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中国房地产企业标杆万科的品牌建设战略

通过本次演示对万科房地产品牌战略的深入探讨，我们可以得出以下结论：首先，品牌战略在房地产行业中具有举足轻重的地位，是企业赢得市场竞争的关键因素之一；其次，万科房地产品牌战略的成功实施，离不开创新、合作、沟通等多方面的协同作用；最后，通过典型案例的分析，我们可以发现万科房地产品牌战略在市场中的竞争优势和可持续发展的潜力。
参考内容
内容摘要
随着市场经济的发展和竞争的日益激烈，房地产企业实施品牌战略已成为提升竞争力、实现可持续发展的重要手段。品牌战略是指企业通过创建、培育和发展具有独特价值、高品质、可靠性的产品或服务，以满足顾客的需求和期望，从而在市场竞争中获得竞争优势的一种战略。本次演示将以万科房地产企业为例，探讨其实施品牌战略的情况。
品牌战略的实施与管理
品牌战略的实施与管理
万科房地产品牌战略的成功实施离不开创新、合作与沟通等多个方面的有力支持。在品牌创新方面，万科不断追求技术的突破和产品的创新，以满足消费者日益增长的需求。例如，在绿色建筑方面，万科率先引入节能、环保的建筑材料和设计理念，推动行业的可持续发展。此外，万科还注重与合作伙伴共同打造高品质的住宅项目，通过强强联合实现互利共赢。
2、促进可持续发展：万科注重品牌的长远发展，将社会责任感融入企业的发展战略。通过参与公益事业和环保项目，万科不仅赢得了社会的广泛认可，还为企业的可持续发展奠定了坚实基础。
三、万科品牌建设战略对企业发展的影响
3、增强企业凝聚力：万科的品牌建设战略不仅消费者，还员工的成长和发展。企业通过提供良好的工作环境、完善的培训体系和职业发展机会，激发了员工的积极性和创造力，使企业更具凝聚力。
内容摘要
品牌战略在房地产行业中的重要性不言而喻。首先，品牌战略可以提高房地产企业的知名度和美誉度，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。其次，品牌战略可以建立消费者信任，增强消费者对产品的认可和依赖，从而增加销售量和市场占有率。最后，品牌战略可以提升企业的价值和形象，为企业带来更多的商业机会和合作伙伴。

BBP原理(深圳博思堂)

房地产品牌六步：
第一阶段：产品研发 --产品核心：规划、户型、环境、配套、外立面、物业管理、材料品牌表现：定位、名称、形象（如：标志）第二阶段：产品论证 --产品核心：消费者、竞争对手、市场状况、价格品牌表现：位置、物理特征、品牌描述
第三阶段：产品概念面市产品核心：样板间、示范环境、售楼处、模型品牌表现：前：概念 -- 强有力销售主张中：反应 -- 市场、专家、消费者态度后：强化 -- 各个支持点的强化
售价：3800元/平方米
蔚蓝海岸
一个领导品牌的诞生奇迹
法国的艺术生活
对新生活模式的营造
对海边休闲生活的理解对高品质生活的追求
蔚蓝海岸主形象广告
蔚蓝海岸千僖年形象广告
蔚蓝海岸第一期正式发售广告
蔚蓝海岸第二期广告
蔚蓝海岸第二期广告
蔚蓝海岸第二期宣传资料
附
与广告公司之间的关系
合作伙伴原因：双方合作长期行为，以培养品牌、塑造企业形象为手段获取长期稳定的利益（博思堂主要客户）
需要明确的几个概念
1、没有产品就无所谓品牌 2、有了产品不一定有品牌 3、品牌帮助产品销售、
4、品牌投入是投资行为，需要经营和维护，存在风险和回报
产品力 + 形象力 + 销售力 = 竞争力
市场状况
本区作为度竞最激的区，云如银域程争烈域集都、希、乐等诸望民多实雄厚发展，总规模力的商体很大各项大小差异水准很高售价 2000-5000 元，目有，却，由。描：产的个、特是本目最的突口。述品性征项大破名称银都园 /花锦官城/新加花园介绍新坡规模，水高，前期伙的碑效大准有入口应描：几项目于入早，述个由市已建立相当知名，在模、实起的度规力、观等面吸圣安花园景方引卓的客群。户人口计说：30-45 岁有家，有女，等教，文、商务统明，庭子高育化、媒等高体附加值业，行尊重自我值，有车，少分为营企主，成都产阶中的价具辆部私业是中级高消层。费消费态描：第、三置业以居为主形述二次，住，少量投资，重是用视房的品，尤在环等方屋质其境面。

万科房地产品牌建立之道博思堂房地产

诚心建家，恒心服务
“创造经典产品，实现完美服务”
责任是京基的基础，创新是京基的灵魂
波托菲诺/锦绣花园
金海湾花园/格林小镇
百仕达花园/红树西岸
碧海云天
成就每一份卓越
“我们努力，值得您期待”
彩世界
万科房地产品牌建立之道博思堂房地产
•四、建立品牌的方法
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万科房地产品牌建立之道博思堂房地产
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万科房地产品牌建立之道博思堂房地产
•五、 X地产品牌塑造纲要
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万科房地产品牌建立之道博思堂房地产
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•★2004品牌年
•『转机』对于X企业，已有一定的地产开发积累，
在局部市场已具备一定的知名度，企业在地产领域的发展迅猛；面对日益严峻的市场竞争，企业面临观念的转化，必须求变！
•『契机』2004年， X企业将差不多同期推出三个地
产项目，而且处于从布吉到罗湖到南山一条线上，可以说是覆盖深圳，是一个绝佳的品牌宣传机会。
•『战机』通过产品进入市场的同时，进行企业品牌
的整合宣传，实现一箭三雕的效应：快速销售、提升利润、建立资产，从而为整个企业发展建立长远价值。
万科房地产品牌建立之道博思堂房地产
•由专业公司介入，建立于企业历史与主要战略基础上，提前规范品牌核心、视觉及传播，以指导开发，如朗钜实业。
万科房地产品牌建立之道博思堂房地产
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•★地产品牌整合传播方式
•售楼处/展厅
•促销活动
•DM
•公共关系 •口碑 •音乐 •广告
•投诉处理
•整合传播 •大全
•Logo及延展 •品质 •社会态度

博思堂地产品牌推广方案分析(ppt 90页)

