商品陈列
什么是商品陈列,货架陈列有什么讲究
什么是商品陈列，货架陈列有什么讲究什么是商品陈列？货架陈列有什么讲究——小本经营的开店创业知识商品陈列是指将商品陈列出来直接或间接地让顾客一目了然，其目的就是要抓住消费者的眼、手、心，使陈列生动化，增强卖场气氛、刺激顾客的购买欲望。
对于那些周转快的商品，一定要放在显著的位置，以方便顾客寻找和购买。
周转快的商品要安排在货架最好的位置也就是黄金段位置。
在便利店中黄金段位置通常是指从地面起130—150cm的货架位置，这也是一般人的视线段，即与顾客的视线高度相平的地方，在这个位置消费者看到或拿到商品最为容易易，商品流转速度也最快。
目前普遍使用的高度为165cm的货架，将商品的陈列段位作4个区分，并对每一个段位上应陈列何商品作一个设定。
(1)上段，即货架的最上层，高度在130—150cm。
在上段，通常会陈列一些店铺推荐的，或有意培养的商品，该商品销售一段时间后可移到下一层即黄金线。
(2)黄金陈列线，高度一般在80—130cm，它位于货架的第二层，这个位置是人眼最容易看见，手最容易拿到商品的陈列位置，所以是最佳的陈列位置。
此位置一般陈列一些高利商品，自由商品、独家代理或经销的商品。
该位置最忌讳陈列那些无毛利润或利润低的商品，陈列这些商品的话，对店铺来讲是利益上的重大损失。
(3)中段，货架的第三层是中段，其高度约为50—80cm，此位置一般用来陈列一些低利润的商品或为了保证商品的种类丰富，以及因顾客的需要而店铺不得不卖的商品。
同时该位置也可以陈列原来放在上段和黄金线上的以进入商品衰退期的商品。
(4)下段，下段的高度为距离地面10—50cm，位于货架的最下层。
这个位置容易被顾客忽视，不太明显，因而通常可以陈列一些体积较大，重量较重，易碎，毛利较低，但周转相对较快的商品，也可以陈列一些顾客已认定品牌的商品或消费弹性低的商品。
超市13种陈列方法
超市13种陈列方法超市的陈列方法是指商品在店内陈列和展示的方式，通过合理的陈列方法可以有效地吸引顾客的注意力，促进销售。
下面将介绍13种常用的超市陈列方法。
1.分类陈列：将同类商品放在一起，如将各类饮料、食品、清洁用品等分别陈列在不同的区域，便于顾客寻找和选择。
2.层次陈列：将商品按照大小、高矮、厚薄等属性进行分层摆放，可以增加商品的立体感，使顾客更容易发现商品。
3.标准柜陈列：使用标准柜作为陈列货架，可以使不同品种的商品更加整齐、规范地展示，方便顾客浏览和选购。
4.顺序陈列：按照购买顺序将商品从左到右、从上到下排列，方便顾客依次浏览和选择。
5.主推陈列：将促销或新品等推广商品放置在显眼的位置，吸引顾客的注意力，增加销售。
6.交叉陈列：将不同品种的商品放置在一个货架上，让顾客能够一次性看到多种选择，增加销售机会。
7.陈列组合：将搭配销售的商品放在一起陈列，如将洗衣机和洗衣液放在一起，方便顾客购买。
8.季节陈列：根据季节的变化，调整陈列方式，推出与季节相关的商品，吸引顾客购买。
9.前沿陈列：将热门或时尚的商品放置在店铺的前沿位置，吸引顾客的目光，增加购买欲望。
10.类型陈列：按照商品的用途、类型或特性进行分类陈列，如将沐浴露、洗发水、护发素等洗浴用品放在一起。
11.感官陈列：使用颜色、形状、材质等感官元素进行陈列，吸引顾客的视觉和触觉，提升购买欲望。
12.耗材陈列：将相关的耗材产品放置在主打商品的附近，方便顾客购买。
13.复合陈列：将不同种类的商品组合在一起，形成商品搭配或品牌搭配，增加销售。
以上是常用的超市陈列方法，通过合理地运用这些方法，可以提升商品的展示效果，吸引顾客的注意力，从而增加销售额。
商品陈列的十句口诀
商品陈列的十句口诀
1. 分类清楚很重要，就像整理房间一样！你看超市里把食品、日用品分得明明白白，顾客找东西多方便呀。
2. 突出重点要显眼，如同夜空中最亮的星！想想那些摆在显眼位置的热门商品，是不是一下子就吸引到你了？
3. 色彩搭配要协调，好比一幅美丽的画！服装店把色彩搭配好的衣服摆在一起，多吸引人眼球啊。
4. 层次分明有秩序，恰似整齐的队列！书店里的书按照类别和高低摆放，多有秩序呀。
5. 留出空间不拥挤，仿若让人能自由呼吸！太挤的陈列会让人不舒服，不是吗？
6. 关联商品放一起，如同好伙伴手牵手！把牙膏和牙刷放在一块儿，多贴心呀。
7. 经常变换有新意，好像每天都有小惊喜！一成不变的陈列多无趣呀，时不时换换多好。
8. 标签价格要明确，就像指明方向的灯塔！顾客一看就知道价格，多方便购物呀。
9. 陈列高度要合适，好比为顾客量身定制！太高或太低都不好，得让人能轻松看到和拿到呀。
10. 整体美观吸引人，仿佛是一件艺术品！让人一看到就有欣赏和购买的欲望，这才是成功的陈列呀！。
商品陈列规则
商品陈列规则
1. 商品要分类摆放呀！就像整理你的衣柜一样，不能把冬天的厚衣服和夏天的短袖混在一起吧。
比如在超市里，把饮料都放在一个区域，零食放在另一个区域，这样顾客找起来多方便呀，对不？
2. 商品一定要摆放整齐哟！别东倒西歪的，看起来多难受呀。
