重点车型营销方案
整车国内营销方案策划书3篇
整车国内营销方案策划书3篇篇一《整车国内营销方案策划书》一、前言随着国内汽车市场的不断发展，竞争也日益激烈。
为了提高整车在国内市场的知名度和销售量，制定一份有效的营销方案至关重要。
本策划书旨在为整车在国内市场的营销提供全面的指导和建议。
二、市场分析1. 目标市场确定整车的目标市场，包括消费者群体、地域分布、消费能力等方面的特征。
2. 竞争对手分析对竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、市场份额、营销策略等，找出自身的优势和劣势。
3. 市场趋势研究国内汽车市场的发展趋势，包括消费者需求变化、政策法规影响、技术创新等方面，为制定营销策略提供依据。
三、产品定位1. 产品特点明确整车的产品特点和优势，如性能、安全性、舒适性、节能环保等。
2. 品牌形象塑造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等，提高品牌知名度和美誉度。
3. 目标客户群体根据产品特点和品牌形象，确定目标客户群体，制定相应的营销策略。
四、营销策略1. 产品策略不断推出新产品，满足消费者的不同需求；优化产品配置，提高产品性价比；加强产品质量控制，提升产品品质。
2. 价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，包括定价策略、促销策略等。
3. 渠道策略建立完善的销售渠道，包括经销商网络、直营店、电商平台等，提高产品的市场覆盖面。
4. 促销策略制定多样化的促销策略，如广告宣传、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销售量。
5. 服务策略提供优质的售后服务，包括维修保养、零部件供应、客户关怀等，提高客户满意度和忠诚度。
五、营销活动策划1. 新车上市活动策划新车上市活动，包括发布会、试驾活动、媒体宣传等，吸引消费者的关注。
2. 促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，刺激消费者的购买欲望。
3. 品牌推广活动举办品牌推广活动，如车展、品牌日、公益活动等，提高品牌知名度和美誉度。
4. 客户关怀活动开展客户关怀活动，如生日祝福、节日问候、免费检测等，增强客户的粘性和忠诚度。
一汽大众迈腾营销策划方案
一汽大众迈腾营销策划方案1.1 产品概述一汽大众迈腾是一汽大众推出的一款中大型豪华轿车。
该车型采用了一汽大众最新的设计理念，拥有动感十足的外观和宽敞舒适的内饰。
迈腾配备了一系列高科技配置，如自动驾驶辅助功能、智能互联系统等，提供了更加便捷舒适的驾驶体验。
1.2 市场概况中国汽车市场持续增长，消费者对豪华轿车的需求也在不断增加。
迈腾作为一款高品质的豪华轿车，具有较大的市场潜力。
目前，迈腾在市场上的竞争对手有奥迪A6、宝马5系等。
1.3 目标市场迈腾的目标市场主要是中高端消费者，他们对汽车的品质和性能要求较高。
这部分消费者拥有较高的购买力，追求豪华、舒适和科技感。
二、目标设定2.1 市场份额目标根据当前市场情况和销售竞争对手状况，我们制定了以下市场份额目标：在一年内，迈腾的市场份额达到10%。
2.2 销售目标根据市场份额目标以及平均销售价格，我们制定了以下销售目标：在一年内，销售迈腾10000辆。
三、目标市场分析3.1 目标市场定义迈腾的目标市场主要是中高端消费者，这部分消费者对汽车品质和性能有较高的要求，追求豪华、舒适和科技感。
3.2 目标市场特征• 消费能力较强，具有较高的购买力；• 对汽车品牌有较高的忠诚度，注重品牌形象和口碑；• 追求豪华、舒适、科技感，注重驾驶体验和乘坐舒适度；• 对汽车安全性能和驾驶辅助系统有较高的要求。
3.3 目标市场细分根据消费者需求和购买意愿，我们将目标市场细分为以下几个群体：1）成功商务人士：这部分人群拥有较高的购买力，追求豪华享受和卓越性能，注重品牌形象和口碑。
2）家庭成长型人群：这部分人群注重舒适度和安全性能，在追求品质的同时也要考虑家庭的实际需求。
3）科技青年一族：这部分人群追求科技感和个性化，对智能互联系统等高科技配置有强烈的兴趣。
4）中高级企事业单位员工：这部分人群对品质要求较高，对价格敏感，但又追求豪华舒适。
四、市场竞争分析4.1 竞争对手分析当前豪华轿车市场竞争激烈，迈腾的竞争对手主要有奥迪A6、宝马5系等品牌。
汽车营销活动策划方案优秀10篇
汽车营销活动策划方案优秀10篇汽车促销活动方案篇一一、活动背景自国家多项政策出来后，20xx年上半年汽车销量下滑，市场总体呈现出不景气。
中秋、国庆恰是中国人购物时节，也是车市的旺季之际，特此举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。
二、中秋节汽车促销活动目的刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。
三、活动主题“中秋购车送大礼全民狂欢”主题促销活动四、活动时间20xx年9月1日——9月18日五、活动对象潜在客户、购车客户六、活动内容1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多20000元的优惠。
2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。
3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节（礼物包括汽车护垫、汽车香水、汽车礼品、月饼等）。
七、广告宣传1、各大报纸汽车专栏大幅广告2、当地电视台广告3、户外车载广告4、写字楼的电梯广告5、各大汽车门户广告八、活动预算XXX人民币。
具体费用：XXX九、活动补充问题1、将人员进行责任分组，通力协做。
2、做好应急预案的制作。
3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。
十、活动总结1、活动结束之后，对活动效果进行评估2、活动费用重新盘算。