形象广告
之一：专业篇
御景台
实力和勇气的表证
之一：形象篇
顺弛久华里
一个概念的提升和一个产品的飞跃
汽车篇
儿童篇
演奏篇
山水芙蓉国际新城
不是神话的神化
OTHER
客户：建设控股宝珠花园负责人：刘燕/汤东清成员：文案--范志明/张英设计师--郑智宏
未曾面世的
2000年万科四季花城平面广告（第二期预售）
2000年万科四季花城平面广告（第二期正式发售）
第四阶段：第三期公开发售
2000年万科四季花城平面广告（第三期正式发售）
2000年万科四季花城平面广告（第三期正式发售）
第三期后续广告
第五阶段：第四期形象篇
蔚蓝海岸
一个领导品牌的诞生奇迹
博思堂地产品牌推广
博思堂brthidea广告 2001年01月
四季花城
为万科地产打造第一品牌
第一阶段：内部认购期
2000年万科四季花城平面广告（预售期）
2000年万科四季花城平面广告（预售期）
二阶段：第一期公开发售
第二阶段：第一期公开发售
2000年万科四季花城平面广告（第二期预售）
在我的印象里，他一直努力而自知，每天从食堂吃饭后，他总是习惯性地回到办公室看厚厚的专业书不断提升和充实自己，他的身上有九零后少见的沉稳。同事们恭喜他，大多看到了他的前程似锦，却很少有人懂得他曾经付出过什么。就像说的：“如果这世上真有奇迹，那只是努力的另一个名字，生命中最难的阶段，不是没有人懂你，而是你不懂自已。” 而他的奇迹，是努力给了挑选的机会。伊索寓言中，饥饿的狐狸想找一些可口的食物，但只找到了一个酸柠檬，它说，这只柠檬是甜的，正是我想吃的。这种只能得到柠檬，就说柠檬是甜的自我安慰现象被称为：“甜柠檬效应”。一如很多人不甘平庸，却又大多安于现状，大多原因是不知该如何改变。看时，每个人都能从角色中看到自已。高冷孤独的安迪，独立纠结的樊胜美，乐观自强的邱莹莹，文静内敛的关睢尔，古怪精灵的曲筱绡。她们努力地在城市里打拼，拥有幸或不幸。但她依然保持学习的习惯，这样无论什么事她都有最准确的判断和认知；樊胜美虽然虚荣自私，但她努力做一个好HR，换了新工作后也是拼命争取业绩；小蚯蚓虽没有高学历，却为了多卖几包咖啡绞尽脑汁；关睢尔每一次出镜几乎都是在房间里戴着耳机听课，处理文件；就连那个嬉皮的曲筱潇也会在新年之际为了一单生意飞到境外……其实她们有很多路可以走：嫁人，啃老，安于现状。但每个人都像个负重的蜗牛一样缓缓前行，为了心中那丁点儿理想拼命努力。今天的努力或许不能决定明天的未来，但至少可以为明天积累，否则哪来那么多的厚积薄发和大器晚成？身边经常有人抱怨生活不幸福，上司太刁，同事太蛮，公司格局又不大，但却不想改变。还说：“改变干嘛？这个年龄了谁还能再看书考试，混一天是一天吧。”一个“混”字就解释了他的生活态度。前几天我联系一位朋友，质问为什么好久不联系我？她说自已每天累的像一条狗，我问她为什么那么拼？她笑：“如果不努力我就活得像一条狗了。”恩，新换的上司，海归，虽然她有了磨合几任领导的经验，但这个给她带来了压力。她的英语不好，有时批阅文件全是大段大段的英文，她心里很怄火，埋怨好好的中国人，出了几天国门弄得自己像个洋鬼子似的。上司也不舒服，流露出了嫌弃她的意思，甚至在一次交待完工作后建议她是否要调一个合适的部门？她的脸红到了脖子，想着自己怎么也算是老员工，由她羞辱？两个人很不愉快。但她有一股子倔劲，不服输，将近40岁的人了，开始拿出发狠的学习态度，报了个英语培训班。回家后捧着英文书死啃，每天要求上中学的女儿和自己英语对话，连看电影也是英文版的。功夫不负有心人，当听力渐渐能跟得上上司的语速，并流利回复，又拿出漂亮的英文版方案，新上司看她的眼光也从挑剔变柔和，某天悄悄放了几本英文书在她桌上，心里突然发现上司并没那么讨厌。心态好了，她才发现新上司的优秀，自从她来了后，部门业绩翻了又翻，奖金也拿到手软，自己也感觉痛快。她说：这个社会很功利，但也很公平。别人的傲慢一定有理由，如果想和平共处，需要同等的段位，而这个段位，自己可能需要更多精力，但唯有不断付出，才有可能和优秀的人比肩而立。人为什么要努力？一位长者告诉我：“适者生存。”这个社会讲究适者生存，优胜劣汰。虽然也有潜规则，有套路和看不见的沟沟坎坎，但一直努力的人总会守得云开见月明。有些人明明很成功了，但还是很拼。比如剧中的安迪，她光环笼罩，商场大鳄是她的男闺蜜，不离左右，富二代待她小心呵护，视若明珠，加上她走路带风，职场攻势凌历，优秀得让身边人仰视。这样优秀的人，不管多忙，每天都要抽出两个小时来学习。她的学习不是目的，而是能量，能让未来的自己比过去更好一些。现实生活中，努力真的重要，它能改变一个人的成长轨迹，甚至决定人生成败。有一句鸡汤：不着急，你想要的，岁月都会给你。其实，岁月只能给你风尘满面，而希望，唯有努力才能得到！9、懂得如何避开问题的人，胜过知道怎样解决问题的人。在这个世界上，不知道怎么办的时候，就选择学习，也许是最佳选择。胜出者往往不是能力而是观念！在家里看到的永远是家，走出去看到的才是世界。把钱放在眼前，看到的永远是钱，把钱放在有用的地方，看到的是金钱的世界。给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策。财富买不来好观念，好观念能换来亿万财富。世界上最大的市场，是在人的脑海里！要用行动控制情绪，不要让情绪控制行动；要让心灵启迪智慧，不能让耳朵支配心灵。人与人之间的差别，主要差在两耳之间的那块地方！人无远虑，必有近忧。人好的时候要找一条备胎，人不好的时候要找一条退路；人得意的时候要找一条退路，人失意的时候要找一条出路！孩子贫穷是与父母的有一定的关系，因为他小的时候，父母没给他足够正确的人生观。家长的观念是孩子人生的起跑线！有什么信念，就选择什么态度；有什么态度，就会有什么行为；有什么行为，就产生什么结果。要想结果变得好，必须选择好的信念。播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。思想会变成语言，语言会变成行

博思堂地产品牌的规划及建立3

9、万科依然是深圳地产第一品牌
目前深圳市真正实行品牌营销的只有万科一家，万科地产利用万科股分形成的品牌资源，持续强化万科地产品牌优势，其品牌号召力尚无其他地产商能及。
对于开发商品牌的影响力可能接近或超越万科的发展商，提及次数最多的是金地，其次多的是中海外，还有招商地产和华侨城地产被提及次数在15次以上。
摘自2000年《投资导报》
调查说明
对象：在深圳房地产开发机构工作2年以上，任职总经理、营销副总、营销总监、策划部或研究部经理；在深圳房地产广告、物业顾问、交易评估、经纪、销售代理等中介服务机构工作2年以上，任职总经理、营销副总、策划总监、策划部或研究部经理；房地产研究机构研究员、媒介资深地产编辑、记者。有效样本151人
实施：深圳市尺度市场策略顾问有限公司。
其他优秀案例
第五部分：现/卖场包装方案
第六部分：主形象画面
第七部分：部分模拟方案
说明：“让您看到未来”是我们对客户的承诺。所以在前期讨论过程中，为了增加方案的可操作性，看到最后效果是最好的方式。
说明：户外方案最具有可模拟性。
第八部分：第一期形象平面广告
建筑篇
2001年山水芙蓉国际新城二期平面广告（二）
会所篇
2001年山水芙蓉国际新城二期平面广告（三）
环境篇
此处插入电视广告（1-2）
附件。。。。。。
《营销精英细说深圳地产》
5、1999－2000年整体房地产广告策略做得最好的是蔚蓝海岸房地产整体广告策略公认最好的是蔚蓝海岸，其次是四季花城，第三是金色家
园；被提及次数较多的还有东海花园和金海湾花园。主要特征为广告定位，诉求对象，媒体组合等整体推盘策略特别值得赞赏。
。。。。。。

