中小企业营销现状与营销创新策略浅析
中小企业市场营销存在的问题及策略论文
中小企业市场营销存在的问题及策略论文中小企业是我国经济发展中重要的部分，对我国经济的发展起着重要的作用。
在市场经济不断发展的今天，市场营销对企业，尤其是中小企业的发展影响巨大，效果不言而喻。
不过，随着经济的发展，中小企业盲目发展，其在市场营销中存在的问题也越来越多。
因此，明确分析市场营销存在的问题，并找出有效的解决对策，是当前中小企业急需解决的问题。
1.中小企业市场营销存在的主要问题1.1观念的滞后性一般而言，目前我国多数中小企业的影响观点是推销或产品导向，他们认为推销能增强顾客的消费概率，而产品导向做得好，顾客自然就会被产品所吸引而购买。
因此，其在产品的研发中忽视了消费者消费行为的诱导，而销售时只是一味地宣传，反而没有起到好的效果。
所以，中小企业市场营销观念的滞后性，是当前主要的问题之一1.2市场定位和分析的不合理在我国中小企业市场营销中，还有一个较为突出的问题，是其对市场的定位和分析不合理，最严重的问题就是产品及其服务和营销手段的同质化。
很多企业在销售同一个产品时，在营销渠道和方式、产品服务方式和特点有趋同之势。
这样一来，产品卖不出去，行业同质化的问题却越来越严重，使得市场竞争逐渐激烈。
1.3手段运用的不科学面对同一个目标市场的时候，很多中小企业所能提供的产品，不管在包装、性能、款式上，还是在质量、价格，甚至在销售渠道都大同小异，不过呈现出的销售结果却有好有怀。
这就体现在每个企业市场营销时使用的方法手段上。
普通意义上讲，广告、营销推广、公共关系和最传统的人员推销是较为常用的营销手段，而中小企业在这些促销手段上却表现出了不足之处。
比如其在人员推销时，忽视了对推销者观念和调查和指正；在广告营销时，广告的诉求点定位存在偏差；在营业推广时未能选择科学的工具和恰当的时间等。
这些不科学的营销手段，会大大降低其营销效果。
1.4人才的缺失在知识经济的时代，人才是第一生产力，也是竞争的主要力量。
中小企业，不管在薪资福利和其他保障上与大型企业、国企等相比缺乏一定竞争力，人才流失的现象较重，营销人员的素质也良莠不齐，导致整个营销团队缺乏足够的竞争力，最终营销的企业的市场营销效果。
我国中小企业市场营销现状及优化对策
我国中小企业市场营销现状及优化对策中小企业是我国经济的重要组成部分，也是创新创业的主要力量。
由于资源和资金的限制，以及市场竞争的激烈，中小企业在市场营销方面面临着一些困难和挑战。
本文将就我国中小企业市场营销现状进行分析，并提出一些优化对策。
一、我国中小企业市场营销现状1. 资源和资金有限。
相较于大型企业，中小企业在人力、财力和物力方面资源有限，很难投入大量金钱和人力去开展市场营销活动。
2. 缺乏市场信息和研究。
由于经济实力较弱，中小企业无法投入大量资金进行市场调研和数据分析，对市场的了解有限，难以准确预测市场需求和变化。
3. 缺乏专业化的人才。
中小企业往往无法提供高薪聘请市场营销专业人才，导致市场营销的效果不佳，无法有效推广产品或服务。
4. 竞争激烈。
市场竞争激烈使中小企业难以在同质化产品或服务中脱颖而出，并面临着价格战和利润下滑的风险。
二、优化对策1. 提高市场信息获取能力。
中小企业可以通过建立合作关系、参加行业协会和展会等渠道，获取市场信息，了解消费者需求和竞争对手动态，进而针对性地调整产品或服务。
2. 加强市场营销团队建设。
中小企业可以通过培训和引进市场营销专业人才，提高团队成员的专业水平和市场营销能力，在市场营销活动中发挥更大的作用。
3. 制定市场营销策略。
中小企业应根据自身资源和定位，制定适合的市场营销策略，包括产品定位、定价策略、渠道选择等，并进行市场推广和品牌建设，提高市场份额和知名度。
4. 注重创新和品质。
中小企业需要不断进行技术创新和产品改进，提高产品或服务的品质和竞争力，以吸引消费者和扩大市场份额。
5. 开展网络营销。
中小企业可以利用互联网平台进行市场营销活动，如建立企业网站、开展网络广告和电子商务等，提高品牌知名度和销售额。
6. 加强与大型企业的合作。
中小企业可以通过与大型企业建立合作关系，利用大型企业的品牌优势和渠道资源，提升自身的市场竞争力和影响力。
7. 政府支持和政策倾斜。
浅析中小企业市场营销管理与创新
浅析中小企业市场营销管理与创新中小企业市场营销管理与创新是中小企业增强竞争力、促进发展的关键因素。
本文将从市场营销管理和创新两个方面进行浅析。
市场营销管理是中小企业取得市场竞争优势的核心能力之一。
中小企业市场营销管理需要更加注重对市场的了解和需求的把握。
中小企业应该进行市场调研，了解目标市场的情况，包括市场规模、市场需求、竞争对手等。
通过市场调研，企业可以找到适合自己的市场定位和目标客户群体，制定针对性的营销策略。
中小企业应该注重产品创新和服务的改进。
通过持续的研发和创新，企业可以不断提升产品质量和技术水平，提高市场竞争力。
中小企业需要注重品牌建设和营销渠道的拓展。
通过品牌建设，可以树立企业形象，提高产品的市场认知度和影响力。
通过营销渠道的拓展，可以让产品更加便捷地接触到客户，提高销售额和市场份额。
创新是中小企业市场营销管理的关键驱动力。
中小企业市场营销管理需要不断进行创新，以应对激烈的市场竞争和不断变化的消费需求。
中小企业可以通过产品创新来区别于竞争对手。
通过不断改进和创新产品的设计、功能和性能，提高产品附加值，满足消费者的多样化需求。
中小企业可以通过营销方式的创新来吸引客户。
在传统的市场营销方式之外，中小企业可以尝试新的营销模式和渠道，如电子商务、社交媒体营销等。
这些新的营销方式可以有效地与消费者进行互动，提高品牌的关注度和品牌忠诚度。
中小企业还可以通过服务创新来巩固客户关系。
提供个性化的服务、贴心的售后保障等，可以提高客户的满意度和忠诚度，进而促进口碑传播和增加客户来源。
中小企业市场营销管理与创新是中小企业发展壮大的基石。
中小企业应该加强市场调研，了解市场需求，制定针对性的营销策略。
中小企业需要持续进行产品创新和服务创新，以满足消费者的多样化需求。
创新是中小企业市场营销管理的关键，中小企业可以通过产品创新、营销方式的创新和服务创新来提升市场竞争力，实现可持续发展。
从中小企业的营销现状谈营销策略的创新
