nike公司营销分析报告专题培训课件
《nike广告分析》课件
相关内容：
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广告中经常出现一些非 传统模特，如不同身材 、肤色、性别的人，打 破刻板印象，展现出真 正的多样性。
广告通过展示不同人群 的自信和个性，传达出 “做自己”的信息，让 观众感受到Nike品牌的 价值。
案例三：Dream Crazier
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梦想与勇气
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Dream Crazier是Nike 最新的广告系列，它鼓 励人们敢于追求不切实 际的梦想。这个广告通 过展示一些“疯狂”的 梦想和实现这些梦想所 需的勇气，激励观众挑 战自我，超越极限。
果。
销售渠道拓展
分析广告是否带动了新的销售渠道 ，如线上销售、海外市场等。
销售利润分析
评估广告投放后，单品利润和整体 利润的变化情况。
品牌知名度提升
品牌知名度调查
品牌忠诚度提升
通过市场调查，了解广告投放后品牌 知名度的提升程度。
分析广告是否提高了消费者的品牌忠 诚度。
品牌形象塑造
评估广告是否成功塑造了Nike品牌的 形象和价值观。
倡导绿色消费
广告会倡导绿色消费，鼓励消费者选择环保、可 持续的产品和服务。
未来广告创意的展望
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创意形式多样化
未来的广告创意将更加多样化，融合各种艺术元 素和科技手段，提高广告的吸引力和效果。
情感化诉求
广告创意将更加注重情感化诉求，通过情感共鸣 来触动消费者的内心，提高品牌忠诚度。
3
跨界合作
未来的广告创意将更加注重跨界合作，通过与其 他产业、品牌或文化元素的结合，创造出更具创 意和影响力的广告作品。
广告渠道
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电视广告
通过电视媒体传播广告信息， 覆盖面广，受众群体广泛。
耐克公司的广告策略分析.pptx
广告运动概况
• “放胆做“是耐克在中国有史以来媒体投入最大的一次宣 传。30秒及60秒电视广告将在春节期间于全国范围内投 放，2月5日起5大城市将投放大型户外广告和电子显示屏 广告，并配合大范围的平面广告以及主要零售店的陈列。 在网络方面，耐克将在2月6日正式启动奥运网络平台，并 在主要门户，运动与青年网站以及视频分享网站上进行大 规模的宣传。耐克还将邀请消费者加入一个在上的专属社 区，用户可以定制聊天用户端的皮肤，并可自由上传或下 载内容。
前言
• 本案收集了耐克2008年的主要广告作品，通过其广告作 品以及相关线下活动、网站信息，推测出耐克奥运年的战 略思想。
• 本案着重分析介绍耐克2008年的阶段性广告策略，对广 告作品进行展示及创意分析。
目录
一 战火纷飞 二 策略分析 三 侦知拙见
一 战火纷飞
翻阅历史
• 耐克公司成立于1964年，由一位会计师菲尔·奈特和一位 运动教练比尔·鲍尔曼共同创立。在1980年股票公开上市， 凭借优良的产品设计和卓越的营销手法，建立了一流的品 牌形象，超越了竞争对手锐步和阿迪达斯，成为领导性的 品牌。
热爱运动的青少年人群
耐克热衷于冠名一些全民赛事或者青少年赛事，走进 民间与体育爱好者互动，从而拉近其与受众的距离。
金字塔形象推广策略
• 耐克的金字塔形象推广策略使耐克的品牌传播无论是深度 还是广度都卓有成效，“ ”的广告语也深入人心。可以 看到阿迪达斯这两年的策略也在走耐克的亲民风格：一起 2008、篮球兄弟营等广告主题无不将明星和大众放到了 同一层面上。
训练专题网站
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市场营销案例分析-NIKE
市场营销案例分析——NIKE程旭郭建勋刘顺利目录Contents⏹经营策略⏹4P’s⏹SWOT 分析⏹品牌故事品牌故事NIKE 在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记，能叫得很响。
耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。
耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，看后让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。
首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。
经营策略✓自成名牌✓模仿、跨领域、品牌经营和技术开道把生产过程包给成本低廉的厂商去做，自己主要做鞋型设计和开发，同时把设计成果转移到其他的鞋型领域。
✓高效的管理团队建立高效的高层团队，分配切实的工作。
在越来越强调个人奋斗与才能的今天，耐克却一直强调“我们”这个集合词带来的强大凝聚力和感召力，使用“我们”来取代“我”的措词。
经营策略✓创造祥和的工作环境耐克企业的所在地，就像校园一样，有森林、慢跑小径、湖泊、足球场。
耐克希望创造出祥和的工作环境，并认为世界已经够混乱，工作时间应像在家一样自由。
