金牌导购之面料全知
金牌导购员的标准
金牌导购员的标准
金牌导购员的标准主要包括以下几点：
1. **产品知识**：深入了解所销售的产品，包括款式、材质、功能和特点等。
了解产品的优势和不足，并能够向顾客提供准确、详细的信息。
2. **顾客服务技巧**：提供出色的顾客服务是成为优秀导购的关键。
这包括友好、热情、耐心地与顾客互动，倾听和理解顾客的需求，给予专业的建议和解决方案。
3. **沟通能力**：良好的沟通能力对于与顾客建立良好的关系至关重要。
能够清晰地表达自己，倾听顾客的需求，并准确传达信息。
4. **销售能力**：导购员需要具备一定的销售技巧，包括如何吸引顾客的注意力，如何引导他们做出购买决策，以及如何处理销售中的困难和挑战。
5. **团队协作能力**：在导购工作中，团队协作能力同样重要。
导购员需要与其他团队成员密切合作，共同完成销售任务和目标。
6. **持续学习能力**：导购行业变化快速，导购员需要时刻保持对市场动态、产品更新和行业趋势的了解，不断学习和进步。
7. **职业道德**：导购员需要遵守职业道德，以诚信为本，保持职业操守，赢得顾客的信任和忠诚。
8. **抗压能力**：在面对繁重的销售任务和工作压力时，导购员需要具备良好的抗压能力，保持积极的心态和高效的工作状态。
综上所述，金牌导购员的标准是全方位的，不仅要求具备丰富的产品知识和销售技巧，还需要具备良好的沟通能力、团队协作能力、持续学习能力、职业道德和抗压能力。
面料基础知识整理——入门必看
⾯料基础知识整理——⼊门必看常规化纤⾯料⼊门及详解⼀、原料简介(⼀)涤纶（PET）的性质：1、强⼒耐磨。
2、吸⽔性差，公定回潮率0.4％（20℃，相对湿度65％，100g涤纶吸⽔0.4g）。
3、易⽣静电，易起⽑起球。
4、耐酸不耐碱。
注：⼀定浓度的碱在⼀定温度下破坏涤纶表⾯使织物⼿感松软。
5、耐腐蚀性、耐光性⽐较好。
6、涤纶纤维所制织的织物不易起皱，尺⼨稳定性好，易洗快⼲。
涤纶纺丝形式：1、 FDY（长丝）：单纤维平⾏光滑均匀，如图。
分⼤有光，有光，半光，消光，亮度越来越弱。
2、 DTY（弹丝）：单纤维弯曲，低伸缩，蓬松状，如图。
3、 DTY⽹络丝（低弹⽹络丝）：有阶段性得⽹络点，增加纤维之间得集束能⼒。
分⽆⽹、轻⽹、中⽹、重⽹，其中重⽹可作免浆丝。
⼀般情况下，FDY和DTY必须上浆或加捻⽅可作经线。
上浆：增加丝线得强⼒；纤维之间得抱合⼒；使纤维表⾯光滑，便于织造。
加捻：增加强⼒；增加纤维之间得抱合⼒；使织物具有绉效果。
捻度：（T）单位厘⽶丝线得捻回数。
0-10 T/CM 弱捻10-20 T/CM 中捻20 T/CM 强捻4、POY（预取向丝）：可伸长不可回弹，不可单独做经线或纬线，必须与其他丝复合，可伸长1.6倍，POY丝是低弹⽹络丝得半成品。
典型⾯料：⽔洗绒。
5、ATY(空⽓变形丝)：表⾯不光洁，有⽑圈。
典型⾯料：塔丝绒6、涤纶短纤：多根短纤维沿轴向加捻⽽成。
7、涤纶⽵节丝：长丝和低弹丝加捻⽽成，弹丝的速度慢。
8、⾼弹丝：⾼伸缩，⾼蓬松。
9、涤纶阳离⼦丝：可与普通涤纶丝产⽣双⾊效果，容易染⾊，⾊泽鲜艳。
（⼆）锦纶（PA）或尼龙NYLON（N）性质：1、强⼒⾮常好，甚⾄超过同等细度的钢丝。
2、耐磨性⾮常好，超过其他纺织纤维，适合做运动装，袜⼦，降落伞，缆绳。
3、吸⽔性差，公定回潮率4％，易静电，起⽑，起球。
4、耐碱不耐酸，37.5％盐酸可以溶解。
5、耐腐蚀性好，耐⽔性差，耐光性耐热性差，久晒强⼒下降泛黄。
服装面料知识
服装面料知识服装面料知识大全服装面料知识服装面料就是用来制作服装的材料。
作为服装三要素之一，面料不仅可以诠释服装的风格和特性，而且直接左右着服装的色彩、造型的表现效果。
在服装大世界里，服装的面料五花八门，日新月异。
但是从总体上来讲，优质、高档的面料，大都具有穿著舒适、吸汗透气、悬垂挺括、视觉高贵、触觉柔美等几个方面的特点。
制作在正式的社交场合所穿著的服装，宜选纯棉、纯毛、纯丝、纯麻制品。
以这四种纯天然质地面料制作的服装，大都档次较高。
有时，穿著纯皮革制作的服装，也是允许的。
我们将不同材质面料的造型特点以及在服装设计中的运用简单介绍如下。
1.柔软型面料柔软型面料一般较为轻薄、悬垂感好，造型线条光滑，服装轮廓自然舒展。
柔软型面料主要包括织物结构疏散的针织面料和丝绸面料以及软薄的麻纱面料等。
柔软的针织面料在服装设计中常采用直线型简练造型体现人体优美曲线;丝绸、麻纱等面料则多见松散型和有褶裥效果的造型，表现面料线条的流动感。
2.挺爽型面料挺爽型面料线条清晰有体量感，能形成丰满的服装轮廓。
常见有棉布、涤棉布、灯芯绒、亚麻布和各种中厚型的毛料和化纤织物等，该类面料可用于突出服装造型精确性的设计中，例如西服、套装的设计。
3.光泽型面料光泽型面料表面光滑并能反射出亮光，有熠熠生辉之感。
这类面料包括缎纹结构的织物。
最常用于夜礼服或舞台表演服中，产生一种华丽耀眼的强烈视觉效果。
光泽型面料在礼服的表演中造型自由度很广，可有简洁的设计或较为夸张的造型方式。
