玛氏面试案例分析培训(caseinterview)
玛氏面试
其实现在也还没有决定去玛氏，内心在强大的挣扎中，一面是自己喜欢的公司和事业，一面是更高的职业起点和薪水，所以我也不知道怎么做决定。
还是攒人品写玛氏的面经吧。
玛氏的宣讲会因为和荷兰银行重了，所以没有去，不过后来听说有巧克力发，后悔了。
笔试波澜不惊，因为对SHL还是比较有信心的，那时候也没有笔试被鄙视的经历，但是玛氏的笔试还是挺难的，虽然我数学做完了还有检查，但是阅读就还有2篇没有做完。
比较ft的是我那个考场有人作弊，就是还没有宣布开始就有人开始做，我可以很清楚地看到我前面一排人的行动。
在这里，我还是想说，诚信第一，个人和北大的声誉要紧。
然后就是一面。
Group discussion还是非常有趣的，我自然而然当了leader，我也不知道怎么回事从什么时候开始，就开始领导小组的进度了，其实我最怕被人12.2-12.4去北京参加玛氏的终面AC，是抱着一种不知所措的心情搭上的飞往京城的飞机。
此次北京之行的收获不仅在于一个沉甸甸的结果，更多的是，在这短短三天内，我认识了一个曾未认识过的自己，收获了一个让我自己以及我的beloved的family和朋友都可以安心的我。
背景：这次进京，我不是一个可以轻松的可以高昂着头一笑而过的candidate。
我着实是带着压力去的。
而且这个压力是在我终面的前一晚戏剧性地达到了顶峰。
我的Job Hunting真正进行的只有三家：玛氏、太古和英博。
太古：暑期实习的地儿，原以为是很稳健的拿到全职Offer。
国庆期间，在正式招聘的网申都尚未截至时，我们8个实习生奔到香港直接参加了Final Interview。
然而之后结果一直未出。
拖到10月底，接到通知，公司决定给我加一轮太古航空的final面，同时并未告知我太古地产的结果。
11.2面完航空后，等了两周，在以为要出结果的时候，得到通知，说要等到12月初正式招聘全部结束后，给我答复。
（这中间夹杂了更为复杂的过程，若干。
省略。
）英博：因为对太古Offer的过于自信，导致基本没有备胎。
玛氏面试案例分析题
MARS InterviewCASE STUDYTelekenesis Inc.PricewaterhouseCoopers has recently proposed on, and appears to have won, a major engagement to create an information technology strategy for Telekenesis. PricwaterhouseCoopers has worked for Telekenesis in the past, but has not done any significant work for over a year and a half. This is PricwaterhouseCoopers’ first substantial engagement with the company.Company BackgroundTelekenesis was formed in 1992 by executives from four former Regional Bell Operating Companies (RBOCs) and two principals in Silicon Valley technology start-ups. One of the principals is from a start-up company that pioneered a new kind of wireless propagation technology.Telekenesis was founded on the principle that the current telecommunications industry is populated with companies who are almost congenitally incapable of optimizing their form of organization and culture to meet the competitive challenges of the 1990s. The founders believe that local loop technology, which relies on communication devices which are peers in a large technology community, where every device has a permanent and unchangeable identification, is the silver bullet of the telecommunications industry, and that the RBOCs are not ready or willing to exploit it. Local loop technology (LLT) is considered by RBOC management to be radical, unproven and unreliable.Telekenesis Inc. is modestly profitable, with $131,000,000 in sales and approximately 200,000 customers spread out over four adjacent, mostly rural geographies. Approximately 90% of its sales come from four small local telephone companies. The company's strategy is to use the operating experience and customer positioning of the four local telephone companies to develop and implement local loop wireless service or LLWS (often pronounced "laws"). The concept behind this service is based on the fact that the current phone companies control wiring to and from a central office facility. This facility is in effect a big switching box. The central office acts like a big hub with many spokes radiating from it. LLWS eliminates the central office and substitutes simple, unobtrusive, premises wireless relay equipment. There is at least one local loop server facility that is somewhat analogous to a central office but not needed to maintain service. The server facility is used to monitor quality and provide a trap for billing.Local loop wireless services are fully integrated. They include telephonic communication as well as cellular, pager, on-demand video, and "highway" services. Highway services permit companies within the local loop to communicate with each other as if they were on a large universal local area network. Computers located in both home and office are immediately interconnected by the local loop. Importantly, there are literally no wires involved in any of these services (except of course for plugging into the wall to get electricity). Physical customer hook-ups are non-existent. Customers are granted access, and services and information are secured through software interfaces in LLWS devices, such as television sets, laptop computers, pagers, etc. Telekenesis has a number of arrangements with software and hardware vendors to create LLWS devices.Understandably, the industry discounts LLWS as another "high tech California fantasy." Bell Core engineers, while acknowledging the future potential of local loop technology, dispute Telekenesis's claims that the bandwidth and quality is actually present in production, commercially available products to be installed in the real world.Telekenesis' doctrine is to completely convert all 200,000 current subscribers of the four local phone companies at once, with no phase in. Each of the four local companies will be converted separately. Telekenesis bought the four local phone companies in order to have large scale pilot sites for local loop wireless services. Telekenesis' fundamental business proposition is that the changing regulatory landscape will allow it to compete with local Bell telephone companies, providing a higher performance,lower cost alternative to the existing local phone companies for local and long-distance telephone service, paging, cable t.v., and cellular phones.Industry TrendsThe early 1980s were a time of turmoil for the telecommunications industry. For the first time in history, AT&T was deregulated and lost its monopoly status. This meant competition for AT&T where none had existed before. Long-distance was the arena of competition."Telecommunications" includes much more than simply making a phone-call. It encompasses cable television service and network connectivity which brings interactive television, shopping forums, education and information services into the home. The phone lines that the telecommunications companies control enable computers to communicate from remote locations, and can gather information from databases and news services around the world within seconds.The possibilities for profits in this arena are practically limitless, and the sphere of competition is expanding. Up to 1994, only long-distance