一份好的中秋汽车促销活动方案，除了总体的活动框架要明晰，还要在流程上最好细节的分析。
例如，第八和第九部分的`费用预算，最好可以细致到一份礼品的费用统计；第九部分的人员安排，最好可以具体到某个人。
中秋活动方案还要及早退出，在宣传上要到位。
汽车营销活动方案篇二将爱进行到底x“粉色之旅策划案一、前言在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。
二、本次活动主体资料1、组织部分已有客户参加xx自驾游活动2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节3、xx巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传x，更直观全面的报道x主办：xx汽车贸易服务有限公司协办：x汽车网x电台文艺频道企划：xx市场部推广：xx广告策划有限公司时间：20xx年x月x日至x日地点：xxxx三、流程组织客户自驾游，数十台x，x至xxx巡游，经过市区、购物广场、社区等地驾车游玩参观xx景点体面人生娱乐晚会，观看民族节目组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏新老用户品牌恳谈会四、目的1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流x汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性；4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！五、日程x月x日（星期六）07：00-10：30xx汽车贸易服务有限公司出发，x市区10：30-12：00x自驾游车队市区巡游12：00-14：00车队午餐（农家土菜）、午休14：00-壹五：30车队x市区-xx景点壹五：30-16：30自由活动（房间休息、整理）16：30-18：00参观xx景点18：00-20：00车队晚餐（xx特色菜）、休息20：00-22：00体面人生娱乐晚会x月x日（星期日）07：00-08：00早餐08：00-10：00新老用户产品恳谈会10：00-12：00车队参观xx景点12：00-14：00车队午餐、午休14：00-18：00xxx至x，活动结束开展将爱进行到底——x“粉色之旅”自驾游，充分体现了x对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。
汽车促销策划方案
汽车促销策划方案
一、活动主题。
以“疯狂汽车盛典，限时特惠狂欢”为主题，吸引消费者参与。
二、活动时间。
选择节假日或者周末，以便更多消费者能够参与。
三、活动内容。
1. 限时特惠，针对指定车型进行限时特惠促销，价格优惠幅度大，吸引消费者购买。
2. 购车礼品，针对购车的消费者提供丰厚的购车礼品，如油卡、保险优惠、精美汽车用品等。
3. 试驾活动，设置试驾区域，为消费者提供免费试驾体验，让
消费者更直观地感受汽车的性能和舒适度。
4. 现场活动，设置抽奖活动、互动游戏等，增加活动的趣味性和参与度。
四、活动宣传。
1. 通过社交媒体、汽车论坛等网络渠道进行宣传，提前预热活动，吸引消费者的关注。
2. 制作宣传海报、传单，分发到周边小区、商场等人流密集的地方，扩大活动的知名度。
3. 邀请媒体进行报道，增加活动的曝光度。
五、售后服务。
针对活动期间购车的消费者，提供更加优质的售后服务，包括免费保养、延长质保期等，增强消费者的购车信心。
六、活动评估。
活动结束后，对活动的销售情况、参与人数、客户满意度等进行评估，总结经验，为下一次促销活动做准备。
通过以上策划方案，相信可以吸引更多消费者参与汽车促销活动，提升品牌知名度和销售业绩。
宾利营销策划方案
宾利营销策划方案一、目标市场分析1. 宾利的目标市场主要是高收入群体和成功人士，他们具有高度的品质意识和对奢华生活的追求。
2. 首先，我们将主要针对中国的一二线城市，因为这些城市的高收入人群较多，并且对奢侈品的需求较高。
3. 其次，我们将扩大目标市场，将宾利的产品通过线上渠道和线下销售店铺推广到更多的地区，以吸引更多的消费者。
二、品牌定位1. 宾利的核心价值主张是豪华、高品质和舒适，品牌形象应注重奢侈与尊贵，满足消费者对高品质生活的追求。
2. 宾利应该在中国市场上树立高端奢华汽车的典范形象，成为成功人士、企业高管和政府官员等的首选品牌。
3. 建立宾利与豪华生活方式的联系，与高级酒店、高级时装品牌等进行合作，使宾利成为综合奢华生活的象征。
三、营销策略1. 品牌推广a) 在重点城市的商业区域建立宾利展示厅，以展示豪华车型，并提供试驾体验，吸引消费者。
b) 参加高端汽车展览和豪华品牌活动，向潜在消费者展示宾利的最新车型和创新技术。
c) 在豪华媒体上进行广告投放，增加品牌曝光度。
2. 线上渠道a) 建立官方网站，提供产品信息和在线预订服务，为客户提供更好的购车体验。
b) 借助社交媒体平台，与粉丝互动，发布宾利的最新资讯和活动，提高品牌知名度。
c) 与电商平台合作，开展线上销售，方便消费者购买宾利汽车。
3. 用户体验a) 提供个性化的购车服务，例如定制车身颜色、内饰材料等，满足消费者对独特性的需求。
b) 提供高品质的售后服务，如免费保养、24小时紧急救援等，提高客户满意度。
c) 组织宾利车主俱乐部，定期举办活动和聚会，增强车主的归属感和忠诚度。
4. 市场价格策略a) 定价上要具有竞争力，但仍然保持豪华品牌的高端定位，确保利润与品牌形象的一致性。
b) 提供灵活的购车方式，如租赁和分期付款，以满足不同消费者的需求。
c) 定期推出限量版车型，增加稀缺性，吸引消费者。
五、销售渠道拓展1. 在一二线城市的商业区域建立独立销售店铺，提供展示、销售和售后服务。
宝马x5汽车营销策划方案
宝马x5汽车营销策划方案一、市场情况分析宝马X5是一款豪华SUV车型，具备出色的性能、奢华的内饰和领先的智能科技。
随着中国豪华车市场的不断发展，越来越多的消费者开始追求品质、品牌和驾驶体验。
而SUV车型在中国市场占据着重要地位，已经成为消费者最喜爱的车型之一。