万科的企业文化

万科的企业文化万科集团是中国领先的房地产开发和运营商之一，拥有多元化的业务范围涵盖住宅、商业、办公等领域。

作为一家具有雄厚实力和广泛影响力的企业，万科一直以来注重塑造和传承自己独特的企业文化。

下面将详细介绍万科的企业文化，包括其核心价值观、文化特点、文化建设和文化传播等方面。

一、核心价值观1. 客户为中心：万科始终将客户需求放在首位，致力于为客户提供高品质的产品和服务。

他们相信只有满足客户的需求和期望，才能赢得客户的信任和支持。

2. 创新驱动：万科鼓励员工不断创新，推动企业持续发展。

他们鼓励员工提出新的想法和方法，促使企业在产品、技术、管理等方面保持领先地位。

3. 诚信经营：万科坚持诚信经营，以诚信为基石建立企业声誉。

他们要求员工遵守道德规范和法律法规，与合作伙伴建立互信关系，实现共赢发展。

二、文化特点1. 共同成长：万科注重员工的个人成长和发展，提供良好的培训和晋升机会。

他们鼓励员工不断学习和进步，通过培养人才实现企业和员工的共同成长。

2. 团队合作：万科倡导团队合作，强调员工之间的协作和沟通。

他们鼓励员工分享知识和经验，搭建合作平台，实现团队的协同效应。

3. 社会责任：万科积极履行社会责任，关注环境保护和社会公益事业。

他们致力于打造可持续发展的社区，推动社会进步和共同繁荣。

三、文化建设1. 建立价值观：万科通过内外部培训、沟通会议等方式，向员工宣传和传递企业的核心价值观。

他们鼓励员工理解和认同企业的价值观，将其内化为行为准则。

2. 建设学习型组织：万科鼓励员工不断学习和提升能力，推崇学习型组织的理念。

他们提供学习资源和平台，支持员工自主学习和交流，促进组织的学习和创新。

3. 建立奖励机制：万科建立了一套完善的奖励机制，激励员工积极工作和创新。

他们通过薪酬、晋升、荣誉等方式，奖励那些为企业发展做出突出贡献的员工。

四、文化传播1. 内部传播：万科通过内部刊物、员工大会、内部培训等方式，向员工传递企业文化。

万科品牌塑造之路

5、制订和实施全国品牌管理策略
家的概念和内涵都已经延伸 ——“我”和 “我所追求的生活” 品牌的利益点——“展现自我的理想生活” 品牌核心——“以您的生活为本” 品牌口号——“建筑无限生活” 品牌的个性——有创见的、有文化内涵的、关怀体贴的（知心朋友）
6、“建筑无限生活”的三个层面
建筑你的生活，从懂你的生活开始——调研建筑一个更有深度的住宅——注重性能，而非仅仅是功能致力于营造一种美好的生活过程 ——从物质和精神层面上关注住户的体验与感受
万科
定位：中国住宅行业领跑者三大策略：客户细分、城市圈聚焦、产品创新 2001年5月，万科联合精信广告公司，开始策划和打造万科新的品牌形象。
一、万科发展历程
由多元化起步的万科—— 什么赚钱干什么
万科
以房地产为主业以城市中档民居为主重点经营京、津、沪特别是深圳四个城市分期转让在全国30多家企业持有的股份
黄河篇：
（华夏黄河，枯荣与共）黄河在咆哮。 “风在吼，马在叫，黄河在咆哮”，孕育五千年华夏文明的黄河，一直在我们民族灵魂的深处奔腾、咆哮，激励着国人自强不息，坚韧崛起，而他自己，却因我们无可饶恕的过失，为环境恶化所困，苦不堪言。尊重母亲河，报答母亲河。
天坛篇：
2005年建筑无限生活
服务篇
科技篇
人文篇
生态篇
2006年中国元素，人本源流
年度主题：承担分主题：人本、诚信、尊重
1、人本
建筑的根本——土地
创意：为每一幅土地，铭刻一类生活表现：参考了汉字的结构规律，用“沙、泥、山”等字代表不同质地的土地，分别与“人”字作结合，“人”字始终稳稳地立与“土”字之上，象征万科因地起造，以人为本的建筑理念。

