阿里巴巴,亚马逊,当当网的盈利模式

合集下载

商业模式及参考模型

商业模式及参考模型
商业模式指的是企业在经营过程中的盈利模式和运营方式。

下面列举了一些常见的商业模式及其参考模型：
1. 零售商业模式：通过销售产品或服务获得利润。

参考模型：沃尔玛、亚马逊
2. 订阅商业模式：用户通过订阅服务或产品进行长期付费。

参考模型：Netflix、Spotify
3. 广告商业模式：通过向广告商售卖广告位或合作推广获得收入。

参考模型：Facebook、Google
4. 平台商业模式：提供一个在线平台，让买家和卖家进行交易，通过交易佣金或服务费获得收入。

参考模型：阿里巴巴、
eBay
5. 共享经济商业模式：将闲置资源利用起来，提供共享服务，通过交易佣金或服务费获得收入。

参考模型：Uber、Airbnb
6. 付费内容商业模式：通过提供高质量的付费内容获得收入。

参考模型：纽约时报、FT
7. 组织商业模式：以非营利组织形式运营，通过会员费、捐赠等方式获得收入。

参考模型：公共图书馆、非营利机构
这些商业模式及其参考模型都是成功企业所采用的经营方式，
供其他企业借鉴和参考。

但需要注意的是，每个企业的商业模式都应根据其特定的市场环境、资源和业务目标来制定，并不是所有模式都适用于所有企业。

成功的商业模式需要综合考虑企业的战略定位、市场需求和竞争优势等因素。

各大电商平台的特点各大电商平台的特点运营

各大电商平台的特点各大电商平台的特点运营在当今互联网时代，电子商务已经成为了商业世界中的重要一环。

各大电商平台在满足消费者需求的同时，也在不断创新和追求更高的盈利模式。

本文将分析并比较几个主要的电商平台的特点与经营模式。

第一大电商平台：阿里巴巴（Alibaba）阿里巴巴是中国最著名的电商平台之一，旗下包括淘宝和天猫等知名子平台。

其特点如下：1. 广泛的商品种类：淘宝和天猫上几乎可以找到各类商品，从服装、化妆品到家电、食品等等，几乎无所不包。

2. 大量的商家和买家：阿里巴巴拥有庞大的商家和买家群体，这为用户提供了更多的选择和竞争性价格。

3. 个性化推荐：通过分析用户的购物行为和偏好，阿里巴巴可以提供个性化的商品推荐，准确满足用户需求。

4. 双11购物狂欢节：阿里巴巴每年的双11购物狂欢节已经成为了全球最大的网购盛会之一，吸引了众多消费者。

第二大电商平台：京东（）京东作为中国最大的综合性电商平台之一，也有其独特的特点和运营模式。

1. 优质品牌和正品保障：京东以其严格的商品审核和正品保证而得到了消费者的信赖，为消费者提供了高品质的商品。

2. 自营和第三方平台：与阿里巴巴不同，京东既有自营的渠道，也允许第三方卖家入驻。

这使得京东拥有更高的商品控制权。

3. 完善的物流体系：京东投入了大量资源建设物流系统，以提供快速、高效的配送服务，满足用户日益增长的购物需求。

4. 京东金融：京东不仅仅是一个电商平台，还拥有自己的金融子公司，为用户提供金融服务、信贷和消费分期等。

第三大电商平台：亚马逊（Amazon）亚马逊是全球最大的电商平台之一，主要特点如下：1.国际化布局：亚马逊在全球多个国家和地区都有销售平台，为全球消费者提供了海量商品选择。

