雁行理论

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雁行理论人生哲理

雁行理论：没有一只雁子会飞太高雁行理论〔the flying-geese model〕：雁行理论是在1935年由日本人赤松要所提出。

指某一产业在国家内因产业转移而经历的兴起、成长、成熟、衰退过程。

近年来雁行理论用于解释经济开展次序的解释力逐年衰弱。

因此，在此我们不介绍经济学上的雁行理论，而要凭借雁行特色，介绍合作对于组织目标的达成的重要性。

秋天的时候，抬头看天空，往往看到雁子以“人〞字型排列方式，整齐划一的飞翔。

当每一只雁鸟展翅拍打时，造成其他的雁鸟立刻跟进，整个鸟群抬升。

这些雁子们彼此聚集，相互鼓励，一起飞过数万英里。

根据研究指出，借着“人〞字队形，雁群比雁鸟单飞时，至少提升了 71% 的飞行距离。

因为雁群一起飞行时，会创造浮力，减轻飞行时所需消耗的体力。

雁行理论说明群体合作比个人单打独斗能够获得较多的优势。

个别单打独斗就好似单独飞翔的野雁，团结合作那么像呈“人〞字队形飞翔的野雁。

所谓合作，并不是只有好处的时候一起赚钱，当合作伙伴受伤时，愿意停下脚步照顾对方，也是合作中重要的一环。

愿意协助他人，也懂得接受他人的协助是很重要的。

据说当野雁群飞时，假设其中有一只野雁受伤而得停止飞翔时，最靠近它身边的两只野雁，会陪同他一起降落，并且待在受伤野雁身边照顾它，直到恢复，能够重新飞翔为止。

野雁们那么会等待下一批野雁靠近时，一起参加新雁群的行列。

同样的，当组织里参加新手时，老鸟们应该做的是帮助菜鸟适应环境与熟悉工作流程，而非欺负或者以老卖老。

组织中有员工因故而情绪滴落导致工作能力降低时，应给予适时的抚慰与照顾，让员工能够好好修养。

不要因为员工暂时无法提供生产力，就狠心的开除抛弃〔活力曲线的10%垫底员工的去留处分，也不是只以此作为考量〕。

雁行理论告诉我们，假设是能在人生路上，遇到一群目标相同，路径相同的志同道合者，合作绝比照单打独斗来得好。

因为彼此合作能够相互鼓励、相互扶持，一起改良问题，学习彼此的长处，一起提升优点，因而能让效率倍增，加快脚步。

雁行理论(合作精神)

从雁行理论看团队合作 2
启
当一只野雁脱队时，他立刻感到独自飞行时迟缓、拖拉与吃力，所以很快又回到队形中，继续利用前一只鸟所造成的浮力。
示
如果我们拥用像野雁一样的感觉，我们会留在队里，跟那些与我们走同一条路，同时又在前面领路的人在一起。
• 愿意接受他人的协助，也愿意协助他人。…是企业
成功与否的必要条件…
• 因此,每个企业的成员除了本身的专长,还必须努力去学习別人会的技能,扮演多能/知能的角色,才能与队友同心协力,互助合作…
从雁行理论看团队合作 3
启
当领队的野雁疲倦了，它会轮流退到侧翼，另一只野雁则接替飞在队形的最前端。
示
轮流从事繁重的工作是合理的，轮流担任与共享领导权是必要及明智的,对人或对南飞的野雁都一样。
从雁行理论看团队合作
从雁行理论看团队合作
ห้องสมุดไป่ตู้
没有一只野雁会升得太高，如果它只用自己翅膀飞行
野雁的感觉（雁行理论）
下个秋天，当你见到雁群为过冬而朝南方，沿途以Ｖ字队形飞行时，您也许已想到某种科学家论点已经可以说明他们为什么如此飞。
野雁每年要飞行好几万英里，光是一天內就可以飞越好几百英里的距离，真是人世间的一大奇观，而他们就靠随时不断的互相鼓舞來达到目的地。野雁的叫声不但热情十足，而且足以給人精神鼓舞…..。
当有一只雁生病或受伤时，其他两只会由队伍飞下来协助保护他,直到他康复或死亡为止…，然后他们自己组成队伍开始飞行,努力去追赶上原来的雁群…。
• 当有人工作不熟练时,大家帮助他… • 当有人生病请假时,大家照顾他… • 广布善缘,广植善因,必可广结善果…
启
示
如果我们与雁鸟一样聪明的话，我们必定也知相互扶持，不论在困难的时刻或在平順的时候…。

雁行理论

雁行理论（日语：雁行形态论，英语：the flying-geese model）1935年由日本学者赤松要（Akamatsu）提出。

指某一产业，在不同国家伴随着产业转移先后兴盛衰退，以及在其中一国中不同产业先后兴盛衰退的过程。

发展经济学学者研究战后东亚国家经济及产业结构变迁，认为东亚国家是雁行理论的经济发展型态：以日本为雁头，其次为亚洲四小龙（包含韩国、台湾、香港、新加坡），其后是中国大陆与东盟各国（包含印尼、马来西亚、菲律宾、泰国等）。

