直销企业的区域突破路径(doc 6)
零售企业如何拓展新的销售渠道
零售企业如何拓展新的销售渠道随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化,零售企业需要不断寻找新的销售渠道来拓展业务,提升市场份额。
传统的销售模式已经不能满足现代消费者的需求,因此,零售企业需要积极探索和开拓新的销售渠道。
本文将探讨零售企业如何拓展新的销售渠道,以适应市场的变化和消费者的需求。
一、线上销售渠道的拓展随着互联网的普及和电子商务的发展,线上销售已经成为零售行业的重要趋势。
零售企业可以通过建立自己的电商平台或者入驻第三方电商平台来拓展线上销售渠道。
通过线上销售,零售企业可以突破地域限制,覆盖更广泛的消费群体,提升销售额。
此外,线上销售还可以帮助零售企业降低成本,提高效率,提升竞争力。
二、移动端销售渠道的拓展随着智能手机的普及和移动互联网的发展,移动端销售已经成为零售行业的新趋势。
零售企业可以开发手机App,提供移动购物服务,方便消费者随时随地进行购物。
通过移动端销售,零售企业可以更好地了解消费者的购物习惯和偏好,提供个性化的购物体验,增强消费者粘性,提升销售额。
三、社交媒体销售渠道的拓展社交媒体已经成为人们日常生活的重要组成部分,零售企业可以通过社交媒体平台拓展销售渠道。
通过在社交媒体上发布产品信息、促销活动等内容,零售企业可以吸引更多的潜在客户,提升品牌知名度。
此外,零售企业还可以通过社交媒体与消费者进行互动,了解他们的需求和反馈,提升产品和服务质量,增强客户忠诚度。
四、实体店与线上销售的结合实体店是零售企业的传统销售渠道,零售企业可以通过实体店与线上销售的结合来拓展销售渠道。
消费者可以在实体店体验产品,然后在线上购买,也可以在线上下单,到实体店取货。
实体店与线上销售的结合不仅可以提升销售额,还可以提升消费者的购物体验,增强品牌形象。
五、跨境销售渠道的拓展随着全球化的发展,跨境销售已经成为零售行业的重要趋势。
零售企业可以通过跨境电商平台或者海外代购等方式拓展跨境销售渠道。
通过跨境销售,零售企业可以开拓海外市场,吸引更多的国际消费者,提升品牌影响力。
零售市场渠道开拓方案
零售市场渠道开拓方案背景在竞争日益激烈的零售市场,如何拓展更广阔的销售渠道,是每个零售企业都必须思考的问题。
本文将介绍一些有效的零售市场渠道开拓方案,帮助企业增加销售额,提高市场占有率,实现可持续发展。
方案一:线上销售渠道随着互联网的普及和电子商务的兴起,线上销售已成为零售企业快速拓展市场的有效方式。
企业可以通过建立自己的网站、开通直播电商、入驻电商平台等手段,获取更多的曝光率和销售机会。
建立自己的网站建立自己的网站是线上销售的初始步骤,企业可以通过自己的品牌形象、产品图片、文字描述等多种方式展示自己的产品和服务,吸引更多的顾客来浏览和购买。
同时,网站也可以提供在线客服、售后服务等,为顾客提供更为便捷和舒适的购物体验。
开通直播电商直播电商是近年来兴起的一种新型销售方式,通过各类直播平台向观众展示产品和服务,并通过直播方式实现销售。
企业可以通过选择合适的直播主播合作,提高产品的曝光度和销售量,同时也可以得到更多顾客的认可和信任。
入驻电商平台入驻电商平台是一种比较成熟的线上销售方式,企业可以通过和电商平台合作,将自己的产品和服务展示给更多客户。
电商平台可以通过自己的推广和SEO等方式,吸引更多顾客来浏览和购买,在提高销售额的同时也可以增加品牌知名度和曝光率。
方案二:线下销售渠道虽然线上销售渠道可以较快地拓展市场,但线下销售渠道在某些情况下也非常重要,尤其是在消费者需要亲身感受和考察商品的时候。
通过线下销售渠道,企业可以实现更直观、更真实的产品展示和推销,增强品牌影响力和顾客满意度,从而提高销售量和市场份额。
直销和加盟直销和加盟是两种比较常见的线下销售渠道,它们可以较好地结合企业自身的特点和顾客需求,实现销售和拓展市场的目的。
•直销:企业通过自己的专属店面或展示柜进行销售,直接向顾客提供产品和服务。
直销可以有效地控制产品质量、提高销售效率,同时也可以挖掘更多潜在顾客,拓展更广阔的市场。
•加盟:企业通过和其他商家合作,在不同地区或者不同销售渠道推广自己的品牌和产品。
销售区域规划过程
销售区域规划过程销售区域规划是指根据公司销售目标和市场需求,将销售范围划分为不同的区域,并制定相应的销售策略和计划。
下面是销售区域规划的具体过程:第一步:市场调研在销售区域规划的开始阶段,公司需要进行市场调研,了解目标市场的需求、消费者行为、竞争情况等。
通过市场调研,公司可以收集到关键的信息,为制定销售区域规划提供参考。
第二步:制定销售目标在市场调研的基础上,公司需要制定销售目标。
销售目标应该具体、可衡量,并与公司整体战略相一致。
目标的设定可以根据市场潜力、竞争情况等因素进行。
第三步:销售区域划分根据市场调研和销售目标,公司可以将销售范围划分为不同的区域。
划分区域时,可以考虑一些因素,如销售潜力、竞争状况、物流运输等。
划分出的区域应该具备明确的边界和可操作性。
第四步:评估销售资源在制定销售区域规划的过程中,公司需要评估现有的销售资源,包括销售团队、销售渠道、库存等。
根据资源的优势和限制,可以合理分配销售资源,以实现销售区域规划的目标。
第五步:制定销售策略和计划在销售区域规划的基础上,公司需要制定相应的销售策略和计划。
销售策略包括与区域相关的市场定位、产品定价、促销活动等。
销售计划应该包括具体的时间安排、销售目标、销售预算等内容,以实现销售区域规划中设定的目标。
第六步:执行和监控销售区域规划的最后一步是执行和监控。