万科的企业文化

万科的企业文化一、概述万科集团是中国率先的房地产开辟企业，成立于1984年，总部位于深圳。

作为中国房地产行业的领军企业之一，万科向来以来致力于打造卓越的企业文化，以提升员工的归属感和团队凝结力，推动企业持续发展和创新。

二、核心价值观1. 诚信：万科坚持诚实守信的原则，以诚信为基石，与员工、合作火伴和客户建立长期稳定的合作关系。

2. 创新：万科鼓励员工勇于创新，不断探索新的业务模式和发展机会，以应对市场的变化和挑战。

3. 卓越：万科追求卓越，通过持续提升产品质量和服务水平，为客户提供卓越的居住体验。

4. 和谐：万科倡导和谐的工作环境和人际关系，鼓励员工之间的合作和互助，营造积极向上的团队氛围。

三、文化建设1. 共同成长：万科重视员工的个人发展和成长，提供广阔的学习和发展机会，鼓励员工不断学习和提升自我能力。

2. 开放包容：万科倡导开放的沟通和交流，鼓励员工分享意见和建议，营造一个包容多元的工作环境。

3. 团队合作：万科注重团队协作，鼓励员工之间相互支持和合作，共同实现个人和团队的目标。

4. 激励奖励：万科设立了一系列激励和奖励机制，以表彰和鼓励员工的优秀表现和贡献。

四、企业活动1. 员工培训：万科定期组织各类培训活动，包括技能培训、管理培训和领导力发展等，以提升员工的专业素质和综合能力。

2. 公益事业：万科积极参预社会公益事业，组织员工参预各种公益活动，关注弱势群体的福利和发展。

3. 文化交流：万科鼓励员工参预文化交流活动，组织各类文艺演出、艺术展览和文化讲座，丰富员工的文化生活。

4. 团队建设：万科组织各类团队建设活动，如户外拓展训练、团队合作游戏等，以增强员工之间的团队凝结力和合作能力。

五、企业荣誉1. 行业认可：万科多次获得中国房地产行业的各类奖项和荣誉，是中国最具影响力的房地产企业之一。

2. 品牌形象：万科被评为中国最具价值品牌之一，凭借卓越的产品质量和良好的企业信誉赢得了泛博客户的认可和信赖。

万科的企业文化

万科的企业文化一、概述万科集团是中国领先的房地产开发商和服务商，成立于1984年，总部位于广东深圳。

作为中国最具影响力的房地产企业之一，万科一直致力于打造卓越的企业文化，以推动公司的可持续发展和员工的个人成长。

本文将详细介绍万科的企业文化，包括核心价值观、员工关怀、创新与卓越、社会责任等方面。

二、核心价值观1. 以人为本：万科坚信员工是公司最宝贵的财富，致力于提供一个尊重和关心员工的工作环境。

公司鼓励员工发挥个人潜力，并提供培训和发展机会，帮助他们实现职业目标。

2. 诚信正直：万科秉持诚信和正直的原则，要求员工在工作中遵守道德规范和法律法规。

公司鼓励员工坦诚相待，与合作伙伴和客户建立诚信的关系。

3. 创新卓越：万科鼓励员工不断创新，追求卓越。

公司提供创新平台和资源，鼓励员工勇于尝试新想法，推动企业的持续发展。

4. 共赢合作：万科倡导合作共赢的理念，与供应商、客户和社区建立长期稳定的合作关系。

公司鼓励员工团结协作，共同实现个人和公司的目标。

三、员工关怀1. 健康与安全：万科重视员工的健康与安全，提供良好的工作环境和安全设施，确保员工的身体和心理健康。

2. 平等与公正：万科坚持平等和公正的原则，不论性别、种族、年龄或背景，公司为所有员工提供公平的机会和待遇。

3. 员工培训与发展：万科致力于员工的培训和发展，提供丰富多样的培训计划和职业发展机会，帮助员工不断提升专业技能和管理能力。

4. 员工福利：万科为员工提供具有竞争力的薪酬福利体系，包括基本工资、奖金、保险、假期等，以满足员工的物质和精神需求。

四、创新与卓越1. 创新平台：万科建立了创新平台，鼓励员工提出改进和创新的想法。

公司鼓励员工参与创新项目，并提供资源和支持，以实现创新的落地。

2. 卓越团队：万科注重建设卓越的团队，通过培训和激励机制，吸引和留住优秀人才。

公司鼓励团队合作和知识共享，以提高工作效率和创造力。

3. 优质产品与服务：万科致力于提供优质的产品和服务，满足客户的需求。

万科品牌方案

万科品牌方案1. 引言万科是中国领先的房地产开发企业之一。

近年来，随着房地产市场的竞争日趋激烈，万科意识到构建一个强大的品牌是获取市场份额和保持竞争优势的关键所在。

因此，万科决定制定一个全面的品牌方案，以提升公司形象、巩固市场地位并促进业务增长。

本文档旨在阐述万科品牌方案的关键要素，并为实施该方案提供具体的建议和指导。

2. 品牌定位在制定品牌方案之前，万科首先需要明确自身的品牌定位。

品牌定位决定了公司在消费者心中的位置和形象。

通过定位，万科可以准确定位目标市场并制定相应的推广策略。

万科希望以可靠、高品质和可持续发展的房地产开发商形象树立品牌。

以下是万科品牌定位的要点：•可靠性：万科将通过提供稳定的产品和服务，以及秉承诚信原则来赢得客户的信任。

公司将确保项目按时交付，并提供优质的售后服务。

•高品质：万科致力于提供高品质的房地产产品。

公司将注重建筑质量、设计创新和环境友好。

•可持续发展：作为一家负责任的企业，万科将致力于实现可持续发展。

公司将关注环保、社会责任和经济效益，并积极参与社区发展和公益事业。

3. 品牌标识与视觉识别系统3.1 品牌标识品牌标识是一个公司形象的重要组成部分，它能够传递公司的核心价值观并与消费者建立情感连接。

万科的新品牌标识将基于以下几个原则进行设计：•简洁明了：品牌标识应该简单、干净，易于识别和记忆。

•现代感：标识应该与时俱进，体现出现代化和创新的形象。

•代表性：标识应该能够代表万科的核心价值观和品牌个性。

3.2 视觉识别系统视觉识别系统是品牌标识的延伸，它包括了品牌在各种媒体和渠道上的一致性表现。

以下是万科视觉识别系统的要点：•色彩：万科的主要品牌色彩是暖黄色和深蓝色，这两种色彩代表着可靠性和专业性。

•字体：万科的品牌字体选择了现代感强、清晰易读的无衬线字体。

公司在不同媒体和材料上需要保持一致性。

•图形元素：万科的视觉识别系统包含了独特的图形元素，以增加品牌的识别度和可视化效果。

(word完整版)万科的企业宗旨愿景和核心价值观

万科的企业宗旨、愿景和核心价值观万科的企业宗旨：建筑无限生活这个宗旨有着以下几个方面的含义:对客户，意味着了解你的生活，创造一个展现自我的理想空间。

对投资者，意味着了解你的期求，回报一份令人满意的理想收益。

对员工，意味着了解你的追求，提供一个成就自我的理想平台。

对社会，意味着了解时代需要，树立一个现代企业的理想形象。

万科企业愿景：成为中国房地产行业持续领跑者要实现这个愿望，我们需要做到:不断钻研专业技术,提高国人居住水平.永远向客户提供满足其需要的住宅产品和良好的售后服务。

展现“追求完美”的人文精神，成为实现理想生活的代表。

快速稳健地发展我们的业务，实现过模效应。

提高效率,实现行业内一流的盈利水准。

树立品牌，成为房地产行业内最知名和最值得信赖的企业。

拥有业内最出色的专业和管理人员,并为其提供最好的发展空间和最富竞争力的薪酬待遇。

以诚信理性的经营行为树立优秀新兴企业的形象。

为投资者提供理想的回报。

万科核心价值观创造健康丰盛的人生创造健康丰盛的人生:意味着我们将持续提供超越客户期望的产品和服务，让客户骄傲.意味着我们将持续提供超越投资者期望的回报，让投资者满意。

意味着我们将持续提供超越员工期望的发展空间和报酬,让员工自豪。

1 客户是我们永远的伙伴客户是稀缺的资源，是万科企业存在的全部理由。

尊重客户，理解客户,持续提供超越客户期望的产品和服务，引导积极,健康的现代生活方式，这是万科一直坚持和倡导的理念.在客户眼里，我们每一位员工都代表万科。

我们1%的失误,对于客户而言，就是100%的损失。

衡量我们成功与否的最重要标准，是我们让客户满意的程度。

与客户一起成长，让万科在投诉中完美。

2 人才是万科的资本热忱投入,出色完成本职工作的员工是公司最宝贵的资源.尊重人,为优秀的人才创造一个和谐，富有激情的环境,是万科成功的首要因素。

我们尊重每一个员工的个性,尊重员工的个人意愿，尊重员工的选择权利；所有员工在人格上平等，在发展机会面前人人平等；万科提供良好的劳动环境,营造和谐的工作氛围，倡导简单而真诚的人际关系。