即日本先发展某一产业，当技术成熟，生产要素也产生变化时，这些产品在日本的竞争力转弱。

接着亚洲四小龙自日本移转技术或产业转移，开始发展此一产业。

在此同时，日本产业结构升级到另一个新的层次。

同样地，当亚洲四小龙在该一产业发展成熟后，这些产品的生产又转移到相对更落后的国家发展。

亚洲四小龙的产业结构也相应升级，呈现出有先后秩序的发展。

雁行理论又被称之为产业结构的候鸟效应。

cell operation指有一个强盛到衰老的发展，。

雁行理论

一、“雁行模式”理论形成发展，为战后日本产业结构优化升级提供了理论依据“雁行模式”(Flying Geese Paradigm)理论是日本经济学家赤松要(Kaname Akamatsu)在1932年提出来的。

主要用来说明日本的工业成长模式。

赤松要先生认为，日本的产业通常经历了进口→当地生产+开拓出口→出口增长四个阶段并呈周期循环。

某一产业随着进口的不断增加，国内生产和出口的形成，其图形就如三只大雁展翅翱翔。

人们常以此表述后进国家工业化、重工业化和高加工度发展过程，并称之为“雁行产业发展形态”。

在一国范围内，“雁行产业发展形态”先是在低附加值的消费品产业中出现，然后才在生产资料产业中出现，继而在整个制造业的结构调整中都会出现雁形变化格局。

见图(1)。

日本学者山泽逸平先生将赤松要先生的“雁行产业发展形态”理论进行了扩展，提出了引进→进口替代→出口成长→成熟→逆进口五个阶段。

从而更加详尽地展示出后进国家如何通过进口先进国家产品和引进技术，建立自己的工厂进行生产以满足国内需求，不仅可供出口，而且后来居上取代“领头雁”地位并最终实现经济起飞。

见图(2)。

在引进阶段，随着国外商品进入国内市场，该商品的国内需求也随之增加，同时，开始进行技术引进和模仿并实施国产化试验。

由于进口商品在质量和成本上占绝对优势，因而该商品的国内市场被进口商品所垄断。

在进口替代阶段，随着国内需求的不断增加，该类商品利用引进技术及设备生产的国产货以更快的速度扩大。

并由于生产规模的扩大和成本的降低而实现国内替代生产，于是进口商品逐步被国产商品所代替。

以后随着商品的国内需求增长速度的趋缓，使国产商品生产的继续扩大必须由出口的增加来维持，进入了出口成长阶段。

在成熟阶段中，国内需求下降，出口由减速增长逐渐转化为负增长，这又导致国内生产出现同样结果，出口的减速增长和负增长，是其他更后进国家“追赶”战略的结果。

随着这一过程的进一步发展，更后进国家的廉价进口商品将逐渐占领国内市场，从而导致国产商品生产的加速缩小，这就形成了最后的逆进口阶段。

雁行理论

有大雁掉队的时候: 大雁掉队的时候 1关心批评关心\批评关ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 2懂得放弃懂得放弃
领头大雁:高度的责任心领头大雁高度的责任心勇于接受挑战理性的思考
雁单体掉队时,立刻感觉到吃力, 拖拉,然后很快回到队形,借助整个雁群的浮力,继续向前行进
启示: 如果拥有雁群的感觉,跟我们留在队里,跟领头雁在一起,发挥自己的优点,共同向想望的目标发展
当领队的大雁累了的时候就退到一侧,让另一只大雁飞上来,进行补位
启示: 团队的领导并不是固定不变的,做好准备,做好当领导的准备,轮流从事工作,提高自己的个人平台,发挥个人价值观做好担任共享领导权,对人\对雁群都一样
团队管理
之雁行理论
雁行理论
大雁都是成群结队的向同一个方向来行进,带给我们什么样的启示呢?
我想通过这个大雁集体飞行的原理告诉大家一个团队的重要性
雁群比单个大雁增加了71%的飞行距离.(团队凝聚力)
启示: 和拥有相同目标的人同行,能更快速更容易到达目的地,推动整个团队进步 , 依靠别人,弥补自己的缺陷,完成自己的目标
飞行在后面的单雁利用叫声鼓励前方努力
启示: 鼓励和批评共存如果有雁群的感觉,让我们相互支持,及时指出缺点,一起向共同的目标发展
当有一只大雁受伤的时候,会有两只雁给它帮助,直至康复或者死亡,然后它们再组成队伍开始飞行,并努力追赶雁群
启示: 如果我们有团队的感觉,一定会相互支持,从困境走出,只有快乐奋发上进的员工,才有企业,才有团队广布善缘,广织善因,必可结善果