✓对每位新员工的要求知道变通并且虚心接受意见、保持强壮的体格和不屈不挠的个性，敢于向现状挑战、接受耐克是个大公司的事实并将自身融入公司。
✓虚拟经营耐克公司不需要购进原材料，不需要庞大的运输车队，没有厂房、生产线和生产工人这些“实”的东西，其自身价值就在于它非凡的品牌、卓越的设计能力、合理的市场定位以及广阔的营销网络等“虚”的东西。
4P___Product重视研制和推广新产品产品开发上首先必须根据顾客的需要决定新产品的功能、品质、商标、包装、服务等，给顾客提供包括产品实体、产品核心和产品衍生三个层次上的整体产品。
其次要密切关注产品生命周期发展的不同阶段，选择能适当发挥自己比较优势的阶段进行生产并不断创新。
此外，耐克还通过市场调查、市场细分、市场定位等各种渠道来提高产品的竞争。
公司组织市场营销案例分析八：耐克公司的市场营销策略
快速发展与全球化战略
随着时间的推移，耐克公司快速发展，并逐渐走向全球化。公司在世界范围内开设了分支机构，并拓展了更多的产品线。例 如，1973年，耐克公司推出了第一条运动服装生产线；1978年，推出了第一款运动香水；1980年，公司在纳斯达克上市。
全球化战略的实施使得耐克公司在全球范围内建立了强大的品牌形象，并成为了全球最具影响力的体育品牌之一。如今，耐 克公司的产品在全球范围内销售，其品牌形象也深入人心。
03
市场定位
耐克准确地定位了目标市场，即对运动和健康生活方式有着高需求的年
轻人群。通过与顶级运动员和明星合作，以及积极参与公益活动，耐克
进一步巩固了其市场地位。
未来挑战
市场竞争
运动鞋和服装市场日益饱和，竞 争对手如阿迪达斯、安德玛等也 具有强大的实力。耐克需要持续 创新并提升品牌形象以保持市场
领先地位。
公司组织市场营销案 例分析八：耐克公司
的市场营销策略
作者：XXX 20XX-XX-XX
目录
• 公司背景与发展历程 • 市场营销策略分析 • 耐克品牌的社会责任与可持续发展 • 成功因素与未来挑战 • 结论与启示
01 公司背景与发展历程
公司简介
• 耐克公司（Nike）是一家美国的跨国公司，成立于 1964年，由比尔·鲍尔曼和菲利普·奈特共同创建。 它以生产运动鞋、运动服饰和相关配件为主，是全 球著名的体育品牌之一。
成功因素：品牌、创新与市场定位
01
品牌影响力
耐克作为全球知名的运动品牌，其品牌形象深入人心。品牌传达了质量
、时尚、积极和运动的核心价值，成为消费者追求的目标。
02
创新精神
耐克始终秉持创新精神，不断推出具有突破性的产品和技术。例如，
nike营销分析
NIKE网络营销分析课程：网络营销姓名：郭培斌2010210596学号：2010210596学号：NIKE在中国的营销分析1.耐克公司概况1.1耐克公司的总体概况耐克公司是美国最大的制鞋公司，创业者耐特白手起家，从进口日本虎牌运动鞋开始，到自力更生，刻意创新研究出耐克气垫鞋为止，经过十几年锲而不舍的奋斗，通过与“飞人乔丹”签约，与同行阿迪达斯、锐步等公司的激烈竞争，终于成为世界上最成功的运动鞋公司。
耐克公司总裁菲利普·耐特在斯坦福大学攻读他的MBA学位的时候，就设计出一个在日本生产低成本的跑鞋，然后在美国进行销售的计划。
毕业之后，菲利普·耐特和他原来在俄勒冈大学的径赛教练比尔·保曼合作，把他的计划变成现实。
1964年保曼和耐特各出资500美元，成立了蓝带运动公司。
蓝带运动公司在美国销售日本的虎牌运动鞋，并很快获得了成功。
1.2耐克公司面临的国际国内背景据世界体育用品联合会最新调查报告显示，“中国己经拥有全球65%以上的体育用品生产份额”，“中国的运动鞋生产已经达到世界年产量的80%。
随着科学技术的迅速提高、市场经济的日益发达以及产品种类的日趋丰富，用户消费的多元化选择已经成为现实，人们的一切合理需求几乎都可以找到相应的产品或服务来满足。
摆在全球人们面前的更突出的现实问题不再是寻找某一类产品的问题，而更多的是如何在琳琅满目的产品和服务当中迅速选中最适合自己的东西。
这是我们所能看到的最新的全球经济变化了的形势。
为适应全球经济的这种变化，以品牌区分为竞争标志和品牌经济，已经在不知不觉地随着全球经济扩张的脚步降临到世界的每一个角落。
在品牌悄然扩张、浸染到每个人的日常生活的时候，品牌消费已经不知不觉间成为人们的首选需求。
1.3耐克在中国的发展概况耐克在中国改革开放初期就到中国投资、合作，同时耐克也是中国改革体育开放参与者和见证人，耐克在发展体育的同时也是一个长期的规划，在做投资、做活动时有一个长期的打算。
NIKE-案例分析-营销分析-企业战略分析
NIKE In The Street
In laundry
In The Supermarket
In the Station
1990s History & Heritage Nike extends its reach
NIKE IN
ART
NIKE In Female Market
Lining
——Familiar with both AD and Nike ——Chinese culture and spirits of modern sports. ——First Chinese sportswear brand into NBA ——Restoration in 2010——Aiming at 90’s ——Diversified effort by acquisition with Lotto and DHS
Next Step in China?
