凯迪拉克营销案例分析

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凯迪拉克营销战略

一、宏观环境分析

对于豪华汽车这种奢侈品来说，其市场份额的大小直接受美国宏观经济的影响因此，制定下一步战略时需要大致预测出宏观经济在今后几年发展趋势，以做出相应的决策。

70年代中期以后，西方各国经济开始面临严重衰退和通货膨胀现象，失业率逐年增高。1981年里根政府上台后，采用以供给管理为代表的宏观经济政策，采取大幅度减税、减少政府开支等措施以刺激供给。以财政赤字的激增为代价，里根的政策取得了一定的成效：美国失业率从1988年的7.1%降低到1998年的5.4%，通胀率由1988年的13.5%降低到1998年的3.2%。国民平均收入也持续增长。从1981年的847美元增加到1988年的13123美元。国民生产总值增长率一直保持在4%以上。这使我们能够对未来的经济走向做出乐观的估计。

美国的石油一半以上依赖进口，石油价格上涨会对美国经济有不利影响。世界石油价格自1980年达到最高点40美元/桶后，在80年代逐渐下滑。但需要注意的是，石油是不可替代资源，从长远讲，其价格必然是上升趋势，为避免石油价格的冲击研究节能型及替代石油能源的汽车应是在很长时间都必须考虑的问题。综上所述，可以比较乐观地说，在未来几年内宏观经济环境是有利于豪华汽车市场发展的。因此，凯边拉克车的市场份额将很大程度上取决于其采取的战略和竞争情况。

二、市场细分

1．市场细分的依据

从案例材料可知，豪华汽车市场很明显为分功能型车与传统型车两类，但这只是产品特点出发而作的区分，只能说明这种特性能较好满足现有目标市场的需求，而不是从顾客需求角度做的细分，而不是从顾客需求角度做细分，因此是不能作为细分市场的依据。随着时间的推移，“传统”会了生变化，“功能”也不再是以前的功能，因此以产品特性出了作的市场细分，会限制人的思路，导致对目标市场需求反应迟钝。这就需要从这两类年所满足的顾客群特点出发来看如何细分市场。

凯迪拉克中国市场营销策略分析

AUTO AFTERMARKET | 汽车后市场

时代汽车

凯迪拉克中国市场营销策略分析

郁淑娟

东北财经大学辽宁省大连市 116025

摘要：与奥迪、奔驰、宝马相比，凯迪拉克作为最晚进入中国市场的豪华车品牌，销量近年连续增长，具有很强的研究价值。本文立足于中国市场，通过分析凯迪拉克营销战略，对凯迪拉克的产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略四方面进行分析，总结其营销组合策略，达到借鉴作用。

关键词：凯迪拉克；营销策略；4P

凯迪拉克1902年在底特律成立，是美国主要豪华车之一。2004年凯迪拉克进入中国市场，进过十几年的曲折摸索，自2017年起，其在中国销量超过美国市场，并且在2018年中国车市遭受“寒冬之际”，成为中国继奥迪、奔驰、宝马之后，第四个年销量突破20万辆的豪华车品牌。

1　营销环境

1.1　宏观环境

1.1.1　经济环境

2018年，汽车行业受经济增速放缓影响最大。全年同比少卖130万辆乘用车，消费降幅为5.8%，这是中国汽车28年来首次销量下降。今年上半年，中国汽车市场颓势不减，单单前4个月销量就比去年下降12%。

1.1.2　政治环境

自2020年7月1日起，所有销售和注册登记的轻型汽车应符合国六限值要求，这对汽车生产行业提出了更高标准。部分省市已经宣布提前实施国六，凯迪拉克在提高污染排放方面亟待改进。另外，中美贸易战2018年开始拉开帷幕，必然对汽车行业产生影响。