借鉴“雁行理论” 培育“共飞”团队

借鉴“雁行理论”培育“共飞”团队“雁行理论”源于大雁飞行时的队形，大雁飞行时，总会形成V字形的队形，队形的前端由一只领头雁负责，其余的雁则跟随其后排列成V字形。

这种队形不仅有利于大雁节省能量，更为重要的是能够让大雁在长途飞行中更好的协同作战，减少迷失方向、离群、遭受敌害的风险。

由此衍生而来的“雁行理论”被推广到企业管理中，成为了团队协作和管理的重要思想之一。

企业与团队同样需要协同作战，因此借鉴“雁行理论”对于培育“共飞”团队具有一定启示意义。

首先，“雁行理论”提醒我们，一个团队需要有领头者。

大雁飞行时，领头雁负责引领前方航线，其他雁则跟随其后，提高了整个团队的效率和安全性。

同样地，企业中的团队协作也需要有一个领头人，这个人应该具备一个团队的领导者的特质，能够为团队规划一个清晰而有挑战性的目标，指导团队完成这些目标，同时与团队成员保持互利互惠的关系。

其次，“雁行理论”提醒我们，团队成员之间需要相互协作。

由于大雁飞行时领头雁需要承担较大的风阻，所以领头雁会在队形中不断变换前后位置，以供其他雁能够得到休息。

这样做的结果是所有大雁的能量消耗相对平均，同时整个群体也能够保持航行的速率和稳定性。

同样的，在企业中，团队成员之间也需要相互协作，这样能够全面发挥每个人的优势，发挥团队的集体智慧。

在团队中，成员之间需要相互理解、相互支持、相互补充，这样才能够创造出更大价值。

再次，“雁行理论”提醒我们，团队需要集体协作，才能够达成既定目标。

在大雁飞行时，整个队形的形成是由每个大雁根据自己所在位置和空气动力学原理的规律而自发形成的，而不是由领头雁一意孤行确定的。

这种自发性形成的队形，才是最适合飞行内部相对稳定、最适合应对外部变化的。

同样地，在企业中，团队也需要在符合组织理念的前提下能够自由发展。

团队成员之间需要高度的吻合和协调，具有良好的沟通技能和沟通效率，同时也需要具备一定的自主性和创新性，积极尝试探索未知的领域，为公司发掘新的机会，创造更多的价值。

雁行理论

从雁行理论看团队精神
1、每只雁鼓动双翼时，对尾随的同伴都具有“鼓舞”的作用。

雁群排成V字型时，比孤雁单飞增加了百分之七十一的飞行距离。

启示：
与拥有相同目标的人同行，能更快速、更容易地到达目的地，因为彼此之间能互相推动。

2、当一只雁脱队时，它立刻感到独自飞行迟缓、拖拉与吃力，所以很快又回到队形中，继续利用前一只雁所造成的浮力。

启示：
如果我们与大雁一样聪明的话，我们就会留在与自己目标一致的队伍里，而且乐意接受他人的协助，也愿意协助他人。

3、当领队的雁疲倦了，它会退到侧翼，另一只则会接替飞到队形的最前端。

启示：
轮流从事繁重的工作是合理的，轮流担任与共享领导权是必要及明智的，对人或对南飞的雁群都一样。

4、队伍中后面的大雁会以叫声鼓励前面的伙伴来保持整体的速度，继续前进……
启示：
如果我们拥有雁的感觉，我们将像它们一样互相扶持。

相互间的鼓励会振奋队员的精神，坚持到底。

5、当有大雁生病或受伤时，其它两只雁会由队伍飞下协助及保护它。

这两只雁会一直伴随在它的旁边，直到它康复或死亡为止。

然后他们自己组成队伍开始飞行，努力去追赶上原来的队伍。

启示：
如果我们与大雁一样聪明的话，我们也会互相扶持，不论是困难的时刻还是顺利的时候。

当有人必须离开团队时，我们实在应该举行一个送别仪式，因为它更多的是做给没走的成员看的。

雁行理论(the flying-geese model),或称雁阵理论

“雁行理论”在团队经营中的运用有人对大雁飞行现象研究后发现，大雁成群结队在高空飞行过程中，始终保持V形队形，由于集体飞行所产生的气流作用，比“单飞”的效率增加了70％。

大雁飞行原理在团队经营中有很多启示：一、“要有足够的人去飞行”——壮大营销队伍大雁之所以能够保持一定的队形，是因为有了足够的数量，如果零零散散只有几只，显然形不成气候。

换言之，拥有一定数量的大雁，是结队飞行的重要提前条件。

在营销团队经营中，业绩需要有人去做，快速发展需要有一定的队伍支撑，特别是在淘汰率居高不下的今天更需要有新生力量的不断补给。

团队人力的数量配足了，才有可能做到消费者在哪，产品到哪，我们的营销队伍活跃工作在哪，避免市场位置同营销人员的空档。

常言道，人多力量大，有人气才有战斗力，才能实现“众人拾柴火焰高”的目标。

因此增员工作被高度重视，就是这个道理，只有壮大营销队伍，才有可能使团队“结队成形”展翅高飞。

二、“要自发自动飞行”——激励发展意愿每只大雁在飞行中拍动翅膀为跟随其后的同伴创造有利的上升气流，这种团队合作的成果，使集体飞行效率大大提高，可见每只大雁拍动翅膀是提高飞行效率的关键。