4.厚重型面料厚重型面料厚实挺刮，能产生稳定的造型效果，包括各类厚型呢绒和绗缝织物。
其面料具有形体扩张感，不宜过多采用褶裥和堆积，设计中以A型和H型造型最为恰当。
5.透明型面料透明型面料质地轻薄而通透，具有优雅而神秘的艺术效果。
包括棉、丝、化纤织物等，例如乔其纱、缎条绢、化纤的蕾丝等。
为了表达面料的透明度，常用线条自然丰满，富于变化的H型和圆台型设计造型。
下面，对常见的服装面料的特性分别作一些简单的介绍。
高级商场导购专用商品面料知识
商品面料知识1、棉优点：1、吸湿透气性好，手感柔软，穿着舒适；2、外观朴实富有自然的美感，光泽柔和，染色性能好；3、耐碱和耐热性特别好。
缺点：1、缺乏弹性且不挺括，容易起皱；2、色牢度欠佳，容易褪色，洗后容易缩水；3、特别怕酸，当有醋不慎弄到衣服上，应及时清洗。
洗涤方法：1、可手洗或干洗；2、白色衣物可用碱性较强的洗涤剂洗，起漂白作用，贴身衣物不可用热水浸泡，以免出现黄色汗斑。
不可将洗衣粉直接落在棉织品上，以免局部脱色；3、深色衣物应与浅色衣物分开洗涤，以免染色；4、不要曝晒，避免曝晒而使得棉布氧化，从而降低衣物使用寿命并引起褪色泛黄，若在日光下晾晒建议将里面朝外。
2、毛蛋白质纤维优点：1、羊毛是很好的亲水性纤维，具有非常好的吸湿透气性，轻薄滑爽；2、羊毛具有天然卷曲，可以形成许多不流动的空气区间作为屏障，具有很好的保暖性。
3、羊毛光泽柔和自然，手感柔软，与棉、麻、丝等其它天然纤维相比，有非常好的拉伸性及弹性、恢复性。
缺点：1、羊毛受到磨擦和揉搓的时候会发生抽缩反应（就是通常说的缩水，20%缩水属于正常范围）；2、羊毛容易被虫蛀经常摩擦会起球；3、羊毛不耐光和热，这对羊毛有致命的破坏作用；4、羊毛特怕碱，清洗时要选择中性的洗涤剂，否则会引起羊毛缩水。
洗涤方法：1、高档毛料衣物请按产品水洗标上的要求进行干洗。
2、洗涤剂要选择中性的，如羊毛洗涤剂、洗洁净等，否则衣服很容易缩水；3、洗之前最好是用冷水短时间浸泡10-20分钟再洗，否则衣服会缩水；4、在阴凉通风处晾晒，不要挂晒，只可半悬挂晾干，以免走形。
保养方法：1、服装换季储存时要洗干净，以免因汗渍、灰尘导致发霉或生虫；2、储藏时不要折叠，应挂在宽头衣架上存放在衣柜里，以免穿着时出现褶皱，应放置适量的防霉防蛀药剂，以免发霉、虫蛀；3、存放的服装要遮光，避免阳光直射，以防褪色；3、丝蛋白质纤维优点：1、富有光泽和弹性，有独特“丝鸣感”，穿在身上有悬垂飘逸之感；2、丝具有很好的吸湿性，手感滑爽且柔软，比棉、毛更耐热。
服装销售面料知识点总结
服装销售面料知识点总结
一、棉类面料
1. 纯棉面料：纯棉面料是由天然棉纤维制成的，具有吸汗、透气、柔软舒适等特点。
适合夏季穿着，价格相对较低。
常见的纯棉面料有棉布、纱布、帆布等。
2. 棉混纺面料：棉混纺面料是将棉纤维与其他纤维混纺而成，如棉涤面料、棉麻面料等。
具有柔软舒适、易打理等特点。
3. 麻类面料：麻类面料是以天然亚麻纤维或人造麻纤维制成的，具有透气、吸湿、透光等特点。
适合夏季穿着，价格相对较高。
常见的麻类面料有亚麻布、大麻布等。
二、丝类面料
1. 丝绸面料：丝绸是以桑蚕丝为原料制成的，具有光滑、柔软、透气等特点，适合夏季穿着。
常见的丝绸面料有绸缎、绸纹、绸子等。
2. 人造丝面料：人造丝面料是以合成纤维为原料制成的，如人造丝绸、人造雪纺等，具有光滑、柔软、易打理等特点。
三、毛类面料
1. 羊毛面料：羊毛面料以羊毛纤维为原料制成，具有保暖、弹性、手感绵软等特点。
常见的羊毛面料有羊绒、羊毛呢、粗绒布等。
2. 其他动物毛面料：其他动物毛面料包括兔毛、驼毛、羊绒、毛绒等，具有保暖、柔软等特点，价格相对较高。
四、化纤面料
1. 涤纶面料：涤纶是常见的合成纤维之一，具有易打理、耐磨、不易变形等特点。
常见的涤纶面料有涤纶棉、涤纶麻、涤纶丝等。
2. 尼龙面料：尼龙是一种具有强韧性和耐磨性的合成纤维，常见的尼龙面料有尼龙布、尼龙绸等。
以上是一些常见的面料知识点总结，希望对服装销售人员有所帮助。
在实际销售中，了解面料的知识能够帮助销售人员更好地向顾客介绍服装，并为顾客提供专业的购物建议。
优秀服装导购必备的面料知识
优秀导购必备的面料知识热爱您的产品，理解产品，试想，一位对自己所销售的产品都不了解的人，很难说她能取得营销上的成功。
从品牌面料、肌理、特性、结构手感方面去了解，做一个优秀的导购。
纤维：人们常把长度比直径大千倍经上且只有一定的柔韧性的纤维物质统称为纤维。
纤维的粗细、长短是决定面料手感之重要因素。
优点：粗的纤维给予布料硬、挺、粗的手感，且有抗压缩的特性。
缺点：纤维越短，面料越粗糙，越容易起球，但具有粗犷之风格。
优点：细的纤维给予布料柔软、薄的手感。
纤维越长，纱线越光洁平整，越少起毛球。
A：天然纤维（直接从自然界取得）植物纤维：如棉、麻。
动物纤维：取自动物身上的毛，如羊毛。
取自动物所吐的丝，如蚕丝。
B：合成纤维（通过化学处理、压射抽丝的方法制丝取得。
）如：晴纶、涤纶、氨纶、锦纶等。
纤维只有经过纺织才能成为服装面料，而第一步骤就是纺成纱。
料的基本单位。
