断扩大市场占有率。
11、(A)。
公共关系着眼于平时努力，着眼于长期打算。
公共关系的效果不是急功近利的短期行为所能达到的，需要连续的、有计划地努力。
企业要树立良好的社会形象和信誉，不能拘泥于一时一地的得失，而要追求长期的、稳定的战略性关系。
12、(A)。
服务公关，就是通过各种实惠性服务，以行动获取公众的了解、信任和好评，以实现即有利于促销又有利树立和维护企业形象与声誉的活动。
市场营销学试题第九章
《市场营销学》练习（第九章）一、单项选择题1、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外的折扣，以促使他们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。
这种折扣策略属于（）A 现金折扣B 数量折扣C 贸易折扣D 促销折扣2、利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格订得较低以吸引顾客，是采用的（）A 招徕定价B 撇脂定价C 价格歧视D 折扣定价3、下列属于贸易折扣的是（）A 功能折扣B 促销折让C 数量折扣D 季节折扣4、在投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（）A 企业的目标利润B 对竞争者报价的估计C 企业的成本费用D 市场需求5、成本加成法中“加成”的涵义是（）A 一定比率的利润B 一定比率的价格C 固定比率的利润D 固定比率的价格6、在企业的定价方法里，目标定价法属于（）A 成本导向定价法B 需求导向定价法C 竞争导向定价法D 市场导向定价法7、企业把全国或某些地区分为若干价格区，对于卖给不同价格区的顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格，这叫做（）定价A 基点B 邮资C 统一交货D 分区8. 当边际效益递减时，总成本随着产量的增加（）。
A 以递增的速率下降B 以递增的速率上升C 以递减的速率下降D 以递减的速率上升9. 企业的成本函数取决于产品的（）函数和投入要素的价格。
A 销售B 生产C 市场D 收入10. 企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做（）A 总收入B 销售额C 销售收入D 边际收益11.在（）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。
A 垄断竞争B 寡头垄断C 完全竞争D 纯粹垄断12. 如果甲商品价格下降引起乙商品需求的增加，那么（）A 甲乙是互补商品B 甲乙是替代商品C 甲是低档品，乙是高档品D 甲是高档品，乙是低档品13.为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按何种价格来销售产品（）A 高于市场价格B 低于市场价格C 市场价格D 无法确定14. 无论是完全竞争还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（）A 价格等于边际成本B 价格等于平均成本C 边际收益等于边际成本D 价格等于长期平均成本的最低点15．若企业只能根据供求关系改变自己的产量，则意味着（）A 企业是个价格制定者B 企业是个价格的接受者C 该企业有垄断权利D 该企业无法控制其产量16．产品的最高价格取决于（）A 市场需求B 供给水平C 质量标准D 规格型号17．成品单位成本是50元，成本加成率是4％，利用成本加成定价法确定的产品价格是（）A 48B 50C 52D 5418．分销渠道中批发商和零售商较多采用的定价方法是（）A 反向定价法B 投标定价法C 认知价值定价法D 成本加成定价法19．“对不同的顾客制定不同的价格”这种形式属于（）A 随行就市策略B 差别定价策略C 促销定价策略D 比较定价策略20．为了鼓励中间商多执行某些功能所给予的价格折扣，称为（）A 数量折扣B 现金折扣C 贸易折扣D 季节折扣21．