华为赛门铁克售前工程师培训教材讲解
《售前知识培训》课件
总结词：服务策略是售前策略的重要组成部分，它涉及到为客户提供优质的服务和售后支持。
案例分析
05
03
案例三
某销售代表通过建立良好的客户关系，持续跟进客户需求，最终实现了长期合作。
01
案例一
某公司通过精准定位目标客户，提供个性化解决方案，成功获得订单。
02
案例二
某团队凭借优秀的演示技巧和深入的产品知识，赢得了客户的信任和认可。
倾听技巧
在与客户沟通时，要全神贯注地倾听客户的需求和意见，不要打断客户，而是适时地回应和提问。
问询技巧
通过开放式和封闭式问题，深入了解客户需求，引导客户思考解决方案。
在谈判中，建立与客户的信任关系至关重要，这需要诚实、透明和专业的态度。
建立信任
在谈判中，适时的让步可以达成更好的协议，但要注意不要让步过多或过快。
分析客户的购买决策过程，了解客户的购买偏好和决策因素。
客户购买行为研究
熟悉产品的核心特点、优势和差异化卖点。
产品特点
了解产品的各项功能，能够准确地向客户介绍产品的使用方法和操作流程。
产品功能
深入理解产品的价值，能够根据客户需求提供针对性的解决方案。
产品价值
售前技巧
03
表达技巧
清晰、简洁地表达自己的观点和产品特点，避பைடு நூலகம்使用过于专业或难以理解的术语。
《售前知识培训》ppt课件
售前概述售前准备售前技巧售前策略案例分析总结与展望
售前概述
01
售前工作是指在销售过程中，针对潜在客户的需求和问题，提供解决方案和产品信息，以促进销售达成的过程。
总结词
售前工作是销售过程中的一个重要环节，主要针对潜在客户的需求和问题进行深入了解和分析，通过提供专业的解决方案和准确的产品信息，帮助客户更好地理解产品或服务，从而促进销售的达成。
赛门铁克培训课程ppt课件
symantec Confidential
9
备份类型
全备份(Full Backup) – 备份所有选中的文件 差分备份(Differential Backup) –备份自从上 次全备份后变化的文件 增量备份(Incremental Backup) –备份上次备份 后变化过的文件
symantec Confidential
ห้องสมุดไป่ตู้
symantec Confidential
6
Symantec重新定义终端安全
•Solution
Symantec 终端安全＝
＋ •终端防护Endpoint Protection • •终端遵从Endpoint Compliance
•Endpoint Protection proactively protects laptops,
Oracle running on Windows or Linux Server
BE 12.5 Oracle Agent*
SAP running on Oracle or Max DB Server
BE 12.5 SAP Agent*
SAP running on SQL Server
BE 12.5 SQL Agent*
Windows Desktops or Laptops (To protect the data on local or remote PCs)
BE 12.5 Desktop and Laptop Option (1 DLO License supports Qty 10)
Domain Controller running Windows Active Directory BE 12.5 AD Agent*
智慧HWOTN产品售前专家培训
OTN SDH Packet
WDM
统一传送
VC PKT ODU
统一交换
ROADM
OTN SDH Packet
WDM
易管理
Och
Och
Client
U2000网管简化端到端业务部署，提升业务发放效率超 过60％；智慧光管系统，支持10G/40G/100G任意通道
的OSNR/光功率监测，简化网络运维
场景5：教育行业传输解决方案
OSN 9800 U16/U32/U64 2.8T/6.4T/12.8T ODUk交叉容量 10G/40G/100G/400G
40G/100G满足超带宽管道建设
40G
100G
全球市场领先
•以37%的份额占据全球 市场第一
多场景应用能力
•经济高效的eDQPSK， 与10G混传最佳 •相干ePDM-BPSK， 免 DCM
应用场景： 1、智能电网传输网络 2、交通行业传输解决方案 3、数据中心互联解决方案 4、广电行业传输解决方案 5、教育行业传输解决方案 6、ISP行业传输解决方案
亮点： 1、10G/40G/100G 超长距, 充分共享，带宽 “0”浪费 2、OTN/PID 光电融合调度，业务发放“0”等待 3、ASON 网络智能可靠，业务发放“0”等待
