第十一章 国际贸易流程
国际贸易企业规章制度
国际贸易企业规章制度
第一章总则
第一条为规范国际贸易企业的经营行为，保护企业利益，促进企业健康发展，制定本规章。
第二条国际贸易企业应当依法合规经营，自觉遵守国家法律法规和国际贸易惯例，维护国家和企业的合法权益。
第三条国际贸易企业应当建立健全内部管理体系，完善规章制度，确保企业稳健经营，提高企业国际竞争力。
第四条国际贸易企业应当遵循市场规律，加强贸易投资风险管理，提高企业风险防范意识，做好风险评估和控制。
第五条国际贸易企业应当积极开展国际合作，拓展国际市场，加强国际贸易交流合作，提升企业整体实力。
第六条国际贸易企业应当贯彻可持续发展理念，实行绿色贸易，推动资源节约和环境友好型贸易，促进企业可持续发展。
第七条国际贸易企业应当加强员工培训和技能提升，营造和谐的企业文化氛围，增强员工凝聚力和团队合作意识。
第八条国际贸易企业应当遵循商业道德，树立企业良好形象，维护企业诚信和信誉，提升企业品牌价值。
第二章组织架构
第九条国际贸易企业应当设立总经理办公会，行政管理部门，财务管理部门，销售市场部门，采购部门，物流管理部门等职能部门。
第十条总经理办公会是企业的最高决策机构，由企业总经理担任主席，部门负责人为成员，负责企业重大决策事务，指导和监督企业各项工作。
第十一条行政管理部门负责企业日常管理工作，协调各部门合作，确保企业有序运转，完成各项经营任务。
第十二条财务管理部门负责企业财务管理工作，建立健全财务制度，监督财务收支，编制财务报表，确保企业财务稳健。
第十三条销售市场部门负责企业产品销售和市场开发，制定销售计划，拓展销售渠道，提升产品市场竞争力。
第十一章 国际服务贸易
易（来料加工）。
第十一章
国际服务贸易
第一节
二、中国的定义
国际服务贸易概述
1994年 《中华人民共和国对外贸易法》
第四章 国际服务贸易
《中华人民共和国国际服务贸易统计制度》 中国居民与非居民之间相互提供服务的贸易行为 外国附属机构提供服务的贸易行为
服务业吸收就业比重
85%
服务贸易出口占总出口比重
28%
第十一章
国际服务贸易
服务贸易高技术含量、高附加值、环保、节能
目前日本动漫在美销售收入超过50亿 美元，是其对美钢铁出口收入的4倍。 据麦肯锡研究，2010年中国服务外包 的单位能耗是制造业的五分之一。
第十一章
国际服务贸易
第二节 国际服务贸易发展现状
Exports of services (BOP)
Source: US Bureau of Economic Analysis (2005).
第十一章
国际服务贸易
第二节 国际服务贸易发展现状
二、国际服务贸易的发展趋势 5、趋势五：服务外包逐渐成为服务贸易的重要形式 服务外包主要分为信息技术外包（ITO）和业务流程 外包（BPO）。 世界服务外包市场大约有4000-5000亿美元，其中离岸 外包约400亿美元左右。
括政府、军队、警察、法院、宗教等政治领域的部门。
第十一章运输和保险
装卸费用规定方式： FIO Gross Terms or Liner Terms FO FI
定期租船（期租船）
是指由船舶所有人将船舶出租给承租人，供其使 用一定时期的租船运输。 定程租船（V）与定期租船（T）的区别： （1） V是按航程租赁船舶，T是按期限租赁船舶；
（2） V由船方直接负责船舶的经营管理， T船方只 负责对船舶的维护、修理、机器正常运转和船员工资 与给养；
（二）租船运输
定程租船
包括： 定程租船
（程租船或航次租船）: 依照租船合同的规定，船舶出租人提 供船舶或船舶的部分舱位，装运约定 的货物，从一港运至另一港，由租船 人支付约定的运费 租赁方式： 单程租船 来回航次 租船 连续租船 包运合同 运费的规定 方式:
定期租船
光船租船
wk.baidu.com
航次租船
按运费率
整船包价
2、附加运费的 计收方法： 超重附加费 超长附加费 选卸附加费 直航附加费 转船附加费 港口附加费 其他附加费
总运费计算公式
总运费= 总货运量×基本运费率×（1+附加费率）
例题1 出口箱装货物共100箱，报价为每箱4000美元FOB上 海，基本费率为每运费吨26美元或货价1.5%，以 W/M or Ad Val 选择法计算，每箱体积为1.4m × 1.3m × 1.1m,毛重为每箱2公吨，并加收燃油附加费 10%，货币贬值附加费20%，转船附加费40%，求总 运费。 Answer
第十一章 汇付和托收
六、托收统一规则
1958年国际商会草拟《商业单据托收统一规则》
(Uniform Rules for Collection of Commercial Paper) 经过数次修订，改名为《托收统一规则》(国际商