carriers were in competition, but local calling areas are going to be opened up for competition in the late 1990s.Telekenesis OrganizationThere are currently three business units: 1) residential, which is divided into the "plain vanilla" customers that have only one phone line into the house and no add-ons such as cellular phones, pagers, additional lines, etc. and 2) residential customers who have add-on services and are good candidates for taking advantage of the new technology; and 3) small business. Each of Telekenesis's business units has a President who reports to the CEO. In addition, R&D and Technology Assurance, essentially a quality management program, also report directly to the CEO. Telekenesis is tightly controlled by the principals who founded the company and all the senior positions just described are held by the founders.There are really no Corporate functional areas such as Finance, Purchasing, Distribution, and Human Resources. These functions exist in the original phone companies as they did before the companies were acquired. An outsider with the title of Chief Financial Officer runs the Corporate functional area. She had a brief tenure as the CFO of an RBOC. The Technology Assurance Group helps support the existing communications and networking infrastructure.Telekenesis Current SituationPricewaterhouseCoopers was retained because of their knowledge of the RBOCs and an audit relationship with the four local phone companies. They were retained by Telekenesis for special start-up services, legal and regulatory counsel and assistance in dealing with obtaining additional venture capital financing. Because of the technology nature of Telekenesis, the PricwaterhouseCoopers Financial Advisory Services partner contacted IT Strategic Services. The Firm has now been asked to deal with the operational dimensions of Telekenesis as it commences detailed tactical planning for LLWS activation. Another management consulting firm is providing some business strategy consulting to Telekenesis. PricewaterhouseCoopers has been asked to propose on three major stages of work: 1) process vision; 2) tactical doctrine; 3) infrastructure and value. These are meant to give Telekenesis "process efficacy." This is their language.The current company is, in effect, the combination of the four small southern telephone companies that were acquired and are now operated by Telekenesis. However, except for top management, the vast majority of employees of the telephone companies were retained, as were the administrative and operational support systems. Some of those employees are very excited to be able to participate in this opportunity, but a lot of the old timers are dubious and apprehensive.All telephone company processes and functions are essentially the same as before the acquisition by Telekenesis. Telekenesis concentrated on establishing a simple, "no frills" system for collecting financialand operating information on the telephone companies but did virtually nothing to change the actual operations of the companies.Marley and Cratchet (the two silicon valley entrepreneurs) expect that the consultant selected will be able to bring fresh creative ideas to the process of what they term is "...creating a 21st Century company for a 21st Century business." Included in their definition of process efficacy is the notion of "enterprise extensibility," or put more simply put the capability to seamless team with external suppliers in a variety of value-adding, integrative relationships that can be episodic or persistent. Particularly important is the aspect of Telekenesis strategy in which vendors will provide LLWS compatible devices to customers who will pay a one-time $15 fee for the equipment.All four Telekenesis executives expect that the process efficacy initiatives will include information systems and technology strategy and planning. They want the consultant to provide a guaranteed "operational profile" that states that the recommended configuration of hardware and software, costing $xx and operational by 19yy will be able to support the local loop wireless service business.There are four distinct flavours of legacy systems across the four companies. Hardware and software is different, with three of the companies having an IBM mainframe in addition to other computers. Telekenesis installed IMRS on a high end x486 computer to provide financial consolidation and reporting of the four companies. Spreadsheet disks prepared at month end are FedExed to Telekenesis home office in Bernardsville, New Jersey and loaded into IMRS.Questions：Do you believe you have enough information to develop an Business/IT strategy for this client? If no, what additional information would you require?What skills would the consulting team need to successfully complete this engagement?How would you structure the work for this engagement?What are the risks that Telekenesis faces?What types of business processes will be needed?How would you integrate the processes of the four existing local phone companies and Telekenesis?。
玛氏面试题目加经验
【一面】迷迷糊糊在笔试过了很久之后收到了一面的通知。
一面就是群面啦。
六个人一个小组。
take it easy。
英文材料题，然后中文讨论，中文展示，写在白板上面。
时间不够的话，可以几个人一起分开写。
所以一般难度不大。
本人四六级低空飞过，但是英文材料里面的词基本都懂。
就是拼在一起有点不懂而已。
哈哈！所以，这个时候如果组里有个学外语的，真心爽！材料说的是一间啤酒厂在面临着种种危机与转机，然后让我们为这个啤酒厂制定明年的计划之类的。
突然发觉4P原则好实用。
我们组就是因为有会英语的，然后又有会4P原则的。
所以基本框架都不错。
然后我们组里有三个人进了二面。
这是本人第一次没有在一面群面的时候被刷的。
因为，俗话说，不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。
所以我真的很感激能够在一面的时候让我遇到不错的队友。
然后可以让我过了极容易坑我的一面。
【二面】时间大概一个人为半个小时以上吧。
我比较爱说话，二面面了将近一个小时。
囧。
大概也是因为HR的缘故。
而我二面中最后一个面试的，面试完已经十二点了。
我知道HR姐姐都很疲惫了。
所以到了让我提问环节的时候，我竟然问了一个很BT的问题。
我问HR姐姐，“在整个二面过程中谁给你留下最深刻的印象”然后HR姐姐含糊其辞了。
我以为我要因为这个被刷了。
结果面完不久就收到短信通知下午三面了。
二面刚才在上面网申环节有说到一下下。
就是针对你的简历提问问题。
而且，HR真的很会打破沙锅问到底啊啊啊啊啊啊！我都差点被问到木有底气了，但是我全程还是保持笑容。
谁叫我爱笑呢。
这个环节啊，还真的是很靠个人能力的。
记得要真诚待人啊！细节决定成败！！【三面】很意外地，竟然收到了三面通知。
三面就是传说中的摆货架。
貌似是有三分钟审题时间。
所谓审题，就是摆货架的背景和要求。
然后有20分钟（额，貌似是25分钟？不好意思，我记忆力差）讨论怎么摆。
然后就是1分钟将箱子里的产品拿出来，记得多拿点。
剩下就是5分钟让我们摆货架。
这个过程，记得大家都要动手。
玛氏箭牌综合管理培训生小组面试小贴士!
