中小企业营销模式创新探讨论文.doc
中小企业营销模式创新探讨.doc
(二)营销的战略缺乏理性通过研究改革开放以来我国中小企业的发展与营销实践来看，生存下来的中小企业大多具有灵活的营销模式，虽然这种灵活的营销模式使企业生存了下来，但是整体缺乏理性的战略指引在很大程度上又制约了企业的发展。
为了在日益激烈的市场竞争中生存发展，很多的中小企业开始寻求特质性的产品、低成本等多种方式形成自己的竞争优势。
如今，很大一部分的中小企业出现了产品雷同，从而放弃质量比价格，忽视了营销在当中发挥的作用，在经营过程中存在着较为明显的营销理性缺乏现象。
(三)营销渠道方式相对落后从上个世纪开始，科技发展迅猛，各种电子产品与媒体传播手段技术都有很大的突破。
企业的营销受到了网络、微信、电视媒体等多种传播媒体的影响，企业的营销环境和营销的手段方式等极大地发生了改变。
中小企业由于自身的局限性，缺少具有对先进营销手段的了解与运用，目前，在我国很多中小企业应处于推销或是简单的市场营销阶段，营销的手段主要通过营销人员的“跑市场”。
当今，网络、通讯、传媒技术的发达，催生了很多新的企业营销手段，如网络营销、微信营销等多种新媒体的营销手段，中小企业由于营销理念落后、营销人才对于新的营销手段不了解，从而普遍存在着我国中小企业的营销手段主要依靠营销人员本身的推广，缺乏对新媒体营销手段的应用。
(四)营销人才流失严重正常的营销人才流动，能够给企业注入新鲜的血液和发展的动力，但是，过度的营销人才流失会企业经济效益受到直接的影响。
就现状来看，中小企业由于自身存在的局限性缺乏足相应的发展空间，对于人才的吸引力与提供个人发展空间有限，没有形成良好的用人、育人机制，很多中小企业的营销人才存在着向大企业、三资企业等流动的现象，客观地分析，广大中小企业营销人才缺乏已是不争的事实，为企业的发展带来了不良的影响。
二、中小企业营销模式创新构建（一）建立与时俱进的营销观念与渠道科技改变了人们生产与生活习惯，现代人们接触产品与服务的途径已经被极大的拓宽，比较先进的营销观念为社会营销观念、大市场营销观念、绿色营销观念、整合营销观念，这些观念都在一定程度上适应中小企业的营销。
我国中小企业营销创新策略探讨论文
我国中小企业营销创新策略探讨论文营销创新(Marketing Innovation) 就是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程。
以下是店铺今天为大家精心准备的：我国中小企业营销创新策略探讨相关论文。
内容仅供参考，欢迎阅读!我国中小企业营销创新策略探讨全文如下：摘要：从我国中小企业所处的环境和自身特点出发，论述了中小企业营销创新的必要性和可行性，以及中小企业只有制定适合自身条件的营销创新策略进行不断的创新才能够在激烈的竞争中生存和发展。
关键字：中小企业营销创新策略1 中小企业营销创新的必要性首先，现实中的中小企业多数位于分散性行业，由于集中成度、进入障碍、模仿创新难度低等特点，这种分散性行业的市场结构总是在完全竞争与垄断竞争两种倾向中徘徊，要想牢牢把握市场竞争的主动权，企业惟有坚持不断创新。
其次，市场需求的个性化、细分化特征进一步突出，这为中小企业提供了更为广阔的生存发展空间，也对其目标市场的定位提出了挑战。
再次，目前我国中小企业普遍存在着资本较小、资金缺乏、科研力量薄弱、信息不灵、人才缺乏、管理落后，国家政策扶持不足等问题，制约了企业发展和技术创新，根据中小企业的发展趋势及存在的问题，一个较为现实有效的选择就是开展营销创新。
所以中小企业所处的市场结构，市场需求的多样化以及中小企业自身存在的问题都决定了中小企业要在激烈的竞争中生存必须进行不断的营销创新。
2 中小企业营销创新的可行性在许多中小企业的眼中，“创新”被视为技术上的某种发明、创造，意味着科技进步、设备更新，似乎没有大量的人、财、物力投入就不能创新。
这种认识上的误区直接导致的一个后果，是他们对创新敬若神明，敢言而不敢为，创新被当成了实力雄厚的大企业的“专利”。
实际上大企业有其规模类型所决定的各种优点，中小企业也有中小企业的长处。
(1)大多数中小企业历史较短，受老传统束缚较少，在竞争的压力下更容易接受和物化创新的经营哲学，尤其是中小企业的管理者，相对来说更富有敢于承担风险和创新的企业家精神。
中小企业营销创新研究毕业论文-精品
中小企业营销创新研究毕业论文-精品毕业论文中小企业营销创新研究作者姓名所属系部经管生化系导师姓名及职称专业班级营销0902论文提交日期2012年05月04日目录摘要................................... 错误!未定义书签。
