外综服务：内陆外贸推动力
外贸综合服务 发展现状
外贸综合服务发展现状外贸综合服务是指在外贸业务中为企业提供一系列的综合服务，包括国际贸易咨询、供应链管理、市场营销、物流管理等方面的服务。
外贸综合服务的发展对于企业的国际贸易发展至关重要，可以帮助企业更好地应对国际贸易的挑战，并提高企业的竞争力。
本文将从外贸综合服务的定义、市场规模、发展趋势等方面进行分析，探讨外贸综合服务的现状。
首先，我们来看一下外贸综合服务的定义。
外贸综合服务是指为企业提供多种外贸服务的一种商业模式。
这些服务包括国际贸易咨询、市场调研、供应链管理、市场营销、物流管理等。
外贸综合服务可以帮助企业解决在国际贸易过程中的各种问题，提高企业的运营效率，降低成本，增加利润。
目前，外贸综合服务市场规模庞大。
随着经济全球化的推进，越来越多的企业开始涉足国际贸易领域，对外贸综合服务的需求不断增加。
根据相关数据，全球外贸综合服务市场规模已超过1000亿美元，预计在未来几年内还将保持较高的增长势头。
外贸综合服务的发展趋势也值得关注。
一方面，随着科技的进步，信息技术的应用将成为外贸综合服务发展的重要推动力。
传统的外贸综合服务主要通过线下咨询和物流管理来实现，随着互联网技术的发展，越来越多的企业开始利用互联网平台进行国际贸易，这将促使传统外贸综合服务向线上转变。
另一方面，外贸综合服务的专业化、差异化发展也是一个重要趋势。
随着市场竞争的加剧，企业对外贸综合服务的要求也越来越高。
一些专门的外贸综合服务机构应运而生，他们提供更专业、更个性化的服务，以满足企业多样化的需求。
此外，外贸综合服务的发展还受到政府政策的影响。
各国政府纷纷出台支持外贸综合服务行业发展的政策和举措，为企业提供更好的发展环境。
例如，中国政府出台了一系列的外贸政策，鼓励企业积极开展国际贸易，并支持外贸综合服务行业的发展。
然而，外贸综合服务在发展过程中还面临一些挑战。
首先是市场竞争的加剧。
随着外贸综合服务市场规模的扩大，越来越多的企业进入这个行业，市场竞争日益激烈。
外贸综合服务
外贸综合服务一贸通是由上海遥通企业服务有限公司全力打造的一站式互联网外贸服务平台，我们所做的一切，都是为了客户更好的体验。
一贸通-结合互联网以电子商务的手段,提供一站式通关、结汇、退税、物流等对外贸易中所需的进出口环节服务,为进出口企业带来更便捷的服务。
外贸综合服务平台是指以整合各类环节服务为基础，然后统一投放给中小外贸企业，主要的服务包括国务院六条措施所指的融资、通关、退税以及物流、保险等外贸必须环节，盈利也来自服务的批发和零售。
简介外贸综合服务平台是指以整合各类环节服务为基础，然后统一投放给中小外贸企业，主要的服务包括国务院六条措施所指的融资、通关、退税以及物流、保险等外贸必须环节，盈利也来自服务的批发和零售。
外贸综合服务企业的出现，是我国外贸业务模式的创新。
通过为中小企业提供进出口环节相关服务，降低了中小外贸企业的成本，壮大了外贸企业主体，对促进我国外贸转型升级具有积极意义。
意义对外经济贸易大学教授王健认为，通过外贸综合服务平台，一方面，中小外贸企业可以在通关、退税等方面享受到大企业的服务；另一方面，打一个形象的比喻，贸易便利化的政策和中小企业，一个相当于“高压电源”，另外一个相当于“低压电源”，有了外贸综合服务平台这个“转换器”，政策才不会仅仅落到大企业身上。
业内人士表示，“国六条”的出台，就是在符合市场公平原则的前提下，支持各地“外贸综合服务企业（平台）”竞争发展。
一些以出口外贸作为支柱产业的城市，特别是一线口岸城市，未来将更加注重外贸综合服务平台的建设。
外贸综合服务平台或将成为国际金融、国际物流服务资源整合的主体，也将是在互联网时代改变我国乃至全球服务业利益格局的有力推手。
一贸通外贸服务的四大优势：1、透明的收费模式我们的服务宗旨是:帮助中小型企业和个人做免费的外贸代理服务, 使用上海澳陆一贸通平台出口，我们将为您提供免费的进出口代理服务，并可提前垫付退税款（提交业务结算流程后3个工作日退税款到账）。
外贸综合性服务
02
国际物流
集装箱种类
02
国际物流
设备交接单
设备交接单是指集装箱所有人或 租用人委托集装箱装卸区、中转站 或内陆站与货方即用箱人或其代表 之间交接集装箱及承运设备的凭证。 设备交接单分为进场设备交接单和 出场设备交接单，各有三联，分别 为管箱单位（或船公司）留底联， 码头、堆场联，用箱人、运箱人联。
03
金融基础
信用证运作流程 (1)开证申请人根据合同填写开证申请书并交纳押金或提供其他保证，请开证行开证。 (2)开证行根据申请书内容，向受益人开出信用证并寄交出口人所在地通知行。 (3)通知行核对印鉴无误后，将信用证交受益人。 (4)受益人审核信用证内容与合同规定相符后，按信用证规定装运货物、备妥单据并 开出汇票，在信用证有效期内，送议付行议付。 (5)议付行按信用证条款审核单据无误后，把货款垫付给受益人。 (6)议付行将汇票和货运单据寄开证行或其特定的付款行索偿。 (7)开证行核对单据无误后，付款给议付行。 (8)开证行通知开证人付款赎单。
02
国际物流
飞机&集装箱
02
国际物流