会第522号出版物)(Uniform Rules for Collection,
Publication No.522,简称 “URC522”)并于1996
（二）信汇（mail transfer,M/T） 1 定义 汇出行不是使用电讯，而是通过邮政 航空信件方式将委托书或支付通知书寄 发给汇入行。汇入行核对签字或印鉴后， 经审核无误后付款给收款人。
2 优缺点 优点：费用低廉 缺点：收款人收到的时间比较晚。
电/信 汇 流 程 简 图
汇款人 （进口人）
性质：是代收银行自己向进口人提供的信用便利，与 出口人和托收银行无关。如果代收银行借出货运单据后， 发生汇票到期不能收到货款，代收银行应对出口人和托 收银行负全部责任。
付款交单凭信托收据借单（D/P • T/R）： 具体做法：出口人在办理托收申请时指示银行允许进 口人在承兑汇票后可以凭信托收据先行借单提货，日后 进口人如到期不能付款时，则与银行无关，一切风险由 出口人自己承担。 性质：是由出口人主动通过托收银行授权允许进口人 凭信托收据（T/R） 借单提货。
2 优缺点 优点：费用最低 缺点：收款速度最慢
国际贸易操作实验
《国际贸易操作实验》实验报告
学期2012~2013学年第一学期
专业班级091国贸6班
学号2009220288
姓名张文艳
指导教师孙利娟
安徽财经大学国际经济贸易学院
实验一：国际贸易流程
出口货物流程：出口商→向船公司租船订舱→船公司向出口商或货代确认订舱→船公司向船方安排装货计划→安排内陆运输→货物进堆场→通关→装船出运→签发提单→结汇提货进口合同流程：进口前的准备→交易磋商→签订合同→申请开证→订立运输合同→保险→审单付款→报关、接货、拨交→商品检验→索赔
实验二：出口案例、进口案例
实验三：交易准备—建立业务关系
实验四：交易磋商
实验五：合同签订
实验六：信用证—催证、审证、改证
实验七：租船定舱
实验十：保险单制作
实验十三：出口核销、进口单据
实验十四：进口单据
实验十五：熟悉SimTrade软件，注册公司
实验十六：出口预算表的填写
实验十七：L/C方式下的履约流程，发布广告
实验二十：综合练习（三）
国际贸易进出口业务流程
L/C方式下的履约流程
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从签订外销合同，到租船订舱、检验、产地证、保险、送货、报关、装船出口，直至押汇(或托收)、交单、结汇、核销、退税，是每笔进出口业务必经的过程。SimTrade外贸实习平台模拟了进出口业务中最常用的结算方式(L/C、T/T、D/P或D/A)和贸易术语(FOB、CFR、CIF)。下面以CIF下的L/C方式为例，分别列出SimTrade环境里，出口地银行、出口商、进口商、进口地银行的进出口合同履约过程，便于使用者理解和实践。
一、推销
进出口商要将产品打进国际市场，必须先开拓市场，寻找合适的交易对象。可以通过寄送业务推广函电(Sale Letter)或在计算机网络、国外杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时也可通过参加商展、实地到国外考察等途径来寻找交易对象，增进贸易机会。
二、询盘
又称为询价。进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘(Inquiry)，以期达成交易。
三、发盘
又称为报价。出口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后计算出口报价回函给进口商。这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。
四、签订合同
国外买主与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订外销合同(Contract 或Agreement)。
在SimTrade中，外销合同可以由出口商起草，也可以由进口商起草，注意起草与确认合同时双
国际贸易单证实务课件
国际结算的基本工具 (二) 经营管理的重要环节 (三) 政策性很强的涉外工作 (四) 企业业务和素质的体现
国际结算的基本工具
国际贸易的最终完成,往往是以单证交流的形式实现 出口贸易中出口单证是出口货物推定交付的证明 ,是 结算的工具 按照CIF贸易条件在成交的合同,已由一些国际规则订 明:卖方凭单交货,买方凭单付款,实行单据和付款对 流的原则. 在进出口贸易合同履行过程中的单证,大致可分为两 类:一类具有商品的属性;一类具有货币的属性
6、利润的核算