Stick to the current price
Develop products fit Chinese customers’ needs
——For events like Ping-pong, volleyball and badminton
——Physically fit Chinese.
NIKE In ELDERLY MARKET
2000s History & Heritage Leading a new generation
‘I CAN’ —— a new slogan of NIKE
NEW STYLE OF AGENDA
In 2011, Nike’s new slogan
BETTER WORLD
NIKE’S BUSINESS MODEL
耐克STP营销战略分析.完整资料PPT
耐克各种不同的运动装备
M1：篮球职业 M2：足球职业 M3：网球职业
篮球
P1：球类
篮球鞋
P2：鞋类
足球 足球鞋
网球 网球鞋
护肘
护膝
护腕
P3：护具
五、市场定位
• 市场定位的步骤
• 市场定位战略
1.市场定位的步骤
① 识别潜在竞争优势
从图中可以看出，阿迪达斯、李宁、安踏、匹克、 特步等等运动品牌，都是耐克的直接竞争者。相 比之下，竞争对手们的业务经营情况虽然不如耐 克，但并不能否认其未来的增长能力。
耐克各种不同的运动装备
款式以及华美的设计也是年轻人非常重视的。如
何别出心裁，设计出引领潮流的产品品种，也是
运动厂家必须关心的。
2)中年人：随着生活水平的提高，大部分人的 温饱问题解决后，如何生活的更加健康成为了 现代人关注的重点。体育锻炼作为增强体质增 进健康的十分有效的手段，在人民生活中的地 位越来越高。加强体育锻炼已经成为了一种广 泛的潮流。在繁忙的工作之余，进行一种强度 适中的运动，保持身体健康，这种生活方式值 得生产商注意。
二、耐克公司简介
1963年，比尔·鲍尔曼和菲尔·奈特创立为
“蓝带体育用品公司”
经发展成为了一种文化现象，就像 “可口可乐改变配方”一 同时耐克还将市场重心于有一定收入基础
Cortez鞋款
air force1鞋款
1972年,蓝带公司更名为耐克公司,
虽然耐克采取的是全球发展策略，
的(1)中从年年白龄领方1阶面9层看7，:2耐他年克们的,生蓝主活要带较市富公场足定司，位对更于生追名平求品为时质尚耐要,喜求克爱较(1)从年龄方面看:耐克的主要市场定位于追求时尚,喜爱
。 经②在找《 出阿企甘业N正核ik传心e》竞正中争式出优现势命的，名耐Co克r于te的z1鞋优9款势7，在8年a于ir科f,o年技rc研e轻1发鞋而实款力有等较活强、力品牌知名度高。
nike营销策划
Nike营销策划：Step by Step思维引言在当今竞争激烈的市场环境中，营销策划是任何品牌取得成功的关键。
本文将以Nike为例，探讨一种称为“Step by Step”思维的营销策划方法。
这种方法强调逐步推进，以迅速吸引目标客户，增强品牌认知度和影响力。
第一步：目标市场分析首先，我们需要深入了解目标市场。
Nike作为一家全球知名的运动品牌，其目标市场主要集中在年轻人和运动爱好者群体。
我们可以通过市场调研、消费者分析和竞争对手研究来了解他们的需求、喜好和购买行为。
第二步：品牌定位基于目标市场的分析，我们可以确定Nike的品牌定位。
Nike一直以来都强调运动的激情和冒险精神，因此我们可以将其定位为一家激发个人潜能、鼓励挑战和突破自我的品牌。
第三步：制定营销目标和策略制定明确的营销目标是保证成功的关键。
我们可以设定一些目标，如增加销售额、提升品牌知名度、吸引新客户等。
接下来，我们需要制定相应的营销策略，如通过广告、活动、赞助等方式来实现目标。
第四步：创造有吸引力的广告广告是提升品牌知名度的重要方式之一。
我们可以通过创意、感情共鸣和独特的故事来吸引消费者的注意力。
例如，Nike的“Just Do It”广告系列就成功地传递了挑战自我的信息，激发了人们的运动激情。
第五步：建立品牌社群通过社交媒体平台，Nike可以与消费者建立更紧密的联系。
我们可以通过分享运动故事、提供专业建议和举办线下活动等方式，吸引更多的人加入到Nike的品牌社群中。
这样做不仅可以增强品牌忠诚度，还可以为品牌传播提供更多的机会。
第六步：赞助活动和运动员作为一家运动品牌，赞助活动和运动员可以进一步提高Nike的品牌影响力。
我们可以选择与知名的体育赛事、运动队和运动员合作，将Nike与运动精神和高水平的竞技活动关联在一起。
这样做不仅可以增加品牌曝光度，还可以扩大目标市场。