空运常用术语
02
国际物流
外 空运常用术语
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Unit Load Device：载具 Valuable Cargo：贵重物品 Embargo：禁运 Charges Collect：到付运费 Customs Clearance：清关
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02
国际物流
01
国际贸易
贸易术语
01
国际贸易
贸易术语
01
国际贸易
贸易结算方式
02
国际物流
定义
国际物流主要运输方式
外贸综合服务中心实施方案
外贸综合服务中心实施方案外贸综合服务中心实施方案一、背景随着国际贸易的不断发展，外贸活动在全球范围内呈现出日益复杂和繁琐的特点。
外贸综合服务中心旨在提供一站式外贸服务，为企业提供全方位的支持和帮助，提高外贸竞争力和效率。
二、目标1. 提供高效便捷的外贸服务，降低企业的运营成本和风险。
2. 加强政府与企业之间的沟通和合作，促进外贸发展。
3. 提升外贸企业的竞争力和经营管理水平。
三、实施步骤1. 建设外贸综合服务中心（1）确定服务中心的组织结构和职能服务中心应该设立负责人和专业团队，包括外贸咨询师、商务经理、行政人员等，以提供全方位、高效的外贸服务。
服务中心应该具备提供外贸咨询、贸易撮合、财务代理、物流服务等一系列功能。
（2）选址和配套设施选址应优先选择交通便利、人流量大的地方，配套设施包括办公设备、会议室、文件存储等。
（3）制定服务流程和标准根据外贸服务的不同需求，制定相应的服务流程和标准，确保服务的高质量和高效率。
2. 建立政府与企业的合作机制（1）提供政策咨询和宣传通过服务中心，向企业提供有关外贸政策的咨询和宣传，帮助企业了解和掌握相关政策。
（2）加强企业的培训和指导组织培训机构或外贸专家进行定期培训和指导，提升企业的外贸经营水平和管理能力。
（3）建立信息共享平台通过建立信息共享平台，促进政府与企业之间的信息共享和互动，提高外贸信息的时效性和准确性。
3. 加强业务对接和合作（1）建立贸易撮合平台通过建立贸易撮合平台，帮助企业寻找合作伙伴，提供贸易对接和合作服务，促进合作项目的达成。
（2）推动企业参与国际展览组织企业参加国际展览，提供市场调研、展位布置、推广策划等支持，扩大企业的国际影响力。
（3）引进外贸服务机构和资源引进国内外知名外贸服务机构和专业资源，以提供更加专业的外贸服务，帮助企业突破市场壁垒。
四、实施预期结果1. 提高外贸企业的运营效率和管理水平，降低人力和物力成本。
2. 增强政府与企业之间的合作和沟通，促进外贸发展。
外贸综合服务业发展中存在的困境及对策
外贸综合服务业发展中存在的困境及对策一、外贸综合服务业发展的基本情况外贸综合服务源于传统的进出口代理，由于外贸出口环节多、流程复杂，代理企业主要为中小企业提供整个进出口流程的代理服务。
随着我国跨境电子商务的发展，从传统外贸“赶集”模式逐渐发展为“互联网+综合服务”模式、“互联网+大数据”模式，代理企业依托互联网平台，除为企业提供传统外贸通关、物流、退税代理线上服务以外，还依托大数据应用服务为企业提供融资、保险、信用评级等配套服务，“一站式”服务有效解决中小企业交易、通关、物流、金融成本较高等实际问题。
（一）外贸综合服务新业态发展迅速目前我国已经有上述外贸综合服务企业超过100家（含分支机构），主要企业包括一达通、世贸通、北贸通、广新达、津贸通、自贸通等跨境电商B2B服务平台，其中阿里巴巴旗下一达通为全球最大的外贸综合服务企业，目前累计服务外贸企业超过10万家。
2014年、2015年我国跨境电商B2B出口分别为人民币3.36万亿元和3.97万亿元，同比增长18.15%，与2015年全国贸易出口同比下降1.8%对比，形成较大的反差，彰显了跨境B2B贸易出口迅猛的发展势头。
其中，多个外贸综合服务企业的出口量居于跨境电商B2B出口总量的前列并呈现迅速的发展态势。
如深圳一达通，2015年外贸企业通过该平台出口总额150亿美元，同比增长超过150%；－ 1 －宁波的世贸通，2015的外贸出口收入总额2.86亿美元，同比增长超过70%。
（二）外贸综合服务有力推动外贸的创新发展一是外贸综合服务行业的发展有利于中小企业提供集成化的对外贸易服务。
外贸综合服务企业为外贸企业提供通关、物流、退税、融资、外汇等综合性的服务，通过大量小企业聚合成虚拟“大企业”，让中小微企业享受大企业的外贸服务；同时，让供需双方信息实现了互联互通，降低传统交易的时间成本，降低外贸企业的门槛，有效支持更多外贸中小企业的发展。
二是外贸综合服务行业发展有利于提升外贸企业竞争的新优势。
外贸综合服务平台
外贸综合服务平台在全球化的今天，外贸领域的竞争日益激烈，传统的贸易模式已经无法满足市场需求。
外贸综合服务平台因其集成化、便捷化的特点，成为许多企业拓展海外市场的重要工具。
本文将从外贸综合服务平台的定义、优势、功能和发展趋势等方面进行探讨。
定义外贸综合服务平台是指为企业在海外市场开展贸易活动提供全方位支持服务的平台。