就好比排兵布阵，得整整齐齐的才有气势嘛！你看那货架上的商品，一排排整齐得像等待检阅的士兵，多好看呀，不是吗？
3. 突出重点商品呀！这就好像舞台上的主角，得让它闪闪发光嘛。
比如说把新上市的或者促销的商品摆在显眼的位置，一下子就能抓住顾客的眼球啦，难道不是吗？
4. 注意商品的陈列高度呀！不能太高也不能太低，得让人抬手就能够得着。
这就跟给小朋友分糖果一样，得放在他们能轻松拿到的地方呀，对不对？
5. 商品之间要留些空间呀！不能挤得满满当当的，要给它们一点呼吸的空间。
就像人与人之间，也需要点距离才舒服嘛。
不然顾客想拿个东西都费劲，那怎么行呢？
6. 经常更换商品的陈列位置嘞！老是一成不变多没意思呀。
就像你总穿同一套衣服，你自己都觉得腻味吧。
偶尔换个展示方式，给顾客点新鲜感，多棒呀，你说呢？总之呀，商品陈列有很多讲究的，做好了能吸引更多顾客，能大大提升销量呢！。
18种超市陈列方法
18种超市陈列方法
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10 包装箱陈列法
主要是将包装箱按一 定规格裁剪后，把商品放 入其中进行陈列。这种陈 列方法能给顾客一种亲切 感、易接近感，能节省陈 列操作的人力、物力。在 陈列时，可布置成直线、v 型、U型等陈列。适合于 这种陈列的商品有：预计 可廉价大量销售的商品;广 为人知，深受顾客欢迎的 品牌;中、大型商品;用裸0 陈列的方式，难以往高堆 积的商品。
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15 专题陈列法
专题陈列法也称主 题陈列法，即结合某 一事件或节日，集中 陈列有关的系列商品 ，以渲染气氛，营造 一个特定的环境，以 利于某类商品的销售 。
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16 关联陈列
关联陈列是指在一个 中央双面陈列货架的两侧 来陈列相关联的商品。顾 客依货架的陈列方向行走 并挑选商品，关联性商品 应陈列在通道的两侧，或 陈列在同一通道、同一方 向、同一侧面的不同组别 的货架上。其目的是使顾 客在购买Ａ商品后，顺便 也购买陈列在旁边的商品 Ｂ或商品Ｃ。
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13 不规则陈列法
在现代的便利店 中，中央陈列货架能 整齐地配置，这样商 品就可以秩序井然地 陈列了。但就是这种 整齐的配置和有秩序 的陈列，不容易变化 和调整，时间久了这 种配置和陈列会使顾 客产生单调乏味感。
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14 比较陈列法
把相同的商品， 按不同规格，不同数 量予以分类，然后陈 列在一起，这种陈列 法就叫比较陈列法。 比较陈列法所要表现 的经营者意图是，促 使顾客更多地购买。
生活超市商品陈列八大原则
商品陈列八大原则1、容易辨别：顾客能按商场的导购牌找到自己所需要的商品。
2、显而易见：让顾客看清商品，了解商品，并作出购买与否决定。
让顾客买计划外的商品。
容易混合的商品分开陈列，必须两个原则：①贴有标签商品正面，面向顾客。
②商品不能被其他商品档住视线。
3、伸手可取：商品必须使顾客自由方便的拿取，把商品放回原处。
货架最下一层可采取倾斜式陈列。
伸手可取注意三个原则：①不要将有盖子的商品放在货架顶层，易碎的商品可以分开陈列。
②不要将笨重的商品陈列在货架顶层。
③不要将易碎的商品叠放过高和倾斜式陈列。
4、丰满陈列：给顾客留下商品丰富的印象，可以吸引顾客的吸引力，注意力。
提高商品的物流效应，从而减少仓库的库存。
（丰满陈列的优点）每个商品的陈列量可以根据排面设计的确定。
按一定面积陈列商品。
商品陈列不丰满容易造成商品的自身发现力下降，从而降低销售。
给顾客感觉是卖剩下的商品。
货架经常空缺，说明有效的商品陈列空间被白白浪费。
（丰满陈列缺点）如果当某种商品陈列时缺货怎么办？①拉大相邻商品的排面。
②填充相同一类的商品。
③补货（注需要时间）5、先进先出：将原有的商品取出，将补充商品从后向前取出后填充。
如果违反先进先出的后果是什么？导致商品的过期，从而加大损失减少销量。
给商场带来损失。
遵守先进先出的三个优点：①保证商品的新鲜性。
②保证消费者的权利。
③易于保证商品的清洁卫生。
6、相关连性陈列：相关连性陈列的正确方法是，把相关连的商品陈列在一起，统一上同一方向。
统一同组的货架。
相关连性错误的陈列方法是，货架两侧陈列相关连性的商品。
相关连性陈列的好处是：便卖场灵活性管理，增加销量，从而产生连带性互动互补性，可以便顾客在连定某一种商品时。
随机性连带购买其它商品。
7、同类商品垂直陈列：体现商品的丰富感，产生很强的促销效果。
使各类商品平均享受到货架上不同的职位销售和利益。
8、商品与上层层板相距3-5公分。
