维他奶市场营销案例分析共45页
案例分析：从豆浆到维他奶
从豆浆到维他奶一碗豆浆、两根炸油条是三顿美餐中的第一餐，这是长期以来许多中国人形成的饮食习惯。
豆浆，以大豆为原料，是豆腐作坊的副产品，在中国已有两千多年的历史。
它的形象与可乐牛奶相比，浑身上下冒着“土气”。
以前喝它的人也多是老百姓。
但是现在，豆浆在美国、加拿大、澳大利亚超级市场上都能见到，与可乐、七喜、牛奶等国际饮品列排放，且价高位重，有形有派。
当然，它改了名，叫维他奶。
豆浆改名维他奶，是香港一家有50年历史的豆品公司为了将街坊饮品成一种国际饮品，顺应不断变化的价值和现代人的生活形态，不断改善其产品形象而特意选择的。
“维他”来自拉丁文Vita，英文Vitamin为生命、营养、力等，而舍“浆”取“奶”，则来自英语soybean milk (豆奶，即豆浆)的概念。
50年前，香港人的生活不富裕，营养不良，各种疾病很普遍。
当时生产维他奶的用意，就是要为营养不良的人们提供一种既便宜又有营养价值的牛奶代用品——一种穷人的牛奶。
在以后的20年中，一直到20世纪70年代初期，维他奶都是以普通大众的营养饮品这个面貌出现的，是一个“廉价饮品”的形象。
可是到了70年代，香港人的生活水平大大提高，营养对一般人来说并不缺乏，人们反而担心营养过多的问题。
如果此时还标榜“穷人的牛奶”，那么喝了不就掉价了吗?难怪豆品公司的职员发现，在马路边的汽水摊前，喝汽水特别是外国汽水的人喝起来“大模大样”，显得十分“有派”，而喝维他奶的人，就大多站在一旁遮遮掩掩，惟恐人家看到似的，因而，豆品公司的业务陷入低潮。
70年代中期，豆品公司试图把维他奶树立为年轻人消费品的形象，使它能像其他汽水一样，与年轻人多姿多彩的生活息息相关。
这时期的广告便摒除了“解渴、营养、充饥’’或“令你更高、更强、更健美”等字眼，而以“岂止像汽水那么简单”为代表。
1983年，又推出了一个电视广告，背景为现代化城市，’一群年轻人拿着维他奶随着明快的音乐跳舞……可以说，这时期维他奶是一种“休闲饮品”的形象。
维他奶营销策略
维他奶营销策略维他奶是一款深受消费者喜爱的饮品，其独特的口味和健康属性使其成为市场上的畅销品。
为了进一步提高其市场份额和品牌形象，维他奶可以采取以下营销策略：1.品牌推广：维他奶可以通过各种渠道进行品牌推广，包括电视、广播、印刷媒体和社交媒体等。
品牌推广活动可以包括明星代言、广告宣传、活动赞助等方式，以提高品牌知名度和亲和力。
2.产品创新：维他奶可以不断推出新的口味和品种，以满足不同消费者的需求。
例如，推出低糖、无糖、高蛋白等系列产品，以及适合不同人群的特殊配方。
3.健康宣传：维他奶可以加强健康宣传，强调其低脂肪、高纤维、富含维生素和矿物质等优势。
例如，在宣传中可以强调维他奶对身体健康的好处，如提高免疫力、增强体力和改善消化系统功能等。
4.与其他品牌合作：维他奶可以与其他健康品牌合作，共同推出联合营销活动。
例如，与健康食品店合作，推出套餐销售，以便消费者可以方便地购买到维他奶和其他健康食品。
5.线下体验活动：维他奶可以组织线下体验活动，让消费者亲身感受维他奶的口感和健康功效。
例如，在商场或超市举办免费试饮活动，让消费者可以尝试不同口味的维他奶，并了解其健康营养成分。
6.网络推广：维他奶可以在各大社交媒体平台上进行推广，如微博、微信、抖音等。
通过发布优质内容、与消费者互动和举办线上活动，吸引更多的粉丝和关注。
7.社会责任活动：维他奶可以积极参与社会公益活动，展示其对社会的关注和贡献。
例如，与慈善机构合作，创建维他奶爱心基金，用于资助贫困地区儿童的营养饮品供应。
维他奶可以通过以上策略来提高品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
同时，维他奶还应不断改进产品质量和服务，不断满足消费者需求，以保持长期竞争优势。
精选维他奶集团(vitasoy)战略选择分析.ppt
买方 分析
供应商 分析
新进入企
业的潜在
威胁
优选
20
➢ 机会平等
➢ 内多元部共能融 力分析
➢ 高凝聚力
生产、 市场与 设备 营销
优选
企业 员工
国际 市场
21
企业
➢ 集团旗下品牌及产 员工 品行销全球40多个 市场
国际
市场
生产、 市场与 设备 营销
优选
22
➢ 市场定位
➢ 销售渠道——垂 直渠道系统模式
优选
34
战 略 选 择
国际化战略
➢ 国际市场战略——维他奶集团从建立以 来，发展稳健，与1994年在香港联合交 易所挂牌上市。维他奶在香港、中国大 陆、北美、澳洲及新加坡等五个地区都 设有分公司。