1.2　微观环境

1.2.1　消费者

随着汽车工艺技术日新月异，市场环境也在发生变化：国内消费者对汽车的需求不断增长。根据中国新车购买意向调查，中型车与SUV的比例都超过40%，消费者越来越

凯迪拉克二手车促销方案设计

一、方案背景

凯迪拉克作为一家享有较高声誉的豪华汽车品牌，其二手车市场潜力

巨大。然而，由于市场竞争激烈，需要制定一套全面的促销方案来提

升销售业绩。本文将针对凯迪拉克二手车推出一套全面的促销方案。

二、目标群体

1. 目标客户：中高收入人群，对豪华汽车有需求但预算有限的消费者。

2. 目标地区：重点覆盖一线和新一线城市，以及经济发达地区。

三、产品定位

1. 品质保证：凯迪拉克二手车经过严格的检测和认证，确保品质可靠。

2. 价格优势：相比新车价格，二手车价格更具竞争力，能够吸引预算

有限的消费者。

3. 售后服务：提供完善的售后服务体系，包括保修和维修等。

四、促销策略

1. 价格优惠政策

- 针对不同型号和年份的二手车制定不同程度的价格优惠政策，吸引消费者购买。

- 推出限时特价促销活动，如“周年庆特惠”，提供额外的折扣或赠品。

2. 金融支持

- 与银行合作，提供低息或零利率分期付款计划，降低购车成本，吸引更多消费者。

- 提供灵活的金融方案，如贷款期限延长、首付比例降低等，让消费者更容易购买凯迪拉克二手车。

3. 交易保障

- 提供全面的车况检测报告和车辆历史记录，确保消费者对二手车的了解和信任。

- 推出售后保修服务，为消费者提供一定期限内的免费维修和保养服务。

4. 营销活动

- 利用线上平台进行推广活动，在社交媒体上发布凯迪拉克二手车的优势和促销信息。

- 制作宣传资料和视频，并在汽车展览会、商场等地方展示和播放。

五、推广渠道

1. 线下渠道

- 在一线和新一线城市设立展厅或专卖店，展示不同型号和年份的凯迪拉克二手车。

微博营销案例：凯迪拉克XTS上市预热的微营销探索

杭州尊泰信息技术有限公司

网络营销部提供

凯迪拉克是较早入驻微博并使用微信等社交媒体的汽车品牌之一。相对于其他个性鲜明品牌的营销方式，凯迪拉克不算突出，但它一直尝试用自己的思路和方式通过新媒体与消费者进行沟通。早在春节前，凯迪拉克就宣布启用国际巨星布拉德•皮特为即将国产上市的全新豪华轿车XTS形象代言人。对于凯迪拉克来说，XTS是今年最重要的一款车，它肩负着振兴国内凯迪拉克市场的责任。围绕着新车和新代言人，凯迪拉克开始在其社会化媒体平台展开全面而体系化的营销活动，而微博和微信毫无疑问成了它的营销主战场。

广告预告片：布拉德•皮特与XTS相得益彰风范曝光

春节期间，如果你有留守在电视终端，那么你会看到一直非常简短的凯迪拉克XTS广告，它在央视的三个频道播出。而在最近，凯迪拉克在微博等各社交媒体渠道中又相继公布出两支预告片，以“创新问世”为主题，从设计和CUE系统两个方面分别展现出XTS的独特之处。既然已经有大明星助阵，布拉德•皮特自然是少不了各种出面和曝光。

潮流万变，唯风尚永存。处在事业巅峰时期的布拉德•皮特与历史上最好的凯迪拉克相遇，会产生怎样的营销效果？

上市发布会倒计时：7天创新问世

从2月18日开始，凯迪拉克参考《圣经•创世纪》篇里上帝用7天创造世界的神话，开始在微博和微信上发布7天倒计时海报，每天一张，配以不同的文案和文字说明。前三天海报的文案向神话靠拢，后三天则重点突出XTS的功能诉求，最后一天则直接用主题文案，引发出消费者对上市发布会的期待。

销售汽车经典案例

季度经典案例

2015年某月，一对年轻夫妻在展厅订购一台豪华版XTS。客户之前并不了解凯迪拉克XTS，起初只是收到通用别克的短信，短信上说明购置通用凯迪拉克可以享受置换补贴，所以顺路到展厅看看车型。客户对这款车型对这个品牌并不了解，为什么能在第二次到店就成功签单，下面就看看该案例的经过。本文通过接待需求分析，产品介绍，试乘试驾，二次回访，促成交易五个环节分析成功的重要因素。

