SWOT分析 ppt课件

机会
住房项目的增长 热水器总市场的扩大 个人收入和生活水准的提高 天然气和液化管道气的普及
某一热水器公司的SWOT分析
威胁
市场上越来越多的国际竞争对手 国内厂家提供的低价位产品 经销商的短期行为 多样灵活的销售政策 顾客仍以价格为导向
市场分析报告的简单分析(SWOT)
优势
吸引力
需求规模、利润率、发展潜力
利益性、时效性、公开性
可行性 把握住机会并将其转化为具体利益的可能
大
性
可行性
吸
引
力
第一
第二
冒险企业
稀缺
第三 小
第四 稳定
大
环境威胁
潜 在
大
严
重 性
第一象限
第二象限
第三象限 小
第四象限 大
出现可能性Байду номын сангаас
实例：某一热水器制造企业的SWOT分析
某一热水器公司的SWOT分析
营销、财务、制造、组织能力等
影响环境的因素很多，并不是所有的环境威胁都 一样大，并不是所有的市场机会都有同样的吸引 力，确认有限的有利于企业的营销机会和不利于 企业的环境威胁。
市场机会
概念
价特值点因素 价值评估矩阵
在创某造种利特 益定 ，的 市环 场境 机价条 会值件 可分下 以析企 为业 企业可提以供通赢过利一的定大的小营表销明活了动 市场机会的价值。
环境分析方法：SWOT分析
SWOT分析 S——企业所拥有的资源优势 W——企业所欠缺的资源劣势 O——企业所面临的营销机会 T——企业所面对的挑战
对外部环境调查研究,以明确其现状和变化发展趋势,从中区别出对企业发展 有利的机会和不利的威胁(O\T),并根据企业自身情况(S\W)做出相应的对策.
优势
全新的市场 优质的美国产品 强劲的财力支持 现代化的装备 Combi产品的巨大潜力
某一热水器公司的SWOT分析
劣势
品牌名声不够响 销售政策不灵活 产品开发周期缓慢 广告预算低 产品某些特性不适合市场 售后服务不健全 分销渠道不畅通 没有专业的销售力量
某一热水器公司的SWOT分析
劣势
机会
威胁
问题 怎样解决
产品
价格
渠道
促销
SWOT矩阵
内部优势
外部机会
O 外部威胁
T
S
SO战略(保持) •依靠内部优势 •抓住外部机会 ST战略(减少) •利用内部优势 •抵制外部威胁
内部劣势
W
WO战略(加强) •利用外部机会 •克服内部弱点 WT战略(转移) •减少内部弱点 •回避外部威胁
公司可选择的四种业务 理想的业务：机会多、威胁少 风险的业务：机会多、威胁多 成熟的业务：机会少、威胁少 麻烦的业务：机会少、威胁多
机会与威胁
优势与劣势
机会与威胁
优势与劣势
环境机会
环境威胁 优势劣势
注意
市场上存在着尚未得到满足的市场需求,对企业具 有吸引力,在这些领域,企业拥有竞争优势.
新的市场机会环境机会能否成为企业的机会,要看 环境机会是否与企业目标\资源与任务相一致,企 业利用此环境能否比其他竞争者带来更大的利益
对企业的营销活动不利或限制企业营销发展的因 素.