维他柠檬茶年度方案
21金维他营销全案策划
从8000万到8个亿——21金维他的品牌复苏与崛起暂时的领先并不代表正确，过去适用的并不表示永久适用。
一味地盲目跟从，是很容易掉进教条主义与经验主义的陷阱里去的。
数字与事实尴尬的“老三”21金维他是国内第一个多维元素类产品，属乙类OTC（非处方）药品。
即无需医生开方，消费者可在药店自主购买。
21金维他从1984年面市至今已24年有余，是名副其实的老产品。
21金维他是由杭州民生药业生产的。
民生药业始创于1926年，是中国最早的四大西药厂之一，已有82年历史。
一个老牌企业，在上世纪八十年代初期就开发出21金维他这一产品，是很具前瞻性的，只是鉴于当时以及之后很长一段时间，国人整体生活水准、认知能力的有限，21金维他一直以来并没有产生出巨量销售。
进入21世纪，中国人的购买力已不再是问题，但由于种种主客观原因，21金维他的全国年销量始终没有超过1个亿。
初次接触到它是在2001年，当时它仅有不到8000万的年销量，时任民生药业副总裁的杨岐山先生用三个“越来越”，向我形容当时的情况：“经销商要货积极性越来越低，终端动货越来越慢，总的感觉是，21金维他越来越难卖。
”当时21金维他面临的局面有些尴尬：在国内多维元素类市场中虽说排行老三，但是前有老大、老二两个强有力的外资品牌的压制，而身后则陆续有新品牌不断冒出，“老三”的地位也并非坐得多么牢靠。
而更让民生人不服气的是，21金维他这么个历经了17年（指2001年时）市场印证的好产品，在13亿人口的泱泱大国，却只能卖出区区8000万的销量！震惊与艳羡在经历了企业改制的阵痛后，2001年末，民生药业决定重振21金维他，让这个好产品的生命力更加旺盛，也让老牌企业重获全新活力。
在双方精诚协作下，次年也即2002年，21金维他全年销售额首次过亿，达到1.5亿，增长80％。
2003年我们摆开阵势、乘胜追击，年销售额站到了5.1亿的高位，是2002年的3.4倍。
这个业绩一举超越了领先在前的两个外资品牌，跃升为国内同品类第一。
维他柠檬茶调查报告
维他柠檬茶在广技师的市场调查报告题目：维他柠檬茶在广技师的市场调查报告班级： 13市场营销2班***师：***日期： 2015年10月12日第一部分、调查方案前言21世纪的中国，在这个经济、社会都迅速发展的时期，我们的周围遍布着各种不同规模的零售店，各式各类的商品极大的丰富和便利了我们的生活。
俗话说“民以食为天”，当下的食品琳琅满目，饮料类这一块也是大放异彩。
我们的饮料已经由上世纪以可乐等碳酸饮料为主的局面，发展成众多类别并存的现状了，包括碳酸类饮料、果蔬类饮料、乳饮料、功能饮料、茶饮料、咖啡饮料等。
其中，茶饮料将茶与工艺相融合，成为了饮料类里最独特的一种，发展的势头非常好，包装、质量和品种都渐趋高端化，而不再是过去那样仅以冰红茶为主的少品种的局面了。
当前整个饮料行业格局中，茶饮料占据17%的市场份额，并且随着消费者因健康因素对茶饮料偏好增强，未来茶饮料的市场空间有望进一步扩大。
而且，作为饮料类中主打的碳酸饮料已然进入高度饱和的状态，市场份额开始出现下降的趋势，茶饮料和功能饮料的份额则在不断的上升，这是茶饮料的一个机会，也是一个挑战。
根据“十大品牌网”发布的信息，茶饮料排行榜中，不无意外的由康师傅领先，其次是统一，维他也以迅速增长的势头跃到了第五位，可见其发展潜力和受消费者欢迎的程度，维他柠檬茶既包涵了茶的提神又融合了柠檬的营养，其口味独特，在推出后的14年间，就一直领先香港即饮茶饮料市场，在内陆地区也深受欢迎。
维他柠檬茶在接下来的时间里，仍有相当大的发展空间。
一、调查主题：维他柠檬茶作为一款年轻人的港式茶饮品，一起独特的口感，特别的广告宣传一直占领茶饮品的市场，了解其在现有的茶饮品中的消费者评价和开拓年轻人茶饮品的市场，让维他柠檬茶成为年轻人茶饮品的第一选择。
二、调查目的：为了了解维他柠檬茶的产品设计在现有消费者心目中的评价，以及消费者对维他柠檬茶有哪些更好的改进想法。
三、调查对象：广东技术师范学院白云校区的全体学生。
维他柠檬茶广告策划书
摘要21世纪的中国，在这个经济、社会都迅速发展的时期，我们的周围遍布着各种不同规模的零售店，各式各类的商品极大的丰富和便利了我们的生活。
俗话说“民以食为天”，当下的食品琳琅满目，饮料类这一块也是大放异彩。
我们的饮料已经由上世纪以可乐等碳酸饮料为主的局面，发展成众多类别并存的现状了，包括碳酸类饮料、果蔬类饮料、乳饮料、功能饮料、茶饮料、咖啡饮料等。
其中，茶饮料将茶与工艺相融合，成为了饮料类里最独特的一种，发展的势头非常好，包装、质量和品种都渐趋高端化，而不再是过去那样仅以冰红茶为主的少品种的局面了。
当前整个饮料行业格局中，茶饮料占据17%的市场份额，并且随着消费者因健康因素对茶饮料偏好增强，未来茶饮料的市场空间有望进一步扩大。
