液态奶(青年)市场分析——蒙牛液态奶品牌营销建议
蒙牛市场定位及产品分析
产品多元化
蒙牛可以通过推出符合不同消费人群需求 的新产品，实现产品的多元化，提高产品
的市场竞争力。
加强品牌营销
蒙牛应加强品牌营销，提高品牌知名度和 美誉度，增强消费者对品牌的信任和忠诚 度。
05
蒙牛市场定位及产品分析 的未来趋势
市场定位的未来趋势
健康食品市场持续扩大
随着消费者对健康饮食的追求，以健康为卖点的乳制品将更受欢 迎，蒙牛可以进一步扩大其在健康乳制品市场的份额。
蒙牛产品的优势主要表现在以 下几个方面
品牌影响力：蒙牛作为中国乳 制品行业的知名品牌，具有广 泛的市场影响力和消费者认可 度。
产品特点与优势
研发实力
蒙牛拥有强大的研发团队和先进的研发设施，能够不断推出新产品和改进现 有产品，满足消费者的需求。
渠道优势
蒙牛拥有完善的销售渠道和分销网络，能够覆盖全国各地的市场，为消费者 提供便捷的购买体验。
蒙牛市场定位的背景包括消费者需求的变化、竞争对手的策略调整以及企业自身 的战略转型。
蒙牛市场定位的策略
基于对市场环境的分析和自身的特 点，蒙牛采取了多元化的市场定位 策略。
其次，蒙牛注重品牌形象的塑造， 将健康、品质、创新等元素融入产 品中，提升消费者对产品的信任和 认可。
首先，蒙牛通过推出不同类型的产 品，满足消费者对于乳制品的各种 需求。
提高产品质量
蒙牛可以通过提高产品质量和口感来增强消费者满意度，例如优化酸奶的质地、口感和营 养成分。
精准营销
蒙牛可以通过数据分析和精准营销来提高产品推广效果，例如通过分析消费者购买行为和 喜好，为不同消费者群体提供定制化的产品推荐和优惠
市场定位与产品分析的未来发展趋势
01
融合线上线下渠道
液态奶市场分析报告
液态奶市场分析报告1.引言1.1 概述概述：液态奶是目前市场上一种备受消费者青睐的乳制品产品，具有丰富的营养价值和便捷的食用特点。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，液态奶市场呈现出蓬勃发展的态势。
本报告将对液态奶市场进行深入分析，旨在全面掌握液态奶市场的现状、发展趋势、消费群体特征以及竞争情况，提出有效的市场建议，为相关企业和投资者提供参考依据。
1.2 文章结构文章结构部分的内容可以包括以下内容：文章结构部分将主要介绍本篇报告的整体结构和内容安排，包括各个章节的主要内容和重点讨论的方向。
首先会介绍整个报告的框架和组成部分，以及各个章节之间的逻辑关系和联系。
同时会说明每个章节的内容概要和重点，让读者能够清晰地理解整篇文章的内容安排和结构安排。
这将帮助读者更好地把握报告的整体脉络，从而更好地理解和吸收报告所涉及的内容。
1.3 目的目的部分内容：本报告旨在对液态奶市场进行全面分析，以深入了解液态奶市场的现状和发展趋势，揭示液态奶消费群体的特征和需求。
通过对液态奶市场的竞争分析和前景展望，提出建议和展望，为相关企业和投资者提供决策参考，推动液态奶市场的健康发展。
1.4 总结总结: 通过对液态奶市场的现状、发展趋势和消费群体特征进行分析，我们发现液态奶市场正在经历一定的变化和发展。
随着消费者对健康和营养的需求不断增加，液态奶市场面临着更多的机遇和挑战。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要不断创新，提升产品质量和服务水平，以更好地满足消费者的需求。
未来，液态奶市场具有较大的发展潜力，但也需要企业根据市场变化制定更具前瞻性的战略，以应对未来的挑战和机遇。
2.正文2.1 液态奶市场现状：液态奶是一种受到广泛消费的乳制品，市场规模庞大且不断增长。
在当前市场现状下，液态奶的消费需求稳步增长，尤其是在城市化进程加快的情况下，消费市场更加广阔。
根据市场调研数据显示，液态奶的销售量不断增加，消费者对于液态奶的需求呈现出日益增长的趋势。
蒙牛乳业集团的市场营销策略分析
摘要短短6年时间，蒙牛乳业集团的主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。
其中，UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。
蒙牛集团在市场营销方面，有着它独特而值得借鉴的一面。
本文结合理论与事例，共分五个部分论述蒙牛企业的4P框架。
第一部分主要从蒙牛的产品策略方面入手，分析蒙牛的核心产品差异化和产品线拓展。
第二部分研究蒙牛的定价策略，指出蒙牛在产品定价方面的高超之处。
第三部分研究蒙牛的渠道策略。
第四方面分析蒙牛的促销策略，特别是事件营销，其影响力在国内甚至于国外来说，都是空前的。
在最后一部分，从蒙牛的诸多经验中，总结出了几点启示，希望能给国内企业提供一些参考。