该平台通常集成了贸易信息查询、供应链管理、交易撮合、物流配送、支付结算和售后服务等多种功能，以满足企业跨境贸易所需的各种服务。
优势外贸综合服务平台相较于传统的贸易模式，具有诸多优势。
首先，平台集成了各种贸易服务，方便企业在一个平台上完成从供应商选择到物流配送的全流程操作，节省了时间和精力。
其次，平台上的信息资源丰富，可以帮助企业了解市场动态、拓展新客户、降低交易风险。
此外，平台还提供了安全、便捷的支付渠道和售后服务，为企业的贸易活动提供了保障。
功能外贸综合服务平台通常包含以下主要功能：1.贸易信息查询：提供海量的贸易信息和市场分析报告，帮助企业了解市场动态和竞争情况。
2.交易撮合：提供供需双方撮合服务，促成买卖双方的交易。
3.供应链管理：协助企业对供应链进行有效管理，包括供应商管理、采购管理和库存管理等。
4.物流配送：为企业提供便捷的物流服务，实现商品的快速、安全配送。
5.支付结算：提供安全的支付渠道和结算服务，简化企业的贸易结算流程。
6.售后服务：为企业提供全天候的售后服务支持，解决相关问题并保障交易顺利进行。
发展趋势随着全球贸易的不断发展，外贸综合服务平台也在迅速壮大。
未来，外贸综合服务平台的发展趋势主要体现在以下几个方面：1.智能化：外贸综合服务平台将积极应用人工智能、大数据等技术，提高平台的智能化水平，为企业提供个性化、精准的服务。
2.多元化服务：平台将不断丰富服务内容，拓展服务范围，满足企业在不同领域的需求。
3.国际化布局：外贸综合服务平台将加强与国际市场的对接，开展跨境合作，实现国际化布局。
外贸综合服务平台介绍PPT
2013年7月26日
“支持外贸综合服务 企业为中小民营企业 出口提供融资、通关、 退税等服务。
2014年5月4日
“支持外贸综合服务 企业发展，为小微企 业出口提供专业化服 务”
2015年7月22日
”制订支持外贸综合服 务企业发展的政策措 施“
外贸综合服务企业代生产企业办理 出口退（免）税事项的要求：
38万5千人民币
V S
成本
假设资金成本为年化8%
• 三类退税企业：
资金占用周期45天，资金成本约为
30万
• 二类退税企业：
资金占用周期15天，资金成本约为
10万
实地核查其经营情况 和生产能力
对年度内委托代办退税税额超过 100万元的生产企业，应实地核查 其经营情况和生产能力，核查内容 包括货物出口合同或订单、生产设 备、经营场所、企业人员、会计账 簿、生产能力等，对有关核查情况 应有完备记录和留存相关资料。
进行出口货物的贸易 真实性核查
对年度内委托代办退税税额超过100万 元的生产企业，核查包括出口货物真 实性，出口货物与报关单信息一致性， 与生产企业生产能力的匹配性，有相 应的物流凭证和出口收入凭证等。每 户委托代办退税的生产 的，可由综服企业代办退税：
综服企业需满足的条件如下：
出口货物为生产企业的自产货物或视同自产 货物。
➢ 符合商务部等部门规定 的综服企业定义并向主 管税务机关备案。
生产企业为增值税一般纳税人并已按规定办 理出口退（免）税备案。
➢ 企业内部已建立较为完 善的代办退税内部风险 管控制度并已向主管税 务机关备案。
代办退税的出口业务，如发生骗取出口退税等涉税违法行为的，
生产企业应作为责任主体承担法律责任。
外贸综合服务的名词解释
外贸综合服务的名词解释外贸综合服务是指为企业进行跨境贸易活动提供全方位的支持和服务的一种综合性服务模式。
该服务模式涵盖了贸易咨询、市场调研、订单管理、物流配送、报关报检、金融服务等多个环节，旨在为企业提供高效、便捷、安全的贸易服务，促进企业的合规运作和国际业务发展。
外贸综合服务的主要内容包括：一、贸易咨询：外贸综合服务机构通过对国际市场、贸易政策和法规的研究和分析，为企业提供专业的贸易咨询服务。
他们可以帮助企业解答贸易相关的问题，包括市场准入规定、海关法规、贸易合同、货币结算等方面的信息咨询。
二、市场调研：外贸综合服务机构可以为企业进行市场调研，帮助企业了解目标市场的需求、竞争状况和趋势，为企业的市场拓展和产品定位提供参考意见。
他们可以通过线上线下的渠道，调研相关的市场信息，包括产品需求、市场份额、竞争对手等方面的信息。
三、订单管理：外贸综合服务机构可以帮助企业进行订单管理，包括询盘跟进、报价处理、合同签订、生产计划等环节。
他们可以提供专业的订单管理软件或系统，帮助企业实现订单的跟踪、管理和协调，提高订单处理的效率和准确性。
四、物流配送：外贸综合服务机构可以为企业提供物流配送服务，包括货物运输、仓储管理、运输保险等方面的服务。
他们可以选择合适的运输方式和物流供应商，确保货物安全、准时地到达目的地，降低企业的物流成本和风险。
五、报关报检：外贸综合服务机构可以为企业提供报关报检服务，包括报关单据准备、报检申报、关税计算等环节。
他们熟悉国际贸易的报关报检规定和程序，可以帮助企业完成报关报检手续，并确保企业的合规性和顺利通关。
六、金融服务：外贸综合服务机构可以为企业提供金融服务，包括付款结算、融资贷款、信用保险等方面的服务。
他们可以协助企业选择合适的支付方式和金融机构，提供安全、便捷的支付工具和金融产品，降低企业的支付风险，促进企业的融资和投资。