C：皮革：指动物的毛皮经过鞣制去毛处理后，具有一定的柔韧及透气性，且不易腐烂及耐水性结构的过程。
·猪皮革——毛孔大，每三个孔并列成一组，呈三角形排列，每组相隔较远，表面不平整，粗糙，皮革经济实惠。
·羊皮革——以山羊革最好，毛孔呈扁圆，并以鱼鳞状排列，手感柔软而富有弹性，光泽自然，但价钱较贵，多用于做衣服。
·牛皮革——皮质较坚硬，分黄牛和水牛革两种，黄牛革毛孔细小呈圆形，分布均匀且紧密，革面细腻光滑有光泽，手感坚实而富有弹性，水牛皮革表面凹凸不平，革面粗糙，毛孔比黄牛皮粗大，稀少，质地较黄牛皮松驰，可用来做多种皮具，价钱适中。
皮革特性：·原为动物皮肤，所以有一定呼吸性能，可以透气。
·耐用程度高，因其纤维为多层次结构，单向拉撕很难撕烂。
·为天然蛋白质，耐高温。
如何鉴别皮革质量：首先从外观看要求光泽丰满自然，不失真。
手感要柔软，身骨丰满而富有弹性，具有良好的透气性及吸湿性。
真皮与仿皮的区别：颜色真皮一般有动物的皮气味，真皮手感自然，有种粘的感觉；仿皮只有塑料的气味；真皮颜色的肌理有小小的差别，仿皮一样无异。
最全面料知识，58种面料，对照着选衣服，再也不怕被导购忽悠了
最全面料知识，58种面料，对照着选衣服，再也不怕被导购忽悠了面料就是用来制作服装的材料。
作为服装三要素之一，面料不仅可以诠释服装的风格和特性，而且直接左右着服装的色彩、造型的表现效果。
面料质量的好坏直接决定着一个人穿着的舒适度和其品位，所以，我们穿衣的时候面料的选择是很重要的，下面是小编整理的面料大全，囊括了生活中常见的服装面料，以后买衣服可以对照着选衣服，再也用担心被导购忽悠了！1、麻：是一种植物纤维，被誉为凉爽高贵的纤维，它吸湿性好，放湿也快，不易产生静电热传导大，迅速散热，穿着凉爽，出汗后不贴身，较耐水洗，耐热性好。
2、桑蚕丝：天然的动物蛋白质纤维，光滑柔软，富有光泽，有冬暖夏凉的感觉，磨擦时有独特的“丝鸣“现象，有很好的延伸性，较好的耐热性，不耐盐水浸蚀，不宜用含氯漂白剂或洗涤剂处理。
3、粘胶：以木材、棉短绒、芦苇等含天然纤维素的材料化学材料加工而成，也常称人造绵，具有天然纤维的基本性能，染色性能好，牢度好，织物柔软，比重大，悬垂好，吸湿性好，穿着凉爽，不易产静电、起毛和起球。
4、醋酯纤维：由含纤维素的天然材料经化学加工而成，肯有丝绸的风格，穿着轻便舒适，有良好的弹性和弹性回复性能，不宜水洗，色牢度差。
5、涤纶：属于聚酯纤维，具有优良的弹性和回复性，面料挺括，不起皱，保形性好，强度高，弹性又好，经久耐穿并有优良的耐光性能，但容易产生静电和吸尘吸湿性差。
6、锦纶：为聚酰胺纤维，也是所谓的尼龙，染色性在合成纤维是较好的，穿着轻便，又有良好的防水防风性能，耐磨性高，强度弹性都很好。
7、丙纶：外观似毛戎丝或棉，有蜡状手感和光泽，弹性和回复性一般不易起皱比重小，轻，服装舒性好，能更快传递汗水使皮肤保持舒适感，强度耐磨性都比较好经久耐用，不耐高温。
8、氨纶：具有优良弹性又称弹力纤维，也称莱卡，弹性好，手感平滑，吸湿性小，有良好耐气候和耐化学品性能，可机洗，耐热性差。
9、维纶：织物外观和手感似棉布，弹性不佳，合湿性好比重和导热系数小，穿着轻便保暖，强度耐磨性较好结实耐穿，有优良耐化学品，日光等性能。
基本常用面料知识
基本常用面料知识一、面料的分类：(一)、按制造方法可分为：梭织面料，针织面料1、梭织混纺面料：因其是由经向和纬向的两组纱线交错编织而成，所以它的尺寸和形态稳定性较好，制成的服装不易变形，但缺点是没有弹力。
2、针织面料：是由一根或几根纱线形成的线圈互相穿套连成成片而形成，所以它的尺寸和形态稳定性较差，但其本身的弹力和悬垂性较好，穿着柔软和舒适。
（二）、按组成成分来分为：天然面料、化纤面料和混纺面料.1、天然面料：棉、麻、毛、丝等。
2、化纤面料：涤纶、晴纶、锦纶、粘胶纤维、氨纶、聚脂纤维。
3、混纺面料：即由化学纤维和天然纤维通过纺织方法制成的，如毛涤、涤棉、毛麻、涤纶锦纶氨纶混合、涤纶粘纤混合等。
主要特点是体现所组成原料中各种纤维的优越性能，以提高织物服用性能并扩大其服装的适用性。
由于加工工艺的复杂性，所以有时混纺后的面料比原面料价格更高二、我们常用的面料（一）、棉：植物纤维，主要优点是吸湿、透气性好，穿着舒适，但棉易皱，不可染鲜艳的颜色，易掉色，老化快，水洗会有一定的缩水，弹性差，耐性差，耐碱性强，易生霉，但抗虫蛀。
（二）、麻：由于麻织物属植物纤维，其特点基本上与棉织物相似，只是麻织物的布面更光洁平整，富有弹性，透气性好，吸湿散热性强。
1、麻植物的强度、导热性及吸湿性都比棉织物大，坚韧、耐用、吸汗、爽身；2、抗霉菌性能好，抗水性能好，不易受水的侵蚀而发霉；3、对酸碱的敏感性较低，麻纤维的弹性在各种天然纤维中是最差的；4、麻织物的熨烫温度为170~195度，喷水后可直接在反面熨烫。
洗涤知识：跟棉的保养方法类似，洗后不用拧水直接悬挂晾干。
（三）、毛织物1、坚牢耐磨：羊毛纤维表面有一层鳞片保护着，使织物具有较好的耐磨性能，质地坚硬韧；2、质轻，保暖性好：羊毛的相对密度比绵小，因此，同样大小，同样厚度的衣料，毛织物面料显得轻巧。
