20150406_ 扬州---公寓项目营销思路
公寓营销推广策划方案
公寓营销推广策划方案1. 引言公寓行业在近年来发展迅猛，市场竞争激烈。
为了提升公寓的知名度、吸引更多的用户，以及增加租客的满意度和忠诚度，需要制定一套有效的营销推广策划方案。
本文将针对公寓行业的特点和目标受众，提出一份全面的公寓营销推广策划方案。
2. 目标受众分析在制定任何营销推广策划方案之前，我们需要先了解目标受众的需求和特点。
根据公寓的定位和定价水平，我们的目标受众主要包括年轻白领、学生和新毕业生。
他们通常对价格敏感，注重生活品质，对社交和便利性有较高的要求。
3. 竞争分析在推广公寓之前，我们需要了解竞争对手的情况，以确定我们的优势和差异化点。
通过市场调研，我们发现有几个主要的竞争对手，他们提供类似的公寓产品，并且拥有一定的品牌知名度和用户基础。
我们需要深入分析他们的产品特点、价格定位、服务质量等方面，并找出我们的优势所在。
4. 策划方案4.1 品牌建设在市场竞争激烈的情况下，一个强大的品牌是吸引用户和提升市场影响力的关键。
我们将制定以下品牌建设策略： - 制定一套统一的品牌形象，包括标志、口号、品牌故事等，以增加公寓的辨识度和吸引力。
- 在社交媒体平台建立品牌官方账号，并定期发布有趣、有用的内容，增强用户与品牌的互动和认同感。
- 定期举办线下品牌活动，如社区聚会、主题讲座等，增加品牌知名度和用户黏性。
4.2 优惠促销活动为了吸引更多的用户，我们将推出一系列优惠促销活动，如： - 针对新租客的收租打折活动，以降低租客的入住成本，增加他们的积极性。
- 推出会员特权制度，租客在达到一定积分或时长时，可以享受到更多的优惠和特权。
4.3 线上渠道营销大多数目标受众都在线上活动频繁，因此我们需要抓住这一机会，在线上渠道进行有针对性的营销推广： - 在搜索引擎上进行关键词竞价投放，确保我们的品牌在用户搜索相关内容时得到展示。
- 在社交媒体平台上发布专题内容，如公寓设计灵感、生活小贴士等，以吸引目标受众的关注并增加品牌曝光度。
公寓营销策略
公寓营销策略公寓营销策略对于房地产开发商来说至关重要。
一个好的营销策略可以帮助开发商吸引更多的潜在客户，提高出售速度，增加销售额。
以下是一些公寓营销策略的建议：1.市场调研：在制定营销策略之前，开发商需要进行市场调研，了解目标客户的需求和偏好。
他们可以通过调查问卷、分析竞争对手等方式收集有关市场的信息。
2.品牌建设：一个有吸引力的品牌可以吸引更多的潜在客户。
开发商应该投入时间和资源来建设一个独特的品牌形象，包括一个易于记忆和识别的标志、一个吸引人的口号等等。
3.网络营销：在当今数字化时代，互联网成为了重要的市场渠道。
开发商应该利用社交媒体平台、房地产网站等网络渠道来推广公寓项目。
他们可以发布各种吸引人的内容，如图片、视频和文章，吸引更多的潜在客户。
4.口碑营销：口碑是一个强大的营销工具。
一个好口碑可以帮助吸引更多的潜在客户。
开发商应该提供高质量的产品和服务，以赢得客户的满意度。
他们还可以鼓励满意的客户参与到推广活动中，如提供奖励计划给那些成功推荐其他客户购买公寓的人。
5.营销活动：开发商可以组织各种营销活动来吸引潜在客户。
例如，他们可以组织公寓开放日，让潜在客户参观样板房和公共设施。
他们可以提供特别的折扣或礼品给那些在开放日购买公寓的客户。
6.合作伙伴关系：与其他相关行业的企业建立合作伙伴关系可以帮助开发商扩大潜在客户的范围。
例如，他们可以与装修公司合作，在售楼处提供装修设计服务，吸引更多的购房者。
7.优惠政策：开发商可以提供一些优惠政策来吸引潜在客户。
例如，他们可以提供分期付款计划，减免一部分定金或税费等等。
总之，一个成功的公寓营销策略需要综合考虑市场调研、品牌建设、网络营销、口碑营销、营销活动、合作伙伴关系和优惠政策等因素。
通过制定一个全面的营销计划，并针对目标客户群体进行定制推广活动，开发商可以实现更好的销售业绩。
公寓销售策划方案
公寓销售策划方案一、项目背景介绍：公寓作为一种新型的住宅形式，在现代社会越来越受到年轻人的喜爱。
为了推动公寓销售，我们制定了以下策划方案，帮助开发商提高销售额。
二、策划目标：1. 提高品牌知名度：通过策划一系列宣传活动，让更多的人了解我们的公寓项目，增加品牌知名度；2. 提高销售额：通过有效的市场推广手段，增加公寓的销售额，提高收入。
三、策划方案：1. 品牌宣传活动：（1）策划公寓品牌发布会，邀请业内知名专家参与，提高品牌的权威性；（2）策划公寓开放日，邀请媒体和潜在购房者参观公寓，了解项目的优势与特点；（3）在社交媒体平台上进行宣传，发布公寓的最新动态，并与粉丝互动，增加公寓知名度。
2. 活动营销：（1）开展购房优惠活动，比如首付低至X%，赠送家具家电等；（2）举办购房知识讲座和专题讲座，提供购房咨询服务，吸引购房者前来参与，增加销售机会；（3）与金融机构合作，推出购房贷款优惠政策，帮助购房者解决资金问题。
3. 线上推广：（1）建立官方网站，展示公寓的各项信息，如户型、装修、配套设施等；（2）利用搜索引擎优化技术，提高网站的排名，增加曝光率；（3）在房产网站、社交媒体等平台上投放广告，吸引潜在购房者关注。
4. 销售团队培训：（1）对销售团队进行培训，使其更好地了解公寓的特点与优势，提高销售能力；（2）提供专业的销售工具和销售技巧培训，提升销售团队的执行力。
四、实施计划：1. 品牌宣传活动：在项目开工前1个月进行发布会，项目开放日在项目建成前2个月进行，社交媒体宣传持续进行。
2. 活动营销：购房优惠活动持续进行，购房知识讲座每个月举办一次，与金融机构合作持续进行。
3. 线上推广：建立官方网站并持续更新，搜索引擎优化和广告投放持续进行。
4. 销售团队培训：在项目开工前进行培训，每个季度进行一次销售技巧培训。
五、预期效果：通过以上策划方案的实施，我们期望达到以下效果：1. 品牌知名度提升，更多人了解并信任我们的公寓项目；2. 销售额增加，项目得到更多的认可与购买意向；3. 提高客户满意度，增加口碑传播，为未来项目的销售打下良好基础。
公寓销售推广方案
公寓销售推广方案一、市场分析1.1 市场需求分析随着城市发展和人口不断增加，住房需求逐渐增加。
在这种情况下，公寓业成为了较为热门的市场。