而且，作为饮料类中主打的碳酸饮料已然进入高度饱和的状态，市场份额开始出现下降的趋势，茶饮料和功能饮料的份额则在不断的上升，这是茶饮料的一个机会，也是一个挑战。
根据“十大品牌网”发布的信息，茶饮料排行榜中，不无意外的由康师傅领先，其次是统一，维他也以迅速增长的势头跃到了第五位，可见其发展潜力和受消费者欢迎的程度，维他柠檬茶既包涵了茶的提神又融合了柠檬的营养，其口味独特，在推出后的14年间，就一直领先香港即饮茶饮料市场，在内陆地区也深受欢迎。
维他柠檬茶在接下来的时间里，仍有相当大的发展空间维他柠檬茶作为一款年轻人的港式茶饮品，一起独特的口感，特别的广告宣传一直占领茶饮品的市场，了解其在现有的茶饮品中的消费者评价和开拓年轻人茶饮品的市场，让维他柠檬茶成为年轻人茶饮品的第一选择。
目录引言 (1)1 企业背景 (1)1.1 公司简介 (2)1.2 主营业务介绍 (2)2 背景分析 (3)2.1 市场概况 (3)2.1.1 市场规模 (3)2.1.2 市场构成 (3)2.1.3 市场基本状况 (4)2.2 产品分析 (4)2.3 消费者需求分析 (4)2.4 竞争分析 (5)2.4.1 竞争品牌 (5)2.4.2 主要竞争者分析 (5)2.5 媒体分析 (5)2.6 SWOT分析 (6)2.6.1 优势 (6)2.6.2 劣势 (6)2.6.3 机会 (6)2.6.4 威胁 (6)3 广告战略与策略 (6)3.1 广告目标 (7)3.2 广告规划 (7)3.3 广告主题 (8)3.4 广告媒体策略 (8)4 具体实施方案 (9)4.1 各媒体广告 (9)4.1.1 电视广告 (9)4.1.2 广播广告 ........................................................................ 错误！未定义书签。
维他柠檬茶推广
近年精彩社会活动
2014年维他柠檬茶瓶装新上市暨土豪派对
2012年维他柠檬茶，飞越2012登船派对
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“2012抢船票，要来就来真的！”大学城巡游活动
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2012维他柠檬茶要来就来真的“超级贝多FUN”
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2013年维他柠檬茶，要来就来真的！集聚正能 量，柠倒负神兽！
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2014年维他柠檬茶“真土豪，请全办公室免费喝维他 柠檬茶”活动
味清新，激爽怡神，而其销量更是连续14年（1999-
2013年）领先香港即饮茶饮料市场，深受
大众欢迎。
柠檬茶的好处
柠檬茶富含柠檬酸和维他命C，健康又美味，是难得 的佳饮。柠檬茶可以生津止渴，使人神清气爽；可以消食解腻， 促进食物的消化；可以瘦身美容和提高工作效率。
作为港式柠檬茶的经典代表，维他柠檬茶携带更方
企业理念
作为一家不懈进取和积极承担社会责任 的跨国企业，维他奶定将通过持续的引领创新
和追求卓越，为消费者提供营养丰富、优质美
味的产品，促进消费者健康。
维他柠檬茶
香港维他奶集团旗下的一款休闲、清新、口
感丰富的茶饮料，采用原叶浸取，保留最纯正独特的
茶味，是真茶和真柠檬的真正结合。
它延续了传统港式茶餐厅的柠檬茶风味，柠
便，冰冻了喝口味更佳，柠味清新，激爽怡神，是消暑止渴， 解除疲劳的不二之选。
维他品牌产品
系列 规格 250mL盒装 图片
L分享装
维他品牌产品
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维他 芒果汁
250mL盒装
维他 蒸馏水
430mL瓶装
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维他茶策划书3篇
维他茶策划书3篇篇一维他茶策划书一、项目背景维他茶作为一款广受欢迎的茶饮品牌，具有独特的口味和广泛的消费群体。
为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，制定本策划书。
二、目标市场1. 主要目标群体为年轻消费者，包括学生、上班族等，他们追求时尚、健康的饮品。
2. 拓展新的消费群体，如中老年人，通过产品创新和宣传吸引他们尝试维他茶。
三、产品策略1. 持续研发新口味，满足消费者多样化的需求。
2. 确保产品质量和安全，严格把控原材料采购和生产流程。