声望订价策略是利用消费者心目中已有的信任感来定价的一种策略，它属于（）A 心理定价策略B 差别定价策略C 比较定价策略D 促销定价策略22．一种商品在什么样的情况下，企业提价可能性比较大（）A 需求弹性较小B 需求弹性较大C 收入弹性较小D 收入弹性较大23、按照西方经济学的解释，下列关于短期的论述中正确的是（）A 短期内，企业可以自由调整生产要素的投入和组合B 短期内，企业能够选择最有利的生产规模C 短期内，企业不能选择各种可能的生产规模D 短期成本中没有固定成本，一切成本都是可变的24、低档食品、低档服装的需求收入弹性（）A 较大B 较小C 负值D 为零24、在（）条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略A 完全竞争B 垄断竞争C 寡头竞争D 纯粹垄断25、不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受的定价方法是（）A 认知价值定价法B 差别定价法C 目标定价法D 反向定价法26、质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用（）A 声望定价B 尾数定价C 招徕定价D 基点定价二、多项选择题1、下列哪些产品有正的收入弹性（）A 高档食品B 低档商品C 生活必需品D 耐用的消费品E 娱乐支出2、纯粹竞争应具备下列哪些条件（）A 市场上有众多的买者和卖者，买卖的商品只占市场份额很小的一部分B 买卖的商品是同质的C 买卖双方可以自由的进出市场D 买卖双方对市场信息充分了解E 生产要素在各行业间具备完全的流动性3. 下列哪些可以提高企业的认知价值（）A 增加服务项目B 提高服务质量C 提高产品质量D 降低产品价格E 加强沟通传播4. 属于需求导向定价法的是（）A 成本加成定价法B 目标定价法C 认知价值定价法D 差别定价法E 声望定价5. 企业定价时划分市场的依据是（）A 竞争对手的分布B 行业内企业的数目C 企业规模D 产品是否同质E 消费者数目6. 影响市场需求变动的主要因素有（）A 价格B 供给C 心理D 观念E 收入7. 需求缺乏弹性的情况有（）A 市场上没有替代品B 市场上没有竞争者C 购买者对较高价格不在意D 购买者改变购买习惯较慢，不积极寻找较便宜的东西E 购买者认为产品质量有所提高或存在通货膨胀等原因，认为价格较高是应该的8. 成本加成定价法的优点（）A 大大简化定价程序B 许多人感到对卖方和买方比较公平C 价格竞争减至最低限度D 定价准确E 有利于获取最大利润9. 地区定价策略的主要形式（）A FOB原产地定价B 统一交货定价C 分区定价D 基点定价E 运费免收定价10、顾客对某种产品的降价可能会这样理解（）A 这种产品的样式过时了，将被新产品所代替B 这种产品有缺点，销售不畅C 企业财务困难，难以继续经营下去D 价格还要进一步下跌E 这种产品的质量下降了三、名词解释1、价格歧视2122、基点定价2113、需求的收入弹性198四、简答题1、新产品的定价策略2132、企业的定价方法有哪些？204-2093、影响企业定价的因素有哪些？193-204五、论述题在市场经济国家，市场主导者往往遭到一些小企业的进攻。
自考毕克贵新市场营销学00058第九章练习
第九章产品策略一、单项选择题一、（）是指顾客购买产品时期望的一整套属性和条件。
A.期望产品B.基础产品C.核心产品D.潜在产品二、（）是指现有产品包括所有附加产品在内的、可能进展成为未来最终产品的潜在状态的产品，预示着该产品最终可能产生的所有利益的增加和改变。
A.延伸产品B.期望产品C.核心产品D.潜在产品3、下列表述错误的是（）。
A.巧克力、口香糖属于非耐用品B.手机属于耐用品C.非耐用品的利润较高D.服务是为出售而提供的活动、利益或满足感4、消费者常常购买或即刻购买，而且很少花较多的时刻用于比较不同品牌或研究相关资料的产品属于（）。
A.便利品B.耐用品C.选购品D.特殊品五、（）是指消费者在其购买进程中，要对产品的适用性、质量、价钱、式样等大体方面做有针对性比较的产品。
A.非渴求品B.耐用品C.选购品D.特殊品六、具有独有特征或品牌标志的产品属于（）。
