滨江市场营销复习题
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题1. 市场营销中的4P理论包括以下哪些要素？A. 产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）、地点（Place）B. 人员（People）、过程（Process）、物理证据（Physical Evidence）、生产（Production）C. 潜力（Potential）、计划（Plan）、执行（Perform）、预测（Predict）D. 公共关系（Public Relations）、权力（Power）、政治（Politics）、伙伴关系（Partnership）答案：A2. SWOT分析中的“W”代表什么？A. 机会（Opportunities）B. 威胁（Threats）C. 弱点（Weaknesses）D. 胜利（Wins）答案：C3. 以下哪个不是市场细分的主要依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 产品类型答案：D4. 品牌忠诚度是指消费者对某个品牌的持续偏好和购买行为。
以下哪个因素最有助于建立品牌忠诚度？A. 价格竞争B. 广告宣传C. 产品质量D. 客户服务答案：C5. 营销渠道管理的主要目标是什么？A. 增加产品种类B. 降低生产成本C. 优化产品分销D. 提高营销成本答案：C二、简答题1. 简述市场定位的概念及其重要性。
市场定位是指根据目标市场的需求和竞争环境，确定产品或品牌在消费者心中的独特地位和形象。
通过市场定位，企业可以更有效地传达其产品的独特卖点，满足特定消费者群体的需求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
市场定位的重要性在于它帮助企业明确目标客户，制定相应的营销策略，以及建立品牌的独特价值。
2. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。
产品生命周期通常分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
- 引入期：产品刚刚进入市场，消费者对产品不熟悉，销量增长缓慢，利润较低。
- 成长期：产品逐渐被市场接受，销量快速增长，市场份额扩大，竞争开始加剧。
市场营销复习题及答案(各章汇总)
第一章市场营销概论一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。
)1．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。
A. 欧洲B. 日本C. 美国D. 中国2．市场营销管理的实质是（）。
A．刺激需求B．需求管理C．生产管理D．销售管理3．市场营销的核心是（）。
A．生产B．分配C．交换D．促销4．从营销学的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。
A．满足消费者的需求和欲望B．获取利润C．求得生存和发展D．把商品推销给消费者5．与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。
A．关系营销B．绿色营销C．公共关系D．相互市场营销6．对于负需求市场，营销管理的任务是（）。
A．刺激市场营销B．改变市场营销C．反市场营销D．维持市场营销7．如果有相当一部分消费者对某种产品或服务有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足，通常将这种需求状态称为（）。
A．潜伏需求B．无需求C．不规则需求D．负需求8．从市场营销的角度看，市场就是（）。
A．买卖的场所B．商品交换关系的总和C．交换过程本身D．具有购买欲望和支付能力的消费者9．通常将消费者未能得到满足的感受状态称为（）。
A．欲望B．需要C．需求D．愿望10．1960年，美国营销学者（）将诸多市场营销因素概括为产品、定价、分销和促销四类。
A．菲利普·科特勒B．西奥多·莱维特C．杰罗姆·麦卡锡D．尼尔·博登11．对市场营销学影响最大的学科是( )。
A．经济学B．社会学C．历史学D．心理学12. 由于家庭影院、在线电影等的普及，使得消费者对去电影院看电影的需求下降，那么电影院的主要营销任务是( )。
A．改变市场营销B．重振市场营销C．降低市场营销D．刺激市场营销13. 科特勒认为除了市场营销组合的4P之外，还应再加上2个P，即( )。
A．政治权力(Political Power)与公共关系(Public Relations)B．人(People)与服务过程(Process)C．诊断(Probe)与细分(Partition)D．择优化(Priority)与市场定位(Position)14. 提出“市场营销战”观念的学者是（）。
市场营销学考试试题及答案
市场营销学考试试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的目的是（）A. 提高产品品质B. 降低产品成本C. 满足消费者需求D. 提高企业利润答案：C2. 市场营销的四大基本策略是（）A. 产品、价格、促销、渠道B. 产品、价格、促销、广告C. 产品、价格、渠道、广告D. 产品、价格、渠道、服务答案：A3. 以下哪个不是消费者购买行为的四大要素？（）A. 需求B. 供给C. 价格D. 竞争答案：B4. 市场细分的基础是（）A. 消费者需求B. 产品特性C. 市场规模D. 竞争程度答案：A5. 企业在进行市场定位时，以下哪种定位策略属于避强定位？（）A. 与竞争对手相同的市场定位B. 与竞争对手不同的市场定位C. 与竞争对手相邻的市场定位D. 与竞争对手无关的市场定位答案：B6. 以下哪个不属于产品生命周期中的四个阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D7. 以下哪个不是4P营销理论中的要素？（）A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销答案：D8. 以下哪个属于消费者购买行为的心理过程？（）A. 需求产生B. 信息收集C. 购买决策D. 购后评价答案：D9. 以下哪个不是企业进行市场细分的主要依据？（）A. 地域因素B. 人口因素C. 心理因素D. 产品因素答案：D10. 以下哪个不是企业进行市场调研的方法？（）A. 文献调研B. 实地调研C. 案例分析D. 竞争对手分析答案：C二、简答题（每题10分，共40分）1. 简述市场营销观念的演变过程。