首先，公寓业比较适合中低收入群体，他们对于房屋的需求量较高。
因此，公寓业应该向这一群体多做宣传和推销。
其次，公寓毗邻工业区和商业区，有着良好的交通和商业配套，这也成为了公寓业的一个优势。
最后，公寓业既注重产品质量，又注重对客户的服务，这也成为了公寓业吸引客户的一大优势。
1.2 市场竞争分析目前，在公寓业市场中，已经有了一定规模的“老牌”企业，同时也有了一些群众品牌。
这些企业的产品定位较为明确，且在市场上拥有一定的知名度。
因此，新企业需要采取更为有效的方法去打破这种市场垄断。
二、销售推广方案2.1 宣传渠道针对市场需求以及竞争压力，我们制定了以下宣传方案：2.1.1 广告宣传在媒体上大力投放广告，包括电视、报纸、杂志、网络广告等。
广告语要有针对性，突出产品的优点，吸引中低收入人群。
2.1.2 外贸展览积极参加各类大型展会和交流会，发挥展览展示的效应，让更多人知道我们的公寓产品和品牌。
2.1.3 社交媒体大力在社交媒体上布置广告，如微信、微博等，通过吸引粉丝的方式增加知名度。
2.2 渠道合作与相关公司合作，形成互惠共赢的合作模式，共同推广公寓产品。
以物业公司、装修公司、银行等行业为主要合作对象。
物业公司：将公寓纳入物业销售业务，为客户提供多元支付方式、以及物业管理服务，切实增加客户购房信心。
装修公司：公寓产业化的特点为装修公司提供了更为丰富的销售材料和配套，并为其提供更多销售业务。
银行：公寓销售过程中采取贷款方式，同时银行对于公寓的购买也会有专门的支持和政策优惠。
公寓销售营销策划方案
公寓销售营销策划方案一、总体营销目标：本次公寓销售活动的总体营销目标是通过有效的市场推广和销售策略，提高公寓的知名度和销售量，实现销售额的稳定增长。
二、市场分析：1.目标市场：本次公寓销售的目标市场是中产阶级家庭以及年轻专业人士。
2.竞争分析：在目标市场中，已有多家开发商推出了类似的公寓项目。
因此需要通过差异化的销售策略来吸引客户的注意。
三、产品定位：1.核心卖点：优质生活环境、便利的交通配套以及先进的设施设备是本项目的核心卖点。
2.定价策略：根据市场需求和竞争对手的定价水平，合理定价以获取最大的利润。
四、市场推广策略：1.品牌建设：通过品牌宣传，提高公寓在目标市场中的知名度和美誉度。
可以通过在电视、户外媒体和社交媒体上发布广告，参加相关展览活动等方式进行品牌推广。
2.线下推广：利用地面广告、印刷品、直邮等渠道向目标客户传递宣传信息，并举办开放日、展示会等活动，让潜在客户亲身体验公寓的优势。
3.线上推广：建立专业的公寓销售网站，并结合搜索引擎优化和社交媒体推广，提高网站的曝光率，并吸引潜在客户了解更多信息。
五、销售渠道策略：1.建立销售团队：组建专业的销售团队，包括销售经理、销售代表等。
2.销售培训：为销售团队提供全面的培训，使其了解产品的特点和竞争优势，并能有效地推销产品。
3.与中介合作：与当地的房地产中介机构合作，通过中介的渠道将公寓推荐给潜在客户。
4.客户关系管理：建立客户数据库，并定期与客户保持联系，了解他们的需求和意见，并提供相关优惠政策和服务。
六、销售促销策略：1.优惠政策：通过提供首付的分期付款、购房补贴等优惠政策，吸引客户购买公寓。
2.赠品推广：在销售期间赠送一定数量的家具、家电等产品，增加购房客户的购买欲望和满意度。
3.限时特价：在销售活动期间推出限时特价折扣，以促进销售额的增长。
4.推荐奖励：通过客户推荐新客户购买公寓，给予相应的奖励，提高客户推荐的积极性。
七、售后服务策略：1.完善售后服务：确保购房客户在入住后能够享受到优质的售后服务，包括设备维修、公共设施的管理等。
公寓经营如何做营销策划方案
公寓经营如何做营销策划方案摘要：公寓经营是一种快速发展的商业模式，在竞争激烈的市场中，如何制定有效的营销策划方案成为非常关键的问题。
本文将从市场分析、目标市场确定、品牌定位、产品策划、营销渠道选择等方面进行详细的分析和讨论，旨在帮助公寓经营者制定切实可行的营销策划方案，提高公寓的知名度和市场占有率。
一、市场分析1.1 宏观环境分析对于公寓经营者来说，了解市场的宏观环境是制定营销策划方案的前提。
需要关注以下几个方面的因素：- 经济环境：如国内经济发展状况、人均收入水平等。
- 政策环境：如政府对于住房租赁市场的政策支持等。
- 社会环境：如城市人口结构、居民生活方式等。
1.2 市场细分和竞争分析为了更好地满足目标市场的需求，公寓经营者需要对市场进行细分和竞争进行分析，找到自己的市场定位和差异化竞争优势。
- 主要目标市场：年轻人群体、职场人士、短期旅游居民。
- 竞争对手分析：分析同类公寓的定位、服务内容、价格等，并找出自身的竞争优势。
1.3 消费者行为和需求分析了解目标市场的消费者行为和需求是制定营销策划方案的基础。
公寓经营者可以通过市场调研、消费者问卷调查等方式进行分析。
- 目标市场的消费习惯和消费心理。
- 目标市场的需求：如安全、便捷、舒适的住房需求。
二、目标市场确定基于前期的市场分析，公寓经营者可以明确目标市场。
在确定目标市场时，应考虑以下几个因素：- 人群特征：如年龄、职业、收入水平等。
- 住房需求：如长租、短租、集体居住等。
- 客户购买能力：如价格敏感程度等。
三、品牌定位品牌定位是公寓经营营销策划的核心内容之一，也是公寓经营者需要着重关注的方面。
品牌定位需要综合考虑目标市场、竞争分析等因素。
- 品牌名称和标志：易识别、易记忆、与公寓特色相符。
- 品牌形象：传达公寓的核心价值观和独特卖点。
- 客户体验：从服务态度、装修风格、设施设备等多个方面提升客户的满意度。
四、产品策划产品策划是公寓经营的核心，也是公寓经营者需要深入考虑的方面。
公寓项目销售策划案
公寓项目销售策划案销售策划案：公寓项目销售策划案一、项目背景公寓项目位于城市中心繁华地段，交通便利，周边配套设施完善，具有较高的投资价值和居住价值。
为了提高项目的销售效果，制定本销售策划案，以吸引潜在购房者，提高项目的知名度和销售额。
二、目标群体分析1.目标购房者：年龄在30-45岁之间的中产阶级，有一定的购房经验，对居住环境要求较高，追求品质生活。
2.目标投资者：具有一定投资能力，看好该地区房地产市场，希望通过购买公寓来获取稳定的投资回报。
三、销售策略1.品牌建设：通过打造项目独特的品牌形象，提升项目的知名度和美誉度。