源
66dB/80*10G 宿
场景2：交通行业传输解决方案
铁路/地铁
机场
高速公路
超大容量，超大带宽
10G 40G 100G 1.6T 3.2T 6.4T 单子架25.6T
基础传输网络
OTN
视频会议 视频监控
调度电话
办公 电话
数据网 客票
监控中心
时间 系统
华为赛门铁克HSCDA认证培训网络课程-医疗行业
幻灯片1幻灯片2幻灯片3幻灯片4医院传统的工作方式已逐渐暴露出诸多落后因素，如：效率低、耗资大、病人就医不方便等等。
胶片打印成本：以县级医院为例每年打印胶片的费用约为50-100万；大型医院的费用更高放射科的一般工作流程是：登录病人→实时检查→存储信息→浏览图像→打印诊断报告和照片刻录光盘。
数字化放射科的目标是使这些工作环节紧密结合，在最短的时间以最快的节奏完成。
时间就是效率。
要将工作流程高效化，就必须千方百计缩短每个工作环节的时间，做到资源配置最优化。
医生的诊断是通过对仪器屏幕图像或胶片进行肉眼观察，凭个人的经验所进行分析和诊断，其诊断结论往往主观成分较多。
幻灯片5PACS是应用在医院影像科室的系统，主要的任务就是把日常产生的各种医学影像（包括核磁，CT，超声，各种X光机，各种红外仪、显微仪等设备产生的图像）通过各种接口（模拟，DICOM，网络）以数字化的方式海量保存起来，当需要的时候在一定的授权下能够很快的调回使用，同时增加一些辅助诊断管理功能。
由于医疗影像设备接口类别众多，同时每天产生大量数据，所以如何在各种影像设备间传输数据和如何组织存储数据对于系统至关重要的。
幻灯片6PACS的工作流程如右图所示1、医疗设备通过DICOM接口与设备工作站链接，并通过TCPIP网络将数据发送到DICOM网关服务器2、DICOM网关完成数据的无损压缩和分发，将图像数据保存到阵列，影像文件的索引信息保存到数据库3、前端诊断工作站在医生阅片时，向数据库服务器发起阅片请求，服务器通过索引获取阵列上的影像信息并返回给诊断工作站幻灯片7对于医院的PACS数据来说，一般表现为数据量大、存储时间长，需要能够快速检索和响应。
由于上述特点，考虑到病人数据的高度私密性和医院投资保护等方面的原因，PACS影像存储方案需要支持上述几个方面的特性幻灯片8PACS系统在医院中的典型位置，如上图所示；连接医疗设备（包括遵循DICOM3.0标准的医疗设备和部分历史投资存在的非标准DICOM医疗设备），存储影像资料；同时和医院的HIS系统接口，能够实现同一个病人在HIS系统和PACS系统中的资料可合并处理。
华赛产品培训方案(存储)
深圳市盛凯科技华赛产品培训方案
第18页
OceanStor S2000系列产品技术特点(6)
深圳市盛凯科技华赛产品培训方案
第19页
OceanStor S5000系列存储系统
深圳市盛凯科技华赛产品培训方案
第20页
OceanStor S5000系列产品技术特点(1) 稳定
深圳市盛凯科技华赛产品培训方案
深圳市盛凯科技华赛产品培训方案
第43页
华赛OceanStor系列存储产品方案分析
深圳市盛凯科技华赛产品培训方案
第44页
深圳市盛凯科技华赛产品培训方案
第3页
培训产品内容
此次培训包括华赛的OceanStor高、中、 低系列存储产品，Eudemon/USG防火墙、 NIP 网 络 入 侵 检 测 、 SIG 业 务 监 控 网 关 、 Secospace安全业务软件等系列安全产品， Tecal T8000刀片服务器、 Tecal R 1U/2U 机架服务器产品的介绍。并在后面结合华 赛全系列产品的成熟应用方案的讲解，让 大家有更加深刻的认识。
深圳市盛凯科技华赛产品培训方案
第4页
OceanStor－华赛存储产品
•V1000系列存储系统 •S2000系列存储系统 •S5000系列存储系统 •S3000/S6000系列存储系统 •VTL3605虚拟带库
深圳市盛凯科技华赛产品培训方案
第5页
深圳市盛凯科技华赛产品培训方案
第6页
华赛存储产品与友商产品对应表
深圳市盛凯科技华赛产品培训方案
第28页
OceanStor S5000系列产品规格(１)
深圳市盛凯科技华赛产品培训方案
第29页
OceanStor S5000系列产品规格(２)
华为以及思科培训手册
安全可靠
全冗余硬件设计、磁盘坏 道修复、磁盘预拷 贝、数
S1000 V1800
据保险箱、一体化UPS等技 术充分保证数据的安全
灵活开放
基于ISCSI提供灵活 的业务接入 开放的X86体系架构 支持动态的LUN扩展
灵活扩容
统一存储平台降低业务 复杂度并避免重复投资 业务实现平滑升级 LUN容量动态扩展，满 足用户后续扩容要求
典型场景：IPTV
Huawei Symantec Technologies Co., Ltd.