综上所述，外贸综合服务是一种为企业提供全方位的贸易支持和服务的模式，其中包括贸易咨询、市场调研、订单管理、物流配送、报关报检和金融服务等多个环节。
外贸综合服务流程介绍
（三）金融服务
一达通通过电子商务平台与银行信贷平台相结合， 为中小企业客户提供供应链融资通道，集退税融 资、电子商务、支付结算于一体，为中小企业提 供全方位、多层次的综合金融服务方案。
一达通还为银行承担全部坏账损失，从而转化银 行为中小型企业融资的风险，同时，银行还要对 资金进行控制和全程的监管。
五、外贸综合服务流程介绍
以一达通为例 一达通进出口服务包含进出口通关、物流、外汇、
退税、融资全流程：
以通关、外汇等进出口监管环节为基础，保证贸易真实性； 以融资为核心，转变外贸交易方式，提升外贸竞争力； 以物流为辐射，形成线下服务网络。
服务示意图
。
（一）外部服务流程。（二）内部服务流程风险控制体系示意图
。
风控网络结构示意图
。
（四）风险控制服务
根据服务中小微企业的实际，企业实行横向点面 相结合的风险管理与纵向时间序列链条式风险管 理相结合的方式，将海关、国检、外管、国税等 各监管部门的风险管理要求与企业经营合理性监 管有机地联系起来，在资源整合、信息互证的基 础上，形成识别准确、反应敏捷、管理有效的企 业风险管理体系。
外贸综合服务管理制度
一、总则第一条为规范外贸综合服务业务管理，提高外贸服务水平，保障外贸综合服务业务的健康发展，根据国家有关法律法规，结合我国外贸综合服务业务实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于外贸综合服务企业及其分支机构，以及其他从事外贸综合服务业务的企业和机构。
第三条外贸综合服务企业应建立健全管理制度，确保外贸综合服务业务合规、高效、安全。
二、组织架构第四条外贸综合服务企业应设立专门的外贸综合服务管理部门，负责制定、实施和监督外贸综合服务管理制度。
第五条外贸综合服务管理部门应设立以下岗位：1. 管理部门负责人：负责制定、实施和监督外贸综合服务管理制度，协调各部门工作，确保外贸综合服务业务合规、高效、安全。
2. 业务管理岗：负责外贸综合服务业务的日常管理，包括业务流程、业务风险控制、业务培训等。
3. 客户服务岗：负责为客户提供外贸综合服务，解答客户疑问，处理客户投诉。
4. 财务管理岗：负责外贸综合服务业务的财务管理工作，包括成本核算、费用报销、资金管理等。
5. 法务合规岗：负责外贸综合服务业务的法律法规咨询、合规审查、合同管理等。
三、业务流程管理第六条外贸综合服务企业应建立健全业务流程，确保业务操作规范、高效。
第七条业务流程包括以下环节：1. 前期咨询：为客户提供外贸综合服务咨询，了解客户需求，为客户提供针对性的服务方案。
2. 业务洽谈：与客户签订外贸综合服务合同，明确服务内容、服务期限、收费标准等。
3. 业务执行：按照合同约定，为客户提供外贸综合服务，确保服务质量。
4. 质量控制：对业务执行过程中的关键环节进行质量控制，确保服务质量。
5. 财务结算：按照合同约定，进行财务结算，确保资金安全。
6. 客户回访：对客户进行回访，了解客户满意度，收集客户意见，持续改进服务质量。
四、风险控制管理第八条外贸综合服务企业应建立健全风险控制体系，防范和化解业务风险。
第九条风险控制措施包括：1. 建立健全内部控制制度，明确各部门、岗位的职责和权限，规范业务操作。
外贸综合服务合同模板
外贸综合服务合同模板《外贸综合服务合同》甲方（委托方）：乙方（受托方）：根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国外贸法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方委托乙方提供外贸综合服务事宜，达成如下协议：一、服务内容1.1 乙方作为甲方的外贸综合服务提供商，将协助甲方开展外贸业务，提供包括市场调研、海外市场推广、外贸咨询、外贸代理、国际物流、关税咨询、外汇结算等一站式服务。
1.2 乙方应根据甲方的要求，制定合适的外贸发展战略和实施方案，并提供专业的外贸培训和指导，帮助甲方提升外贸业务能力。
1.3 乙方应充分利用自身的资源和渠道，为甲方提供国际市场信息，协助甲方拓展国际市场，提高产品国际竞争力。
二、服务期限2.1 本协议自双方签订之日起生效，有效期为____年，自____年__月__日至____年__月__日。
2.2 如双方同意续约，应提前____个月书面通知对方，并签订续约协议。
三、服务费用3.1 乙方提供的外贸综合服务费用为人民币（大写）：____元整（小写）：￥_____元。
3.2 甲方应按照本协议约定的时间和方式向乙方支付服务费用。
四、保密条款4.1 双方在履行本协议过程中所获悉的对方的商业秘密、技术秘密、市场信息等，应予以严格保密。
4.2 保密期限自本协议签订之日起算，至协议终止或履行完毕之日止。
五、违约责任5.1 任何一方违反本协议的约定，导致协议无法履行或者造成对方损失的，应承担违约责任，向对方支付违约金，并赔偿因此给对方造成的损失。