采用多渠道宣传，包括线上广告、户外广告、社交媒体推广等，以吸引更多潜在购房者的关注。
2.产品优势突出：突出公寓项目的产品优势，包括地理位置、楼盘规划、户型设计、配套设施等。
通过精心设计的宣传材料和样板房展示，让购房者能够直观感受到项目的价值和优势。
3.差异化营销：与竞争对手进行差异化比较，突出项目的独特之处。
例如，提供定制化装修服务、引入国际知名设计师等，以吸引目标群体的关注和认可。
4.增值服务：为购房者提供全方位的增值服务，包括贷款咨询、法律服务、入住指导等。
通过提供专业的服务，提高购房者的满意度和忠诚度。
5.团队建设：组建专业销售团队，培训销售人员的专业素养和销售技巧。
确保销售人员能够准确传达项目的价值和优势，与购房者建立良好的沟通和信任关系。
四、销售计划1.阶段一：项目预售期- 建立项目官方网站和社交媒体账号，发布项目信息和最新动态。
- 组织项目开盘活动，邀请媒体和潜在购房者参观样板房。
- 开展线上线下广告宣传，提高项目的知名度和曝光度。
- 开展购房咨询会，解答购房者的疑问，提供详细的购房信息。
2.阶段二：项目销售期- 继续进行线上线下广告宣传，加大投放力度，吸引更多潜在购房者。
- 定期举办项目推介会，邀请购房者参观样板房，了解项目的优势和特点。
- 提供购房优惠政策，如首付分期付款、购房补贴等，增加购房者的购买欲望。
公寓营销方案
三、营销策略
1.产品策略：
（1）打造个性化公寓：根据不同客户群体，设计多样化、个性化的公寓产品，满足不同客户需求；
（2）绿色环保：注重公寓的环保性能，提高室内空气质量，为客户营造健康舒适的居住环境；
（3）智能家居：引入智能家居系统，提高公寓的科技含量，提升客户生活品质。 Nhomakorabea三、营销目标
1.提升品牌认知度，使项目成为目标客群的首选。
2.实现销售目标，确保项目资金回笼。
3.建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
四、营销策略
1.产品策略
-差异化设计：根据客群特点，设计符合其需求的户型、装修风格及公共区域。
-绿色环保：强调建筑的节能环保特性，提供健康舒适的居住环境。
-智能化应用：引入智能化家居系统，提升居住体验。
公寓营销方案
第1篇
公寓营销方案
一、项目背景
随着城市化进程的加快，公寓市场逐渐成为住房市场的一个重要细分领域。为适应市场需求，提高公寓产品的市场竞争力，本项目旨在制定一套合法合规的公寓营销方案，促进公寓的销售和品牌影响力的提升。
二、目标定位
1.提高公寓产品知名度，扩大市场占有率；
2.提升客户满意度，增强客户口碑传播效应；
-口碑营销：鼓励现有客户推荐新客户，通过口碑效应扩大销售。
4.销售渠道
-线上线下结合：利用电商平台、自建网站、实体展示厅等多渠道展示项目。
-合作伙伴：与房地产中介、金融机构等建立合作关系，拓宽销售网络。
-圈层营销：针对特定职业、兴趣等圈层进行精准营销。
5.服务策略
-一站式服务：提供从咨询、看房、签约到售后的一条龙服务。
2.价格策略
-竞争定价：参考市场行情和竞争对手定价，确保价格具有竞争力。
公寓营销方案
公寓营销方案一、市场分析1. 目标客群：年轻的白领群体、大学生群体、新婚夫妇群体等。
2. 竞争对手分析：附近存在多个公寓项目，因此需要突出差异化优势，提升竞争力。
3. 地理位置：公寓位于市中心，周边配套设施完善，交通便利。
二、营销策略1. 定位：以优质生活为卖点，打造都市新潮的居住体验。
2. 品牌宣传：通过传统媒体和新媒体进行广告宣传，加强品牌曝光度。
例如，可以在报纸、杂志、广播电视台等传统媒体上发布广告，并在网络平台、微信公众号等新媒体平台上发布推广信息。
3. 公寓装修：以简约时尚为主题，注重居住舒适度和便捷性，配备高品质的家具和电器设备，满足现代人对于居住环境的要求。
4. 社交推广：举办公寓开放日，邀请目标客户参观公寓，了解其优势并与其互动。
与高校合作，举办相关活动，吸引大学生前来观摩。
5. 优惠政策：推出首付分期付款，减免物业管理费等优惠政策，吸引更多购房者。
6. 互联网营销：通过社交媒体和电商平台进行在线推广和销售，提升品牌知名度和销售额。
7. 社区活动：开展社区活动，增加业主与邻居之间的交流，提升业主满意度和忠诚度。
三、具体措施1. 开放日活动：举办公寓开放日，邀请目标客户参观公寓，了解其优势并与其互动。
通过提供贴心的服务，引导潜在客户转化为实际购房者。
2. 媒体宣传：与报纸、杂志、广播电视台等传统媒体合作，发布公寓广告。
利用新媒体平台，通过微信公众号、微博等进行推广和宣传。
3. 网络营销：通过社交媒体平台，如微信、微博等，发布公寓信息，并与潜在客户互动。
利用电商平台，如天猫、京东等，开展线上销售。
4. 社区活动：开展定期社区活动，如篮球比赛、读书分享会等，增加业主与邻居之间的交流，提升业主满意度和忠诚度。
5. 优惠政策：推出首付分期付款、减免物业管理费等优惠政策，吸引更多购房者。
6. 口碑营销：通过提供优质的售后服务，争取业主的好口碑传播。
7. 与高校合作：与附近的高校合作，举办相关活动，向大学生推广公寓，吸引他们成为潜在客户。
公寓项目营销方案
公寓项目营销方案1. 背景介绍公寓项目是指由开发商或投资方购买或租赁土地和建筑物，并对其进行改造和装修，供租户短期或长期居住的住宅项目。
公寓项目通常具有较高的服务配套和便利设施，可以吸引到学生、白领和家庭等不同人群。
因此，制定一个全面的营销方案是非常重要的，它可以帮助我们吸引目标客户、提高项目知名度以及增加租户数量。
2. 目标客户分析在制定营销方案之前，我们需要对目标客户进行深入的分析。
公寓项目的目标客户主要包括以下几类：2.1 学生学生是公寓项目的重要客户群体之一。
他们通常对价格比较敏感，同时对居住环境和设施也有一定的要求。
他们倾向于选择靠近学校、交通便利的公寓项目。
2.2 白领白领人群是公寓项目的另一重要客户群体。
他们通常拥有一定的经济实力，并且对居住环境和生活品质要求较高。
他们倾向于选择靠近商务区、购物中心和交通枢纽的公寓项目。
2.3 家庭家庭客户是公寓项目中重要的租户来源之一。
他们通常希望能够找到适合家庭居住的空间，如有多个卧室和儿童游乐区等。
他们更倾向于选择靠近学校、医院和购物中心的公寓项目。