page 12300存储系统
经济型具备FC SAN功能的企业级产品 经济型具备FC SAN功能的企业级产品 具备
•推出 4G系列存储产品，研发超过200人 •推出华赛业务监控网关SIG •推出第一代2Gb系列FC存储产品 F800 推出第一代2Gb系列FC 推出第一代2Gb系列FC存储产品 •推出第1代刀片服务器 推出第1 推出第 •推出基于NP的高端防火墙Eudemon 500/1000 推出基于NP的高端防火墙E 推出基于NP的高端防火墙
异构存储整合
Huawei Symantec Technologies Co., Ltd.
“融易存储”解决方案- 融会贯通 易有易用 融易存储”解决方案云存储
存储、安全、服务器融合
S12000
存储与业务融合
S5000/S6000 S2600 HDP350 0
ISM
存储与服务融
融
N8000
易
FC NFS
简单的管理与维护
支持GUI与CLI的管理方式 支持中、英文的管理界面 完善的SAN资源管理、主机管 理、硬件管理、日志管理，并 提供完善的监控与告警功能
华为赛门铁克HSCSA-Storage认证培训网络课程-存储基础知识v
根据新摩尔定律，数据将随着时间的推移而呈几何级数增长，庞大的信息使得人们在信息存储方面所花费的管理和维护开销大大增加。
不仅如此，如何安全、合理地保存这些新增的数据，又如何从这些浩瀚如海的信息中顺利的找到人们所需要的信息，这些问题愈加是摆在数据管理人员面前的难题。
自计算机出现以来，信息得以爆炸式增长，而随着70年代网络发明以来，越来越多的数据信息出现在网络当中。
当人们一直把眼光放在如何提升主机、网络的数据处理性能的时候，一部分人们却已经把注意力放在了数据的存储上。
由于种种历史原因，数据被分割成杂乱且分散的“数据孤岛”，人们需要的信息无法得到充分的利用，并且设备的充分利用和资源的共享也变得相当的困难。
存储系统也正是因为有了这样的需求而粉墨登场，存储系统的出现，从本质上解决了数据集中存储、共享和管理以及分布备份，为整个系统的可靠、便捷应用提供了坚实的基础。
越来越多的IT组织将存储看做是为其现有以及待建的应用系统赢得差别化竞争优势的战略性要素。
越来越多的IT组织都已经认识到了信息在企业中所发挥的关键性作用，并进而清晰的认识到，企业需要有牢不可破的存储基础设施来支持企业的信息管理。
由于这样的观点存在，在企业的IT设备采购中，更多的采购人员会把服务器的采购和存储设备的采购自然的区分开来，这样有助于确保存储解决方案不再被单纯的视为新建应用系统的附属品。
对于现代的企业而言，这将是一种革命，是一种最佳实践的开始。
而随着存储市场上技术、产品的日益成熟，越来越多的IT专业人员将深入的认识存储的价值，主动去掌握相关的技能，并努力的将这一潮流继续推进。
存储就是根据不同的应用环境通过采取合理、安全、有效的方式将数据保存到某些介质上并能保证有效的访问，从而向客户提供一套数据存放解决方案。
在计算机系统中存储分为外部存储和内部存储，在传统的计算机存储系统中，存储工作通常是由计算机内置的硬盘来完成，而采用这样的设计方式，硬盘本身的缺陷很容易成为整个系统的性能瓶颈，并且，由于机箱内有限的空间，限制了硬盘数量的扩展，并且同时也对机箱内的散热、供电等提出了严峻的挑战。
华为培训教材存储产品 ppt课件
SATA接口概述
SATA（Serial ATA ，串行ATA）采用连续串行的方式传输数据。在同一 时间点内只会有1位数据传输。
SATA的线缆采用7针的细线缆，容易弯曲，易于散热。 SATA硬盘的连接采用点对点方式，每个通道1个硬盘。 SATA硬盘可支持热插拔。 SATA接口支持300MB/s的传输速率。 SATA接口使用的线缆长度可达1m。
SAS接口概述
SAS是新一代的SCSI技术，和现在流行的Serial ATA(SATA)硬盘相同， 都是采用串行技术以获得更高的传输速度，并通过缩短连结线改善内 部空间等。SAS是并行SCSI接口之后开发出的全新接口。此接口的设 计是为了改善存储系统的效能、可用性和扩充性，提供与SATA硬盘的 兼容性。
性和可扩展性；SAN对于数据库环境、数据备份和恢复存在巨大的优势；SAN是一种非
常安全的，快速传输、存储、保护、共享和恢复数据的方法。
SAN是独立出一个数据存储网络，网络内部的数据传输率很快，但操作系统仍停留
在服务器端，用户不直接访问SAN的网络；SAN关注磁盘、磁带以及tached Storage)
文件服务器
应用服务器
LAN 数据库服务器
数据流
数据流
数据流
存储设备
存储设备
存储设备
存储设备（RAID系统、磁带机和磁带库、光盘库）直接连接到服务器； 传统的、最常见的连接方式，容易理解、规划和实施； 没有独立操作系统，不能提供跨平台的文件共享，各平台下数据需分别存储； 各DAS系统之间没有连接，数据只能分散管理；备份软件不能离开服务器支持； DAS的前期投资比较少；
FC接口能够支持1Gb/s 、2Gb/s和4Gb/s的数据传输速率。 FC支持最长的长度超过了10km。 FC硬盘支持双FC接口同时工作，可互为备份，并为硬盘提供电源和控制