3. 推出限量版包装或联名产品，增加产品的吸引力和话题性。
四、营销推广1. 线上营销：利用社交媒体平台进行品牌宣传和互动，举办线上活动。
与知名博主、网红合作进行产品推广。
2. 线下营销：在商场、学校等场所举办试饮活动。
与便利店、超市等合作开展促销活动。
参加各类食品展会，展示品牌形象。
五、渠道拓展1. 加强与现有经销商的合作，拓展销售渠道。
2. 开拓新的销售区域，进入更多城市和地区。
六、品牌建设1. 打造独特的品牌形象，强调品牌的个性和价值观。
2. 举办品牌活动，增强消费者对品牌的认知和情感连接。
七、客户服务1. 建立完善的客户反馈机制，及时处理消费者的投诉和建议。
2. 提供优质的售后服务，提升消费者满意度。
八、预算分配根据不同的营销策略和活动，合理分配预算，确保资源的有效利用。
九、效果评估定期对策划方案的实施效果进行评估，根据评估结果及时调整策略和方案，以实现最佳的营销效果。
篇二《维他茶策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶饮市场呈现出快速增长的趋势。
维他茶作为一款具有独特风味和品牌形象的茶饮产品，具有广阔的市场前景。
然而，面对激烈的市场竞争，我们需要制定一套全面的策划方案，以提升维他茶的市场竞争力和品牌知名度。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：主要针对 15-35 岁的年轻消费者，他们追求时尚、健康、个性化的饮品。
2. 市场需求：消费者对茶饮的口感、品质、健康性和创新性有较高的要求，同时也注重品牌形象和消费体验。
柠檬茶摆摊营销策划方案
柠檬茶摆摊营销策划方案一、市场概况分析柠檬茶是一种以柠檬为原料制成的茶饮品，因其酸甜可口而备受消费者喜爱。
随着人们对健康饮品的需求增加，柠檬茶市场迅速发展。
目前市场上已经存在许多品牌的柠檬茶产品，竞争激烈。
因此，为了提高柠檬茶的知名度并吸引更多的消费者，我们需要制定一项有效的摆摊营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标人群：主要面向年轻人群，包括学生、上班族和年轻家庭。
他们关注健康，喜欢尝试新饮品，愿意花钱购买优质产品。
2. 地域：选择人流量较大的商圈和学校附近作为主要销售点。
三、营销目标和策略1. 目标：提高柠檬茶的知名度，增加产品销量，打造品牌形象。
2. 策略：a. 提供优质产品：确保柠檬茶的原料新鲜、品质良好，口味独特，与其他品牌有区别。
b. 吸引眼球：在摆摊位置上设置招牌，使用醒目的颜色和独特的形状，吸引消费者的注意力。
c. 提供优惠活动：比如买一赠一，限时特价等，吸引消费者购买柠檬茶。
d. 提供样品试饮：在现场提供柠檬茶的试饮服务，让消费者亲自品尝，增加消费者的信任感和购买欲望。
e. 与合作伙伴联合营销：与周边店铺合作，进行互惠互利的合作，增加柠檬茶的销量。
f. 制作精美包装：对于外带柠檬茶，采用精美包装，提高产品的礼品性。
四、摆摊位置选择1. 商圈：选择人流量较大的商圈，如购物中心、步行街等，确保有足够的潜在消费者。
2. 学校：选择高中、大学附近，因为学生是柠檬茶的主要消费者之一，而且学校周边通常有很高的人流量。
五、活动策划1. 活动名称：柠檬茶健康品鉴会2. 活动时间：每个周末的下午3. 活动地点：选择热闹的商圈广场或校园广场作为活动地点4. 活动内容：a. 邀请柠檬专家和营养师分享柠檬的营养价值和健康功效。
b. 提供免费的柠檬茶试饮活动，让消费者亲身体验柠檬茶的美味。
c. 设置柠檬茶DIY互动区，让消费者自己制作柠檬茶，并提供专业的导师指导，增加活动的趣味性。
d. 定期抽奖活动，吸引更多人参与，增加品牌知名度。
【营销策划】品牌柠檬茶20XX年度策划方案
SHENZHEN GAOSHANG INDUSTRIAL CO. LTD
深圳XX实业有限公司
XX柠檬茶
20XX 年度IMC方案
生意分析
广东有40%的品牌Awareness 华中、华东市场刚刚起步
仍有巨大的增长空间
3
Objective
在内地，包括广东 Awareness&销量
双增长！
4
竞品口味分析
肖骁一脚踢破格子 走出来 “你可以让我这样那样 反正我也不会改 说的精彩是我的真本色 敢出格才好玩 嘿嘿，就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子
真本涩，爽出格” （Brand Slogan出现）
颜如晶篇
姜思达篇
马薇薇篇
《真本涩，吃出格》 《真本涩，穿出格》 《真本涩，爱出格》
世俗的框格
喝，出格
展现真本涩 （色）
90后的态度
因为真，就算涩，也很好玩 这种敢出格的态度我很喜欢