在这种市场背景下，宝马X5作为一款高品质、豪华的SUV车型，具备了很大的市场潜力。
二、目标人群定位针对消费者需求和市场趋势，将目标人群定位为中高收入、追求品质生活、追求驾驶乐趣的消费者群体。
这部分人群通常对品牌、性能和舒适度有较高的要求，同时他们注重车辆的外观和内饰设计，对科技配置和驾驶体验也有一定的追求。
三、竞争对手分析在豪华SUV车型市场，宝马X5的竞争对手主要有奔驰GLE、奥迪Q7和保时捷卡宴。
这些品牌都是德系豪华品牌，在品质和性能方面具备一定的竞争力。
为了在市场中脱颖而出，宝马X5需要具备差异化的竞争优势，如独特的设计、卓越的性能和领先的智能科技。
四、市场调研为了更好地了解目标人群需求和市场竞争情况，需要进行市场调研。
通过问卷调查、访谈、竞品分析等方式，了解消费者对豪华SUV车型的偏好、购车决策过程、使用习惯等相关信息。
同时，还需对竞争对手进行深入剖析，了解其产品特点、定价策略、推广渠道等方面的情况。
五、产品定位宝马X5作为一款豪华SUV车型，应该定位为高品质、豪华、运动、科技四个方面。
在外观设计上，强调线条流畅、动态感强；内饰设计上，注重舒适性和奢华感；性能方面，强调卓越的驾驶性能和操控稳定性；智能科技方面，注重车载系统和驾驶辅助功能的创新。
六、定价策略根据产品定位和市场调研结果，可以制定相应的定价策略。
宝马X5作为一款高品质、豪华的SUV车型，定价应该相对较高，但也要考虑与竞争对手的价格差异以及消费者的支付意愿。
在定价方面，可以采用高端向的策略，略高于竞争对手的价格，突出产品的价值和品牌的高端定位。
七、市场推广策略1.品牌宣传通过大规模的品牌宣传活动，提升品牌知名度和形象。
汽车促销策划方案
汽车促销策划方案一、活动背景。
随着社会经济的不断发展，汽车已经成为人们生活中不可或缺的交通工具。
为了吸引更多消费者购买汽车，提升品牌知名度，我们计划开展一场大型汽车促销活动。
二、活动目标。
1. 提升品牌知名度，吸引更多消费者关注和购买我们的汽车产品。
2. 增加销售额，实现销售目标。
3. 提升客户满意度，建立品牌忠诚度。
三、活动内容。
1. 举办汽车展览会，邀请各大汽车品牌参与，展示最新款汽车产品，提供试乘试驾体验。
2. 推出优惠政策，针对活动期间购车的消费者，提供优惠价格、赠送礼品或者延长质保期等优惠政策。
3. 举办汽车知识讲座，邀请汽车专家进行汽车知识普及，提供购车指导和维护保养建议。
4. 举办抽奖活动，购车消费者可参与抽奖，赢取丰厚奖品，增加购车的乐趣和刺激。
5. 提供贷款服务，为购车消费者提供便利的贷款服务，降低购车门槛。
四、活动宣传。
1. 利用社交媒体平台进行宣传，发布活动海报、视频等宣传资料，吸引更多关注。
2. 利用电视、广播等传统媒体进行广告宣传，提高活动知名度。
3. 利用线下渠道进行宣传，如户外广告、宣传单页等，吸引更多潜在消费者参与活动。
五、活动评估。
1. 通过销售数据、客户反馈等方式进行活动效果评估，总结活动的成功经验和不足之处。
2. 根据评估结果进行调整和改进，为下一次促销活动做好准备。
通过以上汽车促销策划方案，我们将为消费者提供丰富的购车体验和优惠政策，吸引更多消费者参与活动，提升品牌知名度和销售额。
同时，我们也将不断改进和完善活动策划，为消费者提供更优质的购车服务和体验。
奥迪车型营销策划方案
奥迪车型营销策划方案一、引言奥迪是一家世界著名的汽车制造商，以高品质和豪华的汽车而闻名。
然而，在中国市场上，奥迪面临着日益激烈的竞争和变化的消费者需求。
因此，本营销策划方案将提出一系列措施，以增加奥迪在中国市场的知名度并提高销售额。
二、目标市场1. 目标客户群体本次营销策划的目标客户群体主要包括中高收入人群，年龄在30-45岁之间，注重生活品质和社会地位的人群，以及追求高性能和豪华汽车的消费者。
2. 市场定位奥迪将定位为一款高端、豪华和可靠的汽车品牌，在市场中与宝马和奔驰等竞争对手形成差异化。
三、市场调研在开始制定营销策划方案之前，首先进行市场调研是必不可少的。
有关奥迪在中国市场的品牌知名度、产品喜好度以及竞争对手的表现都需要进行深入的研究。
1. 品牌知名度通过问卷调查和市场数据分析，了解奥迪在中国市场的品牌知名度。
这可以通过测量消费者对奥迪品牌的熟悉程度、他们对该品牌的好感度和买车意愿来衡量。
2. 产品喜好度通过分析销售数据和消费者反馈，了解奥迪车型在中国市场的受欢迎程度。
这可以通过消费者对不同车型的评价、购车意向和市场份额来衡量。
3. 竞争对手分析通过对竞争对手如宝马、奔驰等的销售数据和调研结果的分析，了解他们在中国市场的表现。
这可以帮助奥迪了解自己在市场中的竞争优势和劣势，并制定相应的营销策略。
四、营销目标与策略1. 增加品牌知名度目标：在中国市场提高奥迪品牌的知名度和认可度。
策略：通过多种广告和宣传手段提升品牌知名度，如电视广告、户外广告、社交媒体宣传等。
此外，可以与知名人士，如演员、体育明星进行合作，提高品牌的认可度和吸引力。
2. 提高产品喜好度目标：提升奥迪车型在中国市场的喜好度和购买意愿。
策略：通过车展和试驾活动，让消费者亲身体验奥迪车型的优势，增加他们对产品的了解和认可。
同时，可以与媒体合作进行产品测试和评测，增加产品的公信力和口碑。
3. 扩大市场份额目标：在中国市场扩大奥迪的市场份额，提高销售额。
2024年汽车营销策划方案
2024年汽车营销策划方案一、市场背景分析2024年，全球汽车市场将继续保持稳定增长的态势。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对于汽车的需求也会进一步增加。
同时，新能源汽车和智能汽车也将成为市场的重要趋势。
此外，年轻一代消费者对于汽车的需求也具有明显特点，他们更加注重个性、环保和智能化。
二、目标市场定位根据市场背景的分析，我们将重点关注以下几个市场定位：1. 高端豪华汽车市场：目标群体为高端消费者，注重产品质量、品牌形象和服务体验。
我们将通过提供高品质的豪华车型，提升品牌形象，并致力于提供优质的售前售后服务。
2. 新能源汽车市场：目标群体为环保意识较高的消费者，注重节能环保和科技感。