2017年23期总第860期来越激烈，但是在质量和价格方面的竞争是非常有限的，然而网络商店可以通过创新服务方式，提高服务质量，从而提高商品的附加值，吸引更多的网络消费者，提高品牌的知名度。
1.承诺服务网络商店承诺只要消费者在收到商品之后，发现商品存在质量问题，也包括在运输的过程中出现的问题，都会承诺顾客在一定的期限内为顾客退换商品，并且说到做到。
这种承诺服务可以增加消费者对该网店的信心和好感，增加了后续购买的可能性。
有些网络商店在消费者发现产品存在质量问题时，会各种推脱，不履行之前的承诺，这样便会失去消费者，而一诺千金的承诺服务，会吸引越来越多的消费者购买，提高该品牌产品的口碑。
2.沟通服务网络商店可以开展与顾客之间进行沟通和交流的服务，随时为购买者提供各种各样的信息，回答顾客提出的各种问题，以便顾客更好的选择商品，为顾客提供各种各样人性化的服务，获得顾客的好感。
同时，网店还能够通过沟通服务，及时地了解消费者对于该网店的意见和建议，从而针对性的做出调整，改善服务，提高品牌的服务质量。
3.组合服务网络商店在提供与产品相关服务的同时，还可以为消费者提供与产品相关的知识和信息，提供多种组合服务。
例如出售婴儿营养食品的网络商店，就可以为年轻妈妈们提供照顾婴幼儿的常识和知识，使消费者在购买产品的同时，能学到一些与该产品相关的知识，使消费者得到更好的服务。
4.会员服务网络商店可以为会员们提供各种优惠活动和便捷的服务，例如，可以为会员们提供一些优惠价格的商品，包邮服务，免费的运费险等等。
还可以使会员根据积分兑换礼品，创新会员服务的方式，也可以为一些超级会员提供一些免费旅游，优惠券等等。
5.网络社区服务网络商店可以为消费者们开展网络社区的服务，使具有共同爱好、共同兴趣的网民能够在网络社区中自由的交流、谈论，使消费者能够享受购物之外的服务，与兴趣相投的朋友们交流，网络商店可以借助网络社区服务，维持顾客的数量，留住消费者。
我国中小企业市场营销现状及优化对策
我国中小企业市场营销现状及优化对策中小企业是一个国家经济发展中不可或缺的力量，而市场营销作为企业的重要组成部分，直接影响着企业的发展和竞争力。
目前我国中小企业市场营销存在着一些问题，需要采取措施进行优化。
一、市场营销现状1.缺乏市场调研：中小企业由于资源有限，往往没有足够的资金和人力进行市场调研，对市场需求和竞争对手的了解不够充分，导致产品和服务的定位不准确。
2.销售渠道单一：大部分中小企业依赖于传统的销售渠道，比如分销、零售等，而忽视了线上渠道的重要性，缺乏多元化的销售渠道。
3.品牌形象薄弱：中小企业由于品牌知名度不高，消费者对其产品或服务的认可度较低，难以建立起品牌的影响力。
4.服务质量不佳：一些中小企业在市场竞争中忽视了服务质量的重要性，服务不到位、售后服务不周等问题存在较多。
二、优化对策1.加强市场调研：中小企业应加强对市场的调研，了解消费者需求和竞争对手的情况。
可以通过各种方式进行市场调研，比如分析行业报告、进行问卷调查等，以便更准确地把握市场趋势。
2.拓宽销售渠道：中小企业应积极拓宽自身的销售渠道，除了传统的销售渠道外，还可以开设线上商城、利用社交媒体、合作推广等方式，以提高产品和服务的曝光度。
3.注重品牌建设：中小企业应加强品牌建设工作，通过提供优质的产品和服务，逐步树立起企业的品牌形象。
可以借助广告宣传、参加行业展览等方式提升品牌知名度和认可度。
4.提升服务质量：中小企业应注重提升服务质量，关注客户的需求和反馈，加强售前咨询和售后服务，提供个性化的解决方案，以满足客户的需求并提升客户满意度。
5.加强人才培养：中小企业应注重人才培养，通过招聘和培训等方式，提升员工的市场营销能力。
可以引进专业的市场营销人才，或者通过与相关高校合作，开展市场营销培训课程。
6.充分利用信息技术：中小企业应充分利用信息技术，借助互联网、大数据等先进技术手段，提高市场营销的效率和精准度。
可以利用数据分析来了解消费者行为和市场趋势，通过在线广告和社交媒体推广来增加曝光度。
我国中小企业营销现状及对策分析
我国中小企业营销现状及对策分析中国的中小企业在经济发展中起着至关重要的作用，然而，在面对激烈的市场竞争和不断变化的消费需求时，许多中小企业仍面临营销困境。
本文将对我国中小企业的营销现状进行分析，并提出相应的对策。
首先，中小企业的营销现状需要面对的首要问题是市场竞争激烈。
目前，我国市场上同行业的中小企业数量众多，产品同质化现象也严重。
这使得中小企业在销售产品时很难找到差异化竞争的突破口，也难以建立起稳定的市场份额。
因此，中小企业需要加强市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况，进一步优化产品的独特性，提高产品的附加值，以此来增加市场竞争力。
其次，中小企业在品牌建设方面存在一定的短板。
与大型企业相比，中小企业在品牌形象和知名度上往往存在较大差距。
部分中小企业面临着资金有限、资源紧张等问题，限制了品牌建设活动的开展。
因此，中小企业需要注重品牌策划与推广，通过提升产品质量、改进服务水平和加强市场宣传等手段，积极塑造企业的品牌形象，提高消费者对企业的认可度，逐步建立起企业的品牌竞争优势。
再次，中小企业在营销渠道的选择和管理方面还存在问题。
中小企业往往由于资金和资源有限，不能像大企业一样建立庞大的销售网络与渠道体系。
因此，中小企业需要积极开拓多样化的销售渠道，包括线上和线下渠道的同时利用，如电商平台、社交媒体等。
此外，中小企业还应重视与市场中的各个环节和合作伙伴的协同和合作，在整个销售链条中寻求共赢，提高销售效能。
最后，中小企业在运营过程中需要加强市场监测和数据分析的能力。
市场环境的变化往往会影响中小企业的经营情况，因此企业需要时刻关注市场的动态变化，及时调整营销策略。
此外，中小企业还应借助先进的数据分析工具和技术，结合企业的内外部数据，深入了解消费者需求和购买行为，提升决策的科学性和精准性。
综上所述，我国中小企业的营销现状存在市场竞争激烈、品牌建设不足、渠道选择和管理有待改善、市场监测和数据分析能力不足等问题。
中小企业SWOT分析：营销策略创新
中小企业SWOT分析：营销策略创新在当今竞争激烈的市场环境中，中小企业面临着诸多挑战与机遇。
为了在市场中立足并实现可持续发展，对中小企业进行 SWOT 分析，并在此基础上探讨营销策略创新至关重要。
一、中小企业的优势（Strengths）1、灵活性与敏捷性中小企业规模相对较小，组织结构较为简单，决策流程短，能够迅速对市场变化做出反应。