执行阶段,公司需要按照销售策略和计划进行销售活动,要确保销售团队具备必要的培训和支持。
监控阶段,则是对销售活动进行跟踪和评估,及时调整策略和计划,以实现销售区域规划的目标。
总结来说,销售区域规划是一个系统性的过程,通过市场调研、制定销售目标、区域划分、评估销售资源、制定销售策略和计划、执行和监控等步骤,能够帮助公司实现销售目标,提高销售绩效。
销售区域规划是企业销售管理中的重要环节,其实施需要经过一系列细致的研究和分析,以确保规划的科学性和有效性。
以下将进一步探讨销售区域规划的相关内容。
第一步:市场调研是制定销售区域规划的基础。
连锁企业扩张战略
(一)区域扩张模式 1.圈地模式
2.跳跃模式
(1)圈地模式的操作方式
圈地模式是指连锁企业在一个区域内集
中资源开店,将可能开设的门店数量尽可 能开完,再寻找另外的开店区域。
以一个城市为目标,集中资源在该城市
迅速铺开网点,形成压倒性阵势,以吸引
消费者注意。
连锁企业在考虑网点布局时,先确定
跳跃模式的风险: 门店之间跨度大,企业物流配送难跟上。 发展初期难以有效整合企业资源。 不利于树立企业统一形象。 对门店的管理人员要求较高。
二、渠道扩张方式
自建 并购 加盟 合作
自建指连锁企业借助自己筹集的资金,通 过对当地市场进行详细的商圈分析,对备 选地址注意分析优选,确立店址并开设新 的连锁门店,通过自身力量逐步拓展市场 。
连锁企业四种扩张方式比较
项目
自建
并购
特许
合作
资金来源 总部
总部
加盟者 合作双方
管理统一性 高度统一 中度统一 高度统一 低度统一
扩张速度 慢
快
快
不定
稳定性 高稳定性 中稳定性 低稳定性 低稳定性
企业形象 一致
不太一致 一致
不一致
风险
高
高
低
低
操作难度 相对简单 难
较难
较难
物流配送中心的地址,然后以配送中心的
辐射范围为半径逐步扩张广告费用 提高形象上的相乘效果 节省人力、物力、财力,提高管理效率 提高商品的配送效益,保证及时送货 充分发挥配送潜力,减少总部的投资压力
圈地模式的风险: 要完成在全国的整体布点工作可能需要较
长时间 丧失进入最佳区域或城市的机会
(3)跳跃模式的操作
传统零售业向新零售转型路径探索
传统零售业向新零售转型路径探索随着互联网技术的飞速发展与消费者行为模式的深刻变革,传统零售业面临着前所未有的挑战与机遇。
为适应的商业环境,传统零售业正在积极探索向新零售转型的路径,以求在数字化、个性化、体验化的新零售浪潮中立稳脚跟。
以下是传统零售业向新零售转型的六点探索路径:一、线上线下融合(O2O模式)传统零售业首先需打破实体与虚拟的界限,实现线上线下的无缝对接。
这包括建立电商平台或加强与现有平台的合作,提供线上购物、预约试穿、在线支付、便捷配送等服务。
同时,实体店应转变为体验中心,通过AR试衣镜、VR体验区等科技手段提升顾客体验,引导线上流量回归线下,形成闭环消费链路。
例如,顾客可以在网上浏览商品后选择到店体验,或在店内体验后通过手机下单享受送货上门的便利。
二、数据驱动决策新零售的核心在于数据。
传统零售商需构建大数据平台,整合线上线下消费数据,进行精准的消费者画像描绘,以此为基础进行个性化推荐、库存管理、营销策略制定等。
通过数据分析预测消费趋势,优化供应链,减少库存积压,提高运营效率。
例如,基于顾客购买历史和浏览行为,推送定制化的促销信息,增加转化率。
三、智能化升级引入物联网、、云计算等先进技术,实现门店智能化升级。
例如,使用智能货架监控库存状态,自动触发补货流程;部署AI导购机器人,提供24小时无间断服务;通过人脸识别技术实现快速结账,提升购物效率。
这些技术的应用不仅增强了顾客体验,也显著提高了零售运营的智能化水平。
四、社交电商与内容营销新零售环境下,社交网络成为品牌与消费者互动的重要渠道。
传统零售商应利用社交媒体平台,结合KOL、直播带货等形式,开展社交电商活动,利用内容营销讲述品牌故事,激发消费者共鸣。
通过构建社区,鼓励用户分享购物体验,形成口碑传播,增强品牌忠诚度。
同时,内容营销还应注重教育性和娱乐性,提供有价值的信息或娱乐内容,提升用户的粘性。
五、会员体系与个性化服务构建全面的会员管理体系,对会员进行分级管理,提供差异化的服务与优惠政策,增强会员的归属感和价值感知。
直销渠道建设计划
直销渠道建设计划I. 简介近年来,直销业在全球范围内快速发展并成为一种主流销售模式。
随着互联网和社交媒体的普及,直销渠道的潜力逐渐被发掘,越来越多的企业开始重视并投资于直销渠道的建设。
本文将针对直销渠道的建设提出一份详尽的计划。
II. 直销渠道概述直销渠道是指企业通过直接面对消费者,剔除了传统中间环节的销售方式。
它通常包括销售代表的招募和培训、销售渠道的设立和实施、销售团队的管理等环节。
直销渠道的建设可以为企业带来多重好处,包括市场扩展、品牌推广、营销成本的控制以及与消费者的更紧密联系等。
III. 目标设定在开始直销渠道建设之前,我们需要明确战略目标。
以下是一些常见的目标设定:1. 增加销售额:通过直销渠道,将销售额提高20%。
2. 扩大市场份额:在市场中占据更大的份额,争取达到30%的市场份额。
3. 增强品牌知名度:通过直销渠道的推广,将品牌知名度提升至全国前三。
IV. 销售代表招募和培训1. 招募策略:制定招募计划,明确招募渠道和要求。
可以考虑线下招募、社交媒体招募以及内部推荐等多种方式。
2. 培训课程:设计并实施全面的培训课程,包括产品知识、销售技巧、客户服务等内容。
3. 奖励激励机制:建立有效的奖励激励机制,以激励销售代表的积极性和业绩。
V. 销售渠道设立和实施1. 线下渠道建设:选择适当的销售渠道,如专卖店、展览会等,建立实体店面以方便消费者购买产品。