2.大数据分析：亚马逊擅长通过分析消费者的购物行为和偏好，提供个性化推荐，从而增加用户粘性。

3.内容创作和亚马逊Prime：亚马逊通过自家的音乐、电影、电子书等内容平台，增加用户黏性，并推出会员服务亚马逊Prime，提供更快的配送服务和额外的优惠。

亚马逊和阿里巴巴跨境电商巨头的对决

亚马逊和阿里巴巴跨境电商巨头的对决近年来，亚马逊和阿里巴巴这两个全球著名的电商巨头在跨境电商领域展开了激烈的竞争。

它们分别代表着西方和东方的零售商业模式，通过跨境电商进一步扩大了市场规模。

本文将对亚马逊和阿里巴巴这两大跨境电商巨头的对决进行深入研究和分析。

1. 市场份额亚马逊作为全球最大的在线零售商之一，在全球范围内拥有巨大市场份额。

根据数据显示，亚马逊占据了全球跨境电商市场约45%的份额。

其以其强大的供应链和物流体系，成功进入了美国、英国、德国、日本等多个国家市场。

同时，亚马逊为卖家提供了一揽子的服务，促使更多的卖家加入到亚马逊平台。

相较之下，阿里巴巴则专注于东南亚市场。

作为中国最大的电商平台，阿里巴巴积极扩大其跨境业务。

根据数据显示，阿里巴巴占据了全球跨境电商市场约20%的份额。

在东南亚地区，阿里巴巴以其强大的供应链能力和付款体系吸引了大量卖家和买家。

2. 商业模式亚马逊和阿里巴巴在商业模式上存在差异。

亚马逊倾向于自营模式，即亚马逊自己直接销售产品。

这种模式使得亚马逊能够更好地控制整个供应链，从而提供更高效和可靠的服务。

此外，亚马逊还通过推出Prime会员计划等方式提升用户忠诚度。

阿里巴巴则采用了开放平台模式，即提供一个在线交易平台，让卖家和买家自由交易。

阿里巴巴通过自身的技术实力和对供应链的管理，更好地为卖家和买家搭建起一个安全、便捷的交易环境。

3. 物流体系物流体系是跨境电商的重要环节，对于快速、安全地完成跨境交易起着关键作用。

亚马逊以其自己的物流网络为基础，建立了覆盖全球的物流体系。

通过与物流公司合作和自建物流配送中心，亚马逊能够提供快速、可靠的物流服务，满足消费者多样化的需求。

阿里巴巴则借助旗下的菜鸟网络，建立起了全球跨境物流网络。

菜鸟网络整合了阿里巴巴旗下的物流资源，通过与国内外合作伙伴的合作，实现了快速、高效的物流配送。

阿里巴巴还通过投资物流科技公司，推动物流科技的发展，提升物流效率。

十大盈利商业模式

十大盈利商业模式LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】中国十大盈利商业模式商业模式创新属于企业最本源的创新。

离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。

为了帮助中国企业尤其是在路上的创业者以最短时间了解当前对中国管理影响最大的商业模式，依照四个标准：1借助新技术和整合了新资源；2、开拓了新的盈利模式3、模式具有可持续性，具有良好的业绩；4、模式给其他行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新选出了十大盈利商业模式，希望给中国新生代互联网创业者以启发。

1、B2B电子商务模式代表公司：阿里巴巴、环球资源、生意宝影响领域：网上交易影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。

阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。

特别值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的资信状况，因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。

示范效应：网盛科技于日前成为中国互联网第一股，顺利登陆国内A股市场，证明了资本市场对B2B电子商务模式的信心。

网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B网站，如中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、中国服装网等。

模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B 电子商务模式的发展，信用管理问题也同样突出。

2、娱乐经济新模式代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、上海台的“我行我秀”、北京电视台“红楼梦中人”影响领域：娱乐文化影响关键词：娱乐营销整合营销事件营销模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。

从2004年起，超级女声通过全国海选的方式吸引能歌善舞、渴望创新的女孩子参赛，突破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式，植入了网络投票、短信、声讯台电话投票等多个赢利点，并整合了大量媒体资源。

跨境电子商务平台选择跨境电商平台的盈利模式 (跨境电商运营管理)

二、跨境电子商务平台的盈利模式
1、2盈利平模台式盈利模式介绍
1.阿里巴巴的盈利模式
2008年，阿里巴巴盈利高达12亿元。如此骄人的销售业绩离不开平台良好的盈利模式。 (1）会员付费模式阿里巴巴平台的会员分为中国供应商和诚信通会员两种，不同会员每年缴纳会员费
也不相同。会员付费模式是阿里巴巴的主要盈利模式之一。 (2）创新增值服务模式
(5）大批量刊登费
平台规定每月可发布200万美元的SKU(库存量单位），一旦超出200万美元，就需要为超出的SKU支付大批量刊登费。其中，每个SKU的费用为0.0005美元。一线卖家应该了解SKU的基本概念，SKU是指产品统一编号，每种产品均对应唯一的 SKU号。在电子商务中，SKU是指一款商品每款都出现的一个SKU，便于识别商品。比如，一款商品多色，则是有多个SKU。以一件衣服为例，衣服颜色有红色、白色和蓝色，则其SKU编码也不相同，因为SKU相同会出现产品混淆、发错货的现象。
二、跨境电子商务平台的盈利模式
1、盈利模式
3. 资金服务模式
资金服务是指平台与银行合作，对平台入驻企业提供网络联保贷款服务。
4. 广告收费模式
广告收费是指入驻平台的企业通过图片、文字、动画或视频等形式，依靠受众广泛的专业网站传播自身的商业信息。其中，广告中可以通过设置链接，引导消费者到达指定网页。网络广告具有针对性强、价格低廉和传播范围广的优势，是平台盈利的主要来源之一。
平台会员收费即平台月租费。平台根据每月销售物品的种类、数量，将入驻企业划分为专业卖家或个人卖家，然后收取平台月租费。其中，个人卖家无须支付月租费。
(2）成交手续费
专业卖家无须缴纳商品成交手续费，个人卖家需按照每件商品缴付商品成交手续费。