答案：市场营销观念的演变过程主要经历了以下四个阶段：（1）生产导向阶段：企业主要关注生产效率和产品成本，以生产为中心，认为只要生产出产品就能卖出去。
（2）产品导向阶段：企业开始关注产品的品质和功能，以满足消费者的需求，认为产品质量越好，销量越高。
（3）销售导向阶段：企业开始重视销售和促销，以扩大市场份额，认为销售是企业的核心任务。
市场营销复习题含答案
市场营销复习题含答案1. 一、单项选择题(共45分，在下列每小题中，选择一个最适合的答案将选项号填在括号内，每题1分)1．市场营销观念是以（）为中心。
A．提高生产能力B．提高产品质量C．提高促销水平D．满足目标顾客需要(正确答案)2. 进入冬季，我国北方地区雾霾严重，消费者对于空气净化商品的需求大大增加，如防雾霾口罩、室内空气净化器等商品供不应求，这是由于（）的变化带来的商机。
A．人口环境B．技术环境C．经济环境D．自然环境(正确答案)3. 从需求的角度来看，自行车生产企业对于电动车生产企业来说属于（）竞争者。
A．愿望B．平行(正确答案)C．产品形式D．品牌4. 当市场调查的问题或范围不甚明确，无法确定究竟应研究些什么问题时，通常采用（）。
A．探测性调查(正确答案)B．描述性调查C．因果关系调查D．预测性调查5. 夏季，许多羽绒服生产企业通过打折等促销活动营造了淡季旺销的销售场景，这是因为这些生产企业领悟到羽绒服的需求属于（）。
A．潜在需求B．充分需求C．不规则需求(正确答案)D．过度需求6. 细分市场是由类似的（）组成的。
A．产品B．行业C．消费者群体(正确答案)D．企业7. 某仪器厂以中学为目标市场，提供物理、化学、生物所需的各种仪器，这是一种（）目标市场模式。
A．市场集中化B．市场专业化(正确答案)C．全面市场覆盖D．产品专业化8. 市场定位的实质是（）。
A．塑造一个企业B．塑造鲜明的形象(正确答案)C．塑造一个产品D．塑造竞争对手9. 自行车的核心产品是（）。
A.漂亮的外型B.优良的质量C.满足交通便捷的需要(正确答案)D.周到的服务10. 宝洁公司为其洗衣粉设计汰渍、碧浪品牌，洗发水设计海飞丝、潘婷、飘柔等相互竞争的品牌，采用的是（）。
A．统一品牌策略B．个别品牌策略C．多品牌策略(正确答案)D．品牌扩展策略11. 目前，洗衣机产品处于产品生命周期的（）。
A．投入期B．成长期C．成熟期(正确答案)D．衰退期12. 理解价值定价法的关键是（）。
市场营销复习题(含答案)—答案
复习题一、名词解释1、市场营销：市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。
2、市场:动机，在心理学上一般被认为涉及行为的发端、方向、强度和持续性。
和鼓励，使人们产生一种内在驱动力，使之朝着所期望的目标前进的过程。
5、分销渠道:结构，通过这些组织，商品(产品或劳务)才得以上市行销。
6.公共关系：流，使双方达到相互了解和相互适应的管理活动。
这个定义反映了公7、产品：产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需直接面对面接触但对个体行为产生影响的个人和群体。
10,市场细分：按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。
11.营销管理：的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。
12.营销环境：营销环境是指企业营销活动有潜在关系的内部和外部因素的集合。
营销环境分为内部环境和外部环境。
13.市场营销调研：人员推销，是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。
人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。
二，判断题如今在居民生活中会经常遇到上门推销的人员，那么推销就是市场营销。
( ×)购买欲望是潜在购买需求转变为现实购买行为的重要条件。
( √)微观营销环境与宏观营销环境之间是一种并列关系，微观营销环境并不受制于宏观营境，各自独立地影响企业的营销活动。
( ×) 同一个国家不同地区的企业之间，营销环境基本上是一样的。
( ×)只要企业制订好营销组合策略，做好内部营销，企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益。
( ×)促销的实质是一种沟通、激励活动。
( √( ×)帮助和说服顾客( √)产品成本是影响产品价格的基本因素。
（√）市场细分就是对产品分类。
市场营销重点复习题
市场营销重点复习题市场营销是现代企业中非常重要的一项战略活动，它涉及到企业与消费者之间的沟通和交互，以达到推广产品和增加销售的目的。
市场营销的成功与否对企业的发展和竞争力有着直接的影响。
为了帮助大家复习市场营销知识，下面将给出一些市场营销的重点复习题。
一、市场营销基础知识1. 什么是市场营销？2. 市场营销的目标是什么？3. 市场营销的主要核心是什么？4. 请简要介绍市场分析的步骤。