2. 网络渠道建设:搭建直销网站或在现有平台上设立直销渠道,提供在线销售和咨询服务。
3. 移动端渠道建设:开发移动应用程序,方便消费者随时随地进行购买和咨询。
VI. 销售团队的管理1. 目标设定和绩效评估:为销售团队设定明确的目标,并建立绩效评估机制,及时回馈和激励团队成员。
2. 团队培训和发展:定期组织培训课程,提升销售团队业务水平和专业素质。
3. 团队沟通和协作:建立有效的沟通渠道和团队协作机制,促进信息共享和经验交流。
VII. 客户关系维护1. 售后服务:建立完善的售后服务体系,提供快速响应和解决方案,增强客户满意度。
区域市场营销工作的“六步拓展法”
区域市场营销工作的“六步拓展法”对区域市场的运作是医药企业整体营销战略中的重要组成部分,也是其营销战略在执行中的具体体现。
可以说,区域市场的成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。
根据个人的实践经验,笔者总结出了区域市场营销工作的“六步拓展法”,现分述如下:第一步:划分市场确定目标划分区域类型,确定营销策略通常来讲,对销售市场的开拓是一个逐步扩展的过程,很少有哪一家公司一开始就齐头并进在全国范围开发市场。
这就要求不同规模、不同产品结构的企业,必须确定合适的目标区域市场,然后对其进行分类定位,划分出不同的区域类型,如可划分为大本营区域、根据地区域、运动区域、游击区域等不同的类型,并推行不同的营销策略。
一般情况下,大本营区域(市场占有率在60%以上)是公司应绝对占领的区域,对这类区域公司必须确保投入,将营销分支机构建立到县级甚至乡镇市场的层面,要精耕细作,尽量进行深度分销;根据地区域(市场占有率在40%以上)是公司应绝对控制的区域,公司应作重点投入,可采取经销商与终端相结合的渠道策略(投入比例为3∶7),有重点、有针对性地与竞争对手开展竞争;运动区域是指公司没有进行相应的投入,在短期内不容易占据主导地位的区域,在这里最好避实就虚与对手开展竞争,在渠道上以零售终端带动经销商上量为主,力争将市场占有率控制在20%左右;游击区域是指公司还没有客户基础的市场,对这类区域,公司没有必要盲目投入,采取现款现货的营销模式即可。
进行区域细分,明确拓展目标在确定了区域类型后,应综合考虑区域市场中行政区划、人口数量、消费水平、交通条件、客户分布、政策环境等相关因素,将每个区域市场进一步细分为若干个分区,并具体确定每个分区的市场开发和产品推广进度、目标任务、目标市场占有率、目标经销商和零售终端等分销客户的名称等。
如某制药企业将全国分为华中、华南、华北、华东等大区,然后又将华中区分为河南、江西、安徽、湖南、重庆、湖北6个分区;其中湖北分区的拓展目标为:以九州通、新龙等经销商和中联、马应龙、同济堂、三九等零售终端为目标客户,力争在2004年底前实现销售额500万元,市场份额达到50%以上。
寻找世界直销巨头——直销巨头的全球路径
分区域提供天然气和 电力服
务 。 以百万计的用 户使 用 数
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特 嗣 簟 列
寻找世界■糖 头
了A N C 的服务 , 而且 人数 还在 不断增 长。 今天,A N C 已在 全球 1 个 国家布局 ,从 8 而能够把 自己极具 市场 竞争力的市话 、 长途 电话 、 互联 网/ S 服务 、石油、电 DL 力 、移动电话和 V I 技术提供给美 国、 OP
美国化学家伊尔 ・ 特百先生在 石油提炼 营养补充食 品等产品 。 过程 中,得到一种无毒无臭 、 质轻耐 用
且可塑性极强的材料 。运用这 种材料,
嘉康利最令人尊敬的成果是它对改 善生态 , 保护地球环境所做 出的不懈 努
特百先生制成了具有神奇食品保鲜效果
力 。嘉康利运用 “ 遵循 自然法 则”的理 用 品和 中草 药及1 9 年 由大 97 卫・ 李森 宾和 比安卡 ・ 李森 宾创立于美
的长 途 电话 代理 商 。 由于
LI C 国际在居 民社 区 内所 占
从 国犹他 州。尽管成立 的时问不长,但福 市 场份 额较小, 而决定 了 莱在产 品领域却不 同于 其他直销公 司。 福莱推 出的产品主要 是转 移 因子产业 , 誓将转移 因子介绍给全世界 。 20 年 , 0 6 大卫 ・ 李森宾 获得 了著名 的布罗汉娜 的 “ 优秀的生物技术 奖 ” , 以嘉奖其 “ 前沿免疫研究超 过 1 年” 2 福莱的业绩增长一直备受美国直销 AN C 对其消费市场 的定位和 销售 进行创新, 动了直销 启 市 场 。当 L C I国际最 终被 Qet w s 通信 公司以4 亿美元 4
的塑料容器和与之 配套的密封盖, 成为 念 ,推 出了名 为 B s c H a i— 的产 品。这是 E n e n、Vi a¨ t 、S n r g t和 ads t e uBih 特百 惠特有的产品类型。 世界上第一个无毒 、 可生物降解 的家居
怎样开拓异地市场
怎样开拓异地市场1.选择大于努力选择一个市场,首先考虑的是当地的经济水平,因为绝大多数直销公司的产品都是偏中高的价位。
虽说贫穷的地方也需要事业机会,也一样可以运作事业,但直销的根基在于有一个庞大的可以重复消费的群体,这是需要经济基础的,否则建立空壳管道,很容易就一朝崩溃。
第二是查看公司业绩分布。
业内人士都明白,做一个市场的第一人将有什么样的收获。
越是空白市场就越有发展空间。
最后,这个地区的市场行业状况、其他公司发展情况如何?人们对这个行业的认知度如何?这决定了开展业务的角度和方法。