优选
35
战 略 选 择
国际化战略
➢ 国际制造战略——维他奶在全球各个 市场都设有厂房，各地厂房均采用自 动化生产设施，包括最新型的“利乐” Ａ３型高速整合灌装线，其生产全自 动化技术可谓全球首屈一指，使维他 奶无需冷藏亦能保持品质和味道的新 鲜。
技术
优选
12
政治
➢ 健康的生活方式： 消费者更倾向于健 康、原生态的商品。
经济
社会 文化
技术
➢ 倡导可持续发展：不再以当前利益为决 策导向，更加关注它的后续发展。
➢ 承担社会责任：企业不单单是传统认为 的营利性组织，企业有责任协助解决当 下社会问题。
优选
13
政治
经济 社会 文化
技术
➢不断创新技术，提高产 品品质
维他奶
公司战略管理分析
小组成员: 1213000425 1213000427 1213000433 1213000435 1213000437 1213000441 1213000453
维他奶营销策略分析
维他奶营销策略分析作者：李奕青来源：《全国流通经济》2020年第02期摘要：面对层出不穷、种类繁多的饮品市场，维他奶企业一直保持着其良好的发展势头，本文从维他奶的市场营销角度入手，分析维他奶是如何利用其品牌优势和消费者忠诚度在竞争中屹立不倒并走向世界的，最后对维他奶的品牌定位、市场潜力和饮品安全问题提出建议。
关键词：维他奶;茶饮料;营销策略;战略分析中图分类号：F272;;文献识别码：A;;文章编号：2096-3157（2020）02-0011-02一、维他奶国际集团有限公司概况维他奶国际集团有限公司是一家专注植物食品及饮品的生产及分销商，诞生于20世纪40年代的香港，当时的香港生活环境贫困，粮食短缺，维他奶创办人罗桂祥博士研发了一种饮品作为牛奶代替品和廉价饮品，主要为营养不良的人们提供营养。
维他取其英文名字Vita （Vitamin）的意思，代表饮品充满营养。
1994年，维他奶于香港联交所上市。
1970年起，香港人的生活水平大大提高，对价格相对低廉的维他奶需求降低，维他奶公司发展走入低迷阶段;上世纪70年代中期，维他奶发展出现新方向，以年轻人消费品和休闲饮品的形象重回饮料市场;从上世纪80年代至今，凭借港人对维他奶的亲切感和认同感，树立起经典饮品的形象，同时进入国际市场，在美国成为高档的天然饮品。
二、STP战略分析维他奶企业生产经营四大类产品，且在每类产品下推出不同的口味和成分满足各种人群的喜好，具体产品如下图所示。
1.市场细分战略（1）不同年龄的消费者。
目前维他奶主要消费群体是年轻人，维他奶企业可将消费者划分为几个不同的年龄段，生产出适合每个年龄段需求的产品。
20岁以下的消费者大部分处在求学阶段，更注重饮品的营养，适合维他鲜牛奶;20岁～40岁的消费者处在事业的发展阶段，针对此类需求，维他奶推出了至尊咖啡系列;40岁以上的消费者更注重健康，适合低糖茶、高钙低脂牛奶饮品和蒸馏水等。
（2）不同收入的消费者。
维他奶的营销策略
维他奶的营销策略
维他奶是一种知名的饮品品牌，其营销策略为其取得了成功。
以下是维他奶营销策略的几个重要方面：
1. 产品定位：维他奶的产品定位为一种健康饮品，旨在为消费者提供方便、营养丰富的饮品选择。
该饮品以豆奶为主要成分，含有丰富的维生素和蛋白质，适合早餐或作为零食饮料。
2. 市场定位：维他奶的目标消费者主要是年轻人和上班族。
针对这一目标人群，维他奶将其产品包装成小罐装，方便携带和饮用，以满足快节奏生活方式的需求。
3. 创新产品：维他奶不断推出新品种和新口味的产品，以满足消费者的多样化需求。
例如，他们推出了咖啡味和巧克力味的维他奶，使其产品更具吸引力和竞争力。
4. 广告宣传：维他奶的广告宣传以轻松活泼的方式呈现，以融入年轻人的生活方式和价值观。
他们在电视、网络和户外媒体上投放广告，通过明星代言人和有趣的情节来吸引消费者的关注。
5. 促销活动：维他奶经常举办促销活动，例如购买维他奶可以获得特定礼品或打折优惠。
此外，他们还与草莓音乐节和其他大型活动合作，提供免费饮品供参与者享用，提高品牌知名度和忠诚度。
6. 社交媒体营销：维他奶在社交媒体上开展积极的营销活动，
与消费者互动和传递品牌信息。
他们在微博、微信和抖音等平台上发布更新内容，分享饮品的使用建议和与年轻人相关的话题。
综上所述，维他奶通过产品定位、市场定位、创新产品、广告宣传、促销活动和社交媒体营销等多种营销策略，成功地将其品牌打造成一种广受年轻人喜爱和信赖的饮品。