团队经营也是如此，如果有人袖手旁观，或者只依靠部分属员作战，这样的集体谈不上发挥团体作战的竞争力和优势。

因此要进一步地激励营销人员的积极性，做到奖罚分明。

除了物质激励外，更多地要运用精神激励，发挥精神激励作用使团队文化的凝聚力和影响力得到提高。

简言之，激励属员自发自动地“拍动翅膀”必须多管齐下。

三、“要大家一起飞行”——强化团队意识所有的大雁都愿意接受团体飞行队形，而且都协助队形的建立。

如果有一只大雁落在队形外面，它很快就会感到自己越来越落后，由于害怕落单，它便会立即回到雁群的队伍中。

在团队经营中，首先要确保团队的目标与属员的目标平衡一致，以发挥团队的目标对属员应有的吸引力，使属员认识到只要“不落单”就有希望。

其次要实施人性化管理，各级主管要处处关心属员成长，甚至要给予亲情般的关怀，以确保属员能够享受到团队的“阳光雨露”，使属员生活在令人满意的团队气氛中。

团队建设精神雁行理论让你从中得更多启示

团队建设精神雁行理论让你从中得更多启示团队建设一直以来都是企业和组织管理中重要的议题之一。

在当今竞争激烈的商业环境中，建立一个高效协作、合作互助的团队对于实现组织的目标至关重要。

在团队建设的众多理论中，雁行理论作为一种具有启示性和实践性的模型，它可以帮助团队达到更高的绩效和效果。

本文将通过探讨团队建设精神雁行理论，分析其内涵和应用，并为读者提供一些从中得到的启示。

一、团队建设精神雁行理论的内涵团队建设精神雁行理论源于雁行的独特飞行方式，它强调团队成员之间的协作和共同努力。

雁鹅在飞行时形成一个V字型编队，其中领头的大雁引领其他雁鸟一同前行。

这个编队不仅可以提高飞行效率，还能增加飞行距离和减少疲劳。

团队建设精神雁行理论认为，团队也可以如同雁鸟一样，通过领导者的引领和团队成员的协作来实现更高的绩效。

团队建设精神雁行理论包含以下几个核心要素：1. 领导者的引领和激励：在团队中，领导者扮演着引领团队的重要角色。

领导者应该具备良好的领导力和激励能力，能够以身作则，鼓励团队成员参与协作。

2. 个体责任与团队协作：每个团队成员都应该对自己的角色和任务负责，并积极参与团队的协作。

个体的努力和奉献是团队取得成功的基础。

3. 有效的沟通与分享：团队成员之间应该建立良好的沟通渠道，保持信息的畅通和共享。

只有通过有效的交流，团队成员才能更好地理解和支持彼此，实现团队目标。

4. 目标导向和共同价值观：团队成员应该对团队的目标和愿景有共同的认同和理解，并形成一致的价值观和文化。

这样才能以团队为核心，共同努力，共同前行。

二、团队建设精神雁行理论的应用团队建设精神雁行理论在实践中有着广泛的应用。

无论是企业组织内部的团队协作，还是跨部门、跨企业的联合合作，都可以借鉴和应用这一理论。

1. 提升团队合作效能：团队成员可以通过学习团队建设精神雁行理论，了解团队协作的重要性和价值。

通过强调协作、信任和共享，团队成员可以更好地合作和协调工作，提高团队的效能。

雁行理论

雁行理论(Flying-geese model) 是日本学者赤松要(Kaname Akamatsu)于1935年所提出(日语原称「雁行形态论」)。

所谓「雁行理论」是指产业的兴衰现象，当成本条件改变时，产业就会被迫从先进国家移到成本低廉的发展中国家，就像雁鸟在结队飞行时所呈现的V字形，由一只领头雁带头飞向气候适宜的地区；亦即，依特定产业的兴起、成长、成熟、衰退等过程，好像大雁带小雁般，该产业乃视比较利益而转移到后进地区。

发展经济学学者研究战后东亚国家经济及产业结构变迁，认为属于雁行理论的经济发展型态：以日本为领头雁，其次为亚洲四小龙（包含韩国、台湾、香港、新加坡），其后是东南亚、中国及南亚诸国（包括印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国等）。

不論是赤松要的古典雁行理论，还是山泽逸平（Ippei Yamazawa）、小岛清（Kojima Kiyoshi）、石川城太（Terutomo Ozawa）等人所建构的当代雁行理论，都有兩个特质。

一是阶梯观念，二是演化的思维。

阶梯观念是指一个区域内各国的经济发展与产业技术水准之间的差距。

这些差距是以国家为主要分析单位，依照产业部门与时间这兩条轴线，区分雁首与雁群中各国的产业演化轨迹。

雁行理論的阶层观念和古典依赖理論的不同，因为前者认为阶梯中各国的地位不是固定的，彼此会有上上下下的活动，有点類似华勒斯坦所說的核心、半边陲与边陲三层架构，但雁行理論认为各国之间既有竞争，也有互补。