六、争议解决6.1 双方在履行本协议过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
七、其他约定7.1 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
7.2 本协议自甲乙双方签字（或盖章）之日起生效。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：签订日期：____年__月__日。
外贸综合服务业的发展及对我国外贸转型升级的意义
外贸综合服务业的特点和优势主要表现在以下几个方面：
（1）专业化分工：外贸综合服务业通过专业化分工，实现了国际贸易各个环 节的高效衔接，提高了整体运营效率。
（2）信息化支撑：借助互联网、大数据、人工智能等技术手段，外贸综合服 务业实现了信息的高效传递和共享，降低了交易成本。
（3）个性化服务：外贸综合服务业可根据客户需求提供个性化、定制化服务， 增强了客户的黏性和满意度。
三、未来发展方向
1、面临的挑战
随着全球经济的不断变化和我国经济结构的调整，外贸综合服务业将面临一系 列挑战。其中，如何适应新的国际贸易规则、提高服务质量和效率、加强国际 化合作等将成为亟待解决的问题。此外，信息安全、数据保护等风险也需要引 起重视和防范。
2、创新发展
为了应对这些挑战，外贸综合服务业需要进行创新发展。首先，要加强对新贸 易规则的研究和适应，提高国际化水平和风险防范能力；其次，要借助现代科 技手段，提高服务质量和效率；最后，要推动业务模式和服务方式的创新，满 足企业多样化的需求。
3、产业协同发展
传统外贸企业通过与上下游企业建立产业协同发展关系，形成了产业集群和产 业链条。例如，一些外贸企业与国内制造业、流通业、金融业等建立了紧密的 合作关系，形成了具有竞争优势的产业链条和产业集群，推动了我国外贸行业 的整体发展。
三、结论
新常态下的“外贸新引擎”我国跨境电子商务发展与传统外贸转型升级是我国 外贸行业发展的必然趋势。跨境电子商务以其便利化、快速化和全球化等特点， 引领了外贸行业的新方向。而传统外贸企业通过引进新技术、新模式和新业态， 不断提升自身的竞争力和创新力。在未来的发展中，跨境电子商务与传统外贸 的融合将成为推动我国外贸行业发展的重要力量。
外贸综合服务业的发展对于提升我国外贸竞争优势具有重要作用。首先，外贸 综合服务业通过优化供应链、降低成本等方式，为企业提供了更强的市场竞争 力；其次，外贸综合服务业通过与国际先进的服务业对接，帮助企业了解和学 习国际先进的服务理念和管理模式，提升了企业的国际竞争力；最后，外贸综 合服务业通过创新业务模式和服务方式，为企业提供了更多的贸易机会和发展 空间。
关于加快培育外贸综合服务企业的实施意见
关于加快培育外贸综合服务企业的实施意见外贸综合服务企业是我国外贸发展的重要推动力量，加快培育外贸综合服务企业可以对我国外贸发展起到积极的推动作用。
为了进一步加大对外贸综合服务企业的培育力度，提升其服务质量和效率，同时也为外贸企业提供更优质的服务支持，我提出以下实施意见：一、加强政策支持1.提高政策支持力度：国家应加大对外贸综合服务企业的财税等政策支持力度，包括减免企业所得税、加快退税周期、优化融资服务等，鼓励外贸综合服务企业通过创新方式降低企业运营成本。
2.简化审批流程：建立健全外贸综合服务企业快速审批机制，简化申请手续，缩短审批周期，提高行政效率，便利外贸综合服务企业的发展。
二、促进人才培养1.建立人才培养体系：加强外贸综合服务企业人才培养，建立完善的人才培养体系，包括设置专门的岗位培训计划、为人才提供进修机会和资格认证等多种培养途径。
2.加大人才培养投入：提升对外贸综合服务企业人才培养的投入力度，支持企业通过与高校、职业培训机构合作，开展实训基地建设、实习就业指导等，提高人才培养质量。
三、推进信息科技应用1.加强信息建设：推动外贸综合服务企业信息技术建设，建立健全信息化管理系统，提升数据采集、处理和传输能力，提高工作效率和服务质量。
2.发展电子商务平台：积极引导外贸综合服务企业建设电子商务平台，整合线上线下资源，提供一站式服务，为外贸企业提供更多的创新工具和营销渠道。
四、加强国际合作1.拓宽国际资源渠道：积极引导外贸综合服务企业与国际知名企业、行业协会等开展合作，共享信息、资源和市场，提升企业的国际竞争力。
2.建立交流合作平台：组织外贸综合服务企业参加国际展会、交流会议等，加强与国际同行的交流合作，学习先进经验，提高服务水平。
五、加强市场监管1.健全监管机制：建立健全外贸综合服务企业市场监管机制，加强对企业的日常监督检查，严厉打击违法违规行为，维护市场秩序。
2.加强信用建设：建立企业信用档案，建设信用评价体系，提高外贸综合服务企业的信用水平，引导企业积极参与社会责任，提升企业形象和声誉。
外贸综合服务企业解读
外贸综合服务企业解读外贸综合服务企业是指从事国际贸易领域的企业，其主要职能是为国内外企业提供一系列的综合性贸易服务，包括国际市场开拓、供应链管理、贸易融资、物流运输等等。