3. 市场调研在制定营销方案之前，我们需要进行市场调研，以了解目标客户的需求和竞争对手的情况。
市场调研可以帮助我们更好地了解市场潜力和竞争环境，为我们的营销策略做出更准确的决策。
3.1 目标市场规模首先，我们需要了解目标市场的规模。
通过市场调研和数据分析，我们可以确定目标市场的潜在规模和增长趋势，为我们的项目规划提供参考。
3.2 目标客户需求其次，我们需要了解目标客户的需求。
通过定性和定量的市场调研手段，如问卷调查和深度访谈，我们可以了解目标客户对居住环境、设施和服务等方面的需求，从而根据客户需求进行项目规划和定位。
3.3 竞争对手分析最后，我们需要进行竞争对手分析。
通过调研和数据分析，我们可以了解竞争对手的项目规模、定位、租金策略和市场份额等信息，从而为我们的营销策略提供参考。
4. 营销策略根据目标客户分析和市场调研的结果，我们可以制定以下营销策略：4.1 定位策略根据目标客户的需求和竞争对手的情况，我们可以确定一个独特的项目定位。
房产公寓营销策划方案
房产公寓营销策划方案一、营销目标1. 增加公寓销售量：通过有效的市场推广和销售策略，提高公寓的销售量。
2. 塑造品牌形象：打造公寓的独特品牌形象，提高品牌认知度和美誉度。
3. 开拓潜在客户：扩大目标客户群，吸引更多潜在客户购买公寓。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：年轻白领、生活节奏快、有稳定收入，注重生活品质的人群。
2. 市场需求：随着城市的发展，人们对居住环境的要求也越来越高，追求舒适、便利和安全的居住空间。
3. 市场竞争：公寓市场激烈竞争，不仅有其他开发商的同类项目，还有传统的住宅、别墅等各类房屋可供选择。
三、营销策略1. 品牌定位：定位公寓为“现代都市生活的理想之地”，强调舒适、便利和安全的居住环境。
2. 产品优势：公寓的地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善，设计理念独特，可满足目标客户对生活品质的追求。
3. 渠道拓展：除传统的线下营销，还需要通过网络渠道、社交媒体等方式进行新媒体营销，吸引更多目标客户。
4. 优惠政策：推出一系列优惠政策，例如首付分期付款、赠送家居装饰等，吸引客户购买。
5. 提供增值服务：为客户提供售后服务，例如搬家服务、物业管理等，提高客户满意度和忠诚度。
四、市场推广活动1. 线下推广活动：- 在商业中心、购物中心等人流量大的地方设立展示厅，展示公寓的设计理念和装修效果。
- 举办开盘仪式，邀请政府官员、知名嘉宾等参加，增加公寓的知名度。
- 举办楼盘参观活动，邀请潜在客户参观公寓，了解项目优势。
2. 网络推广活动：- 制作宣传视频，通过网络平台、社交媒体等传播，增加公寓的知名度。
- 设立官方网站，提供公寓的详细信息和在线预约服务，方便客户了解和购买。
- 与房产中介机构合作，将公寓信息发布在相关房产网站上，提高曝光率。
3. 媒体合作活动：- 与当地媒体合作，举办公寓推介活动，由专业人士介绍公寓的设计特点和优势，增加公寓的曝光度。
- 发布新闻稿或广告，介绍公寓的特点和优势，吸引目标客户的注意。
居住公寓销售方案
一、项目概述本项目位于我国某一线城市的核心地段，交通便利，周边配套设施齐全。
公寓建筑风格现代时尚，绿化率高，旨在为都市精英打造一个宜居、舒适的生活空间。
项目总面积约10万平方米，共分为A、B、C三个地块，共计800套住宅。
二、销售目标1. 在项目开盘后的6个月内，实现公寓销售总金额达到8亿元。
2. 确保项目开盘当天销售额达到总销售额的30%。
3. 提升项目品牌知名度和市场占有率。
三、销售策略1. 市场调研与定位- 对目标客户群体进行深入调研，了解其需求、偏好和购买力。
- 根据调研结果，精准定位项目特色，如地理位置、建筑风格、配套设施等。
2. 产品优势宣传- 突出公寓的地理位置优势，如交通便利、周边配套完善等。
- 强调公寓的建筑品质和设计风格，如现代时尚、绿化率高、智能家居等。
- 突出公寓的实用性和舒适性，如户型设计合理、空间利用率高、装修标准高。
3. 营销推广策略- 线上推广：利用官方网站、微信公众号、社交媒体等平台，发布项目信息、户型介绍、优惠政策等。
- 线下推广：举办项目发布会、样板房开放活动、家居建材展等，邀请潜在客户参观体验。
- 合作推广：与房地产中介、装修公司、家居品牌等建立合作关系，共同推广项目。
4. 价格策略- 根据市场调研结果，制定合理的价格体系，确保项目具有较高的性价比。
- 采取梯度定价策略，针对不同客户群体提供不同价格区间和优惠政策。
5. 销售团队建设- 组建一支专业、高效的销售团队，负责项目销售、客户服务、售后保障等工作。
- 对销售人员进行专业培训，提升其销售技巧和服务意识。
四、销售执行计划1. 项目筹备阶段- 完成项目规划和设计，确保项目品质。
- 做好市场调研，制定销售策略。
- 建立销售团队，开展内部培训。
2. 项目开盘阶段- 举办项目发布会，邀请媒体、客户参加。
- 开展线上线下同步营销活动，吸引潜在客户。
- 开盘当天，确保销售现场秩序井然，提供优质服务。
3. 销售后期- 加强客户关系维护，定期举办业主活动，提升客户满意度。
酒店公寓的营销策划方案
酒店公寓的营销策划方案一、项目概述酒店公寓作为一种集合住宿和居住功能的综合性服务业态，近年来得到了快速发展。
为了适应消费升级、满足人们对舒适、便捷、个性化住宿需求的追求，我们计划开展一项酒店公寓项目。
本项目位于城市中心地带，周边配套设施完善，交通便利，既满足商务人士的需要，也适合家庭和长期居住。
二、市场分析1. 需求分析：随着经济发展和旅游业的兴起，人们对酒店公寓的需求呈现出增长的趋势。
商务出差、旅游休闲、家庭旅行、留学生等群体对于长期住宿的需求逐渐增加，酒店公寓作为一种价格合理、设施齐全的住宿选择，具有较大的市场空间。
2. 竞争分析：目前市场上已经存在许多酒店公寓，品牌影响力较大的有如家、速8、汉庭等，它们通过广告宣传、促销活动等吸引客户。
除此之外，还有很多小型酒店公寓通过降低价格、提供特色服务等来竞争。
三、目标群体1. 商务人士：包括商务出差人员、会议参会人员等。
他们需要一个方便快捷的住宿地点，以便于开展工作。
