维他奶的广告策划

维他奶的广告策划篇一：牛奶广告策划书Rm牛奶广告策划书姓名：王瑞波专业：广告一班内容摘要：本策划书意在为Rm牛奶乳品有限公司进驻南京江宁地区，开辟新市场，作出合理而有效的广告策划。

为切实了解该地区的牛奶消费情况，笔者采取问卷调查的形式对该地区的牛奶消费进行了市场分析。

调查结果显示，该地区适合Rm牛奶乳品的进驻。

为更好打开市场，现计划使用电视广告，销售点广告，户外广告以及网络广告等四种形式的广告对我们的产品进行宣传，宣传口号为：‘打造属于中国人自己的牛奶品牌！’，宣传主题是‘青春’与‘拼搏’。

现预计在20XX 年10月将产品投入市场，而广告当月跟进，争取在1年内，达到当地10%-15%的牛奶市场占有率，三年后使市场占有率稳定在20%左右。

目录内容摘要●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●1前言●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●3一．市场分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●51.销售需求分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●52.产品分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●53.消费者分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●64.竞争对手分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●7二．广告策划●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●81.广告战略●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●62.广告实施计划●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●73.广告效果的预测和评估●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●74.广告预算与分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●8三．附录●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●9附录一：巧克力消费状况调查表前言Rm牛奶公司自成立以来，以其准确的产品定位，新颖美观的产品包装，以及完善的产品服务深受消费者的好评。

目前，Rm牛奶的相关产品主要分布在江苏无锡，常州，镇江等地，针对的主要消费人群为在校学生。

随着公司规模的日渐增大，公司拟开发南京市场。

而根据我们的调查显示，南京几个高校聚集点中，江宁地区比较适合本公司业务的前期开辟。

江宁地区具有大量的牛奶消费者人群，其市场上销售的牛奶主要有Rm牛奶、蒙牛、卫岗、维他奶、雀巢、光明、完达山等七种品牌，据调查数据分析，该地区的牛奶需求尚未达到饱和。

因而，据此为契机我们准备将本公司Rm牛奶系列牛奶打入江宁市场，并使之占据相当数量的市场份额，甚至成为江宁地区学生对于牛奶品牌的首选。

在产品打入过程中，我公司面临的主要问题在于：一，如何推出本公司牛奶，使大众更好接受；二，如何突出自身特点与优势拉开与其他品牌的差距；如何培养该地区消费者品牌忠诚度，使之长久信任，购买本公司产品。

毕竟，在该地区，七大品牌的牛奶已长期盘踞(:维他奶的广告策划)，如何最大限度地抵消其他品牌的该方面优势相当关键。

为此，我公司将运用产品差异化，服务差异化等多种营销策略，制定出在其推广过程中的一系列完备的宣传与促销活动，以达成公司营销目标。

一．市场分析1.销售需求分析众所周知，随着现代生活水平的提高，人们的饮食需求已经从传统的观念转变到了现在对绿色环保，高营养价值的需求，牛奶作为天然的，绿色的饮品已经被大多数人所接受，当然它更具有较高的营养价值。

Rm牛奶作为中国知名品牌，当然还有相当一部分消费者看重商品的品牌，这更为Rm牛奶的销售提供了良好的环境。

学生作为一个相当大的消费群体，我们也不能忽视，纯牛奶的高营养价值成了众学生家长首选的营养品。

还有喝牛奶是一种方便快捷的饮食习惯，即节省了消费者的时间也提高了他们的营养需求。

所以，纯牛奶被作为健康，营养，绿色，方便的饮品被多数人所接受。

如下图所示，江宁地区学生饮用牛奶频率较高。

2.产品分析（1）Rm牛奶牛奶作为中国长三角地区乳业的知名品牌，公司始终将食品安全问题视为企业的生命线，为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品。

Rm牛奶牛奶源自内蒙古呼和浩特、呼仑贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原等国际公认的优质奶牛饲养基地带;有经过专职畜牧师和营养师精心挑选、养育的健康奶牛提供营养均衡的好奶;23项严格的原奶检测，全程不添加任何防腐剂，更有严格的质量管理体系，每一滴Rm牛奶牛奶都是天然纯正的好牛奶，鲜牛奶除不含纤维素外，几乎含人体所需要的各种营养素，并且易于消化吸收，是适合绝大多数人的营养食品。

值得提出的是鲜牛奶含钙量较高，且利用率也很高，是天然钙质的极好来源。

（2）Rm牛奶牛奶由100％的纯鲜牛奶生产而成，为了提高产品口感，使其喝起来味道更醇厚，奶香更浓郁，Rm牛奶纯牛奶在生产工艺中真空浓缩，使得成份中干物质达12.2%以上，使你每次饮用它，都能被它香浓味道所折服。