2.启动市场一鼓作气外地市场的开发,最好的策略是在短期内找到几位事业型的加盟者,组建最初的智囊团,并且能由他们提供场地作为服务网点。
这样就能极大地节约成本,降低风险。
比较优秀的资源是传统经营日化品的商人,搞营销培训等服务的机构,高档小区、疗养院、医院等。
市场初期的搭建,一定要放宽眼界,因为这时的结构对团队以后的发展会起到非常重要的作用。
有些能力很强的人初做直销时,遇见什么人就发展什么人,结果,自然只能吸引到各方面水平都相对较低的事业伙伴,导致整个销售团队初期成员层次偏低,整体带动,培训等后续工作就更累,消费能力也低。
3培训到位组建核心直销行业的魅力之一在于这是个有人教、有人带的行业。
系统完善的公司,做起来就更加得心应手。
所谓借力使力不费力。
推崇系统,远学近作,使大家纳入系统的运作流程,最终形成一个自动化的流水线。
培养领导人,组建核心成员时,需注意操之过急有可能让你的市场昙花一现,人一离开就产生不了业绩。
所以一般一个地区市场的培育至少要半年的时间。
4.高瞻远瞩常思进取一路走来,甘苦自知。
但亲手把一个市场从无到有的慢慢建立起来,是充满了喜悦和成就感的。
这期间,要注意的就是耐得住寂寞。
到陌生市场开发,做一个市场的领头人,没有了学习充电的环境,压力可想而知。
成功的路没有一帆风顺总会遇到各种困难,我们要有勇气克服。
生意也是一样, 尤其是传统生意,传统生意是锦上添花的多,雪中送炭的少。
关于(申请直销企业名称)服务网点确认函
关于(申请直销企业名
称)
服务网点确认函
商务部:
一、(申报直销企业名称)拟在我省/直辖市/自治区从事直销业务,业务范围涉及(县/市/区地区名称),并已向上述县/市/区上报了服务网点方案。
二、(申报直销企业名称)上报的服务网点方案已分别经上述县/市/区商务主管部门认可,并出具了认可函。
三、(申报直销企业名称)在我省(直辖市/自治区)拟从事直销业务区域的服务网点方案符合《直销管理条例》第条规定的条件。
四、本确认函已得到我省(直辖市/自治区)商务(厅/委/局)主管领导的审定。
省级商务主管部门(盖章)
年月日。
渠道拓展策略找准市场空白实现增长
渠道拓展策略找准市场空白实现增长渠道拓展策略:找准市场空白实现增长随着市场竞争的加剧,各行各业都面临着市场饱和的问题。
在这个情况下,企业若想实现增长,就需要借助渠道拓展策略来找准市场空白并实现增长。
本文将探讨几种常见的渠道拓展策略,帮助企业找到适合自身发展的道路。
一、新渠道的开发与建设市场空白往往伴随着新的技术、新的消费需求或新的市场趋势。
因此,企业可以通过开发新的渠道来找准这些市场空白,并实现增长。
新渠道的开发可以采取以下几种策略:1.线上渠道的拓展:随着互联网的普及和电子商务的快速发展,线上渠道已经成为很多企业的首选。
通过建设自己的官方网站、开设电商平台或与电商平台合作,企业可以拓展线上销售渠道,实现市场空白的挖掘。
2.线下渠道的拓展:虽然线上渠道发展迅猛,但线下渠道依然是很多行业的重要销售途径。
企业可以通过开设直营店、加盟店或与经销商合作,延伸自己的销售网络,找准市场空白。
3.跨界合作渠道的建设:跨界合作是近年来兴起的一种新型渠道拓展方式。
通过与其他行业或品牌的合作,企业可以借用其渠道资源和用户群体,实现对市场空白的把握。
二、区域市场的拓展和深耕市场空白不仅存在于新的渠道中,也存在于不同区域之间。
企业可以通过拓展市场与深耕市场相结合的策略,找准市场空白,实现增长。
1.区域市场的拓展:企业可以选择在新的地区开拓市场,通过设立新的销售网点、加盟店或与当地经销商合作,实现市场的拓展。
在拓展新市场的同时,企业需要对不同地区的消费需求和市场规模进行充分了解和准确分析,以确保拓展的可行性。
2.区域市场的深耕:与拓展市场相反,深耕市场是指在已经存在的市场中加大投入和经营力度,进一步扩大市场份额。
企业可以通过改进产品质量、提高售后服务水平、加大市场推广投入等方式,提升在现有市场的竞争力,找准市场空白。
三、产品线的延伸和创新市场空白还可以通过产品线的延伸和创新来实现。
通过对现有产品线的丰富和创新,企业可以满足更多消费者的需求,掌握市场空白。
成功开拓区域市场的七大步骤
成功开拓区域市场的七大步骤〔一〕区域市场开拓的体系模型包含:正确观念的树立、认清你的市场、市场时机点找寻、破局策略确定、执行流程设计、重点难点问题破解以及如何高效执行七大步骤。
一、正确观念的树立1、为什么要首先强调观念?观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运,源头还是观念。
成功=态度*能力,态度为0分,能力再强,也无济于事!2、我们应该树立的三个核心观念:〔1〕、没有完不成销量的市场、只有完不成销量的人;此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念,当我们面对困难与问题的时候,我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素,只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候,我们才真正有可能去完成任务,这就是信念的力量!〔2〕、再困难的市场也一定有时机点,只是需要我们用心去发现;此观念强调我们永远要用积极的心态去寻找到解决问题的方法,有句俗语说的好:只要思想不滑坡,方法总比困难多!当我们面对一个困难的市场甚至是已经“烂”的不能再“烂”的市场的时候、当我们心力交瘁、黔驴技穷的时候、当我们已经感到走投无路的时候,我们仍然要静下心来仔细分析、研究,也许是一个逆向思维、也许是与客户谈话间不经意间的一个灵感,山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村!〔3〕、营销是个有因有果的过程,关键核心动作执行到位了,销量自然水到渠成。