品牌宣导：销售顾问从客户进店时就马上了解到客户收到置换补贴的短信才来关注我们的车型。这个客户是别克客户，当时只是收到一个通用的短信，通用有这么多潜在客户是其他品牌没有的。进店只是第一次了解凯迪拉克，根本不知道凯迪拉克车是怎么样的，抱着来看看的感觉。销售顾问分析收到短信马上一家人来看车，说明客户有购车动机，有购买力，在购车时间上也锁定在近期，所以在接下来的介绍工作中特别积极主动。随后客户说明不了解凯迪拉克，销售顾问就着重介绍了凯迪拉克品牌历史文化和地位，在介绍时非常自信，将自信传达给客户，让客户认可凯迪拉克豪华品牌的地位。

产品推荐：销售顾问询问了客户所关注的对比竞品车型，了解到是宝马5系标配，销售顾问分析该客户具有较大购买力，可以尝试推荐豪华版XTS刚好是该客户的预算范围。销售顾问认为客户不了解XTS，介绍XTS豪华版时能更加体现凯迪拉克的科技感和安全舒适优越感，这是宝马所不具备，以此来引起客户的兴趣。而且客户是做电子商务，接受新事物能力比较强。销售顾问就一一介绍了XTS的安全

策略结合场景演绎，并通过CUE吧演示，同时也向客户介绍了手机应用功能。在介绍时，销售顾问也在观察客户的表情，同时也跟客户互动，发现客户对这些配置是非常好奇称赞的。销售顾问非常乐意向客户全方面XTS的核心技术和豪华配置。在介绍的同时，也说明了试驾的一些感受，为后期做试驾验证做了很好的铺垫。

“凯迪拉克”微电影营销分析

引

/z/wspds/

文

微电影，你可以说它是一部加长版广告大片，也可以说它是一部精华版电影短片。微电影，是广告而非广告，是电影而非电影，介于广告与电影之间，却有着广告传播的实效。微影是“视频”与“互联网”的结合，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。

《一触即发》

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《66号公路》

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“凯迪拉克”的微电影营销

说起微电影营销，就不得不说“凯迪拉克”这个品牌。对于很多消费者来说，“凯迪拉克”不仅仅是一个汽车品牌，而且还是与好莱坞电影一起成长起来的美国文化符号。如在大多数美国总统出现的好莱坞电影中，黑色加长版的“凯迪拉克”专用汽车体现出“荣耀和梦想”的美国精神让人物形象更显尊贵。

不过，话说回来，“凯迪拉克”这种高高在上的尊贵品牌却与中国消费者之间有一种距离感，缺乏足够的品牌亲和力。正因如此，“凯迪拉克”近年来在中国市场的营销开始尝试通过微电影这种新模式来加强与中国消费者的沟通，提升其品牌亲和力。如《一触即发》和《66号公路》，以《66号公路》这部微电影为例，剧情通过90秒的“微时间”讲述为了追寻自由与实现梦想，莫文蔚踏上自由之路——66号公路，在充满传奇色彩的旅程中感悟人生。她从浮华喧嚣的都市和众人的目光中解脱出来，开始了追逐自由、找寻真我的旅程，在象征自由与开拓的66号公路，她邂逅一位游历于此的年轻摄影师，与之共驾凯迪拉克SRX踏上自由之旅。相比较上一部微电影《一触即发》的火爆情节，堪比好莱坞的电影大片，《66号公路》这一部微电影则充满了人文情怀，更能够打动消费者，更能够将“凯迪拉克”忠于自由的品牌态度传递给消费者，并引发消费者在内心深处的共鸣。

凯迪拉克汽车中国大陆市场营销策略研究

凯迪拉克汽车中国营销策略研究

凯迪拉克产品概述

通用汽车公司凯迪拉克事业部前身是 1899 年创立的底特律汽车公司，1902 年改名为凯迪拉克，1907 年被通用公司购买。 1960—1970 年，凯迪拉克生产了闻名于世的豪华轿车。从 1977 年开始，凯迪拉克朝小型化发展，它的顾客主要是那些对轿车要求较高的人，他们大多是专业人员，收入和受教育水平都较高，平均年龄约为 58 周岁。为了吸引年轻高收入消费者，公司在 1975 年 5 月推出了塞维车型，它体积较小，具有国际标准尺寸，有注入式 5.7L 8 缸发动机和其他一系列特点，这使得它成为世界上配置最好的轿车之一。

