韶关云门峡风景区营销策划方案

云门峡漂流

微网站运营策划方案

企业名称：云门峡漂流团队名称：胜如风

成员：龙嘉鹏

周雨锋

叶嘉如

团队单位：韶州师范分院

目录

一、前言 (1)

二、行业特点和消费趋势分析 (1)

三、环境分析 (3)

（一）、区位 (3)

（二）、自然环境 (3)

（1）地貌 (3)

（2）气候 (4)

（3）水文 (4)

（4）生物资源 (4)

（三）、云门峡环境 (5)

（1）景区特色分析 (5)

（2）景区交通地理位置分析 (5)

四、市场分析 (6)

（一）、韶关旅游现状分析 (6)

（二）、旅游住宿业 (7)

（三）、餐饮业 (8)

（四）、旅行社业 (9)

五、SWOT分析 (10)

（一）、优势 (10)

（二）、劣势 (10)

（三）、机会 (11)

（四）、威胁 (12)

六、整合营销策略 (13)

（一）、STP分析---目标市场细分 (13)

（二）、营销策略 (14)

（三）、优惠营销方案 (14)

一、前言

韶关云门峡风景区坐落在世界过山瑶之乡广东省乳源瑶族自治县境内，位于云门禅宗发祥地、以“农禅并修”而著称的云门寺佛教文化生态保护区西北面，离京港澳高速乳源出口仅8分钟车程，离武广快线韶关站出口约20多分钟车程。景区与云门大觉禅寺紧密相邻，占地面积约80万平方米，森林植被覆盖率高达89.3%,景区内奇峰林立，古木参天，空气清新，山花烂漫，动植物品种丰富，全年林中溪水潺潺，平均气温在19度左右，是旅游、观光、漂流、探险、休闲、祈福的理想之地。

二、行业特点和消费趋势分析

受国家调结构的主动调控影响，我国国民经济增速平缓，经济运行总体良好，国际经济温和复苏，旅游经济发展环境相对有利。受国内经济稳定增长和节假日的影响，我国国内和出境旅游市场需求旺盛，旅游产业总体景气水平保持平稳，区域旅游一体化进程加快。2014年中国旅游市场实现平稳增长，外国人入境旅游市场出现回暖，达2636万人次，增长0.27%；港澳台同胞入境旅游市场降幅明显收窄，达1.02亿人次，下降0.63%；入境过夜游客5562万人次，下降0.11%；出境旅游人次首次突破1亿人次大关，达1．07亿人次，增长19.49%；国内旅游36.11亿人次，增长10.67％。全年旅游总收入3.38万亿元，增长14.7%，其中国际旅游收入569亿美元，增长10.16%。随着旅游业的发展，三大游市场不断发生变化，游客消费倾向发生改变，

中国已进入观光游和休闲游共同发展的时期。旅游消费阶梯性增长导致旅游市场呈现多层次协同发展的新格局。随着旅游消费阶梯性分布的特点越来越明显，处于不同梯度的游客需求差异逐渐加大，旅游市场显现出高、中、低端市场协同发展的新格局。从游客数量的角度来看，高、中、低端市场潜在游客数量逐层增长，呈正金字塔形分布；从消费能力的角度来看，高、中、低端市场旅游消费支出逐层递减，呈倒金字塔形分布。高、中、低端旅游市场分化发展的同时，各市场内部的旅游业态也在悄然变革，传统业态在升级，一些新兴业态如邮轮旅游、免税业、自由行、旅游文化演艺等开始崭露头角。未来20年到50年，将是中国旅游业发展的黄金期。国家旅游局将联合财政部和金融机构、旅游大企业，共同设立中国旅游产业促进基金，联合有实力的旅游投资商成立中国旅游投资商联盟，以通过市场化的手段，为旅游产业发展注入强大资本。本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家旅游局、国家商务部、国家发改委、国务院发展研究中心、国家交通运输部、世界旅游组织、中国旅游协会、中国旅游景区协会、中国旅行社协会、中国行业研究网、全国及海外多种相关报刊杂志以及专业研究机构公布和提供的大量资料，对我国旅游及各子行业的发展状况、上下游行业发展状况、竞争替代产品、发展趋势、新产品与技术等进行了分析，并重点分析了我国旅游行业发展状况和特点，以及中国旅游行业将面临的挑战、企业的发展策略等。报告还对全球的旅游行业发展态势作了详细分析，并对旅游行业进行了趋向研

判，是旅游经营、开发企业，服务、投资机构等单位准确了解目前旅游业发展动态，把握企业定位和发展方向不可多得的精品。

三、环境分析

（一）、区位

韶关市位于中国广东省北部，北江上游。是粤湘赣三省的结合部，北界湖南，东邻江西、河源，西靠清远，南临广州、惠州。距广州198千米，全市总面积1.85万平方千米，约占全省面积的10.5%。（二）、自然环境

（1）地貌

韶关市地处南岭山脉南部，岩溶地貌广布，岩类以红色砂砾岩、砂岩、变质岩、花岗岩和石灰岩为主。在地质历史上属间歇上升区，流水侵蚀作用强烈，造成峡谷众多、山地陡峻，地形以山地丘陵地貌为主。整体地势北高南低，三列弧形山系及其间两列河谷盆地明显。其中位于乳源、阳山、湖南省交界的石坑崆，海拔1902米，为广东第一高峰。岩溶地形广布，红岩地貌典型，是中国典型的“丹霞地貌”所在地和命名地。尤其以仁化丹霞山一带丹霞地貌景观最为壮观。南雄盆地幅员较广，岩层有十分丰富的古生物化石，已发现恐龙化石遗址多处，具有重要的考古和科考价值。

（2）气候

全市气候属中亚热带湿润型季风气候区，冬季盛行东北季风，夏季盛行西南和东南季风。年平均气温18.8℃-21.6℃，雨量充沛，年均降雨量1400-2400毫米。日平均温度在10℃以上的太阳辐射占全年辐射总量的90%，雨热基本同季，有利植物生长，适宜农业生产。全年无霜期310天左右，北部山区冬季有雪。温暖的亚热带气候、充沛的雨量使韶关大地四季常青、万木葱茂、生气盎然。

（3）水文

境内武江、浈江、北江等河流绝大部分属珠江水系的北江流域。分布在各县市区内的有墨江、锦江、滃江、南水。新丰县新丰江属东江流域。天然水体众多，形成形态各异的景观，如河流、湖泊、瀑布等水文景观众多。

（4）生物资源

韶关具有丰富的森林资源和独特的生态系统，野生动、植物资源极其丰富，是广东省最大的再生能源基地和天然生物基因库，是广东省重要的用材林、水源林、天然林基地及重点毛竹基地，是珠江三角洲的重要生态屏障。全市建立省级以上自然保护区14个，其中国家级3个，自然保护区面积22.75万公顷。区域内植物种类起源古老、成份复杂，蕴藏着丰富的野生动植物资源，国家一级保护动物有华南虎、云豹、黄腹角雉、黑鹿和瑶山鳄蜥，国家二级保护动物有穿山甲、