我们将致力于研发和推广新能源汽车，提供高性能的电池技术和智能驾驶系统，以满足消费者对于环保和智能化的需求。
3. 年轻消费者市场：目标群体为年轻一代消费者，注重个性化和互联网体验。
我们将通过与互联网科技公司合作，开发具有创新互联网功能的汽车产品，以及与年轻人生活方式相契合的营销活动。
三、产品策略1. 提供高品质的汽车产品：为了满足消费者对于产品品质的需求，我们将不断提升产品的技术水平和工艺品质，确保产品的可靠性和安全性。
2. 推出多样化的车型选择：根据市场需求和消费者喜好，我们将推出多款不同类型和功能的汽车产品，包括豪华车型、轿车、SUV和MPV等，以满足不同消费者的需求。
3. 加强新能源汽车的研发和推广：新能源汽车是未来汽车市场的重要发展方向，我们将加大力度研发新能源汽车，并通过价格优势和技术优势，吸引消费者购买新能源汽车。
4. 与互联网科技公司合作开发智能化功能：智能化是未来汽车发展的重要趋势，我们将与互联网科技公司合作，开发具有创新智能化功能的汽车产品，为消费者提供更智能、更便捷的驾驶体验。
四、营销策略1. 多渠道推广：我们将通过传统媒体、互联网媒体和社交媒体等多种渠道，进行产品推广和品牌宣传。
同时，我们也将积极参加各类汽车展览会和车展，展示我们的产品和品牌形象。
小鹏p7的营销策划方案
小鹏p7的营销策划方案1. 简介小鹏汽车是一家专注于新能源汽车研发的创新型企业，拥有自主研发的电动车技术和智能驾驶系统。
小鹏P7作为小鹏汽车的旗舰车型，在外观设计、性能、智能驾驶等方面都具备了较高的竞争力。
本营销策划方案主要针对小鹏P7的市场推广和销售活动，旨在提升P7的品牌知名度和市场份额。
2. 目标市场小鹏P7的目标市场主要包括城市中产阶级和高端消费人群，以及对新能源汽车技术和智能驾驶有较高关注度的消费者群体。
通过定位为豪华电动车，P7能够在这一市场中与其他豪华汽车品牌形成竞争。
3. 品牌定位小鹏P7的品牌定位为“豪华智能电动车”，强调P7的豪华感、智能化和环保属性。
通过独特的外观设计、高品质的内饰材料和创新的智能驾驶技术，塑造P7的高端形象，并满足消费者对豪华汽车的需求。
4. 营销目标(1) 提升品牌知名度：通过广告宣传、媒体报道和参展等方式，将小鹏P7推向消费者视野，提升品牌知名度。
(2) 扩大市场份额：通过多种销售和推广手段，吸引更多的消费者购买小鹏P7，从而提升市场份额。
(3) 建立口碑和品牌形象：通过提供优质的产品和服务，以及积极参与公益活动等方式，树立小鹏汽车的良好口碑和品牌形象。
5. 营销策略(1) 广告宣传：在电视、电台、报纸和网络等媒体上投放P7的广告，突出P7的豪华感和智能驾驶技术。
同时，与知名媒体进行合作，通过报道和专访等方式增加品牌曝光度。
(2) 参展活动：参加各类国内外汽车展览和车展，展示P7的优秀性能和智能驾驶技术，与其他豪华汽车品牌形成竞争。
此外，还可以与其他行业的高端品牌进行合作，共同举办展览活动，营造豪华氛围。
(3) 线下体验活动：在各大城市的商场、写字楼等人流密集的地点设置展示厅，让消费者亲自体验P7的驾驶感受和智能驾驶功能，以提升消费者的购买意愿。
(4) 试乘试驾：在各地设立试乘试驾点，让消费者亲自体验P7的驾驶感受和智能驾驶技术，鼓励消费者分享试驾体验，增加口碑传播。
汽车营销活动方案5篇
汽车营销活动方案汽车营销活动方案精选5篇（一）汽车营销活动方案1. 新车上市发布会：组织一场隆重的新车发布会，邀请媒体、汽车行业专家和潜在客户参加。
通过展示新车的特点和优势，吸引消费者对新车产生兴趣。
2. 试驾体验活动：在指定的地点设立试驾基地，免费为客户提供试驾体验。
通过让消费者亲自感受汽车的驾驶感觉和性能，增加他们对车辆的信心和购买意愿。
3. 促销折扣活动：推出特别的促销折扣活动，如购车打折、赠送精美礼品等，吸引消费者前来购买。
同时，通过限时促销的方式，增加购车的紧迫感。
4. 试乘试驾活动：组织试乘试驾活动，邀请消费者亲自体验车辆的乘坐舒适度和驾驶感受。
通过提供免费试乘试驾的机会，让消费者更加了解车辆的性能和特点。
5. 合作推广活动：与其他汽车相关的品牌或机构合作，共同开展推广活动。
例如与加油站合作，提供加油折扣或积分优惠；与保险公司合作，提供车险或延保优惠等。
6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行广告宣传和互动活动。
发布汽车相关内容，与粉丝互动，增加品牌知名度和用户参与度。
7. 举办车展：参加重大车展，并设计吸引眼球的展位，展示最新款车型和技术。
通过车展吸引潜在客户和媒体，并提供购车优惠和活动参与机会。
8. 试驾推荐活动：鼓励现有客户将试驾体验分享给身边的朋友和家人。
通过提供试驾推荐奖励，如礼品或购车折扣，增加客户推荐的积极性。
9. 高端活动赞助：赞助高端活动或社交聚会，如高尔夫球赛、名人晚宴等。
通过赞助活动，提升品牌形象和知名度，吸引潜在高端客户。
10. 举办车主活动：组织专属车主活动，如车友聚会、专属驾驶培训等。
通过提供独特的车主福利和体验，增强车主对品牌的忠诚度和口碑。
汽车营销活动方案精选5篇（二）一、活动背景随着汽车市场的竞争加剧，传统的营销方式已经无法满足消费者的需求。
针对这一趋势，我们需要通过创新的营销活动来吸引消费者的注意和兴趣，提高销售量和品牌认知度。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过汽车营销活动，增加品牌在消费者心目中的曝光率。
奥迪Q5L营销策划方案
奥迪Q5L营销策划方案第一章前言1.1 项目背景随着中国汽车市场的迅速发展，豪华车市场也迎来了增长的机遇，奥迪作为全球顶尖的豪华汽车品牌，一直以来在中国市场上享有很高的声誉和知名度。
为了进一步扩大市场份额，奥迪推出了全新的Q5L车型。
本营销策划方案将以奥迪Q5L为例，探讨如何通过有效的营销策略提升奥迪品牌形象，增加销售量和市场份额。
1.2 目标和目的本营销策划的目标是在中国市场上推广奥迪Q5L，并提升奥迪品牌形象，增加销售量和市场份额。
具体目的如下：a) 建立奥迪Q5L的品牌形象，使其在消费者心中成为豪华SUV市场的首选品牌。
b) 销售3000辆奥迪Q5L，占豪华SUV市场份额的10%。