1999年5月至7月万科地产四季花城品牌建设及市场推广执行手册-博思堂

1999年5月至2002年7月万科地产四季花城品牌建设及市场推广执行手册-博思堂万科地产四季花城品牌建设及市场推广执行手册1999年5月-2002年7月BIRTHIDEA 第一部分万科四季花城的由来一个源于油画的绝妙创想一个饱含创新意念的住宅新生代一个充满欧洲风情的花园小镇一个满足你我置业理想的美丽家园一个创日销250套奇迹的地产项目万科四季花城基本状况万科四季花城占地面积373万平方米万科四季花城建筑面积532万平方米共分七期35个苑万科四季花城配套设施双会所和架空层泛会所3个露天泳池和2个迷你泳池2所幼儿园1所小学含初中部 300米商业步行街2个主题广场微风广场和假日广场1座肉菜市场1座交通调度中心一个篮球场和网球场万科四季花城容积率142万科四季花城绿化率40万科四季花城总住户数4739户万科四季花城总车位数按21比例设置万科四季花城规划设计奥地利HENKE-SCHREIECKCHEN建筑事务所深圳大学建筑设计研究院深圳市万创建筑设计顾问有限公司万科四季花城物业管理深圳市万科物业管理限公司万科四季花城地理位置深圳市龙岗区坂田坂雪岗高新技术开发区距梅林关3000米彩田路梅坂大道梅观高速及布龙公路环绕分布万科四季花城交路线620大巴四季花城梅林关口2000年3月开通542中巴四季花城梅林检查站莲花二村华强中学图书馆田贝路翠竹路东湖公园2000年1月开通2001年3月转线市区F2公交服务巴士四季花城莲花二村上海宾馆2001年4月开通 open mall 开放式的特色商业街采用国外流行的open mall概念 300米长的欧式倚廊商业街营造欧洲小镇商业氛围商业区定位首先满足社区生活配套其次形成特色商业假日广场形成社区的活动中心为居民提供休闲沟通交往的场所第二部分万科四季花城的市场状况万科地产的企图心领导地位的确立万科的未来发展王石的讲话扩大品牌影响力确立深圳前列地位从1998年开始万科深圳地产就在深圳房地产开发企业资质排名第一并成为在深圳市场上最具影响力的品牌但其市场占有率不超过3市场发展规模和市场影响能力不成比例这就需要开发大规模的项目来占据更大的市场份额扩大其品牌影响力万科四季花城市场机会1 深圳城市转型带来的机遇零售总额超过400亿人均可支配收入20000元2 安家深圳的大众化需求3 首次置业的年龄和素质正显著提升新兴的移民城市城市发展日趋成熟大量的城市白领渴望安家他们追求生活品位要求物业有档次价格又不能太贵但关内素质好的房子偏贵超出了他们的经济能力因此项目的价格产品品质等综合素质满足了普通工薪白领阶层的安家需求第三部分万科四季花城的品牌建设产品力形象力销售力竞争力 4-寻找归属感3-不断学习成长2-认识自身的存在1-完成一定的工作核心产品万科地产万科地产 -- 建筑无限生活优质永远物业服务万科物业万科物业 -- 全心全意全为你销售服务万客会万客会 -- 生活方式的引导者专业机构建筑研究中心万科建筑研究中心 -- 专业房地产建筑研究机构支持万科物业项目的企业形象广告四季花城的品牌之路第四部分万科四季花城品牌推广如何解决消费者对大地产概念的认知如规模价格配套环境等提出万科要建一座城的概念依靠品牌发展商的超前规划和实力为大家营造美好生活前景作为发展商万科有着自己独特的人居理想万科开发的住宅吸引着都市里追求生活质素与居住品位的白领安家在万科四季花城或许并不是事业成功的标志但绝对是追求生活质素的象征以低价入市提供给客户物超所值的产品依靠绝佳的性价比迅速打开市场完善并展示幼儿园商业步行街公交车肉菜市场等与生活息息相关的配套措施增强客户的信心如何化解关的障碍关外住宅质次价低凌乱不成规模关外住宅代表着档次低农民房缺少大发展商介入因此人们普遍对关外的住宅不看好心理比较抗拒特别是关口更形成障碍对策舆论引导郊居化住宅概念城市中心不再是居住的唯一选择郊居化带来更好的环境更好的性价比优美的社区环境和谐的人际关系悠闲的空间氛围成为众多厌倦城市水泥森林的置业者的向往扭转人们的观念引导认同开通住户车过关不用下车等实在的服务改变客户过关麻烦路途遥远的看法如何转化消费者由对万科的认知到四季花城的认知万科在深圳经过10多年的经营做了上10个项目在市场上具有相当大的影响力企业的产品服务文化得到白领阶层的认可有一批市场的追随者由于以往万科的产品定位高档使不少倾慕万科产品的客户只能望楼兴叹在不降低产品质量的基础上降低产品的价格满足客户的居住理想实现万科地产从仅满足高端市场的生产能力向满足大众市场的转变没有很多钱一样可以住万科的优质房四季花城就是这样的产品如何利用品牌效应进行周期为5年以上的行销活动品牌形象的维护比建立品牌更重要是否能按既定的规划和承诺让先期入住的业主感受到实在的生活品质对形成较好的市场口碑尤其关键如果说销售时关于项目形象的描述及品牌个性的塑造都是我们给消费者的品牌承诺那么入住之后他们对项目的真实感受则是对品牌的最大考验事实上四季花城从二期之后依然保持的快速销售很大程度上借助了老业主的积极回应和口碑宣传他们的推荐成交率已经达到50左整体执行策略 -- 项目阶段推广核心第一期制造梦想示范生活第二期展示真实的生活场景传递幸福生活感受通过男女老少的喜悦感受传达花城的美丽第三期展示优美成熟的社区环境社区文化通过天真无邪的孩子脚丫等传递美丽地方适于人的养育与成长第四期展示社区生活的成熟通过人的幸福笑容结合小区细部实景展现社区生活的成熟感并推介新产品第五期展现花城人的人文精神及文化氛围针对客户群体年轻化知识化趋向通过对花城品位生活方式的描述展现情调生活空间宣扬社区的文化氛围引导客户对社区文化的认同第六期展现和谐的生活氛围人与人之间的关系四季花城核心价值万科在深圳首个面向深圳普通人的大型住宅区原汁原味的欧洲小镇风格四季花城目标消费群描述都市新白领以福田区为生活工作核心四季花城心理层面诉求普通人对美好生活的向往广告基调基于万科品牌理解人尊重人关心人四季花城推广主题有一个美丽的地方四季花城形象风格从入市之初的热烈奔放色彩明艳激发幻想易吸引眼球快速引起市场关注逐渐过渡到树立市场形象以后的稳健时间划分1999年7月-2000年3月7月29日认购登记9月4日开盘项目状况总建筑面积71042平方米户数691户包括米兰苑紫薇苑杜鹃苑海棠苑牡丹苑罗兰苑樱花苑等7个苑户型以两房及三房为主65-115平方米少量别墅单位300米商业街设施华润超市24小时便利店银行书店面包房洗衣店冲晒店美容美发店咖啡店等假日会所设施泳池健身房桑拿室壁球室室外儿童游戏房酒吧按摩池阅览室等教育设施海丽达国际幼教中心一期四个组团2000年1月份入伙住户专车开通假日市场1月底正式开张万科四季花城第一期市场状况全国重点发达地区正在形成大盘开发趋势深圳房地产基于二线关的原因尚未形成郊区住宅大型社区的开发思路深圳房地产市场热点集中在中心区开发商尝试大规模开发项目关外住宅一直不被认为是房地产主流地区关内住宅价格高昂普通百姓的需求没有得到很好的满足策略核心A阶段内部认购期1999年5月-7月B阶段公开发售期1999年7月-2000年3月9月4日开盘建立大规模开发的观念建立对万科地产的信任感推广步骤首先提出万科在建一座城以品牌和大社区概念切入市场形象率先入市不讲产品只示范生活为深圳人制造安家深圳的梦想户外媒体封杀通路配以大型行销活动增加到场消费者策略执行主口号发现美亲近美创造美珍惜美主定位万科在建一座城系列形象报版A阶段《眼睛篇》B阶段《标志篇》电台广告《音乐榜样》《午间股市动态》由万科四季花城特约播出软文炒作万科的开发理念万科为什么要建一座城开盘活动市中心露天广场音乐会时装及行为艺术表演媒体投放主流媒体《深圳特区报》《深圳商报》辅以其他媒体诉求郊区化欧洲小城人文住宅概念媒体创新手段如跨通栏软硬广告结合标题式广告群传呼机社区活动第一次大规模社区活动315蓝天绿地你和我百日环保行 7市场反应A阶段在只有模型和销售员的条件下两周内成功认购180套创出不到现场卖楼的奇迹B阶段现场接待参观者超过10000人接听电话咨询1000余人次正式开盘当天售出74套创万科历史上单日成交之最随后的半年中每天都有成交纪录并在相当长的时期内形成周六周日络绎不绝参观者的局面成为深圳买楼人必到的项目万科四季花城二期市场状况房地产市场竞争呈现多元化市场上有在售楼盘600个特报商报某一周广告量为191个深圳房地产大盘纷纷出炉超过40万平方米的楼盘有20个以上如蔚蓝海岸中海怡翠花园桃源居中城康桥百仕达星海名城龙华地产在四季花城的带动下纷纷启动原龙华本地项目如风和日丽也开始针对深圳市场承接一期的推广基础在市场已初步建立一定知名度而其时深圳房地产虽已出现一些大盘如百仕达星海名城中海怡翠山庄等但百仕达目标客户属于较高端人群中海怡翠以外销香港为主星海名城产品特征不够明显所处区域不同造成目标客户群体的差异因此整个市场环境对四季花城比较有利购买者以关内福田区工作的白领为主策略核心让消费者看到感受到城已出现了商业步行街开始营业华润开张花城会所--假日俱乐部开放一切都已走上正轨欧式小镇生活初具雏形产品核心攻击市场展示以商业街为中心的小城生活推广步骤展示楼体实景真实的生活场景配以一系列的现场活动首期四大组团集中开放六套风格迥异样板房间展示300米商业街招商举办家居展花卉展音乐节假日市场等亲近大众的活动亲和人性的广告主题诉求全部使用业主的生活实景状态6策略执行主口号美一刻美一生主定位万科建成一座城样板间展示300米商业街招商活动OPEN