总之掌握顾客的购物的心理变化：注目—兴趣—联想—欲望—比较—信赖—购买—满足。
商品的陈列
商品的陈列一.、显而易见商品在货架上的显而易见，是销售达成的首要条件如果商品陈列使顾客稍微有些看不清楚，就不会引起顾客的注意，商品就会降低销售机会。
要做到商品陈列使顾客显而易见，需做到以下三条：1、贴有中文标示的商品正面要面向顾客；2、每种商品不能被其他商品挡住视线；3、货架下层不易看清的陈列商品，可以倾斜式陈列。
易见易取原则2二、伸手可取商品陈列在做到“显而易见”的同时，还必须能使顾客自由方便地拿到手。
需注意以下几点：1、注意商品陈列的高度。
充分考虑顾客群的特征。
2、陈列的商品与上隔板保持一定的间距，留有大概3~5厘米的空隙，让顾客的手容易进入；3、商品不但要伸手可取，还要做到能够很容易的放回原处，否则会影响顾客选购的心情。
4、对一些挑选性强的、易脏手的商品如分割的鲜肉鲜鱼等，应该有一个简单的前包装或配有拿取工具，方便顾客挑选。
满陈列原则1⏹满陈列的意义1、如果货架常常空缺，说明卖场有效的陈列空间被白白浪费掉了；2、货架不是满陈列，商品自身的表现力降低了。
不是满陈列的商品，在顾客的印象中销售价值往往是不佳的，甚至是“卖剩下的来的商品”。
3、货架上商品放满，既可以给顾客商品丰富的印象，吸引顾客注意，又可以提高货架的销售与储存功能，相应减少仓库的库存，加速商品周转4、据美国一项调查资料显示，做到满陈列和做不到满陈列的超市相比，其销量平均可提高24%。
满陈列原则2⏹要做到满陈列的两个规定1、每一个单品在货架上的最高陈列量可以通过排列面设计数来确定；2、满陈列是单品陈列数和商品品种数的有机结合。
⏹需注意的问题有时会因为缺货的原因而造成不能做到满陈列，这时可以将销售率高的其他商品用来填补空缺的货架空间。
先进先出原则⏹意义1、如果不按此原则陈列，排在后面的商品将卖不出去；2、用先进先出的方法进行商品陈列，可以在一定程度上保证消费者买到商品的新鲜性。
⏹方法随着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补充陈列。
补充陈列要依照先进先出的原则，将原有商品取出，放入新商品，再在新商品前面陈列原有的商品。
商品陈列标准
（1） 选品原则：由各品类采购确定特价商品品种，并制定“特价商品清单”，提前将清单以邮件形式下发给门店，特价商品的价格必须保 证低于市场价；对于特价商品的选取，门店有权反馈，并建议调整。 （2） 陈列及标示：特价商品应尽量陈列在堆头、N架，或在货架上扩大陈列位，同时，配合“特价商品”标示牌（卡）。门店应根据本店实际 情况选取特价商品中有明显价格优势或适宜当场需求的商品，一方面应进行重点陈列，另一方面，加配“惊爆价”或“至叻”的重点宣 传标示。卖场利用触摸信息电视、广播和店头海报对属于“惊爆价”类的特价商品向顾客进行宣传推介。 （3） 推广及销售跟踪：对于特价商品的价格，门店有权要求采购支持和调整，但门店要对调价后的商品销量进行预估，并进行重点跟 踪、及时向采购反馈。 3、诚意推荐商品： （1） 选品原则：由门店销售区域管理人员（部门主管以上）每人根据市场情况分区域各选择1个单品，寻找其卖点向顾客推荐，旨在带 动卖场员工提高商品管理、促销能力及营造销售气氛的技能。选品要点：品质优良、有销售潜力，正常销售价格，不得选取特价及 特惠装商品。 （2） 陈列及标示：该类商品应以堆头、N架的形式陈列在相应品类的显著位置，配合“诚意推荐”标示牌，并以多种方式进行主力促销。 （3） 推广周期及评比：每个门店自行选取“诚意推荐商品”，每月为一期；每期初，门店对上期的“诚意推荐商品”的销售结果进行内部总 结：对各管理人员选取的推荐商品，进行横向评比，评比指标为上期推荐单品的“销售额”、“毛利率”，并将评比结果在店内公布，以 作为评估管理人员商品管理、促销能力的一项指标。对于推荐效果突出、销售额大幅提升的单品，可向营运、采购反馈，以进行推 广。 4、清货特卖商品 （1） 选品原则：因季节、商品换型、与供应商不再合作等原因，对库存商品进行降价清货的商品。 （2） 陈列与标示：正常货架陈列，或可选择促销区进行集中促销陈列，在陈列处配以“清货特卖商品”标示牌（卡）。 （3） 跟踪、反馈：卖场对清货商品的销售情况进行跟踪，清货商品应该按采购规定的限期处理完毕，对于超过期限的又未处理完的，门 店应向采购反馈，该商品不再以“清货”的形式继续销售，具体清货操作要求按“清货商品管理流程”处理。 5、超值特惠商品 （1） 选品原则：以“买赠”或“加量不加价”等特惠装形式进行销售的商品。 （2） 陈列与标示：陈列于堆头、N架或在正常货架扩大陈列面，同时配以“超值特惠商品”的标示牌（卡）。
商品陈列
商品陈列一、什么是商品陈列？就是将商品在超市的销售区域内进行摆放，以达到商品销售的目的。
二、名词解释：1、排面——某商品在货架上陈列时，面对视线所能看到的商品陈列的最大个数。
2、黄金陈列线——即与人的水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间。