本文将对外贸综合服务企业进行解读，重点探讨其特点、作用以及未来的发展趋势。
首先，外贸综合服务企业的特点是集成性。
它们不仅仅是贸易公司，更是整合了各种资源和服务的平台。
它们拥有丰富的贸易经验和专业知识，能够为企业提供全方位、一站式的贸易服务。
无论是国际市场调研、市场推广、供应链管理还是订单执行、物流运输，外贸综合服务企业都能提供相应的解决方案，帮助企业降低贸易风险、提高效率。
其次，外贸综合服务企业的作用是促进国际贸易的发展。
随着全球经济一体化进程的加快，国际贸易的规模和复杂程度也在不断增加。
外贸综合服务企业作为连接国内外市场的桥梁和纽带，发挥着重要的角色。
它们能够帮助企业扩大海外市场份额，提供市场情报和营销策略，促进贸易双方的合作与交流，推动国际贸易的繁荣和发展。
此外，外贸综合服务企业还有助于提升企业的竞争力。
在全球化竞争日益激烈的今天，企业需要具备更高的效率、更优秀的产品和服务来在市场中立于不败之地。
外贸综合服务企业通过提供高效的供应链管理、优质的物流运输等服务，帮助企业降低成本、提高效率，从而增强企业的竞争力。
另外，随着科技的不断进步和应用，外贸综合服务企业也在不断发展和创新。
例如，一些企业将科技与外贸结合，借助大数据分析等技术，为企业提供更准确、更智能化的市场预测和决策支持。
同时，电子商务的兴起也为外贸综合服务企业提供了新的发展机遇，让企业能够更便捷地开展全球贸易。
在未来，外贸综合服务企业将面临一些挑战和机遇。
一方面，国际贸易形势的不确定因素增加，例如贸易壁垒的增加、国际贸易规则的变动等，将给企业带来更大的风险和压力。
另一方面，随着新兴市场的崛起和消费升级的趋势，国际贸易的机遇也在不断增加。
外贸综合服务企业需要不断提高自身的专业素质，适应市场的变化，抓住机遇，迎接挑战。
外贸综合服务企业
外贸综合服务企业外贸综合服务企业是指提供一系列外贸相关服务的企业，包括市场开拓、产品推广、订单处理、物流运输等。
这类企业起到桥梁和纽带的作用，帮助企业实现国际贸易的顺利进行。
本文将进一步探讨外贸综合服务企业的定义、特点和重要性。
1.多元化服务：外贸综合服务企业提供多种服务，包括市场分析、贸易促进、供应链管理、贸易金融、报关报检等。
不同企业可以根据自身需求选择不同的服务，帮助企业降低成本、提高效率。
2.全程服务：外贸综合服务企业为企业提供从市场调研到货物运输的一站式服务。
无论是市场开拓、订单处理还是物流运输，外贸综合服务企业都可以提供全程跟进和协助。
3.有效的解决方案：外贸综合服务企业可以根据客户需求，提供定制化的解决方案。
通过市场分析、竞争分析和风险评估，为企业制定有效的市场推广和销售策略，帮助企业实现市场拓展和销售增长。
4.多渠道拓展：外贸综合服务企业通过多种渠道展开市场拓展，包括参加国际贸易展览、利用网络平台、与企业进行合作等。
通过这些渠道，外贸综合服务企业可以帮助企业找到更多的潜在客户，并促进企业的国际贸易。
1.提高市场竞争力：外贸综合服务企业可以帮助企业开展市场分析和竞争分析，为企业提供有效的市场推广和销售策略。
通过优化企业的产品和服务，提高企业的市场竞争力。
2.降低贸易风险：外贸综合服务企业可以帮助企业评估贸易风险，并提供相应的解决方案。
例如，企业可以通过采用不同的贸易方式、加强合同管理和风险控制，降低贸易风险。
3.促进供应链管理：外贸综合服务企业可以协助企业进行供应链管理，包括物流运输、仓储管理和备货等。
通过优化供应链，企业可以提高生产效率和客户满意度。
4.扩大市场份额：外贸综合服务企业可以帮助企业开拓新的市场，并与潜在客户进行合作。
通过与其他国际贸易公司和外国采购商的合作，企业可以扩大市场份额，并实现市场的多元化。
总之，外贸综合服务企业在国际贸易中起到了重要的作用。
通过提供多元化服务、定制化解决方案和全程服务，帮助企业开展市场拓展、降低贸易风险和提高竞争力。
关于开展外贸综合服务示范企业认定工作的通知.doc
北京市推进综服企业发展工作小组关于开展外贸综合服务示范企业认定工作的通知各区商务委，各相关企业：为大力推进新模式新业态加快发展，培育我市外贸发展新动能，根据《北京市外贸综合服务试点工作实施方案》要求，我市拟开展外贸综合服务示范企业（以下简称综服示范企业）认定工作。
外贸综合服务企业（以下简称综服企业）是指具备对外贸易经营者资质，接受国内外客户委托，为客户提供报关报检、物流、退税、结算、融资、信用保险、保理、供应链管理等综合服务的企业。
现将具体工作要求通知如下：一、评选条件（一）在本市行政区域内依法注册、具有独立法入资格，合法经营，独立核算，内部控制制度健全，风险控制体系完善。
近3年内无走私、骗税、财务违规、违反检验检疫和外汇管理法律法规等行为。
（二）企业资产规模不低于5000万元人民币。
（三）海关企业信用评级达一般认证企业以上（含）、出入境检验检疫信用管理达A级以上（含）、出口退（免）税企业管理类别达二类以上（含）、货物贸易外汇分类管理为A类的企业。
（四）已建立外贸综合服务信息平台，为国内外企业提供报关报检、物流、退税、结算、融资、信用保险等综合服务。