c) 提高奥迪在中国市场的知名度和认知度，增加品牌忠诚度。
第二章产品分析2.1 产品定位奥迪Q5L是一款豪华SUV，旨在给消费者带来尊贵、舒适的驾驶体验。
其所具备的高端配置和优秀的性能使其成为豪华汽车市场的竞争力。
同时，Q5L的车身加长，提供了更宽敞的乘坐空间，满足中国消费者对空间需求的增加。
2.2 产品特点a) 高端豪华：奥迪Q5L采用奥迪最新的设计元素，外观设计时尚大气，内饰豪华舒适。
b) 宽敞乘坐空间：Q5L的车身加长，提供了更宽敞的乘坐空间，满足中国消费者对空间需求的增加。
c) 强大性能：Q5L配备了强大的动力系统和先进的底盘调校，提供出色的驾驶性能和操控感。
d) 高科技配置：Q5L拥有丰富的高科技配置，如智能驾驶辅助系统、智能手机互联等，提供更智能化的驾驶体验。
第三章市场分析3.1 汽车市场概况当前中国汽车市场正处于快速发展阶段，消费者对豪华汽车的需求逐渐增加。
尤其是在一二线城市，消费者对豪华车的需求越来越旺盛。
根据汽车市场研究机构的预测，未来几年豪华车市场将保持较高增长。
3.2 目标消费群体奥迪Q5L的目标消费群体主要集中在以下几个方面：a) 成功人士：他们拥有较高的收入和购车能力，追求尊贵的形象和高品质的生活方式。
比亚迪秦营销策划方案
比亚迪秦营销策划方案一、背景和目标1.1 背景比亚迪秦是比亚迪汽车推出的一款插电式混动车型，以其高效节能、低碳环保的特点赢得了广大消费者的喜爱。
随着全球对环保意识的不断提高和政府对新能源汽车的扶持政策，比亚迪秦拥有广阔的市场前景。
1.2 目标本次营销策划方案的目标是提高比亚迪秦在目标消费者中的知名度和美誉度，进一步扩大市场份额，促进销售增长。
具体而言，我们的目标如下：- 提高比亚迪秦的品牌认知度和声誉。
- 增加比亚迪秦的销量。
- 改善比亚迪秦的市场占有率。
二、目标市场分析2.1 目标消费者我们的目标消费者是年轻人和中产阶级家庭，具备一定经济实力和环保意识的消费者群体。
这些消费者对汽车的品牌和质量有较高要求，更加注重汽车的燃油经济性和环保性能。
2.2 市场规模与增长潜力根据市场调研数据显示，中国混动和纯电动汽车市场规模不断扩大，销量逐年增长，预计未来几年将保持良好的增长势头。
比亚迪秦作为一款颇受欢迎的插电式混动车型，有着广阔的市场前景和增长潜力。
三、市场营销策略3.1 品牌定位比亚迪秦将以“环保、高效、科技”为定位，打造成为年轻人和中产阶级家庭的首选车型。
秦的产品优势是高效经济、低碳环保、智能科技，我们将通过强调这些优势来突出其品牌定位。
3.2 市场定位我们将以城市消费者为主要目标市场，重点关注一、二线城市的消费者。
这些城市消费者的购买力和环保意识较高，更容易接受新能源汽车。
通过在这些城市进行针对性的营销活动，可以更好地推广比亚迪秦。
3.3 产品策略在产品方面，比亚迪秦将继续提升产品质量和性能，以满足消费者对高品质、高性能的需求。
同时，我们将增加产品线的丰富度，推出更多型号和配置的车型，以满足不同消费者的需求。
3.4 价格策略为了提高比亚迪秦的市场竞争力，我们将合理定价。
以中高价位为主，同时提供适当的优惠政策和金融服务，吸引消费者购买。
3.5 市场推广策略我们将采取多种市场推广策略，包括广告宣传、线上线下推广、赞助活动等。
汽车营销策划方案(优秀8篇)
汽车营销策划方案（优秀8篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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重点车型推广方案策划书3篇
重点车型推广方案策划书3篇篇一《重点车型推广方案策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，汽车行业的发展也日益迅速。
为了提高公司重点车型的市场占有率，增加销售额，我们制定了本推广方案策划书。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括年轻消费者、家庭用户和商务人士等。
2. 市场需求：消费者对于汽车的需求主要包括品质、性能、安全、舒适等方面。
3. 竞争对手：分析同类型汽车的市场占有率、产品特点和竞争优势。
三、产品定位1. 产品特点：强调我们的重点车型在品质、性能、安全等方面的独特优势。
2. 目标定位：根据市场需求和竞争情况，确定我们的重点车型在市场中的定位。
四、推广策略1. 广告宣传：利用电视、报纸、杂志、网络等多种媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：制定购车优惠政策、举办车展等促销活动，吸引消费者购买。
3. 公关活动：参与公益活动、举办试驾活动等，提升品牌形象。
4. 网络营销：利用社交媒体、汽车论坛等网络平台进行营销推广。
五、推广计划1. 广告宣传计划：制定广告投放时间、频率和内容。
2. 促销活动计划：确定促销活动的时间、地点、形式和优惠政策。
3. 公关活动计划：安排活动时间、地点、参与人员和活动内容。
4. 网络营销计划：制定网络营销的具体方案和执行时间表。
六、预算安排1. 广告宣传费用：包括媒体投放费用、广告制作费用等。
2. 促销活动费用：包括购车优惠费用、车展费用等。
3. 公关活动费用：包括活动场地租赁费用、嘉宾邀请费用等。
4. 网络营销费用：包括社交媒体广告费用、网络平台维护费用等。
5. 其他费用：包括人员费用、差旅费用等。
七、效果评估1. 评估指标：确定评估推广效果的指标，如品牌知名度、市场占有率、销售额等。
2. 评估方法：选择合适的评估方法，如问卷调查、数据分析等。
3. 评估周期：确定评估的周期，及时调整推广策略。
八、风险预测与应对1. 风险预测：分析可能出现的风险，如市场变化、竞争对手策略等。
一汽方案迈腾营销策划
一汽方案迈腾营销策划一、背景介绍随着中国汽车市场的不断发展壮大，消费者对于汽车品牌及产品的选择要求也越来越高。
作为国内一线汽车厂商，一汽集团一直致力于提供高品质的汽车产品给消费者，以满足他们对于汽车性能、舒适程度和安全性的需求。
其中，一汽方案迈腾作为一汽集团的旗舰车型，成为了一汽品牌的代表作。