2. 旅游者：包括短期旅游者和长期旅游者。
他们需要一个舒适、安全且价格合理的住宿场所。
3. 家庭：包括度假、探亲访友等，他们更注重住宿环境的舒适性和家庭化设施。
4. 长期居住者：包括留学生、外派员工等需要在外长期居住的人员。
四、营销策略1. 品牌建设：- 品牌名称：为了与竞争对手区分，我们将起名为“家乐公寓”。
- 品牌形象：家乐公寓以“温暖如家，自由如乐”为宗旨，传递家庭化的住宿体验和自由自在的居住氛围。
- 品牌标志：设计一个简洁而富有创意的标志，与品牌整体形象相匹配。
2. 定位战略：- 面向商务人士：提供高质量的住宿服务，与周边的商务中心、会议中心等形成合作关系，打造商务客户的首选住宿地。
- 面向旅游者：通过与旅游景点的合作，提供特色的旅游住宿服务，推出套餐和优惠活动，吸引旅游者选择我们的酒店公寓。
- 面向家庭：打造家庭舒适型公寓，提供亲子设施和服务，满足家庭旅行的需求。
- 面向长期居住者：提供长期居住套餐和租金优惠，与企事业单位合作，吸引留学生、外派员工等群体选择我们的酒店公寓。
公寓项目营销策划方案
公寓项目营销策划方案一、项目背景分析1.1 市场概况随着城市化进程的加快和人口的持续增长，公寓项目作为一种集住宅、商业和社区服务的综合性房地产产品，已经受到了越来越多人的关注和青睐。
公寓项目根据不同的市场需求，可以分为商务公寓、服务公寓、青年公寓等不同类型，在提供高品质住宅的同时，也能够满足人们对于便利生活和社交互动的需求。
1.2 项目定位本项目为一款面向年轻人的服务公寓，力求打造一个集居住、休闲娱乐、社交互动为一体的多功能住宅项目。
通过提供便捷的交通、舒适的居住环境、多样化的公共设施和活动，满足年轻人对于生活质量和社交互动的需求。
1.3 目标市场分析目标市场主要是年轻人群体，包括在校大学生、年轻白领和创业人群等。
他们追求便捷、时尚和个性化的生活方式，对于居住环境和公共设施要求较高，同时也重视社交互动和丰富多彩的生活体验。
二、市场调研和竞争分析2.1 市场调研- 通过问卷调查、访谈等方式，了解目标市场对于服务公寓的需求和期望；- 分析目标市场的消费特征、消费习惯以及对于价格、品质和生活方式的偏好；- 调研竞争对手的产品定位、价格策略、市场份额等信息。
2.2 竞争分析- 分析竞争对手的产品特点、产品差异化优势以及市场表现；- 比较竞争对手的价格策略，寻找定价的空白点；- 借鉴竞争对手的优点，规避竞争对手的弱点，制定差异化竞争策略。
三、营销目标和策略3.1 营销目标- 控制项目成本，提高销售额；- 在目标市场树立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度；- 争取市场份额，成为目标市场的领导者。
3.2 营销策略- 定价策略：根据市场调研的结果，制定合理的定价策略，使价格有竞争力且能够覆盖成本；- 品牌宣传：借助社交媒体、网络平台等渠道进行品牌宣传，打造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度；- 营销推广：通过举办线上线下活动，吸引目标客户，提高项目的关注度和曝光度；- 合作营销：与相关行业合作，共同开展促销活动，扩大客户群体；- 公关互动：通过品牌活动、社区互动等方式，加强与目标客户的沟通和交流。
公寓营销策划方案范例
公寓营销策划方案范例一、市场背景分析近年来，城市化进程加快，人口流动加剧，城市居民人均收入增加，对生活质量要求也越来越高。
同时，白领阶层和年轻人群对自由、舒适、便捷、精致的生活方式需求增多，这些人群对住房的选择偏好也发生了变化。
通过对市场调查和分析，我们发现以下几个关键点：1. 高品质住房需求增加：随着城市发展，高品质住房需求越来越大，特别是年轻人群和白领阶层，他们注重舒适、安全、便捷的住房环境。
2. 轻资产、共享经济盛行：随着互联网的快速发展，轻资产经济和共享经济逐渐占据主导地位，人们更加倾向于租房而非购房，并通过共享办公空间、共享厨房等方式提高资源利用率。
3. 老旧小区改造需求增加：随着城市老旧小区面临升级改造的需求，公寓市场逐渐成为置业投资的热点。
改造后的公寓能够提供更加美观、安全、智能化的住房环境。
在这种市场背景下，推出高品质公寓是一项有前景的营销策划。
二、营销目标1. 销售目标：在1年内，完成公寓的销售任务，达到90%的出售率。
2. 租赁目标：在1年内，租赁公寓达到80%的出租率。
三、目标受众分析1. 主要受众：年轻白领、移动人口、高收入群体。
2. 次要受众：小资产阶级、老旧小区改造购房者。
四、产品定位公寓定位为高品质、智慧、舒适的生活空间，满足当代年轻人追求品质生活的需求。
五、产品特点1. 智慧化：引入智能家居系统，可通过手机远程控制灯光、空调、窗帘等设备。
2. 安全性：安装24小时安保系统，配备智能门禁系统，提供无障碍出入。
3. 舒适性：采用现代简约装修风格，配备好品质的家具和家电。
4. 便捷性：临近地铁站，交通便利，周边配套设施齐全。
5. 服务体验：引入在线客服系统，在线解答客户疑问，提供贴心服务。
六、市场营销策略1. 品牌宣传：通过线上线下媒体广告、社交媒体推广等方式进行品牌宣传，提高品牌知名度和认可度。
2. 线下活动：举办公寓开放日、品牌发布会、专场推介会等活动，吸引目标客户了解和体验产品。
公寓推广销售方案
公寓推广销售方案前言公寓是一种新型住宅形态，由于其物业管理、服务等优势，吸引了越来越多的购房者。
然而，市场上的公寓竞争激烈，如何推广销售公寓是关键的一环。
本文将为大家介绍公寓推广销售方案。
竞品分析在公寓推广销售之前，我们要对竞品进行分析和了解。
要了解竞品的交通、地理位置、户型、物业服务、设施等方面的情况。
只有对竞品了解透彻，才能更好地制定公寓销售方案。
营销策略在制定营销策略时，我们需要根据公寓的独特性进行定位。
比如，公寓适合哪些人群、公寓的优势是什么、怎样让购房者更容易接受公寓等等。
方案一：口碑推广口碑传播是一种非常重要的推广方式，在公寓销售中也是如此。
我们可以通过邀请业内专业人士来参观公寓，提升公寓的认可度。
同时，邀请用户评价公寓，通过这些正面反馈，增加其他用户的信任感。
方案二：活动推广在了解用户需求的基础上，我们可以组织一些针对性的活动，吸引用户前来参与。