5. 什么是目标市场？6. 市场细分的目的是什么？二、市场调研1. 市场调研的意义是什么？2. 市场调研的方法有哪些？3. SWOT 分析是什么？它在市场调研中的作用是什么？4. 请简述问卷调查的设计原则。
5. 在市场调研中，为什么需要进行竞争对手分析？三、市场定位与市场细分1. 什么是市场定位？2. 市场细分的基本原则是什么？3. 市场细分的目的是什么？4. 市场细分的方法和步骤有哪些？5. 市场细分的优势和风险是什么？四、市场营销策略1. 市场营销策略包括哪些方面？2. 市场营销策略的制定流程是什么？3. 市场营销策略的类型有哪些？4. 市场营销策略的选择原则是什么？5. 请简述产品定价策略的基本原则。
五、市场推广1. 什么是市场推广？2. 市场推广的方法有哪些？3. 如何选择合适的市场推广渠道？4. 在市场推广中，广告的作用和效果是什么？5. 请简要介绍新媒体时代的市场推广策略。
六、品牌建设1. 品牌建设的意义是什么？2. 品牌建设的原则有哪些？3. 如何进行品牌定位？4. 品牌建设的策略有哪些？5. 品牌建设的效果如何评估？通过复习以上市场营销的重点问题，可以全面了解和掌握市场营销的基本概念、方法和策略，有助于应对市场竞争和市场变化，提高企业的市场竞争力。
在实际应用过程中，还需要针对不同行业和企业的特点进行个性化的市场营销策略制定和优化，不断提升企业的市场表现。
市场营销复习题
市场营销补考复习题一、多选题（每小题2.5分，共50分。
）1.决定市场规模和容量的因素有（）A.人口B.购买能力C.购买欲望D.产品数量E.营业面积答案：ABC2.制定战略规划，包含以下哪些步骤？（）A.确定企业使命B.总经理下达规划要求C.确定企业目标D.设计业务组合E.计划职能战略F.招聘战略规划员工答案：ACDE3.市场营销信息系统包含哪些子系统？A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D. 需求调研系统E. 营销决策支持系统F.人机系统答案：ABCE4.7Qs包含的问题有（）A.谁去买？B.买什么？C.我为什么要注意到你？D.这是什么？E.与我何干？F.我为什么相信你？G.值得吗？H.为什么从你这里买？I.为什么现在就要买？答案：CDEFGHI5.组织市场里的采购中心通常有哪五种角色或人员构成？（）A.总经理B.使用者C.影响者D.决策者E.购买者F.信息控制者G.财务答案：BCDEF6.实施目标市场营销战略的三个步骤是（）A.市场细分B.总经理挂帅C.目标市场选择D.全员参与E.市场定位F.市场审计答案：ACE7.根据市场地位的不同，可以把一个行业内的所有企业划分为以下四类：（）A.市场领导者B. 市场管理者C.市场追随者D.市场挑战者E.市场补缺者F.市场浑水摸鱼者答案：ACDE8.顾客总价值包括（）A.产品价值B.服务价值C.人员价值D.形象价值E.价格F.时间、精力答案：ABCD9. 通过波士顿增长-份额矩阵的分析，可以把所有的业务单元分为以下哪几类？A.明星类B.GE类C.瘦狗类D.金牛类E.问题类F.BCG类答案：ACDE10.市场营销环境按影响的范围可以分为（）A.可控环境B.不可控环境C.宏观环境D.微观环境答案：CD11.问卷调研主要包括哪些询问方法？（）A.自由回答法B.二项选择法C.多项选择法D.顺位法E.比较法F.观察法G.抽样法答案：ABCDE12.消费者购买决策过程包括以下哪些环节？（）A.认知需要B.准备资金C.搜集信息D.方案评估E.决定购买F.购后评价G. 售后服务答案：ACDEF13.组织市场包括（）。
市场营销考试题A参考答案
南京信息工程大学滨江学院2010 ─ 2011 学年第 1 学期市场营销学课程试卷( A 卷)参考答案一、单选题（1分 *30=30分）1、在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（ A ）促销方式。
A．广告B．人员推销C．价格折扣D．营业推广2、日历自动手表属于哪种类型的新产品：（ C ）。
A．全新产品B．换代产品C．改进产品D．新牌子产品3、某产品的△Y/△X之值大于10％时，该产品处于生命周期的（ B ）阶段。
A．试销B．畅销C．饱和D．滞销4、由于密切接触市场，熟悉竞争情况，（ A ）往往成为新产品构思的最好来源之一。
A．企业营销人员B．企业高级管理人员C．经销商D．竞争者5、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ B ）。
A．业务折扣B．现金折扣C．季节折扣D．数量折扣6、理解价值定价法运用的关键是（ D ）。
A．确定适当的目标利润 B．准确了解竞争者的价格C．正确计算产品的单位成本 D．找到比较准确的理解价值7、当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（ A ）。
A．营业分析B．评核与筛选C．试销D．正式进入市场8、人员推销的缺点主要表现为（ D ）。
A．成本低，顾客量大B．成本高，顾客量大C．成本低，顾客有限D．成本高，顾客有限9、服务的（ C ）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。
A．无形性B．异质性C．不可分离性D．不可贮存性10、（ C ）是收集第二手资料的最主要的方法。
A．询问法B．市场观察C．文案调查法D．专家调查11、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量，增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（ B ）。