二、目标市场分析在目标市场的选择上，一汽方案迈腾着重瞄准了中高端消费市场。
根据市场调研数据显示，中高端消费者对于汽车品牌的认知度普遍较高，对于汽车性能、驾驶体验等方面的要求较为苛刻。
因此，一汽方案迈腾通过提供高品质的产品和服务，力求满足这一部分消费者的需求。
三、竞争对手分析在中高端市场，一汽方案迈腾面临的竞争主要来自合资品牌，如大众帕萨特、奥迪A6等，以及国内自主品牌，如吉利帝豪、长安欧尚等。
这些品牌在汽车性能、品质和品牌影响力方面都有一定的竞争优势。
因此，一汽方案迈腾在产品定位和营销策略上需要找到差异化和切入点，以突破竞争，吸引消费者的关注和购买。
四、产品定位一汽方案迈腾以“轿车中的豪华”为产品定位，注重打造中高端消费者认可的豪华品牌形象。
在产品设计和定价上，一汽方案迈腾在追求豪华感和驾驶体验的基础上，注重性价比的平衡，倡导综合优势。
通过提供高品质的配置和舒适的驾驶体验，满足消费者对于豪华车的需求。
五、产品优势1. 引进先进的技术：一汽方案迈腾引进了一系列最新的汽车科技和技术，包括智能驾驶辅助系统、自适应巡航控制、全景天窗等，以提升驾驶体验和安全性。
2. 独特的外观设计：一汽方案迈腾以简约、大气、时尚的外观设计为特点，彰显品牌的豪华感和优雅。
3. 舒适驾乘体验：一汽方案迈腾在内饰设计和配置上注重细节，提供宽敞舒适的车内空间，以及人性化和智能化的功能，让消费者享受驾驶的乐趣。
4. 全面的安全保障：一汽方案迈腾注重车辆的安全性能，配备了最新的主动和被动安全系统，提供全面的安全保障。
六、营销策略1. 品牌宣传和推广（1）通过电视、广播等大众媒体进行品牌宣传和推广，以提高品牌的知名度和美誉度。
车型销售提升计划方案
一、背景分析随着汽车市场的不断发展，竞争日益激烈，为了提升我公司在市场上的竞争力，提高车型销量，特制定以下销售提升计划方案。
二、目标设定1. 提高车型销量，实现年度销售目标增长20%。
2. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度。
三、实施策略1. 市场调研与定位（1）深入了解市场需求，分析竞争对手产品特点，明确我车型优势。
（2）针对目标客户群体，制定差异化营销策略。
2. 产品策略（1）优化产品结构，提升产品品质，满足消费者需求。
（2）推出限时优惠活动，刺激消费者购买欲望。
3. 价格策略（1）根据市场行情，合理调整产品价格，确保价格竞争力。
（2）实行阶梯价格政策，对不同购买力客户给予优惠。
4. 渠道策略（1）加强线上线下渠道建设，提高销售覆盖面。
（2）拓展经销商网络，提升渠道服务能力。
5. 营销策略（1）加大广告投放力度，提高品牌知名度。
（2）举办各类促销活动，吸引消费者关注。
（3）加强与媒体合作，提升品牌形象。
6. 客户关系管理（1）建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。
（2）开展客户回访活动，了解客户需求，提供个性化服务。
（3）建立客户忠诚度计划，提高客户忠诚度。
四、执行措施1. 成立销售提升计划项目组，负责方案实施与监督。
2. 制定详细的实施计划，明确各部门职责，确保方案顺利执行。
3. 定期召开项目组会议，总结经验，调整策略。
4. 加强培训，提高销售团队综合素质。
5. 实施绩效考核，激励销售人员积极性。
五、预期效果1. 实现年度销售目标增长20%，提升市场份额。
2. 提高品牌知名度，扩大市场份额。
3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度。
六、总结本销售提升计划方案旨在通过多方面的策略调整，提高车型销量，提升品牌竞争力。
在实施过程中，需密切关注市场动态，灵活调整策略，确保方案顺利实施。
相信在全体员工的共同努力下，我车型销量必将实现跨越式增长。
汽车营销的方案(优秀7篇)
汽车营销的方案（优秀7篇）汽车营销活动策划案精选篇一活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象。
活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行活动时间：20_年8月1日——8月30日活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店广告配合方式：电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、电台(河南交通广播)、户外广告(现有的丰田汽车户外广告)、店内、网站活动方式：买丰田雅力士(9.2——12.56万元)、丰田威驰(8.95——11.99)、丰田卡罗拉(12.78——一qi.28)三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务买丰田普锐斯(25.98——27.98)、丰田凯美瑞(18.28——28.38)、丰田锐志(21.68——35.68)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得壹五00元的汽车服务回款单必须在购买车壹五天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》)寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明，在9月壹五日举行抽奖仪式获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红十字会)前期准备1、活动前宣传a活动开始前一周(7月25日到31日)在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传b活动前开始前一周(7月25日到31日)在大河报进行广告宣传c活动开始前一周(7月25日到31日)在河南交通广播进行整点高强度的宣传d活动前半月(7月壹五日到31日)更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传f丰田车网站主页宣传2、店址选定：a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训中期操作中期宣传a大河报每周周末版进行活动宣传b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传c继续用户外宣传d店内宣传e丰田公司网页宣传宣传重点a此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。