玛氏箭牌综合管理培训生小组面试小贴士！玛氏-箭牌综合管理培训生小组面试小贴士各位亲爱的同学，截止到今天，我们已经完成了通知信的发放，希望大家及时登陆网申系统的“消息中心”查收。
由于个人邮件常常会被邮箱屏蔽，我们建议大家始终选择“消息中心”为第一沟通渠道。
同时，参加11月3日、4日的补测同学的小组面试通知信也已经发出。
请注意，由于各面试场次名额有限，所以部分上海的同学被安排到北京的考场参加面试。
由于同学的数据信息量大，目前场地安排已经完毕，我们现在不承受面试城市和时间的调整，请大家理解并确保参加。
申请玛氏综合管理培训生的同学通过该轮小组面试后将在北京参加Mars-YES! (Mars-Youth Excellence Summit) 玛氏卓越青年峰会和最终甄选(12月4-7日)。
申请箭牌综合管理培训生的同学将在广州参加最终甄选。
最后再次祝贺大家进入我们的小组面试环节，也感谢大家两个月以来给我们的充分理解与支持。
相信大家现在正怀着忐忑的心情，尽可能地为面试做着准备。
看到大家在BBS上热火朝天地寻找同一天甚至同一时段的面试同学，玛氏-箭牌综合管理培训生工程组在这里给大家一些官方小贴士，供大家参考，希望有所帮助。
1. 着装我们的着装要求是Business Casual, 不强求大家穿着非常刻板的职业套装。
但是，一定要大方得体，符合职业惯例。
2. 面试表现有些同学过分依赖面经来准备面试。
首先且不管写出面经的同学是否真正了解自己的表现，就给出建议和本卷须知。
其实对其他人是一种误导和负面影响。
而且有同学可能会揣测，玛氏(或者其他公司)一定对候选者的"style"有偏好，比方喜欢"aggressive"的，"teamwork"的，"creative"的，等等，进而想在面试时把自己包装成这样的人，希望靠自己的“演技”来博得面试官的青睐。
玛氏面试感受分享南京大学小百合站
玛⽒⾯试感受分享南京⼤学⼩百合站相关推荐玛⽒⾯试感受分享（南京⼤学⼩百合站） 信区: JobAndWork 标题: 玛⽒⾯试归来，与各位分享感受(from UIBE) 发信站: 南京⼤学⼩百合站 (Mon Dec 10 22:49:29 2007) 转⾃对外经贸同学的blog 昨天结束了玛⽒的终⾯回到学校，两天的AC(评估中⼼)轻松⼜紧凑，公司提供了豪华的温 泉套房和丰盛的⾷物，虽然我是抱着度假的态度过去的(因为基本已经决定签下我更喜欢的 强⽣医疗)，但是还是很认真的对待了整个⾯试过程，也从中学到⼀些新的东西，衍⽣出⼀ 些新的想法。
下⾯做⼀个简单的分享，希望能对今后⾯试的朋友们有所启发。
关于Case Study 我今年AC的第⼀部分就是个⼈的Case Study, 90分钟时间，⼤概8页的英⽂材料，主要是 让你作为⼀个咨询顾问为⼀家公司提出新的市场和销售策略以提⾼公司的销售业绩和财务 表现。
材料中的内容⾮常全⾯，涵盖了公司财务，销售，市场，⽣产以及物流等等内容， 也包括⼤量的财务数据以及竞争对⼿的情况。
你需要在90分钟内分析材料并且写下你想要 Present的内容，时间⼀到所有的材料上交，在最后演⽰前没有机会再看，所以记忆也⾮常 重要。
我的建议： 1，不要过于注重每⼀个细节，但Present的内容尽量要有数据⽀持!⼀般的Case Study 中都会有不少数据，并且很多都需要进⾏计算。
但是在时间有限的情况下，想要⽤很精确 的计算结果以及数学模型来解决问题是不太可能的，所以建议⼤家不要将所有精⼒都集中 在复杂的数据上，挑那些最能⽀持⾃⼰最终⽅案的数据并且做⼀些简单的计算，这样既能 节省时间，也不会显得结论过于主观。
2，说出材料中没有的东西!由于信息量⽐较⼤，阅读就需要⽐较长的时间，⽽且还要动 笔写，所以留给我们分析的时间并不多。
但分析的过程在我看来最为重要。
⾯试官希望听 到材料中没有的`东西，希望听到新的⽅案和观点，⽽不是对于材料内容的总结和概括。
咨询业面试必看 case interview 及其经典案例分析
(1) 什么是Case Interview?一般来说，Case Interview主要针对咨询公司面试而言。
也有一些公司如Dell二面会用一些小case来考察面试者的应变能力、考虑问题的全面性以及逻辑分析能力。
咨询公司的Case Interview可以分成两个部分，一开始先是Warm-up。
在这一部分，你可能需要自我介绍，然后大致回答一下面试官针对简历以及个人选择提出的一些问题。
接下来才是真正的Case Interview。
简而言之，Case Interview就是现场对一个商业问题进行分析的面试。
但是和大多数其他面试不同，这是一个互动的过程。
你的面试官会给你提出一个Business Issue，并且会让你给出分析和意见。
而你的任务是向面试官有逻辑的提出一些问题以使得你能够对这个Business Issue有更全面，更细致的了解，并且通过系统的分析最后给出建议。
一般而言，Case Interview是没有绝对正确的答案的。
面试官看重的不是答案，而是从面试过程当中你表现出来的分析能力和创造力。