A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念12、对哪些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（ C ）战略。
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品开发B. 市场调研C. 顾客满意度D. 品牌建设答案：C. 顾客满意度2. SWOT分析中的“W”代表（）。
A. 机会B. 威胁C. 弱点D. 优势答案：C. 弱点3. 以下哪个不是市场细分的依据？（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D. 产品类型4. 营销组合的4P包括（）。
A. 产品、价格、推广、渠道B. 人员、过程、物理证据、生产C. 潜力、计划、进度、绩效D. 预测、计划、实践、绩效答案：A. 产品、价格、推广、渠道5. 以下哪个是目标市场选择的策略？（）。
A. 市场渗透B. 市场开发C. 产品开发D. 多元化市场选择答案：D. 多元化市场选择二、填空题1. 市场营销的基本目标是满足________和创造________。
答案：需求；需求2. 市场调研的三个步骤包括：________、________和________。
答案：收集数据；分析数据；解释数据3. 在市场营销中，________是指企业为使产品或服务区别于竞争对手而采取的一系列行动。
答案：差异化策略4. 产品生命周期一般分为四个阶段：引入期、增长期、________和衰退期。
答案：成熟期5. 价格歧视的三种类型包括：第一度价格歧视、第二度价格歧视和________。
答案：第三度价格歧视三、简答题1. 简述市场细分的作用和意义。
答案：市场细分是将广泛的市场根据消费者的需求、购买行为、使用率等特征划分成更小、更具特定性的群体。
其作用在于帮助企业更精准地定位目标市场，制定更为有效的营销策略，满足不同消费者群体的特定需求，提高市场竞争力和营销效率。
2. 描述产品生命周期的各个阶段特征及其营销策略。
答案：引入期，产品刚刚进入市场，知名度不高，销量增长缓慢，营销策略应注重产品宣传和市场教育。
增长期，产品逐渐被市场接受，销量快速增长，应增加市场推广力度，扩大分销渠道。
市场营销复习题
市场营销复习题一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的定义是：A. 商品的销售B. 产品的推广C. 提供客户需要的产品和服务，实现双方利益最大化D. 建立广告和促销策略2. 市场细分是指：A. 将市场划分成不同的地理区域B. 将市场划分成不同的人群或组织C. 将市场划分成不同的产品种类D. 将市场划分成不同的销售渠道3. 市场定位是指：A. 在市场上找到独特的产品定位B. 在市场上找到竞争对手的位置C. 在市场上找到自己的目标客户群体并确定自己在其心目中的地位D. 在市场上找到产品的最佳定价策略4. 4P营销组合包括：A. 人员、价格、产品、促销B. 人员、产品、推广、位置C. 价格、产品、推广、位置D. 价格、产品、人员、位置5. 市场营销环境包括：A. 人口、文化、经济、技术B. 产品、价格、促销、推广C. 人员、位置、人口、文化D. 位置、人员、价格、技术6. 市场调研的目的是：A. 了解目标客户的需求和购买行为B. 掌握竞争对手的市场策略C. 确定产品的定价策略D. 发现新的销售渠道7. SWOT分析用于：A. 评估市场的竞争力B. 确定产品的目标市场C. 制定产品的价格策略D. 确定推广和促销策略8. 增值定价是指：A. 在原始价格的基础上加上一定的毛利润B. 根据产品的市场需求调整价格C. 将产品和服务的附加价值计算到产品价格中D. 促销期间提供折扣和优惠9. 市场营销传播包括以下几个要素：A. 产品、促销、位置、人员B. 产品、价格、人员、推广C. 产品、价格、推广、位置D. 价格、促销、人员、推广10. 目标市场定位可以通过以下几种方式实现：A. 分割市场、选择目标市场、制定市场定位B. 产品、价格、推广、位置C. 人员、文化、经济、技术D. 位置、人员、产品、促销二、简答题（每题10分，共30分）1. 请简述市场营销的基本理念和目标。
答：市场营销的基本理念是通过提供符合客户需求的产品和服务，实现双方利益最大化。
市场营销概论复习题(含答案)
市场营销概论复习题（含答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、( )营销可以作为网络营销测试的重要方法。
A、网络B、电子邮件C、直接D、直复正确答案：B2、在产品整体概念中，最基本最主要的部分是（）。
A、附加产品B、核心产品C、潜在产品D、形式产品正确答案：B3、中间商最基本、最重要的购买决策是( )。
A、供货条件决策B、配货决策C、供应商组合决策D、库存决策正确答案：B4、消费者购买决策过程的第一阶段是( )。
A、购买行为B、确认需要C、收集信息D、评价方案正确答案：B5、下列不属于微观环境的因素是（）。
A、顾客B、竞争者C、少数民族组织D、价值观念正确答案：D6、通过直接询问购买者的购买意向和意见, 据以判断销售量, 这种购买者意向调查法适用于（）。
A、短期预测B、长期预测C、中期预测D、消费品预测正确答案：A7、下列不属于分销渠道的调整的是（）A、调整整个渠道B、增减销售渠道C、增减中间商D、调整消费费用正确答案：D8、竞争导向定价是根据（）的产品价格来作为定价依据，随竞争状况的变化来确定和调整价格水平。
A、竞争者B、创业者C、消费者D、劳动者正确答案：A9、（）是针对消费者购买商品时求名的心理动机而采取的定价策略。
A、习惯定价B、组合定价C、整数定价D、声望定价正确答案：D10、商品供大于求时，价格降低，销售量增加，需求价格弹性（）。
A、弱B、强C、较强D、较弱正确答案：C11、深思熟虑，态度谨慎；决策时间较长；受过一定教育；有较好的工作环境和固定收入；对舆论领袖的消费行为有较强的模仿心理。