羊毛是热的不良导体，所以毛织物面料的保暖性较好，特别是经过缩绒的粗纺呢绒，表面耸立着平整的绒毛，能抵御外界冷空气的侵袭，并使人体产生的热量不易散发出来；3、弹性、抗皱性能好：羊毛具有天然卷曲性，回弹率高，织品的弹性好，用毛织物面料缝制的服装经过熨烫定形后，不易发生褶皱，能较长时间保持昵面平整和挺括美观，但有时会出现毛球现象。
超级导购
常见污渍去除小窍门
1、油污：餐厅油污用餐巾蘸带气的矿泉水 2、血迹：蘸上小苏打或土豆粉，拧干后用刷子去 除，再用冷肥皂水或酒精及时冲洗 3、衣服染色：将染色的衣物放入热水中，加入10 匙小苏打，用月桂树叶覆盖衣物放置一夜 4、口香糖：在四氯化碳溶液中搓洗 5、铁锈：用柠檬酸或稀草酸溶液，或柠檬片蘸盐， 还可使用还原型漂白剂
超 级 导 购
----服装面料的基本知识
一、导购应具备的知识
作为一名优秀的导购，要求要有较 作为一名优秀的导购， 高的综合素质，其中包括沟通能、协调、 高的综合素质，其中包括沟通能、协调、 观察、应变能力， 观察、应变能力，还要有过硬的专业知 即产品知识、面料知识、 识（即产品知识、面料知识、店铺运作 知识），所有这些知识、能力、 ），所有这些知识 知识），所有这些知识、能力、素质的 差异将决定商业企业之间的竞争。 差异将决定商业企业之间的竞争。
五、新型面料
1、Tencel纤维：又称木浆纤维或天丝，这种纤维除具有天然纤 、 纤维： 纤维 又称木浆纤维或天丝， 维和粘胶纤维的性能外，还具有高强力、手感柔滑、 维和粘胶纤维的性能外，还具有高强力、手感柔滑、悬垂型号等 特点，广泛用于高级时装制作。 特点，广泛用于高级时装制作。 2、Tactel纤维：美国杜邦公司生产的尼龙纤维，常见用于运动 纤维： 、 纤维 美国杜邦公司生产的尼龙纤维， 服装，此面料精细透气、柔软舒适、抗皱，吸湿排汗。 服装，此面料精细透气、柔软舒适、抗皱，吸湿排汗。 3、Lycra纤维：又称莱卡纤维。属于氨纶弹力纤维，弹性回复性 纤维： 、 纤维 又称莱卡纤维。属于氨纶弹力纤维， 极好，可以伸长原长六倍仍可回复原形，可机洗， 极好，可以伸长原长六倍仍可回复原形，可机洗，是目前国际上 最流行的面料之一。 最流行的面料之一。 4、Modal纤维：奥地利公司生产的高湿模量粘胶纤维，为高强力、 纤维： 、 纤维 奥地利公司生产的高湿模量粘胶纤维，为高强力、 高湿系数的粘胶纤维，特点是柔软悬垂性好，触感佳， 高湿系数的粘胶纤维，特点是柔软悬垂性好，触感佳，经多次水 洗后仍能保持鲜艳色彩，主要制作高档服装。 洗后仍能保持鲜艳色彩，主要制作高档服装。
面料知识大全
服装是由款式、色彩和材料三要素组成的。
其中材料是最基本的要素。
服装材料是指构成服装的一切材料，它可分为服装面料和服装辅料。
这里，主要给大家介绍服装面料的一些知识。
一、服装面料概念：是指体现服装主体特征的材料。
二、常用服装面料一）棉型织物：是指以棉纱线或棉与棉型化纤混纺纱线织成的织品。
其透气性好，吸湿性好，穿着舒适，是实用性强的大众化面料。
可分为纯棉制品、棉的混纺两大类。
二）麻型织物：由麻纤维纺织而成的纯麻织物及麻与其它纤维混纺或交织的织物统称为麻型织物。
麻型织物的共同特点是质地坚硬韧、粗犷硬挺、凉爽舒适、吸湿性好，是理想的夏季服装面料，麻型织物可分为纯纺和混纺两类。
三）丝型织物：是纺织品中的高档品种。
主要指由桑蚕丝、柞蚕丝、人造丝、合成纤维长丝为主要原料的织品。
它具有薄轻、柔软、滑爽、高雅、华丽、舒适的优点。
四）毛型织物：是以羊毛、兔毛、骆驼毛、毛型化纤为主要原料制成的织品，一般以羊毛为住，它是一年四季的高档服装面料，具有弹性好、抗皱、挺括、耐穿耐磨、保暖性强、舒适美观、色泽纯正等优点，深受消费者的欢迎。
五）纯化纤织物：化纤面料以其牢度大、弹性好、挺括、耐磨耐洗、易保管收藏而受到人们的喜爱。
纯化纤织物是由纯化学纤维纺织而成的面料。
其特性由其化学纤维本身的特性来决定。
化学纤维可根据不同的需要，加工成一定的长度，并按不同的工艺织成仿丝、仿棉、仿麻、弹力仿毛、中长仿毛等织物。
六）其它服装面料1、针织服装面料：是由一根或若干根纱线连续地沿着纬向或经向弯曲成圈，并相互串套而成的。
2、裘皮：英文pelliccia，带有毛的皮革，一般用于冬季防寒靴、鞋的鞋里或鞋口装饰。
3、皮革：各种经过鞣制加工的动物皮。
鞣制的目的是为了防止皮变质，一些小牲畜、爬行动物、鱼类和鸟类的皮在英语里被称为（Skin）而在意大利或一些其他国家往往用“Pelle”及其同意词来表示这一类的皮革。
4、新型面料及特种面料：蜡染、扎染、太空棉等。
面料知识及销售fab
化纤面料
耐用性好，不易变 形，易清洗，但透 气性差。
面料特性
01
02
03
04
重量
不同面料有不同的重量，轻薄 或厚重。
弹性
不同面料有不同的弹性，柔软 或坚硬。
纹理
不同面料有不同的纹理，光滑 或粗糙。
色彩
不同面料有不同的色彩表现， 鲜艳或暗淡。
面料应用场景
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面料知识及销售fab