这种灵活性使得它们能够更快地调整产品或服务，满足客户不断变化的需求。
2、个性化服务与大型企业相比，中小企业更容易与客户建立密切的关系，提供个性化的产品和服务。
它们能够更好地了解客户的特殊需求，提供定制化的解决方案，从而提高客户满意度和忠诚度。
3、创新能力由于受到的传统束缚较少，中小企业往往更具创新精神。
它们敢于尝试新的理念、技术和商业模式，能够在市场中推出独特的产品或服务，吸引消费者的关注。
4、成本控制中小企业在成本控制方面通常更加精细，能够更有效地利用资源，降低运营成本。
这使得它们在价格竞争中具有一定的优势。
二、中小企业的劣势（Weaknesses）1、资源有限中小企业往往面临资金、人力、技术等资源短缺的问题。
这限制了它们在市场推广、研发投入、生产规模扩大等方面的能力。
2、品牌知名度低相较于大型企业，中小企业的品牌建设和推广能力较弱，品牌知名度和美誉度相对较低，消费者对其产品或服务的信任度可能不足。
3、市场份额小由于规模和实力的限制，中小企业在市场中所占份额通常较小，市场影响力有限，难以与大型企业在市场竞争中抗衡。
4、抗风险能力弱中小企业的资金储备和风险应对机制相对薄弱，一旦面临市场波动、政策调整或其他不可预见的风险，可能会陷入经营困境。
三、中小企业的机会（Opportunities）1、新兴市场和细分市场随着经济的发展和消费者需求的多样化，不断涌现出新兴的市场和细分市场。
中小企业可以凭借其灵活性和创新能力，迅速进入这些市场，抢占先机。
2、数字化营销的发展互联网和数字技术的普及为中小企业提供了更广阔的营销渠道和更低成本的推广方式。
中小企业的网络营销现状与策略分析
中小企业的网络营销现状与策略分析
随着互联网的快速发展，网络营销对于中小企业来说变得越来越重要。
中小企业的网络营销现状和策略分析可以从以下几个方面进行：
1.现状分析：
中小企业在网络营销方面往往面临着资源匮乏、技术水平不高、认知
度低等问题。
由于资金有限，中小企业通常无法像大企业那样投入大量资
金进行广告宣传。
同时，对于网络技术的应用和掌握方面，中小企业也相
对较弱，无法迅速进行创新和适应市场的变化。
此外，中小企业的品牌知
名度较低，很多消费者对其产品和服务还不够了解。
2.策略分析：
c.创造有价值的内容：中小企业可以通过创作和分享有价值的内容来
吸引客户。
例如，可以发布相关行业的知识和经验分享，提供解决方案和
技巧等，提高企业在客户心目中的专业度和权威性。
d.寻求合作伙伴：中小企业可以与其他行业相关企业进行合作，通过
共同的网络营销和推广活动来提高品牌曝光度和市场份额。
例如，可以与
行业协会、媒体、社区等建立合作关系，共同开展活动和推广。
e.数据分析和持续改进：中小企业在网络营销过程中应该注重数据分
析和改进。
通过分析用户的行为和反馈信息，中小企业可以了解客户需求
和购买习惯，进而调整和改进自己的产品和服务，提高用户体验和满意度。
总之，中小企业在网络营销方面面临着一定的挑战，但同时也有许多
机会。
通过合理的策略和方法，中小企业可以充分利用互联网的优势，提
高品牌知名度和市场份额。
同时，中小企业也应该注重市场调研和数据分
析，及时调整和改进自己的网络营销策略，以适应市场的变化和用户需求的变化。
我国中小企业营销现状及对策分析
我国中小企业营销现状及对策分析引言中小企业是中国市场经济的重要组成部分，对促进经济增长和就业发挥着至关重要的作用。
然而，与大型企业相比，中小企业在营销方面面临着诸多挑战。
本文将探讨我国中小企业营销的现状，并提供相应的对策分析，以帮助中小企业提升市场竞争力。
中小企业营销现状1. 有限的市场认知相较于大型企业，中小企业在整体市场认知上存在不足。
中小企业在知名度和品牌形象方面较弱，很难与消费者建立紧密联系，这限制了它们的发展和销售业绩。
2. 缺乏专业人才中小企业往往面临人力资源的短缺，特别是在市场推广方面的专业人才相对匮乏。
企业没有足够的资源来培养、吸引和留住高素质的市场人才，这对于中小企业的市场营销工作造成了困难。
3. 创新意识不强中小企业在产品开发和市场营销方面的创新意识相对不够强烈。
受限于资源和资金的限制，它们往往更关注短期利益，难以投入到创新和市场开拓中，这限制了中小企业的发展潜力。
中小企业营销的对策分析1. 塑造品牌形象中小企业应该重视品牌建设，通过市场调研和投入适当的资源，塑造独特的品牌形象。
加强品牌宣传和推广，提高消费者对企业的认知度和品牌忠诚度。
2. 培养市场专业人才中小企业应该注重培养和储备市场推广方面的专业人才，提升企业的市场营销能力。
可以通过与高校合作、招聘实习生等方式来引入新鲜血液，并给予专业培训和发展机会，激发人才的潜力。
3. 加强创新和研发中小企业应鼓励创新、鼓励产品研发，通过开展市场导向的创新，提供符合消费者需求的产品和服务。
可以与科研机构合作，积极参与行业交流，寻找新的市场机会。
4. 合理运用互联网营销中小企业可以充分利用互联网和社交媒体的平台，进行线上营销。
可以通过建立企业网站、社交媒体营销、电子商务等方式，拓展销售渠道，提高品牌知名度，并与目标客户建立更紧密的联系。
5. 加强合作与联盟中小企业可以通过与相关企业建立合作与联盟关系，共同开展市场营销活动，提高市场竞争力。
小微企业市场营销管理的现状及策略2篇
小微企业市场营销管理的现状及策略小微企业市场营销管理的现状及策略精选2篇（一）小微企业市场营销管理的现状：1.资源有限：小微企业往往拥有有限的人力、财务和技术资源，导致在市场营销方面的投入和执行能力受限。
2.市场竞争激烈：小微企业的市场竞争压力较大，面临着来自大企业和其他小微企业的竞争，这需要小微企业具备差异化竞争的能力。
3.消费者需求分散：小微企业在满足不同消费者需求方面存在困难，市场细分和精准营销的能力相对较弱。
小微企业市场营销管理的策略：1.市场定位：针对自身资源和能力进行市场定位，选择一个明确的目标市场，并开展差异化竞争。
2.精准营销：通过市场细分和目标客户群体的精确定位，精确把握客户需求并提供个性化的产品和服务。
3.社交媒体营销：充分利用社交媒体平台进行市场宣传和推广，提升品牌知名度和影响力。
4.口碑营销：通过客户口碑传播和积极参与社区活动等方式，提升品牌形象和信誉度。