【关键词】产品策略定价策略渠道策略促销策略事件营销AbstractIn the short 6 years time, Mengniu Corporation’s main production income rise from 1116th to 2nd. Among them, the UHT milk sales volume occupies the world first, the liquid state milk sales volume occupies the nation first, and the ice cream sales volume occupies the nation first too. The Mengniu Corporation in the marketing aspect, has a special side whose unique is worth profiting from. This article combines the theory and the facts together. It is divided into five parts to elaborate the Mengniu corporation's 4P frame. The first part mainly analyzes the Mengniu Corporation’s product strategy, expounds the Mengniu Corporation’s difference of core product and the development of product line. The second part studies the Mengniu Corporation’s price strategy, points out the Mengniu Corporation’s excellent method in this aspect. The third part analyzes the Mengniu Corporation’s place strategy.The fourth aspect analyzes the Mengniu corporation's promotion strategy, specially the event marketing because its influence is unprecedented to the home market even the world market. In the last, draws some conclusions from the Mengniu Corporation’s expe riences and summarizes several enlightenments, which could give the domestic enterprise some references.【Key Words】Product strategy; Price strategy; Place strategy; Promotion strategy目录前言 (1)1 导论 (1)1．1 蒙牛乳业集团简介 (1)1．2 国际市场营销中的4P概念 (1)2．蒙牛企业的产品策略： (2)2.1蒙牛企业的核心产品与形式产品分析 (2)2.2蒙牛企业的延伸产品分析 (3)3 蒙牛企业的价格策略 (4)3．1 蒙牛企业的定价策略 (4)3．2 消费者的成本分析 (5)4 蒙牛企业的渠道策略 (6)4．1国际市场营销渠道概述 (6)4．2 蒙牛企业的渠道策略 (7)5 蒙牛企业的促销策略 (7)5.1 促销的概念与作用 (7)5.2 蒙牛企业的事件促销 (8)6 蒙牛企业的成功给国内企业营销带来的启示 (9)6.1 产品必须具有差异化特征 (10)6.2 适宜、合理地进行产品线拓展 (10)6.3 利用事件营销打造品牌记忆 (11)参考文献 (14)致谢 (15)蒙牛乳业集团的市场营销策略分析前言在竞争激烈的市场上，企业的市场营销不仅要开发品质优良的产品、选择有利销售的渠道，制定合理优惠的价格，还必须让顾客及时地了解企业本身及产品，激发其购买欲望，影响其消费行为，扩大企业产品的销售。
蒙牛乳业市场营销策略分析
1
蒙牛乳业市场
营销策略分析
引言:
随着中国乳业竞争加剧，产业升级趋势加速，各大乳业品牌加快了争夺中高端市场的竞争。
此外，受市场原材料价格的普涨，国内乳品企业普遍承受着很大的压力，常规液态奶毛利率急剧下滑已经成为不争事实。
蒙牛集团是我国乳制品产业最耀眼的一颗新星，他的成长速度堪称奇迹.