这类群体属于( )。
A、创新采用者B、落后采用者C、早期大众D、早期采用者正确答案：C12、品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分叫做（）。
A、商标B、品牌名称C、品牌标志D、品牌延伸正确答案：C13、下列不属于金融市场的功能的是（）A、资金融通功能B、综合反映信息功能C、促进企业生产功能D、资金积累功能正确答案：C14、日本尼康公司所提供的照相机都会有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些构成了（）。
场营销考试试题及复习资料考试大全必备
场营销考试试题及复习资料考试大全必备市场营销考试试题及答案)(考试大全必备市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口1 / 2611、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题1.市场营销的定义是：A. 将产品推销给消费者B. 确定和满足消费者需求C. 找到合适的销售渠道D. 制定广告策略答案：B. 确定和满足消费者需求2.以下哪个是市场营销的核心思想？A. 生产导向B. 产品导向C. 销售导向D. 市场导向答案：D. 市场导向3.市场细分是指将市场划分为不同的群体，根据消费者需求的不同进行目标市场的选择。
以下哪个不是常见的市场细分基础？A. 地理B. 收入水平C. 精神状态D. 人口统计信息答案：C. 精神状态4.市场营销的四个P是指：A. 价格、产品、宣传、销售B. 价格、产品、沟通、推广C. 产品、价格、渠道、促销D. 产品、价格、宣传、推广答案：C. 产品、价格、渠道、促销5.以下哪个是市场营销组合策略的基本类型？A. 集中营销策略B. 多元营销策略C. 分散营销策略D. 组合营销策略答案：D. 组合营销策略二、问答题1.请简要解释市场营销的市场导向思想。
市场导向思想是指企业将消费者的需求放在首位，将市场作为主导，通过深入了解和分析消费者的需求和市场动态，确保企业的产品或服务能够满足消费者的需求，同时不断适应市场环境的变化。
这种思想不仅要求企业在产品开发和设计上更贴近市场需求，还要求企业在市场推广、售后服务等环节中持续关注消费者的反馈和需求，以便及时作出相应的调整和改进。
2.请列举并简要解释市场细分的常见基础。
（1）地理：根据地理区域将市场划分为不同的区域，以满足不同地区消费者的需求。
（2）收入水平：根据消费者的收入水平将市场划分为不同的群体，以便针对不同收入水平的消费者进行定价和产品设计。
（3）人口统计信息：根据消费者的年龄、性别、教育程度等人口统计信息将市场细分，以便更好地了解不同群体的消费行为和需求。
3.请解释市场营销的四个P中的每个元素。
（1）产品：指企业提供给消费者的有形或无形产品或服务。
包括产品的品质、功能、特性等。
（2）价格：指产品或服务的定价策略，包括定价水平、定价策略等。
市场营销复习题
市场营销复习题一、市场营销基本概念1. 市场营销的定义是什么？2. 什么是市场细分？它在市场营销中的作用是什么？3. 描述市场定位的概念及其重要性。
二、产品策略1. 什么是产品生命周期？请举例说明。
2. 描述产品组合策略，并解释其对企业的意义。
3. 什么是品牌？品牌资产对企业有何价值？三、定价策略1. 列举并解释不同的定价策略。
2. 什么是心理定价？它如何影响消费者的购买决策？3. 描述价值定价与成本加成定价的区别。
四、促销策略1. 什么是促销？它的目的是什么？2. 列举并解释不同的促销工具，如广告、公关、销售促进和个人销售。
3. 什么是整合营销传播？它在现代市场营销中的作用是什么？五、分销渠道1. 解释什么是分销渠道，并描述其在产品从生产者到消费者过程中的作用。
2. 什么是直接销售和间接销售？它们各自的优点和缺点是什么？3. 描述多渠道分销策略及其对企业的意义。
六、市场调研1. 市场调研的目的是什么？它在市场营销中的重要性如何？2. 描述定性和定量研究方法，并解释它们在市场调研中的应用。
3. 什么是SWOT分析？它如何帮助企业制定市场营销策略？七、国际市场营销1. 国际市场营销与国内市场营销有何不同？2. 什么是全球市场细分？它在国际市场营销中的作用是什么？3. 描述文化因素在国际市场营销中的重要性。
八、市场营销伦理1. 什么是市场营销伦理？它为何重要？2. 描述市场营销中的不道德行为及其对企业和社会的影响。
3. 如何建立和维护企业的社会责任？结束语市场营销是一个动态的领域，随着市场环境和技术的发展而不断变化。
通过复习这些关键概念和策略，学生可以更好地理解市场营销的复杂性，并为将来的职业生涯打下坚实的基础。
记住，市场营销不仅仅是销售产品，更是建立和维护客户关系的艺术。
市场营销复习题及答案
—（一）1.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略2.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略( )A.保持B.收割C.发展增大D.放弃3.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( )/A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务4.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求5.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念|6.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( )A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价7.联想控股集团公司主营业务是电脑手机数码器材生产，近年将触角伸向投资、地产、租车等业务，这种增长方式属于（）A.集团多角化B.同心多角化C.水平多角化D.关联多角化8.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。