维他奶通过持续创新和与消费者的紧密联系，不断提升品牌形象和市场份额。
维他奶市场营销案例分析
产品包装设计
一、包装背景大专色的使用， 让包装在货架中更加醒目与抢 眼，使产品在销售行为中占得 先机；
二、升级使用新版维他奶 LOGO，让产品设计更加时尚、 更加高档，提升产品价值感；
三、新包装设计巧妙加入奶 花，强调维他奶是奶的本质， 固化产品消费的场景和时机， 更有利于抢占早餐奶类饮品市 场。
维他奶市场营销案例分析
目录
1.品牌发展历程及经营业务状况 2.品牌内涵与核心价值 3.品牌决策及定位 4.品牌命名与设计 5.品牌推广与延伸 6.品牌危机管理及其国际化策略 7.品牌管理实践的评价 8.对维他奶发展未来前景的建议
品牌命名
维他奶这个名字创新并且独特，维他奶的 本质是“豆浆”但它舍“浆”而取“奶”， 不但套用了英语中“豆奶”(soya milk)的概 念，更重要的，是强调了它的营养价值和 作为牛奶代用品的身份。此外，“维他” 来自拉丁文vita，意即“生命”，而在英语 中，又有vitamin一字，指人体不可缺少的 营养成分；也有vitality一字，意即“活力”。 维他奶这个命名，正好迎合了当时在欧美 刚刚开始流行的营养学说。可以说。无论 在产品本身的构思和它的名称来说，维他
奶这商品在当时都是很有创意的
品牌发展历程
70年以前
70年初— 70年中
70年代中 期
80年代
作为牛奶代用品和廉价 饮品，主要为营养不良的 人们提供营养。
人们生活水平提高，对于 掉价的维他奶需求降低， 豆品公司业务陷入低潮。 主打年轻人消费品和消闲
饮品。
香港：以人们对维他奶 的亲切感和认同感为依托， 树立经典饮品的形象。
同年12月到次年2月期间，有三位顾客在饮 用仍在有效期内的麦精维他奶发现有酸味， 在传媒报导事件后，维他奶的深圳厂房停产 及回收全部8百万包豆奶产品，但其后仍有 两位顾客发现维他奶产品有酸味，结果维他 奶吧香港屯门厂房全面停产，并回收所有产
从豆浆到维他奶的蜕变营销案例分析
从豆浆到维他奶的蜕变营销案例分析豆浆是中国传统的饮品之一，由黄豆研磨而成，具有高蛋白质、低脂肪的特点，一直以来被认为是一种健康营养的饮品。
然而，在近年来，随着维他奶等植物蛋白饮品的迅速崛起，豆浆销量逐渐下滑。
本文将从营销案例的角度，分析豆浆到维他奶的蜕变过程。
一、市场需求变化随着社会经济的发展，人们生活水平的提高，对食品需求的变化是必然的。
在过去，豆浆被视为陈旧的饮品，技术落后，口感欠佳。
而维他奶等植物蛋白饮品则推出了更多品种，满足了不同消费者的口味需求，且更具时尚感，因此受到了更多年轻人的喜爱。
二、品牌定位与形象改造豆浆品牌需要跟上时代的步伐，进行品牌定位与形象改造。
首先，品牌定位上要着眼于年轻人，借助明星代言人等形式，提升品牌的知名度和吸引力。
其次，品牌形象上要与现代社会接轨，以充满活力的形象来吸引更多的消费者。
这样豆浆品牌才能在激烈的市场竞争中生存，并实现从传统饮品到新潮时尚饮品的蜕变。
三、提升产品质量与创新豆浆品牌在产品质量上要下工夫，从黄豆的选材、生产工艺到包装设计，都需要进行升级。
同时，豆浆品牌也要与时俱进，不断推出新品种、新口味，以满足消费者不同的需求。
创新是攀登市场高峰的关键，只有不断地对产品进行创新，才能赢得更多消费者的青睐。
四、渠道拓展与推广策略渠道拓展是品牌发展的重要一环，豆浆品牌应该在传统渠道的基础上，积极开拓线上市场。
通过与电商平台合作，将产品推向更广泛的消费者。
此外，还可以选择与咖啡店、连锁餐饮企业等合作，将产品更好地推向终端市场。
五、品牌文化建设豆浆品牌应该注重品牌文化的建设，通过文化与消费者人群的连接，向他们传递品牌的价值观和理念。
同时，豆浆品牌也可以通过一些公益活动来提升品牌形象，例如与环保组织合作，提倡绿色生活理念。
这样不仅可以增加品牌的美誉度，还可以吸引更多的消费者关注和支持。
综上所述，豆浆到维他奶的蜕变过程是由市场需求变化、品牌定位与形象改造、产品质量与创新、渠道拓展与推广策略、品牌文化建设等因素共同推动的。
维他奶营销策略分析
商业研究维他奶营销策略分析李奕青(上海立信会计金融学院，上海201620)摘要：面对层出不穷、种类繁多的饮品市场，维他奶企业一直保持着其良好的发展势头，本文从维他奶的市场营销角度入手，分析维他奶是如何利用其品牌优势和消费者忠诚度在竞争中屹立不倒并走向世界的，最后对维他奶的品牌定位、市场潜力和饮品安全问题提出建议。