• 面料基础知识 • 销售fab法则 • 面料销售技巧 • 面料行业趋势 • 实际案例分享
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面料基础知识
面料种类
麻质面料
吸湿性好，透气性 好，抗菌防虫，但 手感粗糙。
毛料面料
保暖性好，柔软舒 适，吸湿性好，但 易起球。
棉质面料
吸湿性好，透气性 好，穿着舒适，但 易皱。
丝绸面料
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实际案例分享
成功销售案例解析
案例一
某品牌男装，采用高支数羊毛面料制作西装 ，强调其轻薄、柔软、保暖性能，成功吸引 高端客户群体。
案例二
某女装品牌，采用天然有机棉面料制作连衣裙，突 出其环保、舒适、亲肤的特点，赢得年轻女性消费 者的青睐。
案例三
某童装品牌，采用纯棉面料制作T恤和裤子 ，强调其透气、吸湿、柔软的特性，获得家 长们的信任和喜爱。
丝绸面料的传奇故事
丝绸是中国古代的伟大发明之一，早在春秋战国时期，中国就开始生产丝绸。丝绸因其光泽感强、柔软滑爽的特 点而备受赞誉。传说中，杨贵妃的霓裳羽衣便是用丝绸制成的，其轻盈飘逸、高贵典雅的气质给人们留下了深刻 的印象。如今，丝绸面料已成为时尚界的宠儿，被广泛用于制作礼服、旗袍等高档服装。
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服装面料知识大全
针织面料，按织造方法分，有纬编针织面料和经编针织面料两类。
（一）纬编针织面料常以低弹涤纶丝或异型涤纶丝、锦纶丝、棉纱、毛纱等为原料，采用平针组织，变化平针组织，罗纹平针组织，双罗纹平针组织、提花组织，毛圈组织等，在各种纬编机上编织而成。
它的品种较多，一般有良好的弹性的延伸性，织物柔软，坚牢耐皱，毛型感较强，且易洗耳恭听快干。
不过它的吸湿性差，织物不够挺括，且易于脱散、卷边，化纤面料易于起毛、起球、钩丝。
主要有以下品种1、涤纶色织针织面料：织物色泽鲜艳、美观、配色调和，质地紧密厚实，织纹清晰，毛型感强，有类似毛织物花呢风格。
主要用作男女上装、套装、风衣、背心、裙子、棉袄面料、童装等；2、涤纶针织劳动面料：这种织物紧密厚实，坚牢耐磨，挺括而弹性，若原料用含有氨纶的包芯纱，则可以织成弹力针织牛仔，弹性更好。
主要用于男女上装的长裤；3、涤纶针织灯芯条面料：织物凹凸分明，手感厚实丰满，弹性和保暖性良好。
主要用于男女上装、套装、风衣、童装等面料；4、涤盖棉针织面料：该织物染色后作衬衫、茄克衫、运动服面料。
面料挺括抗皱，坚牢耐磨，贴身一面吸湿透气，柔软舒适；5、人造毛皮针面料：织物手感厚，柔软、保暖性好。
根据品种不同，主要用于大衣面料、服装衬里、衣领、帽子等。
人造皮毛也有用经编方法织制的。
6、天鹅绒针织面料：织物手感柔软、厚实、坚牢耐磨，绒毛浓密耸立，色光柔和。
主要用作外衣面料、衣领或帽子用料等。
它也可以用经编织造，例：经编毛圈剪绒织物；7、港型针织呢绒：它既有羊绒织物的滑糯、柔软、膨松的手感，又有丝织物的光泽柔和、悬垂性好、不缩水、透气性旨的特点。
主要用作春、秋、冬的时装面料。
（二）经编针织面料常以涤纶、锦纶、维纶、丙纶等合纤长丝为原料，也有用棉、毛、丝、麻、化纤及其混纺纱作原料织制的。
它具有纵尺寸稳定性好，织物挺括，脱散性小，不会卷边，透气性好等优点。
但其横向延伸、弹性和柔软性不如纬编针织物。
主要有以下种类：1、涤纶经编面料：布面平挺，色泽鲜艳，有厚性和薄型之分。
装面料知识系列之特性
7竹纤维－－特性
• 竹纤维纱线原料选用南方优质山野毛竹纤维，利 用竹浆纤维生产的短纤纱线，属绿色产品，用该 原料制成的棉纱生产的针织面料和服装，具有明 显不同于棉、木型纤维素纤维的独特风格。
• 耐磨性、不起毛球、高吸湿性，快干性、高透气 性、悬垂性俱佳，手感滑腻丰满、如丝柔软，防 霉防蛀抗菌、穿着凉爽舒适有美容护肤之效。染 色性能优良，光泽亮丽，且有较好的天然抗菌效 果及环保性，顺应现代人追求健康舒适的潮流。
3牛奶纤维－－特性Ⅰ
牛奶纤维中的主要原料是从牛奶中提取的酪 蛋白质，因此有多重特性。 • 亲肤保健、营养肌肤---牛奶蛋白纤维中蛋白含 量高，含有十多种对人体有益的氨基酸，并含有 蛋白质天然保湿因子，因此能起到营养肌肤、保 健肌肤的作用，使皮肤更加柔润光滑。 • 外观华贵、光泽怡人---牛奶蛋白纤维本色白、 无积光、比重小，具有蚕丝般的天然光泽。 • 羊绒般的柔软手感---纤维膨松细软，模量适中， 织成的织物柔软舒适。 • 物化性能优---纤维断裂强度、模量适中，伸长 大，纺纱织造性能好。
3腈纶－－特性Ⅱ
➢ 优点：1、质轻而柔软，蓬松而保暖，外观和 手感很像羊毛,保暖性和弹性较好；2、耐热， 耐酸碱腐蚀（强碱除外），不怕虫蛀和霉烂, 具有高度的耐晒性（暴晒一年不会坏）；3、 易洗、快干。