跨境电商平台商业模式的比较研究以亚马逊与阿里巴巴为例

跨境电商平台商业模式的比较研究以亚马逊与阿里巴巴为例随着全球经济的全面发展和互联网的普及，跨境电商平台的崛起成为了全球贸易中的一个重要趋势。

亚马逊和阿里巴巴无疑是两个最具代表性的跨境电商平台，它们的商业模式和运营策略对于理解跨境电商平台的发展和创新具有重要意义。

首先，亚马逊和阿里巴巴的商业模式有着显著的差异。

亚马逊是一个第三方平台，它通过提供市场和技术支持来连接卖家和买家。

亚马逊的商业模式以销售商品为核心，通过建立强大的物流和配送网络来提供高效的服务。

而阿里巴巴则是一个综合性的平台，它提供了商品搜索、交易撮合、信用评价等一系列服务，为卖家和买家提供了更全面的电商解决方案。

其次，在商业模式运营方面，亚马逊和阿里巴巴也存在着一些差异。

亚马逊注重用户体验和物流效率，通过提供快速配送和良好的售后服务来留住用户。

同时，亚马逊注重利润最大化，通过向卖家收取佣金和广告费用来获取收益。

相比之下，阿里巴巴更加注重生态系统的建设和扩展。

阿里巴巴通过打造自己的支付、物流和云计算等生态系统，将卖家和买家固定在自己的平台上，从而实现了更多元化的盈利模式。

再次，亚马逊和阿里巴巴在国际化战略上也有所不同。

亚马逊是一家全球性的企业，在全球范围内开展跨境电商业务。

亚马逊拥有强大的物流和仓储网络，能够提供全球范围内的配送服务。

而阿里巴巴在国际化方面的布局相对较弱，主要通过海外合作伙伴来扩大海外市场份额。

然而，最近几年来，阿里巴巴也在加快国际化发展步伐，通过收购海外电商企业和建立跨境物流网络来提高在海外市场的竞争力。

最后，亚马逊和阿里巴巴在创新和技术应用方面存在着显著的差异。

亚马逊是全球领先的科技公司之一，它以创新为核心驱动力。

亚马逊在人工智能、机器学习和大数据分析等技术领域具有强大的实力，并将其运用于商品推荐、价格优化和市场分析等方面。

相比之下，阿里巴巴则更加注重移动互联网和电子商务的融合，通过移动支付、社交媒体和O2O（线上到线下）模式来提升用户体验和促进交易。

亚马逊与阿里巴巴B2C跨境电商平台商业模式的比较研究

亚马逊与阿里巴巴B2C跨境电商平台商业模式的比较研究一、本文概述随着全球化的深入发展，跨境电商平台在全球贸易中扮演着越来越重要的角色。

亚马逊和阿里巴巴作为其中的佼佼者，其B2C （Business-to-Consumer）跨境电商平台商业模式在业界引起了广泛关注。

本文旨在深入研究并比较亚马逊与阿里巴巴的B2C跨境电商平台商业模式，以期为相关企业提供有价值的参考和启示。

本文将简要介绍亚马逊和阿里巴巴的发展历程和基本情况，以便为后续的比较研究奠定基础。

随后，文章将重点分析两者的B2C跨境电商平台商业模式，包括其市场定位、产品策略、营销策略、物流体系、支付体系等方面。

通过对比分析，本文旨在揭示这两种商业模式的异同点，并探讨其背后的商业逻辑和成功因素。

本文还将对亚马逊和阿里巴巴的B2C跨境电商平台商业模式进行绩效评估，包括其市场份额、用户满意度、盈利能力等方面。

通过对这些关键指标的分析，本文将评估这两种商业模式的实际运营效果，并进一步探讨其未来的发展趋势和挑战。

本文将对亚马逊和阿里巴巴的B2C跨境电商平台商业模式进行总结和评价，并提炼出一般性的商业启示和建议。

这些建议将有助于其他企业更好地理解和学习这两种成功的商业模式，并为其在跨境电商领域的发展提供有益的参考。

二、亚马逊B2C跨境电商平台商业模式分析亚马逊作为全球最大的电商平台之一，其B2C跨境电商平台的商业模式具有显著的特点和优势。

亚马逊的商业模式主要围绕“以顾客为中心”的理念展开，注重提供丰富的商品选择、便捷的购物体验以及高效的物流配送服务。

在商品选择方面，亚马逊通过开放平台策略，吸引了大量第三方卖家入驻，极大地丰富了商品种类和数量。

这种多元化的商品结构不仅满足了消费者的多样化需求，也为卖家提供了更广阔的市场空间。

同时，亚马逊通过严格的质量控制和评价体系，确保了商品的质量和信誉，为消费者提供了可靠的购物保障。

在购物体验方面，亚马逊注重提供简洁明了的页面设计、快速响应的搜索功能以及个性化的推荐服务，为消费者创造了一个轻松愉悦的购物环境。

四大购物网站的对比分析-3

四大购物网站的对比分析一．当当网1.当当网的网站简介及其网站结构当当网是全球最大的综合性中文网上购物商城，由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金共同投资成立。