3、先进先出——先进来商品先销售，先到保质期的商品先销售。
商品在货架上陈列的标准：1、商品在货架上陈列必须符合商品分类的原则。
2、商品在货架上陈列必须与陈列图一致。
3、任何一种商品在货架上都只能有一个陈列区域。
4、商品陈列必须遵循先进先出原则。
5、商品陈列必须安全。
6、商品陈列的位置必须有正确的价格标志，且位置正确。
7、所有货架上的商品都必须保证有可扫描的正确条形码。
8、货架上不得出现任何超过保质期的商品。
9、货架上不得出现任何包装破损的商品或配件缺少，品质损坏的商品。
10、商品在货架上应是满货架陈列、数量充足。
11、商品在货架上应保持干净、整齐、位置正确。
12、所有缺货的商品应标出暂时缺货标签，保持空缺，不得用其他商品填充排面。
堆头商品的陈列宽度不能超过卡板尺寸，而且高度不能超过1.4M。
堆头与堆头之间要留有通道可供手推车通过。
商品促销一、商品促销的意义商品促销是对既有和潜在的顾客运用各种积极的促销方式，吸引他们，进而刺激其购买需求，以提高门店各类商品的销售。
商品促销是提高商品销售最直接、最简单、最有效的方式之一。
二、促销计划的制定1、店内促销计划由部门制定，楼面经理审核。
2、店内促销价格需要更动的，由店经理审批，ＣＳＣ中心负责修改。
3、店内促销价不能是负毛利。
4、店内促销计划不定期进行制定。
市场调查1、市调的目的就是调查竞争对手的情况，了解市场行情。
市调主要是针对商品的调查，包括价格、品种、商品促销活动等，使本公司的门店始终处于一种竞争的优势。
2、商品竞争的目的就是为了打败本商圈内的竞争对手，增加营业销售，树立价格优势，维护商场的形象等。
3、商品竞争必须能够起到树立商品形象的作用，起到宣传价格和带动销售的作用。
商品的八大陈列原则
商品的八大陈列原则商品的陈列是商家为了吸引顾客注意力、促进销售而进行的一种展示方式。
合理有效的陈列方式能够有效提升商品的吸引力和销售效果。
商品的陈列需要遵循一些原则，以下是商品的八大陈列原则：1.直观性原则：顾客对商品的第一印象往往来自于展示。
商品的摆放应该直观明了，顾客能够一眼就能辨别出商品的种类和特点。
例如，衣物应该按照款式、颜色、尺码等进行分区陈列，图书应该按照主题或者作者进行分类陈列。
2.鲜艳明亮原则：鲜艳明亮的陈列能够吸引顾客的注意力，增强商品的吸引力。
可以通过调整灯光、使用亮色的陈列架或背景色等方式来增加商品的亮度和色彩饱和度。
3.多样性原则：陈列中应该包含不同种类、款式、价格和功能的商品，以满足不同顾客群体的需求。
多样性的陈列不仅能够丰富商品的选择，也能够提高销售的潜力。
4.清晰性原则：商品的陈列应该简洁明了，让顾客一目了然。
通过合理的摆放和布局，帮助顾客准确地找到他们需要的商品，减少顾客的时间和精力消耗。
5.秩序性原则：商品的陈列应该有序，避免杂乱无章的摆放。
通过按照一定的逻辑和规则整理陈列，能够让顾客更容易理解和接受商品。
6.高度变化原则：商品的陈列应该遵循高低错落的原则，即将高度不同的商品摆放在不同的位置，以增加陈列的层次感和视觉冲击力。
通过高度变化的陈列，能够更好地突出商品的特色和优势。
7.差异性原则：在一组商品中，不同的商品应该呈现出差异性，以增加商品的吸引力和销售效果。
差异性的陈列可以通过不同的布局、颜色、形状等方式来展示商品的个性和特点。
8.促销性原则：商品的陈列应该能够有效促进销售。
可以通过特价促销、赠品陈列等方式来吸引顾客的注意力和增加购买欲望。
这些促销手段能够提高陈列的吸引力和销售效果。
以上是商品的八大陈列原则。
有效的陈列方式能够使商品更加吸引人，增加销售额。
商家如果能够合理运用这些原则，就能够提升陈列的效果，吸引更多顾客，促进商品的销售。
10种陈列方法
10种陈列方法：⒈主题陈列⒉整体陈列⒊整齐陈列⒋随机陈列⒌盘式陈列⒍定位陈列⒎关联陈列⒏比较陈列⒐分类陈列⒑岛式陈列主题陈列：设置一个主题的陈列方法主题应经常变换，以适应季节或特殊的事件需要整体陈列：整套商品向顾客展示，将全套服饰做为一个整体，用人体模特从头至脚的进行陈列，整体陈列形式能为顾客做整体设想，便于顾客购买。
整齐陈列：按货架尺寸，确定商品长，宽，高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激。
随机陈列：就是将商品随机堆积的方法，它主要是用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种特卖品既为便宜品的印象，采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或畸形的网状根，另外还要带有表示特价销售的提示牌。
盘示陈列：实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款或多件排列有序的堆积，将装有商品的纸箱底部作盘状切开留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。