对于大学毕业，没有工作经验的学生来说，大多数情况下Case不会很难，也不会需要你对那个行业有系统的了解。
Case Interview一般是一对一的，一轮会有两个Case Interview，由两个不同的面试官来负责，每个Interview持续45分钟，包括10-15分钟的warm-up以及一些Behavior questions，剩下的30分钟就是讨论Case。
10-15分钟的Warm-up一般用英文，Case可能是英文，也有可能是中文，不同的公司以及不同的面试官对语言是有不同的偏好的。
(2) 为什么使用Case Interview?由于咨询师在工作上的不少时间都是在和客户以及同事进行相互的沟通，同时咨询工作本身的特点要求咨询师必须具备一系列的特质才能够成功。
这些特质包括：在压力之下保持冷静，对问题能够很快的根据细节建立假设，并且运用很强的逻辑分析能力来解决问题等等。
玛氏面试培训题目-开放性问题
玛氏官方发布的开放性问题命题（原题）：玛氏3人团队开放（open）问题：请在你们团队中拿出一个最理想的毕业生培训项目。
要求不可以抄袭其他公司（包括玛氏）的设计方案，而是你本人和团队成员讨论得到的想法。
设计时，可以包括以下几个方面：项目的目的是什么？项目的目标学员是什么样的群体？项目应有的机制？经过项目培训，学员的职业路径是怎样的？这项培训计划应提供什么样的职业机会来支持学员的发展？该项目的成功标准是什么？该项目对于公司的投入会有怎样的合理回报？如何确保该项目的市场竞争力？参考作业【培训题目】：储备管理人员应具备的观察与发现能力【培训目的】：做一个好的管理者，首先要学会正确的观察方法，继而形成快速发现问题的能力，接下来才能对症下药解决问题。
而所谓管理，实际上就是管理者以独特的视角发现问题并解决问题的过程。
在这个过程中，观察和发现是最具感性的能力，而解决问题是理性较强的环节，后者能够较为轻松地通过学习而习得，唯有前者需要从各种生活细节及习惯去培养。
本课题就是让学员尽快形成这种观察与发现的行为态度，为未来晋升为合格管理者做好充分的准备。
【培训对象】：本培训主要面向志在成为管理者的、具备一定独特视角的潜力型学员【培训系统】：1、培训方式：生动的理论讲解结合沙盘实战理论讲解，是将观察与发现能力就行形象的拆解，主要通过各种案例来表述，比如援引公司内部、知名企业的典型管理案例以及部分管理寓言来展开阐述，通过这些生动的案例，学员会对观察和发现有一定的感悟，比枯燥的理论知识更加容易学习和融会贯通。
沙盘实战，这是学以致用最关键的一环，也是检验学员阶段性学习效果的重要工具。
本案培训中，沙盘实战环节将会安排两个场景：卖场现场实战演练和项目小组讨论。
卖场现场实战演练又包括对静态陈展的观察训练和对路演的组织发现。
静态陈展的观察会训练其站在顾客角度发现陈列与购买欲之间的关系，从而使其发现陈列的造型和位置对顾客购买动机的影响。
【留学生招聘网】玛氏GMT群面面经(流程+建议)
【留学生招聘网】玛氏GMT 群面面经（流程+建议）一、关键词：Smile & Just be yourself！∙无论男，女微笑都是你最好的标签，也是最有力的武器。
请时刻带上你友善的微笑，无论对组员还是HR都非常受用！∙不仅仅是对玛氏，所有的面试都请记住“Be yourself”。
只有做你自己，才能最好的表现自己的才能。
不要听信“面经”而妄想在一天内改变自己（收敛or夸张），你做不到也不需要。
面试是一个双向选择，只有你做最真实的自己而被该公司HR赏识的时候，你才适合这个公司。
换一个角度讲，这个公司也才适合你！找一份自己喜欢而且能发挥真实潜能的公司，各位闭眼体验一下那种舒爽的快感（尽在不言中。
二、流程1. 门口签到，做名牌。
管理签到的人是51job的，质素一般。
2. 小组6人（一人缺席）。
都是可爱的姑娘，面试前在一个放满巧克力的小屋子里候考，可能妹纸们一起真的是永远不会冷场，初一见大家就觉得很友善很投缘。
建议：①。
在此阶段熟悉小组其他成员的名字（英文名），争取在面试讨论时可以流利叫出。
（卤煮自己记名困难症晚期+脸盲，但却现在还记得每一个小伙伴的名字和样貌）②。
此时可以自然，委婉的向大家提出“讨论时应该小组/公司利益至上”。
3. 面试开始：a）. 30s自我介绍建议：30s自我介绍非常重要！30s说长不长说短也并不短。
例：我们组一个姑娘，Tammy，自我介绍准备充分表现优异。
不仅说出了名字，学校，专业还适当的提了为什么来玛氏和自己的一个主要优点，每个点一句话。
各位看官注意，在标准语速下30s足够完成这些内容。
人对一个陌生人的第一印象形成只需要30s。
所以还认为只需要随便说说就过去的小伙伴请慎重！（个人认为她的自我介绍+真诚微笑给在场的所有人留下了非常好的印象）b）. 小组讨论流程：8min看材料，40min讨论，2min选代表总结发言。
材料：我们这次的问题是3张纸，2张company introduction，一张question sheet。
玛氏面试常问问题汇总,上手准备避免出错!