此观念强调要正确认识营销的本质、要真正意义上理解营销工作的流程。
不要寄希望于靠投机取巧、暗箱操作完成业绩,而是把营销的关键动作〔比方铺市率、终端陈列、促销执行等〕真正执行到位,这样我们的市场业绩才是良性的,我们的业绩才能稳步增长,良性循环!千万不能急功近利!二、认清你的市场〔市场调研〕1、地理位置、经济发展水平中国最大的特点就是人口多、面积大。
中国的一个省相当于欧洲的一个国家,而且省与省之间的经济发展水平相差甚远,长三角的城市与西北的城市已不可同日而语。
开拓销售渠道的6大方法
开拓销售渠道的6大方法开拓销售渠道的6大方法开括销售渠道的方法1、善于发掘第二渠道。
现在,产品进常规渠道的成本越来越高,这就需要你去策划和开发第二渠道。
卡士奶在进入市场时走KA场渠道,代价高,位置不好。
于是,独辟蹊径,走餐饮渠道,并推出“餐前奶概念,效果斐然。
不但提升销量,培养了消费习惯,反过来一定程度上又为KA场的渠道扫清障碍。
开括销售渠道的方法2、多学习了解各个渠道的发展趋势。
例如:随着便利店网络渠道的普及,越来越多的消费者去便利店购烟,为的也是一个“正品保证。
而便利店的烟草销售靠的只是一个面积不大的烟架,如果此时你还不是一个主流品牌,而要求有个好位置、多陈列,显然,这有些不太靠谱,怎么办?这时你需要去了解一下便利店目前的业态:整体处于盈亏边缘,赢利不高,但熟食档的赢利不错,并且面积有不断增大的趋势,这时如果你从这个方面入手,制定一些策略,这样可能就有得谈了。
开括销售渠道的方法3、正确的分析和评估渠道是一个多头利益的载体。
厂家、商家、店家、消费者是这个利益链上一个个的环,因此要求我们对渠道要有正确的分析和评估。
“一厢情愿的策略不要做,因为落不了地;“分赃不均的事更不能做,因为它长不了,反过来还可能伤害到某一方。
开括销售渠道的方法4、渠道开发的意义不要忽视消费行为对渠道开发的启示意义。
在这个“以消费者为核心的经营年代,消费行为对我们有很好的参考意义。
因此不要对拉菲兑雪碧,绿茶加威士忌一笑置之,要有所启悟,只有精明的商家才能让类似雪碧、绿茶这样的“软饮进入到原本不属于它的夜场渠道。
所以做个有心人,细心观察你生活周边的每一个细节。
笔者曾主持过这样一个案例:金山游戏希望进入网吧渠道,而在游戏行业金山属小众,网吧业主有所顾虑。
此时,我们将百事拉入到这个事件当中,二家公司有效联合,策划出“玩金山游戏送百事、点卡赠百事、将百事形象写入游戏界面、游戏人物Cosplay做百事促销等一系列活动,金山游戏顺利进入网吧,百事在活动中也收获颇多。
直销的四个发展阶段
直销的四个发展阶段直销是一种通过独立销售代表直接向消费者销售产品或服务的销售模式。
它已经成为全球范围内的一种重要销售渠道,并对传统零售业产生了巨大的冲击。
直销行业经历了多个发展阶段,从最初的起步阶段到现在的全球化发展,每个阶段都有自己的特点和挑战。
本文将介绍直销的四个发展阶段,并分析每个阶段的特点和影响。
第一阶段:起步阶段直销起步阶段可以追溯到19世纪末的美国。
在这个阶段,直销主要依赖于个人的口碑和促销活动来吸引消费者。
代表直接向消费者展示和销售产品,从而获得佣金或利润。
起初,直销主要集中在家居用品、化妆品和保健产品等品类。
随着科技和交通的进步,直销开始蔓延到其他地区和行业。
起步阶段的直销面临着很多挑战,包括缺乏专业化的培训和支持体系、产品质量不一致和消费者偏见等。
然而,正是这个阶段的努力和创新为直销的后续发展奠定了基础。
第二阶段:组织发展阶段在直销的组织发展阶段,直销公司开始崛起,并建立了更专业的销售和培训体系。
这些公司提供了更多的支持和资源,使销售代表能够更好地销售产品,同时也为他们提供了更多的机会来发展自己的业务。
组织发展阶段的直销受益于技术进步和全球化。
互联网和社交媒体的出现使得直销商能够更广泛地接触到更多的潜在客户。
此外,在全球范围内创立了许多跨国直销公司,使得直销行业得以迅速扩张。
然而,组织发展阶段也面临着一些挑战。
直销公司需要找到合适的平衡点,既要维护好与销售代表的关系,又要保持与消费者的良好形象。
此外,随着竞争的加剧,直销公司需要不断创新来保持竞争优势。
第三阶段:国际化阶段在国际化阶段,直销业开始在全球范围内迅速扩张。
随着跨国直销公司的不断涌现和发展,直销产品和服务进入到了更多的国家和地区。
国际化使得直销企业能够利用全球资源和市场开拓新的业务机会。
国际化阶段的直销面临着文化差异、语言障碍和法律规定等挑战。
不同国家和地区的消费者有不同的购买习惯和消费观念,直销企业需要根据当地市场的需求进行调整和创新。
开拓销售渠道的方法(一)
开拓销售渠道的方法(一)开拓销售渠道为什么要开拓销售渠道•提高产品/服务的曝光度•拓展客户群体•提升销售额和利润率•降低市场风险开拓销售渠道的方法1. 线下渠道•零售店铺:通过与零售商合作,在其店铺销售产品/服务。
•经销商/代理商:建立合作关系,将产品/服务销售给经销商/代理商,由其负责分销和销售。
•代理连锁:与连锁店合作,将产品/服务列入他们的产品线并销售。
2. 线上渠道•电商平台:在知名电商平台上开设店铺,如淘宝、京东等。
•自有官网:建立自己的网站或在线商城,直接与消费者进行交易。
•社交媒体:利用微博、微信等社交媒体平台,通过内容营销吸引潜在客户。
3. 合作伙伴渠道•战略合作伙伴:选择与自身定位相符的公司或机构,共同开展市场推广和销售活动。