定位陈列：指某些商品一经确定，位置陈列后，一切不再变动。
需定位陈列的商品通常是知名度高的品牌商品，顾客购买这些商品频率高，购买量大。
所以需要对这些商品给予固定位置的陈列，你方便顾客。
关联陈列：指将不同种类相互补充的服饰陈列在一起。
运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后也顺便购买旁边的商品。
比较陈列：将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起，他的目的是利用不同规格包装商品价格上的差异来刺激购买欲望。
分类陈列：根据商品质量，性能，特点和使用对象进行分类，向顾客展示陈列方法。
它可以方便顾客在不同的花色，质量，价格之间挑选比较。
岛式陈列：岛式陈列在店铺入口，中部或底部不设置中央陈列架而配置特殊陈列用的展台，岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会影响整个店铺的空间和视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的透视度。
陈列员每次出模的时候，就是一个故事的开头。
㈡卖场陈列分为3区：ABCA区：当季主流主推，一般顾客选择和授受度高。
商品陈列的定义及原则
商品陈列的定义及原则集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]商品陈列的定义及原则一、商品陈列（一）商品陈列的定义商品陈列是指将商品陈列出来直接或间接地让顾客一目了然，其目的是为了销售，是商店以积极的态度，作为促进辅助手段，目的是使自己店里拥有的商品表现出自我，更好的效果，刺激顾客购买，提高门店形象。
（二）陈列的原则1、显而易见的原则2、让顾客伸手可取的原则3、货架要满陈列的原则（三）位置区分货架区分为上段、黄金段、中段、下段。
（四）商品陈列的配置1、商品陈列第一考虑要素──整齐，丰满2、商品分类明确3、欲增加销售之商品，陈列于主通道空间（五）商品陈列的方法及注意点1、集中陈列2、特殊陈列（六）商品陈列的顺序1、计算货架之长度，将各类商品分别配置2、规定每一种商品的标准陈列量和最低陈列量3、规定理货员商品陈列的时间4、决定商品陈列的方法5、决定POP广告的陈列，统计决定重点销售的商品（七）商品陈列的检查重点1、商品的价格标签是否正面面向顾客2、商品有无被遮住，无法“显而易见”3、商品之背面是否隐藏起来4、商品是否时常保持清洁二、商品展示、陈列包括两个重点：（一）商品陈列展示（二）陈列展示生动化商品陈列应注意六大要点：(1)充分利用既有的陈列空间，发挥它的最大效用和魅力，切忌让它有中空或货源不足的现象，以免竞争者乘虚而入。
时至今日，货架位置的争夺已进入白热化阶段，稍不留意，就会被竞争对手挤进。
(2)陈列商品的所有规格，以便消费者视自己的需要选购，否则消费者可能因为找不到适用的规格而购买竞争品牌的产品。
但如果货架陈列面积有限，则推销员应陈列回转速度快的商品。
(3)系列商品集中陈列，其目的是增加系列商品的陈列效果，使系列商品能一目了然地呈现在消费者面前，让他们看到并了解公司的所有产品，进而吸引消费者的注意力。
因为，系列产品集中陈列能够造成一股气势，有助于整体销售的带动。
超市商品陈列的八大原则
超市商品陈列的八大原则
答案：
1、先进先出原则：先到商品先陈列，现出售卖场、库房都一样。
2、分类陈列原则：按照商品品牌、类别、性能、规格，干净整齐，一品一签，朝外码放。
3、面面俱到原则：所有商品正面朝外，前排至后排全部一样正面朝外码放，一品一签，价钱放在商品的左下方。
4、方便顾客原则：易拿、易见，易取（增加购买欲）。
5、关联陈列原则：考虑季节性，节日节气，商品关联组合陈列。
6、有效集中陈列原则：包括新品，高价格，高毛利商品，组合陈列可以放在黄金位置陈列。
7、纵向陈列法或前进式陈列原则：按照规格、品牌、形状、颜色等陈列，有量感，价格带，让顾客有冲动的购买欲望。
8、隔墙离地地陈列原则：为了防损、防潮、防鼠等。
商品陈列技巧
商品陈列原则和技巧内_容1.商品陈列的含义2.商品陈列的原则3.商品陈列与销售额之间的关系4.商品陈列的基本方法5.特殊商品陈列技巧与方法商品陈列的含义何谓陈列就是把具有促进销售机能的商品摆放到适当的地方。
其目的是创造更多的销售机会，从而提高销售业绩。
陈列原则1、安全性原则排除非安全性商品（超过保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的），保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落，应适当地使用盛装器皿、备品。
进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。