与保险费、银行费用等核算不同，利润作为 出口企业的收入，其核算方法由其自行决定。
以成本作为计算基础
以销售价格作为计算基础
三、出口报价核算实例
出口报价（Export Quotation）是出口商向国 外客户提出进行交易的价格，一般是采用 FOB、CFR和CIF三种价格。 注意：
分析:
成本: 含税成本: 24.88元人民币/件 退税收入: 24.88/(1+17%)×9%=1.9138元人民币/件 实际成本: 24.88- 1.9138=22.9662元人民币/件 费用: 国内费用: (860+150+600+80+1000+800)÷4800=0.7271元人民币/件 出口费用:2070 ×7.51 ÷4800=3.2387元人民币/件 客户佣金:报价×3% 保险费: CIF报价×110% ×0.85% 利润: 报价×10%
食物经济学 第十一章
（二）里昂惕夫悖论
根据要素禀赋学说，美国是一个资本丰裕而劳动力相对稀缺的国家，其对外贸易结构应该 是出口资本、技术密集型产品，进口劳动密集型产品。
里昂惕夫使用统计数据检验贸易理论的做法具有一定的科学意义。关于里昂惕夫悖论的检 验和解释，是从实践层面对要素禀赋学说假设条件（劳动力同质化、市场完全竞争）的修 正。里昂惕夫悖论虽没有形成系统的理论观点，但它对原有国际分工和贸易理论提出了严 峻的挑战，引发了对国际贸易主流思想的反思，推动了二战后新的国际贸易理论的诞生。
21世纪农业经济管理系列教材
食物经济学
11.1.3 新国际贸易理论
新国际贸易理论主要指二战结束后，特别是20世纪80年代以来，为解释新的贸易现象而产 生的一系列国际贸易理论。
（一）规模经济理论
随着生产规模的扩大，产品的产量会随着投入要素的增加而增加，每单位产品的平均成本 也会随之下降，这种情况被称为“规模报酬递增”或“规模经济”。
上的优惠，从而降低出口商品的价格，提高出口商品的国际竞争力的贸易措施。
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食物经济学
11.3.2 食物国际贸易保护政策的经济效应分析
国际贸易步骤
国际贸易步骤
国际贸易的步骤主要包括以下几步：
1.交易磋商：这一步骤是整个贸易过程的起点。交易双方通过询
盘、发盘、还盘、接受等磋商环节，就交易的标的、数量、质量、价格、包装、运输、保险、支付等交易条件达成一致意
见。
2.签订合同：在交易磋商的基础上，交易双方在贸易合同中明确
各自的权利和义务，包括商品的价格、数量、质量、包装、运输、保险、支付等条款。
3.履行合同：在签订合同后，交易双方需要按照合同条款履行各
自的义务。这包括备货、运输、投保、报关、交税等环节。
4.支付方式：在国际贸易中，支付方式通常采用信用证、电汇、
托收等方式。交易双方需要根据合同条款选择合适的支付方
式，并按照约定的时间和方式进行支付。
5.货物交付：在履行合同后，交易双方需要按照合同条款进行货
物的交付。这包括交货时间、地点、方式等细节。
6.争议解决：在国际贸易中，由于各种原因可能会出现争议。在
这种情况下，交易双方可以通过协商、仲裁、诉讼等方式解决争议。
以上是国际贸易的基本步骤，具体流程可能因贸易双方的具体情况和合同条款而有所不同。
国际贸易流程
一、推销
进出口商要将产品打进国际市场，必须先开拓市场，寻找合适的交易对象。可以通过寄送业务推广函电(Sale Letter)或在计算机网络、国外杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时也可通过参加商展、实地到国外考察等途径来寻找交易对象，增进贸易机会。
二、询盘
又称为询价。进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘(Inquiry)，以期达成交易。
三、发盘
又称为报价。出口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后计算出口报价回函给进口商。这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。
四、签订合同
国外买主与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订外销合同(Contract或Agreement)。
外销合同可以由出口商起草，也可以由进口商起草，注意起草与确认合同时双方都需填写预算表。
五、领核销单