5.团队合作：与其他小微企业合作，互相推荐和支持，共同开展联合市场活动，提高市场影响力。
6.创新营销：以创新为核心，通过不断引入新产品、新技术和新渠道，不断满足市场需求，提升竞争力。
7.客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，通过提供售后服务、回访和定期沟通等方式，增加客户粘性和忠诚度。
需要注意的是，市场营销策略要与企业的实际情况相匹配，因此针对不同行业、不同企业特点和市场环境，策略的具体实施会有所差异。
小微企业市场营销管理的现状及策略精选2篇（二）小微企业的市场营销管理创新可以从以下几个方面展开：1.数字化市场营销：小微企业可以借助互联网和社交媒体平台进行品牌推广和营销活动。
例如，通过建立网站、微信公众号、微博等渠道，发布产品信息、优惠活动，与客户进行互动交流，提高品牌曝光和用户购买转化率。
2.数据分析和个性化营销：通过数据分析工具，小微企业可以收集和分析客户的购买行为和偏好，从而制定个性化的营销策略。
例如，根据客户的购买历史，向他们推荐相关产品或优惠活动，提高销售量和客户忠诚度。
浅析中小企业市场营销管理与创新
浅析中小企业市场营销管理与创新中小企业是每个国家经济体系中重要的一部分，如何进行市场营销管理与创新是中小企业发展中至关重要的方面。
市场营销管理与创新可以促进中小企业的发展和壮大，提高其市场竞争力，并赢得更多的市场份额。
本文将就中小企业市场营销管理与创新进行浅析，从中小企业的特点、市场营销管理的重要性和创新对中小企业的意义等方面展开讨论。
一、中小企业的特点中小企业是指在国家法律范围内注册的、经营规模较小的企业。
一般来说，中小企业的员工规模在200人以内，年销售收入在1000万元人民币以内。
中小企业与大型企业相比，具有经济实体小、资金和技术有限、市场竞争能力较弱等特点。
中小企业在行业分工中扮演着补充和调整大企业生产链条的重要角色。
由于中小企业的规模相对较小，所以在市场竞争中受到来自大企业的竞争压力，同时也面临着人才、资金和技术等多方面的困难。
中小企业作为国家经济的重要组成部分，发挥着不可替代的作用，因此如何进行市场营销管理与创新对于中小企业的发展至关重要。
二、市场营销管理的重要性市场营销管理是企业为了实现营销目标，在市场上开展经营活动的一种管理行为。
中小企业市场营销管理的主要目的是通过合适的市场定位和营销策略来获取市场份额、提升企业的知名度和业绩。
市场营销管理对中小企业的重要性主要表现在以下几个方面：1. 提高市场竞争力。
市场营销管理可以帮助中小企业树立品牌形象，提升产品的竞争力，吸引更多的消费者，从而获取更大的市场份额。
通过市场营销管理，中小企业可以更好地了解市场需求，调整产品和服务，满足消费者的需求，提高产品和服务的市场竞争力。
2. 降低营销成本。
通过市场营销管理，中小企业可以更有针对性地进行广告宣传和渠道管理，精准地找到目标消费群体，减少营销成本，提高营销效率。
这对于资源相对有限的中小企业来说尤为重要。
3. 建立客户关系。
市场营销管理可以帮助中小企业找到更多的潜在客户，促进客户管理和维护客户关系，建立长期稳定的客户基础。
中小企业市场营销创新战略分析
中小企业市场营销创新战略分析中小企业市场营销创新战略分析随着市场经济的发展，中小企业在国民经济中的地位变得越来越重要。
中小企业是经济增长的主要力量，也是增加就业岗位、培养创新人才、促进地区发展的重要载体。
而市场营销是企业生存和发展的关键，尤其对于中小企业而言更是如此。
然而，中小企业在市场营销方面存在很多困难和挑战，如缺乏创新、竞争力弱、品牌影响力不足等。
因此，中小企业需要探索市场营销创新战略，以适应市场竞争的形势。
一、中小企业市场营销现状以及存在的问题中小企业在市场营销方面存在诸多不足。
一方面，中小企业往往因规模较小、资源少等因素，困难重重。
另一方面，中小企业缺乏市场竞争的意识，缺乏市场营销的经验和方法，缺乏对市场状况的了解，不知道如何针对市场需求开展产品的研发、品牌建设，以及如何进行宣传和推广。
因此，中小企业在市场上处于弱势地位，往往难以进入市场。
二、中小企业市场营销创新战略1.营造良好品牌形象中小企业应当注重品牌建设。
品牌是市场竞争中的重要因素。
中小企业可以先从产品的质量入手，树立品牌形象，赢得消费者信任，而后积极开展市场宣传，提高品牌知名度。
在品牌营销活动中，中小企业应当注重创新，定义产品差异化定位，在市场上建立出自己的竞争独特性，提升市场占有率。
2.加强销售渠道建设中小企业应当加强销售渠道建设。
销售渠道包括门店、经销商、网络、电商等，中小企业可以选择适合自己的销售渠道。
网络销售成为了未来的趋势，中小企业应当开发网络销售渠道，打造专门的网店，增加网店流量和知名度，提高产品的销售量。
3.创新产品开发中小企业应当创新产品开发。
创新是中小企业发展的重要策略之一。
中小企业可以通过研究市场需求，研发出新的产品，不断追求卓越。
特别是在信息技术和智能技术发展日新月异的背景下，中小企业应当加强技术开发，推广产品结构新颖、功能完善的优质产品，追求卓越，提高产业核心竞争力。
4.利用社交媒体进行市场宣传中小企业应当利用社交媒体进行市场宣传。
小微企业市场营销策略与创新
小微企业市场营销策略与创新小微企业是我国市场经济的重要组成部分，数量庞大，分布广泛，拥有巨大的市场潜力。
然而，由于资金、技术、人才等方面的限制，小微企业的市场营销策略和创新常常受到局限。
本文将从市场营销策略、创新方式和案例剖析三个方面探讨小微企业的市场营销问题。
一、市场营销策略市场营销策略是企业推广产品和服务、开发市场的计划和方法。
小微企业在市场营销中经常存在问题，如资源匮乏、专业知识不足、品牌效应不足等。
对于这些问题，小微企业应该采取以下策略：1、定位清晰：小微企业在市场营销初期应该明确自己的产品定位和目标市场，避免盲目发展和无法满足市场需求的情况。
同时，要不断了解市场、了解顾客，随时调整和修正市场营销策略。
2、品牌建设：小微企业在市场竞争激烈的环境中，要通过品牌建设吸引顾客的注意力，提高品牌知名度。
通过服务、质量、价格等多方面的努力，营造良好品牌形象，从而吸引更多的消费者。
3、多元化营销：小微企业在市场营销中不应固守某种营销手段，而是应采用多种手段多元化营销。
在网上、线上等不同渠道发展销售，达到事半功倍的效果。
二、创新方式创新是小微企业在市场营销中的重要手段。