➢ 缺点：1、耐磨性比其他合成纤维差,弹性不 如羊毛；2、吸水性、染色性能不够好，尺寸 稳定性差；3、腈纶衣服容易产生静电，穿起 来不舒服，容易脏；4、腈纶纤维结构不牢固，酸酯弹性纤维在我国的商品名称。 氨纶于1959年开始工业化生产，它主要编制有弹 性的织物，通常将氨纶丝与其他纤维纺成包芯纱 后，供织造使用。它可用于制造各种内衣、游泳 衣、紧身衣、牛仔裤、运动服、带类的弹性部分 等。氨纶制成的服装，穿着舒适，能适应身体各 部分变形的需要，并能减轻服装对身体的束缚感。
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有机物为原料，经化学合成与机械加工而制的的纤维。常见的有： 涤纶、锦纶、、腈纶 2、皮革制品
动物的皮革、人造的皮革
四、常用面料知识
1、棉
优点：保暖、吸湿、透气、耐磨、柔软舒适自然 缺点：弹性差、缩水率大、易掉色、不够挺括，对酸的抵抗力
极差 洗涤保养：为防止掉色、棉织品在第一次下水时，往水中多放 一些盐，浸泡12小时以上，且注意反洗反晾，最好阴干。因
140-150摄 氏度之间，熨烫时尽量加湿多一些。
6、 丝 优点：丝织品有自然柔和的光泽，柔软飘逸、轻盈滑
爽、吸湿 透气，保暖性好，抗紫外线 。
缺点：在日光照射下，易泛黄，易皱，耐酸不耐碱 洗涤保养：真丝丝巾和领带建议干洗，如果水洗应 用中性洗涤剂手洗，洗涤时可稍加一点醋，防止褪色，最好阴 干，熨烫时低温熨反面。收藏时避免潮湿、不通风、阳光直射。
3、粘胶纤维
优点：手感柔软光滑、光泽好，吸湿性透气性良好易上色，色 彩纯正，艳丽
缺点：弹性回复性能差，尺寸稳定性差，较耐碱不耐酸 洗涤保养：与棉相近，熨烫时尽量避免給湿熨烫，以免出现条形收缩、不 平整
4、 涤纶
优点：优良的耐皱性、弹性和尺寸稳定性，有良好的电绝缘 性，耐日光，耐摩擦，不霉不蛀，耐强酸弱碱。
三、面料分类
服装面料可以分为： 1、纤维制品： A、天然纤维有：动物纤维、植物纤维 B、化学纤维有：人造（再生）纤维、合成纤维
人造纤维是取自含天然纤维素或蛋白质的物质，如棉花籽上
短绒、木材、牛奶、大豆、花生等等，经过化学处理及机械加工 而制成。常见的人造纤维有：莫代尔纤维、亚光丝、粘胶纤维、 人造丝、人造棉。
缺点：含水率低、透气性差、染色性差、容易起球、易玷脏 洗涤保养：涤纶衣物基本水洗，没有太多要求，熨烫温度 150-170摄氏度，湿烫效果较好，持续时间不需过长。
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• 优点: 优点: 有弹性 透气 抗风保暖 耐化学药剂 • 缺点: 缺点: 易划伤 洗护要求高 拼片之间会有色差 注意: 注意: 忌水洗 不可曝晒 悬挂 忌塑料袋封存
优缺点
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羽绒
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• 羽绒服的四大标准 含绒量、充绒量、清洁度、 含绒量、充绒量、清洁度、回弹力 • 不可干洗 天晴时晒一下
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丝
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• 丝是高档面料，雍容华贵，有“织物皇后” 丝是高档面料，雍容华贵， 织物皇后” 之称 • 平时常见的真丝包括：桑蚕丝/柞蚕丝 平时常见的真丝包括：桑蚕丝/ • 桑蚕丝（家蚕丝）： 桑蚕丝（家蚕丝）： 细白软、薄如蝉翼、 细白软、薄如蝉翼、轻如纱 • 柞蚕丝（野蚕丝）： 柞蚕丝（野蚕丝）： 较粗、较硬、 较粗、较硬、天然带奶黄色
保养方法
1.暴晒，以免降低坚牢度及引起褪色泛黄，色泽变劣 2.忌与粗糙或酸、碱物质接触 3.收藏前应洗净、熨烫、凉干，最好叠放，用布包好 4.不宜放置樟脑丸，否则白色衣物会泛黄 5.熨烫时垫布，避免极 光
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毛
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• 马海毛 — 安哥拉的山羊毛 质量上乘 耐压 易洗涤 • 常见马海毛 1.腈纶仿制品 1.腈纶仿制品 2.国产山羊毛 2.国产山羊毛
面料
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氨纶
• 聚氨酯弹性纤维 • 氨纶一般不单独使用，而是少量掺入织物 氨纶一般不单独使用， 中 • “莱卡” 莱卡” • 弹性纤维
面料
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• 优点： 优点： • 1、伸阔性大、保型性好，而且不起皱； • 2、手感柔软平滑、弹性最好、穿着舒适、体贴合 身； • 3、耐酸碱、耐磨、耐老化； • 4、具有良好的染色性，而且不宜褪色。 缺点： 缺点 • 1、吸湿差； • 2、氨纶通常不单独使用，而是与其他面料进行混 纺。 • 注意点： 注意点： 1、存放时勿放樟脑丸