第七步：定期评估和调整策略营销策划是一个不断演变的过程。
我们需要定期评估营销活动的效果，并根据市场反馈和竞争动态来调整策略。
nike销售技巧培训
专长领域
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郜镇坤，实战派门店销售管理技巧培训大师，外资企业销售管理培训师， 时代光华销售管理特聘讲师，国家劳动与社会保障部人力资源管理师。曾先后担 任郑州大学管理学院外聘教授，南京大学客座教授，前程无忧招聘面试顾问；
郜镇坤老师拥有 4 年连锁门店销售管理实战，2 年宝洁公司广告部营销总 监，4 年外资、500 强企业人力资源管理经验，在长期的销售管理实践过程中， 郜镇坤老师总结出一系列独特的销售管理技巧，并提炼出一整套高实用性销售管 理技能培训课程。
讲师郜镇坤课程大纲
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1、语言幽默、生动流畅、感染力强； 2、深厚的专业基础，丰富的实战经验，广博的知识，让学员从整体高度上精准 掌握知识点； 3、案例丰富，观点鲜明，见解独特。郜老师以独特的研究视角、鲜明的学术个 性和从不同角度阐述企业管理培训观点，具有很强的系统性和实操性，赢得参训 学员一致好评。 4、注重学员学习效果，对培训效果进行实时跟踪，并提供专业咨询辅导服务。 客户评价
耐克PPT
2.选择目标细分市场的战略
① 无差异营销战略 对于一些经典的产品，耐克采用了无差异营销战略。比如曾经在 《阿甘正传》中出现的Cortez鞋款，air force 1鞋款等等。
② 差异性营销战略 耐克无疑是在这个领域做得最好的体育用品商。耐克几乎覆盖了 所有的体育专业领域，即使是在看来较为冷门的体操运动上，耐 克也成功在2008年推出了第一款体操运动员用鞋。其他的，在最 热门的足球、篮球、跑步等领域，耐克每年推出的新款每类不下 上万种，几乎完美为所有人群提供合适的产品
• 促销策略
• 耐克公司在广告反方面聘请著名的球星运 动员当代言人，比如乔丹，耐克公司的广 告营销做的非常好，它不仅仅是做男性、 成人广告，它好包括了小孩子的广告，以 动画结合明星的方式，不仅仅起到了宣传 的作用，还让人们在娱乐的条件下主动的 接受了它。
它是采用了价格差的销售策略定价的。
耐克产品更多的时候是声望定价
是根据消费者毒耐克产品的信任而采取的定价策略。
• .分销策略 • 专卖店的产品是由耐克公司生产然后发货 给代理商即团结镇耐克专卖店的代理商， 再到卖给消费者这样的一个过程。耐克专 卖店是属于间接的分销渠道，包括生产 者—代理商—消费者，
2.耐克的4P分析
–产品策略：
• 耐克的产品是多样化 的。 • 但是耐克产品的主要 目标市场是青少年为 主，女性和老年类也 要兼顾。
价格策略
耐克的服饰相对耐克的鞋子要便宜些，夏装大概是在 200—400元/件，春秋装是在300—600元/件。
鞋子，正价一般是在400元/双以上，新款是在1000元左 右，
三 市场定位 ① 识别潜在竞争优势 阿迪达斯、锐步、彪马、新百伦以及耐克在中国 市场上的对手李宁、安踏、匹克等等，都是耐克 的直接竞争者。相比之下，竞争对手们的业务经 营情况虽然不及耐克，但并不能否认其未来的增 长能力。 ② 企业核心竞争优势定位上，耐克的优势在于科 技研发、品牌知名度上。 ③ 制定发挥核心竞争优势的战略。以自己的优势 为基础，耐克主力宣传产品的科技含量、产品质 量以及舒适度，并以巨星战略加强产品推广，取 得了很好的业绩ຫໍສະໝຸດ 录1.Nike的STP分析
耐克公司战略管理ppt课件
发展历程
1979年，耐克又一次建立了在技术上的霸主地位——耐克气垫技术， 从而占领了50％的跑步鞋市场 1984年走进奥运会 1985年, 签下芝加哥公牛队的体育新人麦克.乔丹,他给nike带来的是运 动的创新,推动了产品的开发。 1987年nike在面对reebok进入市场的反应策略 1990年耐克世界校园开放 1994年全球营业额达到近48亿美元。Nike公司的利润从1985年的 1300万美元上升到1994年的约4亿美元，10年之间利润增长了大约30 倍! 1997年nike在其他国家的发展和成长 中国成为nike在亚洲最大的资源地和销售市场 签约罗那尔多-----巴西球星 开始进入世界足球市场 2000悉尼奥运会 –运动员的新品牌和创新的产品 2010世界最著名的一线品牌之一
Get started >> 背景－利益相关者－内外部环境分析－业务层战略－公司层战略－战略实施