一蒙牛企业概况
企业简介
1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，所属行业为快速消费品行业，企业性质为大型民营股份制企业，属中外合资企业。
总部设在中国乳都核心区――内蒙古呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区，前后四期工程占地面积55万平方米，建筑面积14万平方米，绿化面积11万平方米，拥有总资产100多亿元，职工2.9万人，乳制品年生产能力达600万吨。
到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。
1。
蒙牛乳业的PEST ,SWOT,五力的模型分析
11999 年初，总部设在中国乳都核心区 ―― 呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过 80 亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达 500 万吨。
22002年10月19日，“第五届中国成长企业CEO峰会”在人民大会堂召开，在大会表彰的1999-2001年度中国超速成长百强企业（非上市、非国有控股）中，蒙牛乳业以1947.31％的成长速度名列榜首。
4 2003年，经中国载人航天工程部门严格筛选、检验、认证，认定蒙牛产品符合航天员专用标准。
5 2004年，蒙牛产品又成为国家体育总局训练局运动员的特选产品。
62004年6月10日，蒙牛正式于香港联交所主板上市（股票代码2319 HK）， 成为第一家在香港上市的中国大陆乳制品企业。 公司此次 IPO取得了很大的成功，按照19倍的市盈率，以每股3.925港币的价格发行，公众超额认购达206倍。公司筹集资金额达13.74亿港币，上市当天，涨幅达24.2％，当日成交量达到16.91亿港币。
2006 年 3 月份，蒙牛乳业集团获得“最具创造力的中国企业”称号，这也是我国唯一获此殊荣的食品制造企业。就在当年 10 月份举行第 27 届世界乳业大会上，蒙牛乳业集团高端产品“特仑苏” 从技术、品牌、品质、工艺等各方面特别是创新性上远远超越了其他竞争对手，最终捧回了“IDF产品开发奖”，实现了中国在世界乳业史上金牌“零的突破”，为我们的国家和民族争了光， 为“中国乳都”添了彩
52003年至2006年的年度消费物价同比上涨分别为：1.2%、 3.9%、 1.8%、 1.5%。2007年上半年该数据为 3.2%。
S——society
1 2007年我国总人口为132129万人，人口增长率为5.17%，2008年我国人口总数为132802万人，人口增长率为5.08%。2009年我国人口总数为133474万人，人口增长率为5.05%，由此可见我国的人口正在逐渐减少。
蒙牛集团市场营销环境及SWOT分析
蒙牛集团市场营销及SWOT分析一、背景资料蒙牛乳业由自然人出资,采取发起设立方式于1999年7月成立.短短7年时间,主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。
其中,UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一,冰淇淋销量居全国第一。
7年多来，蒙牛带动内蒙古及周边地区新增奶牛80多万头，产业链条辐射几百万农牧民。
2004年，销售收入达到72亿多元,年收奶量150万吨,发放奶款约30亿元,成为中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙头"。
目前，公司已在全国15个省级行政区建起20多座生产基地.产品覆盖全国除台湾省外的所有地区，并出口港澳、东南亚、蒙古、美国塞班等国家和地区，是过乳业牛奶出口最大的企业。
开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多个品种。
（二）企业文化1、蒙牛企业文化的核心内容◆经营理念百年蒙牛强乳兴农◆企业精神学习沟通自我超越（1)学习沟通:每一位蒙牛人都要致力于在团队中减少相互之间的误解和被误解。
（2）自我超越：勇于跟自己较劲儿，把每一件小事情都要做完整、做到位。
◆企业宗旨对用户：提供绿色乳品，传播健康理念对客户：合作双赢共同成长对股东:高度负责长效回报对员工:学习培训成就自我对社会：注重环保回馈大众管理理念—-科学化、市场化、系统化人才理念--国际化、专业化、品牌化质量理念-—产品人性化、标准全球化◆蒙牛的使命为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业；为民族创建一个具有百年发展力的世界品牌；为提升消费者的健康品质服务；为员工搭建人生价值的实现平台。
◆蒙牛的核心竞争力以成功经营人心为终极目标,以双赢利益机制和学习创新的方法，整合全球有效资源，实现战略目标的能力。