保养性： 保养性：
1、忌长时间曝晒，以免降低坚牢度及引起褪色泛黄； 2、洗净凉干，深、浅色分置； 3、注意通风，避免潮湿，以免发 霉； 4、贴身内衣不可用热水浸泡，以免出现黄色汗斑。
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麻
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• 亚麻 是人类最早发现并使用的天然纤维 亚麻制品表面光洁 表面光洁， 亚麻制品表面光洁，面料紧实 • 苎麻 较硬、 较硬、较粗糙 结构松散， 结构松散，经纬线之间缝隙大
保养性ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1.忌与尖锐、粗糙的物品和强碱性物品接触 2.择阴凉通风处凉晒，干透后方可收藏，并应放置适量的防霉防蛀药 剂 3.收藏期中应定期打开箱柜，通风透气，保持干燥 4.高温潮湿季节，应晾晒几次，防止霉变 5.切忌拧绞， 半干垫布熨烫 。
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皮
• 动物体表组织，经过加工后成为服装面料 动物体表组织， • 剥皮－清洁－鞣制－清洗－晾干 剥皮－清洁－鞣制－清洗－
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1、粘胶具有很好的吸湿性（普通化纤中它的吸湿性是最强的）、透气性，穿 着舒适感好； 2、粘胶织品光洁柔软，有丝绸感，手感滑爽，具有良好的染色性，而且不宜 褪色；
洗涤： 洗涤：
1、水洗时要随洗随浸，浸泡时间不可超过15分钟，否则洗液中的污物又会浸 入纤维；2、粘胶纤维织物遇水会发硬，纤维结构很不牢固，洗涤时要轻洗， 以免起毛或裂口；3、用中性洗涤剂或低碱洗涤剂，洗涤液温度不能超过35度； 4、洗后排水时应把衣服叠起来，大把地挤掉水分，切忌拧绞，以免过度走形； 5、在洗液中洗好后，要先用干净的温水洗一遍，再用冷水洗，否则会有一部 分洗涤剂固在衣服上，不容易洗下来，使浅色衣服泛黄；6、洗后忌暴晒，应 在阴凉或通风处晾晒，以免造成褪色和面料寿命下降。7、对薄的化纤织品， 如人造丝被面、人造丝绸等，应干洗，不宜水洗，以免缩水走样。
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天然纤维
• 棉 麻 丝 毛 皮 绒 粘纤 • 共同优点 共同优点: • 吸湿透气 穿着舒适 无静电 • 共同缺点： 共同缺点： • 易变形 易起皱 难打理
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化学纤维知多少？ 化学纤维知多少？
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化学纤维
• 合成纤维 —— 涤纶、氨纶、锦纶、腈纶 涤纶、氨纶、锦纶、 • 无机纤维 —— 金属纤维
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特性： 特性：
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1、吸湿性好，手感柔软，穿着卫生舒适； 2、湿态强度大于干态强度，但整体上坚牢耐用； 3、染色性能好，光泽柔和，有自然美感； 4、耐碱，高温碱处理可制成丝光棉 5、抗皱性差，缩水率大；
洗涤方法： 洗涤方法：
1、耐碱耐热性能好，可用各种洗涤剂，可手洗机洗，但不宜氯漂； 2、白色衣物可用碱性较强的洗涤剂高温洗涤，起漂白作用； 3、不要浸泡，及时洗涤； 4、宜阴干，避免曝晒，以免深色衣物褪色，在日光下晾晒时，将里 面朝外； 5、与其它衣物分开洗涤； 6、浸泡时间不能太长，避免褪色；7、不 可拧干。
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特性
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1.蛋白质纤维 2.光泽柔和自然,手感柔软,比棉、麻、丝等其它天然纤维更有弹性， 抗折皱性好，熨烫后有较好的褶皱成型和保型性 3.保暧性好，吸汗及透气性较好，穿着舒适
洗涤方法
1.不耐碱，应选用中性洗涤剂，最好采用羊毛专用洗涤剂 2.冷水短时间浸泡，洗涤温度不超过40度 3.采用挤压洗，忌拧绞，挤压除水，平摊阴干或折半悬挂阴干，勿曝 晒 4.湿态整形或半干时整形，能除皱纹 5.机洗勿用波轮洗衣机，建议先用滚筒洗衣机，应选择轻洗档 6.高档全毛料或毛与其他纤维混纺的衣物，建议干洗 7.夹克类及西装类应干洗，不宜水洗 8.切忌用搓衣板搓洗
面料？？ 面料？？
面料 面料构成：纤维 纤维 纤维类型 化学纤维 天然纤维
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面料 天然纤维知多少？ 天然纤维知多少？ • 植物纤维 —— 棉、麻 • 动物纤维 —— 丝、毛、皮、绒 • 再生纤维 —— 粘纤