2、易见易取原则所谓易见，就是要使商品陈列容易让顾客看见，一般以水平视线下方20度点为中心的上10度下20度范围，为容易看见的部分；所谓易取，就是要使商品陈列容易让顾客触摸、拿取和挑选。
与此关系最密切的是陈列的高度及远近两个问题，依陈列的高度，可将货架分为三段：中段为手最容易拿到的高度，男性为70—160，女性为60—150厘米，有人称这个高度为黄金位置，一般用于陈列主力商品或公司有意推广的商品；次上、下段为手可以拿到的高度，次上端男性为160——180 厘米，女性为150—170 厘米，次下端男性为40——70 厘米，女性为30—60 厘米，一般用于陈列次主力商品，其中次下端须顾客曲膝弯腰才能拿到商品，所以此次上端较为不利；上下端为手不易拿到的高度上，上端男性为180 厘米，女性为170 厘米以上，下端男性为40 厘米以下，女性为30 厘米以下，一般用于陈列低毛利，补充性和体现量感的商品，上端还可以有一些色彩调节和装饰陈列；有关远近的问题，那一定是放在前面的东西要比放在后面或里面的东西容易拿到手，为使里面的商品容易拿取，常用的办法是架设阶层式的棚架，但要考虑到其安全性，以免堆高的商品掉落下来。
3、区分定位原则所谓区分定位，就是要求每一类、每一项商品都必须有一个相对固定的陈列位置。
商品一经配置后，商品陈列的位置和陈列面就很少变动，除非因某种营销目的，而修正配置图表，这既是为了商品陈列标准化，也是为了便于顾客选购商品。
商品布局及陈列
商品布局和陈列本章重点一、品陈列的原则和步骤二、商品陈列的技巧三、商品陈列的重要性四、橱窗设计和陈列五、道具设计和使用第一节商品陈列的原则和步骤一、商品陈列的基本原则商品陈列是通过视觉效果来打动顾客的，它关系着顾客是否能够产生购买欲望。
商品陈列的好坏也直接决定着顾客对商场的第一印象。
要让商场的整体看上去整齐、美观是商品陈列的基本要求，要让顾客容易看到并且容易挑选容易购买是商品陈列的基本要求。
（一）做好商品陈列首先要了解商场的货位类型，主要由三种：一是速购商品类。
这类的商品多数为日常生活的必需品，价格比较低，交易次数多，消耗的比较快。
顾客在选购这类商品时需求的是方便和快捷，所以这类商品一般都设在商场的显要的位置；二是选购类商品。
这类商品对于顾客来说交易不是很频繁，价位相对来说较高，使用周期长。
顾客在挑选时希望不收到干扰。
这类商品一般设在光照充足并且场地要宽阔的位置；三是特殊商品类。
这类商品多为享受品或是鉴赏品，价格比较昂贵功能也比较独特。
顾客在选购时一般会反复比较，精心挑选。
这类商品要设在环境优雅，客流较少的位置。
（二）具体到做好店内商品陈列，营业员还要注意必须遵循以下的原则：1、突出代表性，引导消费者购买。
商品陈列的主要目的能够改善购物的环境，宣传介绍商品，最好能突出某一商品的特性，起到引导消费者的购物的作用。
在做陈列时要以实物为主，要让顾客一进入卖场就能够直接看到所经营商品的品种和特点，从而激发顾客的购买欲望。
2、要注意系列性，以方便顾客购买。
在做商品展示时，有连带性的商品，最好能够按照系列的顺序来展示，这样不仅有助于顾客的挑选，而且还可以给顾客做连带性的介绍来扩大销售。
这种陈列的方式是根据顾客不同的购物需求来展示的，比如可以按照服装的款式、型号来展示；有的可以按照商品的材料和用途来展示；还有的可以按照等级价格来展示。
有序的来展示商品的陈列既有助于顾客的挑选和购买，更方便营业员的介绍和更换添补商品。
商品陈列的理论知识
按照陈列方式分类
静态陈列
将商品以静态的方式放置在货架或展示柜中。这种陈列方式适用于展示价值 较高、精细工艺或需要特别保护的商品。
动态陈列
将商品以动态的方式展示给顾客。例如，使用机械装置或灯光来展示商品的 特点或使用模特来展示服装等。这种陈列方式可以吸引顾客的注意力，提高 购买意愿。
按照陈列目的分类
数字化陈列是一种利用数字技术对商品进行展示、陈列和互动的方式。它可以通过电子屏幕、数字交互设备、虚拟现实技术 等手段来实现，让消费者能够更加深入地了解和体验商品。
数字化陈列的优势
数字化陈列可以更好地吸引消费者的注意力，提高商品的展示效果和销售量。同时，数字化陈列还可以实现商品信息的实 时更新和调整，提高商品管理的效率和精度。
促进库存周转
通过将热销商品放置在显 眼位置，可以加快热销商 品的周转率，提高库存的 利用率。
商品陈列的原则
01
突出主题
商品陈列应突出主题，根据不同的季节和活动，设计不同的陈列方案
，使顾客能够快速了解商品的特点和优势。
02
整洁有序
商品陈列要整洁有序，避免杂乱无章，使顾客产生不信任感。同时，
要定期进行整理和清洁，保持商场或店铺的卫生和美观。
好的商品陈列策略能够提高顾客的购 物体验，增加销售额。
案例三：某珠宝店的展示陈列设计
总结词
高雅、精致、突出珠宝品质
详细描述
该珠宝店的展示陈列设计非常高 雅，能够展现出珠宝的高贵品质 。展柜的设计非常精致，能够吸 引顾客的目光。同时，灯光的设 计也非常巧妙，能够将珠宝的闪 耀和质感展现得淋漓尽致。
总结
商品陈列的理论知识
2023-11-04
目录