发展历程
1976-1977年—研究,设计和发 展重要时期
创新科技 表现的专业 符合生理学 ，物理学 以及所使用的材料 使的运动鞋更具功能性
1980 –1981年在美国的成长与 发展扩大
最具专业的足球鞋
Get started >> 背景－利益相关者－内外部环境分析－业务层战略－公司层战略－战略实施
现有竞争企业的数量和力量对比：与耐克公司一样 属于国际大牌的企业有很多，例如阿迪达斯，KAPPA等 等。运动品牌的产品主要就是几个大类，大同小异。并 且每个公司都有自己的独特的地方，有一些重视顾客。 另外，一些二三线的品牌对耐克公司也有一定的冲击力。 拿中国市场为例，首先有李宁，一些新晋品牌例如特步 都是以抢占国内市场为目的的，并且价格更加低廉。所 以，耐克公司所面临的挑战不小。目前，在大众体育用 品的高端市场，Nike和Adidas 一个称霸篮球领域，一个 瞄准足球市场，地位已经是固若金汤。国际大的体育运 动赛事，基本上都被这两家垄断，虽然也有其它一些国 外的中档运动品牌参与， 但在职业竞技的领域，耐克和 阿迪达斯两家绝对是勿庸置疑的“霸主”。而国产品牌 李宁凭借在二、三级市场的有利地位，才在整个体育市 场份额排名中获得与国际品牌一争天下的权力。 其它国 产品牌仰仗整个运动装市场的上升态势而盈利，尤其是 在二、三级体育用品市场中一争高下，却无力从高端国 际品牌的杯中分羹。
NIKE Marketing analysis
营销合作
Competitors -Agreement (specific field) -New market (joint venture) Compromi se Suppliers -Audit -Rating -SLA Bonding Collaborati on Valueadded Customers -Diversity -Cost effective -Customer care
Economy
体育事业蓬勃发展 NBA/Champion Cup/World Cup …
身体健康的关注度持续提升，体育用品 在家庭开支中所占比例越来越高
体育事业需要不断创新的配套服务产品 雄厚的资金保证Nike的持续技术研发 Nike Fuse 科技 Luna Harz Air Max
Society
NIKE公司
创始人简介------菲尔.耐特
• 追求达到自己的极限 • 表现最好的愿望和欲望 • 拥有斯坦弗大学商业管理学历背景 • 相信日本一种低价高质量的运动鞋将会在 美国市场上代替德国运动鞋的领导地位
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海纳百川、自强不息、厚德笃学、知行合一
NIKE公司
品牌的出现
1962诞生
代理销售
1968零售店
于它在鞋类市场的份额 4、产品质量、舒适度仍需提高 5、血汗工厂 6、对人对己的双重标准和价 值观的沦丧
威胁Threats 1、市场上仿冒品泛滥 2、其他知名运动品牌的挑战， 包括国际品牌和国内品牌 3、新产品的周期缩短 4、明星效应的不可预测性 5、低价品牌的取代 6、国内成本的日益提高
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机会Opportunities
1972
比尔.鲍尔曼 田径教练
菲尔.耐特 中长跑运动员
市场营销案例分析NIKE(一)
市场营销案例分析NIKE（一）引言概述市场营销是企业成功的关键因素之一。
本文将以NIKE公司为例，对其市场营销案例进行分析。
NIKE是一家全球知名的体育用品公司，以创新的产品设计和强大的品牌影响力而闻名。
通过深入解析NIKE的市场营销策略和实施情况，可以为其他企业提供有价值的经验和启示。
正文1. 品牌定位a. 引用动感和运动元素，树立年轻和活力的形象b. 在产品设计中注重创新和技术突破c. 着重强调运动员和名人代言，提升品牌认知度2. 产品策略a. 多样化的产品线，以满足不同消费者的需求b. 注重产品性能和质量，提供高品质的运动装备c. 结合市场趋势和潮流时尚，推出时尚潮流产品3. 渠道策略a. 建立全球广泛的分销网络，覆盖各个市场b. 与当地零售商合作，增强产品的市场渗透力c. 发展电子商务渠道，提供在线购物和个性化定制服务4. 传播策略a. 利用大规模体育活动和赛事，扩大品牌曝光度b. 招募知名运动员和名人代言，借助其影响力进行营销c. 大力投资广告和市场推广活动，强化品牌形象和宣传5. 市场份额与竞争对手a. NIKE在全球运动鞋和运动装备市场占据领先地位b. 面对竞争对手的挑战，NIKE维持持续创新和投资品牌建设c. 在不同地区和市场，NIKE采取不同策略应对竞争总结NIKE公司以其独特的品牌定位、多元化的产品策略、广泛的渠道和创新的传播策略，在市场营销领域取得了巨大的成功。