小微企业在市场营销过程中可以采取以下创新方式：1、网络营销：随着网络的普及，小微企业可以通过社交网络、电商平台等各种渠道拓展市场。
借助社交平台，可以更好地与客户互动，了解消费需求。
通过电商平台展示商品，可以满足客户“更好、更快、更便宜”的需求，提高顾客的购买意愿。
2、体验式营销：现代消费者对购买体验越来越高要求，因此小微企业可以通过活动、推广等方式，创造愉悦的消费环境，提升消费者满意度。
通过门店布置、视觉展示等设计，提高客户的消费体验。
3、定制化营销：随着个性化消费需求的增强，小微企业可以提供更为定制化的服务。
通过根据客户需求，提供个性化的商品、定制化的服务等方式，增强市场竞争力和品牌影响力。
三、案例剖析安踏体育是一家中国知名体育品牌，成功运用市场营销策略和创新方式提高了在运动市场的占有率。
中小企业营销现状与营销创新策略浅析
中⼩企业营销现状与营销创新策略浅析中⼩企业营销现状与营销创新策略浅析我国经济正处于快速发展阶段，中⼩企业在我国经济社会中具有重要的地位和作⽤，是促进国民经济持续、快速、健康发展的重要⽀撑⼒量。
但是，我国中⼩企业⾯临的问题和困境不少，其中最为突出的问题是管理理念滞后，缺乏营销策略，营销⼿段落后。
这个问题严重制约和阻碍着中⼩企业的发展。
研究中⼩企业的营销现状，提出整合创新的营销理念与举措，⽆疑对中⼩企业有着⾮同寻常的意义和作⽤。
⼀、我国中⼩企业营销现状评析中⼩企业在我国国民经济中占有举⾜轻重的地位，它占我国企业总数的90％以上。
我国60％的⼯业总产值和40％的实现利税率来⾃中⼩企业。
在解决劳动⼒就业⽅⾯更是发挥着重要主导作⽤。
然⽽，中⼩企业在激烈的市场竞争中，把⾃⼰做强做⼤并不容易。
许多弱势⼩企业只是昙花⼀现，不能做到可持续发展，往往产品开发上市时轰轰烈烈，但没⼏年就销声匿迹了。
⼀些中⼩民营企业平均寿命2.7年，⽣存10年以上的只占民营企业的15％。
中⼩企业能否做强做⼤，取得可持续发展是⾄关重要的。
实现可持续发展战略，改变营销⽅式，实施创新新举措，不仅能给企业带来丰厚的利润，取得可观的经济效益，赢得⼴⼤消费者良好的社会声誉，更重要的是企业将获得可持续发展和壮⼤。
要做到这些，⽬前我国中⼩企业还有较⼤差距。
1.营销观念落后，营销⼿段跟不上形势中⼩企业⽆论在⼈⼒、物⼒、财⼒⽅⾯，还是管理理念、管理⽔平及营销观念上都远远落后于⼤型企业。
由于⼀些中⼩企业的管理者本⾝素质问题，缺乏竞争能⼒和竞争优势，他们对营销⽅式和认知⽔平都存在诸多误区，导致企业不适应市场经济体制的要求。
⼀些企业不注重市场调研，对市场预测缺乏量化分析和动态分析，营销计划和决策缺乏科学性，带有许多盲⽬性、主观性。
有的企业甚⾄没有营销计划和营销策略，产品销售仅靠销售⼈员推销，不注重产品的更新换代。
要知道，顾客的需求是不断变化和发展，因此企业也应该不断创新技术，创新产品。
浅析中小企业市场营销管理与创新
浅析中小企业市场营销管理与创新中小企业是经济社会的重要组成部分，也是市场营销管理和创新的重要主体。
中小企业在市场营销管理和创新方面面临着各种挑战和机遇，如何有效应对这些挑战并抓住机遇，对于中小企业的发展具有重要意义。
本文将从市场营销管理和创新两个方面对中小企业的情况进行浅析，并提出一些建议。
一、中小企业市场营销管理的挑战与机遇1.挑战中小企业在市场营销管理方面面临着许多挑战，如有限的资金、人力资源和市场信息等。
由于中小企业规模较小，往往难以与大企业竞争，市场推广方面面临着较大的困难。
市场环境的快速变化也让中小企业难以适应，对市场营销管理提出了更高的要求。
2.机遇中小企业也在市场营销管理方面面临着一些机遇。
互联网的发展为中小企业提供了更多的市场推广渠道，让他们有机会用更低的成本获取更多的客户资源。
互联网还为中小企业提供了更多的市场信息，让他们更好地了解市场需求和竞争对手，从而优化产品与服务。
为了更好地适应市场环境的变化，中小企业需要不断创新市场营销管理方式，提高市场竞争力。
具体来说，中小企业可以从以下几个方面进行市场营销管理的创新。
1.差异化营销中小企业可以通过差异化营销来突出自身的产品特点和优势，向不同的细分市场提供有针对性的产品与服务。
这样一来，中小企业可以在竞争中更好地脱颖而出，吸引更多的客户资源。
2.品牌建设品牌是市场营销的核心，是中小企业提升竞争力的关键。
中小企业可以通过不断改进产品质量、提高服务水平，树立可靠的品牌形象，加强消费者对产品的信任感与忠诚度，从而提高市场占有率。
3.网络营销随着互联网的发展，网络营销成为了中小企业推广产品的重要手段。
中小企业可以通过建设自己的网站、社交媒体等平台，进行产品展示、推广、客户互动等，吸引更多的客户资源。
4.客户关系管理中小企业可以通过建立客户档案、定期与客户进行互动等方式，提高客户满意度，增强客户忠诚度，引导客户成为忠实的回头客，从而提高企业销售额。
我国中小企业市场营销现状及优化对策
我国中小企业市场营销现状及优化对策一、市场营销现状1.市场竞争激烈：随着我国市场经济的不断发展，中小企业市场竞争日益激烈，各行各业都存在大量的竞争对手。
特别是互联网和电子商务的兴起，进一步加剧了市场竞争的程度。
2.营销手段不多样化：相对于大型企业而言，中小企业在市场营销手段上的选择比较有限。
很多中小企业只能采用传统的广告和推销手段，缺乏创新和个性化的营销方式。
3.市场定位不准确：由于对市场的了解和分析不够深入，很多中小企业无法准确地定位自己的目标市场，导致市场推广效果不佳。
4.市场营销策略不完善：中小企业普遍存在市场营销策略不完善的问题。
很多企业缺乏长远的规划和策略，只关注眼前的销售和利润，导致市场营销活动的可持续发展受到限制。
二、优化对策1.积极利用互联网和电子商务：互联网和电子商务是中小企业进行市场营销的重要渠道。
企业应积极建立自己的网站和电子商务平台，通过网络宣传和销售，提高企业的知名度和市场份额。
2.个性化定制营销策略：中小企业可以通过准确的市场分析和用户需求调研，个性化定制营销策略，针对不同的目标市场制定相应的推广方案，提高市场推广的精准度和效果。
3.加强品牌建设：中小企业应重视品牌建设，树立自己的企业形象和品牌价值。
通过良好的产品质量和服务，增强品牌吸引力，提高消费者的认可度和忠诚度。
4.培养营销人才：中小企业应注重营销人才的培养和队伍建设。