1999年11月，当当网正式开通在全球面世。

2.当当网的营销定价策略当当网的定价策略中，最有竞争力的特色在于其制定的“比价系统”。

2006年6月份，当当网推出“比价系统”。

所谓比价系统，是通过互联网实时查询所有网上销售图书音像商品的信息。

一旦发现有其它网站的商品价格比当当网价格还低，当当网将自动调低当当网同类商品的价格，保持与竞争对手至少10％的价格优势。

当当网的“比价系统”，以技术作为标榜，将自己置身于“最低价”的位置，其所谓“其他网站”的说法也自然有所指。

很显然，作为当当网这种网上购物网站而言，价格优势是其吸引消费者光顾最有效的手段之一，这一职能系统的特色在于，用户可以通过手机短信的发送来方便快捷地了解图书的最新价格，以及在当当网上的实时价格，更加方便了顾客的选购。

这一系统的设计本身就是像当当网这种BtoC网站的一大特色，消费者选购网上商品的最大特点是在于其较高的性价比，有其是对于当当网主营业务之一的图书市场，价格的杠杆作用是十分明显的。

3.当当网的支付方式当当网网站的设计之初在很大程度上模仿了美国著名网络销售公司亚马逊的网站设计，当然在消费者的支付方式上，为了尽可能地方便消费者的支付，当当网是在SET的环境中进行交易，商家只看得到订单数据，对付款数据则是无法解读，有效保障了付款信息安全。

当当网新的支付方式——电视支付“家付通”模式将来可能在全国各个城市出现。

客户在当当网等互联网站下的订单也可以通过电视完成支付，中国银联携手网上商城当当网，推出“固网支付”业务，使购物者能够通过专门的刷卡电话来进行账单支付。

可以说，如今的当当网，在消费者的支付方式上一直在进行有益的尝试，始终以消费者的群体特点设计出更多便捷的支付方式，与广大的通讯商以及运货商、速递商合作，当当网在支付的方式上有了更加多的选择。

浅谈B2B、B2C、C2B、C2C、B2O、O2O电子商务的型态与区分

浅谈B2B、B2C、C2B、C2C、B2O、O2O电子商务的型态与区分电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式，也就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。

目前，常见的电子商务模式主要有B2B、B2C、C2B、C2C、B2O、O2O等几种，本文简单的对这五种电子商务模式进行简单的对比。

（1）B2B型态(例如：阿里巴巴、慧聪、马可波罗)B2B(BusinesstoBusiness)，B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。

它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。

它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。

企业间的电子商务成为电子商务的重头。

它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。

B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B（上游和下游，可以形成销货关系）、水平B2B（将行业中相近的交易过程集中）、自建B2B（行业龙头运用自身优势串联整条产业链）、关联行业的B2B（整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台）。

B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。

（2）B2C型态(例如：天猫、京东、1号店、亚马逊中国、当当、卓越、优凯特)B2C(BusinesstoConsumer)，就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。

例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户。

B2C网站类型主要有综合商城（产品丰富的传统商城EC化）、百货商店（自有库存，销售商品）、垂直商店（满足某种特定的需求）、复合品牌店（传统品牌商的复合）、服务型网店（无形商品的交易）、导购引擎型（趣味购物、便利购物）、在线商品定制型（个性化服务、个性化需求）等。

六大电子商务网站盈利模式分析

六大电子商务网站盈利模式分析
电子商务网站是指通过互联网进行商品交易的平台，目前市场上有许
多知名的电子商务网站。

这些网站不仅提供购物服务，还提供广告推广、
支付结算、物流配送等一系列支持服务。

为了实现盈利，这些电子商务网
站通常采用多种模式。

本文将对其中的六大电子商务网站盈利模式进行分析。

第三是亚马逊。

亚马逊是全球最大的电子商务网站之一，其盈利模式
主要有销售产品和第三方销售佣金。

亚马逊通过出售自有产品以及允许第
三方在其平台上销售产品，获取销售利润和佣金。

亚马逊还提供云计算服务，通过提供云服务获取收入。

第四是阿里巴巴。

阿里巴巴是中国最大的B2B电子商务网站，其盈利
模式主要有会员费、广告收入和交易佣金。

阿里巴巴为商家提供会员服务，会员需要支付会员费。

阿里巴巴还提供广告推广服务，商家需要付费获得
广告展示。

此外，阿里巴巴还从交易中收取一定的佣金。

第六是美团。

美团是中国最大的O2O电子商务平台，其盈利模式主要
有交易佣金和广告收入。

美团通过提供外卖、酒店预订、团购等服务，从
交易中获取佣金。

同时，美团还提供广告推广服务，商家需要付费获得广
告展示。

综上所述，电子商务网站的盈利模式包括商家入驻费、技术服务费、
销售产品、广告推广、会员费、交易佣金等多种方式。

不同的电子商务网
站会根据自身特点选择合适的盈利模式，同时也会不断创新和调整模式，
以适应市场的发展和变化。

中国十大盈利商业模式

中国十大盈利商业模式1借助新技术和整合了新资源；2、开拓了新的盈利模式3、模式具有可连续性，具有良好的业绩；4、模式给其他行业专门好的启发，并带动各行业仿照和创新选出了十大盈利商业模式，期望给中国新生代互联网创业者以启发。

