开元商业网站一期推广分析方案

开元商业网站一期推广报告前言相关说明：本文所指的推广一期是指目前所即将要推广的部分。

网站总体策略：本网站定位为集团商业网，同行可供参考的与本网站同样档次、同样规模、同种类型可类比网站目前所知有5家，基本都属档次较低的企业网站，而较高档次的同类型网站基本定位于门户网。

因此本网站给予市场之总体形象将是本公司团队操盘运作介绍、操盘思路、培训学习、经验之谈，对商业地产及房地产的研究、学习。

以庞大的地产资料数据库来吸引客户及房地产行业从业人员。

而本网站将采用分期升级的模式，前期为本公司在商业地产的形象网，中期增加资料数据库，后期为商业地产门户。

形象→品牌→品牌+形象=业界标榜一期总体推广思路说明:鉴于本网站定位为公司网，同时一期推广目标在于先行建立市场认知度与知名度，建议在一期建立形象和产品推广中，采用“高唱低开，低开高走”的形式推广，并以一种“循序渐进，稳步推升”的整体策略进行推广。

期望在本网站作市场亮相时引起本区域客户关注，并树立“性价比”较高的工程形象，为工程后期销售无论是销售价格，还是销售速度均打下良好的市场基础。

本网站包含商业与公司介绍两种形态，考虑到商业部分推广时机尚早，下文将主要针对公司推广进行阐述，商业部分将在工程推广过程中进行补充。

一、总体推广要点建立在市场调查和定位基础之上，开会讨论认为本网站的总体推广策略由以下四方面来得以体现：<一）建立本网站在本行业中的高档整体形象有档次有品质的团队是具有较强生命力的，能力总是第一位的。

本网站对于对商业地产这个行业不熟悉的客户有较大的吸引力，这一点已经从2006年浙江、山东、安徽、江苏等等工程中得到验证。

特别是内地客户，对沿海地区的崇拜心理，对香港操盘公司更是，普遍存在“香港过来的都是专家”的心理。

<二）确定有效的推广步骤本网站2006年只通过Google做过简单推广，在百度和其他商业门户网站没有做过任何推广，得出的效果是目前上百点击率，超过50的IP数。

而我们在没有在百度做任何推广的情况下，IP数却占了60%以上，也就是说，国内使用百度搜索的群体要比Google大。

凭2006年的网络经验，经过分析，推荐以下几个方案、。

1、免费广告春节过后，各行业的企业人才需要重新找工作的有很多，特别是大学生。

目前国内可提供招聘的网站有50-100个不等，其中收费的占少数，但是效果也是明显不同的。

但是有部分招聘网站是不收费的。

我们可以在各大招聘网站留下我们的招聘信息，留下网站域名，企业的介绍。

目的：加大网站点击量，加大行业网络搜索排名2、有利于网站推广的连续性一期网站推广实际上也间接地为后期推广打下了基础，两者是一个连续相互搭配推广的过程，一期推广的后期，我们可以尝试使用百度推广，切记不要同时和招聘推广结合，要防范招聘推广所吸引的群体，万一他们在百度推广里面查找我们的公司，我们在百度推广所支付的费用是庞大的。

在结束招聘推广的后一段时间，我们将考虑自身情况，推出百度广告。

论坛消息群发等等。

<三）丰富推广手段根据本网站的情况，应通过丰富推广手段的组合，取得较好的推广效果，当然，运用何种推广方式及其组合，要视当期的推广目标而定。

1、多渠道推广1）拓宽推广面由于本工程的客户面较广，建议应采用目标客户主要所在地密集性推广的方式，以便在花费一定的推广费用的情况下，对客户的挖掘最大化。

比如：商业地产门户2）推广工具的多样化多元化建议本工程应通过报纸、电视、广播、户外、网站、直邮、活动、二手网络以及开发公司自身客户资源网络相结合的方式，形成全方位、立体化的营销网络来实现整合传播的效果。