为保证企业严格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇，杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为，我国规定企业对外付汇要通过国家审核，实行进口付汇核销制度。采用信用证结算方式时，进口商须在开证前到外汇指定银行领取《贸易进口付汇核销单(代申报单)》，凭以办理进口付汇手续；其他结算方式下则在付款前领此单。
六、申请开信用证
进口商填妥付汇核销单后，再开具《不可撤销信用证开证申请书》(Irrevocable Documentary Credit Application)，向其有往来的外汇银行申请开立信用证。
七、开信用证
开证银行接受申请并根据申请书开立信用证(Letter of Credit；L/C)，经返还进口商确认后，将信用证寄给出口地银行(在出口国称通知银行)，请其代为转送给出口商。
完整国际贸易流程
出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、报价
在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有：FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。
二、订货（签约）
贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
三、付款方式
比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
1、信用证付款方式
信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，
信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的‰）。
外贸跟单理论与实务第十一章报检、报关与结汇跟单
根据国家法律法规和进出口商品检验要求 ，提供相应的品质证书、卫生证书等证明 文件。
特殊物品的许可证件
其他相关资料
对于需要特殊许可的进出口商品，如危险 化学品、食品等，需要提供相应的许可证 件。
Hale Waihona Puke Baidu
根据实际情况，可能需要提供其他相关资 料，如原产地证明、植物检疫证书等。
报检单据填写规范
填写准确
报检单据的填写必须准确、完整，不得遗漏 或涂改。
详细描述
该通则对于避免贸易纠纷、明确交易条件具有重要意义，是国际贸易中不可或缺的工具。
其他相关法律法规
总结词
除上述公约和通则外，还有许多与外贸相关的法律法规和惯例，如《海牙规则》、《汉堡规则》等。
详细描述
这些法律法规涉及国际货物运输、保险、支付等方面，共同构成了国际贸易的法律框架。
THANKS FOR WATCHING
结汇方式
电汇（T/T）
通过银行电汇款项完成结汇，需提供汇款信 息和收款信息。
信用证（L/C）
银行根据申请人要求开具信用证，出口商按 照信用证要求交货并提交单据。
托收（D/A、D/P）
出口商将单据交给银行，进口商在收到单据 后支付款项。
西联汇款、速汇金
快速、简便的国际汇款方式，适用于小额交 易。
结汇资料准备
清晰易读
国际商务第五讲国际贸易实务教学教案
11.1 国际贸易术语
二、国际贸易惯例的种类
国际贸易惯例就其所涉及的内容来看，通常有以下几种： （一）有关信用证的国际惯例：《跟单信用证统一惯例》 （简称《UCP500》） （二）有关托收的国际惯例：《托收统一规则》 （简称 《URC522》） （三）有关国际贸易术语的国际惯例： 1.《1932年华沙—牛津规则》（《Warsaw-Oxford Rules 1932》） 2.《1941年美国对外贸易定义修订本》 3《2010年国际贸易术语解释通则》 International Rules for the Interpretation of Trade Terms INCOTERMS 1936 — 2010, still to come Effective from 2011.1.1
Unpaid
Group C Main Carriage
Paid
Group D Arrival
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board
CFR CIF CPT CIP
Cost and Freight Cost Insurance and Freight Carriage Paid To Carriage Insurance Paid To
工厂交货 货交承运人 运费付至 运费保险费付至 终点站交货 目的地交货 完税后交货
国际贸易流程以及四种国际结算方式LCDPDA TT的区别
国际贸易流程