第1章绪论.. (1)第2章我国中小企业营销现状评析 (2)2.1 营销观念落后，营销手段跟不上形势 (2)2.2 低价竞销为主要营销推广措施 (2)2.3 开发新市场的能力低 (3)2.4 营销管理体制存在缺陷 (3)2.5 营销队伍素质低，专业化程度差 (3)第3章创新类型 (4)3.1 观念创新 (4)3.1.1亲情营销观念 (4)3.1.2 国际营销观念 (4)3.1.3智能化知识营销观念 (4)3.1.4诚信营销观念 (4)3.2产品创新 (5)3.2.1产品策略创新 (5)3.2.2产品的价格策略创新 (5)3.2.3产品的服务创新 (5)3.2.4产品标准、式样、包装和品牌的创新 . 53.3方法创新 (6)3.3.1渠道结构创新 (6)3.3.2进攻战略的营销方法 (6)3.3.3人才创新 (6)第4章中小企业营销创新中存在的问题 (7)4.1营销创新乏力 (7)4.2 “点”的创新多于“系统”创新 (7)4.3缺乏理性和科学的营销战略 (7)4.4 营销人才相对不足 (8)第5章中小企业营销创新应采取的措施 (9)5.1避开锋芒，创新营销 (9)5.2营销理念的创新 (11)5.3营销渠道创新 (11)5.4更新企业营销观念 (11)5.5树立名牌意识，建立企业文化 (12)5.6创新整合营销之路 (12)5.7 做好售后服务，改善售后服务 (14)结论 (15)参考文献 (16)致谢 (17)第1章绪论当前，许多中小企业在增强自身竞争力的过程中，往往忽视了营销在企业中的作用，企业的营销创新能力远远未得到发掘，营销创新作为一种极其有效的竞争和发展手段，还未能融入企业的日常职能中去。
中小企业营销创新模式探析
【 键词ｌ 小 企业 营销 白新 关 中 ｆ
模 式
在 我 国 众 多 中 小 企 业 的 市 场 竞 争 中 ， 对 企 业 的 发 展 。 营 销 的 重 视 程 度 远 远 不 够 ， 营 销 对 企 业 进 行 （三 ）缺 乏整 体 营 销 体 系 市 场 竞 争 与 发 展 的 作 用 没 有 得 到 很 好 的 体 激 烈 的 市 场 竞 争 ， 使 生 存 下 来 的 中 小 企 现 ， 在 企 业 日 常 管 理 工 作 中 ， 营 销 管 理 的 地 业 具 备 了 较 强 的 市 场 应 变 能 力 ， 但 由 于 没 有 位 也 没 有 得 到 重 视 ， 企 业 的 竞 争 更 多 只 是 建 企 业 发 展 的 长 期 规 划 ， 企 业 整 体 营 销 体 系 也 立 在 价 格 战 等 低 级 别 手 段 上 ， 造 成 了 中 小 企 没 有 很 好 的 建 立 起 来 ，使 企 业 进 入 一 个 虽 然 业 产 品 同 质 化 ， 企 业 利 润 得 不 到 保 障 。 所 能 生 存 ， 却 不 能 很 好 的 发 展 的 尴 尬 境 地 。 将 以 ， 加 强 中 小 企 业 营 销 创 新 模 式 的 研 究 ， 引 企 业 营 销 水 平 由 被 接 受 市 场 变 化 到 主 动 引 领
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中小企业 营销创新模 式探析
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【 摘 要】 中国企 业营 销 ，起步。 ， 也主器 模 丁 Ｉ 皂 方为主 ，进 入 新世 纪 ，面对全 社会 仓 新 的六潮 和 ０益溅 励酌 市场 竞争 ，鞍 国企 业谘然 嚣在 营销模 一 ｆ
武 上 右 所 合ｉ ， 才 能 在 市 场 竞争 中赢 得 舀 己 的 位 置 。 本 文 对 营 销 创 新 进 行 阐 述 ， 分 析 鞴 圆 中 小 企 业 在 营 销 创 新 审 所 存 在 的 问 题 ， 并 提 出 中 小 企 新
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中小企业市场营销管理创新研究对策前言中小企业又称中小型企业或中小企，它是与所处行业的大企业相比在人员规模、资产规模与经营规模上都比较小的经济单位。
作为我国国民经济的重要组成部分，中小企业在促进我国经济社会发展、增加就业，提高税收，促进企业技术创新等多方面起着重要的作用。
特别是随着社会经济的发展和科学技术的进步，中小企业在国民经济中的地位显得越来越重要。
但随着我国市场经济不断发展和完善，特别是当前我国经济步入新常态下，中小企业的发展遇到了前所未有的挑战。
中小企业因其组织框架、企业规模、经营理念等与大型企业有所差别，在对待企业开展市场营销活动的观念和态度方面差别也较大，有的企业甚至比较抵触营销管理，这影响着中小企业的良性发展。
因此，在当前形势下，加强对中小企业市场营销的研究显得尤为重要。
1、我国中小企业发展情况作为我国经济结构的重要组成部分，中小企业有其自身的发展特点，具体体现在以下几个方面：第一，企业整体规模都较小。
中小企业大部分都是私人经营，其生产经营项目受产品类型、市场销售、经营条件等多种因素影响，一般的生产规模都不大，企业工作人员数量相对较少，有的甚至是家庭作坊式的企业，比如东莞地区的大量手工小企业。