•渠道合作伙伴:与其他企业合作,共同销售产品/服务,形成互利共赢的合作关系。
•区域代理商:在特定地区选择代理商,由其负责该地区的销售和分销工作。
4. 创新渠道•O2O模式:线上线下结合,利用线上平台吸引潜在客户,然后引导其到线下实体店或体验中心购买。
•直播销售:借助直播平台,通过产品演示、互动等方式吸引消费者,实时促成销售。
•内容营销:通过发布有价值的内容,吸引潜在客户,并将其转化为实际销售。
注意事项•了解目标客户群体,选择适合的销售渠道。
•不同渠道之间需要协调和衔接,保持一致性。
•定期评估销售渠道的效果和效益,进行调整和优化。
通过开拓多样化的销售渠道,企业可以更好地实现销售目标,扩大市场份额,提升品牌知名度和竞争力。
在选择渠道时,需根据企业自身情况和目标市场来决定,综合考虑各种因素,确保选择的渠道能够最大程度地推动销售业绩的增长。
5. B2B渠道•与其他企业建立合作关系,将产品/服务提供给其他企业,通过批发或定制等方式进行销售。
•参加行业展会和商业活动,与潜在客户面对面接触,建立业务合作关系。
6. 微商渠道•借助微信、微博等社交媒体平台,通过个人运营,直接与消费者进行交易。
区域市场拓展
区域市场拓展五大误区很多在区域市场表现优异的酒类品牌,却找不到有效的途径,走向更大的市场。
当品牌老化,强势品牌入侵之际,就会束手无策、举步维艰。
虽然白酒行业竞争激烈,区域市场之间的消费习惯和竞争环境差异较大,众多区域品牌能够划地为王,但是品牌洗牌在加速,大区域市场竞争时代已经到来。
任何区域都不可能成为竞争真空,区域品牌如果走不出去,生存的空间就会变得越来越小。
为什么区域市场拓展如此艰难呢?是因为竞争激烈,是品牌力不足,还是因为资源限制?我们在协助众多区域强势品牌突破市场拓展瓶颈的过程中发现,绝大多数区域强势品牌市场面拓展不开,并不是因为上述因素。
最主要的原因是企业缺乏大区域市场的战略眼光,没有制定区域整体规划,导致市场拓展走入误区。
大致归纳一下,常见误区有以下五大方面。
误区一:固步自封有些酒类品牌在区域市场取得成功,一些先进的操作思路在大区域市场范围内也具有明显优势。
但是,由于没有大区域市场的眼光,往往不能发现机遇而及时行动,化优势为胜势。
随着时间推移,原有的竞争优势逐渐消失,再想走出去为时已晚。
例1:安徽一个白酒品牌在1997年就开发了中高档品牌,并采取盒内放置多样化的促销礼品,以酒店终端为突破口的营销手法,迅速成为安徽市场第一品牌,销售额突破5亿元。
在当时,这一品牌的操作思路在全国都比较超前,且具备了资金和执行力等基本条件。
可是,该企业却没有及时地开发省外市场。
1999年,实力薄弱的口子窖通过终端运作后来居上,并凭借盘中盘终端运营模式成功进军全国市场,成为皖酒新的领跑者。
误区二:广种薄收有些酒类品牌具备一定的竞争优势,有进军全市场的目标,却没有整体的开发计划;到处开发经销商,却忽略市场的启动。
酒类市场占有率和竞争力是成正比的,这种广种薄收的做法,很难形成持续发展的利润 >利润型市场,最终不但会退出市场,而且将严重伤害企业形象。
误区三:顾此失彼成熟市场无疑是当前销售和利润的主要来源,只有稳定现有市场,才能拓展新市场。
直销模式方案
直销模式方案直销是指生产企业或者供应商直接面向消费者销售产品或者提供服务的模式。
它可以有效地缩短产品销售通路,降低成本,增强产品的竞争力。
本文将探讨直销模式的优势,并提供一套可行的直销模式方案。
一、直销模式的优势1.节约成本:传统的销售通路包括批发商、经销商等中间环节,这些环节会增加产品的成本。
而通过直销模式,企业可以直接面向消费者,省去中间环节,降低了成本,提高了企业盈利能力。
2.提升品牌形象:直销模式使企业能够与消费者直接接触,进一步了解他们的需求,并提供更好的售后服务。
这种直接的沟通和交流有助于构建品牌形象,增强消费者对企业的信任感和忠诚度。
3.灵活性和快速反应能力:直销模式可以更灵活地调整产品和服务,根据市场需求进行快速改进。
企业可以根据消费者的反馈及时调整产品,并快速推出新产品。
4.直接市场反馈:通过直销模式,企业可以直接从消费者那里获取市场反馈信息。
这种信息对于企业制定营销策略、改进产品设计以及提供更好的服务至关重要。
二、1.确定产品/服务定位:在制定直销模式方案之前,企业首先需要明确产品或服务的定位。
明确竞争对手、产品特点、目标市场等方面,以便有针对性地开展直销活动。
2.培训销售代表:直销模式的核心是销售代表。
企业需要对销售代表进行全面的培训,包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面。
只有具备强大的销售团队,才能有效地开展直销。
3.建立在线销售平台:随着互联网技术的发展,建立一个在线销售平台成为直销模式的重要一环。
通过建立自己的网站、在线商城等,企业可以更好地展示产品,提供在线购买服务,并与消费者建立联系。
4.制定销售政策和奖励机制:为了激励销售代表的积极性,企业需要制定相应的销售政策和奖励机制。
例如,设置销售提成、销售冠军奖励等,以激发销售代表的竞争力和动力。
5.建立客户关系管理系统:客户关系管理系统是直销模式中不可或缺的一部分。
通过CRM系统,企业可以更好地管理和维护客户关系,及时跟进市场需求,并提供个性化的服务。
企业销售管理区域通路设计
企业销售管理区域通路设计为了有效地推广产品并提升销售业绩,企业需要建立一个合理的销售管理区域通路设计。
一个成功的销售管理区域通路设计能够帮助企业规划销售网络、优化销售渠道、提高销售效率和实现销售目标。
下面将依次从销售管理区域划分、销售渠道选择和销售管理策略三个方面进行阐述。