一、推销
进出口商要将产品打进国际市场，必须先开拓市场，寻找合适的交易对象。可以通过寄送业务推广函电(Sale Letter)或在计算机网络、国外杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时也可通过参加商展、实地到国外考察等途径来寻找交易对象，增进贸易机会。
二、询盘
又称为询价。进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘(Inquiry)，以期达成交易。
三、发盘
又称为报价。出口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后计算出口报价回函给进口商。这期
十、指定船公司
在CIF或CFR术语下，出口商一边备货，一边还要寻找合适的船公司，以提前做好装运准备；在FOB 术语下，此步骤则应由进口商完成。
十一、订舱
确定好船公司后，出口商即应根据相应的船期，配合装运期限进行订舱，经船公司接受后发给配舱通知，凭以填制其他单据，办理出口报关及装运手续。
十二、申请检验
出口商根据信用证的规定填写《出境货物报检单》(Application for Certificate of Export Inspection)，并备齐商业发票、装箱单等相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验。
十三、取得检验证明
检验机构经对商品检验合格后，签发《出境货物通关单》；并根据出口商的要求，签发相应的商检证书，如品质证书、健康证书等。
十四、申请产地证
出口商填妥相应的产地证明书向相关单位申请签发，其中《原产地证明书》(Certificate of Origin)与《普惠制产地证明书》(Generalized System of Preferences Certificate of Origin “Form A”)应向出入境检验检疫局申请，而《输欧盟纺织品产地证》则应向商务部授权的纺织品出口证书发证机构(图上未标出)申请。
国际进出口贸易流程
一.客户询盘：
一般来说,客户在下正式的PurchaseOrder之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。
二.报价：
对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等容。
比拟常用的报价方式有：FOB"船上交货〞、CFR"本钱加运费〞、CIF"本钱、保险费加运费〞等形式。
业务部应及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并发出ProformaInvoice给客户做正式报价。
三.订单/签约订货：
贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进展协商洽谈，双方协商认可后，需要签订"购货合同"。
在签订"购货合同"过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等容进展商谈，并将商谈后达成的协议写入"购货合同"。这标志着出口业务的正式开场。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
四.下生产订单：
得到客户的订单确认(PurchaseOrder)后，给工厂下订单，安排生产方案。
五.业务审批：
业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表〞的工程如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单件，与工厂的收购合同。
审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批。合同审批之后，将PO制成销售订单，交给部门进程员跟进。
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第二部分：进行贸易磋商
设计场景：学生A饰演购物狂，学生B饰演店老板
让学生用平时购物时的实际经历掌握四个步骤（有网上购物经验更佳）
A：老板，又到 新货啦！ 这双运动鞋
不错哎，多少钱 一双？
B：这种有气垫 的慢跑鞋，并且 是本季度的新 款，一双369元
A：什么？这么贵
啊？打个折
B：最多9.5折 A：多优惠一点
，進 並口 收通
報關行
.
35.派 驗
32 33 34 36
.
$ 傳
送 進 口 報 單
核 發 順 稅 單
.