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企业间竞争大致可分为两类：价格竞争和非价格竞争。价格竞争是通过降价来使顾客花更少的
钱却得到同样满足的一种竞争。如果在产品、服务等其他方面几乎相同的情况下，往往容易陷入价 格竞争，使企业成为“无利益的繁忙”。而非价格竞争，就是为顾客提供更好、更有特色，或者进 一步迎合需求的产品和服务的一种营销策略。即运用价格以外的竞争手段，如企业形象、经营特 色、满意服务、各种公关活动等来唤起顾客的购买欲望，并使其购买产品。非价格竞争，对顾客和 企业都有利。
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除了掌握现代化的营销技法外，企业还须树立起全员市场营销的观念，将市场营销的概念和策
略广泛渗透到各部门，做到“全民皆兵”。即从办公室到维修车间；从总经理到卫生员。换言之， 全员营销也就是全公司营销、全体员工做营销、全面做营销。从而达到营销绩效的最大化。
•
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1、线上推广
（1）传统媒体使用: 电台，电视，报纸，DM单页等传统的媒体。但是要考虑到成本，传统媒体的使用费用较高，所 以要制定合理的广告宣传方案。 每月在电台广告投放量时间安排在每月的前十天，报纸的投放会根据活动的大小，及活动影响 力来投放。如十一举办的2013别克新视界六安站，会在重点报纸板块进行广告投放，来扩大活动影 响力。而DM单页没有制作2000份来进行有正对性的投放，如各大小区，这样可以保证后期的客户 源。 （2）新媒体使用：
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（5）品牌联合活动：会参加由本地报社举办的大型车展活动，如中秋节参加的中国红六安站汽 车展。借助举办方的大力宣传来本公司。 （6）全员营销:针对本公司内部员工本人或亲戚朋或友购车都会有一定的优惠，价格绝对给力， 一直以来公司内部员工购车都有内部员工价。 （7)大客户推广：针对大客户，每个月公司的领导都会出去或在招标网上寻找大客户，来增加公 司的销量。 （8）促销政策：每月都会有促销政策，如赠送装潢大礼包，或者直接大甩价，来激发客户的购 车欲望，促进快速成交。 （9）基盘客户转介绍：定期对老客户进行回访，通过老客户介绍来的新客户大多都可以成交， 并且一直以来对老客户介绍来的新客户，并成交，公司都会赠送老客户一次保养。
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（3）竞品产品销售结构分析
7月
16%
7%
19%
昂科 拉 CR-V 途观 逍客
22% 21% 15%
ix35
从上面的饼图可以看出昂科拉在7月的销售市场中占有了一定的份额，但是与竞品相比还有一定的差距，随着昂科拉 的市场占有率在增长，客户对昂科拉的认可也逐渐在增长，与竞品之间的市场竞争就也大。所以制定有效的销售方案，及 市场推广方案，来应对竞品的销量。
（4）活动的参与者:全体的销售顾问及市场部人员，并做到活动数据的及时的反馈。
（5）活动的后续工作者：由市场部人员负责，对活动结束时后续的工作进行收尾。
21世纪互联网的时代，公司开通了汽车之家及易车网的网络后台，结合网络的宣传来增加本公
司的知名度。网络的后台每天都会更新最及时的购车信息，及本店的活动。结合本公司的官方微 博，微信，以及各大论坛，都可以进行辅助性的宣传。多渠道多方式地对公司宣传，对公司的后期 客户源都有所保证。
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2、线下推广
（1）展厅特卖：每月安排一次展厅特卖会，时间安排在每月的第三周的周末。 （2）车主活动：结合售后的客户源，每个季度举办一次车主自驾游活动，而自驾游活动主要是 针对昂科拉车主的，或车主爱车讲堂活动，让客户在日常的生活中怎么去呵护自己的爱车。 （3）社区车展：为了让更多市民了解六安惠风别克，每月安排两次的社区的车展活动，这样可
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三、需要解决的问题
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1、客流问题 1 区域性问题：表现为整个汽车城的某块区域，如配件区客流不充沛，或汽车城内的拐角处，客户 知道公司在这个汽车城内，但因路标不醒目且公司坐落汽车城角落处而找不到公司，导致客户走向 其他家公司。 2 位置性问题：表现为区域性客流状况，好于终端所在位置的客流状况，也可以解释为区域内客流 不平均。好的一个地理位置也是商机，可以抓住有效的客户源。 3 形象性问题：外表形象是代表着这个整个公司的形象，好的形象会给客户留下很深的印象。并且 有助于成交量的提升。
• • • •
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客户年龄 分析
客户喜好 分析
25岁以下的客户有很多还是在校学生，即将毕业 和踏入工作岗位，家长资助购车的居多； 25-30岁的客户群咨询金融按揭的居多； 30-35岁客户事业有成，具有一定经济实力，是 我们主攻的对象； 35岁以上经济基础稳定，向往SUV。
通过我们队客户喜好的分析有利于对下一步开展 市场活动指明方向（客户可多项选择）； 室内活动：主要是聚会和宅在家里上网； 室外活动：主要是旅游、运动、摄影。