VI3售前工程师培训课程7规化概念验证和演示
申请步骤
1. 在VMware网站上注册 2. 兑换软件许可 - License 3. 下载软件
步骤一：注册
到
点击 “Evaluate”
注册
注册
注册 – 进入注册页面
注册 – 填写信息（关键是E-mail地址）
注册 – 完成
步骤二：使用激活码兑换软件许可
在几分钟之内，你就会收到一 封邮件，其中会有许可激活码
监控工作负载
VirtualCenter性能视图
物理和虚拟机历史统计信息视图 “最近”、每天和每周的视图 每分钟都进行数据采集 试图每5分钟更新 可以自行定制
物理主机视图(ESX)
CPU 利用率
内存 利用率
磁盘I/O
主机属性
虚拟机视图
CPU 利用率
网络I/O
内存 利用率
虚拟技 属性
以虚拟机为单位的CPU利用率视图
VirtualCenter服务器需求
Win 2000 Server SP4加上Update Rollup 1、Win 2003或 者Win XP Professional主机(只支持32位操作系统) 2.0GHz或更快的Intel或AMD x86处理器 大于等于2GB内存 至少560MB磁盘空间(建议2GB) Microsoft SQL Server 2000 (必须是SP 4)或者Oracle 9iR2, 10gR1 (versions 10.1.0.3 或更高版本)、10gR2 Microsoft MSDE (不支持在生产环境中运行)
Capacity Planner
Web界面
Capacity Planner Dashboard
Infrastructure Assessments
华为产品售前培训v1
S5700系列交换机一
产品 S5700-24TP-SI S5700-24TP-PWR-SI S5700-48TP-SI S5700-48TP-PWR-SI S5700-28C-SI S5700-28C-PWR-SI S5700-52C-SI S5700-52C-PWR-SI S5700-26X-SI-12S-AC
电源冗余
默认配置一块1150W AC电源，可增加选配一块 1150W AC电源，满足48口 POE+ 满供
关键敏捷特性
MPLS ACL 缓存
iPCA，第一次让IP网络感知业务质量 集成AC，有线无线融合管理 SVF超级虚拟交换机，一台设备管理一个园区 MPLS L2 VPN(VPWS/VPLS), MPLS L3 VPN 功能（路标V2R8版本） 64K 1.5G大缓存，端口共享
2
390 mm x 220 mm x 44.5 mm
2
390 mm x 220 mm x 44.5 mm
路由器-AR2200系列
型号
转发性能 整机交换容量 SIC槽位 WSIC 槽位 XSIC 槽位 自带路由口 DSP槽位 内存
AR2220
1Mpps 32Gbps 4 2 0 3GE(1 COMBO) 1 2G
可选配插卡
不支持
1个选配子卡，支持 4*GE SFP、2*10GE SFP+、4*10GE SFP+
无
电源
非POE设备内电源单电源(AC/DC)，POE设备内置1+1双电源
内置双电源，1+1电源备份/共享
内置单电源，外接RPS备份
堆叠
专用堆叠卡堆叠（插卡插入专用堆叠卡槽位），48G双向堆叠带宽
不支持堆叠
华为赛门铁克HSCSA-Storage认证培训网络课程-IP-SAN概述_v1.0
幻灯片 1由于FC-SAN的高昂价格和自身的种种不足，使得SAN技术并不能得到真正意义上的普及，SAN更多的是被应用在高端存储市场。
为了提高SAN的普及度，充分利用SAN本身所具备的架构优势，许多存储和网络设备开始考虑放弃使用异构的FC，而在应用广泛、构建费用低廉的IP网络上继续享受SAN架构所带来的存储性能优势。
这样的市场需求直接导致了“Storage Over IP”的诞生。
因为采用目前应用广泛且相对比较成熟的IP技术，所以基于IP的存储网络构建也比较简单，所需要的时间也更短。
此外，还可以充分利用目前在IP网络方面已经大量部署的设备和投资，且新购设备也不需要昂贵的光纤通道交换机，从而有效的降低了总体拥有成本，更好的保护了用户的投资。
此外，由于IP技术的多年普及造就了众多的IP网络管理人员和技术人员，企业在部署IP存储之后无需再聘请专门的FC-SAN管理和技术人员，从而可以大大降低IP存储网络的维护和管理费用。
另外，由于IP的广泛应用，IP-SAN允许数据存储发生在企业网络的任何地方而没有物理地理位置的限制，从而可以很方便的实现远程备份、镜像和灾难恢复。
幻灯片 7尽管IP存储标准早已建立且应用，但是将其真正广泛应用到存储环境中还需要解决几个关键问题：块数据传输问题：FC存储协议具有高速、低延迟和距离短的特点，计算机在这个网络中是所有外部设备的控制者，因而计算机和存储设备是主从关系，适合传输大块的数据（Block Data）；而从网络协议上来看，IP协议具备速度低、延迟高和距离长的特点，比较适合传输大量的小块消息（Message）。