情感层面
14
这不也是XX柠檬茶的品牌态度吗！
维他茶策划书3篇
维他茶策划书3篇篇一维他茶策划书一、项目概述1. 项目名称：维他茶2. 项目背景：随着人们健康意识的提高，茶饮品市场逐渐兴起。
为了满足消费者对健康、美味茶饮的需求，我们计划推出一款全新的维他茶。
3. 项目目标：打造一款口感独特、富含维生素的茶饮品，满足消费者对健康饮品的需求，提高品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对健康饮品的需求不断增加，特别是富含维生素的茶饮。
2. 市场规模：茶饮品市场规模庞大，且呈持续增长趋势。
3. 竞争态势：市场上已有众多茶饮品品牌，竞争激烈。
我们需要突出产品的独特卖点，以吸引消费者。
三、产品定位1. 产品特点：富含维生素、口感独特、天然健康。
2. 目标人群：注重健康、生活节奏快的年轻人群。
四、产品研发1. 研发思路：根据市场需求和消费者反馈，不断改进和创新产品配方。
2. 研发计划：与专业的研发机构合作，进行产品研发和测试。
五、营销策略1. 品牌定位：健康、时尚、活力。
2. 推广策略：线上线下相结合，进行全方位的品牌推广。
线上：利用社交媒体、短视频平台等进行宣传推广。
线下：开展促销活动、赞助活动等。
3. 定价策略：根据成本和市场需求，制定合理的价格策略。
4. 销售渠道：通过超市、便利店、餐饮店等渠道进行销售。
六、运营管理1. 生产管理：建立严格的生产管理制度，确保产品质量。
2. 供应链管理：与优质的供应商建立长期合作关系，确保原材料供应稳定。
3. 团队建设：建立高效的营销团队和运营团队，确保项目顺利推进。
七、财务预算1. 投资预算：包括研发费用、设备购置费用、营销费用等，预计总投资[X]万元。
2. 收益预测：根据市场规模和销售预测，预计项目投产后第[X]年实现盈利。
八、风险评估与对策1. 市场风险：市场竞争激烈，消费者需求变化快。
对策：加强市场调研，及时调整产品策略。
2. 技术风险：产品研发过程中可能遇到技术难题。
对策：与专业的研发机构合作，确保研发进度。
广东人最爱的维他柠檬茶 到底有什么魔力？
广东人最爱的维他柠檬茶到底有什么魔力？要说2019年最流行的茶饮之一，柠檬茶必须有姓名。
柠檬茶是茶和柠檬的混合饮品，相信喜欢喝茶的朋友多少会有些了解，茶叶中的茶多酚具有很强的抗氧化性和生理活性，有助于人体排毒抗衰老。
而柠檬的好处也不少，柠檬具有生津止渴、开胃提神、美白养肤的作用。
总的来说，当柠檬遇上茶，茶饮中带着柠檬清香，味蕾瞬间被点燃。
尤其是在炎炎夏日，喝上一瓶，清凉与惬意都有了。
目前市面上和柠檬相关的茶饮不少，但作为一个土生土长的广东人，我最偏爱的还是维他柠檬茶！不过，不止是我，估计就算在街上随便问一个广东人什么柠檬茶最好喝，得到的回答一定也会是“维他！”维他柠檬茶如今是很多广东80后和90后的童年回忆，喝起来的口感甜中带涩。
但也正是这样一种独特的味道，俘获了我甚至更多广东小伙伴们的心，学习乏了、上班困了、运动累了，只要来一杯柠檬茶，没啥是不能解决的事儿！困倦的下午来一瓶，提神醒脑作用简直不要太强。
另外，别看维他柠檬茶已经这么大“岁数”了，人家的口味可是一直在更新。
那有人就会问了，不就一个柠檬茶，味道还能变出花来？那可不，我还真仔细数了数，维他柠檬茶一共有6个口味：原味、蜜糖、锡兰、青柠、低糖、supericy。
如果觉得原味太甜的朋友，那么可以选择低糖的；如果喜欢茶味浓一些的，不妨试一试“锡兰”。
不过我最喜欢的，还是supericy，双倍冰凉的口感，和广东的酷暑最配了~话说回来，我们喜欢维他柠檬茶的原因，和它的理念也有很大的关系——够真才出涩、来就来真的。
这可不就是沿海地区人的性格吗？开放、率真、坦诚、坚持自我。
对广东朋友来说，维他柠檬茶已经远远不是一瓶饮料了，它承载的更多的是感情与回忆……。
柠檬茶的营销策划方案
柠檬茶的营销策划方案一、市场概况1.1 市场背景与概述柠檬茶作为一种天然健康新饮品，由于其酸甜可口、消暑降温的特点，越来越受到消费者的青睐。
柠檬茶市场潜力巨大，有着广阔的发展前景。
1.2 市场规模及增长趋势据相关市场研究数据，目前柠檬茶市场规模已超过100亿元，预计在未来几年内将以每年15%的速度增长。
1.3 市场竞争状况柠檬茶市场竞争激烈，主要竞争对手有多家知名茶饮品牌，如鲜果茶、花果茶等。
此外，柠檬茶市场还面临着新品牌的不断涌入，市场竞争程度逐渐加剧。
二、市场分析2.1 目标市场柠檬茶的目标消费者主要包括年轻人群体，尤其是90后和00后，他们喜欢新鲜、时尚的产品，并且对健康和生活品质有较高要求。
2.2 市场定位柠檬茶以其天然、健康、时尚的品牌形象来吸引消费者，将其定位为一款适合年轻人、适合夏季饮用的天然健康饮品。