因企业的经营受效益的影响，企业员工的福利待遇和生活条件等相对较差，难以长期留住人才。
第二，中小企业涉及行业多，分布广。
中小企业的业务范围分布在国民生活的各行各业中，从居民的生活用品、生产资料到家庭日常用品等，从手工加工到技术产业，包括一些不适合大规模资金运作的领域等。
另外，中小企业的发展具有明显的区域特点，经济发达地区中小企业的数量明显高于中西部地区，这也跟我国的经济发展相关。
第三，大部分企业的经营管理水平不高。
在中小企业里，企业老板的首要目标就是节约成本，增加盈利。
因此，在企业的管理运作和营销活动中投入相对较少，注重必须的人工和资金投入，对投入效果不明显或短期没有效益的投入不重视，这就导致大部分中小企业经营管理水平较低，没有健全的管理制度和用工激励政策。
我国中小企业的营销创新探究
我国中小企业的营销创新探究作者：张一敏来源：《经营者》2017年第05期摘要我国中小企业众多，它们对于推动我国国民经济的发展、扩大国民就业率起了至关重要的作用，已经成为推动我国社会经济发展的主要力量。
就现在我国中小企业所处的环境来看，由于全球经济增长的速度较为缓慢、劳动力成本不断提高、利润更小等等一些因素，我国的中小企业要想在竞争激烈的市场中得以发展，就必须完善其营销体系。
本文就我国中小企业所处的环境，针对其特征对我国的中小型企业营销创新进行了探究，同时提出一些营销创新的办法。
关键词中小企业营销创新我国的大多数中小型企业有这样一个特点：量大、面广、起点不高，多集中于劳动密集型的产业。
在国家开放市场、细分市场需求的背景下，不仅仅为中小型企业提供了广阔的生存条件，同时也带来了极其大的挑战，我们必须抓住市场竞争的主动性，分析目前的营销现状中的优点与不足，从而不断地创新和提高。
我国的中小型企业要想在激烈的市场竞争中获得更多的利润空间，就必须要从营销的角度来进行创新。
一、我国中小型企业的营销现状（一）中小企业营销宣传的形式化虽然许多中小企业制定了宣传计划，类似于“顾客就是上帝、顾客至上，服务第一”等等仅仅还是停留在文件里，没有办法将其转化成自身经营活动中的一些理念并积极地贯彻它，到头来变成了华而无实的东西。
这种营销宣传乃至战略上的方向错误，致使许多企业在竞争过程中不断被动的调整自己的营销发展方向，白白浪费了时间和资源。
（二）中小企业营销策略的滞后性大多数的中小企业采用先制造后销售的方式。
其自身定位、市场划分更无从谈起，在产品出厂时，还没有畅通的销售渠道，明确的市场定位，科学的消费细分等。
许多中小企业甚至不清楚自己的目标消费人群到底在哪里，更不清楚他们的消费喜好、消费能力、消费动机等方面的内容。
（三）中小企业营销方式的传统单一化“营销不等于广告加促销”。
广告宣传促销的盲目性不会促使产品销量陡然上升，售后服务也不会尽如人意。
中小企业营销创新模式探析
创造 了良好的经营环境 ， 由于种种原 因， 但 【 文章 摘 要 】 目前不少 中小企 业的经营状况仍然 比较困 ２ 世 纪的 中国 企业 营销 ， 的是 以 Ｏ 走 模 仿 为主 的道 路 进 入 ２ 世 纪 ，面对 创 难，其 中行业市场竞争过度和无序竞争是 １ 新 的 大趋 势 ， 以 及 日趋 激 烈 的 国际 竞 导致 中小企业经营 困难 的一个重要原 因。 争 ，我 国 企业 如 果 仍 然 以模 仿 为主 ，必 在 对 中小 企 业 的 调查 走访 中也 发现 ，一 些 然会 在 国际 竞 争 中 失去 位 置 。 因此 ，营 生产同类产 品的企业 ，技术和质量处于同 销 创 新应 该成 为２ 世 纪我 国 企业 营销 的 ｌ １ 水 平 ， 为争 夺 有 限 的市 场 ，不惜 竞 相 压 主旋律 。本文在对营销创新进行阐释 的 价 ，大打价格战 ，市场竞争十分激烈 ，在 基础上 ，分析 了我国中小企业营销创新 企 业 经 营 陷入 困境 的 同时 ，整 个行 业 也 因 中存在 的问题 ，进一步提 出构建中小企 竞争的无序 而萎缩。在主营产品中，只有 业 营销 创 新 模 式的 篆略 。 成 的企 业 能生 产 出 国际水 平 的产 品 ， ５ ４． ５ ％的企 业 产 品能处 于 国 内领 先地 位 ，近一 【 关键 词 】 半 的企 业 只 能生 产 大 路产 品 。低 水 平 的重 中小企业 ； 营销 创 新 ； 式 模 复生 产 必 然 导致 低 水 平 的过 度 竞争 ，这 也 当前，许 多中小企业在增强 自身竞争 构成 了 中小企 业营 销生 存环 境 的主 要特 点 。 力的过程 中，往往忽视了营销在企业 中的 （ ）“ ”的创新 多于 “ 二 点 系统 ”创新 当前许多 中小企业的营销创新总是从 作用 ，企业的营销创新能力远远未得到发 点 ，或 者说 是 企 业 对市 场 的 一 个直 觉 反 掘 ，营销创新作为一种极其有效的竞争 和 发展手段 ，还未能融人企业的 日常职能 中 应而 进行 的 ，这 样可能带 来的 风险 比较 去 。