2、蒙牛的战略目标：以国际竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型企业文化建设；用创新的方法，整合全球有效资源，用5－10年时间，成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者。
2003年:中国乳业领导品牌2010年：世界乳业领先品牌3、蒙牛企业文化的综合表述以诚信构筑蒙牛文化的核心；以强乳兴农为蒙牛的使命；用学习沟通和自我超越的企业精神打造百年蒙牛品牌，用5～10年的时间成为中国和世界乳业的领先品牌.蒙牛企业文化的内涵二、本行业概况（一)市场展望1、消费总量和人均消费水平将明显提高在中国，牛奶的消费与生产同步增长，但城镇居民的乳品的消费远远高于农村居民，城镇居民年人均乳品消费水平比农村居民高出近10倍。
市场营销案例蒙牛swot与stp分析 ppt课件
2.1．消费者市场选择
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2.2 生产市场选择
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2.3 销售市场选择
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
为神舟五号喝彩：
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
蒙牛牛奶-强壮中国人
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
NO.1 market segmentation
• 1．消费者市场细分 • 2．产品市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
1．消费者市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
以消费者为中心的市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2．产品市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
蒙牛STP营销战略与SWOT分析
邱少吟 队1员2 ******
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
主要内容
• 一、蒙牛公司简介 • 二、SPT分析 • 三、SWOT分析 • 四、总结
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
一、蒙牛公司简介
• 蒙牛乳业集团成立于1999年，2004年在香港上市， 是全球成长最快的乳品企业之一。2009年跻身亚 洲五百强之列。
• 3、国内奶源小而分散
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
4P
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
销售量收入
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
销售量收入
• 2013年蒙牛销售额首 次突破400亿
• 2012年，蒙牛全年营 业收入360.804亿元
蒙牛SWOT分析
• 三：潜在机会 1.蒙牛羊奶的市场前景十分看好，如果蒙牛继续对羊奶有效利用， 那么必将成为行业领跑者。 2.在三鹿的三聚氰胺事件中，三鹿的破产，蒙牛就少了一个强劲的 竞争对手，在一定的程度上减少了来自同行的竞争压力。蒙牛也 借此机会将自己的产品向多的地方推广。 3.全面提升产品质量，消费者信任感增强：三聚氰胺事件是中国品 业全面提升产品质量的一次机会，蒙牛乳业借此可以重新定位自 己的品牌，提高产品质量安全，以此为契机，增强消费者对其产 品的忠诚度。 4.政府政策支持：改革开放以后，中国政府对乳业一直很重视， 1997年将乳业列为重点支持产业，加大了奶业扶持力度。 5.潜在需求巨大“每天一斤奶，强壮中国人”的观念已深入人心， 中国消费者市场巨大，城镇化可提升居民乳品消费。
二：潜在劣势 1.员工素质参差不齐：蒙牛尽管过去有着奇迹般的发展速度，但是 人员构成比较草莽，素质参差不齐。在新的市场挑战之下，目前的 人员构成能否支撑持续高成长将打上一个大大的问号， 2.在轰动全国的奶粉中添加三聚氰胺的事件中，消费者对蒙牛的品 质不免的提出怀疑。国家对乳制品行业的更加严格的要求等等，使 得蒙牛在飞速发展的时候一个不大不小的瓶颈 3.管理系统的升级换代：高业绩目标服务的实用管理手段成就了蒙 牛，但随着未来的市场变化，“旧版”管理体系必将被淘汰。 4.营销职业化建设：蒙牛液态奶的营销队伍素质比较优秀，但冰淇 淋和奶粉整体素质较弱，适应新时代、提升营销职业化建设道路方 面，蒙牛将是任重而道远。
蒙牛市场环境分析
一、企业介绍 二、SWOT分析 三、竞争对手分析
一、企业介绍
蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生 产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领 头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制 品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰淇淋的产量都 居全中国第一。控股公司的中国蒙牛乳业有限公司（港 交所：2319）是一家在香港交易所上市的工业公司。蒙 牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。蒙牛 公司在开曼群岛注册，主席为宁高宁。
蒙牛液态奶的营销策略 策划书
蒙牛液态奶(山东农业大学)营销策划畅想队：孟令森李梅孔凡红李琰摘要：随着经济发展水平不断提高，人们的生活质量不断提高，中国乳制品发展市场潜力巨大。
蒙牛作为中国乳业的龙头企业，如何进一步稳定并扩大国内市场，开拓国外市场，开发特色产品，打造品牌影响力，一直是蒙牛乳业的长期的核心目标与任务。
本文通过实地调查泰安市蒙牛液态奶的生产营销状况以及消费者对蒙牛的态度和满意度，了解最新的市场状况。
通过对蒙牛内外部环境的分析，直观展现蒙牛乳业在产品研发、营销战略及售后服务等方面的优劣势分析，并结合其主要竞争对手的经营状况，设计出独具特色的、适合各高校的营销策略。
现以山东农业大学蒙牛液态奶销售为例详述。
目录：一．市场分析1．企业目标和任务2．市场现状和策略3． SWOT分析法分析蒙牛4．主要竞争对手及其优劣势5.外部环境分析6.内部环境分析二．销售策略1．目标和预期效果：2．目标市场描述3．市场定位4．营销组合描述三．行动计划1．活动日程安排2．评估程序四．参考文献关于蒙牛液态奶在山东农业大学的营销方案一、市场分析（一）企业目标和任务1、作为中国乳业第一品牌、亚洲乳业排名第三的蒙牛乳业一直以“建设世界乳都，打造国际品牌”作为该集团的奋斗目标，创业十年来，创造了“蒙牛奇迹”“蒙牛速度”的神话。
据国家统计局、中华工商联合会等多项权威调查数据显示，蒙牛蝉联“全国乳制品市场占有率”七连冠。
2、目前，蒙牛正按照“科学管理，确保质量，拓宽市场，提高效益。
以品质优势，服务优势去赢得市场及品牌优势，努力把公司办成享誉全球的“百年蒙牛”的发展战略，全力确保在2011年跻身“世界乳业15强”的既定目标。
（二）市场现状和策略1．者因性别、年龄、性格、购买力、文化水平及用途不同对乳制品的需求呈现多化，因此，富有特色、彰显个性的乳制品成为市场的“宠儿”。
2.蒙牛乳业根据市场差异性需求，在液态奶方面重点推出：白奶、高端奶、花色奶、儿童奶四个系列。
蒙牛市场营销策略分析
蒙牛市场营销策略分析1.前言科学的品牌经营是获得市场成功的保障，蒙牛就是通过品牌的经营，营销策略等获得了成功。
希望能通过对它的研究加深我们对现代企业管理的一些理论有更深一步的理解，并运用到日常生活工作上来。
2.蒙牛公司简介2.1 蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2015年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。
控股公司的中国蒙牛乳业有限公司港交所：2319是一家在香港交易所上市的工业公司。
蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。
蒙牛公司在开曼群岛注册，主席为牛根生。
2.2创始人牛根生，内蒙古人，蒙牛乳业集团的创始人。
2002年中国十大创业风云人物之一。
2011年6月11日，蒙牛乳业在港交所发布公告称，其创始人牛根生辞任董事会主席一职。
2.3主要产品1、低温奶：如冠益乳、优益C、内蒙古老酸奶、珍果汇等2、常温液奶：酸酸乳、纯牛奶、高钙奶、早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、特仑苏、儿童牛奶3、奶粉：婴幼儿奶粉、成人奶粉、奶茶粉3.蒙牛公司的发展历程1999年1月，在租来的一间53平米的居民住宅里，蒙牛开始了艰苦的创业历程。
2000年9月，蒙牛树立起“为内蒙古喝彩”广告牌，也树立了做大草原品牌的决心。
2001蒙牛率先倡导将呼和浩特建设为“中国乳都”，借助“申奥”打响在全国市场的第一炮。
2002 国际顶级投资公司摩根、鼎辉、英联联合向蒙牛一次性注资2600多万美元，这是内蒙古民间一次性引进外资数额最大的项目，也是国内乳业所获的最大一笔外来注资。
同年，蒙牛牛奶进入香港市场，赢得香港市民青睐。
2003年抗击非典以及搭乘“神五”一起腾飞，被确定为“中国航天员专用牛奶”。
销量全国第一，消费者满意度一，品牌辐射力第一，香港市场“新产品表现优秀奖”。
2004年，蒙牛在香港交易所正式挂牌上市，成为第一家在海外上市的内地乳制品企业。
蒙牛市场营销案例分析
企业标志：
本标志是企业名称"蒙牛"的表意造型。以 厚实飘逸的一抹横笔，象征内蒙古广袤肥沃 的土地，独特的区域优势表明企业的发展条 件尽得天时、地利。弯角坚挺如峰，表明牛 的坚韧、勤劳，象征积极向上、稳健、奋进 的企业理念。整个标志以白色、绿色构成， 突出追求天然，远离污染的主题