用现在流行的话來說，这是一种竞合关系。

相对地，古典依赖理論认为阶层中各国的地位是固定的，先进国家永远剥削后进国家，没有互补式的合作。

华勒斯坦(I.Wallerstein)的世界体系理论理論则从全球区位的观点，重行检视资本主义制度中不平等的分工。

华勒斯坦接受布勞岱(F.Braudel)对现代资本主义形成及发展的歷史研究，视资本主义为自十六世纪起逐渐形成的一套不平等分工制度，从早期区域性的经济体，逐渐扩大成全世界规模的社会经济制度。

雁行理论与梯度转移理论的区别

雁行理论与梯度转移理论的区别一、雁行理论又被称之为产业结构的候鸟效应。

1、雁行理论指某一产业，在不同国家伴随着产业转移先后兴盛衰退，以及在其中一国中不同产业先后兴盛衰退的过程。

即日本先发展某一产业，当技术成熟，生产要素也产生变化时，这些产品在日本的竞争力转弱。

接着亚洲四小龙自日本移转技术或产业转移，开始发展此一产业。

在此同时，日本产业结构升级到另一个新的层次。

同样地，当亚洲四小龙在该一产业发展成熟后，这些产品的生产又转移到相对更落后的国家发展。

亚洲四小龙的产业结构也相应升级，呈现出有先后秩序的发展。

2、雁行理论主要包括四个内容：第一，重视本地区生产力的发展，不断调整经济结构。

重视教育和人力资本的投资，促进经济的持续增长。

第二，坚持出口导向战略，包括向外地区提供商品，积极促进贸易，投资和金融自由化，努力发展外向型经济。

第三，依靠本地区内部积累，适当控制外债规模和外债结构.第四，政府与市场机制的有效结合，政府调控行为与市场机制紧密结合，相互交融。

二、梯度转移理论1、梯度转移理论，源于弗农提出的工业生产的产品生命周期理论。

产品生命周期理论认为，工业各部门及各种工业产品，都处于生命周期的不同发展阶段，即经历创新、发展、成熟、衰退等四个阶段。

此后威尔斯和赫希哲等对该理论进行了验证，并作了充实和发展。

区域经济学家将这一理论引入到区域经济学中，便产生了区域经济发展梯度转移理论。

2、产业梯度转移理论的适用条件产业梯度转移理论的适应性应包括这样的条件。

那就是：（1）发达国家产业结构调整已经完成；（2）发达国家新产业所创造的新的市场需求，和剩余的夕阳产业所创造的剩余市场需求之和必须大于“原来产业”所创造的市场需求，否则产业梯度转移不可能一帆风顺地进行。

雁行理论

是什么样的力量支撑安们创造了这样的奇迹？研究发现：雁行的V字结构，使它们比单个飞行省去了三分之二的力量，领队的大雁疲倦了，会轮流退到侧翼。

另一只大雁会接替它飞行在队的最前端。

后继者时刻准备着奉献自己的力量。

这就是它们能够飞行到南方的奥秘！雁行理论又被称之为产业结构的候鸟效应。

cell operation指有一个强盛到衰老的发展，秋收时候，大雁南为什么会一会排成一字一会排成人字呢？雁群为什么总排成“一字”或“人字”形队伍飞行呢？这是因为大雁飞行的路程很长，它们除了靠扇动翅膀飞行之外，也常利用上升气流在天空中滑翔，使翅膀得到间断地休息空隙，以节省自己的体力。