引导用户去体验公寓的舒适程度和便利性。
通过活动，让用户对公寓的印象更加深刻。
方案三：互联网营销互联网营销是一个新兴的推广方式，是一种低成本高收益的营销方法。
我们可以在百度搜索、社交媒体等平台上推广公寓，吸引潜在购房者的眼球。
通过打造一个舒适的官网和公寓的形象宣传，在网上吸引用户咨询和购买。
市场研究市场研究是公寓推广销售的必要步骤。
我们需要了解公寓销售的市场走势、销售趋势等。
通过数据统计和分析，找出合适的推广策略，制定针对性的宣传方案。
联合营销联合营销是指各方协同合作，实现共同的目标。
比如和商场联合举办活动、合作推出购房优惠等。
这些合作会增加公寓的知名度和购买率。
渠道推广渠道推广是指在房产中介或者财经媒体等平台推广公寓。
透过其他渠道介绍公寓，让更多的用户知道它的好处和优势，从而促进销售。
结论公寓推广销售是一个复杂的过程，在实施推广过程中需要进行多方面的考虑。
我们需要了解目标用户的需求、了解竞争对手的情况、通过多种营销策略来提高公寓的知名度和销量。
公寓运营思路和方案
公寓运营思路和方案一、公寓运营思路1、优质的产品公寓作为一种住宅形式，其产品质量是其最重要的竞争力。
优质的产品不仅包括公寓的硬件设施，还包括公寓的服务和管理水平。
在公寓运营中，要不断提升产品质量，满足租客的多样化需求，创造出更加吸引人的居住环境。
2、创新的服务在公寓运营中，服务是至关重要的。
创新的服务可以提升公寓的附加值，提高居住体验，增加租客的粘性。
在服务上要注重细节，精心设计各种贴心的服务项目，增加租客的满意度。
3、精准的营销公寓运营需要通过精准的营销手段吸引目标客户群体。
在市场分析的基础上，制定相应的营销策略，将公寓建立为目标客户的首选之地，提高出租率和盈利水平。
4、高效的管理高效的管理是公寓运营的关键。
要建立健全的管理体系，提高员工的管理水平和服务意识，优化资源配置，降低管理成本，提高经营效率。
5、持续的创新公寓运营需要不断进行创新，适应市场的变化和租客的需求变化。
要积极引进新的管理理念和技术手段，提升管理水平，开发新的业务模式，提供更加个性化和差异化的服务。
二、公寓运营方案1、产品升级在公寓运营中，产品升级是非常重要的。
要对公寓的硬件设施进行升级改造，提高居住的舒适度和品质感。
可以通过引入高端家具电器、打造个性化的装修风格、增加公共设施和服务设施等方式，提升公寓的产品质量。
2、服务创新在公寓运营中，服务创新是至关重要的。
要注重提升公寓的服务水平，通过增加增值服务、提高员工的服务意识、精心设计各项服务项目等方式，提高租客的满意度和忠诚度。
3、定位精准在市场营销中，要对公寓进行定位，吸引更多的目标客户。
可以通过市场调研，了解目标客户的需求和偏好，定位公寓的风格和定位，提出符合目标客户需求的服务和产品，吸引更多目标客户。
4、管理提升在公寓运营中，管理提升是非常重要的。
要建立健全的管理体系，提高员工的管理水平和服务意识，优化资源配置，提高管理的效率和效益。
5、技术创新在公寓运营中，要积极引进新的技术手段，提升管理水平。
公寓营销推广方案
公寓营销推广方案一、引言公寓作为一种住宅形式，逐渐受到年轻人的青睐。
然而，在竞争激烈的市场环境中，如何有效地推广和营销公寓，吸引人们选择入住，就成为了公寓运营商面临的一项重要任务。
本文将探讨公寓营销推广的方案和策略，并提供一些实用的建议。
二、目标受众分析在进行公寓营销推广时，首先需要明确目标受众群体。
根据公寓的地理位置、设施设备、价格定位等因素，可以确定目标受众的特征，例如年龄、职业、收入水平等。
了解目标受众的需求和喜好，可以帮助我们更好地制定推广策略。
三、品牌建设在公寓营销推广中，品牌建设至关重要。
一个有吸引力和独特性的品牌形象可以让公寓在目标受众中脱颖而出。
为了建立一个强大的品牌形象，可以从以下几个方面入手：1. 定位：明确公寓的定位，包括目标受众、服务特点等。
例如，面向年轻白领人群的高品质公寓。
2. 品牌名称和标志：选择一个简洁易记、富有创意和表达力的品牌名称，并设计一个具有辨识度的标志。
3. 品牌故事：通过品牌故事传达公寓的理念和价值观，让目标受众对公寓产生共鸣和认同感。
四、线上推广如今，互联网成为人们获取信息的重要渠道，因此，在公寓营销推广过程中，线上推广是必不可少的一环。
以下是几种常见的线上推广方式：1. 网站建设：建设一个直观、易用且信息完整的官方网站，以展示公寓的各种信息，例如房型、设施、服务等。
2. 搜索引擎优化(SEO)：通过关键词优化，使公寓在搜索引擎中获得更高的排名，提升曝光度和点击率。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如微博、微信等，发布关于公寓的内容，吸引潜在客户的关注。
4. 付费广告：可以考虑在搜索引擎和社交媒体上投放付费广告，提高公寓的曝光率。
五、线下推广除了线上推广，线下推广同样不可忽视。
以下是几种常见的线下推广方式：1. 媒体宣传：通过电视广告、报纸杂志、户外广告等媒体渠道进行宣传，提高公寓的知名度。
2. 合作推广：与当地的地产中介、企业等建立合作关系，推荐租客入住公寓，并提供相应的优惠。
公寓项目营销方案
公寓项目营销方案随着城市化进程的不断推进，人口密集的城市继续崛起，住房需求也不断增加。
在这样的背景下，公寓项目作为一种灵活、便捷的居住选择，受到了越来越多的关注和追捧。
然而，随着竞争的加剧，公寓项目的营销也面临着诸多挑战。
因此，制定一套有效的公寓项目营销方案显得尤为重要。
一、市场调研与定位在开始制定公寓项目营销方案之前，首先需要进行市场调研和定位。
通过收集和分析相关数据，了解目标市场的需求和潜在客户的特点，从而确定公寓项目的市场定位和目标人群。
例如，是否面向年轻职场人士，是否面向家庭等。
只有准确把握了目标市场和目标客户，才能更好地制定营销策略和开展宣传活动。
二、品牌宣传与建设公寓项目的品牌宣传和建设是吸引目标客户、树立项目形象的重要环节。
在进行品牌宣传时，可以选择通过传统媒体如报纸、电视等进行推广，同时也要充分利用互联网和社交媒体等新媒体渠道进行宣传，提高品牌的曝光度和知名度。
此外，还可以通过组织一些活动，如公寓开放日、专题讲座等，与潜在客户互动，加深对公寓项目的印象。
三、差异化营销策略随着公寓项目市场竞争的加剧，为了吸引更多客户，公寓项目需要制定差异化的营销策略。