玛氏面试常问问题汇总，上手准备避免出错！2023年，随着科技与经济的快速发展，人才市场竞争愈发激烈，越来越多的求职者参加了各种面试，而玛氏作为全球知名公司，其面试难度是众所周知的，以至于许多想加入玛氏的人都感到十分头疼。
下面我们将为你总结一些玛氏面试中常见的问题，以及如何上手准备，避免出错。
一、简单自我介绍在玛氏面试中一般都会被要求做一个简单的自我介绍，这是为了让面试官大致了解你的背景情况，同时也是针对后续问题的引子。
自我介绍的要求是简洁明了，重点突出。
就个人来说，有必要将自己的专业、工作经验、学历、优点进行概括，同时还需要与岗位需求挂钩，突出自己的优势。
二、你为什么想来玛氏？考虑到竞争激烈的市场现状，玛氏面试经常会问到这样一个基本的问题。
“你为什么想来玛氏呢？”这道题的目的是为了考验求职者对玛氏公司的了解程度，同时也是考察求职者对自身的职业规划和职业目标。
因此，在回答这个问题的时候，我们需要强调的是我们对玛氏公司的认可，并说明其有吸引力的领域与优点。
同时，还需要将玛氏的使命理念与自己的职业规划、职业目标相结合。
三、你最擅长哪些技能？玛氏公司以多元化管理著名，公司中有涉及许多领域，因此，玛氏面试会问到求职者最擅长哪些技能。
这个问题端上来就是要求职者回答自己的核心竞争力。
在回答这个问题的时候，我们可以列举我们在工作、学习以及生活中的一些擅长的方面。
这些技能不仅需要涵盖基本技能，还需要突出我们所擅长的与工作需求相关的方面。
四、你的缺点是什么？玛氏面试中，除了考察你的优点之外，还会针对你的缺点进行询问，求职者应当对自己的缺点有一个全面的认识，不可否认的是每一个人总有缺陷，哪怕你是有不少优点的高手。
在回答这个问题的时候，我们可以把重点放在“缺点是如何成长变身为优点”，不能让面试官产生自身的缺点能影响工作影响团队的印象。
同时，我们也可以指出一些“弱点”，将其转化为优秀的发展方向。
五、解决问题的思考方式无论是在面试还是在工作中，解决问题是一个重要的能力。
玛氏面试
其实现在也还没有决定去玛氏，内心在强大的挣扎中，一面是自己喜欢的公司和事业，一面是更高的职业起点和薪水，所以我也不知道怎么做决定。
还是攒人品写玛氏的面经吧。
玛氏的宣讲会因为和荷兰银行重了，所以没有去，不过后来听说有巧克力发，后悔了。
笔试波澜不惊，因为对SHL还是比较有信心的，那时候也没有笔试被鄙视的经历，但是玛氏的笔试还是挺难的，虽然我数学做完了还有检查，但是阅读就还有2篇没有做完。
比较ft的是我那个考场有人作弊，就是还没有宣布开始就有人开始做，我可以很清楚地看到我前面一排人的行动。
在这里，我还是想说，诚信第一，个人和北大的声誉要紧。
然后就是一面。
Group discussion还是非常有趣的，我自然而然当了leader，我也不知道怎么回事从什么时候开始，就开始领导小组的进度了，其实我最怕被人说aggressive了。
我觉得关于小组讨论，并没有传说那么多的技巧。
关键是心态。
很明显，就我而言，我自信小组讨论就表现得非常好。
有自信的时候，会懂得尊重别人的意见，会有创新的想法，也会自然的得到小组成员的推崇。
反而是不自信的时候，就会因为害怕输，而急于表达自己，而这往往会因为还没有完全的思考清楚就发言，导致思路不清，还有容易defend yourself，这时候你表现出来的是攻击性，就很难被别人接受，而处于孤立无群的状态。
我一直没有太担心能不能进终面，因为当时心思不在玛氏。
后来进了终面，还是很放松，开始考虑的是游泳比赛（我一直以为玛氏要我们带泳衣是要进行游泳比赛，还担心了好久）。
当然准备还是要做的。
首先要想清楚你希望从这个公司得到什么，你能给这个公司带来什么。
然后一些research，玛氏没有年报，那就看看不同部门啊，文化什么的。
然后就开始准备各种各样的东西，我总觉得如果有一些东西没带齐，心容易慌张。
所以我居然带了一个不小的箱子，里面包括：泳衣，运动裤，一双耐克，一堆衣服，浴巾，洗发水（这个我个人要求比较高），鼓鼓的化妆包，药，一次性杯子…不罗嗦了。
玛氏面试范本大全
玛氏面试范本大全八个面试无领导小组讨论经典问题1、废料处理问题背景在座的各位是ABC废料处理公司的项目执行小组，现在正负责为一家化工厂处理一批工业废料，任务是在限定日期之前把这些废料运输到一个指定的倾倒地区填埋。
该项目差不多通过环保局的批准。
在座各位最近听到消息说有人向环保局反映这批废料中可能含有一种专门的有毒物质，这种物质用通常的方法是无法检测出来的。
环保局正在考虑组建一个专门的小组使用专门的仪重视新对这批废料进行检验。
公司领导决定，让在座各位组成的执行小组赶在环保局重新检查之前倾倒这些废料。
因为假如废料被环保局禁止倾倒，按照公司与化工厂的协议，公司将进行赔偿，如此会给公司造成巨额的缺失，有可能导致公司倒闭。
同时项目执行小组的所有成员都将承担要紧的责任。
而假如现在就把这批废料处理掉，即使以后发觉里面含有有毒物质，公司也可不能受到任何处罚，因为差不多通过了环保局的批准。
任务要求每位小组成员第一利用用3分钟时刻认真阅读题目，然后利用25分钟时刻进行小组内部讨论，给出是否要在环保局进行调查之前将这些废料倒掉的一致的决策，以及你们将在决策后采取什么样的打算和行动。
达成一致意见后，请推选一名代表向公司决策层做2分钟的汇报。
2、面包销毁问题背景假设你是某面包公司的业务员。
现在公司派你去偏远地区销毁一卡车的过期面包〔可不能致命的，无损于躯体健康〕。
在行进的途中，刚好遇到一群饥饿的难民堵住了去路，因为他们坚信你所坐的卡车里有能吃的东西。
这时报道难民动向的记者也刚好赶来。
关于难民来说，他们确信要解决饥饿问题；关于记者来说，他是要报道事实的；关于你业务员来说，你是要销毁面包的。
现在要求你既要解决难民的饥饿问题，让他们吃这些过期的面包〔可不能致命的，无损于躯体健康〕，以便销毁这些面包，又不能让记者报到过期面包的这一事实？请问你将如何处理？说明：1、面包可不能致命。
2、不能贿赂记者。