企 业 问 的竞 争 都 普 遍 遵 循相 同形 式 的 大 。在 企 业 的规 模 比较 小 时还 觉 察 不 出 ， 营销手段 ，采用恶性循环的价格大 战，其 但 当企 业 发展 到 一 定 规模 ，这 种 依 靠 企 业 结果 是 ，同质化 的竞争 不仅造 成效率 低 直觉进行 的创新势必要影响到企业的整体 下 ，而且浪费了社会资源。基于此 ，有必 发 展 。 因此 ， 目前 中小企 业在 营 销 创 新 方 要对 中小企业营销创新模式进行探讨 ，以 面主要是集 中在点上 ， 普遍还是 “ 一招鲜 ， 吃 遍 天 ” 的局 面 ，大 部 分 企 业 还不 能 从 整 引 起 中小 企 业 的重 视 。 体上 ，系统地进行营销创新 ，没有 长期的 营销 创新 简述 战略 规 划 ，基 本上 是 走 一步 ，看 一 步 ，普 （ 一）营销创新 的内涵 遍营销创新能力不足。 营销创新是指经营者以获取商业利益 为 目标 ，把握 市 场 的 潜 在盈 利机 会 ，重 新 三 、中小企 业营销 创新模 式 的构建 组织 营 销 各 个要 素 ，建 立起 市场 竞 争力 更 （ 一）营销理念的创新 营销理 论创 新要 做到 以下两 点 ：第 强的市场营销系统 ，从而推出新产品 、开 辟新市场 的综合经营活动过程。 市 场 理 念创 新 ，从 满 足颐 客 到创 造 顾 （ ）营销创新 的基本类型 二 客。在知识经济时代 ，消费者在纷繁浩瀚 根据营销创新过程 中营销活动变化强 的充满知识和技术的产品海洋 中渐渐失 支 度的不同，营销创新可分为渐进性创新和 主宰市场 的优势 ，而 中小企业则逐渐改变 过去那种 以满足顾客需要为出发点和归宿 根 本性 创 新 。
中小企业营销管理模式创新探究
关键词：“互联网+”时代；中小企业；营销管理模式；创新战略引言现代市场经济正处于蓬勃发展的阶段，中小企业数量不断增多。
同行业之间的竞争愈发激烈，因此中小企业建立良好的营销管理模式成为现今市场发展的重点。
在中小企业的营销管理中，企业应做好营销理念的构建、制定营销方案，使企业的发展与市场环境、人民需求相符合。
营销管理的过程是系统化、全面性的，基于市场经济环境加强中小企业的创新管理，有助于企业的科学发展。
一、“互联网+”时代背景下企业营销管理的优势在时代的发展下，企业已经向互联网运营方向发展，市场多元化的发展趋势对企业产生了重要的影响。
在与互联网技术融合的过程中，企业的营销模式也发生了一定的变化，提升了用户的消费体验。
（一）服务渠道向多元化发展在网络技术的应用下，很多人都会选择在网络上进行消费与购物。
在网络时代，企业也应当了解互联网的优势，扩展企业的服务渠道，开展多元化的服务形式。
在网络上提供优质的服务，做好答疑工作。
为了能够更好地满足客户消费需求，企业应对自身产品的优势进行总结，了解受众群体的需要，调整营销模式。
不同的产品在性能上有所区别，在服务客户的过程中应注重以客户需求为基础，搭建良好的合作关系。
提供个性化服务，让客户能够在消费中感受到企业的诚意，获得一定的满足感，这种服务形式能够使客户与企业进行长期合作，为企业带来更多的机会。
（二）网络营销方式更加多样在互联网上开展营销工作有着低门槛、多样化的优势，为中小企业带来了良好的发展机会。
企业在采取网络营销的手段时，其耗费的成本较低。
同时企业也可以利用网络进行免费宣传，以增加产品的曝光。
线上营销能够为企业减少运营成本，在曝光量的提升下，企业所获取的关注度也会大大提高，有利于提升产品的销售量，增加企业收益。
除了宣传工作，在网络上也能够开发多种销售渠道。
与线下营销相比，网络营销在一定程度上减少了咨询工作与接待工作的资金支出，流程也有了一定的简化。
消费者在产品资料页面上就能够了解产品的基础信息，有购买需求时再进行咨询，节约了双方的时间。
中小企业营销策略创新探悉
本 文从 创 新 的必 要 性和 可 行性 切 入 ，进
步 分析 中 小企 业 创新 途 径 、并提 出可 供选 择 创 新 的 策略 类 型 。
一
【 关键 词 】 中 小 企业 ； 营销 策略 ；创 新 ； 选择
一
、
营 销观 念创 新
营销 观 念 的创 新 是 企业 市 场 营 销 创新 的先 导 。 只 有 观念 领先 ，才 能 导 致 企 业 在
３
、
一
，
、