2.3 SWOT分析2.3.1 优势（1）天然健康：柠檬茶采用天然柠檬果实作为原料，不添加人工色素、香料和防腐剂。
（2）消暑降温：柠檬的酸味结合茶的清香，可以有效消暑降温，适合夏季饮用。
（3）品牌知名度：柠檬茶在市场上有一定的知名度，拥有一批忠实消费者。
2.3.2 劣势（1）价格相对较高：与其他茶饮品牌相比，柠檬茶的售价较高，有一定的成本压力。
（2）品牌广告宣传不足：柠檬茶在品牌宣传方面相对不足，影响了品牌在消费者心中的影响力。
（3）市场竞争激烈：柠檬茶市场竞争激烈，市场份额相对较低。
2.3.3 机会（1）健康饮品市场需求增长：随着人们健康意识的提高，健康饮品市场将会有更大的发展空间。
（2）线上销售增长：随着互联网的普及，线上销售将成为发展柠檬茶市场的新机会。
2.3.4 威胁（1）竞争压力：柠檬茶市场竞争激烈，不断涌入新品牌，给柠檬茶品牌带来了竞争压力。
（2）合法合规问题：柠檬茶饮品的加工和销售需要符合相关法律法规，如果不合规，将面临罚款和关停的风险。
三、营销策略3.1 品牌形象塑造（1）定义品牌定位：以健康新饮品为核心，突出柠檬茶的天然、健康、时尚的特点。
维他柠檬茶
柠檬茶发展状况
21世纪的中国，在这个经济、社会都迅速发展的时期，各式各类的商品极大的丰富和 便利了我们的生活。
起初以可乐等碳酸饮料为主
功能饮料、茶饮料、咖啡饮料 高端化 维他柠檬茶
众多类别并存
碳酸类饮料、果蔬类饮料、乳饮料、 包装、质量和品种都渐趋
最为突出的茶饮料
发展历程
起 步
2008 2002
生命周期
维他奶是香港家喻户晓的饮料品牌，该饮料自1940 年开始在香港生产，现时生产厂房遍及中国大陆、 香港、澳大利亚和美国。
1
时至今日，「维他奶」这个品牌已 包含多款种类的产品，以迎合现代 人的口味，并深受广大市民欢迎。
3
2
维他柠檬茶，推出超过14年，一直发 展，成为质优产品的最佳证明，并在 逐渐走向成熟
立顿英式柠檬是 在红茶的基础上 添加一些柠檬， 香气浓郁、入口 润滑。
茶派柠檬红茶 主张"零卡路里 "的健康概念以 及独特的口感 体验。
清爽怡神的新 鲜柠檬口味加 上天然红茶滋 味，即冲即饮， 并且富含维生 素C。
品牌对比
价钱 维他柠檬茶 康师傅冰红茶
3.5
包装
甜度
涩度
综合味道
消费者评测 绝对是柠檬茶的标杆
广告创意与实施
方案三：
在商场凡购买维他柠檬茶赠送一个印有维他柠檬茶LOGO商标 的白色杯子，工作人员将提供给这杯子上创作画的位置以及全套彩 色画具，画好的杯子可以由维他柠檬来进行包装送家人、朋友、爱 人。
活动预算
租金≈1500元
租金+油费≈1200元
人员待遇≈600元
奖品+传单≈1600元
物料资源≈5000元
恢 复
维他柠檬策划书3篇
维他柠檬策划书3篇篇一维他柠檬策划书一、活动主题“柠爽一夏，活力无限”二、活动目的通过推广维他柠檬茶，提高品牌知名度和市场份额。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 试饮活动：在活动现场设置试饮区，让消费者免费品尝维他柠檬茶，增加品牌曝光度和消费者对产品的认知度。
2. 促销活动：在活动期间，推出维他柠檬茶的促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
3. 互动活动：在活动现场设置互动游戏，如柠檬蹲、柠檬拼图等，增加消费者的参与度和趣味性。
4. 社交媒体活动：在活动期间，开展社交媒体活动，如发布维他柠檬茶的照片或视频，赢取奖品等，提高品牌知名度和社交媒体的关注度。
五、宣传推广1. 线上宣传：通过社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传，提前预告活动时间、地点和内容。
2. 线下宣传：在活动现场周围、商场、超市等地点张贴海报、发放传单等宣传物料，吸引消费者关注。
3. 合作推广：与当地的电视台、广播电台、报纸等媒体合作，进行宣传报道，提高品牌知名度。
六、活动预算活动预算主要包括场地租赁、宣传推广、人员费用、物资采购等方面，预计总预算为[X]元。
七、效果评估篇二维他柠檬茶策划书一、活动主题“够真才出涩，维他柠檬茶”二、活动目的本次活动旨在推广维他柠檬茶，提高品牌知名度和销量。
通过线上线下相结合的方式，吸引更多消费者关注和购买维他柠檬茶。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点线上：各大电商平台、社交媒体线下：超市、便利店、餐厅等五、活动内容1. 线上活动举办维他柠檬茶 DIY 挑战赛，邀请用户自己制作的维他柠檬茶饮品照片或视频，评选出最佳作品，给予奖励。