这可以从多个方面来实现，如价格差异化、服务差异化等。
例如，可以针对不同客户群体制定不同的价格策略，为年轻人提供更具竞争力的价格，为家庭提供更多的服务和支持等。
通过差异化营销策略，公寓项目可以更好地满足客户的个性化需求，提高项目的市场竞争力。
四、口碑传播与客户服务口碑传播和客户服务一直以来都是营销的重要环节。
公寓项目应该关注客户的口碑反馈和意见建议，及时解决客户的问题，提高客户的满意度。
同时，公寓项目还可以通过一些奖励激励机制，鼓励客户进行口碑传播，如返现、推荐好友等。
通过客户的口碑传播，公寓项目可以扩大影响力，吸引更多的潜在客户。
五、联合营销与合作伙伴在公寓项目的营销中，联合营销是一种有效的策略。
公寓项目可以与当地的企业、机构、社区等合作，开展一些联合推广活动。
公寓营销策划方案
公寓营销策划方案随着城市化的进程加速，人民生活水平的提高，越来越多的人选择居住在公寓中。
对于公寓开发商而言，如何制定合适的营销策划方案，以吸引潜在购房者，成为一项重要的任务。
本文旨在探讨公寓营销策划方案，从市场调研、产品定位、宣传推广和客户服务等方面入手，为公寓开发商提供一些建议。
市场调研是营销策划的第一步。
在制定公寓营销策划方案之前，开发商应对市场进行全面的调查和了解，包括住房需求、购房偏好、消费能力等。
通过市场调研，开发商可以了解潜在购房者的需求，从而制定符合市场需求的公寓类型和定价策略。
此外，市场调研还可以帮助开发商分析竞争对手的优势和不足，进一步提高公寓的竞争力。
在产品定位方面，公寓开发商应根据市场需求和优势特点确定目标客户群体，并为其量身定制产品特色。
例如，如果目标客户是年轻的白领群体，公寓可以配备齐全的健身设施、社交活动场所等，以满足他们的社交需求；如果目标客户是家庭用户，公寓可以注重舒适性和便利性，如设置儿童游乐场、临近学校等，以满足他们的居住需求。
通过精准的产品定位，公寓可以更好地吸引目标客户群体。
宣传推广是公寓营销策划的重要环节。
在宣传推广方面，开发商可以通过多种渠道进行推广，如户外广告、网络媒体、建筑展览等。
此外，开发商还可以利用社交媒体和口碑营销等方式，增加公寓的知名度和美誉度。
宣传推广不仅仅是传递信息，更重要的是打造品牌形象。
开发商应注重宣传内容的创新和个性化，以吸引目标客户的关注，并强调公寓的独特价值。
除了宣传推广，客户服务是公寓营销策划中不可忽视的一环。
在购房过程中，购房者往往需要得到全面的信息和专业的咨询，开发商应提供专业的销售团队，并及时回答客户的疑问和关注。
购房完成后，开发商还应提供贴心的售后服务，如定期维修、社区活动等，以保证客户的满意度和口碑传播。
客户服务不仅是对购房者的一种关怀，更是公寓开发商提升品牌忠诚度和市场竞争力的重要方式。
总之，公寓营销策划方案应综合考虑市场需求、产品定位、宣传推广和客户服务等多个因素。
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吊足胃口，保证宴会到达率和人气。
本报告是严格保密的。
快速客户积累2——分销
其他投资客户分布范围广，抢抓难度大， 必须以分销的方式迅速搞定！
本报告是严格保密的。
分销——执行要点
客户特点
投资客户很分散，不集中 挖掘此类客户的难度较高
分销手段
组建庞大规模的销售团队 高比例佣金的奖励机制
快
市场现状：月均去化20套左 右，销售额800万
目标：8个月实现3亿销售 月均销售额3750万
本报告是严格保密的。
1
5
创新营销定位
快速客户积累 差异销售执行 精细推盘节奏 总控及价格建议
创新营销定位
在项目形象、事件营销及推广渠道上面，做到项目
的快速起势
推广形象要传得快，必须要与客户内心产生共鸣，
内场团队 内场2队，每组5位 销售和1位销售经 理，共11人 。
外场拓客 外场5队，设5位销 售经理，每位经理 带领2组，每组10 人,共100人 。
电销团队 由约30人组建的项目电 销团队，营销范围向泰 州、镇江、南京等地客 户覆盖
本报告是严格保密的。
分销——团队架构
【外场】总体销售组织构架——人海战术的销售团队
针对应对经济衰退的投资客户——
“这里永远没有经济衰退”
本报告是严格保密的。
事件营销
事件1：名人效应制造轰动
名人效应制造轰动，吸引目标客户关注及媒体广泛报 道，发布项目产品信息，积累客户。
主题：龙永图对话扬州广陵新城 地点：某大酒店 活动形式：论坛及本项目产品发布会 所需物料：项目宣传资料 邀约人员:商界人士、政府公务员 及意向客户等
以小活动为主，可在 同一期内多次举行， 主要是客户维护和口 碑传播，时效性较短， 频率较高。
积聚人气活动
积累客户，解决人气不足 的问题
美食博览会； 音乐欣赏会； 水晶展览。
人脉维护活动
主要针对诚意客户、成交 客户答谢酒会； 业主和客户会成员，维系、 社区生活摄影、绘画比赛； 发掘老业主潜在的购买力 社区节日活动； 和拉动力 组织业主到外地楼盘参观或抽奖旅游。
开工典礼、开盘典礼、封顶仪式等； 城市发展、生活论坛； 媒体采风活动、健康长跑；
以大事件为主，主要 是对项目形象的强化， 时效性较长，频率较 低。
项目造势活动
信息传递活动
传达项目信息与区域价值
产品发布会、产品推介会、售楼处公开
促成销售活动
项目认筹、解筹； 针对特定人群、特定单元、 优惠折扣活动； 特别日期加大销售力 重要节点，如房交会、五一、十一；
本报告是严格保密的。
---公司销售执行体系
爆发点 ---公司销售方法
启动电话直销
联动战略分销 合作伙伴
地毯式行销 派单
周边县级市等 媒体投放
本报告是严格保密的。
分销——团队架构
总经理亲自统筹项目分销事宜，11人内场、100人外场、30人电 销，构成---公司“庞大的销售体系”。
总经理统筹 协调 营销总监总执行
编号：[2015] ZC0406
——淡市快销之道—— 扬州-----公寓项目营销思路
2015-5-22
版权声明： 本报告是南京---房地产投资顾问有限公司的研究成果。未经我司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、 引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。