营 销 组 织 存 在 的 问题 目前 ，绝 大 多 数 企 业 的 高层 管理 人 员 都 比较重视营销工作 ，但在营销管理 中具 有 明显 的局 部 性 、 不 确 定 性 和 非 过 程 性 ， 不 系 统 、 不 全 面 、 不到 位 ，从 而造 成 高 层 营 销 管 理 缺 位 ，导 致 营 销 部 门 以 外 的其 他 部 门 不 能 充 分 发挥 营 销 职 能 ，导 致 营 销 部 门 工 作 缺 乏 方 向而 盲 目指 挥 。 ２ 营销组织创 新是创造顾客价值 的重要 手段 之 一 现 代 营 销 强 调 的 是 整 体攻 防 能力 ，企 业 应 不 断 对 营 销 组 织 进 行 创 新 ， 使 其 精 简 、反 Ｊ 陕速 。有 利于 促 进 企 业 的 产 品 创 立． 新和 服 务 创 新 ，更 好地 满 足 不断 变 化 的 顾 客需 求和 偏 好 ，提 升 顾 客认 知 利益 ，是 顾 客 感 受 到 企 业 致 力 于 以 更好 的方 式 、更好 的产 品 、更好 的服 务 为顾 客 创 造 价 值 ，吸 引 顾 客 不 断地 重复 购 买 ，从 而保 持企 业 拥 有 持 续 的 利 润 源 泉 。根 据 营 销组 织创 新 来 创 造 颐 客 价值 既 不 专 注 于 战胜 竞 争 对 手 ， 也 不 拘泥 于 市 场 细 分 来 适 应顾 客 的个 别 需 求 和 差异 ，而 是 关 沣 如何 向现 有 顾 客 的 个 别要 求提 供 全 新 、优 异 的 顾 客 价 值 ， 以满 足 或 超越 顾 客 的价 值 期 望 ，并通 过 实 现 价 值 创 新 性 飞 跃 和 合 适 的 经济 价 位 策 略 造 就 新 的 规模 市场 ，取 得 市 场 竞 争 优 势 。
中小企业营销创新模式研究
2、内容营销
2、内容营销
内容营销是一种以高质量内容为手段的营销方式。通过撰写文章、制作视频、 设计图片等方式，企业可以向消费者传递产品信息和品牌价值。与传统的广告宣 传不同，内容营销更加注重与消费者的互动和沟通，更容易获得消费者的信任和 认可。
3、事件营销
3、事件营销
事件营销是一种借助社会热点事件进行营销的方式。中小企业可以通过时事 热点，参与社会活动或者自主策划活动等方式，吸引媒体和消费者的。例如，在 疫情期间，一些企业通过捐赠物资或提供志愿服务等方式，积极履行社会责任， 提升了品牌形象和知名度。
一、中小企业营销现状及问题
一、中小企业营销现状及问题
目前，许多中小企业在营销方面存在着一些问题。首先，营销手段单一，缺 乏创新。许多企业仍然依靠传统的广告宣传和推销手段，缺乏对新兴市场的敏感 度和对消费者需求的理解。其次，营销投入不足。由于资金有限，许多中小企业 在营销方面的投入明显不足，难以形成有效的品牌效应和市场份额。最后，缺乏 专业的营销团队。许多企业缺乏专业的营销人才，导致营销策略制定不够科学， 执行力度不够。
中小企业营销创新模式研究
目录
01 一、中小企业营销现 状及问题
02
二、营销创新模式探 讨
03
三、创新模式实施建 议
04 四、结论
05 参考内容
内容摘要
随着市场经济的发展和科技的进步，中小企业在营销策略和手段上面临着日 益激烈的竞争。如何打破传统思维，创新营销模式，成为了中小企业发展的关键 问题。本次演示将探讨中小企业营销创新模式的研究，希望能为其发展提供一些 有益的思路。
3、创新能力不足：部分中小企业缺乏创新意识，不愿投入过多的资源进行营 销创新。
五、结论
中小企业的营销创新研究
中小企业的营销创新研究摘要：随着市场竞争的加剧，中小企业在营销方面面临更大的挑战。
本研究旨在探讨中小企业的营销创新，并提供一些营销策略和方法，以帮助中小企业在竞争激烈的市场中取得成功。
本研究通过文献综述和案例分析的方法，总结了中小企业在营销创新方面的特点、挑战和机遇，提出了中小企业可以采取的创新策略和方法。
关键词：中小企业；营销创新；竞争；策略；方法1.引言中小企业在经济发展中起着重要的作用，但由于资源有限，面临着更大的市场竞争压力。
在竞争激烈的市场中，中小企业需要不断创新来提升其竞争力。
营销创新是中小企业取得竞争优势的关键，本研究旨在探讨中小企业的营销创新研究，并提供一些有益的参考和建议。
2.中小企业的特点和挑战中小企业相对于大型企业，具有规模小、资金有限、资源不足等特点。
这些特点给中小企业带来了一些独特的挑战。
例如，中小企业通常缺乏足够的市场知识，难以了解消费者需求和市场趋势；中小企业的品牌知名度和市场影响力较低，难以吸引更多的客户；中小企业的销售渠道有限，难以扩大市场份额等。
3.中小企业的营销创新机遇虽然中小企业面临着各种挑战，但也有许多机遇可以实现营销创新。
首先，中小企业可以利用互联网和社交媒体等新兴技术来拓展市场渠道，降低营销成本并增加营销效果；其次，中小企业可以与其他企业进行合作，共同开展市场营销活动，互相推广，提高品牌知名度和市场影响力；再次，中小企业可以通过开展节日促销、产品创新、客户体验提升等方式，吸引更多的客户和消费者。
4.中小企业的营销创新策略与方法中小企业可以采取以下一些营销创新策略和方法来提升竞争力。
首先，中小企业可以通过市场调研和分析，了解消费者需求和市场趋势，根据市场需求进行产品创新。