蒙牛乳业历任掌门人
• 2008蒙牛亏损9.486亿元，年度收入上升11.9%，达到了 238.65亿，这一营收规模为中国乳业第一。业内人士普遍 认为，问题奶粉给中国乳业造成集体性沉重打击，蒙牛亏 损亦属意料之中，而蒙牛销量恢复迅速，显示了扎实的企 业根基和良好的发展前景，迎来下一步稳健发展的新起点。 • 2009年7月，一个令整个中国乳业振奋的消息，路透社报 道，来自中国的蒙牛乳业集团名列19，这是中国乳业首次 进入世界乳业20强的行列。 • 2010年，蒙牛完成对君乐宝收购 ，借助资本寻求发展提 速 • 2011年，蒙牛率先提出“真实果粒+香滑牛奶”理念,推出 全球第一款含有可嚼果粒 • 2012年，蒙牛酸酸乳荣膺“音乐营销”第一品牌称号
内蒙古蒙牛乳业历年销售额状况
单位：（亿元)
1999 0.37 2007 213.18
2000
2001 2002 2003 2004 2005 2006
2.47
7.24 16.7 40.7 72.1 108 162
2008
2009 2010 2011
238.6
257.1 302.65 373.878
• 2004年， 蒙牛在香港交易所正式挂牌上市，成为第一家在 海外上市的内地乳制品企业。并成为国家体育运动员备战奥 运会的“运动员专用产品” • 2005年,蒙牛酸酸乳超级女声将牛奶从日常生活中带入时尚 领域，为普及国人饮奶、尤其是青少年饮奶开辟了一条重要 途径。 • 2006年，蒙牛一举夺得被誉为全球乳业“奥斯卡”的IDF世 界乳业创新大奖，为中国乳业赢得首枚世界金牌。同年，蒙 牛与香港迪士尼乐园联盟，成为香港迪士尼乐园唯一奶制品 供应商，并入选“亚洲品牌500强”，蒙牛特仑苏获得“亚 洲品牌创新奖”。蒙牛率先发起了“每天一斤奶，强壮中国 人”大型公益活动。 • 2007席卷中国乳业的问题奶粉事件爆发。为保护奶农利益， 蒙牛敞开收购，忍痛倒掉近3万吨原奶，损失1亿元，并主动 下架全部产品，接受国家检验，同时全面托管奶站，通过 “三盯一封闭”严防掺假，赢得消费者信任。
蒙牛液态奶某某年营销对策的建议
04
数字营销与社交媒体营销
数字营销策略
搜索引擎优化（SEO）
通过优化关键词，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多的 潜在客户。
社交媒体营销
在社交媒体平台上发布有趣、有价值的内容，吸引粉丝关注，提 高品牌知名度。
电子邮件营销
通过发送定制的电子邮件，向订阅者提供有价值的信息，提高客 户忠诚度。
社交媒体营销策略
客户维系与回访机制
01
会员制度
建立会员制度，为会员提供积分兑换、优惠折扣等福利，增加客户粘
性。
02
定期回访
通过电话、邮件等方式，定期回访消费者，了解他们的需求和反馈，
提供个性化服务。
03
客户满意度调查
开展客户满意度调查，收集消费者对产品的评价和建议，及时调整和
优化营销策略。
06
效果评估与优化建议
渠道优化
对现有渠道进行优化和调整，提高渠道效率和效 益。
促销活动策划
促销活动设计
根据目标市场和消费者需求，设计有针对性的促销活动，以吸 引消费者购买。
促销宣传
通过广告、宣传册等手段，充分宣传促销活动，提高消费者对 活动的知晓度和参与度。
活动评估与调整
对促销活动的效果进行评估，根据评估结果对活动进行及时调 整和优化。
行产品定位。
突出产品独特卖点
02
例如，强调蒙牛液态奶的营养价值、口感、新鲜度等方面的优
势。
区别于竞品的定位
03
通过市场调研和分析，找产品差异化
1 2 3
创新性产品
通过研发和推出创新性产品来满足消费者不断 变化的需求和口味，例如，推出低脂、低糖、 高钙等健康功能型产品。
成本考虑
液态奶青年市场分析
液态奶青年市场分析液态奶作为一种方便快捷、营养均衡的饮品，近年来在青年市场中的受欢迎程度不断上升。
下面将就液态奶在青年市场中的分析进行讨论。
首先，液态奶的便捷性是吸引青年消费者的重要因素之一。
与传统的牛奶相比，液态奶不需要额外的加热过程，只需打开瓶盖即可饮用。
这对于生活节奏快、时间宝贵的年轻人来说非常方便，可以满足他们在忙碌的生活中获取营养的需求。
其次，液态奶在产品种类上的丰富性也是吸引青年消费者的重要因素之一。
液态奶市场上有各种口味和品牌的产品可供选择，如巧克力味、香草味、咖啡味等。
这种多样性不仅满足了青年消费者对不同口味的需求，也为他们提供了尝试新品牌和新味道的机会，增加了他们对液态奶的好奇心和兴趣。
此外，液态奶在营养价值上的优势也吸引了越来越多的青年消费者。
液态奶经过加工处理，保留了牛奶中的大部分营养成分，如蛋白质、脂肪、维生素和矿物质等。
这使得液态奶成为一种既美味又富有营养的饮品，符合青年人对健康饮食的追求。
此外，液态奶作为一种“时尚”饮品，也在青年市场中受到了追捧。
通过与一些知名品牌的合作，液态奶在包装设计和营销推广上更加注重时尚、年轻化的元素，使得年轻人更容易与其产生共鸣。
这种与时尚和潮流相关的形象定位，进一步增加了液态奶在青年市场中的吸引力。
然而，液态奶在青年市场中也面临着一些挑战。