• 商品陈列的基本概念 • 商品陈列的分类与方法 • 商品陈列的技巧与策略 • 商品陈列的实践应用 • 商品陈列的未来趋势 • 商品陈列的案例分析
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五、商品陈列示图
*每种颜色代表一种单品
一层 二层 三层 四层
五、商品陈列示图 商品陈列示图5(适合畅销商品)
一层 二层 三层 四层
每颜色代表一种单品纵向排列,两行一单元
五、商品陈列示图 商品陈列示图6(适合平销商品)
பைடு நூலகம்
特价商品区
每颜色代表一种单品纵向排列,四行一单元
五、商品陈列示图 货架陈列示图7(适合用于特价商品)
销售机会，提高销售业绩。
商品组织表及ABC类店的定位，最终最 直观的都得靠商品陈列来体现，因为商 品陈列不但可使到店的顾客方便找到商 品可创造更多的销售机会，提高销售业
绩为公司创造利润。
二、陈列工具
陈列工具一
商品陈列平面图 货架陈列图（价格牌十字架） 对商品规格与货架尺寸的认识 器材准备(用厂商提供形象货架需批准) 要有足够的商品 使用货车补货
商品陈列-货架
货架的层面：
四个层面 顶端（1.7米以上) 眼高(1.6米) 手高(1.2米) 底层(0.5米)
陈列低毛利商品。可同 时进行色彩调节和装饰 陈列
陈列次主力商品 黄金位置
不同的销售 10% 25% 40% 25%
不同层面销售占比
顶 端 眼 高
手 高
底 层
10 % 25 % 40 % 25 %
四、陈列管理操作原则
A． 第一优先顺序：大中小分类顺序原则。 根据总公司确认各店商品数以及放置的LAYOUT图，按照商品的大 中小分类顺序陈列。
• • • • • • • • • • • • • 特例部分： 1． 照相机、随身听、手机、电子词典先以品牌陈列，再按价格带陈列。 2． 相框先按材质区分，再按尺寸陈列，再按价格带陈列。 3． 玩具陈列按中分类。在中分类中，按商品尺寸包装，并按价格带陈列。 4． 白酒分类先按简装和盒装分开陈列。再按品牌、价格陈列。 5． 甜饼干、咸饼干、夹心饼干按品牌陈列，品牌之间价格从低到高。 6． 袋装蜜饯和瓶装、盒装蜜饯分开陈列（袋装用吊挂，瓶装、盒装用层板陈 列），再按分类陈列。 7． 礼盒分类中的糖果礼盒陈列在糖果下方，巧克力礼盒陈列在盒装巧克力下 方，饼干礼盒按口味陈列在饼干下方。 8． 袋装速食面按功能价格带陈列，拉面与其他袋面分开。再按口味上袋（组） 下箱陈列。 9． 速食汤类与辛香调味料（袋）陈列在一起。 10． 奶粉袋装与罐装分开陈列。再按功能、价格带陈列。 11． 卫生巾按品牌陈列，上层、中层日用，下层夜用、套包。护垫单独陈列。 12． 碳酸饮料罐装、瓶装分开陈列。按可乐、汽水、加味汽水，上瓶下箱，上 罐下箱。 13啤酒罐装、瓶装分开陈列，国产瓶啤接进口瓶啤，国产罐装接进口罐装。
五、商品陈列示图
四格的堆头货架平面示图 此示图为四格的堆头货架平面示图,每种颜色代表一种单品
五、商品陈列示图
六格堆头货架平面示图 此示图为六格堆头货架平面示图,每种颜色代表一种单品
五、商品陈列示图
示例4(黑线表示墙面) 此图为靠墙堆头的侧示图,每种颜色代表一种单品
五、注意事项
• 商品陈列随季节性、节庆等的交替而需不断变化 • 商品的关联性
各类商品陈列标准规格示图
畅销商品纵向陈列 宽度为 100 公分 销售一般的商品纵向 陈列 , 宽度为 50 公分 平销商品纵向陈 列宽度为 30 公分
五、商品陈列示图
货架的排面平面示图
此图为货架的排面平面示图,每种颜色代表一种单品,以三格为一单 位,其宽度由商品本身的销售力度来决定(具体的宽度参照各类商品陈列 标准规格示图)
• 促销海报破损应及时报告相关人员 • 商品指示标志正确、明显 • 陈列设备与商品对应并安全可靠
四、陈列管理操作原则
A． 第三优先顺序：垂直陈列原则 1、垂直陈列单品基本面宽度不小于20公分，除极少部分规格DMS很 低的商品例：汽车用品。垂直吊挂商品例如：内衣、袜子、饰品类 剃须用品之外，其它商品陈列都不小于20公分。 • 具体陈列参照以下原则：如图（一）
以下图文表示A、B、C、D为一个小分类4个不同单品代码，以2个BAY为例。 高回转与非整箱商品 高回转与非整箱商品 A B C D A B C D A B C D A B C D 价格带：A→B→C→D 从左到右由小到大
四、陈列管理操作原则 排列的技术性 • • • • • （1）垂直排列 （2）水平排列 （3）组合式排列 （4 ）“沟”式排列 （5）三角排列 （6）货架端头排列。 （7）岛式排列 （8 ）收银台前端头排列 （9）点式排列 （10）新奇排列
四、陈列管理之促销 促销区商品选择优先顺序
• • •
1． 促销区的定义： 非正常陈列面，如：促销墙、端架、堆头、促销区、收银区等等。 2． 促销商品的陈列顺序：
• 干净、整齐、有条理
• 商品形状、色彩与灯光照明有效组合 • 商品的价格牌完整并符合要求 • 陈列容于接近，便于顾客选购 • 突出丰富感及商品特色 • 主题商品突出，经营特色鲜明