其次，中小企业可以通过设立营销团队和培训市场人员等方式，提高市场营销能力。
再次，中小企业可以与其他企业进行合作，共同开展市场活动，共享资源和客户渠道。
此外，中小企业还可以充分利用互联网和社交媒体等新兴技术，开展线上营销和推广活动。
中小企业营销模式创新研究
中小企业营销模式创新研究目录目录 (I)摘要 (II)关键词 (II)一、市场营销观念创新 (1)（一）合作营销观念 (1)（二）整合营销观念 (1)（三）绿色营销观念 (2)（四）亲情营销观念 (2)（五）全球营销观念 (2)二、营销创新的根本条件及基本方面 (2)（一）营销创新的根本条件 (2)（二）营销创新的基本方面 (3)三、我国中小企业发展面临的问题和趋势 (4)（一）中小企业发展面临的问题 (4)（二）我国中小企业发展的趋势 (6)四、中小企业营销创新模式的构建 (7)（一）市场营销方式创新 (7)（二）市场营销组织创新 (8)（三）市场营销策略创新 (10)五、结论 (11)参考文献 (12)摘要：进入二十世纪以来，随着经济全球化和企业体制改革的不断深入，中小企业成为二十世纪发展的主角，而我国的中小企业更是占总体企业的90%以上，科技和经济的迅速发展，促使我国过中小企业不得不面对日趋激烈的竞争和市场的急剧变化。
在企业规模小，资金有限的情况下想要在剧变的市场上持续发展，创新营销模式成为中小企业当前的紧迫任务和获得更大利益的重要途径之一。
本文从创新理念入手和已有的营销模式出发，分析中小企业的现状，所存在的问题，针对不足之处加以详细的分析，了解营销的基本模式，解读营销各个流程的重要性、连续性、可操作性，得到企业在实践中的各种需要，选择和各种突发问题，以采取多种措施稳定企业的发展；并研究企业创新的可行性，提出创新的策略。
关键词：中小企业，营销模式，创新中小企业营销模式创新研究一、市场营销观念创新企业营销观念，即企业的经营指导思想或营销管理哲学，是企业在经营活动中所遵循的一种观念，一种向导。
随着社会经济的发展，经营理论沿着生产观念→产品观念→推销观念→市场营销观念→社会营销观念→大市场营销观念→绿色营销观念→整合营销观念的方向发展。
每一次新的营销理念的出现，都是对原有营销理念的修正和提升，都是为了提高企业营销活动的有效性。
浅谈我国中小企业营销创新论文.doc
[摘要]:中小企业在我国经济发展中起着举足轻重的作用，但是中小企业的竞争力非常弱小，平均寿命和大企业相比非常的短暂，生存状况颇令人担忧。
特别是，中小企业在增强自身竞争力的过程中，往往忽视了营销在企业中的作用，企业的营销能力、营销创新力远远未得到发掘，营销创新作为一种极其有效的竞争和发展手段始终没有被纳入企业的日常职能中去。
本文针对我国当前中小企业市场营销中存在的问题就企业如何实现营销创新提出了相关建议[关键词]:中小企业;市场营销;创新一、我国中小企业的市场营销现状分析二、我国中小企业营销创新策略分析我国经济正处于快速发展阶段，中小企业在我国经济社会中具有重要的地位和作用，是促进国民经济持续、快速、健康发展的重要支撑力量。
但是，我国中小企业面临的问题和困境不少，其中最为突出的问题是企业营销水平落后。
（一）市场适应性强，但市场竞争力弱中小企业由于拥有的资源有限、规模小，所以他们有条件随着经济环境的变化及时调整自己。
当市场上产生了新的需求，中小企业一般能迅速组织生产，及时、灵活有效地满足市场新需求，因此适应市场需求的多样性、流行性、季节性和地区性是中小企业营销的重要特征。
但与此同时，也正因为中小企业的生产规模小，所采用的技术大多具有模仿性质，所以很难与拥有充足资金、成熟技术和销售网络的大企业、外资企业抗衡，导致其平均寿命短，倒闭的可能性和频率高。
尤其是在经济衰退时期，中小企业受到的打击尤为严重。
（二）产品创新能力强，但营销创新能力差由于中小企业的管理者充分认识到创新是其求得生存的必要条件，因此有较强的革新动力，对创新表现出极高的热情，同时中小企业宽松的管理环境也使得个人的主动性和创造力得以发挥，有利于创新活动的进一步开展。
所以，中小企业的产品创新无论是在质上还是在量上都体现出很高的水平。
另一方面，企业家们由于传统习惯的约束以及营销战略的缺乏导致营销创新能力差，顾客服务体系的创新存在不足，企业市场开发的创新能力普遍较差，不能做到合理地开发、启动自己可得到的新市场。
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(二)营销的战略缺乏理性通过研究改革开放以来我国中小企业的发展与营销实践来看，生存下来的中小企业大多具有灵活的营销模式，虽然这种灵活的营销模式使企业生存了下来，但是整体缺乏理性的战略指引在很大程度上又制约了企业的发展。
为了在日益激烈的市场竞争中生存发展，很多的中小企业开始寻求特质性的产品、低成本等多种方式形成自己的竞争优势。