1、B2B电子商务模式代表公司：阿里巴巴、环球资源、生意宝阻碍领域：网上交易阻碍关键词：在线贸易、信用分析、商务平台模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，也为宽敞的中小企业在猛烈的国际竞争中带来更多的可能性。

阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。

专门值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的资信状况，因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。

示范效应：网盛科技于日前成为中国互联网第一股，顺利登陆国内A股市场，证明了资本市场对B2B电子商务模式的信心。

网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B网站，如中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、中国服装网等。

模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B电子商务模式的进展，信用治理咨询题也同样突出。

2、娱乐经济新模式代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、上海台的“我行我秀”、北京电视台“红楼梦中人”阻碍领域：娱乐文化阻碍关键词：娱乐营销整合营销事件营销模式概述：超级女声构筑了专门的价值链条和品牌内涵。

从2004年起，超级女声通过全国海选的方式吸引能歌善舞、期望创新的女小孩参赛，突破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式，植入了网络投票、短信、声讯台电话投票等多个赢利点，并整合了大量媒体资源。

这种调动消费者的情感与参与度的娱乐节目，在2005年达到空前高潮。

赞助商、电信厂商和组织机构成为最大赢家。

而在节目终止后，电视台所属的经纪公司又开始对超女进行系列的包装、运作，进行品牌延伸营销。

示范效应：海选节目在中国遍地开花，各家电台和影视制作机构纷纷“克隆”，比较成功的有上海东方台“加油好男儿”和北京电视台“红楼梦中人”。

阿里的成本结构和收入模型

成本结构成本战略定位阿里巴巴在成本战略方面实施的是低成本与差异化相辅相成的双重战略，以低成本作为集团整体的基础战略，在电商零售平台和金融理财等新业务上采用差异化战略作为辅助，这种双重战略是以阿里巴巴广泛的跨领域业务范围和庞大的用户支持为基础的。

1.塑造低成本价值链。

成本领先战略的意义在于以成本驱动生产，以最低的成本产生最大的收益。

对于阿里巴巴这个多元化的电子商务企业来说，成本领先就是要寻求最优的成本组合，坚守成本洼地，塑造低成本价值链，将释放出来的富余成本投放到企业的核心生产线上。

阿里巴巴拥有一个强大的综合类互联网交易平台，它重新整合价值链，取代了传统商品交易的中间环节，直接为供应商和购买方服务，以低于传统交易成本的价格为依据收取服务费。

在整个交易过程中，很多不必要的营销支出得以避免，对于买卖双方和第三方交易服务方都是个低成本的选择。

互联网交易平台不仅是支撑阿里巴巴经营多年的固定收益项目，还能以较少成本达到扩大企业影响、增加其他核心业务收益的目的。

因此阿里巴巴在扩展新业务的同时仍然不忘完善互联网交易平台的各项基础设施，从而为用户提供更好的交易体验。

为进一步扩大“低成本产品”范围，天猫与各地农产品供应商合作，打造了一条直接连接农产品与消费者的供应链，推出“喵鲜生”板块，主打新鲜水果、海鲜肉类和进口零食等高端食品，致力于品牌时尚化、行业垂直化、会员价值化、无线个性化、服务分层化的“五化”理念。

在物流板块，阿里巴巴与中国邮政展开战略合作，并入股全峰快递，将各县级市囊括在其物流业务的据点范围内，还针对全国各高校设立阿里巴巴服务站，在校园内定点接收师生的邮递物品。

阿里巴巴还投资物流供应链管理企业“卡行天下”，致力于整合小微物流企业。

2. 采用差异化战略。

随着信息技术的进一步发展，如今的互联网购物平台可谓百花齐放，各具特色。

比如：唯品会专注于大牌特卖；苏宁易购主打电器；京东商城除了家用电器，还延伸到食品百货；亚马逊中国则打通国际道路，开设国外代购频道。

10大电商平台获客成本(10大电商平台获客成本排行)