关键词:维他奶；茶饮料；营销策略；战略分析中图分类号:F272文献识别码：A文章编号：2096-3157(2020)02-0011-02一、维他奶国际集团有限公司概况维他奶国际集团有限公司是一家专注植物食品及饮品的生产及分销商,诞生于20世纪40年代的香港，当时的香港生活环境贫困，粮食短缺，维他奶创办人罗桂祥博士研发了一种饮品作为牛奶代替品和廉价饮品，主要为营养不良的人们提供营养。
维他取其英文名字Vita(Vitamin)的意思，代表饮品充满营养。
1994年,维他奶于香港联交所上市。
1970年起，香港人的生活水平大大提高，对价格相对低廉的维他奶需求降低，维他奶公司发展走入低迷阶段；上世纪70年代中期，维他奶发展出现新方向，以年轻人消费品和休闲饮品的形象重回饮料市场;从上世纪80年代至今，凭借港人对维他奶的亲切感和认同感，树立起经典饮品的形象,同时进入国际市场，在美国成为高档的天然饮品。
二、STP战略分析维他奶企业生产经营四大类产品，且在每类产品下推出不同的口味和成分满足各种人群的喜好，具体产品如下图所示。
表维他奶生产经营四大类产品豆奶类产品茶类饮品维他鲜牛奶其他产品原味、朱古力味、五谷红枣、椰子味、咖啡味、红豆味、黑豆奶、香草味等维他柠檬茶、维他低糖柠檬茶、维他菊花茶、维他绿茶、维他乌龙茶系列等纯鲜牛奶、“家庭奶”牛奶饮品、高钙低脂牛奶饮品、朱古力牛奶饮品等维他纯蒸憎水、维他果汁饮品、维他豆浆系列、维他至尊咖啡、维他汽水等1.市场细分战略(1)不同年龄的消费者。
目前维他奶主要消费群体是年轻人,维他奶企业可将消费者划分为几个不同的年龄段，生产出适合每个年龄段需求的产品。
市场营销案例分析(二)
市场营销案例分析（二）精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座市场营销案例分析案例分析：维维豆奶市场营销策划方案一、现阶段利乐包豆奶市场环境分析上海市区人口1200万，是我国最重要的商业城市，市场潜力大，竞争品牌多。
近年来豆奶类饮品在居民心中不断上升的消费地位和上海独特的快节奏生活方式，给营养绿色饮料带来巨大的商业机遇。
仅香港维他豆奶1998年在上海的销售额就高达5000万元人民币。
1、竞争品牌占有率分析目前维维利乐包豆奶在上海市场同类产品众多，其中尤以香港维他奶销售最为看好。
该产品占有豆奶利乐包市场实际销售额的60％以上，月均销售在400万元以上。
该产品是成熟期的品牌产品，在上海营销广告方式设计专业，营销渠道成熟，市场上柜率极高，售点形象气氛设计良好，是上海豆奶利乐包的主导品牌。
在上海豆奶利乐包产品中，销售仅次于维他奶的正广和，以都市为主导营销品牌，也吸引了部分潮流青年，销售情况日趋上升。
同时，上海光明、全仕奶、杨协成各自营造的不同消费群体，也占有一定的市场份额，形成以下群雄割据的局面。
主导品牌：维他奶、维他麦精朱古力。
有影响品牌：正广和都市奶、正广和纯豆浆、杨协成豆奶、上海光明利乐包、全仕奶利乐包。
上海豆奶利乐包销售品牌排序：维他奶、正广和、杨协成、光明、全仕。
2、竞争产品价格及容量分析上海利乐包豆奶从包装上主要分为两种类型，适用家庭饮用的1000ml左右容量和适用于普通随机消费的250ml左右容量。
从价格分析，随机消费型产品市场零售价在1.3—1.5元之间；家庭饮用型价格差异大，由于同我们产品不在同一容量等级，本企划案不做重点分析。
3、竞争品牌广告促销历史资料电视广告：维他奶、正广和瞄准黄金时段播出的收视率极高的娱乐节目：欢乐总动员、相约星期六、快乐大转盘、幸福快车、五星奖合成大擂台；少儿喜爱的快活蹦蹦跳、智力大冲浪。
在节目之前、中间插入广告，平均每天一种产品四次广告。
其它广告形式多样：公交车体广告、出租车尾粘贴广告。
针对维他奶品牌的消费者行为分析
针对维他奶品牌的消费者行为分析针对维她奶品牌案例的消费者行为分析摘要：维她奶（Vitasoy）1940年至今，是香港家喻户晓的饮料品牌，该豆奶饮料自1940年开始在香港生产，现时生产厂房遍及中国大陆、香港、澳大利亚和美国。
它的豆奶饮品，推出超过70年，一直稳健发展，成为质优产品的最佳证明。
时至今日，“维她奶”这个品牌已包含多款种类的产品，以迎合现代人的口味，并深受广大市民欢迎。
本文主要介绍了关于维她奶这个品牌的营销策略，结合消费者行为的知觉过程以及当时社会的环境因素，分析维她奶能够成功定位并长期占领市场的过程。
关键词：营养饮品、廉价、时尚、健康一、案例背景一碗豆浆、两根炸油条是三顿美餐中的第一餐，这是长期以来许多中国人形成的饮食习惯。
豆浆，以大豆为原料，是豆腐作坊的副产品，在中国已有两千年的历史。