通过对NIKE市场营销案例的分析，可以得出重要的教训和启示，即品牌定位和品质是取得市场份额的重要因素，渠道和传播策略的整合是推动销售增长的关键，同时，持续创新和竞争对手的挑战应成为企业持续发展的动力和重要考量。
耐克公司战略分析PPT课件
居 民对休闲运动的需求增加的市场机会； 充分发挥耐
克公 司在企业形象和声誉、品牌价值和产品外型设计 方面的优势，使公司的SO 战略能够做的更好。
2、市场发展战略。利用大中华地区经济的强劲增长和居 民收入普遍提高， 消费能力增强的市场机遇， 进一步 占领这片广大市场。
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二、内部环境分析
1、技术秘诀 耐克公司精心研究和开发新样产品，并使得这其中很
多产品都是当时市场上最新颖和工艺最先进的。而且， 耐克的研发十分重视人体工程学和仿生学等领域，这些 产品的设计样式经常是根据不同脚型、体重、跑速、训 练计划、性别和不同技术水平而设计的。例如：
Nike Mercurial系列：最具匠心的足球产品闪亮出 炉，从此彻底改变了足球靴的外观设计。 Nike T90系列：足球赛场上最具杀伤力的战靴，能够 为热爱进球的前锋提供极高的精准度。
第9页/共26页
2、市场秘诀
个性、独到、时尚的营销策略是耐克制胜的法宝， 过去十几年，正是这个法宝，伴随着耐克不断地创造着 全新的产品种类和零售理念。
其实，耐克的市场营销策略并没有多少标新立异， 在很多方面它还是沿袭了阿迪达斯树立起来的成功典范： 坚持技术领先、低成本扩张、独特企业形象识别系统、 利用国际大赛及大牌明星的广告效应、产品多样化等。 耐克也毫不讳言在企业发展过程中把德国人的操作方法 大大方方地搬过来套用。但就是这一系列的模仿和学习 使耐克后来居上，而且耐克还在实践中不断地完善着这 个营销策略。比如在完善过程中，得出的对市场变化快 速反应能力，已经成为耐克在市场上的核心竞争力之一。
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2.劣势
首先，虽然耐克公司的运动产品范围广泛、多样。 但公司的收入仍然主要依赖于它在鞋类市场的份额。将 来如果全球鞋类市场份额萎缩，将会使其受到很大影响。 其次，零售部门对价格非常敏感。耐克公司的主要入源 于向其他零售商提供产品。当零售商们设法将一部分低 价竞争压力转嫁给耐克公司时， 公司的利润就会遭受 挤压。第三，在耐克开拓发展中国家市场时，它的价格 就成为它比较致命的缺点，相较于当地品牌而言，耐克 的价格较高，与当地的消费水平有一定的差距， 且产 品质量和产品舒适度也需要提高。第四，耐克在企业管 理上存在着较多的问题。耐克从低人力成本国家广辟代 工厂商，使成本大幅下降。但在美国国内耐克不断遭到 一些民间团体的抗议，逼迫耐克提高海外制鞋工人的工 资。
nike公司营销分析报告 ppt课件
nike公司营销分析报告
✓专业运动员 ✓业余运动员 ✓青年人 ✓中年人 ✓老年人
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✓代言人 ✓广告 ✓网络营销 ✓饥饿营销 ✓联名 ✓炒作
nike公司营销分析报告
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nike公司营销分析报告
挖掘NIKE成功的原因，除了它不断开发新的产品之外，更 重要的还得益于它的品牌广告创意策略。 NIKE善于将代言人的 名人效应和创意无限的广告结合到一起，从而产生巨大的宣传 效果。众所周知的JUST DO IT！广告语只是其中一部分。
nike公司营销分析报告
上图来源：新浪财经
在美国市场，耐 克可以说占据着当 前霸主的地位。
2014上半年数据 显示，阿迪达斯在 篮球、跑步运动、 休闲运动鞋的市场 份额不是下降就保 持不变。而耐克的 份额在不断地在扩 大。
nike公司营销分析报告