10大电商平台获客成本(10大电商平台获客成本排行)电商行业是当下最热门的产业之一，各大电商平台以其独特的商业模式和技术手段吸引了众多消费者。

然而，在电商竞争愈发激烈的情况下，如何降低获客成本成为了一个亟待解决的问题。

本文将探讨10大电商平台的获客成本，并进行排行。

一、淘宝作为中国最大的电商平台，淘宝凭借其多样化的商品和以消费者为中心的运营理念吸引了大量用户。

淘宝的获客成本相对较低，主要是通过精准的搜索引擎和社交分享等方式吸引用户。

二、京东京东是中国电商市场的领军者之一，其以自营和品牌形象为核心，通过广告投放和其他线下合作等方式吸引用户，获客成本相对较高。

三、天猫作为阿里巴巴集团旗下的电商平台，天猫通过与品牌商合作、直播带货等方式吸引用户。

获客成本相对较高。

四、拼多多拼多多以以低价团购和社交分享为核心，通过线上线下广告投放、补贴等方式吸引用户，获客成本相对较高。

五、唯品会唯品会以特卖模式为核心，通过会员推广、线上线下合作等方式吸引用户。

获客成本相对较高。

六、网易考拉作为网易旗下的电商平台，网易考拉通过与网易旗下其他产品的协同推广吸引用户，获客成本相对较低。

七、苏宁易购苏宁易购依托线下实体店优势，通过线上线下一体化推广、广告投放等方式吸引用户，获客成本相对较高。

八、亚马逊亚马逊作为全球最大的电商平台之一，通过精细化的运营策略和广告投放吸引用户，获客成本相对较高。

九、当当网当当网以图书销售为核心，通过广告投放、社交媒体推广等方式吸引用户，获客成本相对较高。

十、美团美团作为一家以团购和外卖为核心的电商平台，通过线上线下合作、广告投放等方式吸引用户，获客成本相对较高。

综上所述，不同的电商平台在获客成本上存在较大差异。

对于电商企业来说，降低获客成本是提高盈利能力和竞争力的关键之一，需要根据自身定位和运营策略选择适合的方式来吸引用户，提高市场份额。

阿里巴巴等B2B的盈利模式

阿里巴巴等B2B的盈利模式（一）会员费企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。

（二）广告费网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。

（三）竞价排名企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。

（四）增值服务B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。

（五）线下服务主要包括展会，期刊，研讨会等。

通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。

期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。

（六）商务合作包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。

广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。

（七）按询盘付费区别于传统的会员包年付费模式，按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。

其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行判断，来决定是否消费。

尽管B2B 市场发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。

这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势，比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。

因此传统的按年收费模式，越来越受到以ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击。

“按询盘付费”有4大特点：零首付、零风险；主动权、消费权；免费推、针对广；及时付、便利大。

广大企业不用冒着“投入几万元、十几万，一年都收不回成本”的风险，零投入就可享受免费全球推广，成功获得有效询盘后，辨认询盘的真实性和有效性后，只需在线支付单条询盘价格，就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会，主动权完全掌握在供应商手里。

亚马逊网站的经营模式分析

亚马逊网站的经营模式分析1、亚马逊网站的经营模式分析,亚马逊在电子书市场所取得的突破性进展，对图书出版业来说具有十分重要的意义。

它的成功，绝非是偶然的幸运，在全球金融海啸的背景下，亚马逊能够一枝独秀，从根本上说是得益于其优秀的经营理念和经营模式。

一、以消费者为中心的价值观“我们的工作不是卖东西，而是帮助消费者做出购买决策”，关注消费者(customer focus)，面向消费者(customer-facing)，是亚马逊持之以恒的理念，也是亚马逊最为人称道的地方。

亚马逊的很多创新性的服务，如消费者商品评比、推荐类似书目、强大的搜索引擎功能、便捷的购物过程、预览部分章节等，都是在这一理念下开发出来的。

二、技术创新:kindle为消费者提供更好的购买和阅读体验创新是亚马逊的核心策略，一直以来，亚马逊都以新领域的开拓者自视，而互联网为其开拓和创新提供了无穷的空间。

对亚马逊来说，持续不断的开发和创新，其唯一目的就是要为消费者提供更好的服务，帮助消费者更好地完成购物过程。

亚马逊以零售起家，硬件制造并非其强项，但这些年来它却在技术研发方面投入了数以亿计的资金。

面对电子书这样一个前景不明的市场，亚马逊意识到其进入的最大壁垒有二，其一，是人们传统的阅读习惯。

对大众而言，阅读纸质书不但是一种习惯，甚至还可以说是一种生活方式。

要使消费者接受新的阅读方式，就必须在尊重其原有习惯的基础上，为其创造出更好的阅读体验。

其二，市场上虽然已经有了一些电子阅读器，但都存在着各种各样的不足，不能很好地满足消费者的需求。

例如，上世纪90年代初，硅谷科学家就曾经研发出一款SoftBook电子阅读器，这款机器就存在着形体笨重，存储量小等缺陷，面世后很快消失;而kindle上市之前，索尼公司的一款电子阅读器Sony reader已经在市场销售，但此款机器却存在着需要连接电脑才能上网、存储量不大等不足。

针对以上情形，2007年11月，亚马逊网站推出了一款电子图书阅览器——Kindle。

十大电商企业分析

十个电商企业的基本情况分析一、电子商务的概况据IDC数据显示，2011年中国网民在线购物交易额达到7849.3亿元，比2010年增长了66%，远远超过同期中国社会消费品零售总额实际增长率11.6%。

白皮书指出，中国电子商务通过对个人、产业、经济乃至社会的影响，推动了中国经济的增长和社会的成熟，加速信息社会的进程。

电子商务服务是典型的产业倍增器。

电子商务服务通过信息化手段改造价值链的各个环节，降低生产成本，提升效率，并提高客户价值，进而带来产业的转型、升级和创新。

另外，国家“十二五”规划致力于转变经济增长模式，欲将经济增长由主要依靠投资和出口拉动转向消费、投资和出口协调拉动；由主要依靠第二产业拉动转向一、二、三产业协同拉动；由主要依靠物质资源投入转向主要依靠技术进步、管理创新和劳动者素质提高。