2、加大公关活动和炒作的力度由于本网站面对的目标客户群特征是清晰而明确的，寻找这些客户群体相对较为容易，因而本工程可一改常见的靠单方面的发布形象及告知等信息为推广手段，改以针对目标客户共同特征及兴趣爱好组织相应各种派对或活动，使网站形象与目标客户面对面交流，从而更有力地打动目标客户群。

<四）加快推广步骤考虑到本工程的特性和市场竞争态势，中原认为应通过两方面的工作来加快本工程的推广步骤，在较短的时间内实现本工程的顺利销售。

1、工程销售前期进行密集性推广由于本工程体量在目前所处区域内不算小，而且距离正式开盘时间尚早，蓄势期时间很长。

所以中原认为本工程的推广重点应放在工程销售前期，在工程正式销售前，加强推广力度，尤其是加强以广告为中心的宣传力度，为工程的热销奠定坚实的推广基础。

2、工程自身应作好相关准备工作，配合推广要求工程推广的成功与否，取决于前期的各项准备工作是否落实到位，因此中原建议开发商及相关配合单位应严格遵守各方确认的工作时间表，按时按质完成前期的各项准备工作，以保证推广的顺利开展。

3、工程销售前期注重对客户积累的同时，更要注重对意向的忠诚度的培养，本工程客户积累期相对较长，这一点就显得尤为重要，中原将再本报告的下文中对此作相关阐述。

二、销售周期预估<一）工程进度预估根据金鞍公司提供的金鞍工程工程进度时间表如下：备注：以上工程进度时间是中原公司根据目前现状估计而来。

<二）推广阶段划分<三）推售进度预估依据本工程的工程进度时间，以及本工程所处的区域市场环境及工程自身所具备的特点，中原预计本工程一期总体销售周期为15个月<本工程前期蓄势周期较长，其从正式开盘销售之日起计算，销售周期为9个月）。

以下为各个阶段的推售进度预估：说明：1、本工程销售预估按销售面积计,因此本工程一期的销售预估按一期住宅建筑面积50784平方M为计算方式；2、样品园林及样板房是本工程展示形象和展示新产品的最佳手段，中原认为，在样品园林完成后再开售，最适宜本工程；3、以上销售进度需得到工程进度强有力的支撑，否则将会对销售预期造成较大的影响。

推广报告正文一、工程一期总体推广目标1、树立工程形象，提升工程市场地位，实现理想的销售目标。

1）实现本工程的良好销售是整个推广和销售活动的目标，也是金鞍公司企业品牌塑造的第一步；2）通过金鞍工程规模、园林、建筑规划等方面的打造与树立，树立本工程在所处区域的高档次地位；3）深度挖掘本工程的各方面优势，表现本工程的较高品质，以合理的价格实现快速销售。

2、通过本工程的宣传与金鞍公司品牌的嫁接，在市场上导入金鞍公司的企业形象，建立金鞍公司的知名度，赢得消费者对金鞍公司的信心，以利品牌的建立、工程后期的销售和以后其他工程的开发。

1)消费者对开发商实力、能力和信誉等方面的关注越来越多，已经有部分消费者将开发商在他们心目中的印象，作为了选择物业的标准之一，而且随着消费者的不断成熟，会有更多的消费者开始关注这一点。

2)品牌战略，对于每个企业来说，都是可持续发展的重要工程，品牌的建立是需要长期持续的工作才能实现。

此次推广主要将以通过实现楼盘的成功热销，从而提升开发商的知名度及认知度，初步树立开发商品牌。

二、推广诉求点1.推广诉求点罗列2.重点诉求点及诠释：在本工程的推广中，建筑规划与园林设计的优势体现是最重要的。

这将决定本工程是否能在短期内达到理想的市场形象及实现满意的销售业绩。

1）曲线型庭院式建筑规划布局：诠释：本工程曲线型建筑规划布局，自然形成各组团的围合，使同一组团中居住的群体具有一种心理归属感；同时组团式的布局便于小区的安全管理，使住户更具有安全感；在园林设计时，注重对组团绿地空间参与性的营造，使得组团内业主间拥有了交流沟通的空间，进而实现人与社区、人与人之间的和谐共处。