五、注意事项（续）
• 商品陈列位置应在店员视线所及的范围内 • 及时补货（前进陈列原则），不能拉排面
• 有效利用墙壁及柱子陈列商品
商品陈列
教学目的
通过学习，使参训者了解卖场陈列 的重要性及原则，掌握商品陈列的
基本技巧，为创造佳绩，做好基础
工作。
授课内容
一、陈列定义、目的
二、陈列工具
三、陈列原则 四、陈列管理操作原则
五、商品陈列示图
六、注意事项
一、陈列
定义：把具有促销机能的商品摆放到适当的 地方。 目的：方便顾客找到商品，同时创造更多的
二、陈列工具
陈列工具二
缺货的将货架空出来,禁止用其他商品 补充缺货 不得随意修改排面,价格牌十字架 价格牌在排面的左下角 商品必须有效条形码 每个单品一个位置,排面宽度不低于15 厘米 商品陈列不可超过1.9米 货架层板高度以商品做调整(二指原则) 满陈列,以看不到底板和背板为准
二、陈列工具
陈列工具三
安全陈列原则
四、陈列管理操作原则
•一．目 的：有效地规范新一佳商品的商品陈列，具 有统一规律性、合理性、逻辑性。商品陈列丰富、饱 满、整齐，让广大消费者购物时易看、易懂、易找、 易拿、提升顾客购物的方便性进而提高商场销售额。 •二．主 题：各商场按商品大中小分类价格带垂直陈 列，并积极有效地控制商品数在一定的范围之内。 •三．操作方法：商品的陈列必须按以下所述优先顺序 进行陈列。
陈列自有品牌、主力 商品及高毛利商品
陈列低毛利、补充性和 体现量感的商品
商品陈列-基本原则
陈列的基本原则:
遵循商品组合(商品组织表) 依销量陈列 小类商品纵向陈列 价格点原则: 从左到右,由低到高 从上到下,由底到高 底层陈列 重的 大的 整箱 同时考虑：商品包装、包装的色彩、商品的大小 陈列的方式：样品-价格-存货 使用适合的陈列道具 样品陈列
•
• •
第一顺序：海报商品（尽量把海报相关图片价格剪贴在促销区价格牌海报上以便 于管理）
第二顺序：店内促销商品（必须经商品部同意方可执行，争取供应商额外的赞助 减少店内促销箸的损失）
第三顺序：特殊状况商品：高库存商品（如前期不能退货的海报商品必须隔两档 后方可再次促销陈列）、滞销品、新商品、清仓品（必须有一定的陈列数量，量 少立即更换撤销） • 3． 促销区陈列要求： l 量感（陈列的商品必须有足够的供应量，以保持陈列面饱满、整齐） l 价格（必须具有竞争力，至少我们的价格要与竞争对手持平） l 品质（促销的商品必须密切留意品质的变化，维护商场的形象） • 4． 促销区的优先顺序： • 促销墙 → 端架 → 收银区 → 促销区 → 堆头 • （若非特别畅销的商品，价格好、品质好、销售好，堆头可以酌量减少，把通道 拉宽，为顾客创造出宽松舒适的购物环境，增加顾客使用购物车的意愿，藉以提 高客单价。）
调整须经主管批准,必要时由两个管理 层决定 依销售比重来调整排面 考虑商品的体积 80%的排面应保证当天的销售 销量大的商品应利用端架和促销区保证 销售 安全:使用购物车测试 清洁:商品/货架/地面
三、商品陈列一
调查表明: 消费者70%的商品选择决定都是在卖场 做出的,调查结果说明销售场的货架商 品陈列、价格牌、摆设、促销、牌子等 都极大影响购买者的决定。 商品陈列的方式： 货架、端架 促销区、挂钩 柜台、铁笼、专用架 对商品陈列的认识： 60%的销售来自于货架、 40%的销售来自于端架/促 销区
四、陈列管理操作原则
2、上图中高回转库存商品区不仅作为展示区，更应有利 于员工补货。（如饮料以商品实物陈列），库存区与销 售区应为同一商品。如图（二）
以下图文A、B、C、D、E、F表示6个不同商品代码。以一个BAY为例。 高回转与非整 高回转与非整箱商 高回转与非整箱商 箱商品 品 品 A B C D E F A C E A C E B D F B D F 价格带：A→B→C→D→E→F 由小到大 注：2M以上是库存区，2M以下为陈列销售区。有商品必须有标价
四、陈列管理操作原则
• 一、陈列的安全性 • 二、陈列的易观看性、易选择性 • 三、陈列的易取性、易放回性 • 四、让人感觉良好的陈列 1、清洁感 2、鲜度感 3、新鲜感 • 五、提供信息、具有说服力的卖场 • 六、陈列成本问题
四、陈列管理操作原则
变化性陈列方式 • （1 ）纸箱陈列 • （2）投入式陈列 • （3）突出陈列 • （4）翼型陈列 • （5）阶梯式陈列 • （6）层叠堆积陈列 • （7）瀑布式陈列 • （8）扩张陈列 • （9）搬运容器陈列 • （10）线状陈列 （11）挂式陈列 （12）货车陈列 （13）交叉堆积陈列 （14）空间陈列 （15）墙面陈列 （16）样品陈列 （17）斜型陈列 （18）扇型陈列 （19）箱型陈列 （2O）在库陈列
四、陈列管理操作原则
• • • • • • • • • • • • •
A． 第二优先顺序：价格带顺序原则。 价格带以卖场主通道或次主通道方向为基准，朝货架巷道之间的同一方向， 价格由低到高陈列，靠墙货架根据主动线价格由低至高。