这说明人员推销具有（）A.公关性B.针对性|C.灵活性D.复杂性9.宝洁公司向市场提供漂柔、海飞丝、潘亭洗发水等互相竞争的品牌，这种决策称为( )A.品牌质量决策B.家庭品牌决策C.品牌扩展决策D.多品牌决策10.对于肥皂、牙膏等这类日用品的销售应选择的策略是（）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.代销11.一家电器商店在销售电冰箱时，与顾客约定在一个月内付款，如果在10天内付款打5 ％折扣，20天内付款打2％的折扣，这种折扣是（）A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.累积折扣!12.一杯啤酒在普通的商店只卖5元，而在饭店却卖15元，这里采用的是（）定价方法。
市场营销复习练习题（有答案）
市场营销复习练习题（有答案）《市场营销学》复习练习题一、判断题1.（√）产品观念是一种以质取胜的观念。
2.（×）了解市场是营销的起点。
3.（×）同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。
4.（√）微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。
5.（√）营销环境中蕴含着机会和风险。
6.（×）洗衣机是便利品。
7.（√）某公园普通门票为10元，60岁以上的老人免费，1.2米至1.5米的儿童票价为5元，则则该公园采用的是差别定价法。
8.9.（）无差异营销的最大好处就是能发挥规模经济的优势。
10.（×）产品组合的深度是指一个企业拥有几条不同的产品线。
11.（√）消费者购买某种产品时所追求的利益是产品整体概念中的核心产品。
12.（×）品牌标记是指品牌中可以用视觉来识别的部分。
13.（√）某公园普通门票为10元，60岁以上的老人免费，1.2米至1.5米的儿童票价为5元，则则该公园采用的是差别定价法。
14.（√）提示性广告主要用于产品的投入期。
15.（×）拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。
16.（√）撇脂定价就是高价厚利。
17.（×）独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，目的是为了扩大产品的销售量，迅速占领市场18.（√）从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。
19.（×）时尚商品适宜采用长渠道销售。
20.（√）消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。
21.（√）公关宣传促销的主要特点是客观而且功利性隐蔽。
22.（√）只有既想买又买得起才能产生购买行为23.（×）市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。
24.（√）哪里有尚未满足的需求，哪里就有市场营销机会。
市场营销复习题
市场营销复习题一、选择题1. 市场营销的核心概念是：A. 产品B. 价格C. 顾客D. 利润2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型3. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、人员、促销C. 产品、价格、地点、人员D. 产品、价格、地点、公关4. 企业在市场定位时主要考虑的因素是：A. 竞争对手B. 目标市场C. 产品特性D. 所有选项5. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 推理法二、填空题1. 市场细分的目的是更有效地满足_______的需求。
2. 产品生命周期包括引入期、_______、成熟期和衰退期。
3. 营销组合的4P指的是产品(Product)、_______、地点(Place)和促销(Promotion)。
4. 品牌资产包括品牌知名度、品牌忠诚度、_______和品牌联想。
5. 市场调研的目的是收集_______，以支持营销决策。
三、简答题1. 描述市场细分的步骤。
2. 什么是SWOT分析？并给出一个例子。
3. 说明为什么企业需要进行市场调研。
4. 描述品牌资产的重要性。
5. 什么是市场定位？企业如何进行有效的市场定位？四、案例分析题阅读以下案例，并回答问题：案例：某手机制造商推出了一款新的智能手机，该手机具有独特的设计和创新功能。
公司计划通过社交媒体进行推广，并在各大电商平台销售。
问题：1. 该公司应该如何进行市场细分？2. 描述该公司可能采用的营销策略。
3. 该公司应该如何利用社交媒体进行有效的市场推广？4. 分析该公司可能面临的市场挑战，并提出应对策略。
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《市场营销学》期末复习第一次作业一、市场营销学作为一门独立学科出现是在（ B ）。
A．20世纪50年代B．20世纪初C．20世纪70年代D．18世纪中叶二、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量，增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（ B ）。