1981 年通用汽车公司又推出了凯迪拉克有史以来最小的车型——西马龙。1986 年为进一步迎合年轻的顾客，凯迪拉克开始在维乐系列中推出功能型车——图铃品牌轿车。图铃车型具有雾灯、尾部防撞板、 15 英寸铝合金车轮、黑色轮胎、更快的速度和更好的转向功能。

1986 年，凯迪拉克定位于高价市场，为消费者提供

[高等教育]凯迪拉克SRX汽车市场营销策划书

凯迪拉克CTS汽车市场营销策划书

专业：物流管理

班级：100601

学号：10060142

姓名：邢爽

指导教师：王丽霞

目录一概述

二营销现状

三 SWOT分析

四营销战略目标

五营销战略

六促销手段

七预算费用

八风险控制

概述

凯迪拉克（香港译作“佳得利”）1902年诞生于被誉为美国汽车之城的底特律。百多年来，凯迪拉克在汽车行业创造了无数个第一，缔造了无数个豪华车的行业标准；可以说凯迪拉克的历史代表了美国豪华车的历史。在韦伯斯特大词典中，凯迪拉克被定义为“同类中最为出色、最具声望事物”的同义词；被一向以追求极致尊贵著称的伦敦皇家汽车俱乐部冠以“世界标准”的美誉。凯迪拉克融汇了百年历史精华和一代代设计师的智慧才智，成为汽车工业的领导性品牌。

新款凯迪拉克cts拥有同级车型中最长的轴距（2957mm），这不仅有助于实现超一流的乘坐质量和动态稳定性，也使cts在整体空间上独领风骚。Bose®5.1数字环绕音响系统堪称业界顶尖。更可通过电动控制，实现三排七座布局。剧院式渐升设计的座位及0.52平方米超大 UltraView全景观天窗覆盖第一到第三排席位，让每位乘客都能以舒展的坐姿，拥有开阔的视野。4.6L旗舰版，采用最新卓越的Northstar北极星V8发动机，能迸发最高320匹马力，再配合全新Hydra-Matic 6速手自一体变速箱，提供更平顺、更高效的加速性能，并有效降低油耗，令cts仅需7.4秒即可完成0-100公里/小时加速。在操控性上，cts配备了世界最快最先进的MRC 电磁感应悬挂系统，以千分之一秒的精准度反馈瞬间路况，并做出相应减震调整。

凯迪拉克品牌传播策略分析

不与奥迪正面交锋抢私车市场
2004/9-2004/10
C凯迪拉克助。势《2046》大胆、前瞻尽显时尚锋芒
9到10月，即进口凯迪拉克上市前的最后时段，上海通用借助《2046》首映式、凯迪拉克CTS试驾活动及凯迪拉克中国版广告的亮相三个事件穿引整个传播，为9月CTS的正式上市再掀高潮，强烈提高受众关注度。
2004/5-2004/6
A未雨绸缪
通用04年5月开始启动凯迪拉克登陆中国的预热传播。5至6 月无典型公关事件，传播重点在突出上海通用为凯迪拉克国产化作积极准备，同时发布凯迪拉克登陆中国的关联信息，并率先提出BBC理念，为6月通用全面启动凯迪拉克品牌推广设立良好铺垫。
传播角度1
上海汽车蓄势待发，接轨全球
通用中国公司董事长墨斐：敏锐把握消费者需求并对具有强烈需求潜力的细分市场及时反应快速出击，这是通用在中国一贯的市场战略。将凯迪拉克产品引入中国，扩大在中国市场别克君威和 GL8的产量，充分证明了我们对于中国汽车市场发展的信心。
上海通用总经理陈虹：1这是通用汽车对上海通用世界级的制造流程和产品质量充满信心的再一次明证。 2上海通用原来有中、高档车四大细分市场，现要以凯迪拉克为代表进军豪华车。
传播角度4 从豪华车前景，跨国公司战略，售价看凯迪拉克
内容：
通用本土化以通用在华一系列动作为主轴，辅助比较其他跨国公司动态通用谈凯迪拉克市场前景，登陆中国的战略意义凯迪拉克作为豪华车，严格区隔与高档车品牌