DAY开放日活动主题活动欧洲现代家具博览会花城风情素描赛花城百花会欧洲古典音乐节花城咖啡赏假日俱乐部设施开放花样游泳水上排球健身舞蹈感受生动活力的花城户外广告候车亭车体广告住户专车现场活动现场 7市场反应开盘当日成交成交108套再创历史新高参观者络绎不绝每天10套成交量时间划分2000年10月-2001年04月10月28日开盘项目状况建筑面积78981平方米户数737户包括芙蓉苑兰花苑水仙苑玉竹苑翠竹苑紫竹苑等6个苑户型3房90-110 M22房70-75 M2三房小错层户型及类townhouse产品形态特征和进展万科四季花城二期于2001年1月份入伙老业主推荐成交开始活跃市场状况梅林关外住宅开发市场启动诸多中小发展商进驻但总体开发水平距离四季花城有一定差距但凭借低廉的房价也分流部分花城客户此时四季花城的房价比周边市场高出约600800元平方米品牌型竞争对手主要是位于布吉的中海怡翠山庄策略核心转化消费者对万科的认知到四季花城的认知维持四季花城于市场的热点及美誉度强调高价格带来的附加值将存有疑虑的客户转化成为准客户推广步骤突现花城人的精神面貌展示社区文化展现花城配套上的成熟配以一列系促销活动新年业主迎新联谊会秋交会展示形象策略执行主口号美一方水土美一方人主定位万科建好一座城商业街会所幼儿园的展示平面广告人性化社区无时不在的品牌提示市场反应开盘当天成交110套 20天内售出约70业主推荐占40购买主要集中于比较成熟的普通公寓产品对新出现的类townhouse由于缺乏积极引导展示市场所知甚少销售不够理想暂时封盘与四期一并推出万科四季花城四期市场状况扩关地铁规划使梅林关外往龙华方向的片区前景看好风和日丽美丽家园等主要楼盘纷纷主打上述概念依靠低价格争夺市场5大地产商在深圳集结为7大兵团全面拉开品牌战地产局势变化大更大也更好小更小也更少策略核心强调花城的美誉度挖掘独有的社区文化品牌内涵导向将在社会品牌和社区品牌方面加强四季花城的价格继续上涨必须依靠楼盘自身的优秀品质树立无可比拟超越的形象推广步骤展现四季花城社区的成熟与完善强化社区的人文关怀以新产品刺激市场形成新热点配以一列系促销活动 6策略执行主口号美在身边美在心里开盘前的软文预热强调大社区的成熟开盘假日文化艺术市场参加春交会展示社区形象借助市场的热点推出TOWN HOUSE情景花园洋房四季花城举办物业管理公司针对四季花城推出邻里关爱真诚守望的社区经营理念制作TOWN HOUSE与深圳专题访谈4集连续在置业安居栏目播出推陈出新引导Townhouse住宅潮流尾盘3F阳光花房的推销821花城交通事件万科高层出面处理公关危机庆祝中国共产党80华诞业主联谊邻里关爱真诚守望综艺晚会 7市场反应五一当天成交195套五一期间共销售330套媒体对TOWN HOUSE的关注和炒作在5月-6月的相关报道近20余篇TOWN HOUSE现场样板间的示范作用十分显著3个月的时间内500多套住宅全部售罄包括引起市场极大关注创造了较高利润的TOWN HOUSE情景花园洋房整体销售均价近4100元平方米万科四季花城第五期时间划分2001年10月-2002年04月10月13日开盘项目现况建筑面积557808平方米户数558户包括玉兰苑蔷薇苑莲花苑户型两房两厅74平方米--四房两厅117平方米特征和进展五期是本板块中的最后一期位置为1-5期中最弱的增加公共设施包括室外游泳池1500平方米泛会所户型与位置为1-5期中最弱的花城美食街2001年底试运营深圳实验学校创办深圳实验四季花城小学四季花城第四期1月份入伙花城已成为万人大社区市场状况深圳最高档定位区域填海区概念正式推出南山片区开始启动片区规模开发使前后海逐渐成为热点出现中海阳光棕榈等高素质楼盘随着梅林关口的住宅开发热出现了山湖林海星光之约等竞争对手四季花城五期价格略有上涨住户专车风波给花城形象带来负面影响策略核心借助万科地产形象广告有梦想去实现每天我们都在攀越想得更多做得更好保持四季花城一贯的美誉度针对客户群体年轻化知识化趋向通过对花城品位生活方式的描述展现情调生活空间宣扬社区的文化氛围吸引此类客户并为六七期铺设入市的转折点推广步骤将花城人作为产品独有买点展现社区文化新一面以行销活动形成市场新热点参加系列评比获得行业的权威评价针对临铁路的3E户型进行主题推广积极组队参加万科业主运动会花城艺术节策略执行主口号发现你的美因子以寻找您的好邻居这一活动导入市场配合开盘形成市场新热点四季花城获得诸多荣誉与新闻活动相互造势现场活动转化为社区文化活动强化客户自身的特性使之既符合楼盘风格又具品味和文化性比如假日艺术市场的形式业主自发的表演装修沙龙书展等等3E户型促销通过产品强化社区环境贺新年广告和社区礼物派送与《深圳商报》联合举办《花城美对美2周年》征文活动 7市场反应开盘当天销售近200套2个月左右已实现70的销售率销售均价已达4250元平方米后期因预售许可证迟迟未能拿到引发约50的挞定销售期拉的比较长广场签名活动得到业主和客户的热烈支持《花城美对美2周年》征文活动调动业主的积极性共接到来稿200多篇万科四季花城第六期时间划分2002年05月-至今项目状况总建筑面积91557平方米户数760户包括合欢苑海桐苑云竹苑金枫苑银桦苑翠柏苑等6个组团户型两房两厅三房两厅四房两厅复式连排别墅特征和进展与目前大社区一路之隔相对独立自身配套有微风广场泳池会所商业等设施但规模较小二区地形高差起伏坡地建筑依照规划有连排别墅整个社区已经成熟生活更为方便5期将于8月入伙四季花城的整体销售量比常年增加约60市面上各楼盘广告开始比拼版面整版跨版层出不穷市场状况深圳政府推出七大卫星城规划的设想环绕深圳周围深圳房地产供应量空前上涨出现一批高品质楼盘尤其以前后海片区部分楼盘成为四季花城直接竞争对手豪宅市场开始第二轮竞争华侨城板块香蜜湖板块填海区板块呈现三足鼎立局面梅林关外的大型楼盘不断涌现品质有所提高包括星光之约万家灯火潜龙花园锦绣江南美丽365花园等四季花城部分产品的价位已接近甚至超过关内一些楼盘策略核心万科地产在全国推出建筑无限生活大规模品牌整合活动强调大社区的成熟形象激发业主的生活自豪感树立花城新产品更优越的形象品牌产品附加值活动策略推出新老业主互动新闻和广告互动销售和活动互动产品和地产品牌互动表现方式转向以体现细节人文关怀为目的的比较实在的推广形式围绕已有的成熟社区做文章反映人与人之间的关系传递社区和谐默契信任真诚的生活主张和文化理念推广步骤社区论坛社区活动激发老业主的带动热情媒体软性新闻配合四季花城现象专题访谈加大电视广告户外广告投放借世界杯热点推出主题式广告山地组团个性产品专项推介 6策略执行主口号动人在美丽之外联合媒体发展商建筑师中介机构物业管理公司业主代表举行社区论坛举行露天舞会露天电影院巡展等社区活动花城杯儿童现场绘画大赛游览明斯克航母世界儿童和自然三九绿色健康行6月激情世界杯系列活动直邮报眼假日投放等非常规投放渠道为山地组团起名深挖卖点重点推广世界杯电视投放媒体看楼车客户资源的利用为山地组团起名深挖卖点重点推广现场展板系列报纸广告 7市场反应五一当天成交200套截至目前销售近60但山地组团由于朝向间距等原因销售比较缓慢老业主推荐来访及成交占主力第五部分万科四季花城活动及产品专项推广第六部分万科四季花城品牌外延礼品T恤衫书签水杯杯垫明信片帽子手袋贺卡抱枕杂志架贺年系列灯笼利是封对联型录1-6期楼书《万客会》专刊和专题《万科周刊》项目广告费用销售收入一期849万25800万元二期673万38700万元三期461万33000万元四期149万13000万元五期320万20000万元第七部分束语2000年建设部国家康居示范小区评审各项指标名列第一2000年与深圳中心区规划共同参加德国包豪斯北京上海深圳《二十一世纪都市展》2000年8月搜房深圳地产TOP10多项指标名列第一2001年荣获中国房地产协会主办的中国深圳地产成功经营模式推介之郊区精品开发模式称号2001年以第一名的身份当选深圳市民喜爱的十大明星楼盘2002年最适合深圳人居住十大示范小区2002年中国国际住宅及建筑交易会之全国30大名盘2002年中国台湾中华建筑金石奖四季花城与市区内楼盘相比性能价格比能够接受环境绝对打动我深圳我看就2个地方能买除了华侨城就是万科四季花城当一回孝子想要给父母一个好一点儿环境的社区四季花城是一个能够让自己太太父母女儿都开心的小区总觉得自己是文化人应该住有文化的房子我来四季花城看过好多次四季花城总在变越变越好看万科的物业管理好万科公司的品牌在这里住每天就像度假一样老四季花城挺充实晨练邻居打牌聊天看看孙子挺好物以类聚朋友们都是社会活跃分子氛围挺好 Thanks 户型推介二阳光花房系列户型推介三TOWNHOUSE情景花园洋房户型推介四其他户型 30秒电视广告孩子嗨老人回来啦鹦鹉你好你好老外HELLO 学生叔叔好男人宝宝爸爸回来了婴儿爸爸旁白动人在美丽之外 1-5期营销费用使用情附录万科四季花城历年获得之荣誉前期铺垫广告主形象广告主题标志前期铺垫广告前期铺垫广告主形象广告社区征文广告社区征文广告主形象广告报纸广告报纸广告社区活动《四季花城艺术节》万科首届社区运动会–深圳首次四季花城针对黄金周广告四季花城针对评比广告户型推介一乐器系列平面广告A阶段主形象广告B阶段平面广告B阶段平面广告B阶段平面广告B阶段现场包装通。