3、不能损害公司形象。
任务要求每位小组成员第一利用用3分钟时刻认真阅读题目，然后利用25分钟时刻进行小组内部讨论，给出一致结论。
【英国留学生找工作】玛氏箭牌面经
【英国留学生找工作】玛氏箭牌面经身边没有听说谁拿到了玛氏的offer，当时在二面我们整个无领导的小组也只有我拿到了评估中心面试的资格，因为那时候刚好出了建发的offer所以我就没有去面试了。
在这里给学弟学妹们分享一下前面的几轮过程。
首先是简历投递，需要准备中英文两份简历，然后快递到他指定地址，好像是寄到广州~然后就等待简历的筛选。
我当时投的是销售管理培训生。
第二轮是笔试，玛氏会联络在福大的校园大使以及前程无忧的工作人员在福大组织笔试，分为行政能力测试和英语测试两个部分，英语水平介于四六级之间吧，不难，题型全为阅读题，行测不难，不过题量很大，我是掐着时间刚刚好做完，一定记得给自己预留填涂的时间，不然心血就白费了。
如果笔试通过的话，就可以进入面试。
面试是安排在厦门白鹭洲的天鹅大酒店，逼格蛮高的，公司会报销动车票，但不解决住宿问题，因为我刚好是厦门人所以可以提前一天回去住家里，不过当时跟我一起面试的人都是掐着时间搭动车过去的，有点赶。
面试是无领导小组讨论，讨论时间是一个小时，题目比较复杂，我记得是全部的面试者扮演大学教授，每个人手上都有一个学生（虚拟）以及他们的暑期社会实践计划，每个社会实践的内容都不一样，有的是环游世界并且出版一本旅游集，有的是去调查英国海关偷税漏税情况并且提出方案，有的是搞环境保护之类的，然后学校有且只有一个奖学金名额可以负担社会实践的全部费用，现在每个教授都要尽力推荐自己的学生，并且达成共识，只选出一名奖学金获得者。
这种题目简直是撕逼大战，想要脱颖而出的话，一定要尽力出来引导游戏规则，制定最有利于自己的游戏规则。
同时要避免一开始就跳出来当Leader，因为题目写的是“只有一个名额”，所以这时候所有人都会先排斥太出头的人，最好的策略就是慢慢地引导讨论的方向，到后期发展成为潜在的Leader。
这个面试题真的很困难，是我碰到的最难的无领导小组讨论，遇到这种题就斗智斗勇自求多福吧。
不过有一个要点就是不要太强势，因为当时我们小组当时最后讨论结果是一个女生胜出，但是她没有进下一轮，我后来猜测就是她表现得太强势，而我当时跟她是pk到最后的，其实我还是有机会可以申诉的，但是我看讨论所剩的时间不多了，就再主动阐述了一下是因为时间原因，最后让给了她。
玛氏公司面试资料全集4
玛氏笔试题参考答案
1、我认为绩效管理有四个环节，制定科学的绩效考核计划、绩效考核的执行、绩效考核的检查与反馈以及绩效考核后期的处置，四个环节构成一个PDCA循环。
各自关键点：
（1）制定绩效考核计划要根据企业的发展情况，选择合适的绩效考核方法，在指标设计时注意遵守SMART法则（具体、可量化、可实现、现实、有时限）；
（2）绩效计划执行时，一是要全员辅导，所有参加绩效考核的员工都要知道实施绩效考核的目的，以及自己的关键指标；二是绩效考核结果都要反馈到被考核人。
（3）绩效检查与反馈要注意使被检查人处于主动地位，面谈时避免使用笼统语句，要有具体数据或事例，并根据考核结果制定改进计划，进行总结和跟进。
（4）绩效后期处理包括一是根据绩效改进计划对员工进行辅导或培训；二是根据结果对员工进行工资、奖金分配和晋升及人事调整；三如有必要对绩效考核计划进行修正。
为确保绩效考核不流于形式，我认为要从以下几点注意：
（1）从高层到基层的全员重视；
（2）沟通贯彻于绩效考核体系的全过程；
（3）建立良好的绩效申诉通道；
（4）2回来送手电筒，花2分钟；（5）2＋1过去，花2分钟；
总共2＋1＋10＋2＋2＝17分钟。
8、9月1日。
9、(1)140→70＋70;
(2)70→35＋35;
(3)35＋70＝105;
(4)105→50＋7+55＋2;
(5)55+35＝90。
10、2+5+6=13，256+13=269
2+6+9=17，269+17=286
2+8+6=16，286+16=302
3+0+2=5,302+5=307。
玛氏面试案例分析培训(Case-interview)
• Interpersonal skills • Communication skills • Organizational skills
Key Questions
Is the candidate relaxed and confident? Is the candidate engaging? Is the candidate a good listener? Is the candidate asking insightful, clarifying questions? Is the candidate good at organizing the information provided? Is the candidate good at developing a framework for analyzing the information? Is the candidate stating assumptions clearly? Is the candidate comfortable discussing the multifunctional aspects of the case? Is the candidate examining the organizational and cultural issues as well as the functional and strategic? Is the candidate approaching the problem at the right level of detail? Is the candidate thinking creatively? Is the candidate demonstrating analytical horsepower?