从这个意义上说，电子商务服务业所带动的电子商务生态系统正是通过为信息经济铸造基础设施，推动着中国信息经济的发展，同时也为电子商务的发展提供了良好的环境。

二、电商企业的分析本文主要介绍的十个电商企业为：麦网、当当网、卓越亚马逊、阿里巴巴、淘宝网、凡客诚品、百度、拍拍网、中国制造网和京东商城。

（一）麦网1、企业简介上海麦考林国际邮购有限公司堪称中国最大的邮购公司，成立于1996年初，它起源于美国，由美国麦考林股份有限公司和上海国际服务贸易总公司投资兴办，实际投入资金超过三千万美元。

麦考林公司于2000年4月推出第一家具有全国范围之符合缴获能力的大型网上商厦：麦网（）。

公司经营服装、首饰、家居用品、健康用品、宠物用品等多种产品，并以邮寄、送货上门等方式进行交货。

通过提供全面、及时、便捷、高品质的在线商品销售和服务，建立功能多元化、使用简单快捷、购买满意方便的线上百货商店，成为中国消费者首选的购物网站。

2、商业模式A. 战略目标在未来的发展战略中，麦网将在现有支付、配送、服务、货源等体系的基础上，凭借其对零售环节和消费者的把握，不断丰富这些体系，在此基础上进一步开辟收入来源，以产生规模效益，减低成本，来吸引更多的消费者。

长尾效应：亚马逊、当当和阿里巴巴的成功秘诀

长尾效应：亚马逊、当当和阿里巴巴的成功秘诀长尾效应针对中低端消费人群的汽车品牌——大众，却能将兰博基尼、斯柯达、奥迪、保时捷、宾利都收购了！这不失为一个奇迹。

卖一辆大众汽车利润可能只有几万元，卖一辆兰博基尼利润至少几十万，利润翻了几十倍！可是买大众汽车的人却比买兰博基尼的人多百倍、千倍！赚很少的钱，但是要赚许多人的钱，这就是长尾效应。

大家为什么会在卓越、当当上买书，而不去书店？网络书店里的书卖得那么廉价能赚钱吗？大众为何有实力收购兰博基尼、宾利等浪费品名车？吉利收购沃尔沃的背景因素是什么？其实这些都不惊奇，这些案例都很好地体现出了长尾效应的威力。

长尾效应，英文名称“Long Tail Effect”。

这里的“尾”是统计学名词。

正态曲线中间的突起部分叫“头”；两边相对平缓的部分叫“尾”。

新竞争力从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是共性化的、零散的、小量的需求。

而这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将全部非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。

长尾效应的根本就是要强调“共性化”、“客户力气”和“小利润、大市场”，也就是要赚很少的钱，但是要赚许多人的钱。

当把市场细分到很细的时候，就会发觉这些细小市场的累计会带来明显的长尾效应。

卓越亚马逊有一半的销量都来自于它排行榜上位于前几名之外的图书，这就是说，假如在书店里的话，就意味着那些没摆在书店上的书，比摆在书架上的书市场更大！在传统的销售模式中，书籍的传播成本很高。

也就是说，假如把一本书放在书店里，想要卖更多天的话，代价相当高，所以一旦没人光顾，很快就会下架，进而绝版。

但假如把这本书传到网上，成本就特别低了，而且搜寻引擎也会关心人们快速找到他们想要的书籍，并通过网络订购。

网络空间无限，不用再担忧下架问题，甚至连库存都不是很重要，由于出版商可以按需生产。

企业盈利能力分析——以阿里巴巴为例

摘要盈利是任何一家企业的终极目标，上市公司亦如此，而对盈利能力的分析自然就成了财务分析的重要指标之一，其关联着整个企业的正常运行，在一定程度上映射企业的运行状况。

若公司高层对企业的发展给予重大决定时，其盈利能力讲授大不可忽视的影响。

21世纪，互联网+逐步发展，电子商务迅速崛起，然而其发展空间以及发展前途有待商榷，因此，本研究借助对最大的电子商务平台阿里巴巴集团盈利能力进行总结分析，探讨其管理能力以及经营策略等方面的优劣，同时给予合理化建议，增加其盈利能力以及市场份额占比。