它的形象与可乐、牛奶相比，浑身上下冒着“土气”。
以前，喝它的人也多是老百姓。
可是现在，豆浆在美国、加拿大、澳大利亚等国的超级市场上都能见到，与可乐、七喜、牛奶等国际饮品并列排放，且价高位重，有形有派。
当然，它改了名，叫维她奶。
豆浆改名维她奶，是香港一家有50年历史的豆浆公司为了将街坊饮品变成一种国际饮品，顺应不断变化的价值和现代人的生活形态，不断改进其产品形象。
“维她”来自拉丁文Vita，英文Vitamin，其意为生命、营养、活而特意选择的。
力等，而舍“浆”取“奶”，则来自英语soybean milk（豆奶，即豆浆）的概念。
50年前，香港人的生活不富裕，营养不良，各种疾病很普遍。
当时生产维她奶的用意，就是要为营养不良的人们提供一种既便宜又有营养的牛奶代用品——一种穷人的牛奶。
在以后的20年中，一直到70年代初期，维她奶都是以普通大众的营养饮品这个面貌出现的，是一个“廉价饮品”的形象。
可是到了70年代，香港人的生活水平大大提高，营养对一般人来说并不缺乏，人们反而担心营养过多的问题。
如果此时还标榜“穷人的牛奶”，那么喝了不就掉价了吗？难怪豆品公司的职员发现，在马路边的汽水摊前，喝汽水特别是，显得十分“有派”外国汽水的人喝起来“大模大样”，而喝维她奶的人，就多大站在一旁遮遮掩掩，惟恐人家看到似的，因而，豆品公司的业务陷入低潮。
市场营销 分析案例从豆浆到维他奶
产品策略
试图把维他奶树立为年轻人消费品的形象 推出了电视广告
品牌策略
广告重点突出它亲切、温情的一面 “经典饮品”
促销策略
进入国际市场 强调的是与牛奶不同的地方
原文
年轻人的“休闲饮品”
为摆脱危机，豆奶公司对维他奶重新定位，以年轻一代为目 标市场，使维他奶向其他汽水一样，与年轻人多姿多彩的生活息 息相关。
相应的广告诉求也与该定位吻合。如当时的一个电视广告， 背景为现代化城市，一群年轻人拿着维他奶随着明快的音乐跳舞 ……
树立“经典饮品”的形象
到了80年代，香港的年轻人对维他奶的“休闲饮品”的定 位已经不再满足。于是，为了满足顾客需求，从1988年开始，广 告重点突出维他奶亲切、温情的一面。 对许多香港人来说，维他奶伴随着个人的成长，因此他们 对维他奶有特殊的亲切感和认同感。维他奶是香港本土文化的一 个组成部分，是香港饮食文化的代表作之一。维他奶对香港人就 像可口可乐对美国人一样。
维他奶的发展
1950年迁往香港仔黄竹坑，除每日派送外亦透过零售商分销方式销售。 1953年起，改以高温加热杀菌处理，无须冷藏贮存，销量开始大增， 至1950年代中期已达每年1200 万瓶。 1962年加入麦精维他奶，同年于九龙观塘工业区兴建新厂房。 1987年新界屯门厂房落成，并成为集团总部。 1994年3月30日，维他奶集团正式在香港联合交易所上市，首天股价 约 1.5 港元。同年于中国广东省深圳市的厂房正式投产。1998年在 上海及美国麻省艾尔市厂房投产。 1975年首度从瑞典引入利乐包装铝箔纸包装保鲜设备，加入250毫升 的纸包装，以超高温消毒，令产品可储存多月。 1976年维他奶以“维他”品牌推出果汁系列饮品。 1984年推出375毫升大包装，到1999年更推出小包装的125毫升，以方 便幼童饮用;现时更有355毫升的铝罐装及250毫升的铁罐装出售。
维他奶市场营销案例介绍
把维他奶打造成年年轻人喜欢 的消费品，使维他奶向其他汽水一样，与年轻 人多姿多彩的生活息息相关。
营销策略
品牌策略
针对美国等国际市场上的消费者脂肪过多的问题，维 他奶的定位转为高档的“天然饮品”，即没有加入色素和添加 剂等人工成分、脂肪含量低，这一定位大受国际市场的欢迎。 结果，维他奶演绎了历史性的趣事，从低价格的穷人 “牛奶”到高价格的低脂健康“牛奶”。
全面发展 维他奶出现
70年代以前 经济因素 发展出现新方向 社会文化因素 80年代
低迷发展 70年代初-中
心理因素
70年代中期 企业营销策略
马斯洛需求层次对变身过程的指导
生理需要
安全需要 社会需要
自我实现需 要
尊重需要
企业对消费者心理的分析了解
豆浆变身维他奶，顾客心理历程
1.求实动机：有营养的牛奶代替品 2.求美动机：贴近年轻人多姿多彩的生活；它
营销策略
促销策略：迈进国际市场，强调与牛奶不同的地方，
展示维他奶的独特之处。
品牌推广－销售渠道
维他奶公司的分销渠道模式是垂直渠道系统模式。