凯迪拉克轿车营销环境分析

(一) 凯迪拉克产品概述

通用汽车公司凯迪拉克事业部前身是 1899 年创立的底特律汽车公司，1902 年改名为凯迪拉克，1907

年被通用公司购买。

1960—1970 年，凯迪拉克生产了闻名于世的豪华轿车。从 1977 年开始，凯迪拉克朝小型化发展，它

的顾客主要是那些对轿车要求较高的人，他们大多是专业人员，收入和受教育水平都较高，平均年龄约为

58 周岁。为了吸引年轻高收入消费者，公司在 1975 年 5 月推出了塞维车型，它体积较小，具有国际标准

尺寸，有注入式 5.7L 8 缸发动机和其他一系列特点，这使得它成为世界上配置最好的轿车之一。

1981 年通用汽车公司又推出了凯迪拉克有史以来最小的车型——西马龙。1986 年为进一步迎合年轻

的顾客，凯迪拉克开始在维乐系列中推出功能型车——图铃品牌轿车。图铃车型具有雾灯、尾部防撞板、

15 英寸铝合金车轮、黑色轮胎、更快的速度和更好的转向功能。

1986 年，凯迪拉克定位于高价市场，为消费者提供家用和个人用车。

1987 年凯迪拉克推出了其最具特色的车型之一——阿兰特两人座敞篷车。它的车身和内部设备都是

每周两次用 747 运输机从意大利皮林法里那设计制造厂空运过来，然后在美国装配的。它凭借 57 183 美

元的最低价和 6 000 辆的限量成为凯迪拉克中最贵且产量最少的车型。

1988—1989 年，凯迪拉克的目标除了价格将持续上升以外，仍将保持其基本市场定位。总经理格莱

腾伯格说：“我们的目标是使每一款凯迪拉克在外表、特点和质量方面前进，我不希望像梅塞德斯-奔驰

汽车品牌凯迪拉克XT5计划城市体验中心推广方案

北京悠唐生活广场
场地平面图
注：图中蓝色区域为可使用区域。面积1276平方米。
场地分析
场地位置图
地铁：地铁2号线、地铁6号线。公交：27、109、332、173、231、564等13条公交线路。
图中红色方块为悠唐生活广场图中黄色方块为王府井图中灰色方块为工体中心图中蓝色方块为灯市口商业圈
图中红色方块为爱情海购物公园图中黑色方块为国展中心图中黄色方块为地坛公园图中灰色方块为北辰高尔夫球会
图中蓝色方块为鸟巢
聚集了商务中心、高档会所、著名景点等，是当地知名休闲娱乐购物中心之一。
周边环境介绍
场地西北侧为：鸟巢
场地南侧为：国展中心
场地西南侧为：地坛公园
场地东北侧为：北辰高尔夫球会
场地分析
设计效果图
正视效果图
正视效果图
后视效果图
接待区效果图
俯视效果图
平面尺寸图
试驾道具分布图
人员动线图
执行概述
整体流程
时间周二
周三
周四周五周六周日周一
上午进场搭建
搭建
搭建试驾体验试驾体验试驾体验撤场
下午
搭建
搭建
道具测试、培训等
试驾体验
试驾体验
试驾体验
撤场
执行难点1
北京场地推荐2
悠唐生活广场 ——朝阳区三丰北里2号楼

凯迪拉克豪华车市场状态分析

为凯迪拉克寻找路标——凯迪拉克豪华车市场分析案例

[ 张辉]

