部门发展规划及工作思路(1)

券商行业总结
证券大客户部
券商在全国范围拥有广布的分支机构 券商拥有大量营销人员 券商拥有大量存量客户及巨额存量资产 券商现阶段无开发新增客户之有效手段 券商现阶段无提升存量客户佣金之有效手段
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二、 券商合作要素
合作券商对接 合作券商选择 券商合作主旨
券商业务现状
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大部分券商50%以上主营收入来自经纪业务, 即交易佣金收入 券商经纪业务竞争趋于同质化, 乏善可陈 证券市场行情持续低迷，造成交易量萎缩 同业竞争造成交易佣金费率下滑, 直接导致主营业务收入降低 券商新增客户困难, 存量客户存在佣金重心下调压力 券商拟提升存量客户佣金并推行财富化管理, 受阻于市场环境难以执行
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部门发展规划及工作思路
乐视网信息技术（北京）股份有限公司 乐视致新电子科技（天津）有限公司
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目录
一、证券行业现状 二、券商合作要素 三、部门发展规划 四、行业合作模式
一、 证券行业现状
中国证券公司现状 券商经纪业务现状 券商行业总结
中国证券公司现状
定制产品、直接销售 小额分期、三方支付 前置成本、持续返佣
基于服务模式的可复制型，我部将适时向其它行业演进，将模式效果最大化。
四、 行业合作模式
定制产品、直接销售 小额分期、三方支付 前置成本、持续返佣
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基于各券商不同的业务侧重点及风控体系，在项目运作中，各个券商会在不同 节点上提出不同诉求，在券商认同乐视产品及服务理念的基础上，我部拟为券商 提供多合作模式选择：
专
超市 债
家
券
直 面 开机
广告
产 品专
家
荐
市
产品 发布
股 基 金
场公
产
直司
品
击追
踪
核心服务育成
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我部拟推出“定制化信息发布平台”服务，该服务将具备：广告、 前端信息推送、内部视频播报、点对点视频服务等基本功能并预留 接口，协助券商定制化服务模块，将客服端交予券商，信息由券商 自主发布。
部门发展展望
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在“定制化信息发布平台”服务的基础上，我部将立足于券商需求，持续 推出基于该平台的应用服务，使得乐视产品及服务与券商行业合作不断加深， 以期为公司获取更多收益。
在拓展券商端客户同时，券商亦为乐视精确定位客户群体，在可预见的时 间内，乐视将积累规模庞大的金融资产客户，为乐视提供第三方金融服务和打 造金融综合服务平台奠定基础。
2011年中国券商营业部分布
600 500 400 300 200 100
0
上海 广东 江苏 浙江 北京 深圳 四川 山东 湖北 湖南 福建 辽宁 河北 安徽 河南 江西 黑龙江 重庆 山西 陕西 天津 吉林 广西 云南 新疆 甘肃 内蒙古 青岛 宁波 大连 厦门 贵州 海南 宁夏 青海 西藏
数据来源： 2011年12月中国证券业协会公告
基于此服务的定制设备，可为券商建设全新的信息发布平台，并提供更深 层次的信息化服务，使得乐视现有产品与券商行业需求深度契合，将与券商的 合作由联合营销层面转向战略合作层面。
同时，我部将通过多种模式与券商展开合作，将产品销售及服务推广效果 最大化
核心服务育成
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我部拟推出“定制化信息发布平台”服务，该服务将具备：广告、 前端信息推送、内部视频播报、点对点视频服务等基本功能并预留 接口，协助券商定制化服务模块，将客服端交予券商，信息由券商 自主发布。 基于此服务的定制设备，可为券商建设全新的信息发布平台，并提 供更深层次的信息化服务，使得乐视现有产品与券商行业需求深度 契合，将与券商的合作由联合营销层面转向战略合作层面。 同时，我部将通过多种模式与券商展开合作，将产品销售及服务推 广效果最大化。
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2012年3月27日中国证券业协会公告中国证券公司数量109家。
2011年12月中国证券业协会公告，全国券商营业部共计5032个。
2012年5月份中国证券公司执业人员数量24.75万人。
在经济发达地区证券公司相对集中，例如：上海、广东、江苏、浙江、北京、深圳。
核心服务育成
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鉴于券商合作现状，我部以“发现乐视产品及服务与券商主营业务之契合
点”为方向，拟向券商推出“定制化信息发布品台”服务理念，并引导
券商产生服务需求。 券商客服
信 托
信息发布 产
品
会议 直播
持续营销
行 业 动 态
视频服务
今日 热点
财 经 生 活
行情 播报
理财
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合作券商对接
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选择券商经纪业务作为合作初期的业务切入点，原因如下：
大部分券商50%以上主营业务收入来自经纪业务 券商经纪业务广布的销售渠道及营销体系易于我部业务发展 交易佣金收入模式可为我部提供更多的收入增长点
合作券商选择
三、 部门发展规划
合作推进现状 核心服务育成 部门发展展望
合作推进现状
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经与券商初步沟通，得到部分回馈，总结如下：
券商对乐视产品及服务了解不足，对广电封闭网络与互联网概念混淆 券商对互联网视频行业理解不足，缺乏对行业演进方向的判断能力及信
息化服务延伸的前瞻性 基于缺乏行业了解，券商仅将合作定义为联合营销，未理解至战略层面 券商未发现乐视产品及服务与其主营业务之契合点
பைடு நூலகம்证券大客户部
为求合作效果最大化，选择合作券商将遵循以下原则： 经纪业务占比较大的券商； 分级机构广布及拥有较大规模营销团队的券商 拥有区域优势的券商 拥有较大规模存量客户的券商
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券商合作主旨
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协助券商展开营销活动开发新增客户 协助券商推行财富管理服务提升存量客户佣金 协助券商展开持续营销 为券商持续提供纵深化信息服务