万科地产的品牌战略

万科地产的品牌战略万科, 地产, 品牌, 战略前言：他山之石，可以攻玉。

希望来自地产前沿地带的讯息，可以为各位同道中人提供一个参考、借鉴和学习万科如何建筑无限生活/王石万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。

至2001年底，公司总资产64.83亿元，净资产31.24 亿元，拥有员工5000多名。

公司于2000及2001年分别入选世界权威财经杂志《福布斯》全球最优秀300家和200家小型企业，公司的良好业绩、企业活力及盈利增长潜力受到市场广泛认可。

万科于1988年开始发展房地产业务，目前已在深圳、上海、北京、天津、沈阳、成都、武汉、南京、长春和南昌进行住宅开发。

历年累计竣工面积348.6万平方米，项目资源储备980万平方米。

凭借一贯的创新精神及专业开发优势，万科在各地开发的楼盘屡屡获得"国家建设部建筑设计一等奖"、"中国建筑工程鲁班奖"、"全国城市物业管理优秀示范小区（大厦）"等各项荣誉。

公司在行业中树立了领先地位，获得了极高的品牌知名度。

2002于5月10日，致力于成为中国房地产行业领跑者的万科企业股份有限公司，在北京东方君悦酒店举行"万科企业形象推广会--倾心体验无限生活"，正式启动全国性品牌战略。