凯迪拉克豪华车市场状态

长期以来，美国汽车市场被三大汽车公司所垄断（通用汽车公司占42％、福特汽车公司占28％、克莱斯勒占11％），其中通用的凯迪拉克则是“世界规范”，具有引领世界豪华车潮流的地位。然而，到了80年代，时过境迁，美国三大汽车公司的市场份额下降至67．8％，而凯迪拉克在豪华车市场的份额和声誉不仅面临着国内竞争者的挑战，而且还受到来自欧洲及亚洲的竞争者的威胁。凯迪拉克车在市场上腹背受敌，它面临的问题有：产品是否定位在合适的市场上？它的形象适合凯迪拉克汽车购买者所追求的口味吗？广告是否有效地到达了目标市场并传递了适合的形象﹖本案例上篇用丰富的资料为依托描述了凯迪拉克豪华车在当时的市场状态，下篇从一个更新的角度对当时的市场进行了理性的分析。本文作者为专业案例分析人员，文中所阐述的为个人观点。此案例是回顾式分析案例，由于案例资料为原文译文，准确性不算太高，但文中所运用的分析手法却非常值得企业借鉴。请看本期凯迪拉克豪华车市场分析案例。

一市场环境

在整个50年代和60年代，能源充足且价格低廉，美国厂家以制造大体积大功率的汽车取得了巨大的成功。在70年代，由于石油危机导致能源价格上涨，使得国外厂商生产的小型省油的汽车获得了优势。由于节油型汽车的大量涌入，美国国内汽车厂商的市场份额逐渐下滑，从1957年的大约96．5％下降到1973年的85％、1979年的77％，最后19 87年降至大约只有68％。其中，大多数的进口来自现已成为世界头号汽车生产国的日本（包括丰田、尼桑、本田等公司）。西欧国家也一直是美国汽车市场的主要供应者。像西德的大众、梅塞德斯－奔驰、宝马，瑞典的沃尔沃、沙泊，稍小的一些有法国的标致、雷诺，有时还有来自意大利的菲亚特、蓝西亚和阿尔法罗M欧。同时，在80年代，南斯拉夫和韩国也开始向美国出口汽车。

凯迪拉克营销案例分析

凯迪拉克对中国市场的STP——P
由以上分析，可将凯迪拉克豪华车市场划分为25~55岁之间的中青年男性顾客群和55岁以上
的中老男性顾客群两大细分市场，这一类的TA，我们需要关注对美国文化具有认可和崇拜的那批人
（二）2015年中国豪华品牌汽车销量排行榜（凯迪拉克第7，是奔驰销量的21%，宝马销量的 17.2%，奥迪销量的14%） 1、奥迪，57万辆 2、宝马，46.37万辆 3、奔驰，37.4万辆 4、捷豹路虎，9.24万辆 5、雷克萨斯，8.69万辆 6、沃尔沃，8.16万辆 7、凯迪拉克，7.98万辆
凯迪拉克对中国市场的STP——T
1、豪华高端车以其自身定位和价格还有品牌元素等特点，市场的用户群绝大部分为有较高收
入的男性。 2、年龄的区分，估算中青年用户市场年龄下限及上限，需要有一定工作经验后才能获得较高
收入。近似估算，在25岁以后才能获得在能力购买豪华车的收入，因此年龄下限大致确定为
25岁。 3、有一定经济实力，且经济处于稳定发展上升阶段的地区，消费能力强，开放包容，对于品牌认知度高，喜欢美国文化，追求不同，体现自我精神的人群。
“始终如一”
vs
“另辟蹊径”
注：“另辟蹊径” 是指进军电动车和混合动力车市场
W H Y
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
注：“始终如一” 是指坚持走目前的动力车市场而不涉入电动车和混合动力车市场

汽车网络营销案例：凯迪拉克的“漂移”行销术

此案例选自《实战商业智慧》杂志2010年第12期总第155期

视频营销已经成为一种很重要的营销方式，可如何让视频具有病毒性，如何用几则简单的广告视频来主导观众？

凯迪拉克的“漂移”行销术

2010年3月20日，优酷网上出现了一条标题为《匿名长腿“漂移女”上演成人版“争车位”》的视频，视频中，一辆黑色轿车用笨拙的操作正在停车，在车主正调试方向时，一辆红色的凯迪拉克轿车，以一个干净漂亮的90度漂移，抢先停在了唯一的车位上，然后车上款步走下了一位漂亮的长腿美女。