选聘具有市场营销专业知识和实践经验的人员，提高团队的工作效率和市场竞争力。
5.创新市场营销方式：中小企业应积极探索创新的市场营销方式，如社交媒体营销、微信营销等。
通过与消费者互动和沟通，提高企业在社交媒体平台上的曝光度和影响力。
6.加强与供应商和渠道商的合作：中小企业应加强与供应商和渠道商的合作，建立稳定的合作关系，共同开拓市场，提高市场营销效益。
7.建立客户关系管理系统：中小企业应建立客户关系管理系统，通过客户数据的收集和分析，了解客户需求和反馈，提供个性化的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
我国中小企业的营销现状分析及对策
我国中小企业的营销现状分析及对策中小企业在中国经济中起着至关重要的作用，然而，由于资源和资金的限制以及市场竞争的激烈性，中小企业在营销方面面临着许多挑战。
以下是对我国中小企业营销现状的分析：1.资源和资金有限:与大型企业相比，中小企业往往受限于有限的资源和资金。
这意味着他们在市场营销方面的投入相对较少，无法大规模开展推广活动，这限制了他们在市场中的曝光度和竞争力。
2.竞争激烈:我国市场的竞争激烈，中小企业面临着来自行业内外的竞争对手。
这些竞争者可能是大型企业拥有强大的品牌声誉和市场份额，也可能是其他中小企业拥有类似的产品和服务。
在如此激烈的竞争环境下，中小企业必须更加努力地推广自己的产品和服务以吸引更多客户。
3.缺乏市场认知:相对于知名品牌，中小企业的知名度往往较低。
这是因为他们通常缺乏强大的市场推广能力和广告预算，并且难以与大型企业在市场上竞争。
缺乏市场认知会导致潜在客户对中小企业的产品和服务不了解，从而影响销售和市场份额的增长。
4.市场定位不准确:中小企业在市场定位方面面临着挑战。
他们可能无法准确地定义自己的目标市场，并找到适合自己产品和服务的客户群体。
这导致了资源和时间的浪费，使得市场营销的效果不佳。
对策1.制定明确的市场营销策略:中小企业应该制定明确的市场营销策略，包括目标市场、市场定位、产品定价、销售渠道等方面。
通过定位独特的市场细分以及针对目标客户群的定制策略，中小企业可以在激烈的竞争环境中脱颖而出。
3.与行业协会合作:中小企业可以与行业协会建立合作关系，参加行业展会和交流活动。
这将有助于企业与同行交流经验、获取行业信息，并扩展业务网络。
4.注重客户服务与口碑营销:中小企业应致力于提供优质的客户服务，以建立良好的口碑。
通过客户口碑的传播，企业可以吸引更多的潜在客户，并增加重复购买率。
5.寻求政府支持:政府对于中小企业的支持是非常重要的。
中小企业可以主动寻求政府的支持，获得财政补贴、减税和其他相关政策的帮助。
新时期中小企业营销策略创新问题研究
新时期中小企业营销策略创新问题研究中小企业是我国经济发展的重要组成部分，对于促进就业、增加财富、创造价值具有不可替代的作用。
然而，中小企业面临着很多问题，其中最重要的问题之一就是营销问题。
在新时期，中小企业营销策略创新的问题越来越受到重视，本文将对其进行探讨。
一、中小企业营销策略的现状中小企业在营销方面面临着如下问题：1. 宣传推广不足由于缺乏足够的资金和资源，中小企业往往难以进行有效的宣传推广，导致产品和品牌的知名度和影响力较低。
2. 渠道不稳定中小企业没有像大企业那样的稳定销售渠道，一旦一个合作伙伴出现问题，就可能导致销售受阻。
3. 订单流失率高由于产品需求不确定，中小企业的订单流失率相对较高，导致销售额下滑。
4. 竞争激烈中小企业的竞争力有限，竞争对手的数量庞大，产品和服务的同质化现象较为明显，都极大地制约了中小企业的销售。
5. 营销渠道单一很多中小企业缺乏多样化的营销手段，依靠单一的销售渠道难以满足市场的需求。
二、中小企业营销策略创新的对策1. 定位明确，选准目标市场中小企业在制定营销策略时，应充分考虑市场特点和目标客户需求，制定明确的营销目标，选择合适的营销渠道，把自己的产品或服务精准地传递给目标客户。
2. 寻找新的营销渠道中小企业可以尝试通过互联网、微博、微信等新型营销手段，积极把自己的产品或服务推向更广泛的市场，提高品牌的知名度和影响力。
同时，可以通过在线销售等方法，增加销售额。
3. 多样化的产品和服务中小企业可以通过不断创新和研发，不断推出具备竞争力的新产品和服务，从而满足客户不同的需求，创造更多的销售机会。
4. 提高客户满意度中小企业应注重提高客户满意度，通过良好的客户服务和口碑传播，获得更多的客户，打造持久的品牌效应。
5. 加强团队建设中小企业应注重人才培养，加强团队建设，提高员工的素质和能力，打造有竞争力的营销团队，从而为企业的发展奠定坚实基础。
三、总结中小企业在营销方面面临着诸多问题，但作为中小企业主，只要寻找到合适的方法和策略，就一定能够取得好的营销效果。
浅析中小企业市场营销管理与创新
浅析中小企业市场营销管理与创新随着市场经济的发展，中小企业在市场上越来越受到关注。
然而，中小企业在市场营销管理方面面临着诸多困境，尤其是在市场竞争日益激烈的环境下，如何保持竞争优势成为了中小企业的重要议题。
因此，本文将从中小企业市场营销管理与创新两个方面进行分析。
市场营销是企业重要的战略工具。
而中小企业在市场营销方面面临着较大的挑战，其主要原因是缺乏市场营销的经验和专业知识。
为了解决这些问题，中小企业需要从以下几个方面入手：1.建立完善的市场营销团队市场营销团队是企业市场营销的核心。
中小企业应该建立一个具有专业知识和经验的市场营销团队，这可以通过招聘专业市场营销人员、培训现有员工或聘请咨询公司来实现。
2.加强市场调研市场调研是企业市场营销的关键。
通过市场调研，企业可以了解自身的竞争优势和不足之处，了解市场需求和竞争状况。
中小企业应该注重市场调研的质量和效果，以做出更合适的市场策略。
3.制定合理的市场策略市场策略是企业领导者制定的决策，是实现企业目标的关键。
中小企业需要制定实际可行的市场策略，以适应市场环境的变化。
在制定市场策略的过程中，企业需要充分考虑产品、价格、渠道和推广等因素。
市场创新是企业微创新和重大创新的集合体，是企业在服务和产品方面不断追求新的创意、新的方式并进行不断试错以达成市场的一种行为。
中小企业市场创新的必要性在于：1.提高市场竞争力市场竞争压力下，中小企业需要进行市场创新，不断提升产品的竞争力，以吸引消费者的关注。