首先，液态奶的价格相对较高，不太适合收入较低的青年消费者。
其次，一些消费者对液态奶中的添加剂和防腐剂持有质疑态度，对其安全性和健康性有所担忧。
解决这些问题需要液态奶企业加强产品质量管理，加强与消费者的沟通和互动。
综上所述，液态奶在青年市场中具有巨大的发展潜力。
通过提供便捷、多样性、富含营养并与时尚潮流接轨的产品，液态奶能够吸引更多的青年消费者，并在市场中占据一定的份额。
然而，企业也需要关注消费者对价格和产品质量的关注，不断进行产品创新和提升，以满足消费者不断变化的需求。
液态奶已经成为了青年市场中备受追捧的饮品，其便捷性、产品种类丰富性、营养价值和时尚性都是吸引青年消费者的重要因素。
2伊利蒙牛液态奶的STP营销——可上传
2、伊利蒙牛液态奶的STP营销——可上传2、以对同一行业发展概况了解，分析他们SDP方面的不同, STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning) 伊利蒙牛液态奶的STP营销市场细分(SEGMENT)1(消费者市场细分如今的伊利蒙牛都已进入目标营销阶段，以液态奶市场需求为导向，以“消费者为中心”，结合自身的资源(内蒙古优质奶源)与优势(行业信誉，质量保证)，选择其中最有吸引力的产品(儿童奶，学生奶，女士奶)进行组合营销。
他们都以集群偏好为市场细分依据，按年龄，性别，收入，保存，风味的标准将市场细分如下:(见表一)1(1 表一:以消费者为中心的市场细分(伊利与蒙牛)标准市场类型年龄儿童市场，学生市场，青少年市场(12,24岁)，老人市场高收入者市场，如白领阶层收入中收入者市场，如蓝领阶层低收入者市场，如农村消费者包装蒙牛特色:利乐枕，利乐砖，利乐三角包风味原味市场:如纯牛奶系列(最明显) 加工口味市场:如水果口味，营养口味性别(蒙牛女士市场专有)以上是伊利蒙牛“以消费者需求为中心”作出的一个市场细分，两者大同小异。
相同的是细分的标准和细分结果基本相同。
不同的是:(1)蒙牛比伊利更有前瞻性，细分得更全面，它已经看到女士奶市场的发展潜力，将女士独立出来作为一个集群来开发;(2)蒙牛的产品不仅保质保量，还要保奇保惠。
不同市场开发不同的包装，针对儿童市场开发利乐三角包以满足儿童好奇好玩心理，针对中低端消费者开发利乐枕以降低价格适合该层消费者的消费能力。
2(产品市场细分在对消费者市场进行全面细分后，两个企业都从自身实力出发，根据不同消费者细分市场的不同特点，开发并推出相应的产品。
针对消费者细分市场的产品细分如下:(所列产品为代表产品)2(1 表二:按年龄段推出的产品儿童——成长期，需要补充维生素，铁锌钙等营养物质学生——读书期，脑力消耗大，需要补充蛋白质营养青少年——反叛期，喜欢新鲜事物，水果口味能带来清新与新奇老人——衰弱期，需要大量补钙，又要避免高脂高血压所以，有了以下产品:年龄段伊利蒙牛儿童伊利QQ星儿童奶(加维生素，铁白奶系列(强化铁锌)，小小酸酸锌等) 乳(加维生素等) 学生伊利学生奶(营养安全) 蒙牛巴氏保鲜奶(浓纯度高，营养) 青少年伊利酸酸乳(芦荟等) 新鲜酸牛奶(桔子、葡萄等) (12,24双果奇缘(杏仁加木瓜等) 活性益生菌乳饮料(草莓，芦荟等) 岁)老人功能奶(高钙低脂，脱脂，高钙) 白奶系列(高钙无蔗糖) 从上表可看出，不同年龄段对营养物质的需求不同，伊利蒙牛奶正是看准这一特点来推出适合的产品。
蒙牛液态奶的营销策略_策划书
蒙牛借势营销蒙牛确实是一个充满传奇故事的企业。
开创前三年，蒙牛平均每天超越一个同类企业；开创满六年，其销售额增长200倍，投资收益率大于5000％；未满八岁，就成为世界同行的领头人。
在短短的几年时间里，从无到有，从小地方的无名私企到影响整个乳制品行业的首屈一指企业，蒙牛人确实是令人惊叹。
蒙牛为什么能够在几千家乳品企业的残酷竞争中脱颖而出？蒙牛的一出出借势营销是如何上演的，蒙牛的成功经验给我们带来什么？通过研究，我发现蒙牛借势营销可以分为三个阶段，即借势阶段、蓄势阶段和造势阶段。
借势阶段蒙牛公司在创业之初，面对种种的困难和竞争,如果单靠自身力量是无法应付的。
但蒙牛却能很好把外部“势”转化为自己的力量，巧妙借用势的作用，从而使企业经营达到事半功倍的效果。
1、虚拟联合蒙牛起步1999年，成立之初的蒙牛处于“无工厂、无奶源、无市场”的三无状态。
对乳业市场深入了解的牛根生看到，当时有许多乳品企业不景气，但是这些企业并不缺乏厂房和生产设备，他们缺少的是先进的市场开拓经验和规范的管理理念，而这些正是牛根生等人的优势。
于是，蒙牛提出了“先建市场，后建工厂”借势营销战略，把有限的资金用于市场的推广中，然后把全国的工厂变成自己的加工车间。
然后利用自己在冰淇淋和奶制品行业的工作经验，以及对市场、行业的了解，为这些企业引进了最好的设备、最好的奶源，同时，还带去了新的管理模式。
结果，这些企业成为“蒙牛”牛奶的诞生地，第一年2000万元牛奶的销售额就完全是由这些企业完成的。
蒙牛不仅没有给这家企业投资，蒙牛的八管理人员还从这些企业中挣47万元的年薪。
对这种合作模式，牛根生给它起了个名字，叫虚拟联合。
他的运作方式是，只与对方合作，对其设备及人员进行使用和支配，但不做资产的转移。