项目营销目标
8个月实现3亿销售！
600-800套公寓去化
本报告是严格保密的。
项目价值体系梳理B
收益高，风险低，大扬州优质不动产。
产品面积：公寓主力面积38-48㎡，紧凑型面积区间，总价低、 投资门槛低； 产品价值：借鉴香港公寓产品特点，打造华东区独有的品质型、 体验性、差异性公寓产品 价格：区域价格7000-9000元/㎡，本案带超级精装； 投资回报：项目带有市场竞争力的投资回报 风险控制： 大型综合体下的公寓。
本报告是严格保密的。
项目所处背景
》项目质素均好
扬州城市东移、广陵新城新中心，100万平米高端城市综合体； MSD，即现代服务业集聚区，比CBD更高层次，以多元化、复合型服务产业
为导向，扬州目前最大的综合体项目；
项目周边的李宁体育馆、扬州市图书馆、城庆广场、扬州产业基地、大桥公
园、交通银行总部、扬州高铁站围绕本项目，除扬州高铁站外，其他市政项目 均在2015年9月具备使用条件； 》竞争优势均好
否则一切都是浮云！
本报告是严格保密的。
形象构建
项目价值体系梳理A
广陵新城，扬州新中心；100万平米高端城市综合体； 奠定投资信心保障。
地段：处于广陵区文昌东路与沙湾北路交汇处西北角，扬州城市 主轴路文昌路边； 交通：扬州高铁站围绕本项目，极大延伸了项目购房客户的空间 范围； 配套：项目周边的李宁体育馆、扬州市图书馆、城庆广场、扬州 产业基地、大桥公园、交通银行总部等； 规划价值：即现代服务业集聚区，比CBD更高层次，以多元化、 复合型服务产业为导向，扬州目前最大的综合体项目。 区域价值：江广融合地带是城市建设的主战场、主阵地，扬州新 中心。 〃〃〃〃〃〃
本报告是严格保密的。
媒体渠道
报广
具体报广：扬州晚报等 使用方式：文字或图片套红。 尺寸大小：尺寸为豆腐块大小，简洁但非常有冲击力。 使用频次：因费用相对较低，可高频次使用。
本报告是严格保密的。
户外广告牌：形象输出，高调入市
动作要点： 形象策略为低调内敛，而气势磅 礴，契合目标客户习性。 除项目周边，建议市区及关键交 通路口的拓展推广范围。
推广语直接明了，引领客户对本项目 的认同 注重情感诉求
本报告是严格保密的。
网络
具体网站：搜房、新浪等 使用方式：弹窗、对联、热点等组合使用，占据最显眼位置。 网络游行：在某一时间段，所有网站关于华晨项目新闻全标红。
热点标红 热点
搜房弹窗
本报告是严格保密的。
微博
网络时代，微博时代，建议开通“Y_MSD”官方微博，及时通 过微博发布项目信息动态。
销售奖惩机制——高额佣金＋末位淘汰
底薪 1500 元/月/人 公司制定 销售任务
“爱她，就用泰达Y-MSD公寓给她一个承诺”
针对父母为后代考虑的心理——
“给儿子未来一个保障”
针对低门槛投资客——
“以租养贷，大有赚头”
本报告是严格保密的。
项目拥有良好的投资信心和利益刺激，如何引起客 户共鸣！C
针对保值/分散风险的投资客——
“这里的房子会赚钱”
针对彰显身份感的投资客户——
“拥有泰达Y-MSD，才谈的上成功！”
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事件4：产品发布会
形式：新闻的主流发布会+高级餐会式 目的：体现项目的高端同时制造炒作话题 内容：同时邀请名人参加，提供知名度； 广告牌的配合
本报告是严格保密的。
以“大事件”穿插“小活动”的形式举行持续的、 频密的的营销活动
活动类别 目标 提高项目社会知名度与市 场影响力，奠定大盘气势 常见营销活动
简介：针对部分特殊人群发放内卡，内卡购房比外卡有较大优惠，持内 卡人员为利益驱动而传播项目，无内卡想购房人员为寻求优惠会通过各 种关系寻找内卡人员打折，从而在市场上形成供不应求哄抢局面，促成 项目热销。
第一阶段：发内卡
发送人群：广陵客户凭营业执照及相关证照、自身资源客户
凭工作证明，作为获得内卡优惠的唯一凭证。针对传播力较强 的圈层进行精准打击。
本报告是严格保密的。
事件2：Y-MSD公寓“以租养贷”与英国威尔森夫 妇炒房黄金法则不谋而合
威尔森夫妇是英国房地产上一个传奇， 两人本来只是数学教师，却凭着敏锐的 投资眼光，并大胆融资运用极高的投资 杠杆，从只有两套房子的小业主，在短 短10多年内，成为英国最大的包租公/ 婆。 在去年10月金融海啸前，威尔森夫 妇曾拥有910套房子，资产总值高达2.5 亿英镑，他们也是英国首位炒房成为亿 万富豪的人，在英国最新富豪榜排名第 793位。 “以租养贷”是这两位夫妇的炒房黄 金法则。
本报告是严格保密的。
项目拥有良好的投资信心和利益刺激，如何引起客 户共鸣！A
【扬州〃第一收益性物业】
有竞争力的返租回报
扬州首席综合体下的公寓
比肩香港的精装公寓
高铁物业
扬州新中心、江广融合核心地带
本报告是严格保密的。
项目拥有良好的投资信心和利益刺激，如何引起客 户共鸣！B
针对女性客户寻求安全感——
项目返租销售、提供精装修 相比股票、期货产品：本案地段、人流保障，风险性更小
》市场大势深度探底，投资性需求不够活跃
目前处于深度探底阶段，2012年快速回暖性的希望较小，市场投资性需求不
够活跃
本报告是严格保密的。
营销关键问题
不担心卖不掉，关键是淡市下要卖的快！！
如何实现销售速度5倍以上的跃升！！
组长 销售 销售 销售 销售
销售经理
组长 销售 销售 销售 销售
本报告是严格保密的。
团队分工
细分行业：将10组外拓人员进行工作细分，分成竞争拦截组、三级地铺组、公 务员组、生意人群组、高档百货组、装修公司组、金融行业组、高校教师组； 同时，CAll客组覆盖更大范围客户
本报告是严格保密的。
激惩机制
本报告是严格保密的。
事件3：谣言营销
暗线雇佣专门人员先针对周边客群配合线上信 息炒作，同时针对江都、仪征、南京等地州市 客户炒作线上信息，待炒作形成一定氛围后再 向政府圈层、金融圈层等释放线上炒作信息， 达到全城皆知的效果，成为人们茶余饭后的话 题，从而达到一提起Y_MSD，大家都回答： “听说这个开发商不仅财大气粗，而且有背 景！”。
其他客户索要内卡如何处理：前期如遇这种现象，坚决不发给
内卡，让其他客户去持内卡客户手里买内卡指标，让内卡持有者 觉得确实有利可图，制造其为本项目传播的动力，给项目形成良 好销售氛围。中后期如遇这种现象，可根据具体情况做灵活处理。