繳 交 稅 款
回 應 進 口 放 行
海關
承兑交单(Documents against Acceptance)
❖D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方 （或代收银行）向进口方以承兑为条件交 付单据的一种办法。
進口商
15 辦 理 進 口 通 關 事 宜
海關 指定地點
動畫版 T/T預付貨款流程圖
BANK
款5 6 項通 辦
知理 解結 付匯 電取 匯款
出口商
9 辦 理 出 口 通 關 事 宜
海關 指定地點
4.以 電 報 發 出 支 付 命 令
1.認 識 與 簽 約
( 約 定 採 D/A 付 款 方 式 )
12逕 寄 貨 運 單 據
款5 6 項通 辦
知理 解結 付匯 電取 匯款
出口商
9 辦 理 出 口 通 關 事 宜
海關 指定地點
4.以 電 報 發 出 支 付 命 令
BANK
1.認 識 與 簽 約
( 約 定 採 D/A 付 款 方 式 )
12逕 寄 貨 運 單 據
船公司 10裝船出口
船公司
卸貨
匯2 3 ，依 取 並約 回 請定 匯 求結 款 電購 收 匯外 據
2.詢
價
3.報
價
4.下 訂 單
5.確
認
B\L
船公司
17 行 19 傳 訊回 送 息應 出出 口口 報放 單
海關
18.派驗
15.傳送 倉儲
進倉訊息
20. 裝 船 出 口
6 27 28
.
.
.
申進取
請
口wenku.baidu.com
回 貨
開贖運
狀
單
單 據
船公D司\O
卸貨
倉儲
進口商
B\L報 31 取 關 37
關委 託 進 口
.
稅文送 費件交
第一部分：进出口前的准备工作
案例：海尔 共同的市场大背景
卖方
1.市场调研（政治 经济文化等） 2.制定出口商品经 营方案 3.广告宣传和无形 资产保护 4.选择客户，建立 业务关系和推销网
…………
买方
1.市场调查 2.研究制定进口 商品经营方案 3.落实进口许可 证和外汇等 4.进行客户资信 调查等
备 齐 有
垫 付 压
用 关汇
证 单款
据项
出口商
关 16 关 21
委 托
文 件
送 关
出出
口口
报通
报关行
报 17 关传 单送
出 口
放 19 行回 信应 息出
口
保险公司
检验机构
1.推销、广告
2询
价
3.报
价
4.下 订 单
5.确
认
船公司
20. 裝 船 出 口
海关 18.派验
15传送 仓储
进仓信息
国际贸易流程图
吧，8折
A：哈哈，成交， 我要一双，
B：不行，最低9折
帮我装起来!
…………………
B:6.5折，这
是最低折扣了
询盘
发盘
还盘
接受
第三步：签订合同
在我国进出口业务中，买卖双方签订的合同通常有两类，并且是对应关系：
卖方
1
买方
1
销售合同 Sales Contract
购货合同 Purchase Contract
❖ 例子：某公司业务：境外买境外卖，客户 直接将货款付给供应商，差价部分付给我 方，我方只管理货物买和卖的差价收入,无 库存体现, 但需要做销售收入通过销售订单， 需要ERP系统提供便捷、合理的系统操作。
三角貿易流程圖
MASLC MASLC MASLC
LC MASLC
MASLC SECLC
MASLC
SECLC SECLC SECLC
BANK
7開出SECLC 16寄SECLC單據
17償付SECLC款項
中間國 BANK
4開出MASLC 20寄MASLC單據
21償付MACLC款項
8 單 14 押 15 通 據備 匯墊 知 押齊 款付
匯項
5 通
申 6 辦 18 19 請憑理備 撥
知 轉 換齊 付
開單 兩
1.認 識 與 簽 約
( 約 定 採 D/A 付 款 方 式 )
B/L
船公司 5裝船出口
船公D司/O
卸貨
BANK
兌 10 11 票 16
依取 款 匯
約回
票
定貨
到
辦運
期
理單
付
承據
清
B/L進口商
14 辦 理 進 口 通 關 事 宜
海關 指定地點
D/P 付款交单（Documents against payment)
❖ 所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方） 在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认 可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签 署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票 退交持有人。不论汇票经过几度转让，付 款人于汇票到期日都应凭票付款。
D/A承兌交單流程圖
BANK
辦 7 收 8 款 18
理備 據簽 項撥
託齊 予 付
❖ 远期交单（D/P after sight or after date),指出 口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经 进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前， 进口方付款赎单。
D/P付款交單流程圖
BANK
辦 7 收 8 款 13
理備 據簽 項撥
託齊 予 付
D/P D/P
收有
關 單 據
託 收
BANK
. .