如今，很大一部分的中小企业出现了产品雷同，从而放弃质量比价格，忽视了营销在当中发挥的作用，在经营过程中存在着较为明显的营销理性缺乏现象。
(三)营销渠道方式相对落后从上个世纪开始，科技发展迅猛，各种电子产品与媒体传播手段技术都有很大的突破。
企业的营销受到了网络、微信、电视媒体等多种传播媒体的影响，企业的营销环境和营销的手段方式等极大地发生了改变。
中小企业由于自身的局限性，缺少具有对先进营销手段的了解与运用，目前，在我国很多中小企业应处于推销或是简单的市场营销阶段，营销的手段主要通过营销人员的“跑市场”。
当今，网络、通讯、传媒技术的发达，催生了很多新的企业营销手段，如网络营销、微信营销等多种新媒体的营销手段，中小企业由于营销理念落后、营销人才对于新的营销手段不了解，从而普遍存在着我国中小企业的营销手段主要依靠营销人员本身的推广，缺乏对新媒体营销手段的应用。
(四)营销人才流失严重正常的营销人才流动，能够给企业注入新鲜的血液和发展的动力，但是，过度的营销人才流失会企业经济效益受到直接的影响。
就现状来看，中小企业由于自身存在的局限性缺乏足相应的发展空间，对于人才的吸引力与提供个人发展空间有限，没有形成良好的用人、育人机制，很多中小企业的营销人才存在着向大企业、三资企业等流动的现象，客观地分析，广大中小企业营销人才缺乏已是不争的事实，为企业的发展带来了不良的影响。
二、中小企业营销模式创新构建（一）建立与时俱进的营销观念与渠道科技改变了人们生产与生活习惯，现代人们接触产品与服务的途径已经被极大的拓宽，比较先进的营销观念为社会营销观念、大市场营销观念、绿色营销观念、整合营销观念，这些观念都在一定程度上适应中小企业的营销。
科技发展应用产生的新的营销渠道具有很多，成本低廉反馈迅速效果较好的有微信营销、微博营销等。
中小企业应摆脱计划经济或是传统的营销理念与渠道对其营销模式进行创新，采用与时俱进的营销观念与渠道。
（二）打造具有战略性的营销模式创新营销模式不是企业走出困境的一种战术，而应该提升到战略的高度。
企业进行营销工作的基础与出发点是企业的营销战略。
企业的营销工作要明确企业的市场定位战略，发掘市场潜在需求，确立消费者品牌归属感，明确市场细分目标。
能否满足消费者需求，直接关系到企业的市场份额和盈利，从而影响企业的生存与发展。
因此，中小企业的营销模式创新时要具有战略性。
（三）持续改进的营销相配套内容企业营销是围绕产品而开展的，而服务则是保障营销成功的措施，产品与服务是企业营销相配套的主要内容。
同时，产品满足顾客需求是营销最基本的保证，企业最核心的内容是符合顾客需求的产品，只有在产品的基础上创新的营销才是永远能够保持活力和不断创新的营销。
良好的服务能够产生吸引力，提高客户满意度与忠诚度，保障营销的成功，服务应不断改进寻求更好的客户体验。
企业进行营销模式创新时，不能脱离产品与服务，应持续改进企业的产品与服务。
三、结束语中小企业为我国的经济发展做出重大贡献，国家和社会越来越关注中小企业的发展，可是营销当中存在的营销理念与渠道落后、缺乏理性、人才流失等问题制约中小企业发展，本文提出了中小企业营销模式创新的三点内容，希望能够为中小企业营销模式创新带来启示，解决中小企业营销中出现的问题。
本人提出的营销模式创新内容还有待实践检验，并进行进一步的研究与改进。
作者:刘哲单位:西北工业大学管理学院参考文献：[1]贾沁云.社会化媒体营销创新模式探析[J].现代营销（学苑版）,2015(02):43.[2]吕文剑.中小企业市场营销存在的问题及对策[J].现代营销（学苑版）,2015(02):57.[3]田腾.企业营销创新策略研究[J].品牌,2015(05):37.中小企业员工激励方案,员工激励办法4中小企业员工激励方案，员工激励办法中智关爱通（上海）科技股份有限公司是中智公司旗下首个为企业提供包括员工弹性福利、员工激励、员工节日福利、员工补充保险、企业餐补税优、员工体检、员工心理咨询等在内的整体员工关爱解决方案品牌。
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企业离不开人才。
随着市场和技术迅速的变化，人才对企业的生存发展关系极大。
它要求企业在发展中首先必需考虑的问题是如何建立一套合理的激励制度，制定合理的人才开发战略。
现行的中小企业员工激励办法大致有几类：一、确立以经济利益为核心的激励机制员工在工作中的表现取决于三大因素：利益、信念和心理状态。
在这三要素中，利益占首位。
由此可见，当今人力资源管理中，物资激励仍是一种重要手段。
1.改善薪酬管理福利制度使其具有激励功能。
一是拉开档次的方法将同样的总工资水平制造出高工资来，使报酬富于变化。
二是对合理化建议和技术革新者提供报酬，使它占员工收入的相当比例。
2.采用按劳分配与按资分配相结合的原则。
分配一般以劳动为依据，在个人之间拉开档次，反对平均主义。