当雁群飞行时，前面雁的翅膀在空中划过，膀尖上会产生一股微弱的上升气流，后边的雁为了利用这股气流，就紧跟在前雁膀尖的后面飞，这样一个跟着一个，就排成了整齐队伍。

大雁从北方一路飞来，历经千山万水，大约经过一两个月的空中长途旅行，就到达风和日暖的热带地区。

它们在那里能够找到丰富的食料，并躲过北国的严寒，同时雌雁和雄雁开始交配。

等到春天到来时，雌雁已孕育着成熟的卵，于是就起程急急飞回北方产卵、抱窝，哺育后代。

大雁是有名的候鸟，它们的老家是在北方西伯利亚一带，因为北方的夏季日照时间长，食物丰富，敌害不多，非常适合哺育幼雏，所以，它们总是回故乡繁殖后代。

到了冬季，北方一片冰天雪地，什么昆虫，蠕虫和植物种子都不见了，大雁找不到食物吃，便成群结队浩浩荡荡地飞向比较温暖的南方。

在旅途中雁群的行动是很有规律的，多半由有经验的老雁做领导，在前面带队，其余的在后排成“一字”或“人字”队形飞行。

它们边飞边叫，常常不停地发出“伊呵，伊呵”的叫声。

管理学中的雁行理论编辑从“雁行理论”想到的!小时候读课文，常常喜欢读这篇：秋天到了，叶子黄了，一群大雁往南飞，一会儿排成人字，一会儿排成一字。

读的很是起劲，却从没想过大雁为什么要排成人字形飞。

前几天翻书偶拾“雁行理论”，才真正了解到原来大雁如此飞是大有其深意的。

雁行理论

换言之，拥有一定数量的大雁，是结队飞行的重要提前条件。

在营销团队经营中，业绩需要有人去做，快速发展需要有一定的队伍支撑，特别是在淘汰率居高不下的今天更需要有新生力量的不断补给。

团队人力的数量配足了，才有可能做到消费者在哪，产品到哪，我们的营销队伍活跃工作在哪，避免市场位置同营销人员的空档。

常言道，人多力量大，有人气才有战斗力，才能实现“众人拾柴火焰高”的目标。

因此增员工作被高度重视，就是这个道理，只有壮大营销队伍，才有可能使团队“结队成形”展翅高飞。

团队经营也是如此，如果有人袖手旁观，或者只依靠部分属员作战，这样的集体谈不上发挥团体作战的竞争力和优势。

因此要进一步地激励营销人员的积极性，做到奖罚分明。

除了物质激励外，更多地要运用精神激励，发挥精神激励作用使团队文化的凝聚力和影响力得到提高。

简言之，激励属员自发自动地“拍动翅膀”必须多管齐下。

三、“要大家一起飞行”——强化团队意识所有的大雁都愿意接受团体飞行队形，而且都协助队形的建立。

如果有一只大雁落在队形外面，它很快就会感到自己越来越落后，由于害怕落单，它便会立即回到雁群的队伍中。

在团队经营中，首先要确保团队的目标与属员的目标平衡一致，以发挥团队的目标对属员应有的吸引力，使属员认识到只要“不落单”就有希望。

雁行理论

從雁行理論看 5
当有一只雁生病或受伤时，有一只雁生病或受伤时，伤时其他两只会两只会由下來协其他两只会由队伍飞下來协助保护它直到它康复护它, 它康复或死助保护它,直到它康复或死为止。亡为止。然后他们自己组成队伍开始后他们自己组自己努力去追赶上原来飞行,努力去追赶上原来的雁群。雁群。
從雁行理論看 2
当一只野雁脱队时，当一只野雁脱队时，他立刻感野雁脱队时时迟缓、拖拉与到独自飞行时迟缓、拖拉与吃所以很快又回到队形中，力，所以很快又回到队形中，继续利用前一只鸟所造成的浮利用前一只鸟继续利用前一只鸟所造成的浮力。
如果我们拥有像野雁如果我们拥有像野雁们拥有的感觉一样的感觉，我们会留在队里跟那些与队里，留在队里，跟那些与我们走同一条路，同走同一条又在前面领时又在前面领路的人在一起。在一起。
• 公司的重要职务并不是固定不变的,因此,每个成员都必须公司的重要职务并不是固定不不是固定不变因此, 都必须准备好有一天好有一天担重要的职务… 准备好有一天担任重要的职务 • 我们期待人人将工作的价值观予以提升,勿为生活而工作,要为工作期待人人将工作的价予以提升生活而工作, 而生活…成生活充满意义的知识工作者… 满意义的知而生活成为充实，快乐,生活充满意义的知识工作者
• 严厉执行严格的（每一个岗位，每一个环严厉执行严格的（每一个岗位，行为规范和奖惩制度，节）行为规范和奖惩制度，使公司今年能够在制度上做到令行禁止、够在制度上做到令行禁止、有错必究的企业。
從雁行理論看
纪律、纪律、团队精神
团队精神通常是指一个团队基于其成员的共同利益，在企业战略目标的导引下，通过一定的科学的运营机制和企业文化的规范与熏陶，所形成的一种积极向上，拼搏进取，互相帮助，真诚协作，顾全大局等等文明健康的相对稳定的心理品质。团队精神实际上所反映的就是一个人与别人合作的精神和能力团队精神，就是处处以公司（团队）利益为重的态度。我在和别人说到自己的公司时，只用一个名称，那就是“我们”

【征文】“雁行理论”的启示

“雁行理论”的启示——营销团队建设的思考大雁在飞行过程中遵守如下的理论：一是鼓励伙伴共同前进，飞在雁群队伍后面的大雁会不断地发出声音，鼓励飞在前面的伙伴继续前进；二是相互扶持和帮助，当一只大雁在迁徙的过程中生病或受伤时，就会有两只大雁从队伍中飞出来协助和保护这只受伤的大雁，并且会一直陪伴这只大雁，直到它康复或死亡为止，然后它们再重新组成队伍继续前进，追赶原来的雁群；三是自动调整和修正角色，雁群在集体飞行的时候，始终会有一只大雁飞在最前面带领大家一起前进，后面的雁群则紧紧跟随，当前面的大雁感到疲倦后，就会退回到队伍中，由另一只大雁取代它的位置，带领大家继续前进。