而在这之前，维他奶除了每日派送外亦通过零售商分校方式销 售。在各地设立的维他奶分公司上，所有分销渠道都是通过厂 商，然后再到所选择的经销商，然后再到零售店，最后才到需 要产品的消费者。在一整条的销售渠道线上，经销商与零售商 占了主导地位。 因此作为一种快速消费品，超市及各大小零售店成为了维他 奶的主要销售渠道，同时配合促销与海报宣传，为维他奶打开 了消费者市场。
1
• 维他奶关爱留守儿童
• 维他奶来自非转基因大豆的绿色“轻能量” • 随时随地舒展身心的“维他奶轻瑜伽” • 无处不在的维他奶“轻生活”
维他奶创业成功案例
维他奶创业成功案例
维他奶是一家中国的饮品公司，特别以生产和销售豆奶为主要产品。
以下是维他奶的创业成功案例：
1. 品牌影响力：维他奶成功构建了强大的品牌影响力。
该品牌成立于1996年，致力于提供营养健康的豆奶产品。
通过长期
不懈地投入市场推广和广告宣传，维他奶成功打造了一个广为人知的品牌，赢得了消费者的信任和认可。
2. 区域扩张：维他奶通过不断扩张市场，逐渐成为全国范围内的领先豆奶品牌。
创业初期，该公司将重点放在华南地区，随着业务的发展，逐渐进军全国各地。
如今，维他奶已经在全国各大城市建立了销售网络，获得了广泛的市场份额。
3. 产品创新：维他奶不断进行产品创新，推出符合消费者需求的新产品。
在豆奶市场上，维他奶推出了多种口味和包装的产品，满足了不同人群的需求。
此外，该公司还推出了其他健康饮品，如果汁和绿茶饮品，以拓宽产品线，吸引更多的消费者。
4. 市场反应敏捷：维他奶能够快速适应市场变化，灵活调整企业战略。
例如，在健康饮品市场逐渐受到关注的时候，维他奶迅速调整产品定位，将重点放在提供健康饮品上。
这种市场敏感度使得维他奶能够在市场竞争中占据优势。
总的来说，维他奶通过品牌影响力、区域扩张、产品创新和市场反应敏捷等方面的成功经验，成为中国饮品市场的领军企业之一。
维他奶广告浅析
广告案例与作品选讲——维他奶广告（一）综述1、问题的出现：维他奶（Vitasoy）在香港历史已经有60多年之久，它品牌鲜明，受人喜爱，是香港的代表产品。
三岁以上的香港人都喜欢喝维他奶，但是随着越来越多的饮料打入年轻消费者市场，维他奶为了保住在18—25岁年轻消费者中的领导地位，在广告创意上杀出重围。
2、策略的形成：维他奶必须加强与年轻人的沟通，同时不影响其他消费者对于品牌的忠诚度。
健康正是维他奶的品牌核心价值所在，但是这个诉求平台是否要放弃而迎合年轻人热衷的嘻哈风格呢？显然不能！解决的方案是使健康更加引人注目，强化它原本的意义，让它“健康得不得了”。
一系列的电视广告用夸张的手法传达了维他奶的品牌价值。
每段广告都会敲响上课铃，以维他奶研究班作为开场画面，给年轻观众上一堂关于社交和人际关系的课程。
每一段广告结束时全都使用班歌唱出结论。
广告真实而且直白地反映出生活和年轻人的境遇，具有浓烈的本土特色，香港年轻人产生了对品牌的强烈的认同感，而年长的消费者则分享了广告中冷嘲热讽的幽默感。
3、满意的效果：广告过后，维他奶在原本就很高的销售水平上持续攀升。
维他奶委托NFO国际市场调查组织（NFO Worldgroup）进行消费者跟踪调查，“顶尖品牌”的认知度从85%增至90%，广告认知度从19%上升到40%。
正如奥格威所言：“如果有幸写了一个成功的广告，就要反复地利用它，直到丧失销售力为止。
”好广告常常在功效还没有发挥完全的时候就被闲置了。
以杂志为例，研究表明，广告的读者并不介意它是否在同一本杂志上多次重复，至少在广告重复了4次的时候，阅读率还可以维持在相同水平。
维他奶广告充分利用了这一点，广告重复播出率很高，但是香港市民并没有厌倦反而更加喜欢这个品牌。
（二）维他奶广告成功的诀窍——充分了解消费者心理1、自我意识的确立——维他奶电视系列广告篮球篇自我意识在消费心理行为中起着重要的作用，特别在消费者购买决策、商品购买过程、享受商品价值、消费者自我评价过程中，自我意识的作用表现得更加突出。
品牌营销与定位案例
品牌营销与定位案例品牌营销与定位是现代市场竞争中至关重要的因素，它们不仅为企业提供了广阔的市场空间，还能为企业带来更多的商业价值和社会声誉。
在这篇文章中，我们将结合实际案例，探讨品牌营销与定位的实践意义、关键因素以及实现路径。
维他奶：为生活加点新鲜维他奶是一家来自香港的饮料品牌，成立于1985年。
作为一家初创企业，维他奶从一开始就坚持营销创新和品牌定位，逐渐成长为广受欢迎的知名品牌。
相对于其他饮料品牌，维他奶具有独特、时尚、新颖的特点，因此得到了广大年轻消费者的喜爱和信赖。
那么，维他奶是如何实现品牌定位和营销策略的呢？首先，维他奶非常注重品牌理念的构建和传播。