从而，如何提高在IP网络中块数据的传输效率，是IP存储急需改进的方面。
TCP负载空闲引擎：由于IP协议是无连接不可靠的传输协议，数据的可靠性和完整性是由TCP协议来提供的。
而TCP为了完成数据的排序工作需要占用较多的主机CPU资源导致事务处理延迟的增加。
由此，一种叫做TCP负载空闲引擎（TCP Off－loading Engine，TOE）的设备可降低主机处理器的负载，并且，该设备被期待来最终解决处理器负载的问题。
售前演示培训
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演示及讲演方面的要素
北京大恒软件技术有限公司
Beijing Daheng Software Technology Co., Ltd
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Beijing Daheng Software Technology Co., Ltd
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北京大恒软件技术有限公司
信心不是演讲者光凭个人愿望就能获得的 。它源于经验、预先的准备工作及切实可 行的具体行动计划！
贬低竞争对手是非常不明智的：
这只能降低你在用户眼中的地位及引来竞争对手的反感，不能 在用户的眼中失去信誉！
讲述事实是演示的基本原则：
北京大恒软件技术有限公司 不要夸大及传递虚假的、错误的信息 用户不是傻子，虚假信息会使用户的信任荡然无存 注意对事实的重复，增加用户的信任 “顺便说”也许是一种好的表达方式
用户不是傻子虚假信息会使用户的信任荡然无存注意对事实的重复增加用户的信任顺便说也许是一种好的表达方式每一步操作要先讲明你的目的在操作的过程中要将它的好处注意突出产品的卖点beijingdahengsoftwaretechnologyco
熟练 Proficiency
北京大恒软件技术有限公司 Beijing Daheng Software Technology Co., Ltd
Beijing Daheng Software Technology Co., Ltd
10
北京大恒软件技术有限公司
工作技巧——出征前充分的准备
修改演示脚本：
——脚本一定要围绕用户关心的问题展开，切忌流水帐 ——演示要图文并貌 ——脚本要以模块为单位，可供随时删减
ห้องสมุดไป่ตู้
小组中的成员要有统一的形象：
北京大恒软件技术有限公司
华为赛门铁克HSCDA认证培训网络课程-数据通信课件
幻灯片1幻灯片2幻灯片3幻灯片4幻灯片5幻灯片6幻灯片7物理层涉及到在通信信道（channel）上传输的原始比特流，它实现传输数据所需要的机械、电气、功能特性及过程等手段。
物理层涉及电压、电缆线、数据传输速率、接口等的定义。
物理层的主要网络设备为中继器、集线器等。
数据链路层的主要任务是提供对物理层的控制，检测并纠正可能出现的错误，使之对网络层显现一条无错线路，并且进行流量调控（可选）。
流量调控可以在数据链路层实现，也可以由传输层实现。
数据链路层与物理地址、网络拓扑、线缆规划、错误校验、流量控制等有关。
数据链路层主要设备为以太网交换机。
网络层检查网络拓扑，以决定传输报文的最佳路由，其关键问题是确定数据包从源端到目的端如何选择路由。
网络层通过路由选择协议来计算路由。
存在于网络层的设备主要有路由器、三层交换机等。
后面您将学习到更多关于网络层的知识。
传输层的基本功能是从会话层接受数据，并且在必要的时候把它分成较小的单元，传递给网络层，并确保到达对方的各段信息正确无误。
传输层建立、维护虚电路，进行差错校验和流量控制。
会话层允许不同机器上的用户建立、管理和终止应用程序间的会话关系，在协调不同应用程序之间的通信时要涉及会话层，该层使每个应用程序知道其它应用程序的状态。
同时，会话层也提供双工（duplex）协商、会话同步等等。
表示层关注于所传输的信息的语法和意义，它把来自应用层与计算机有关的数据格式处理成与计算机无关的格式，以保障对端设备能够准确无误地理解发送端数据。
同时，表示层也负责数据加密等。
应用层是OSI参考模型最靠近用户的一层，为应用程序提供网络服务。
应用层识别并验证目的通信方的可用性，使协同工作的应用程序之间同步。
幻灯片8OSI参考模型依层次结构来划分：第一层，物理层（Physical layer）；第二层，数据链路层（data link layer）；第三层，网络层（network layer）；第四层，传输层（transport layer）；第五层，会话层（session layer）；第六层，表示层（presentation layer）；第七层，应用层（application layer）。
华为赛门铁克HSCDA认证培训网络课程-服务器