2.拓展新市场市场创新能够帮助企业开拓新市场，满足不同消费者的需求，扩大市场份额。
3.增加企业的收益市场创新能够提高产品的附加值和价格，从而增加企业的收益。
那么中小企业的市场创新应当从哪些方面入手呢？1.产品创新产品创新是市场创新的核心。
中小企业应该不断地进行产品创新，从而提高产品的质量和性能，适应不同消费者的需求。
2.服务创新服务也是市场创新的重要部分。
中小企业应该努力提高自己的服务质量，与消费者建立良好的互动关系，提升品牌知名度。
中小企业的市场营销现状与策略
中小企业的市场营销现状与策略中小企业的市场营销现状与策略目前，我国中小企业蓬勃发展，成为我国良性市场中必不可少的重要因素，它能增加我国人口的就业机会，不断推进我国的技术创新，同时促进市场的良性竞争。
但是，目前我国还有很大一部分中小企业存在着观念陈旧、目标市场不明确、定位不精准、管理水平不高等多方面问题，导致营销业绩不理想。
一、中小企业的定义中小企业一般是指那些占市场份额少、影响力较小、人数不多、规模不大、没有定型的管理机构、决策自由的企业。
中小企业无论是在工业发达国家，还是在新兴工业化国家和地区的国民经济发展中都占有十分重要的地位。
若按从业人数标准划分，多数国家或地区把500人以下企业视为中小企业，50～100人以下的企业视为小企业。
中小企业是相对于大企业而言的，它与大企业相比存在着明显的差异。
二、中小企业市场营销的现状（一）了解市场，但营销战略只是一种形式中小企业管理结构简单、层次少，经营者与客户直接接触，熟悉并了解市场、企业大多是根据市场需求提供产品或服务，具有自发的市场导向。
或许正是由于“了解”市场，许多中小企业忽视对市场需求的深层研究和数量把握，导致决策科学性差，营销战略只是一种形式。
营销战略是指在SWOT分析基础之上，找出最适合自己的长期发展方向的战略，它集中了企业最核心的竞争力。
许多中小企业也意识到以市场为核心的现代竞争中需要制定自己的营销战略，但是仅停留在喊口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，无法真正为企业带来实质性的价值。
由于战略迷失，许多企业在竞争过程中不断被动地调整自己的发展方向，白白浪费优势资源。
（二）经营灵活，但市场定位不明确中小企业经营灵活，适应市场变化的能力强。
这一特点对中小企业捕捉市场机会、调整产品结构或业务范围是一个有利条件。
但是，这也往往使得一些中小企业没有明确的战略定位，盲目跟着市场走。
现代市场营销观念在于市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。
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中小企业营销现状与营销创新策略浅析我国经济正处于快速发展阶段，中小企业在我国经济社会中具有重要的地位和作用，是促进国民经济持续、快速、健康发展的重要支撑力量。
但是，我国中小企业面临的问题和困境不少，其中最为突出的问题是管理理念滞后，缺乏营销策略，营销手段落后。
这个问题严重制约和阻碍着中小企业的发展。
研究中小企业的营销现状，提出整合创新的营销理念与举措，无疑对中小企业有着非同寻常的意义和作用。
一、我国中小企业营销现状评析中小企业在我国国民经济中占有举足轻重的地位，它占我国企业总数的90％以上。
我国60％的工业总产值和40％的实现利税率来自中小企业。
在解决劳动力就业方面更是发挥着重要主导作用。
然而，中小企业在激烈的市场竞争中，把自己做强做大并不容易。
许多弱势小企业只是昙花一现，不能做到可持续发展，往往产品开发上市时轰轰烈烈，但没几年就销声匿迹了。
一些中小民营企业平均寿命2.7年，生存10年以上的只占民营企业的15％。
中小企业能否做强做大，取得可持续发展是至关重要的。
实现可持续发展战略，改变营销方式，实施创新新举措，不仅能给企业带来丰厚的利润，取得可观的经济效益，赢得广大消费者良好的社会声誉，更重要的是企业将获得可持续发展和壮大。
要做到这些，目前我国中小企业还有较大差距。
1.营销观念落后，营销手段跟不上形势中小企业无论在人力、物力、财力方面，还是管理理念、管理水平及营销观念上都远远落后于大型企业。
由于一些中小企业的管理者本身素质问题，缺乏竞争能力和竞争优势，他们对营销方式和认知水平都存在诸多误区，导致企业不适应市场经济体制的要求。
一些企业不注重市场调研，对市场预测缺乏量化分析和动态分析，营销计划和决策缺乏科学性，带有许多盲目性、主观性。
有的企业甚至没有营销计划和营销策略，产品销售仅靠销售人员推销，不注重产品的更新换代。
要知道，顾客的需求是不断变化和发展，因此企业也应该不断创新技术，创新产品。
营销要以消费者需求为导向，着力于分析消费者的需求及其发展趋势。
“其运行的轨迹是：消费者——产品——创新——消费者”，中小企业产品是为消费者设计的，使用的。
但他们心中只有产品，而没有消费者，营销只是凭感觉走老路。
2.低价竞销为主要营销推广措施近年来，多数中小企业，特别是小企业主流产品的价格累计降幅明显，这主要是中小企业自身的低价竞争策略造成的。
诸多中小企业管理者认为，自己在产品和价格方面优于对手，而在广告和分销方面又居于劣势。
因此，他们愿意把自己定位于一个区域化市场中低广告投入的优质低价产品细分市场上。
而这种过度重视价格竞争、忽视品牌效应等相关建设的营销行为对其企业的可持续发展十分不利，甚至带来恶性竞争，恶性循环，受害者是企业自己。
3.开发新市场的能力低现代市场营销认为，了解市场的需要与欲望是企业市场营销的出发点，其最终目的是为了开发适销对路的产品更好地满足消费者的需要与欲望。
而一些中小企业市场定位较低，产品定位于农村消费者，但又不了解农村消费者的真正需求，去开拓新产品新市场，满足于现状，企业在对市场中的地位没有清醒的认识，产品发展方向模糊，缺乏竞争实力，以至于产品仅在周边地区销售，打不进主流市场。
有的产品生产仅几年时间就“寿终正寝”了。
4.营销管理体制存在缺陷一些中小企业整个组织、机构、职能内容过于简单，使得基本工作流程难以建立，员工的工作效率得不到监控，工作热情得不到激励，整体专业化程度非常低。
有的小企业甚至是家族式的管理简单操作，管理层面为三亲六友，严重脱离市场一线。
企业行为就是个人行为，什么事情都是老总说了算。
缺乏企业文化，沟通渠道又不畅通，使得企业内耗加大，工作效率降低。