在品牌初创之初，维他奶便确定了一个核心营销口号——“为生活加点新鲜”。
这个口号准确地表达了维他奶产品的卖点和卖点的首选受众群体。
在后续的品牌推广过程中，维他奶还不断丰富和完善了品牌理念的宣传方式，比如通过大规模的户外广告、电视广告、社交媒体等多种渠道，持续向消费者传递这个口号的内涵和价值。
其次，在产品定位上，维他奶始终坚持以年轻消费者群体为核心目标用户。
为了扩大品牌的覆盖面和增加产品的差异性，维他奶还不断开发和推出新的产品，比如花生奶、杏仁奶、绿茶奶等多种口味产品，以满足消费者多样化的需求。
此外，维他奶产品的包装设计也非常新颖时尚、游戏化，进一步增加了产品的吸引力和亲和力。
最后，维他奶还注重与消费者的互动，以更好地了解消费者需求和反馈。
通过线上互动活动、大型赛事赞助、品牌门店等多种途径，维他奶与消费者建立了良好的品牌信任和品牌忠诚关系，使得维他奶品牌的口碑和影响力不断得到扩大。
综合来看，维他奶的成功经验表明，在品牌营销和产品定位中，核心因素有三：准确把握目标受众的需求与心理，创新产品设计和包装形式，加强品牌与消费者的互动和亲和。
只有在这三个方面做到紧密结合，才能实现品牌定位和市场竞争的成功。
蒙牛：健康制造、品质保障蒙牛乳业是中国乳制品巨头，是中国最大的乳制品企业之一。
《维他奶营销策划书》课件
策略调整的建议
根据市场反馈和销售数据，提出相应的策略调整建议，持续优化营销方案。
目标市场份额
维他奶希望在市场中获得更大的 份额，增加品牌影响力。
目标销售额
通过战略营销活动，维他奶的目 标是实现销售额的持续增长。
营销策略
1
产品定位
维他奶将通过推出新品种、改进产品质
宣传策略
2
量等方式提升品牌在消费者心目中的形 象。
通过多渠道广告投放和社交媒体宣传，
增加品牌曝光度和知名度。3来自促销策略维他奶营销策划书
《维他奶营销策划书》PPT课件
背景介绍
维他奶品牌概述
维他奶是一家知名的健康饮品品牌，专注于生产和销售各种营养饮料。
行业市场分析
饮品行业竞争激烈，消费者对健康和品质要求越来越高。
竞争对手分析
维他奶面临来自其他知名品牌的竞争，如伊利、蒙牛等。
目标定位
目标顾客群体
维他奶的目标是年轻、健康意识 强的消费者，特别是上班族和学 生群体。
举办促销活动，如折扣、赠品等，吸引
渠道策略
4
消费者试用并提高转化率。
与超市、便利店等合作，增加产品销售 点，提高渠道覆盖面。
营销方案实施
合作伙伴的选择
维他奶将与知名体育赛事、健身俱乐部等建立合作关系，增加品牌曝光度。
开展线上线下活动
通过线上举办互动活动、线下举办体验活动，吸引消费者参与。
媒体投放
选择合适的媒体平台，进行广告投放，提升品牌知名度。
预计效果
1
实施预算评估
对营销方案进行预算评估，确保合理的
营销目标的预估
2
投入与产出。
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经营状况
1
创立公司的巧妙动机：有“中国之牛”之称的大豆，
富含蛋白质而价格低廉，大豆制成的豆奶应该可以替代
牛奶
在历史的潮流中起伏：引进高温加热杀菌处理，保
2
质有了保证，销量开始大增
3
新时代，新的未来：维他奶一直秉承着健康的理念，
坚定不移的向前迈步
品牌内涵
价值
属性
文化
品牌 内涵 利益
个性
用户
属性：味道好，有营养价值
1976年维他奶以“维 他”品牌，推出一系 列果汁饮品，其后又 于1979年推出柠檬茶 及菊花茶等饮，采用 公司名称加个别品牌 名称决，利用维他奶 在消费者心中建立良 好品牌形象，配合附 加个别产品的特色， 建立起新产品的优势。
产品线扩展 品牌延伸 合作品牌
当前经营业务
豆奶类产品
原味 麦精 朱古力味 蜜瓜味 五谷红枣 椰子味 Mocha 朱古力、 咖啡味、红豆味、 香芋味、茉香豆 奶、黑豆奶、香 草味、黑豆奶、
进入国际市场，在美国成 为高档的天然饮品。
品牌决策
品牌建立决策
品牌种类决策
品牌名称决策
品牌扩展决策
1975年维他奶首度 从瑞典引入Tetra Pak（利乐包装纸）
保鲜包装设备，加 入250毫升的纸包 装
1976年维他奶以 “维他”品牌，推出 一系列果汁饮品
1979年推出柠檬茶 及菊花茶等饮品
维他奶采用制造商 品牌，使得豆奶与 维他奶的名字紧密 地结合在一起，也 为顾客提供了质量 保证，为自己树立 形象，建立长期的 影响，有利于企业 的发展和新产品的 推广，同时也为维 他奶以后的品牌扩 展做铺垫。
茶类饮品
