o2o模式成功案例

o2o模式成功案例

【篇一：o2o模式成功案例】

2014年是线上线下企业高呼转型的纷乱期，o2o成为了共同的救命

稻草。各零售企业结合自身发展，纷纷探索双线融合，目前零售业

已有十大典型的o2o模式。以下是小编为大家整理推荐关于o2o模

式十大案例内容分析，希望对大家有所帮助。

【案例一】苏宁云商：门店到商圈+双线同价的o2o模式所属行业：店商+平台电商+零售服务商

案例概述：苏宁的o2o模式是以互联网零售为主体的一体两翼的互

联网转型路径。苏宁利用自己的线下门店，以及线上平台，实现了

全产品全渠道的线上线下同价，帮助苏宁打破了实体零售在转型发

展中与自身电商渠道左右互搏的现状。o2o模式下的苏宁实体店不

再是只有销售功能的门店，而是一个集展示、体验、物流、售后服务、休闲社交、市场推广为一体的新型门店云店，店内将开通免费wifi、实行全产品的电子价签、布设多媒体的电子货架，利用互联网、物联网技术分析各种消费行为，推进实体零售进入大数据时代。

2014年百日会战中，苏宁o2o模式优势凸显，双 11 ，苏宁发起第二届o2o节，祭出门店、网站、手机、t v 四端协同作战计划，并

取得了一定成绩。

分析师点评：2014年，苏宁以互联网零售为主体、一体两翼的转

型布局已逐渐站稳了脚跟,并迅速进入效益凸显期。其中，作为传统

零售企业转型互联网零售的代表，苏宁的自营o2o模式在今年百日

会战和双 11 中初见成效。但苏宁店商+电商+零售服务商的o2o模

式未来能否在o2o行业压力下长足发展，还有待时间的检验。

【案例二】京东：大数据+商品+服务的o2o模式所属行业：综合

自营+平台电商

案例概述：京东与15余座城市的上万家便利店合作，布局京东小店

o2o，京东提供数据支持，便利店作为其末端实现落地;京东与獐子

岛集团生鲜020，为獐子岛开放端口，獐子岛提供高效的生鲜供应链体系。另外，京东还与服装、鞋帽、箱包、家装等品牌专卖连锁店

达成优势整合，借此扩充产品线、渠道全面下沉，各连锁门店借助

京东精准营销最终实现零库存。

分析师点评：中国电子商务研究中心助理分析师孙璐倩认为，京东

o2o模式基于线上大数据分析，与线下实体店网络广泛布局、极速

配送优势互补。发挥了京东的平台优势、物流优势，跑马圈地，扩

大其市场地盘，填补了其用户结构单一的短板，是开拓o2o发展的

又一渠道。但该模式末端的传统便利店是否有社区购物习惯的数据

积累，有积累是否有价值，这个仍值得考虑，京东o2o未来的路还

比较长。

【案例三】万达：线下商场+百万腾电商的o2o模式所属行业：商

业地产

案例概述：万达联合百度、腾讯，共同出资成立万达电子商务公司，万达打通账号与会员体系、打造支付与互联网金融产品、建立通用

积分联盟、大数据融合、wifi共享、产品整合、流量引入等方面进行深度合作，同时将联手打造线上线下一体化的账号及会员体系;探索

创新性互联网金融产品;建立通用积分联盟及平台;同时，万达、百度、腾讯三方还将建立大数据联盟，实现优势资源大数据融合。。近日，万达投资20亿入股快钱，弥补在o2o支付环节短板。

分析师点评：阿里一家独大的格局，万达、百度、腾讯分别做电商

失败，让其深刻意识到抱团生存的重要性。万达抱团互联网大佬、

多方借力的o2o发展模式，有望牵制阿里，给二、三线电商施加压力。但能否完成三方团队无缝隙对接，实现1+1+1 3，仍有待考验。万达投资快钱是其构建o2o版图的重要一步，块钱将成为万达电商

重要的支付平台。

【案例四】银泰线下商圈+阿里电商生态 o2o模式所属行业：商业

百货

案例概述：案例概述：银泰所有商场参加到天猫购物狂欢节，并率

先尝试线下选品、线上支付购买的o2o模式。银泰商业集团还得到

阿里战略入股，双方优势互补，共同打造涉及食、住、购、娱、游

和公共服务六大领域的武林商圈o2o平台。2014年双 11 ，银泰商

业协同参与了阿里设立的020专场去逛街，纵深化增强o2o实力。分析师点评：银泰与阿里联姻的o2o模式，一定程度拼了腾讯、苏

宁等巨头在o2o领域跑马圈地。银泰依靠在全国的零售网络帮阿里

搭建好o2o的基础设施体系，进而全面解决双方在线上和线下的货品、支付、物流等关键环节的融合，试图树立o2o领域的某种行业

标准，并向全社会开放。

【案例五】大润发：乡镇低线市场+飞牛网的o2o模式所属行业：

商场超市

案例概述：大润发正式上线b2c平台飞牛网，在飞牛网运行半年后，携手喜士多便利店推行o2o 千乡万馆项目，建立飞牛网购体验馆，

实施o2o战略。飞牛网设置网购体验馆，旨在服务大润发服务不到

的地区。飞牛网还将借力其他便利店、社区服务中心、乡镇连锁小店、加油站、专卖店等探索多元化通路。随后，飞牛网推出以店庆

日秒杀为主题的活动，预热双 11 ，4万平青浦仓投入使用，配送效

率显著。飞牛网又与南通邮政达成战略合作，正式启用首批体验馆，飞牛网南通地区020 千乡万馆计划开始落地。

分析师点评：中国电子商务研究中心()网络零售部助理分析师孙璐倩认为，大润发作为传统零售企业，积累了长久的用户资源

和较好的口碑，其借飞牛网设置千乡万馆的o2o战略，以点带面，

在很大程度上满足了用户需求，也能更好地实现线下切入线上、线

上商业线下服务的互补，为未来用户市场的开拓争取更多的资源。

大润发o2o模式将成为商超类进入互联网的借鉴。

下一页更多精彩 o2o 互联网+ 模式分析

【篇二：o2o模式成功案例】

o2o即online to offline(在线离线/线上到线下)，是指将线下的商务

机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早

来源于美国。o2o的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为o2o。主流商业管理课程均对o2o这

种新型的商业模式有所介绍及关注。去年o2o进入高速发展阶段，

开始了本地化及移动设备的整合，于是o2o商业模式横空出世，成

为o2o模式的本地化分支。

纵观最火的o2o商业模式,它的关键是：在网上寻找消费者，然后将

他们带到现实的商店中，它是支付模式和为店主创造客流量的一种

结合，对消费者来说也是一种“发现”机制，实现了线下的购买。它

本质上是可计量的，因为每一笔交易(或者是预约)都发生在网上。这

种模式应该说更偏向于线下，更利于消费者，让消费者感觉消费的

较踏实。

在o2o很火的去年，众多企业一拥而上，但大都铩羽而归，笔者从

o2o成功的两个必备条件，即互联网和实体出发，盘点一下几个成

功的案例给大家。

o2o模式成功案例之最顺畅的o2o：绫致