A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念三、市场营销的核心是（ C ）。
A．生产B．分配C．交换D．促销四、营销在公司中最理想的地位是（ D ）。
A．营销作为一个比较重要的功能B．营销作为主要功能C．顾客作为核心功能D．顾客作为核心功能和营销作为整体功能五、市场营销观念的中心是（ B ）。
A．推销已经生产出来的产品B．发现需求并设法满足它们C．制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去六、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（ B ）。
A．企业的短期目标B．企业的任务C．企业的经营策略D．企业的计划七、对哪些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（ C ）战略。
A．紧缩B．抽资C．稳定发展D．维持八、在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于（ B ）。
A．问题类B．明星类C．金牛类D．狗类九、市场营销组合是指（ D ）。
A．对企业微观环境因素的组合B．对企业宏观因素的组合C．对影响价格因素的组合D．对企业可控的各种营销因素的组合十、战略业务单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的（ B ）经营单位。
A．最大B．最小C．一般D．销售十一、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（ B ）。
A．个人全部收入B．个人可支配收入C．个人可任意支配的收入D．人均国民收入十二、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（ C ）策略。
A．转移B．减轻C．对抗D．竞争十三、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。
对此，企业市场营销的任务是实行（ A ）。
A．扭转性营销B．恢复性营销C．刺激性营销D．协调性营销十四、某种产品面临“需求衰退”，出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（ B ）。
A．扭转性营销B．恢复性营销C．开发性营销D．保持性营销十五、市场营销环境是影响企业营销活动的（ B ）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
A．可改变B．不可控制C．可控制D．不可捉摸十六、一个消费者的完整购买过程是从（ A ）开始的。
A．引起需要B．筹集经费C．收集信息D．决定购买十七、“需要层次论”的首创者是（ B ）。
A．西格蒙德，弗洛依德B．亚伯拉罕，马斯洛C．宇雄正雄D．菲利普，科特勒十八、在生产者德购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（ C ）。
A．接受和分析供应企业的报价B．安排订货程序C．执行情况的反馈和评价D．详细说明需求项目的特点和数量十九、消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（ C ）。
A．经常性购买B．选择性购买C．探究性购买D．多变型二十、下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素：（ B ）。
A．环境B．文化C．组织D．个人二十一、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（ C ）研究。
A．探测性B．描述性C．因果关系D．预测性二十二、回归分析技术是（ D ）预测方法的主要工具。
A．对数直线趋势B．线性变化趋势C．时间序列D．因果分析二十三、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需要进行（ C ）。
A．市场营销规划B．市场营销组合设计C．市场营销调研D．预测市场需求二十四、市场营销调研的第一步是（ D ）。
A．确定一个抽样计划B．收集信息C．进行调研设计D．确定问题研究目标二十五、在互联网上发布问卷，进行某种产品的购买意向调查，属于（ A ）。
A．询问调查法B．观察调查法C．实验调查法D．文案调查法二十六、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（ A ）方面进行。
A．产业和市场B．分销渠道C．目标和战略D．利润二十七、以防御为核心是（ A ）的竞争策略。
A．市场领先者B．市场挑战者C．市场跟随者D．市场补缺者二十八、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ B ）竞争策略。
A．进攻策略B．专业化生产和经营C．市场多角化D．防御策略二十九、市场领先者扩大市场需求量的途径是（ A ）。
A．开辟产品的新用途B．以攻为守C．正面进攻D．保持市场份额三十、市场跟随者在竞争策略上应当（ C ）。
A．攻击市场领先者B．向市场领先者挑战C．跟随市场领先者D．不作出任何竞争反应三十一、同一细分市场的顾客需求具有（ B ）。
A．绝对的共同性B．较多的共同性C．较少的共同性D．没有共同性三十二、无选择性策略的最大优点是（ B ）。
A．市场占有率强B．成本的经济性C．市场适应性强D．需求满足程度高三十三、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ A ）。