A.便利品B.耐用品C.选购品D.特殊品7、一个特定销售者售给购买者的一组产品称为（）。
A.产品组合B.产品大类C.产品项目D.产品维度八、某企业的产品组合为3种洗衣粉、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水，共18种产品，则该企业的产品组合宽度为（）。
九、产品组合的（）是指一条产品线中所含有产品项目的数量。
A.深度B.长度C.宽度D.黏性10、产品组合的（）是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面彼此关联的程度。
A.深度B.长度C.宽度D.黏性1一、宝洁公司的产品都是通过一样的分销渠道进行销售的，该公司的产品线就具有较强的（）。
A.深度B.长度C.宽度D.黏性1二、增强产品组合的黏性，则能够使企业（）。
A.企业扩大经营领域B.更好地发挥潜在的技术、资源优势并提升经营绩效C.占领同类产品的更多细分市场D.在特定市场领域内增强竞争能力和树立良好形象13、当企业的高级主产品碰到强烈竞争而增加缓慢，或想填补市场间隙时能够考虑采用（）策略。
A.产品线向下延伸B.产品线向上延伸C.产品线的双向延伸D.产品线填补决策14、（）是指企业在原有的低档产品的基础上增加高级产品。
市场营销复习第9章试卷.doc
的特点。
A、选择性B、控制性C、情感性D、双向沟通性
7、企业每一阶段营销目标不同，广告目标也不尽相同，归纳起来主要有
）。
A、告知广告B、劝说广告C、提示广告D、以上均不正确
8、营业推广作为一种短期促销措施，在使用时一般分为（）等步骤。
A、确定营业推广目标B、选择营业推广方式
C、制定营业推广方案D、测试营业推广方案
9、以下营业推广方式中，属于适合推销人员的营业推广方式的有（）。
A、销售竞赛B、超额提成C、赠送礼品D、年终分红
10、公共关系作为促销策略组合中的一种主要工具，在开展时必须遵循
（）的原则。
A、真实性原则B、平等互利原则C、整体一致原则D、全员公关原
则
11、宣传报道作为一种促销方式，具有（）的特点。
A、公益广告B、劝说广告C、告知广告D、提示广告
A、杂志B、报纸C、广播D、电视
（二）、多选题:
1、下列促销活动中属于公共关系的是（
A、赞助B、募捐C、回扣D、赠品
2、人员推销作为一种促销方式，其优点有（）。
A、沟通信息直接B、反馈及时C、可当面促成交易D、节省人力
3、促销组合就是将（）等促销方式进行组合的策略。
A、第三者出资B、客观性C、真实性D、被宣传者出资
12、可供宣传报道选择的方式主要有（）o
A、提供实证或间接证明B、科学论证产品性能
C、宣传产品特色或经营特色D、举窄、有局限性和有时会降低商品身份等缺点。（）
2、在产品的成长期营业推广和宣传报道仍需加强，广告可相对减少。（）
8、企业在确定长远计划时适合采用促销预算中的销售额比例法。（）
9、人员推销组织形式中的顾客结构式适用于顾客比较集中、用户规模较大、分
市场营销复习判断题
D产品组合的深度E、产品组合的关联度
2、产品市场生命周期包括（ACDE）四个阶段
3、产品包装一般包括三个部分，即（ACD）。
A、首要包装B外部包装C、销售包装
D运输包装E、简易包装
4、 投入（导入）期的营销策略有（BCDE）。
A.不快不慢B.快速掠取C.缓慢掠取
A专题创意B.媒介事件C•情感服务D.公益活动
6、在零售企业中，商品陈列与展示是常用的营业推广策略，这种方
式的运用主要是针对（D）o
A、中间商；B推销人员；C制造业；D消费者
二、多项选择题
1不同的促销组合是一种（ABCD）等基本内容的特殊形式排列组 合。
A人员推销B•广告C.营业推广
D.公共关系E、柜台推销
2、适用于青少年的日常用品，一般选用（B）广告作为企业的广 小堂夂
口策略o
A、广播B电视C、杂志D报刊
3、企业发放“会员卡”其目的在于（D）o
A建造良好关系B•引起注意C•提高知名度D.稳定消费者队伍
4、（A）是联系公关主体与客体的桥梁和纽带。
A媒体B•广告C.营业推广D.推销人员
5、就公众关注的热点进行策划的活动是（A）