NIKE是全球著名的体育运动品牌， 英 成文 立原 时意 间为 ：“19希72腊年胜利女神”，中国译 名 公为 司“ 性耐 质克 ：” 上。市公司 公司口公号司：总永部无位止于境美国俄勒冈州 B员e工av数er：to1n0。00公司生产的体育用品包罗 万 标象 志， 寓例 意如 ：速服度装、，动鞋感类、，轻运柔动器材等。 它 雇通 员过 ：4与4世，界00上0（最2顶0尖12的）运动员合作创 造 创出 始巨 人大 ：的 菲影 尔响·奈力特，同时它也拉近了体 育运动与大众消费者之间的距离，创造 出时尚与运动融合的生活理念。
耐克公司营销案例分析
耐克公司营销案例分析一、耐克公司概况1、耐克公司发展历程1950—1959，耐克公司诞生之源1957年，耐克公司创始人鲍尔曼和耐特在俄勒冈大学认识,毕业后，耐特继续道斯坦福大学攻读MBA学位，而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋，五年后，耐特从一份调查报告中总结出日本产的低价位，高技术运动鞋将结束德国运动鞋在美国体统天下的局面.1960—1969,创立耐克公司前身—蓝带体育用品公司1964年耐特和鲍尔曼每人投资500美金成立兰黛体育用品运动公司（BLUE RIBBON SPORTS），在美国代理虎牌运动鞋。
1968年，经鲍尔曼改制过的Cortez鞋，Boston跑鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品，而耐特则在为公司的发展打下财务基础。
1970-1979，耐克公司及品牌诞生1971年,耐特和一家日本公司Nissho lwai签订了一份进口合同，蓝带体育公司于是开始有了自己的运动鞋生产线,这也是标志着和虎牌合作关系的结束.1972年,NIKE公司正式成立1973年,耐特精简了整个产品产销程序，允许零售商预先订货,“期货"于是成为这个行业的标准。
1973年，全美2000米到10000米跑纪录创造者佩里方庭（Prefontaine)-—第一位NIKE冠军.因其旺盛的斗志和坚忍不拔的精神，而被誉为NIKE的“灵魂”。
1978年，NIKE国际公司正式成立。
NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。
1979年，顺风（Tailwind）跑鞋,第一双采用NIKE AIR-SOLE专利气垫的鞋，NIKE总部在俄勒冈州的比弗顿成立，至此，耐克占领了50%的跑步鞋市场。
第一条NILE服装生产线开始上马。
1980-1989，十年的转型与重建1980年，这个拥有2700名雇员的公司成了上市公司，NIKE进入中国，在北京设立了一个NIKE生产联络代表处。
之后NILE秉承“Local for Local”(在哪里在哪里）的观念，不仅将先进技术引入中国,而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国区的了飞速的进展。
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NIKE客户群
专业运动员 业余运动员 青年人 中年人 老年人
NIKE营销手段
代言人 广告 网络营销 饥饿营销 联名 炒作
名人广告
挖掘NIKE成功的原因，除了它不断开发新的产品之外，更 重要的还得益于它的品牌广告创意策略。 NIKE善于将代言人的 名人效应和创意无限的广告结合到一起，从而产生巨大的宣传 效果。众所周知的JUST DO IT！广告语只是其中一部分。
姆斯、德恩·韦德、凯文· 杜兰特、德克·诺维茨 基、史蒂夫·纳什、阿玛雷·斯塔德迈尔、文 斯·卡特、布兰顿·罗伊、易建联、林书豪等 （包含 Air Jordan 代言人）。 足球：C罗、鲁尼、托雷斯、伊涅斯塔、布斯克 茨、佩德罗、马塔、斯内德、罗本、罗比尼 奥 、伊布、德罗巴、里贝里、阿圭罗、克洛 泽、卡纳瓦罗、阿德里亚诺、皮尔洛、罗纳尔 迪尼奥、罗纳尔多、菲戈等。
2、网站内容与框架 耐克的官方网站是由几个大的分类站点组成的，为产品更好的选择了受众群体，使得网站的内容更加紧凑，网 站拥有良好的组织和设计信息环境。较大的版面为内容的更新得以迅速完成。 随实时体育大事的举办，耐克公司网站的背景不断变化，快速反应全球各大赛事，吸引青年和球迷的站点比如 在足球分类上，背景采用了欧洲冠军比赛赛场截图作为背景；篮球的分类上，则使用NBA的球星作为背景，使 网站的风格良好的统一起来。
网络营销
1、网站的特点