首先,企业应根据市场需求和销售目标来划分销售管理区域。
销售管理区域划分的原则应当符合以下几个方面:地域原则、人群原则和销售目标原则。
地域原则是根据不同地区的市场特点和消费者需求来进行划分,以便更好地了解和满足不同地区的消费者需求。
人群原则是根据消费者的特征和购买习惯来划分区域,以便针对不同消费群体制定不同的销售策略。
销售目标原则是根据企业的销售目标来进行划分,以便更好地管理和跟踪销售绩效。
其次,企业应根据销售管理区域的特点和销售目标来选择适合的销售渠道。
销售渠道的选择应考虑以下几个方面:直销渠道、间接销售渠道和互联网销售渠道。
直销渠道是指企业直接与消费者进行销售,在销售过程中能够进行直接的沟通和交流。
间接销售渠道是指通过经销商或代理商来推广和销售产品,适用于产品较大规模和需经过专业知识指导的销售。
互联网销售渠道是指通过互联网平台进行销售,可以快速覆盖更广泛的消费者群体。
最后,企业应根据销售管理区域的需求和特点来制定相应的销售管理策略。
销售管理策略主要包括以下几个方面:销售人员培训、销售绩效评估和销售激励措施。
销售人员是企业推广产品和实现销售目标的核心力量,因此,企业应加强销售人员的培训,提升他们的销售技巧和产品知识。
销售绩效评估是企业了解销售人员工作表现的重要方法,可以根据销售绩效评估结果来制定相应的激励措施和改进销售策略。
总之,企业销售管理区域通路设计对于企业的销售业绩提升和市场占有率的提高具有重要作用。
通过合理划分销售管理区域、选择适合的销售渠道和制定有效的销售管理策略,企业可以更好地推广产品、提高销售效率和实现销售目标。
中国八大发展趋势
中国八大发展趋势以后三年无疑是中国直销市场由纷乱走向规范的关键时期,这三年内中国直销市场机遇与挑战并存。
如何把握以后三年中国直销新动向,把握以后三年进展良机,赢得以后进展优势,是摆在众多直销企业领导层面前的新问题。
笔者从中国直销现状动身,经多方考证和认真研究,提出以后三年中国直销八大进展趋势,期望对直销企业把好中国直销市场之脉搏提供参考。
一、直销商业模式由自然人多层次模式向法人多层次模式转变。
《直销治理条例》第二十四条明确规定,直销企业支付给直销员的酬劳只能按照直销员本人直截了当向消费者销售产品的收入运算,酬劳总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直截了当向消费者销售产品收入的30%。
而同时颁布的禁止传销条例也规定,“以下线的销售业绩为依据运算和给付上线酬劳”为传销行为。
这一规定意味着直销企业经营多年的以团队计酬为核心内容的“多层次直销”在中国现时期差不多行不通,直销企业的商业模式需要与时俱进、需要创新。
譬如,《直销治理条例》尽管限制了人与人(自然人)之间的多层次,但并没有限制企业法人间的多层次、店与店之间的多层次以及店铺与贸易公司间的多层次,这就给直销商业模式创新提供了庞大的空间。
因此,就产生了“自然人多层次模式”和“法人多层次模式”的新提法。
在法律范畴,自然人是指具有与生俱来的“自然权力”的独立个人;而那个地点的“法人”,则是指具有和自然人相同的民事能力和民事责任的团体。
将经销商“法人化”,无疑是专门巧妙地规避了30%那个计酬上限。
仙妮蕾德公司确实是采纳这种特约加盟模式,经销商是以独立法人方式获得公司授权并从事直销业务。
前段时刻安利也颁布了以“一个不变、两个坚持、三个全新、四大亮点、十项规范”为要紧内容的业务革新纲要,以适应新的政策环境。
安利的革新纲要重点推出了以“产品销售、品牌建设和治理培训为导向”的“营销代表+网点负责人+营销部主管”混合经营模式和全新的治理架构、全新的事业平台以及全新的工作计酬方式三个“全新”等战略,为安利的长远健康进展奠定了一定的基础。
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直销企业的区域突破路径
如今获得直销牌照的十家企业都在积极地做着区域调整的工作,因为商务部放行的企业都被规定在“圈定”的城市和地区进行直销。
越出这些区域经营,就是违法行为。
而直销员“一不小心”将业务做“出来”了,直销企业也将会受到“牵连”,一同被处罚。
于是,积极寻求直销区域的突破,成了拿牌企业亟待解决的问题。
记者了解到,通过合法、正规途径在“试点区域”以外获批更多的服务网点,跟随直销E化的趋势发展网上生意、实行电子商务,都是直销企业进行区域突破的很好的方法。
值得说明的是,直销相关法规限制了直销员和直销企业,但是并没有限制消费者。
如果异地消费者上门前来购买产品,或者企业通过邮寄的方式给消费者寄送产品,都是目前直销企业努力探寻全国发展之道的良好试验。
但是企业也要以高于100%的速度超速发展,否则,如果企业不能高于超越死亡的底线发展,最终还是有可能会沦落为其他直销企业全国拓展的兼并对象。
获批网点,从区域走向全国
依现有情况来看,目前已经拿牌的直销企业,全部以区域为单位申牌,或者披露出来的权威信息全部是在某一些区域内从事直销,基本上是全在“大本营”先行“试点”,新时代等获牌企业的“全国规划”也只能先暂时搁置。
业内人士表示,此种区域试点获得商务部批准后,再拓展其他网点业务的方式可以使手续更简捷。
获得直销牌照后,在申请下一个城市的业务拓展权时,只要获得该区域的商务主管部门批准建立分公司即可,便于直销公司迅速布局全国。
“政府会照顾到转型企业的现实从而在审批区域上给予一定的考虑,但是会不会批准全国市场很难说”。
现在出现的一个情况是,拿牌企业在没有被批准的地区已经出现经销商流失、专卖店关闭等问题。