这就是著名的“雁行理论”，对于我们集团大客户营销团队的建设和管理提供了可贵的借鉴作用。

首先，推动创新、促进团队的建设和发展就必须确立一个十分明确的目标，并且在共同目标的指引下，通过成员间的相互鼓励和帮助，最终实现共同目标。

共同的目标是团队的发展和前途，是团队行为的根本目标，是团队成员信心的基础来源。

看得到远方的灯火，脚下的路才可以坚实；没有目标的船只，将会迷失在茫茫大海；没有共同的愿景，就谈不上凝聚的动力。

因此，集团大客户营销团队只有为团队成员规划共同的愿景，实现个人价值和团队价值的统一，才能使团队的成员目标明确，团结一致、齐心协力、共同奋斗。

其次，营销团队在任何情况下，都需要领导者的带领，领导者的作用不仅体现在指明团队前进的方向，更在于能够身先士卒，为减少团队前进的阻力贡献自己的最大能量。

优秀的团队领导者是团队的形象代言人，与其说团队成员团结在团队周围，不如说团结在领导者周围，因此领导者的个人魅力是团队凝聚力的核心要素。

团队领导者应首先把管理的目光投向自己，不断规范、完善和超越自我，树表率，立威信，讲亲和，在团队管理过程中，尽情施展才华，展现个人魅力，将团队成员紧密团结在一起，并带领他们不断取得成功。

最后，在团队中，成员的角色不是一成不变的，当团队成员的能力、状态发生变化时，应及时进行角色的调整，以最大限度地限度发挥每个成员的作用。

从雁行理论看团队合作

02
增强了解决问题和应对挑战的能力。
展望未来发展趋势及挑战应对
发展趋势远程办公和在线协作将成为常态。
AI和机器学习等技术将在团队合作中发挥越来越重要的作用。
展望未来发展趋势及挑战应对
• 跨文化和跨国界的团队合作将越来越普遍。
展望未来发展趋势及挑战应对
01
挑战应对
02
03
加强在线沟通和协作能力，提高远程办公效率。
学习和掌握AI和机器学习等新技术，提升团队整体技能水平。
04
加强跨文化沟通和理解能力，促进跨国界团队合作的顺利进行。
谢谢聆听
制定合理分工和协作机制，发挥各自优势
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明确成员角色和职责
根据团队成员的专业技能和特长，合理分配任务和角色，确保每个成员都能充分发挥自身优势。
制定协作规范
建立明确的协作流程和规范，包括任务分配、进度跟踪、成果评估等方面，确保团队协作高效有序。
鼓励成员间互补合作
通过培训和指导，提高团队成员的互补性技能，促进成员间在知识和能力上的互补与合作。
实现团队目标
雁行理论强调共同目标的重要性，有助于引导团队成员共同努力实现团队目标。
02 团队合作现状分析
当前团队合作中存在的问题及原因
缺乏共同目标
团队成员未能形成统一的目标认知，导致各自为政，难以形成合力。
沟通不畅
信任缺失
责任不清
团队成员之间沟通不足，信息传递不及时、不准确，影响团队协作效率。
保持目标一致性
确保团队成员的个人目标与团队整体目标保持一致，形成合力。
优化组织结构，提高信息传递效率
扁平化组织结构
减少管理层级，缩短决策传递路径，提高团队响应速度。

借鉴“雁行理论” 培育“共飞”团队

借鉴“雁行理论”培育“共飞”团队在现代社会，团队合作已经成为企业发展的重要因素之一。

而如何打造高效的团队，培养出能够共同飞翔的团队精神，成为了许多企业所关注的重点。

借鉴“雁行理论”可以帮助我们更好地培育出“共飞”团队。

“雁行理论”是从雁群飞行中总结出来的一种团队协作理论，它告诉我们，雁群飞行时，整个群体总是保持着良好的队形和队列，且每只雁都紧跟在前面一只雁的飞行轨迹后面。

这种团队飞行方式不仅能够最大限度的减小空气阻力，同时也能够有效地节约体力，实现长距离飞行。

这种行为背后蕴含着十分深刻的团队合作精神，即互相支持、互相鼓舞、互相协作，共同应对挑战。

在企业管理中，我们可以借鉴“雁行理论”来培育“共飞”团队，提高团队的凝聚力和执行力，为企业的发展注入新的活力。

借鉴“雁行理论”需要树立目标意识。

在“雁行理论”中，整个雁群都是朝着同一个目标飞行的，这个目标就是到达飞行途中的目的地。

同样地，在企业团队中，树立明确的共同目标和发展目标非常重要。

只有明确了共同的目标，团队成员才能够朝着相同的方向努力，才能够形成统一战线，共同作战。

企业需要制定清晰的发展规划和目标，通过团队的共同努力，实现这些目标，实现企业的长远发展。

借鉴“雁行理论”需要建立信任和合作意识。

在“雁行理论”中，每只雁都能够相互信任，互相帮助，在飞行途中形成了十分密切的合作关系。

同样地，在企业团队中，建立相互信任和合作的意识是非常重要的。

团队成员之间需要彼此信任，相互支持，互相协作，共同面对工作中的挑战。

只有建立了良好的合作关系，团队才能够更好地发挥各自的优势，实现协同效应，共同完成工作任务。

借鉴“雁行理论”需要积极分享信息和资源。

在“雁行理论”中，雁群中的每只雁都会积极地分享飞行路线和位置信息，这样可以使整个群体飞行更加顺利。

在企业团队中，也需要建立积极的信息和资源分享机制。

团队成员之间需要积极交流和分享工作中的经验和知识，共同学习、共同成长。

企业也需要为团队提供必要的资源支持，让团队成员能够更好地发挥自己的才能，共同完成团队的工作任务。

借鉴“雁行理论” 培育“共飞”团队

借鉴“雁行理论”培育“共飞”团队“雁行理论”最初是由美国心理学家格里夫斯在20世纪60年代提出的，它是一种管理理论，通过雁行的动态性和凝聚力来阐述团队合作和领导管理的重要性。