美女、靓车、漂移、抢车位，这些关键词足够吸引眼球，在两个星期的时间内，这个视频的点击量就飙升到200多万次，网友评论达到两千多条。

紧接着，猫扑、天涯、搜狐、新浪等这些追逐热点的网站纷纷转载，又是一波热浪的冲击。

可再好看的视频，也会过时，正当网友快要遗忘这个“上海长腿漂移女”的时候，3月23日，一则名为《上海漂移女倒车视频第二部又被网友曝光，绝对美女》的视频再现江湖，这次片中的长腿美女以一个难度更大的270°漂移动作完成了停车动作，而且长腿美女的戏份比第一部中的多了不少，网友大呼饱了“眼福”。

有了第一部的火爆，第二部的点击量在优酷的点击很快就轻松突破了百万。

不少网友在评论中这样感叹：“要是有这样的技术，还愁抢不到车位。”也有网友开始注意到这辆红色的轿车，并对这辆轿车的性能拿出来讨论。

气氛开始出现了微妙的变化，网友开始对这两则视频的真实性讨论了起来，对视频拍摄的环境和轿车的性能特征等方面提出了质疑，并形成了两派，双方各执一词，互不相让。

网友“545”说：“100%假的，第一、没有刹车痕迹。第二、漂移的时候，路人连回头看的都没有，这么大的声音一般人能不回头过来看看是怎么回事？”

事件营销的经典案例

事件营销的经典案例有很多，以下是一些著名的事件营销案例：

1. 凯迪拉克：以“超级碗”为契机，通过广告和营销活动，让凯迪拉克成为超级碗历史上最令人难忘的广告之一。

2. 百事可乐：在1999年，百事可乐以“百事挑战”为主题，组织了一场由数百名消费者参加的促销活动，让消费者在活动中体验百事可乐的味道，从而提高了消费者对百事可乐的忠诚度。

3. 麦当劳：在2010年，麦当劳以“成为麦当劳”为主题，组织了一场由数百名消费者参加的促销活动，让消费者在活动中体验麦当劳的食品和服务，从而提高了消费者对麦当劳的忠诚度。

4. 美国航空公司：在1996年，美国航空公司以“世界各地的微笑”为主题，组织了一场由数百名消费者参加的促销活动，让消费者在活动中体验美国航空公司的服务和关怀，从而提高了消费者对美国航空公司的忠诚度。

总之，事件营销的经典案例表明，通过利用契机和活动来提高品牌知名度和忠诚度，可以让品牌在市场竞争中获得更多的优势。

凯迪拉克圈层营销框架案-湖南申湘

玩法复制 | 高端健身会所
除了时尚类，还有高端健身会所。这些健身会所的客群，多为针对性的购买教练一对一私教课的会员，是追究品质生活与风范态度的高端人群，与凯迪拉克品牌的精准客群十分匹配。
联动健身会所与凯迪拉克双方会员，策划系列活动，进行有关健身与健康生活方式的创享沙龙，舒展凯迪拉克的城市风范探索家的品牌属性，最终完成转化。
。
主持人张丹丹
湖南广播电视台副台长聂玫
品牌中国产业联盟秘书长三一集团董事
王永
梁林河
政府活动 | 省青联委员活动日
每个月，湖南省青年联合会都会举办委员活动日。凯迪拉克通过植入与参与，向省青联委员们植入凯迪拉克的新风范精神。
委员活动日张丹丹分享世界唯一仅有的花
一带一路战略下，湘港青年合作新商机沙龙
这些协会的会员们，都是敢于尝试，敢于创造的城市精英人群，是凯迪拉克的直接目标受众。跨界联合他们的主要赛事/活动/论坛/VIP客户答谢会等，或策划行业精英领袖与其社交圈的定制活动，将凯迪拉克品牌打入这些细分群体之中，进行深度的社群运营。
至此，打通本城高端圈层的凯迪拉克，最终完成转化。
举例 | 城市精准人群营销
在政府层面，我们聚拢了省青联委员们与湖南省的高科技人才，作为凯迪拉克的精准客群进行社群的培养与挖掘。湖南省青年联合会下属有776名青年委员，其委员们为社会各行业的精英人群，湖南卫视主持人张丹丹就是委员之一。