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2、订单问题
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订单问题就是如何提高订单数，要想增加订单就要了解客户的需求，并尽可能的满足客户的需 求，所以我们要做到 1、优惠，实惠，真实，贴心的购车价格： 在许多广告宣传里，客户在看到4S店做出某种降价补偿承诺，但实际上，降价补偿，请你入 瓮。等你掏了钱，补不补偿可就不是消费者说了算了。 2、热情，细心，专业的销售顾问： 初次购买车的客户，对车的了解大多不够充分，就会提很多问题，但专业素养不够的销售人员 不爱理人，不愿解答，品牌服务与品牌宣传地位不符，顾客心理落差大。 3. 优惠礼包不要注水： 很多经销商购买指定车型，即送大礼包的活动中，赠送商品水分很大，赠送配置号称进口或优 质产品，其实是一些质量极为低劣的廉价产品。虽然优惠活动会让经销商减少很多利润，但这样的 促销方式未尝不是把客户推向门外的一种方式。
（1）产品配置分析：
途观 Ix35 • •
1.4T涡轮增压 2.0L
17寸 16寸
无 无
智跑
2.0L
16寸
无
无
ISOFIX
现今， 市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自己的市场份额。那么靠什么竞争？靠什么发展？变 得至关重要。别克昂科拉的价格主要是在14-19万元之间，别克昂科拉的主要竞争对手途观，ix35，智跑等。昂科拉 与竞争品牌相对比在排放标准、变速箱类型，驱动方式，空调控制方式等各个方面别克昂科拉都更具优势，同比同 等车型配置昂科拉的性价比较高。
别克昂科拉车型营销方案
一、前言
一、营销方案的目的 1.提高昂科拉车型在六安地区的曝光度； 2.引起消费者对家用SUV的关注； 3.提高昂科销售量。
二、营销方案的目标
1.完成销售Q3指标20台； 2.完成意向客户数达；
02
二、营销环境的整体分析
•
•
1、客户分析：
（1）客户属性 -- 客户趋于年轻化、追求个性、向往时尚、要求与众不同、善 于尝试新鲜事物。 （2）客户年龄 （3）客户喜好 （4）客户地域来源 （5）客户职业
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四、营销活动的推广方案
现在许多4S店的营销过多地依赖于制造商的计划和支持，自身的宣传与营销没有形成系统 化，甚至没有详尽的全年宣传计划。广告虽然做的很多，但没有监控、没有对媒体广告消费者到达 率的评估，以至于宣传的多却没有达到预期的效果，有时甚至还为他人作了嫁衣。
此外，由于缺少营销方面的专业人才，经营者面对市场竞争往往是“动态市场，静态决策
以让更多的人不用出远门就可以看到车了。不仅每月有两次的社区车展还有两次的商场车展。把车
开到商场前，结合商场的人流量来宣传本店。不管是社区车展还是商场车展昂科拉都会展车的首选 当中。 （4）二手车：针对二手车，会及时地把二手车信息公布在公司的网络后台上。每月的最后一周 都会安排二手车的一个特卖会，而且会对二手车进行全面的维修及保养来增加汽车的美观，及车子 的各项性能。
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客户地域来源 分析
客户职业 分析
城市青年相对消费方式超前；同时我们需要加强 对县级市场开发。
客户相对来讲集中在单位待遇高，收入稳定的行业。
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2、竞品分析：
•
• 发动机 昂科拉 1.4T涡轮增压 轮毂 18寸 天窗 防夹设计智能 电动天窗 安全性能 ESC动态稳定控 制系统 ESC动态稳定控 制系统 无 安全性能 LATCH(包含 ISOFIX) LATCH(包含 ISOFIX) ISOFIX
•
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（2）市场成交分析
7月市场suv成交量
45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 38 34 26
39 28
12
昂科拉
CR-V
途观 7月
逍客
ix35
智跑
现在中国车市是一个正在不断在扩大的时期，中国人对汽车的需求也越来越大，急剧上升。当然六安这个城市 也是一样的，市场的空间还很大，据目前的调查，车市上的销量正在不断的上升，别克汽车有很多类型，且在六 安本地市场占有率很高，而别具一格的紧凑型suv昂科拉，加上别克汽车的安全性能好，1.4T的强劲动力，外观设 计更加的完美，优质而又温馨的售后服务，对别克汽车的成交量都有很大的促进作用。
”。难以料敌先机，更多企业则表现为决策缓慢，营销无策略。同时，为了促进产品销售，企业在 广告宣传、促销用品上又盲目投入，进而使寻找“新奶酪”的附加成本加大。 • 营销本身也是一种品牌，只有整个汽车品牌与营销品牌的有机结合才是品牌营销的最高境界。 很多4S店其实并不懂营销。知其然，不知其所以然。以为店面装潢的好，销售人员能说、会说，广 告做得多，适时地让点儿利，给一些赠品就可以卖车。其实不然，营销是企业参与竞争的一种策 略，在综合厂家与自定得广告宣传计划的同时结合地域的人口消费及信息传递方式，对各种营销资 源进行有效的配置和整合，形成系统的、动态的、集中性的、可实施的方案，根据市场变化计划 性、策略性地出击，最大化地利用营销资源，以避免因盲目营销而产生的费用支出。因此，营销队 伍的整体素质高低，营销战略是否有的科学性，很大程度上决定着企业的兴衰与沉浮。
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•
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第二、三季度展厅客流量
400 350 300 250 200 150 100 50 0 4月 5月 6月 7月 8月 9月 231 318 270 297 335