商务部直销行业管理信息系统显示,截止到11月30日,批准企业从事直销的地区为,如新是在上海8个区进行业务拓展,宝健是在北京18个区县进行业务拓展,三生是在宁波市的11个区县经营,欧瑞莲是在江苏的南京市、无锡市、苏州市市区进行,金士力佳友是在天津市的17个区县允许开展直销,富迪是在上海市所有市区和闵行区等12个区允许开展直销;而目前的3个内资企业中,新时代的势力范围还是停留在北京市内的18个区/县,蚁力神的直销范围是在辽宁省19个区县获批,南京
中脉招募的直销员可在江苏省内13个市行政区域内的45个区/县从事直销活动。
据悉,已拿牌的如新、新时代等企业已经开始了又一轮的申牌筹备工作,即争取到更多的地方商务网点的认可和审批,尽快把公司直销业务拓展到全国。
按照如新中国公司“三步走”的规划,12月它们将在浙江省、江苏省、福建省、广东省和北京市开展直销。
目前它们的直销员证正逐步发放到位。
电子商务,借助网络空中销售
随着互联网的迅猛发展,直销也逐步借助网络来“做生意”。
现在有据可考的是,美商捷星、美乐家、E科士威、汕头瑞草堂、德国凯美达和美国优莎纳等企业,几乎无一不是借助互联网在拓展业务。
直销专家李斌认为,这样E化的好处,对正规直销企业来说能突破区域限制,大肆“卖东西”。
事实上,这种方式也能真正减少产品销售的中间环节以降低成本,为企业日后进行复合型营销增添一条绝好的平台和通路。
据说,汕头瑞草堂的网上直销已经做到了印度,德国凯美达正发力电子商务进入中国。
而在已经拿牌的10家直销企业中,每家企业都有自己的网站,部分企业正在增加网上销售的功能,准备“两条腿”发力直
销。
现在一个可喜的现象是,经销商现在也逐渐信息化。
在直销E化的感召下,国内很多直销员具有了直销E化的意识,并且有意识地在做一些运用互联网的事。
最基础的是,如运用QQ、MSN等聊天工具进行人员培训和业务拓展,有的人还借助个人网页、博客等对外宣传自己和自己的团队。
这为直销企业迅速进行区域突破提供了基础。
据权威市场调查机构Gartner的预测,到2007年,所有的企业到消费者之间的网络数据流、70%的企业间的网络数据流都将由互联网承载。
届时,互联网将成为未来最重要的交互通路,直销行业也将开始全面E化之路。
现在,通过电子商务和网上支付宝进行产品的网上买卖,将能很轻松地实行区域的突破。
中转邮寄,规避异地直销嫌疑
事实上,很多直销企业也开始了邮购等广义的直销方式的探索。
最初的慕立达就是采取邮购加直销的方式。
运用直复营销,企业可直接给消费者寄送信件问其购买意愿;企业也可通过给异地的消费者寄送产品目录,收到邮件的消费者若对其中的
产品感兴趣就联系购买;消费者看到产品宣传后直接与公司联系公司安排相关人员给予回复,而这是一种更精准的营销方式,更能为企业节约成本。
记者了解到它们的做法是,当欲购买直销产品的消费者(甲地)给不在一城的直销公司(乙地)打电话时,为了避开跨区域直销的嫌疑,企业常常是将所要产品先寄给甲地消费者指定的一个人(乙地)那里(这人可以是他的亲戚或朋友等),再由此人将收到的“货物”或者邮寄或者送抵甲地消费者,“这样中间经手了一个人,‘货物’就与直销公司没有关系了,‘企业违法’一说也就不存在了。
”一位不愿透露公司名的团队领导人陈淑芝表示。
据悉,有好几个获牌外资公司的直销人员在向未经批准的异地直销区域内销售产品时都是采用的此种方法。
已经获牌的内资公司中也有的直销员开始了学习和复制。
在记者的调查过程中也发现,有的直销公司安排了专门的人员经常往返于全国各地,进出于企业“法定”的直销区域,充当送货员。
若异地消费者通过电话订购、银行打钱后,到一定时间,这些专职“送货”人员就会自己充当邮递员,将消费者所买的产品直接作为一般的包裹送至其家中。
“那时的讲解几乎没有,见面时间也很短。
”通过这种方法购买过
直销产品的陕西的王女士告诉记者。
快速发展,超越死亡的底线
根据《孙子兵法》的军事谋略,企业养精蓄锐之后才可厚积薄发,所以在突破区域的策略上,企业自身的迅速发展不可忽视。
值得说明的是,在企业的生存规模还不断提高的情况下,企业就不能按照自己的现状确定发展速度和运作模式,只能按照高于生存规模的速度和确定自己的发展目标。
以蒙牛为例,当蒙牛的年销售额只有5000万元时,它不是按照普通企业增长30%、50%或者100%的发展速度来确定自己的目标的,而是7亿、20亿、50亿,直到2006年的100亿这样的速度发展,而且在2005年时蒙牛的规模就超过了100亿元。
这样它就可
以“收编”其他企业了,才能有资格“干掉”别人,否则,它以30%、50%的常规速度发展,即便蒙牛做大了,也可能逃脱不了被别人“收编”的命运。
直销企业也是一样,企业先要在区域内做成强势企业才行。
现在拿牌企业都被“锁定”在了各自被批准的区域,企业就得合法地“深耕”,以超常规的速度发展,然后才能可能在政策放开的时候去“占领”其他势力范围,否则,届时自己的地盘也只能是被外来企业所占领。
因此,拿牌
企业做大并不是目标,把企业做大并最终超越死亡的底线才是企业的目标。
营销专家杨永华表示,要让直销企业从“区域”到“全国”,还必须注重产品关,最具市场穿透力的营销要素是产品。
很多企业的产品一离开自己的地盘就经不起市场的检验,产品的功能尚不能满足更多新消费者群的需求,企业对自己试图占领的市场缺乏前瞻性的消费研究。
芦荟矿物晶问题就始发于浙江宁波。
强势企业区域突破的主要表现就是拥有更大、更多的市场,采
取“以产品养产品,以市场养市场”的策略,这样才能既反映法定直销区域和其他传统区域各自的稳定,又能配合公司整体的战略形成单个市场之间的互动和协调,从而避免了区域突破的被动性。
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