快速消费品公司管理培训生面试经验(玛氏强生欧莱雅飞利浦)
快速消费品公司管理培训生面试经验（玛氏/强生/欧莱雅/飞利浦）【转贴】（一）MARS：玛氏笔试—AC说MARS一定要从网申开始，因为MARS家的网申不同于其他公司，它是需要组队参赛的。
一般MARS的招聘从6月份就开始铺天盖地的进行宣传，所以需要提前关注的。
出于对M&M 的热爱，偶当然不会放过。
找了出色的队友，写好项目策划，完成网申。
每年的项目题目不同，一般都跟环保和公益事业有关系。
幸运的通过网申，我和队友都很开心。
迎来了求职之路的第一场笔试。
MARS的笔试很考验英文能力，有听力，有复述，有翻译，当然也有数理逻辑。
偶那天状态不错，除了复述那段新疆义务教育情况时感觉比较糟，其他题都还比较有把握。
十一前知道笔试通过，于是开始准备群面。
感觉MARS的笔试主要还是考验英文能力，这一点在群面中也得到了证实。
因为群面里的对手个个都把英文说的跟母语似的。
这是求职之路挂的第一场群面，好像也是唯一的一场。
其实案例跟去年一模一样，也跟上一场好友告诉我的题目一样，也就是精心准备过的。
无奈群面真的是要看对手的。
也许是大家都明白MARS的小组面试通过率是非常低的，所以都全力想表现，完全忽视了TEAMWORK。
做为TIME-CONTROLLER的我多次提醒大家各退一步，选折中方案，但是个别队友还是坚持己见。
还有英文群面跟中文真的很不一样，英文的表达能力至关重要。
只进入MARS面试的人真的都能用英文很流利的争执，所以都不妥协。
面完我就知道，肯定挂定了，甚至可能整组都出不了线。
事实也的确如我猜想一般。
（案例应届生都有）一封拒信，结束了MARS的征程。
很感谢MARS给予的每个机会，继续买M&M，继续啃DOVE。
(二) Johnson& Johnson ：强生中国笔试—一面—二面—FINAL截止日那天完成的网申，挑了强生中国的MT. 强生有一堆公司医疗，制药，中国。
据说医疗最好。
笔试的通知是在半夜收到的，JJ家的笔试太无语了，居然考公务员的行测。
咨询业面试必看 case interview 及其经典案例分析
(1) 什么是Case Interview?一般来说，Case Interview主要针对咨询公司面试而言。
也有一些公司如Dell二面会用一些小case来考察面试者的应变能力、考虑问题的全面性以及逻辑分析能力。
咨询公司的Case Interview可以分成两个部分，一开始先是Warm-up。
在这一部分，你可能需要自我介绍，然后大致回答一下面试官针对简历以及个人选择提出的一些问题。
接下来才是真正的Case Interview。
简而言之，Case Interview就是现场对一个商业问题进行分析的面试。
但是和大多数其他面试不同，这是一个互动的过程。
你的面试官会给你提出一个Business Issue，并且会让你给出分析和意见。
而你的任务是向面试官有逻辑的提出一些问题以使得你能够对这个Business Issue有更全面，更细致的了解，并且通过系统的分析最后给出建议。
一般而言，Case Interview是没有绝对正确的答案的。
面试官看重的不是答案，而是从面试过程当中你表现出来的分析能力和创造力。
对于大学毕业，没有工作经验的学生来说，大多数情况下Case不会很难，也不会需要你对那个行业有系统的了解。
Case Interview一般是一对一的，一轮会有两个Case Interview，由两个不同的面试官来负责，每个Interview持续45分钟，包括10-15分钟的warm-up以及一些Behavior questions，剩下的30分钟就是讨论Case。
10-15分钟的Warm-up一般用英文，Case可能是英文，也有可能是中文，不同的公司以及不同的面试官对语言是有不同的偏好的。
(2) 为什么使用Case Interview?由于咨询师在工作上的不少时间都是在和客户以及同事进行相互的沟通，同时咨询工作本身的特点要求咨询师必须具备一系列的特质才能够成功。
这些特质包括：在压力之下保持冷静，对问题能够很快的根据细节建立假设，并且运用很强的逻辑分析能力来解决问题等等。
玛氏面试案例分析题及答案
玛⽒⾯试案例分析题及答案MARS Interview(Case Study section)Case 1: Coffee ShopThe ProblemA friend asked me if I wanted to buy his coffee shop for $100,000. Do you think I should do it?Information GatheringRead this information well before you give the case. Share this information in each bulletonly if the candidate asks for it in a clear and deliberate way. Location: The coffee shop is in Vail, ColoradoProducts/Prices:Cup of coffee, $4.00Bottled Water, $2.00Pastries, $3.00Variable Cost:All products have a 50% marginCustomers:The shop serves mostly locals, not tourists, so demand is consistent throughout the yearOther Costs:Rent was $500 per monthWages (for 2 employees) were $8.00 per hour.The shop is open 12 hours a day, six days a weekTell the candidate that he can assume that the coffee shop will bring in consistent profits.AnalysisThis is a valuation question. So to get the value of the coffee shop we need first to get theprofitability.RevenuesEstimate market size.Assume that the coffee shop gets 10 customers per hour in slow hour and 20 customersper hour in a busy hour. The first and last 2 hours of the day are busy hours. So the coffeeshop gets 20x4 + 10x8 = 160 customers/day.If we assume all the hours as busy hours on Saturday, then we have 20x12=240 hours on Saturday.Number of customers / week = 160 x 5 + 240 x 1 = 1040Number of customers / year = 1040 x 50 = 50,200Assume 60% of customers order coffee, 30% order pastry, and 10% order a bottle of water, then the spend is:50,000 x 60% x 4 + 50,000 x 30% x 3 + 50,000 x 10% x 2 = $175,000Fixed CostsRent = 500 x 12 = $6,000Wages = $8 x 12 x 6 x 50 = $30,000We can also make assumptions about utilities and insurance.ProfitsProfits = 175,000 x 50% - 36,000 = $52,500Assume a 40% tax rate:Profits after tax = 52,500 x (1-40%) = $31,500ValuationIf we assume that the coffee shop is in operation for 5 years and we use a 10% WACC, then its value would be:Value = 31,500 + 31,500/ 1.1 + 31,500/1.1^2 + 31,500/1.1^3 + 31,500/1.1^4 = $131,000ConclusionAs long as the sales would be consistent for the rest of the 5 years, it would be profitable to buy the coffee shop. Further analysis could be