与知名博主合作，进行维他柠檬茶试喝和推荐。
2. 线下活动在超市、便利店、餐厅等场所开展促销活动，如买一送一、满减等。
在城市中心广场或商业街设置维他柠檬茶展示台，免费提供试喝，同时进行现场互动游戏和抽奖活动。
与健身房、游泳馆等运动场所合作，提供维他柠檬茶作为运动后的饮品，宣传健康生活理念。
袋装柠檬茶创业计划书
袋装柠檬茶创业计划书柠檬茶是一种清凉解暑的饮品，深受消费者喜爱。
随着人们对健康饮食的要求越来越高，低糖低卡柠檬茶成为了市场的新宠。
根据市场调查，柠檬茶市场潜力巨大，消费群体广泛，发展空间广阔。
目前市场上已经有许多品牌的袋装柠檬茶，但市场仍存在巨大的发展空间。
消费者对品质和口味的要求不断提高，同时对于包装和营销的需求也在不断增加。
因此，创业者在此领域有很大的机会。
二、企划方案1.产品定位：低糖低卡柠檬茶2.产品特点：选用优质茶叶和新鲜柠檬，精心调配，口感清新爽口，受广大消费者喜爱。
3.市场定位：主要面向年轻人和健康意识较强的消费群体。
4.销售渠道：线上销售、线下实体店销售、零售超市销售。
5.市场推广：通过社交媒体、线下宣传活动、合作推广等方式提升品牌知名度。
6.价格策略：根据成本和市场需求制定合理的价格，保障利润的同时吸引更多消费者。
7.售后服务：建立完善的售后服务体系，保障消费者的权益，提高顾客满意度。
三、产品优势1.原料优质：选用优质茶叶和新鲜柠檬，保证口感清新。
2.口感独特：甜中微酸的口味，清新爽口，适合各种人群。
3.包装精美：采用精美包装，吸引消费者眼球，提高产品附加值。
4.营养健康：低糖低卡，健康营养，符合现代消费者对健康饮食的追求。
5.口碑良好：口感好，口碑好，深受消费者喜爱，有较强的市场竞争力。
四、运营策略1.产品研发：不断进行产品创新，满足消费者不同口味需求。
2.供应链管理：建立稳定的供应链，保证原料的质量和供应的稳定性。
3.团队建设：建立专业的团队，通过培训和激励，提高团队的凝聚力和执行力。
4.品牌建设：通过不断的市场推广和宣传，提升品牌知名度和美誉度。
5.客户服务：建立完善的售后服务体系，保障消费者的权益，提高顾客满意度。
五、风险分析1.市场竞争激烈：市场上已经有许多品牌的袋装柠檬茶，竞争激烈，新品牌进入面临较大的挑战。
2.原材料价格波动：茶叶和柠檬的价格波动较大，原材料成本增加会直接影响产品成本和利润。
维他命水营销专业策划专项方案
农夫山泉维她命水营销策划案一、饮料行业现状分析近几年，国内软饮料年产量以超过20％年均增长率递增，达到1300多万吨。
在产量增长同步，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多选取余地。
国内饮料品种已由单一汽水发展成为涉及碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。
包装饮用水消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%；碳酸饮料和功能性饮料消费量略有下降，分别减少了1.7%和1.9%，但是，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料实际消费量仍比预测乐观。
这阐明人们在饮料消费上呈当代替性，而果蔬汁饮料对老式水、饮料代替进程较为缓慢，对竞争产品冲击仍不强烈。
从夏开始，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料成为消费者重要购买三大种类饮品。
果蔬汁饮料消费量将小幅增长，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水消费将大幅减少。
消费者对含乳饮料和功能性饮料规定更高，规定生产厂商保证其天然性，这不但仅是对新产品研发规定，更是对饮品安全性注重。
有资料显示，到，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，将来产品品质及创新是饮料公司获利核心因素，公司间并购也将是占有市场良方。
普通而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因而竞争特别激烈。
当前已上市几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益公司才干获得较高收益水平。
二、饮料市场现状分析当今饮料市场活跃着八大类产品，涉及：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。
最常购买几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费主流。