企业所有的设备等都归企业所有，蒙牛只是利用这些资源，用自己的管理，自己的品牌，使得双方互惠互利。
在短短的几个月里，蒙牛盘活了七八亿元的资产，完成了一般企业几年才能完成的扩张。
蒙牛市场营销问题分析
二.原因
其他
远离消费者
较低的整体人才素质
产品结构不合理
环境的威胁
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2.1：环境的威胁 2.1.1 原辅材料价格大幅上涨 首先， 奶牛养殖的成本持续上涨，导致原料奶收购价大幅上扬。
其次，其他各种辅料，如食品添加剂、稳定剂等价格都在上涨。此外， 工厂的运营成本也比过去有了大幅度提高，其中主要是人工成本和运 输成本的上升影响比较大。
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2.4、远离消费者 2.4.1 远离南方主要乳品消费市场 蒙牛乳业的主要劣势之一在于其生产基地大多远离南方主要乳品消 费市场。蒙牛乳业来自北方，其主要生产基地基本都在北方地区，远离 南方东部沿海等人口密集的主要消费区。 2.4.2 部分消费者不能及时掌握奶制品的信息 相比区域性地方乳品企业，不仅物流成本较高，产品损耗较大， 而且容易造成对市场的响应速度变慢，延长供应周期，甚至发生缺货断 货现象。尤其在高油价的今天，运输成本的大幅提高，这给企业带来一 定的压力。在农村和偏远地区尤为凸显。 2.4.3 受消费者偏好影响 在中国有些地区并没有饮奶的习惯，传统的豆浆饮品同样是健康 的食品，更容易受某些特定消费者的欢迎。
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蒙牛市场营销问题分析
目录
1
背景
2
原因
3
古蒙牛乳业（集团）股份有限公司是中国乳界收奶量最大的 农业产业化“第一龙头”企业，是第一家在海外上市的中国乳制品企 业。该企业自1999年成立以来，在6年的时间里，主营业务收入在 全国乳制品企业中排名由第1116位上升到第一位，成为全国乳业巨 头“蒙牛”商标2002年被认定为“中国驰名商标”，液态奶荣获 “中国名牌产品”称号，并被列为国家免检产品（国家免检产品的称 号随着三聚氰胺事件被撤销）。虽然蒙牛品牌近年做得越来越大，但 作为在中国尚未成熟的乳制品行业，以及蒙牛本身的民营企业性质， 必然导致了企业在发展的过程中存在一些不可避免的问题，如与竞争 对手之间存在着恶性竞争，以及产品自身的问题等等。这些都不利于 蒙牛品牌持续的成长，进而影响在乳制品行业中的市场份额占有率。
蒙牛奶营销策划
2016年04月市场营销课程期末论文论文题目：蒙牛的液态奶市场营销方案设计姓名：班级：电商092学号：所在系别：经贸管理学院成绩：蒙牛的液态奶市场营销方案设计企业概况生产力1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，在开曼群岛注册，主席为牛根生。
总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。
到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“民族品牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号。
目前它与IT行业的联想、化妆品行业的贝雅诗顿、网络行业的阿里巴巴、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。
产品覆盖范围国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。
创业7年，他们创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
截至2 005年底，主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元，年均递增158％；年度纳税额由100万元增加到4.87亿元，年均递增180％；净利润由53万元增加到4.56亿元，年均递增208％；主要产品的市场占有率达到30%以上；UHT牛奶销量全球第一，液体奶和冰淇淋销量居全国首位；乳制品出口量全国第一。
作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛在生产基地的周边地区建立奶站3700多个，至今已累计收购鲜奶650多万吨，为农牧民累计发放奶款120多亿元，仅2005年一年就发放奶款42亿多元；目前，日均收奶量达到近9000吨，位居行业第一。
2008年9月19日，国家质量监督检验检疫总局撤销内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司液态奶产品中国名牌产品称号。
股权结构据蒙牛乳业《招股说明书》显示，蒙牛乳业在上市前共有六大股东，分别是银牛公司(44.8％)、金牛公司(21.1％)、牛根生(6.1％)、MSDairy (8.7％)、CDH(5.9％)和CIC(3.4％)。