幻灯片 2幻灯片 4幻灯片 6幻灯片 7幻灯片 8幻灯片 9幻灯片 10幻灯片 11幻灯片 12幻灯片 13幻灯片 14幻灯片 15幻灯片 16幻灯片 17幻灯片 18幻灯片 19幻灯片 20幻灯片 21幻灯片 22幻灯片 23幻灯片 24幻灯片 25幻灯片 26幻灯片 27幻灯片 28幻灯片 29幻灯片 30幻灯片 31幻灯片 32幻灯片 33幻灯片 34幻灯片 35Primary difference between the two implementations (at this level) are: The Intel processor has a smaller L1 but larger L2 caches.Shared L2 cache vs. separateShared cache allows a larger cache to be available to one core if it needs it (and assumes the other core does not need it). This is dynamic allocation of the cache resource.3. Integrated memory controller vs. non-integratedThe presence of the System Request Interface, Cross bar, and the high-speed serial interface (HyperTransport) are all logical results of having an integrated memory controllerIt is difficult to say which implementation/system architecture is better. They simply are a different means to the end. What matters is how they perform on a given workload.幻灯片 36幻灯片 37幻灯片 38幻灯片 39Intel Turbo Boost Technology increases performance of both multi-threaded and single threaded workloads. Intel Turbo Boost Technology is activated when the Operating System (OS) requests the highest processor performancestate (P0).The maximum frequency of Intel® Turbo Boost Technology is dependent on the number of active cores. The amount of time the processor spends in the Intel Turbo Boost Technology state depends on the workload and operating environment, providing the performance you need, when and where you need it.Any of the following can set the upper limit of Intel Turbo Boost Technology on a given workload:Number of active coresEstimated current consumptionEstimated power consumptionProcessor temperatureWhen the processor is operating below these limits and the user's workload demands additional performance, the processor frequency will dynamically increase by 133 MHz on short and regular intervals until the upper limit is met or the maximum possible upside for the number of active cores is reached. Conversely, when any of the limits are reached or exceeded, the processor frequency will automatically decrease by 133 MHz until the processor is again operating within its limits.Example for 4C Turbo operation: A database query, which doesn't use any of the processor’s floating point silicon, so it can tak e advantage of that thermal headroom and increase the frequency of all 4 cores.