A．同质性市场B．异质性市场C．消费者市场D．目标市场三十四、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（ D ）。
A．阵地防御策略B．迎头定位策略C．非价格竞争策略D．避强定位策略三十五、市场细分是根据（ A ）的差异对市场进行的划分。
A．买方B．卖方C．产品D．中间商三十六、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ C ）。
A．深度B．长度C．宽度D．相关性三十七、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ D ）。
A．配套包装B．附赠品包装C．分档包装D．再使用包装三十八、注册后的品牌有利于保护（ D ）。
A．商品的所有者B．资产所有者C．消费者D．品牌所有者三十九、美国市场营销学家里维特教授断言：未来竞争的关键，不在于工厂生产什么产品，而在于其产品所提供的（ D ）。
A．核心利益B．特色C．质量D．附加价值四十、品牌资产是一种特殊的（ B ）。
A．有形资产B．无形资产C．附加资产D．潜在资产第二次作业四十一、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（ A ）。
A．所有权式垂直分销渠道结构B．管理式垂直分销渠道结构C．契约式垂直分销渠道结构D．水平式分销渠道结构四十二、下列情况下的（ C ）类产品宜采用最短的分销渠道。
A．单价低、体积小的日常用品B．处在成熟期的产品C．技术性强、价格昂贵的产品D．生产集中、消费分散的产品四十三、在以下几种类型的零售商店钟，产品线最深而长的是（ C ）。
A．百货商店B．超级市场C．专业商店D．便利商店四十四、以下哪一项不是批发商的职能：（ D ）。
A．集散商品B．沟通产销信息C．承担市场风险D．延长产品的生命周期四十五、向最终消费者直接销售产品或服务，用于个人及非商业用途的活动属于（ A ）。
A．零售B．批发C．代理D．直销四十六、以下哪一个不是网络营销的优势：（ D ）。
A．竞争更公平B．沟通更有效C．成本更节省D．品质更保障四十七、以下哪个不是网络营销的手段：（ C ）。
A．搜索引擎注册与排名B．交换链接C．商品展销会D．网上商店四十八、网络营销的分销链比传统的要（ A ）。
A．短B．宽C．长D．一样四十九、经纪人和代理商属于（ A ）。
A．批发商B．零售商C．供应商D．实体分配者五十、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把新产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是（ B ）定价策略。
A．撇脂定价B．渗透定价C．弹性定价D．理解价值定价五十一、以下哪个是报纸媒体的优点：（ C ）。
A．形象生动逼真，感染力强B．专业性强，针对性强C．简便灵活，制作方便，费用低廉D．表现手法多样，艺术性强五十二、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ D ）的方式。
A．广告宣传B．营业推广C．经销商商品陈列D．人员推销五十三、人员推销活动的主体是（ C ）。
A．推销市场B．推销品C．推销人员D．推销条件五十四、当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（ A ）。
A．认识了解商品，提高知名度B．促成信任、购买C．增进信任与偏爱D．满足需求的多样性五十五、企业促销的实质是（ A ）。
A．信息沟通B．寻找买主C．细分市场D．促进竞争五十六、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点：（ C ）。
A．产品设计B．产品销售C．顾客需要D．企业资源和能力五十七、年度计划控制过程的第一步是（ A ）。
A．确定目标B．评估执行情况C．规定企业任务D．选择目标市场五十八、产品――市场管理型组织的主要缺点是（ A ）。
A．组织管理费用太高B．有些产品和市场容易被忽略C．容易造成计划与实际的脱节D．不能及时得到足够的市场信息五十九、市场营销管理必须依托一定的（ D ）进行。
A．财务部门B．人事部门C．主管部门D．营销组织六十、市场营销是企业管理和经营中的（ A ）。
A．主导性职能B．辅助性职能C．被动性职能D．社会分配职能六十一、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的（ D ），并不涉及所有权的转移。
A．管理权B．保护权C．所有权D．使用权六十二、服务蓝图主要是借助（ A ）分析服务传递过程的各个方面。
A．服务作业流程图B．服务公约C．计算机D．网络图六十三、在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（ A ）。
A．有形展示B．无形展示C．服务蓝图D．支持过程六十四、服务是一方向另一方提供的基本上是（ B ），并且不导致任何所有权的产生。
A．有形产品B．无形的任何活动或利益C．物质产品D．实体产品六十五、服务价格之所以被营销经理重视，是因为价格是营销组合因素中决定收入的（ C ）。
A．次要因素B．一般因素C．主要因素D．外部因素六十六、以下哪一个属于非关税措施：（ A ）。
A．进口许可证B．进口附加税C．进口税D．出口税D．长期第三次作业案例分析麦当劳的营销战略它是做小生意的．25美分的一个面包加牛肉饼，10美分一客的炸土豆条，20美分一客的冰淇淋，一瓶橘子水，几片酸黄瓜……然而，它又是世界最大的食品工业：1983年的营业额是86亿8千7百万美元，纯利润3亿4=F-3百万；它有职工十七八万，8000多家分店遍及世界各大洲，每年还平均增加500家分店。