6 27 28
.
.
申进取
请口回
信赎货
用单物
证
单
据
进口商
船公司
卸货
仓储
35.派 验
报 31 取 关 37 关委 税文送
托 费件交 进 ，进 口 並口
收通
报关行
.
32 33 34 36
.
专 送 进 口 报
核 发 税 单
繳 交 稅 款
回 应 进 口 放
单
行
海关
動畫版 國際貿易流程圖38步驟
第四部分：履行合同
买
以CIF合同为例
方
时 间 上 对 应
如双方对货 物有异议
申请开证 发催装通知 货物到达口岸后接货、进口报关 对货物进行商检 拨交、结算
用户验收
索赔、理赔、处理争议
BANK
7. 开出信用证 25. 寄送信用证等单据
26. 偿付压汇款项
.
. .
.
8 办 23 24
通 知 信
理 压 汇
D/A D/A
收有
關 單 據
託 收
託 收
出口商
4 辦 理 出 口 通 關 事 宜
海關 指定地點
9.寄 送 有 關 D/A 託 收 單 據 17.匯 交 代 收 D/A 款 項
1.認 識 與 簽 約
( 約 定 採 D/A 付 款 方 式 )
船公司 5裝船出口
船公司 卸貨
BANK
兌 10 11 票 16
BANK
7. 開 出 信 用 狀
25. 寄 送 信 用 狀 等 之 單 據 26. 償 付 押 匯 款 項
L\C
BANK
.
. .
.
8 辦 23 24
通 知 信
理 押 匯
備 齊 有
墊 付 押
用 關匯
狀 單款
據項
出口商
關 16 關 21
委 託
文 件
送 交
出出
口口
報通
報關行
保單保險公司
檢驗檢驗機構
證明
1.推銷、廣告
8 單 14 押 15 通 據備 匯墊 知 押齊 款付
匯項
出口商 2簽訂買賣契約
5 通
申 6 辦 18 19 請憑理備 撥
知 轉 換齊 付
開單 兩
押張
匯
SEC 單 差
LMACSLC
據
額 款
受益人 項
中間商
SECLC
1簽訂買賣契約
3 22 23 申 結取 請付 簽 發
單 款據 項
B/進L 口商
11 辦 理 出 口 通 關 事 宜
海關 指定地點
動畫版 D/P付款交單流程圖
BDA/NPK
收據
辦 7 收 8 款 13
理備 據簽 項撥
託齊 予 付
D/P D/P
收有
關 單 據
託 收
託 收
出口商
4 辦 理 出 口 通 關 事 宜
海關 指定地點
9.寄 送 有 關 D/P 託 收 單 據 12.匯 交 代 收 D/P 款 項
1.認 識 與 簽 約
第十一章 国际贸易流 程概述
热点话题
❖ WTO的加入会给中国带来什么？机遇？ 或是挑战？
❖ 你的周围有人在经营国际贸易吗？他 们的操作规范吗？他们有什么经验和 教训？
❖ 在国际交流愈加频繁的今天，我们是 否应该学会国际市场的游戏规则，来 达到利益的最大化呢？
主要内容（四个步骤）
1 进出口前的准备工作 2 对外进行贸易磋商 3 签定合同（假设按照CIF合同） 4 履行合同
2
售货确认书 Sales
Confirmation
2
购货确认书 Purchase Confirmation
卖 方
备货、加工、包装、刷唛 催证、审证、改证 租船订舱 办理保险
向检验检疫局报检，取得检验证书 发运货物，办理出口报关 货物装船后取得提单 向买方发装船通知 持全套货运单据连同信用证 向银行办理议付
( 約 定 採 D/A 付 款 方 式 )
B/L
船公司
船公D司/O
5裝船出口
卸貨
BANK
款 10 11 依取 約回 定貨 付運 清單 票據
B/進L 口商
16 辦 理 進 口 通 關 事 宜
海關 指定地點
电汇---Telegraphic Transfer T/T
❖ 电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或 电传（Tested Cable/Telex）或者通过SWIFT给国 外汇入行，指示其解付一定金额给收款人的一种 汇款结算方式。 电汇以电报、电传作为结算工具，安全迅速、费 用也较高，由于电报电传的传递方向与资金的流 向是相同的，因此电汇属于顺汇。