"以您的生活为本"是万科品牌新形象的核心。

从"以人为本"到"以您的生活为本"，不仅展现了万科一直以来贴近客户、了解客户和尊重客户的传统，更深层次体现了万科对满足客户个性化需求的不懈努力。

整合后的万科企业品牌将以产品优势为支撑，与各地产项目品牌、物业品牌互动。

万科相信，一个良好、独特的企业品牌，有助于消费者更好地理解万科的理念与产品的内涵，也有助于万科凝聚核心竞争力，保持持续的增长和领跑。

万科与广大客户一起"建筑无限生活"的美好前景，正是我们建设万科品牌的原动力。

BBP原理深圳-文档资料

品牌概念
概念或定义：品牌经验（相对于客户或目标消费者的认知） 1、具体的保证（利益点）： 2、消费者感情上的品牌经验：
1\我为谁而生？Who am I for? 2\我是谁？Who am I? 3\为什么买我？Why buy me? --利益点/支持点benefit/reason-to-believe.
创作简报
消费者
推广策略品牌性格
单一主张 /权重/ 支持
形象建立期持续销售期
倡导纯粹英国绅士生活
正式发售期阶段行销
展示英式的高雅生活
物理性：建筑外立面现代，建筑色彩、符号、功能强调休闲性。
感性：理性、讲究、严谨、高品质、现代性
房地产品牌六步：
第一阶段：产品研发 --产品核心：规划、户型、环境、配套、外立面、物业管理、材料品牌表现：定位、名称、形象（如：标志）第二阶段：产品论证 --产品核心：消费者、竞争对手、市场状况、价格品牌表现：位置、物理特征、品牌描述
第三阶段：产品概念面市产品核心：样板间、示范环境、售楼处、模型品牌表现：前：概念 -- 强有力销售主张中：反应 -- 市场、专家、消费者态度后：强化 -- 各个支持点的强化
规模
3907 1（建）16 408 （占）描述： 253 户，是小项目，周边存在同等规模楼盘，也有大社区楼盘
3/2 /3 、42 /2； 12 7.38 --168 .21 平方米；90 %；少量复式。描述：成都中产阶级的换房的目标户型，户型没有大的缺陷，本区域作为程度竞争最激烈的区域，云集如银都、希望、乐民等诸多实力雄厚的发展商，总体规模很大，各项目大小有差异，水准却很高，售价由2 000 -5 000 元。描述：产品的个性、特征是本项目最大的突破口。名称银都 /花园锦官新城/新加坡花园介绍规模大，水准高，有前期入伙的口碑效应描述：几个项目由于入市早，已建立起相当的知名度，在规模、实力、景观等方面吸引圣安卓花园的客户群。人口统计说明：30 -4 5 岁，有家庭，有子女，高等教育，文化、商务、媒体等高附加值行业，尊重自我价值，具有车辆，少部分为私营企业主，是成都中产阶级中的高消费层。消费形态描述：第二、三次置业，以居住为主，少量是投资用，重视房屋的品质，尤其在环境等方面。

博思堂地产品牌的规划及建立

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9、万科依然是深圳地产第一品牌
目前深圳市真正实行品牌营销的只有万科一家，万科地产利用万科股分形成的品牌资源，持续强化万科地产品牌优势，其品牌号召力尚无其他地产商能及。
对于开发商品牌的影响力可能接近或超越万科的发展商，提及次数最多的是金地，其次多的是中海外，还有招商地产和华侨城地产被提及次数在15次以上。
“让美丽的地方更美丽”
背景：
四季花城是目前万科在深圳的最大项目，总建筑面积近60万平方米，位于距深圳中心区12公里的龙岗坂田，开发周期约五年，分2区8期进行开发，是深圳首个超大规模社区，也是万科在深圳首个面向深圳普通人的大型优质住宅区。
四季花城推广中需要解决的核心问题
1、如何解决消费者对大地产概念的认知和认同，如：规模、价格、配套、环境等？ 2、如何转化消费者由对万科的认知到四季花城的认知？ 3、如何利用万科品牌效应进行周期为5年以上的行销活动？
2、现场以欧洲风情小镇的商业街为接待中心，开放商业设施，营造高雅、平和的社区氛围；
3、辅以大篇幅新闻，报道“四季花城”开盘盛况，扩大影响力度。
效果： 15辆看楼专车全日运营，售楼处咨询电话超过1000个，参观人数3000，两天售出200多套。
形象展示
形象展示
第三阶段：第二期公开发售
主定位：万科建好一座城
品牌概念
概念或定义：品牌经验（相对于客户或目标消费者的认知） 1、具体的保证（利益点）： 2、消费者感情上的品牌经验：
1\我为谁而生？Who am I for? 2\我是谁？Who am I? 3\为什么买我？Why buy me?
--利益点/支持点benefit/reason-to-believe.
很大，各项目大小有差异，水准却很高，售价由 2000-5000 元。描述：产品的个性、特征是本项目最大的突破口。

万科企业文化和价值观2024

引言概述：万科企业作为中国房地产开发的领军企业，一直以来都非常注重企业文化和价值观的建设与推广。

本文将深入探讨万科企业文化和价值观的特点、重要性及其对企业发展的影响，从而更加全面地理解和认识万科企业的核心文化和价值观。

正文内容：一、万科企业文化的特点1. 共同奋斗：万科企业文化强调团队合作和奋斗精神，鼓励员工相互支持和共同成长。

2. 创新创造：万科鼓励员工不断创新，在产品和服务方面提供创新和有价值的解决方案。

3. 品质第一：万科将产品质量放在首位，注重不断提升产品的质量和用户体验。

4. 诚信守约：万科坚持诚信守约，注重与客户、合作伙伴和员工之间的信任和互动。

5. 社会责任：万科积极关注社会责任，参与公益活动和社会发展，为社会做出贡献。

二、万科企业价值观的重要性1. 增强凝聚力：企业价值观能增强员工对企业的认同感和凝聚力，推动团队的合作与协作。

2. 定义行为准则：企业价值观为员工提供明确的行为准则和规范，帮助员工在日常工作中做出正确的决策。

3. 塑造企业形象：企业价值观代表了企业的核心价值和理念，在外界传递出企业的形象和信誉，影响企业的声誉和竞争力。

4. 促进企业稳定发展：企业价值观能够引导企业的战略决策和经营方式，为企业的长期稳定发展提供保障。

5. 吸引人才和客户：良好的企业价值观能够吸引人才和客户，形成企业的竞争优势和品牌价值，进而带动企业的业务增长。

三、万科企业文化和价值观对企业发展的影响1. 激发员工潜力：万科企业文化和价值观鼓励员工勇于创新和突破，激发员工潜力，并提升企业的创新能力和竞争力。

2. 建立良好的企业形象：万科企业文化和价值观的积极影响提升了企业的信誉和形象，使万科成为客户和合作伙伴首选的房地产开发商。

3. 塑造良好的内部氛围：万科企业文化和价值观营造了一个积极向上的工作氛围，促进员工之间的互动和合作，增加员工的归属感和凝聚力。

4. 推动企业战略目标实现：万科企业文化和价值观与企业战略目标相一致，为企业的发展提供了有力的推动力。