done on the management experience and the competition to ensure that sales would be consistent. Case 2: HEALTHThe ProblemA US health care provider suffered a profit decline last year. You are hired to solve this problem.Information GatheringRead this information well before you give the case. Basic information shouldbe given as the candidate asks for it, but the rest of the interview is very directive. The candidate is supposed to follow the direction and do the math confidently. The interview style is pleasant and helpful.Background InformationThe key revenues come from commissions.H Health signs contracts with patients and provides medical services.H Health has 300 contracted physicians.A “referral” is necessary if certain medical treatment/service can’t be provided by Health’s contracted physicians. Question 1: How would you approach this problem?Answer:Profit = Revenue – Cost= No. of patients * (unit price – variable cost) – fixed costThe candidate can be creative to come up with possible reasons for revenue decrease andcost increase. Some examples –Revenue declined:-number of patients dropped-unit price dropped-competition grew their market shareCost increased:-VC: number of visits increased (e.g. major flu), per person cost increased (e.g. cost ofthe medicine), referral cost increased-FC: physician’s salary increasedQuestion 2: Competitor analysis – why is our referral cost higher than the competitor?H Health SunshineNumber of patients 300,000 500,000Referral cost $20 (per member, per month) $15 (same)Answer: (again, the candidate is encouraged to be creative)- Economies of scale- Lower administration costs-More contracted physiciansQuestion 3: Assuming none of the contracted physicians have the specialty of cardiology, estimate the number of referrals per year for cardiology based on thefollowing information:Number of patients: 300,00020% of the total population is > 65 years old, and 30% of them need treatmentFor the rest of the population, there’s a 10% chance for them to require the treatmentThe treatment usually requires 5 visits to the doctor per year.Answer:>65 years = 300,000*0.2*0.3 = 18,000<65 years = 300,000*0.8*0.1 = 24,00042,000*5 times/year = 210,000 (times/year)Question 4: The actual number of referrals is 300,000. Why is it higher than the estimate?Answer:population-They underestimated the number of visits per year-More demanding patients ask to be referred even if they don’t have such issues-Physicians refer non-cardiology patients because they don’t want to take the risk and are not motivated to provide services even if they are capable Question 5: How much does the number of referrals have to decrease in order to justify following incentive plan to encourage contracted physicians to be more responsible?Incentive plan:Bonus: $100,000 / year to top 10 physicians with the lowest referral rate Training: $1,000,000Referral cost: $200 per referralCurrent no. of referral: 300,000Answer:Total cost = 2,000,0002,000,000/200 = 10,000Question 6: If the incentive plan can reduce the number of referrals by 5% for yearone and 2% for year two, what is the total saving?Answer:Y1 = 300,000*5% = 15,000Y2 = (300,000 – 15,000)*2% = 5,700Total saving = (15,000 + 5,700)*$200 - $2,000,000*2 = $140,000Question 7: Apart from Cardiology, how can H Health improve the number of referrals in general?Answer:-Increase training to improve physician’s capability-Extend the incentive program to other departments-Improve the quality of relationship with the patients and build up the trust-Improve/remove physicians who are outliers with extremely high referral rate -Increase the no. of contracted physicians -Partner with other health care provider to lower referral costConclusionAccording to the example of cardiology, H Health should improve its profitability by lowering the referral cost. H Health can reduce the number of referrals, and/orreduce the cost per referral。