（五）拥有服务合同在有效期内的合作企业50家以上（含）。
（六）近12个月进出口额原则上不低于3亿元人民币(含)。
（七）银行授信额度在3000万元人民币以上(含)。
（八）对于在本市行政区域内依法注册的公司，为开展综服业务而设立的全资或控股子公司，可参照其母公司的资质标准进行认定。
二、申报材料（一）《北京市外贸综合服务示范企业申报表》；（二）企业关于开展外贸综合服务情况的报告（含企业基本情况；外贸综合服务业务开展模式及发展现状、思路；风险防控体系建设情况等）（三）相关资质证明材料复印件（含工商营业执照、有效期内的服务合同50份等）三、评选时间和程序（一）申报阶段：3月6日—3月15日，符合评选条件的企业向其注册地所在区商务委递交申报材料；（二）初审阶段：3月16日—3月20日，区商务委对企业资质进行初审，并出具推荐意见报推进综服企业发展工作小组办公室（以下简称工作小组办公室），原则上每个区推荐不超过3家；（三）专家评审阶段：3月中下旬，工作小组办公室组织召开评审会，邀请专家评审组对各区推荐企业进行评选，确定示范企业公示名单；（四）公示阶段：3月底前，将评选结果在相关网站上进行公示；（五）命名认定阶段：公示结束后，确定综服示范企业名单，授予称号并公告。
外贸综合服务企业认定条件
外贸综合服务企业是由国家相关机构认定的，为外贸企业提供一系列综合性服务的企业，其认定条件主要包括以下几个方面：
具备独立法人资格，为企业服务。
具备专业的外贸服务团队和管理人员，能够提供一系列外贸服务，包括进出口代理、物流配送、贸易融资、市场推广、商业咨询等方面。
具有稳定的经营状况和良好的信誉，有一定的市场影响力和竞争力，且有较强的市场拓展和维护能力。
具备一定的行业经验和技术实力，能够满足外贸企业不同层次和不同需求的综合性服务要求。
需要注意的是，不同国家或地区的认定标准可能有所不同，具体的认定条件需要根据当地相关政策和法规进行确认。
如果您希望将自己的企业认定为外贸综合服务企业，可以先了解当地的相关政策和要求，确保企业符合认定条件，然后按照相关流程进行申请认定。
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外综服务：内陆外贸推动力
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来源：《支点》2016年第08期
不少内陆中小企业因为缺乏外贸经验和外贸人才，或觉得运营成本太高、程序复杂，放弃了可能产生更大经济效益的外贸业务。
2015年，湖北外贸总额全国排名第16位，而当年湖北经济总量排在第8位，这两个排名形成了较大反差。
外贸依存度（即进出口总额与国民生产总值之比），是反映一个地区经济外向程度的重要分析指标。
当前，中部地区外贸依存度普遍较低，这也是制约当地经济发展的重要因素之一。
相比内陆地区，沿海省份外贸依存度较高。
事实上，很多沿海外贸企业从内陆采购大量特产，然后转手出口赚取高额利润。
为何内陆企业不直接做出口，而要转手把大头利润交给沿海企业呢？
“不少内陆中小企业，或因缺乏外贸经验和外贸人才，或觉得运营成本太高、程序复杂，便放弃了可能产生更大经济效益的外贸业务。
”阿里巴巴旗下外贸综合服务平台深圳一达通副总经理肖锋认为，发展外贸综合服务（以下简称“外综服务”），应是内陆企业提高出口效率、降低出口成本、解决融资困境的利器。
“在互联网时代，…内陆‟也是…沿海‟，地理障碍已不再是湖北外贸发展的瓶颈。
”湖北省商务厅进出口公平贸易处处长毛胜前建议，内陆省份应参考沿海地区经验，积极发展外综服务，从而扩大外贸规模和辐射半径，拉动湖北和周边地区的发展。
增速与体量不匹配
增速与体量，是极难兼顾的两个方面。
2015年，湖北省进出口、出口、进口指标增速，分别高出全国14.3、12.8、14.6个百分点，分别位居全国第6位、第3位、第6位。
“今年上半年，湖北省外贸进出口总额1190.9亿元，比去年同期增长6.1%。
增幅居全国第4、中部第1。
”毛胜前说。
在外需持续低迷的大环境下，这一成绩来之不易。
但实事求是地说，湖北外贸虽增速可观，但体量还是偏小。
2015年，湖北进出口总额2838.8亿元，与广东省多个地级市相比都有很大差距，如东莞市、佛山市同期年进出口总额，分别为1.04万亿元、4087.2亿元。
“湖北外贸数据与经济总量很不相称。
也就是说，我们的产业优势没有转化为外贸优势。
”武汉大学企业优化研究中心主任刘学元对《支点》记者说。
7月1日，兴业银行集团旗下研究机构兴业经济研究咨询股份有限公司（简称“兴业经济”），推出《中国内陆地区外贸潜力有多大》的研究报告显示，湖北外贸依存度不到10%，低于同属中部的河南、安徽及江西。
湖北外贸优势不显著的原因是什么？有专家认为产业结构不适应出口。
但肖锋有不同观点：“不是结构不适应，而是外贸出口渠道不够畅通，此外外贸人才短缺、信息缺乏、程序繁琐等因素，也都是导致企业无法高效、顺利地实现出口的主要原因。
”
肖锋表示，中国70%外贸业务都由中小型外贸公司完成，从沿海地区经验看，外综服务是促进中小型外贸企业拓展业务的重要方式。