它的乳化钙含量也比普通牛奶高2.37%，貌似毫厘差别，却能在骨骼表现上立下汗马功劳。

它更通过UHT超高温灭菌，再经迅速冷却无菌灌装而成，是健康营养型的纯牛奶。

Rm牛奶牛奶是绿色，天然，纯正的好牛奶。

冠军品质，奥运标准（3）Rm牛奶牛奶除了口感好，高营养以外，还采用了独特的利乐包型，利乐枕型，以及新鲜屋型三种包装，满足了消费者的不同需求。

（4）Rm牛奶纯牛奶相对于其他品牌的牛奶更便宜一些，更能被消费者所接受。

Rm牛奶百利包:1元/袋18元/件Rm牛奶小枕(小纸袋):1.7元/袋25元/件Rm牛奶大枕(大纸袋):3元/袋35元/件Rm牛奶优酸乳:1元/袋19元/件（5）Rm牛奶牛奶的口号是：打造属于中国人自己的牛奶品牌！3.消费者分析牛奶具有众多的消费群体，其中，学生的需求占了很大一部分比重，学生作为社会新生力量，已经占了市场销售部分的大部分，他们正处于长身体，高度用脑的阶段，作为学生家长都不会希望自己的孩子营养跟不上，关注孩子的成长是每个家长的心愿，因而，学生市场将是一个广阔的发展空间。

作为学生，他们多数时间都要学习，因而没有太多时间注重饮食习惯，他们更愿意选择一种健康，营养，方便的食品，所以，纯牛奶成为了他们补充营养的必需品。

为了更好开展业务，切实了解江宁地区大学生消费牛奶的情况，我们以问卷调查的形式对其牛奶消费状况进行了调查。

结果发现：（1）消费牛奶的原因：在调查中，有将近一半的学生在考虑牛奶的购买时，首先是觉得它的营养价值比起其他得饮料高，而品牌效应则是紧跟其后，而价格则位居第三，说明营养因素，品牌效应，和价格高低成为学生选择牛奶而不是其他饮料的三大原因。

（2）对牛奶口味的偏爱：经过调查，我们发现，我公司新开发的Rm 牛奶星座系列牛奶十分符合江宁地区学生的偏好。

4.竞争对手分析1.调查发现具有较高市场占有率的牛奶品牌依次为蒙牛（31.3%）、光明（24.5%）、伊利（23.2%），占总人数的79%，其他品牌占有率均较低。

因而，在江宁地区，Rm牛奶的主要竞争对手是伊利，蒙牛，光明与卫岗。

2.市面上许多牛奶中含有铅、硝酸盐、亚硝酸盐、抗生素等不利于人体健康的有害物质，而Rm牛奶纯牛奶在色香味以及净含量，杂质度，酸度的测试均符合国家标准。

篇二：维他奶媒体计划书维他奶媒体计划书10级市场营销（2）班黄伟黄华志黄太伟黄妙萍黄雪娣赖运桥1、摘要本策划书通过对惠州市场的调研和维他奶品牌的分析，结合维他奶“有营养，没负担”的产品主题，以“维他奶”系列产品中的乳制品为主。

制定了以青少年和都市白领为目标人群的广告媒介策划。

通过媒介的宣传与推广，进一步加深维他奶在消费中影响力，使其所主张的营养健康的生活方式深入人心。

目录1、摘要.................................................................................................................. .....2、维他奶品牌简介 (3)2.1公司简介 (3)2.2产品系列 (3)3、背景与环境分析 (3)3.1维他奶在中国市场 (3)3.2主要竞争对手媒体投放和媒体策略 (4)3.3惠州市场环境分析 (5)4、媒体目标 (6)4.1受众目标 (6)4.2创意的要求 (6)4.3到达率与接触频次 (6)4.4时间要求 (6)4.5地理说明 (6)4.6目标市场的特殊问题 (6)4.7媒介预算 (6)5、媒体策略 (7)5．1媒体类别的选择 (7)5．2媒体组合 (7)5．3媒体预算的区域分配 (8)6、媒体排期表 (8)2、维他奶品牌简介2.1公司简介维他奶（英文：Vitasoy）1940年至今，是香港家喻户晓的饮料品牌，该豆奶饮料自1940年开始在香港生产，现时生产厂房遍及中国大陆、香港、澳大利亚和美国。

维他奶现时由香港上市公司维他奶国际集团有限公司管理，该公司也以“维他”作为旗下其他饮料产品，包括果汁、牛奶、茶类饮品，汽水、蒸馏水及豆腐等产品的品牌。

2.2产品系列·豆奶类产品维他奶豆奶现今共有11种味道：原味、麦精、朱古力味、蜜瓜味、五谷红枣、椰子味、mocha朱古力咖啡味、红豆味、香芋味、茉香豆奶、黑豆奶、香草味豆奶。

3、背景与环境分析3.1维他奶在中国市场。