託 收
出口商
4 辦 理 出 口 通 關 事 宜
海關 指定地點
9.寄 送 有 關 D/P 託 收 單 據 12.匯 交 代 收 D/P 款 項
1.認 識 與 簽 約
( 約 定 採 D/A 付 款 方 式 )
船公司 5裝船出口
船公司 卸貨
BANK
款 10 11 依取 約回 定貨 付運 清單 票據
進口商
16 辦 理 進 口 通 關 事 宜
MAS
7開出SECLC 16寄SECLC單據 S1E7C償L付C SECLC款項
中間國 BANK
4開出MASLC 20寄MASLC單據 MA2S1L償C付MACLC款項
LC BANKMLACS
MASLC MASLC MASLC
LC MASLC
MASLC SECLC
MASLC
SECLC SECLC SECLC
押張
匯
出口商
2簽訂買賣契約
單差
MASLC
據
額 款
受益人 項 1簽訂買賣契約
中間商
SECLC
11
申請人
辦
理
出 口
船公司
船公司
通
關
事 宜
12裝船出口
卸貨
BANK
3 22 23 申 結取 請付 簽 發
單 款據 項
進口商
26 辦 理 進 口 通 關 事 宜
海關 指定地點
海關 指定地點
BANK
動畫版 三角貿易流程圖
B/L
船公司
申請人
12裝船出口
船公司D/O
卸貨
26 辦 理 進 口 通 關 事 宜
海關 指定地點
海關 指定地點
十區 十二區 十四區 十六區
碼頭
九區 十一區 十三區
二區 四區 六區
❖ D/P 付款交单（Documents against payment) 是 跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口 方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付 款后才能向代收银行领取单据。
❖ 分为即期交单（D/P Sight）指出口方开具即期 汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即 须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。
依取 款 匯
約回
票
定貨
到
辦運
期
理單
付
承據
清
進口商
14 辦 理 進 口 通 關 事 宜
海關 指定地點
動畫版 D/A承兌交單流程圖
BDA/NAK
收據
辦 7 收 8 款 18
理備 據簽 項撥
託齊 予 付
D/A D/A
收有
關 單 據
託 收
託 收
出口商
4 辦 理 出 口 通 關 事 宜
海關 指定地點
9.寄 送 有 關 D/A 託 收 單 據 17.匯 交 代 收 D/A 款 項
B/L
船公司
船公D司/O
10裝船出口
卸貨
BANTK/T
匯 2 收據3
，依 取 並約 回 請定 匯 求結 款 電購 收 匯外 據
B/L進口商
15 辦 理 進 口 通 關 事 宜
海關 指定地點
三角ORACLE贸易流程
❖ 三角贸易的基本定义：系指我国厂商接受国外客 户(买方)之订单,而转向第三国供应商(卖方)采购, 货物由卖方迳运买方,或经过我国转运(不通关进口) 销售买方之贸易方式。亦即我国的中间商利用其 从事国际贸易之经验、技术、商务关系或地理上 的优越地位，对出口国（第三国）供应商以买方 地位，面对进口国（进口商）以卖方地位，分别 签订买卖合同，货物则由出口国（第三国）直接 运送至进口国，我国的中间商仅以文件处理 (document process)方式达成贸易，并赚取差价 行为。
电汇是目前使用较多的一种汇款方式，其业务流 程是：先由汇款人电汇申请书并交款付费给汇出 行，在由汇出行拍加押电报或电传给汇入行，汇 入行给收款人电汇通知书，收款人接到通知后去 银行兑付，银行进行解付，解付完毕汇入行发出 借记通知书给汇出行，同时汇出行给汇款人电汇 回执。
T/T預付貨款流程圖
BANK