1某公司生产一种汽车，专供女青年上班之需，这是（C）目标市 场策略。
A、无差异B差异性C、密集性D相关性
2、作为麦当劳的竞争对手，肯德基的定位策略是（B）
A回避性定位B对峙性定位C初次定位D重新定位
3、上海自来水公司的水供应千家万户，这是（A）市场策略
A无差异性B差异性C密集性D相关型
4、公司宣称为所有的人提供各种皮鞋，这是（D）
2、中间商基本职能是（AB）
A、需求调查B组织商品流通C产品设计D商品制造
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第九章促销策略
班级姓名学号
一、填空题
1、促销活动中一般采用、、和四种方式。
2、人员推销的任务包括、、。
3、广告媒体的种类较多，如、、、、邮寄、户外广告等。
4、适合推销人员的营业推广方式有、、。
5、公共关系的种类包括、、。
二、单项选择题
1．四种促销方式中最古老的是( )。
A．广告宣传 B．公共关系 C．人员推销 D．营业推广
2．在众多广告媒体中，广告效果最好的是( )。
A．电视B．广播 C．报纸 D．广告牌
3．在建立购买者知晓方面，效率最差的促销工具是（）。
A．广告 B．营销推广 C．人员推销 D．宣传报道
4．专业性强、很复杂的商品最多采用的促销方式是（）。
A．广告 B．人员推销 C．宣传报道 D．营业推广
5．企业以非付费方式通过各种大众传播媒介来宣传企业及其产品，以达到促进销售目的的方式是（）。
A．广告 B．宣传报道 C．人员推销 D．营业推广
6．在（），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。
A．成长期 B．成熟期 C．衰退期 D．产品介绍期
7．广告中如需传播大量的技术资料信息，则应选择（）。
A．杂志 B．报纸 C．广播 D．电视
8．下列各种促销手段中，不属于营业推广形式是（）。
A．赠送样品 B．有奖销售 C．推销介绍 D．推销竞赛
9．根据目前或预期的销售额来确定促销费用水平，使促销费用占销售额一定比例的促销预测方法是（）。
A．竞争对策法 B．目标任务法 C．销售额比例法 D．量入支出法
10．企业在确定广告目标之后，下一步即要确定（）。
A．媒体采购 B．广告人员 C．广告预算 D．广告形式
11．就某方面情况向公众介绍、宣传或做出说明的广告叫做（）。
A．公益广告 B．劝说广告 C．告知广告 D．提示广告
12．能引人注意、送达率高，但成本大、展瞬即逝的广告媒体是（）。
A．杂志 B．报纸 C．广播 D．电视
三、判断题
1．营业推广具有接触面窄、有局限性和有时会降低商品身份等缺点。
（）
2．在产品的成长期营业推广和宣传报道仍须加强，广告可相对减少。
（）
3．俗话说：“买卖不成，仁义在”。
这是指人员推销这种促销方式与其他促销方法相比更具有情感性。
（）
4．电视广告形象、生动、逼真，感染力强，而且费用低廉。
（）
5．“可口可乐杯主持人大赛”属于公共关系中的公关宣传。
( )
6．“推动”策略，人员推销的作用最大，“拉引”策略，广告的作用更大一些。
（）
7．在顾客购买过程的购买阶段，应以广告为主。
（）
8、公共关系的目标是树立良好的组织形象。
（）
9．人员推销组织形式中的区域结构式适宜于商品品种少且市场范围较大的企业采用。
（）
10．宣传报道是由被宣传者出资进行的，因此不具有客观性和真实性。
（）
四、简答题
1、人员推销有哪些方法？
2、选择广告媒体应考虑哪些因素？
五、案例题
广州天虎电子公司是一家专门生产家电的中型企业，其产品主要有电视、收音机、录影机等产品，主要销往中东地区。
近几年来，广州天虎电视在中东市场有一定的消费者群，消费者对其产品已经逐渐了解、熟悉，销量和利润开始上升。
但是，目前同类产品的竞争者开始进入该市场。
因而，这一阶段广州天虎电子公司在中东市场的促销目标主要是激发顾客的选择性需求，巩固老顾客，吸引新顾客，以此目标来提高市场占有率。
请根据以上资料分析并回答一下问题。
请分析：
1、影响促销组合的因素有哪些？
2、广州天虎电视在中东市场的销售属于产品生命周期的哪一阶段？
3、该阶段应采取什么样的促销方式？。