在消费者最常购买品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌共计占有34.9%份额，霸主地位无人能及。
老对手“百事可乐”经常购买频率有只相称于它1/7。
价位比较高100％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买热点，“汇源”是重要被购买品牌。
农夫山泉维他命水营销策划方案
商学院工商管理1507xxxx333一、饮料行业现状解析近几年，我国软饮料年产量以超出20％的年均增加率递加，达到1300 多万吨。
在产量增加的同时，品种也日趋多样化，为花费者供给了更多的选择余地。
我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包含碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。
2006 年包装饮用水的花费量大幅降落，而果蔬类饮料走俏，同比上涨了5.6%；碳酸饮料和功能性饮料的花费量略有降落，分别降低了1.7%和1.9%，但是，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实质花费量仍比展望的乐观。
这说明人们在饮料的花费上体现代替性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的代替进度较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不激烈。
从 2007 年夏开始，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料成为花费者主要购买的三大种类饮品。
果蔬汁饮料花费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增加，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的花费将大幅减少。
花费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不不过是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。
有资料显示，到 20 年，全世界果汁及碳酸饮料将增至 730 亿升，将来产品的质量及创新是饮料企业赢利的重点要素，企业间的并购也将是据有市场的良方。
一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入对比较较简单，所以竞争特别激烈。
目前已上市的几家企业优势不显然，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特点产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获取较高的收益水平。
二、饮料市场的现状解析此刻饮料市场活跃着八大类产品，包含：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。
最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，爽口可乐还是花费的主流。
在花费者最常购买的品牌中，“爽口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌共计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。
老对手“百事可乐”的常常购买频率有只相当于它的。
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Big Idea
Show出真本涩 奇葩爽出格！
一个核心的玩法贯穿全年
真本涩！
+
奇葩！
=
爽出格！
真茶真柠檬的维他柠檬茶
真本色敢出格的奇葩们 一起做爽出格的事儿！
25
一个核心的视觉贯穿始终
出
26
4月
搞点大事！
维他柠檬茶携手《奇葩说》 4月一起
维他柠檬茶赞助并植入一集《奇葩说》
大激辩！
做人应该坚持真本色不怕出格， 还是迎合世俗OH 告DEMO
户外创意广告 ——“出格”OOH
户外广告 demo
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4月 → 6-8月 → 9月 → 2018CNY 39
这是一个吃货的季节
奇葩
说. . .
好吃也要好玩才行！
否则怎么拍照发朋友圈?