关键词：阿里巴巴；盈利能力；市场份额Abstract摘要内容：Every company is set up for profit, so is the listed group company. There are many indicators of financial analysis. Profitability analysis is one of the most important ones. It is closely related to every aspect of enterprise operation. Profitability can directly reflect whether the enterprise is in good condition. When the managers of enterprises make decisions on important matters, the level of profitability has an important impact. With the rise of the Internet, the development of e-commerce is also advancing by leaps and bounds. What is the development prospect of e-commerce? It is worth exploring and asking questions. In this way, it is conducive to the rapid and stable development of enterprises. This topic is to analyze the profitability of Alibaba Group, evaluate its management level and operation management, etc. The existing problems and the corresponding solutions to these problems are pointed out in order to increase the economic benefits of enterprises and strengthen the market share of enterprises.Keywords:Alibaba;profitability;marketshare目录绪论 (1)第一章盈利能力分析相关理论基础 (1)1.1盈利能力分析概述 (1)1.2盈利能力分析的内容 (1)1.2.1与投资有关的盈利能力指标分析 (1)1.2.2与销售有关的盈利能力指标分析 (2)1.2.3与股本有关的盈利能力指标分析 (2)1.3盈利能力分析方法 (2)1.3.1比率分析法 (2)1.3.2趋势分析法 (2)1.3.3结构分析法 (2)第二章阿里巴巴集团简介 (3)2.1阿里巴巴集团基本情况 (3)2.2阿里巴巴集团盈利模式 (3)2.3阿里巴巴集团市场份额 (4)2.3.1电子商务运营商平台营收市场份额 (4)2.3.2 B2C网站交易规模市场份额 (5)第三章阿里巴巴集团盈利能力现状分析 (5)3.1阿里巴巴集团财务近况 (5)3.2阿里巴巴集团盈利能力指标分析 (8)3.2.1与投资有关的盈利能力指标分析 (8)3.2.2与销售有关的盈利能力指标分析 (8)3.3.3与股本有关的盈利能力指标分析 (9)第四章阿里巴巴集团盈利中存在的问题及对策 (10)4.1阿里巴巴集团盈利中存在的问题 (10)4.1.1资本结构不合理 (10)4.1.2盈利能力趋于疲软 (10)4.1.3 企业风险加大 (11)4.1.4平台收入增速处于劣势 (11)4.2阿里巴巴集团盈利中存在的问题相应的对策 (11)4.2.1优化资本结构 (11)4.2.2降低费用支出 (11)4.2.3降低风险，提高抗风险能力 (12)4.2.4稳定平台收入的高速增长 (12)结论 (12)参考文献 (13)致谢 (14)绪论第一章盈利能力分析相关理论基础1.1盈利能力分析概述盈利能力，简单地说就是企业能够创造出利润的能力，换言之，管理者能够通过对企业的经营与发展，将原有资金增值的能力。

国内外商业模式比较

国内外商业模式比较在当今全球化的时代，国内外商业模式的比较成为了一个热门话题。

商业模式是企业在市场中生存、发展和创新的经营方式和方法，其核心是通过一系列的商业活动实现企业盈利。

不同的国家和企业在商业模式上有着不同的做法，而这些做法可能成为其他企业或国家借鉴的对象。

本文将从以下几个方面进行比较：商业模式的起源与发展、商业模式的类型和特点、商业模式的成功案例以及未来商业模式的趋势。

一、商业模式的起源与发展商业模式在全球范围内发展历史上，有着悠久的历史。

早在古代，人们就运用了一些商业模式如货物运输、商品交换等，这些活动构成了早期的商业模式。

到了现代，商业模式的文化和理念在世界范围内开始飞速发展。

在国内，随着经济的快速发展，很多企业开始关注商业模式创新。

例如，阿里巴巴创始人马云曾提出双十一购物节的商业模式，将原本短暂的一天变成了完整的双十一购物季，这种过度消费的方式被阿里巴巴大力推广，成功地将中国消费市场推到了全球前列。

而在国外，美国硅谷被誉为全球商业模式创新的中心地带，其以互联网技术为基础的商业模式突破了传统商业模式的局限性，吸引了大量的投资和创新。

例如，著名的Google公司，以广告为主要盈利方式，赢得了广大用户的信任和广告主的青睐，成为了全球最有价值的品牌之一。

二、商业模式的类型和特点商业模式可以分为多种类型，如传统商业模式、创新商业模式、平台型商业模式等。

其中，创新商业模式比较受到关注。

创新商业模式的特点是创新性强、适应性强、灵活性强、模式复制性差等。

这些特点使得创新商业模式成为响应市场变化、实现企业发展的必要手段。

平台型商业模式也是近年来比较流行的商业模式之一。

平台型企业通过提供互联网技术和服务，将买卖双方联系在一起，实现资源的优化配置和交易的便利性。

这种商业模式适用于多元化、复杂的市场环境，促进了信息的传递、资源的整合和服务的提升。

例如，Uber是一个运用平台型商业模式的企业，通过连接个人司机和乘客的平台，改变了传统的出租车行业，成为了拥有超过1.4亿用户的全球知名品牌。

(作业)阿里巴巴的服务内容和盈利模式

阿里巴巴的服务主要是提供一个免费的电子商务平台，方便商友进行国内贸易或者产品的宣传和推广。

经营多元化的互联网业务，致力为全球所有人创造便捷的交易渠道；自成立以来，集团建立了领先的消费者电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务，近几年更积极开拓无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。

集团以促进一个开放、协同、繁荣的电子商务生态系统为目标，旨在对消费者、商家以及经济发展做出贡献。

阿里巴巴作为B2B的盈利基本上都是以下几种：（一）会员费企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。