维他柠檬茶 维他LIGHT柠檬茶 维他菊花茶 维他LIGHT菊花茶 维他绿茶 维他清心栈 维他果然系 维他茶字典 维他乌龙茶 维他白茶系列
维他鲜牛奶
纯鲜牛奶 “家庭奶”牛奶饮品 高钙低脂牛奶饮品 朱古力牛奶饮品高 钙低脂朱古力奶 草莓牛奶饮品
其他产品
维他纯蒸馏水、 维他果汁饮品、 维他豆浆系列、 维他至尊咖啡、 维他汽水
结果，维他奶演绎了历史性的趣事，从低价格的穷人 “牛奶”到高价格的低脂健康“牛奶”。
营销策略
促销策略：迈进国际市场，强调与牛奶不同的地方，
展示维他奶的独特之处。
品牌推广－
而在这之前，维他奶除了每日派送外亦通过零售商分校方式销 售。在各地设立的维他奶分公司上，所有分销渠道都是通过厂 商，然后再到所选择的经销商，然后再到零售店，最后才到需 要产品的消费者。在一整条的销售渠道线上，经销商与零售商 占了主导地位。
奶这商品在当时都是很有创意的
品牌发展历程
70年以前
70年初— 70年中
70年代中 期
80年代
作为牛奶代用品和廉价
饮品，主要为营养不良的
人们提供营养。 人们生活水平提高，对于
掉价的维他奶需求降低， 豆品公司业务陷入低潮。
主打年轻人消费品和消闲 饮品。
香港：以人们对维他奶 的亲切感和认同感为依托， 树立经典饮品的形象。
品牌核心价值
•早餐喝豆奶，是一种健康饮食 新趋势，是社会的潮流！
•一杯豆奶，健康一个民族。早餐喝 豆奶是中国人对自己优秀传统饮食 文化的回归！
•豆奶对人体益处多, 有营养, 没负担
市场分析
顾客需 求
行业机 遇
竞争对 手分析
品牌具体定位
1940年
20世纪70年代
20世纪80年代
新世纪
Swot分析
品牌推广
品牌推广之营销策略
定价策略
初期低价：为营养不良的人群提供一种既便宜 又营养的牛奶替代品。
后期推出高价的高端产品：满足部分追求高品 质生活的消费者的需求。
营销策略
产品策略 把维他奶打造成年年轻人喜欢
的消费品，使维他奶向其他汽水一样，与年轻 人多姿多彩的生活息息相关。
营销策略
品牌策略
针对美国等国际市场上的消费者脂肪过多的问题，维他奶 的定位转为高档的“天然饮品”，即没有加入色素和添加剂等 人工成分、脂肪含量低，这一定位大受国际市场的欢迎。
目录
1.品牌发展历程及经营业务状况 2.品牌内涵与核心价值 3.品牌决策及定位 4.品牌命名与设计 5.品牌推广与延伸 6.品牌危机管理及其国际化策略 7.品牌管理实践的评价
品牌命名
维他奶这个名字创新并且独特，维他奶的 本质是“豆浆”但它舍“浆”而取“奶”， 不但套用了英语中“豆奶”(soya milk)的概 念，更重要的，是强调了它的营养价值和 作为牛奶代用品的身份。此外，“维他” 来自拉丁文vita，意即“生命”，而在英语 中，又有vitamin一字，指人体不可缺少的 营养成分；也有vitality一字，意即“活力”。 维他奶这个命名，正好迎合了当时在欧美 刚刚开始流行的营养学说。可以说。无论 在产品本身的构思和它的名称来说，维他
手段。而作为拥有超过70年悠久历
送礼品的方式吸引消费者
史的香港品牌，维他奶没有固步自
的注意。良好的促销有助
封而是紧跟时代发展的步伐，致力
于消费者建立购买习惯，
于打造能为消费者所广泛认可的品
提高销售业绩，争取潜在
牌。
顾客，增加顾客对品牌的
维他奶对消费者核心需求的关注和
接受度。
强烈的社会责任感，得到了社会各
界及消费者的信赖和高度肯定，品
产品包装设计
一、包装背景大专色的使用， 让包装在货架中更加醒目与抢 眼，使产品在销售行为中占得 先机；
二、升级使用新版维他奶 LOGO，让产品设计更加时尚、 更加高档，提升产品价值感；
三、新包装设计巧妙加入奶 花，强调维他奶是奶的本质， 固化产品消费的场景和时机， 更有利于抢占早餐奶类饮品市 场。
利益：安全，可靠，无添加， 是天然饮 料，可放心饮用
用户：无论是走在时代尖端的 年轻人，还是注重营养的儿童， 抑或是老人家，都爱喝维他奶
个性：喝维他奶更加健康，喝 维他奶更 加开心
文化：两千多年的历史，豆浆 与油条的完美搭配，香港人本 土文化的组成部分，经典之作， 特殊的情切感和认同感
价值：绿色健康的食品，健康
因此作为一种快速消费品，超市及各大小零售店成为了维他 奶的主要销售渠道，同时配合促销与海报宣传，为维他奶打开 了消费者市场。
广告
品牌推广－公共关系
销品售促牌销推广－公共直关效营系销
维他奶的销售促销主要是
能够直接引发消费者的购买行为，
在超市中进行。通过对产
增强消费者对于品牌的认知的有效
品打折，捆绑出售或者赠