耐克官方网站并不像传统网站一样直接出售和推销自己的商品， 它是利用各种聊天室和论坛以及赛事介绍和运动装备介绍等方式建 立出一种商业气氛较低的体育爱好者同盟会或者俱乐部。网站吸引 了来自全球各地的球迷，给众多的爱好者一个聚集和发表看法的空 间场所。在讨论比赛的同时注意到了耐克在运动中的一点一滴，深 入人心，借此还能了解球迷所想要的产品，突出了体育的精神。让 浏览者在看琳琅满目的商品时感受到刚刚结束的比赛中体会到耐克 产品给他们带来的激情。
耐克选择的名人都是各个领域 的顶级巨星，有了这些大牌体育明 星做广告，耐克运动鞋已不再仅仅 是运动鞋，而成了偶像和社会地位 的象征物。耐克通过这些名人，将 产品推销出去，在获得巨大收益的 同时，也树立起了自己的品牌，当 那些运动爱好者看到自己喜欢的明 星的时候，在崇拜的同时，也在模 仿，这就加快了耐克产品的销售。 让更多的人记住了耐克。消费者通 过明星联想到自我，这就建立起消 费者与品牌之间的纽带，耐克品脾 形象在潜移默化中深植在顾客的心 里。
主要产品介绍
服装
按受众分为男子、女 子、儿童。 按类型分为T恤、专 业运动上衣、背心、 短裤、紧身裤、外套 /马甲、连帽衫/运动 衫、长裤。
装备
袜、包、帽、球、手套
产品特点
Nike的产品以运动为基础，向日常生活辐射。 拥有鞋类、服装、装备的完整产品线。只要你愿意， 你可以从上衣到鞋子，从书包到手表，一身nike。 不论是专业或业余运动员，或者热爱运动的人民大 众，还是不常运动的普通群众，nike都有与之匹配 的产品。且科技感十足、功能性强、注重美观时尚
1995年，NIKE赞助巴西国家足队队出战98世界杯，同时 Tiger Woods连续三年赢得美国业余公开赛，改变高尔夫球运
耐克签约的名人覆盖了整个体育领域
网球： 费德勒、莎拉波娃、小威廉姆斯、李娜。 高尔夫：泰格·伍兹 自行车：阿姆斯特朗。 田径：史蒂夫·普雷方丹、刘翔、鲍威尔。 篮球：迈克尔·乔丹、科比·布莱恩特、勒布朗·詹
Brief Introduction—NIKE
Nike Swoosh
Swoosh译为嗖嗖嗖， 同时，它也表示耐克的 钩子logo。
nike的swoosh logo 象征着希腊胜利女神翅 膀的羽毛，代表着速度， 同时也代表着动感和轻 柔。耐克公司的耐克商 标，图案是个小钩子， 造型简洁有力，急如闪 电，一看就让人想到使 用耐克体育用品后所产 生的速度和爆发力。
迈克尔·乔丹：美国 NBA著名篮球运动员， 被称为“空中飞人”。他 在篮球职业生涯中创造了 刷屏般不胜枚举的纪录， 被多数人认为是全世界最 棒的篮球运动员，也是 NBA历史上第一位拥有 “世纪运动员”称号的巨 星。他将NBA推广至全 球每个角落，成为好莱坞 以外又一无可阻挡的美国 文化，他为联盟带来的收 入至少在100亿以上。
1985年，以芝加哥公牛队的新人Michael Jordan命名的 NIKE AIR JORDAN系列篮球鞋和运动服装上市，耐克的销售 业绩节节攀高。
1992年，海外营收首度突破10亿美金，占NIKE营收总额 33%。NIKE与美国田径协会签订赞助合约，在本世纪前所有 VIP会员，都将穿着NIKE服饰参加世界各项比赛。
nike公司营 销分析报告
美国运动市场份额
上图来源：新浪财经
在美国市场，耐 克可以说占据着当 前霸主的地位。
2014上半年数据 显示，阿迪达斯在 篮球、跑步运动、 休闲运动鞋的市场 份额不是下降就保 持不变。而耐克的 份额在不断地在扩 大。
Brief Introduction—NIKE
NIKE是全球著名的体育运动品牌， 英 成文 立原 时意 间为 ：“19希72腊年胜利女神”，中国译 名 公为 司“ 性耐 质克 ：” 上。市公司 公司口公号司：总永部无位止于境美国俄勒冈州 B员e工av数er：to1n0。00公司生产的体育用品包罗 万 标象 志， 寓例 意如 ：速服度装、，动鞋感类、，轻运柔动器材等。 它 雇通 员过 ：4与4世，界00上0（最2顶0尖12的）运动员合作创 造 创出 始巨 人大 ：的 菲影 尔响·奈力特，同时它也拉近了体 育运动与大众消费者之间的距离，创造 出时尚与运动融合的生活理念。
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主要产品介绍
鞋类：
篮球鞋：Flight、Force、Uptempo三个系列
足球鞋Total 90、Mercurial Vapor两个系列
跑鞋系列 ：Air Max 360、Air Max、Shox
网球鞋系列：Air Zoom Vapor
板鞋系Mid)，Air Force 1 (Low，Mid，Hi，Premium)，Terminator(Hi ，Low)，Cortez