二、对人力资本的权利与地位进行激励办法1. 留住人才，是中小企业人力资本管理的一项重要任务。
忠诚是双向的，雇员与企业建立在合同基础上的雇用关系在外部环境发生剧烈变化时其忠诚度将会受到很大影响。
雇员要尽力保证自己和自己所属的公司或部门的竞争力;作为回报，公司应为员工提供不断学习、训练的机会，以能为创造发展提供必需的资源，能使其施展才能实现自身价值，这种环境就会有吸引力，就能换来队伍的稳定和忠诚。
以人为贵的中小企业有必要建立心灵契约。
2. 合理利用并发挥人才最大效用。
企业应尽可能为员工提供实现自我的环境与机会，采用工作轮换方式，内部公开招募制度，让专业人员接受多方面的锻炼，培养跨专业解决问题的能力，并发现最适合自己发展的工作岗位。
另外，引进职务设计技术，为重要的人才设计相关的具体工作任务，“扬其长，避其短”，是提高专业人员的工作满意程度，充分发挥作用的重要方法。
3. 重视员工的个体成长和职业生涯设计企业若能重视员工职业生涯设计，充分了解员工的个人需求和职业发展意愿，为其提供适合其要求的上升道路，使员工的个人发展与企业的可持续发展得到最佳的结合，员工才有动力为企业尽心尽力地贡献力量，与组织结成长期合作、荣辱与共的伙伴关系。
三、人力资本的企业文化激励办法1. 利用企业文化体现对员工人格的真正尊重企业在谋求决策的科学性的过程中，更重要的是求得员工对决策的理解，定期与员工进行事业的评价与探讨，吸收他们的意见和建议，要建立上下畅通的言路，员工们有各种方便的渠道来表达他们对某些事情的关注和看法，并能够很容易地得到与他们利益有关的一些问题的答案。
定期进行调查和回馈，设立确保所有雇员在不满和处罚事件上得到公平对待的“超级”不满处理程序，以创造出一种以民主为先特征的环境机制。
同时强调沟通与协调打破论资排辈，在“公平、公正、公开”的基础上展开竞赛，让优秀人才脱颖而出。
中小企业只有发挥人才的作用、知识的力量，既需要有竞争机制，又要提倡团队协作精神，才能避免由于内部竞争导致的人才内耗。
2. 创造以创新为特征的宽松的企业氛围要想成为卓越的中小企业，必须培育富有特色的创新文化。
采用以支持和协调为主的领导方式，给予员工自由发挥的空间，允许员工自主决定完成任务的方式。
管理人员的任务在于为员工设置明确而稳定的工作目标，至于采用何种方式去实现这一目标，则应由员工自己来决定。
另一方面为其提供其创新活动所需要的资源，包括资金、物质上的支持，以及对人力资源的调用。
员工在解决问题方面所拥有的自主权能有效地激发他们的内在动机，使他们产生对企业归属感，并使他们能最大限度地利用所掌握的专业知识、技术和创新性思维的能力。
实践证明，一个企业的发展只靠优良的设备是远远不够的，只有激发员工的内在动力，做好员工激励，使员工的个人发展与企业的可持续发展得到最佳结合，与组织结成长期合作、荣辱与共的伙伴关系才能使企业在严酷、激烈的竞争中立于不败之地。
沁园春·雪北国风光，千里冰封，万里雪飘。
望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。
山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。
须晴日，看红装素裹，分外妖娆。
江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。
惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。
一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。
俱往矣，数风流人物，还看今朝。
兰亭序永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。
群贤毕至，少长咸集。
此地有崇山峻岭，茂林修竹；又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。
虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。
是日也，天朗气清，惠风和畅，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。
夫人之相与，俯仰一世，或取诸怀抱，晤言一室之内；或因寄所托，放浪形骸之外。
虽取舍万殊，静躁不同，当其欣于所遇，暂得于己，快然自足，不知老之将至。
及其所之既倦，情随事迁，感慨系之矣。
向之所欣，俯仰之间，已为陈迹，犹不能不以之兴怀。
况修短随化，终期于尽。
古人云：“死生亦大矣。
”岂不痛哉！每览昔人兴感之由，若合一契，未尝不临文嗟悼，不能喻之于怀。
固知一死生为虚诞，齐彭殇为妄作。
后之视今，亦犹今之视昔。
悲夫！故列叙时人，录其所述，虽世殊事异，所以兴怀，其致一也。
后之览者，亦将有感于斯文。