外贸代理的“免费模式”
近两年，肖锋口中的外综服务已成外贸领域一大热点。
3月，李克强总理在《政府工作报告》中指出，“建设一批出口产品…海外仓‟，促进外贸综合服务企业发展。
”这是外综服务第二次写入政府工作报告。
2001年成立的一达通，是一家专注于外综服务的公司，湖北博悦佳实业有限公司（以下简称“博悦佳”）董事长施剑涛是其忠实客户。
博悦佳成立于2008年，主营业务为隔墙板。
从2011年开始，施剑涛开始发展外贸业务。
外贸业务有着让人头痛的复杂程序：涉及通关、退税、金融、物流、外汇、商检、法律服务等10多个环节，非常繁琐。
施剑涛最早选择雇佣专职人员负责这些环节，一年岗位成本10万元左右，“但还是很麻烦，有些流程一旦出现疏漏，处理起来会浪费不少时间。
”
实际上，外贸代理公司能替代企业办理这些业务。
不过，代理公司价格不菲，且大都将目光对准大客户，“不被待见”的中小型外贸企业“压力山大”。
“我计算过，找外贸代理公司虽然可少雇佣一个人，但会导致本来能赚10元钱的业务，最后只能赚6-7元钱。
”施剑涛说。
2012年博悦佳使用一达通后，这些工作变得简单起来。
“一达通提供的服务类似于外贸代理，但更加专业，而且划算——不仅不收代理费，还给我们返点，比以前赚得更多。
”施剑涛说。
不收钱，听起来很新奇。
实际上外综服务思路类似于沃尔玛：通过互联网平台，以各种优惠方式吸引大量中小企业，再凭借大客户身份，获得订车、订船、金融等服务的议价权，通过这些附加业务获利。
比如，某客户在一家物流公司以往每车付费1000元，物流公司利润200元，但当一达通以规模化客户需求再与物流公司议价时就可谈到900元，客户能少付100元，一达通赚取100元，物流公司也有盈利。
“我们已积累10万家中小企业。
以这种规模参与谈判，可让客户得到优惠价格，服务提供商也能获得盈利，一达通还能通过返点差价获利。
”肖锋说。
此外，海外客户经常先货后款、拖延账期，给中小型外贸企业资金链带来很大压力。
银行不是不愿贷款，而是不敢贷：第一，这些企业往往缺乏质押物；第二，即便采用信用证或合同质押担保，银行监控成本也很高。
由于外综服务企业参与中小企业整个外贸环节，能对订单真实性进行监控，在企业及银行之间扮演中介担保角色。
2012年开始，一达通将客户融资需求打包，按需求总额与银行对接，让企业享受融资和外汇服务。
“通过一达通平台积累的外贸出口记录及自身信用，企业能获得无抵押纯信用贷款，利息跟银行贷款差不多，这对中小型企业极具吸引力。
”施剑涛表示。
2015年，一达通出口额突破150亿美元。
同年，深圳外综服务企业累计进出口706.7亿美元，同比增长21%。
湖北迫切需要外综服务
毛胜前表示，一个一达通的出口额已达湖北去年出口额的一半，“我们迫切需要这种专业化的外综服务企业，来撬动湖北外贸快速发展。
”
结合现状，各个采访对象就湖北发展外综服务业提出了不少建议。
其一，全省上下要提高对这一全新业态的思想认识。
外综服务业近两年才为人们所熟悉。
前几年，肖锋做客户分享时遇到了不少质疑，且理由貌似都靠谱：外贸做了几十年都很好，干嘛要用外综服务？买家数据安全吗？阿里巴巴收集大数据，背后有啥猫腻？他们会不会借着数据，自己建平台做外贸？
“如今，…要命‟的质疑并没有发生。
当时我们大概有3万客户，今天已超过10万。
”肖锋表示，如今依然有不少省份不愿接受新生事物，“若要实现外综服务业快速发展，政府主管部门及企业负责人的认知非常关键。
”
其二，要尽快制定有利于促进外综服务发展的相关政策。
早在2014年8月，广东就出台了《关于促进外贸综合服务企业发展的实施办法》。
而后，浙江、天津都出台了相应制度。
同属中部省份的江西，也在去年8月出台了《关于加快培育外贸综合服务企业的实施意见》。
反观湖北，至今还未出台促进外综服务的相关政策。
“针对这一问题，湖北省商务厅已起草了《湖北省关于加快培育外贸综合服务企业的实施意见》及《湖北省外贸综合服务企业的认定和管理办法》。
目前，该实施意见还在送审阶段。
”毛胜前说。
其三，要培育更多的外综服务主体。
引进省外知名外综服务企业，能起到立竿见影的效果。
近期，毛胜前已带领湖北相关企业赴沿海地区，与一达通、创捷、义乌通等知名外综服务企业进行了广泛对接，目前已有相关企业考虑落户湖北。
如一达通已在福建、山东、浙江、重庆等地建立了分公司，与江苏也在洽谈中。
湖北作为中部九省通衢的重要省份，也是他们希望布局的重点区域。
“吸引企业落户，政府顶层设计与政策推动至关重要，海关、税务、检验检疫等相关部门也要协同支持。
只有筑好巢，才能引来凤。
”毛胜前说。
肖锋表示，不少地区海关、税务部门对新注册公司优惠政策较少。
他期待一达通在湖北注册新公司时，也能享受到成熟企业的同等待遇。
在注重引进省外鲜活力量的同时，培育本土外综服务企业也需同步推进。
对此，毛胜前透露：“近期，我们正在推动省内有关单位组建湖北外综服务集团，并以此为基础考虑建设湖北外综服务产业园区，打造立足湖北、辐射华中、面向全国、放眼世界的区域性外综服务产业高地，努力把湖北建设成为外贸大省乃至外贸强省，充分发挥贸易的支点作用。
”。