幻灯片 40幻灯片 41Key points:Highly-differentiated stack: Not just frequency and to a lesser extent FSB, but five major features (describe each)Similar to before, the 2S SKUs are broken down into 3 segments, and we’ve created two major performance selves to encourage sell-up at strategic points in the stack. Huge performance gains between the shelf. Instead of 3-5% bin-to-bin, now you’re getting multiple bins of performance. Even with de-featuring the value SKUs, we’re still over 25% gen-to-gen performance gains from Xeon® 5400.What this also does is create more separation between the bottom and top SKUs, which really opens up the top-to-bottom performance gains (over 80% vs NHM as opposed to 30% for HTN). Refer back to the Xeon® 5400 ROI study and project forward to even better TCO as you buy up th e stack with Xeon® 5500 series. The buy high,. better ROI story!幻灯片 42幻灯片 43幻灯片 44幻灯片 45幻灯片 46幻灯片 47幻灯片 48幻灯片 49幻灯片 50幻灯片 51幻灯片 52幻灯片 53幻灯片 54幻灯片 55幻灯片 56Single Device Data Correction 幻灯片 57幻灯片 58幻灯片 59幻灯片 60幻灯片 61幻灯片 62幻灯片 63幻灯片 64幻灯片 65幻灯片 66幻灯片 67幻灯片 68幻灯片 69幻灯片 70幻灯片 71幻灯片 72幻灯片 731、热插拔管理：支持单板热插拔，热插拔管理符合PICMG3.0规范；2、状态监视：提供对服务器单板、机框等的状态监视功能；3、告警与策略：提供告警查询、告警上报、告警门限/迟滞配置、告警策略配置；4、日志：提供日志的自动记录以及查询功能；5、设备控制提供单板上/下电、复位、power cycle、诊断中断等控制，支持CMOS清除等操作，提供风扇框自动、手工调速等控制功能；6、电子锁E-KEYING7、功率管理提供机框功率、单板功率管理，支持机框功率配置与查询功能；8、资产管理提供对机框、模块的FRU信息查询与设置功能，提供资产信息的统计功能；9、安全：支持SSL、HTTPS、SNMP V3等安全协议；10、支持KVM over IP、虚拟媒体；11、支持交换网板/负载均衡的配置自动恢复、实现即插即用；12、主动节能控制以及节能策略管理；13、提供CLI、SNMP、WebUI、RPC等用户/管理接口；幻灯片 74幻灯片 75幻灯片 76幻灯片 77幻灯片 78幻灯片 79。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
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安全产品售前培训
华赛安全理念及能力介绍
华赛安全产品介绍 竞争分析 市场机会点
1
课 程 目 录
2
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4
Huawei Symantec Technologies Co., Ltd.
华赛安全发展历程
2010
2010 •发布创新的安全理念：安全成就业务价值 •UTM+产品发布 2009 2008 2007 2006 2005 2004 2003 2002 2000 2001 •推出VPN插卡 •启动网络安全技术的研究 •致力于云安全 •提供端到端安全解决方案 •推出多业务安全解决方案 •推出超百G安全网关USG9000 •正式进入行业市场 •推出万兆异常流量清洗解决方案 •成立安全产品线，向行业市场转型 •安全产品全球销售超过3亿 •发布终端安全管理、业务监控网关SIG
2011Q1
前言
Huawei Symantec Technologies Co., Ltd.