2）纯6+1、7+1电梯洋房，体现人性化的设计理念诠释：按国家规定8层以下的楼盘归类于多层，无须配备电梯，但本工程之发展商金鞍公司依旧不惜增加投资成本的情况之下，设计了多层的电梯洋房，为将来入住的业主提供了生活的便利与舒适，无不体现开发商的感性关怀。

这种建筑设计在目前重庆市都是罕有的，在两路回兴区域更是首个。

3）纯自然山地溪流园林景观：诠释利用地形高差构筑“溪流景观”和“干溪景观”两大主景，贴合本工程“亲水”、“溪居”的园林特色，为业主营造了贴近自然生态的生活氛围和休闲养生的居家方式。

3.推广主题语1）工程总体形象阳光·庭院·溪居2）主题推广语流动的风景，凝固的视线三、推广策略1、推广战略主线从上面我们分析的结果看，本工程的推广应是一个工程与作品<在此指本工程之建筑规划、园林设计、产品设计）之间，相互作为平台交叉提升的过程。

本工程的推广主线应按下列顺序进行：楼盘高品质形象的导入<楼盘“阳光·庭院·溪居”的概念、“中国西部健康住宅设计“典范）给工程在市场中创建一个高起点的推广平台————通过对工程核心卖点的强力诉求<建筑规划特色、园林设计优势、产品设计独到），让客户切实感受到本工程的高性价比，为工程的顺利的销售打下基础————通过前期的强力综合推广取得一定的市场销售目标以后，通过对工程良好销售业绩的市场炒做和已成交客户的合理利用，进一步的吸引客户，促进工程销售————现场建筑工程具有一定的形象进度和较大比例的销售率的前提下，对工程的美誉度进行一定的市场推广，为后期的开发打下一定的基础。

以上每一步宣传都不是彼此相互割裂的，各项内容、步骤相互渗透、相互支撑、相辅相成。

2、推广脉络3、入市时机按照目前的各方面进度，一期将在2004年10月份面向市场，而距离本工程一期正式推出市场尚有较长时间，如何在这段时间内吸引和留住客户、如何让工程的形象在开盘前保持一定的延续性对本工程能否取得开门红至关重要。

1)形象导入初期<2004年10月——2005年1月）从本工程预定的较高市场地位和形象树立要求来看，前期需要一定的铺垫期以保证开盘效果。

但在我们现在预计的正式开盘推出时间前<2005年4月），今年12月及1月份之后将面临春节的购房低潮，工程不宜在春节前进行形象导入，避免与2、3月的推广时间之间造成断层。

但是，在今年12月及明年1月间，可为明年2、3月的工程形象正式导入进行预热，即先在媒体<报纸）上对工程在两路片区的品质档次形象及“阳光·庭院·溪居”、“的概念形象进行炒作宣传，为春节后将要大量导入的“工程产品本身的宣传及炒作作前期铺垫。

中原建议：从2004年10月中旬即开始工程的市场预热，初步引起市场的关注。

同是在此期间借售房部的开放开展相关推广活动，达到维持曝光率，维持客户关注度的目的。

2)形象建立及客户强力积累期<2005年2月——2005年3月）伴随着春季房交会的即将召开，房地产市场开始重新升温，并且，此时已经过上一阶段的铺垫，市民已接受和清楚工程在两路片区的品质及形象定位，此时对工程做形象延续的同时，对工程的主要卖点做强力推广，进一步巩固前期所积累客户的信心，吸引更多新客户到工程现场，为工程正式开盘销售做铺垫。