雁行理论被普遍认为是一种成功的团队建设模式，它不仅可以激励团队成员之间的合作和信任，还可以提高团队的整体效率和绩效。

在现代职场管理中，雁行理论也被广泛应用，成为培育“共飞”团队的一种重要思维模式。

培育“共飞”团队，首先需要树立正确的团队观念和团队意识。

团队是企业的基本单位，只有协作、和谐的团队才能实现企业的长久发展。

雁行理论告诉我们，团队是由相互信任和依赖的成员组成，只有进行共同的目标和精神追求，才能形成整体的力量。

领导者需要在管理过程中不断强调团队合作的重要性，引导团队成员明确自己的工作职责和团队目标，树立共同的价值观和理念，建立互相尊重和信任的关系，从而培育出“共飞”团队。

领导者需要注重团队成员的个体差异和优势互补。

雁行理论中谈到，雁形队列中所有成员都发挥着各自独特的作用，形成了具有协同效应的整体。

在团队管理中，领导者需要认识到每个团队成员都有着独特的技能和能力，需要善于挖掘和发挥团队成员的优势，让每个人在团队中都能找到自己的位置和使命。

通过合理分工和资源配置，最大限度地发挥团队成员的实力，让团队更加强大有活力。

领导者需要注重团队内部的协作和沟通。

雁行理论强调，雁行队列中的每一个成员都会发出声音，以表达对整队的支持和配合。

在“共飞”团队中，领导者应该倡导开放、直接的沟通氛围，鼓励团队成员主动交流和分享信息，推动团队内部的资源共享和协作。

在这个过程中，领导者也需要做好沟通和协调的工作，解决团队成员之间的矛盾和分歧，促进团队共识的形成，从而为团队的共同目标和任务的完成提供保障。

领导者需要注重团队的成长和激励。

雁行理论谈到，在雁行队列中，当领头的雁感到疲倦时，队列中其他的雁会迅速补上，确保整个队列不断前行。

在培育“共飞”团队的过程中，领导者需要为团队成员提供合理的成长空间和发展机会，鼓励团队成员勇于尝试和创新，激励团队成员保持积极向上的工作态度，从而形成一种迅猛的团队发展动力。

Gansos--雁行理论

沒有一隻野雁會升得太高，如果它只用自己的翅膀飛行…PSK-QSC, Cell Operation Working Team當每一隻雁鳥展翅拍打時，造成其他的雁鳥立刻跟進，整個鳥群抬升。

借著Ｖ字隊形，整個雁群比每隻雁鳥單飛時，至少增加了七十一個百分比的飛行距離。

與擁有相同目標的人同行，能更快速，更容易地到達目的地，因為彼此之間能互相推動。

當一隻野雁脫隊時，他立刻感到獨自飛行時遲緩、拖拉與吃力…所以很快又回到隊形中，繼續利用前一隻鳥所造成的浮力。

如果我們擁有像野雁一樣的感覺，我們會留在隊裡，跟那些走同一條路，又在前面領路的人在一起。

•願意接受他人的協助，也願意協助他人。

…是成功與否的必要條件…•因此,每個成員除了本身的專長,還必須努力去學習別人會的技能,扮演多能/知能的角色,才能與隊友同心協力,互助合作…當領隊的野雁疲倦了......它會輪流退到側翼，另一隻野雁則接替飛在隊形的最前端。

.輪流從事繁重的工作是合理的，輪流擔任與共享領導權是必要及明智的,對人或對南飛的野雁都一樣。

Leader並不是固定不變的…,因此,每個成員都必須準備好有一天擔任Leader的職務…飛行在後的野雁會利用叫聲鼓勵前面的同伴來保持整體的速度,繼續前進…當我們在後面叫喊時，傳達什麼樣的訊息?我們必須確定的是從我們背後傳來的是鼓勵的聲音，而不是噓聲…批評讓我們調整步伐…,鼓勵更能讓大家往前邁進…我們一定要彼此鼓勵加油…當有一隻雁生病或受傷時，...其他兩隻會由隊伍飛下來協助保護牠,直到牠康復或死亡為止…，然後牠們自己組成隊伍開始飛行,努力去追趕上原來的雁群…。

如果我們一直站在同伴的身邊,彼此支持,彼此陪伴...如果我們相互包容,接受彼此的不同...如果我們真的明白友誼的價值...如果我們真的是心神合一的團隊…那麼,我們的生活就會更單純而快樂,可以一起面對各種挑戰.資料來源:(1) Gansos, 作者:Homero;(2) PHILIPS, Cell Operation Promotion (III). 從雁行理論看Cell Operation. PSK, Cell Operation Working Team.。