5.营销队伍素质低，专业化程度差一些企业由于营销队伍素质低，专业化程度差，因此对营销战术的执行不能到位，在实际工作中缺乏基本的销售技巧和举一反三的能力，缺乏系统的分析和总结能力，致使营销行为随意性很强，缺乏不同的应变性和针对性，更没有主动进攻市场的策略与能力。
二、整合营销创新策略1.更新企业营销观念应建立科学、实战的营销组织框架，确立企业整体营销观念，使企业所有部门和员工紧密地协作，共同实现理想的经营业绩。
企业应当根据市场开发需要，建立销售组织体系、市场信息管理体系、目标和计划管理体系，通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其指责、工作标准和工作流程，将目标市场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来，充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度地占领市场，实现最佳的营销目标。
为此，企业要重视顾客价值及其效应。
企业要赢得顾客，使顾客和广大消费者忠诚于本企业，就必须使生产的产品“能给顾客带来消费者剩余，即使顾客认为其获得的产品价值比实际支付的货币价值大，感到实现了其购买行为的价值”。
因为消费者青睐于经得起时间和使用考验的符合标准的高质量产品。
这就要求企业管理者站在消费者立场上设计、生产过得硬的拳头产品。
只有这样，企业才能有发展的后劲，营销才能是有本之源。
2.树立名牌意识，建立企业文化名牌意识对于企业是一种发展动力。
创造名牌与拥有名牌对企业都有好处，有了自己的名牌，企业在未来产品的销售和企业形象的树立方面就十分有利。
企业要想在激烈的市场竞争中取胜，就应该有强烈的名牌意识，利用各种途径树立自己的品牌形象，在产品的质量、销售、宣传广告、售后服务等诸多方面付出巨大的努力，以提高社会对企业和产品的认知和认同。
此外，企业还必须开创自己的企业文化，树立企业形象。
优秀的企业文化可以团结员工，使企业更容易被消费者所接受。
要树立企业形象，必须树立鲜明的企业经营理念，开展“顾客满意工程”，以质量为基础，以消费者需求为中心，运用各种途径将企业的经营理念通过视觉传达系统表达出来，使自身企业区别于其他企业，形成鲜明而独特的形象，为企业的生存和发展服务。
通过树立名牌意识，建设企业文化，不断超越自我，不断创新，不断生产自己，发展自己，持续提升企业自身的内涵素质，实现持续赢利。
3.创新整合营销之路整合营销又称“整合营销传播”，其英文是Integrated Marketing communication。
这个营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通，以满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，调动如电视、广告、网络、手机等一切传播工具，仿佛“海陆空”部队立体式作战。
发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化与高强冲击力的要求，形成促销高潮。
但促销高潮的前提条件是过得硬的产品，和客户对企业的诚信度的认可。
整合营销的基本想法类似现代战争。
它围绕基本促销目标，将一切促销工具与活动一体化，打一场总体战，如同现代战争中空军(广告)，战略导弹(有冲击力的社会公关活动)，地面部队(产品和包装)等一切消费者能感受到的武器整合为一体，使企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。
整合营销是一场心理控制战与心理管理战，目标是使消费者对企业产品产生信任的心理感觉，购买企业产品。
而消费者对产品的认识，是一个完整的心理变化与学习过程，单纯依靠一次或两次宣传，或者单纯靠一种广告媒介，是无法实现的。
这就需要科学的策划和有穿透力的形象人物及广告词等。
大家一定不会忘记电视广告上曾经出现过的一幅画面：清清的山泉，一位饱经沧桑的老农民面孔，一张甜蜜微笑的小孩脸盘及画面后有着令人向往的“农夫山泉有点甜”的声音。
“有点甜”无疑是让人感觉美好的。
“甜”意味着甜蜜、幸福、美好、欢乐。
这是中国人的终身追求。
这样的中国人必定会追求感觉“甜美的产品”。
“有点甜”虽然只是一句话，但它的背后蕴藏着广阔纵深的信息和所营造的绝妙意境带给消费者的无穷遐想。
因此，赢得消费者心理必须使用系统信息与系统传播。
企业必须围绕目标消费者群体以及他们对产品的既定感觉，持续推出一组能够影响其感觉引导其感觉的信息，“海陆空”一齐上，提高对产品消费价值的认识。
系统性是整合营销的特征，也是整合营销能够达到低投入、高效率的核心。
而这种系统性，彻底改变了传统营销技术，形成新的系统宣传武器与营销沟通技术。
总之，以人为本，以消费者为本，这是发展营销的重要趋势。
当前知识经济时代，互联网作为全球性的发布式网络架构，特点是成本低廉，手机用户量大范围广，电视普及率高，覆盖率高。
要采取种种有效措施开启消费者心扉，克服消费者不看广告心理，改变传统的广告说教模式，学习农夫山泉企业的宣传经验，创作出沁人心脾的优秀广告，以消费者的需求为本，发展营销。
切记“好酒也怕巷子深”。
对于中小企业来说，动用“海陆空”三维一体的有效宣传，认识有效宣传，做好有效宣传，才是整合营销的关键所在。
抓住消费者心理，发起立体、有纵深的促销“海陆空”战役，才是对传统营销最大的突破。
4.做好售后服务，改善售后服务企业不能把适销对路的产品销售出去就认为万事大吉了，更要做好售后服务，售后服务更重要。
完善售后服务，不断改善服务，才能赢得消费者，赢得买方市场。
随着人们生活水平的提高，对服务的要求就越来越高。
消费者不仅仅需要享受产品，而且同时需要感受服务，因此企业应对自己售出的产品进行客户跟踪服务。
应精通自己的维修业务，发现问题及时解决，提高服务质量，热情对待每个不同性格、不同要求的顾客。
三、结语运用“海陆空”三维一体的宣传攻势是整合营销的核心，改变中小企业以往区域性的营销为全国甚至国际性的营销，在全国建立“品牌根据地”，立足国内市场，放眼国际市场。
在经济全球化的网络时代，市场是无国界的。
中国的市场是国际市场的一部分。
调整营销组合，整合营销，逐步使中小企业摆脱束缚，摆脱困境，走出区域，走出本土，迈向世界。
^NU1。