安全市场发展趋势
安全驱动 安全需求 安全牵引
业务保障驱动
网络安全
信息安全
业务保障
基于ROI评估驱动
TOP4
合规性驱动
安全产品
安全方案
安全能力
企业间竞争驱动
独立产品
开放平台
产业联盟
Huawei Symantec Technologies Co., Ltd.
Huawei Symantec Technologies Co., Ltd.
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安全 成就业务价值
简单的问题发现
化 繁 为 简
可
可信的网络
简单的系统部署
信
简单的安全管理
客户 业务
全
可信的数据
安
可信的行为
简单的业务监控
可信的业务
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未来的安全市场格局
泛在计算安全
• DPI Solution • Managed Security Device • Security as a Service • Security Service in Cloud • ……
数据安全
• Data Storage • Data Protection • Archiving and Backup • Disaster Recovery • ……
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顶级安全能力中心
全球分布，24小时运行的安全能力中心：进行全球安全威胁感知与跟踪、 恶意代码研究与信誉体系建设、发布安全能力知识库为华赛安全产品提供 安全能力、通过安全服务为客户提供安全免疫力。
样本获取 • 和世界顶级运营商联手； • 遍布全球的蜜罐系统； 样本分析 • 200多人的专家团队； • 装备自动化分析平台的协议分析、安全攻防 、恶意代码、URL分类安全实验室 策略下发 • 小于1个月的知识库升级周期 • 小于1周的样本分析和协议识别时间 • 小于24小时的应急响应服务
攻击特征库
安 全 能 力
协议特征库
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安全能力关键要素
深度报文 检测能力 全球样本 采集能力
安全服务 能力
安全 能力
安全研究 分析能力
云安全 能力
安全知识 库积累
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僵尸网络黑名单 >5500万站点
URL分类
Web信誉评估 文件信誉评估
应服务
基于云的全球信誉体 系
＋
应用级安全
内容级安全
＋
安全服务
在中国的北京、深圳、成都、杭州设立了四
个研发中心，在美国硅谷设立了前沿技术研 究中心；
建立了中国规模最大“网络及应用攻防实验
室”；
累计投资11亿，拥有2000余名专业安全技
术人员;
•推出NP高端防火墙，通过BS7799认证
•推出Eudemon防火墙、IPSec高速加密卡 •推出专业病毒防护方案
在线计算与 云安全
数据与信息 安全
网络安全
网络安全
• FW/VPN and UTM • Security Router • Traffic Control Appliance • ……
主机与应用 安全
主机应用安全
• Security Web Appliance • Security Mail Appliance • ……
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网络安全之冰山模型
安 全 产 品
文件信誉库 恶意代码库 钓鱼网站库
防火墙 IDS 防病毒
UTM
IP信誉库
WEB信誉库
邮件信誉库 木马僵尸库
病毒库 URL分类库
蠕虫病毒库
垃圾邮件库 恶意URL库 安全漏洞库 软件平台 硬件平台
内容信息
文档名称 沟通目的 目标受众 关键信息
华为赛门铁克售前工程师培训教材（V2..0 _20110302） 介绍华赛安全产品理念、安全能力、安全产品及其解决方案特性、竞争要素、销售策略 产品经理、代理商集成商售前人员 售前培训、安全产品
版本信息
版本/日期
V1.0_20100301 V1.1_20100520 V1.1_20110302
发布安全能力知识库，为产品提供安全能力 应用识别
P2P（1000+） VoIP 800+应用识别
安全应急服务
网络安全
恶意URL识别 蠕虫特征库 钓鱼网站库 攻击特征库 安全漏洞库
网页分类
>130种分类 >10种语言 绿色上网 特定样本分析 特定协议识别 24小时的应急响
变更描述
创建 修订 修订
作者/工号
朱峰/HS00000281 朱峰/HS00000281 安全MTS
修改记录
MTS 更新Anti-DDoS产品名称 根据2011年Q1产品实际 情况刷新 MTS MTS
责任部门
Huawei Symantec Technologies Co., Ltd.
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售前工程师培训教材 －安全产品
安全攻防 实验室
协议分析 实验室
安全能力中心 URL分类 实验室
漏洞挖掘 实验室
Huawei Symantec Technologies Co., Ltd.
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安全能力中心概览
安全能力中心
全球安全威胁 恶意代码研究 感知与跟踪 与信誉体系建 设
全球蜜控 自动化沙箱分析