真吃货颜如晶携手维他柠檬茶
带你展现
吃货真本涩，
夏天吃出格！
直播live
寻找花样新吃法， 带你吃吃吃
真吃货 普通消费者怎么玩？会吃才是
！
购买外卖平台上任意店铺特色菜，
即可半价购买一瓶维他柠檬茶
46
47
世俗说
那些时装就该存在于 T台和商店窗格里
肖骁一脚踢破格子 走出来 “你可以让我这样那样 反正我也不会改 说的精彩是我的真本色 敢出格才好玩 嘿嘿，就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子
真本涩，爽出格” （Brand Slogan出现）
颜如晶篇
姜思达篇
马薇薇篇
《真本涩，吃出格》 《真本涩，穿出格》 《真本涩，爱出格》
世俗的框格
喝，出格
展现真本涩 （色）
维他柠檬茶
2017 年度IMC方案
Presented by Target
生意分析
广东有40%的品牌Awareness 华中、华东市场刚刚起步
仍有巨大的增长空间
2
Objective
在内地，包括广东 Awareness&销量
双增长！
3
竞品口味分析
统一、康师傅茶饮
味道偏甜， 十年一日丧失新鲜感
小茗同学
29
期间花式打广告
做人就应该真一点好 嘛！给你个人生建议， 多喝点真本涩爽出格 的维他柠檬茶吧
吓得我赶紧喝了一口 真本涩、爽出格的维 他柠檬茶。嗯，客户 的KPI完成一半了
30
话题势能延续
肖骁在微博号召网民一起参与辩论
全民讨论“坚持真本色不怕出格”的态度
31
品牌系列视频收割 奇葩们说出自己的“真本涩”态度
因为真，所以涩，独特口感 让人喝后爽到无法抗拒
产品层面
7
再来看看我们的TA（18-25岁）
8
世俗（大人）说：
做人要圆滑点，玲珑点 磨去自己的棱角
90后说：
WHY？？？ 不喜欢诶， 我干嘛不做自己？ 我要坚持真本色！
12
颜如晶谈肖骁
喜欢够真 的朋友~
能逗比到一块，展现最真 的自己，才是真朋友~
统一的品牌 统一的味道 普通
立顿柠檬果茶
清淡
浓浓柠檬红茶
重口味 浓烈
4
维他柠檬茶的特点
好喝就是有点涩
唯一讲自己涩的品牌
广东
从小就喝 不喝不爽
华中
味道独特 解辣解腻 让爽更爽
华东
味道独特 口感合适 让人清爽
5
独特的口味是最大的特点
因为真茶真柠檬 带来独特的“涩”感 喝起来很爽
6
这正是消费者喜欢维他柠檬茶的原因
一个核心视觉贯穿始终
出
32
最人气，最有真本涩的奇葩们
肖骁
颜如晶 姜思达
马薇薇
敢说真话 说出格
资深吃货 吃出格
时尚达人 穿出格
敢爱敢恨 爱出格
33
肖骁篇《真本涩，说出格》
你太真了
说话太出格
说话真毒辣
说话不中听 恩，说，继续说，说完了吗？
肖骁篇《真本涩，说出格》
肖骁站起来，喝一口维他柠檬茶 气泡破灭消失
CNY IDEA
Show出真本涩， 新年够（狗）出格
64
单身狗
“出格”的设计
瓶上文案
上班狗
瓶上文案
学生狗
瓶上文案
从此再也不怕新年聚餐场景里 被各种“世俗”问题烦恼啦！
69
让新年聚餐
也能
坚持真本色
舒服过年
Recap
4月 真本涩 说出格！
6-8月 真本涩 吃出格！
9月
真本涩 穿出格！
2018CNY
90后的态度
因为真，就算涩，也很好玩 这种敢出格的态度我很喜欢
情感层面
15
这不也是维他柠檬茶的品牌态度吗！
16
Functional
真茶真柠檬 就算涩，但很爽
无法抗拒！
Emotional
敢于坚持真本色 敢于出格！
17
Strategy
用态度带口味
真本色
真本涩
18
Brand Slogan
19
与香港过去的沟通是一脉相承的
Emotional
Emotional
Functinal
要来就来真的 涩得起就系我
Functinal
真本涩， 爽出格
好喝就是有点涩
RTB
涩爽无法抗拒
RTB
真茶真柠檬 过去的沟通
真茶真柠檬 2017内地的解读
20
态度有了，策略有了
那么问题来了 我们该和谁玩，玩什么？
21
奇 葩
啊
22
真本涩的饮料与 真本色的奇葩们 2017一起爽出格！
朋友间说话比较真，有时的
小互黑、小吐槽，听起来好
像是“涩”的，但会很好玩~
13
喜欢够真的偶像
敢说真话，金句连连，辩论时一 针见血，有人说肖骁太直太毒舌， 但这正是他真本色敢出格的态度
得奖后不先感谢国家感谢党，而 是表示洪荒之力用尽，很满足很 意外啦！正是这份真，让傅园慧
一夜成为年轻人喜欢的偶像14
生活中不该穿！
48
时装源于生活
怎么就不能在生 活中穿出街！？
时尚达人说
49
时尚达人姜思达携手维他柠檬茶
大玩行为快闪！
带你9月
“真本涩， 穿出格”
50
9月某天，姜思达与百名时装达人， 现身上海外滩…
你以为只是个时装行为艺术？ 直到人群围观到高潮时刻…
52
53
10月11月12月…
真本涩，爱出格？真本涩，买出格？… 敬请期待…
真实的想法是…
单着也挺好啊 过年回家就该吃吃吃啊 寒假作业什么的…可以再拖拖
57
Strategy
用
的新年态度
打入CNY聚餐场景
59
然而即使2018是狗年
但就连狗年本身也不能做自己…
而狗中最真本色最出格最奇葩的， 莫过于这只狗界网红…
Doge！！
真 本 涩!
+
奇 葩!
=
爽出格!
真茶真柠檬的维他柠檬茶 真本涩敢出格的Doge 一起过个爽出格的新年
Show出真本涩 新年够（狗）出格
真本涩，爽出格！
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Thanks.
72