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顾客 b
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棉
顾客 c
• 纱支： 纱支： • 指纱的粗细程度 • 支数越高，越细腻 支数越高， • 纱支表示方法： 纱支表示方法： • 国式“＃” 英制式“S” 国式“ 英制式“ • • • 32支单纱：32S 支单纱： 支单纱 32支股线（两根并捻）： 支股线（ ）：32S/2 支股线 两根并捻）： 42支股线（三根并捻）： 支股线（ ）：42S/3 支股线 三根并捻）：
面料
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锦纶
• 聚酰胺纤维，又称尼龙（Nylon） 聚酰胺纤维，又称尼龙 • 它是世界上最早的合成纤维品种，由于性 它是世界上最早的合成纤维品种， 能优良，原料资源丰富，一直被广泛使用。 能优良，原料资源丰富，一直被广泛使用。 • 辽宁锦州化纤厂是我国首家合成聚酰胺纤 维的工厂，因此把它定名为“锦纶” 维的工厂，因此把它定名为“锦纶”
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特性： 特性： 1、透气，有独特凉爽感，吸湿性好，出汗不粘身； 2耐脏强度高 抗虫蛀 3、麻纤维钢硬，十分挺括；
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洗涤方法： 洗涤方法： 1、同棉织物洗涤要求基本相同； 2、洗涤时应比棉织物要轻柔，忌用力搓洗，忌硬刷刷洗，忌用力拧 绞。 保养性： 保养性： 1、忌长时间曝晒，以免降低坚牢度及引起褪色； 2、洗净凉干，深、浅色分置； 3、注意通风，避免潮湿，以免发 霉； 4、贴身内衣不可用热水浸泡，。
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涤纶
• 聚酯纤维，俗称的确良 聚酯纤维， • 大量用于制衣 • 具有极优良的定形性
面料 • 雪纺 • 涤纶真丝
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• 雪纺 • 有弹力 • 手感类似亚麻 • 穿着轻松、飘逸凉爽 穿着轻松、
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• 优点： 优点：
• • • • • 1、面料强度高，耐磨经穿； 2、颜色鲜艳且经久不褪色； 3、手感光滑，挺括有弹性且不宜走形，抗褶抗缩； 4、易洗快干，无须熨烫； 5、耐酸耐碱，不宜腐蚀。
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• 粘胶纤维，又叫人造丝、冰丝 粘胶纤维，又叫人造丝、
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粘纤
• 是一种再生纤维，以棉或其它天然纤维为原料， 是一种再生纤维 以棉或其它天然纤维为原料， 再生纤维， 提纯出的纤维 • 有棉的本质，丝的品质，是地道的生态纤维，源 有棉的本质，丝的品质，是地道的生态纤维， 于天然而优于天然 • 粘纤最符合人体皮肤湿度要求 能使人体皮肤一 粘纤最符合人体皮肤湿度要求，能使人体皮肤一 直处于最滋润的状态
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特性
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1.蛋白质纤维 2.富有光泽，有独特“丝鸣感”，手感滑爽，穿着舒适，高雅华贵 3.强度比毛高，但抗皱性差 4.比棉、毛耐热，但耐光性差 5.对无机酸较稳定，对碱反映敏感
洗涤方法
1.忌碱性洗涤剂，应选用中性或丝绸专用洗涤剂 2.冷水或温水洗涤，不宜长时间浸泡 3.轻柔洗涤，忌拧绞，忌硬板刷 刷洗4.应阴干，忌日晒，不宜烘干 5.部分丝织物应干洗 6.深色丝织物应清水漂洗，以免褪色 7.与其它衣物分开洗涤 8.切忌拧绞
保养： 保养：
• • • •
1、穿用时要尽量减少磨擦、拉扯，经常换洗，防止久穿变形； 、穿用时要尽量减少磨擦、拉扯，经常换洗，防止久穿变形； 2、粘纤服装洗净、晾干、熨烫后，应叠放平整，按深、浅色分开放，不宜 、粘纤服装洗净、晾干、熨烫后，应叠放平整，按深、浅色分开放， 长期在衣柜内悬挂，以免伸长变形； 长期在衣柜内悬挂，以免伸长变形； 3、粘纤服装吸湿性很强，收藏中应防止高温，高湿和不洁环境引起的霉变 、粘纤服装吸湿性很强，收藏中应防止高温， 现象； 现象； 4、熨烫时要求低温垫布熨烫，熨烫时要少用推拉，使服装自然伸展对正。 、熨烫时要求低温垫布熨烫，熨烫时要少用推拉，使服装自然伸展对正。